采购谈判 招投标与竞价谈判
采购合同的竞标和谈判
采购合同的竞标和谈判
合同书
甲方：（采购方名称）
乙方：（供应商名称）
鉴于甲方拟采购（产品/设备/服务）并进行竞标和谈判，双方根据平等互利的原则，达成以下协议：
一、竞标程序
1. 甲方将发布采购需求公告，并邀请符合条件的供应商参与竞标。
2. 供应商应准确理解和遵守竞标文件中的条款和条件。
3. 供应商应提交符合竞标文件要求的详细报价和技术方案。
4. 甲方将根据竞标文件要求的评审标准审核参与竞标的供应商的资格和报价。
5. 甲方将对符合资格的供应商进行评分，评分结果将作为谈判的基础。
二、谈判程序
1. 甲方将与符合资格的供应商进行谈判，以进一步明确合同细节和最终价款。
2. 谈判应以公平、诚信和互惠互利为原则。
双方应本着共同发展的目标进行谈判，并协商解决谈判过程中可能出现的问题。
3. 甲方将根据谈判结果，选择最佳供应商，并与其签订正式的采购合同。
三、竞标费用与保证金
1. 供应商参与竞标需支付指定的竞标费用，在竞标文件中明确。
2. 参与竞标的供应商还需按照竞标文件要求支付一定金额的保证金或提供银行担保函。
保证金将在合同签订后归还予未中标供应商。
四、和法律效力
1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，并具有法律效力。
2. 本合同未尽事宜，双方可根据实际情况另行协商解决。
协商一致的补充协议应以书面形式签订，并与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
（签字盖章）（签字盖章）
日期：日期：。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在采购领域，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是常见的采购方式。
这些采购方式各有特点，适合于不同情况下的采购需求。
本文将详细介绍这四种采购方式的特点和适合场景。
一、公开招标1.1 公开招标是指采购人通过公告等方式向社会公开征集供应商，供应商通过提交投标文件来竞争中标的采购方式。
1.2 公开招标具有公开、公平、竞争性强的特点，能够确保采购活动的公正性和透明度。
1.3 适合于采购规模较大、采购项目较复杂、市场竞争激烈的情况下，能够最大程度地保障采购人的利益。
二、邀请招标2.1 邀请招标是指采购人在事先确定的供应商名单中邀请供应商参预投标，供应商根据邀请提交投标文件进行竞争的采购方式。
2.2 邀请招标相比于公开招标，采购人可以更加精准地选择潜在的供应商，提高中标的几率。
2.3 适合于采购规模较小、采购项目较为特殊、对供应商有特定要求的情况下，能够更好地满足采购人的需求。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判是指采购人与潜在供应商进行谈判，最终确定中标供应商的采购方式。
3.2 竞争性谈判适合于采购项目具有较高的技术含量或者创新性，需要与供应商深入商议达成一致的情况。
3.3 通过谈判，采购人可以更好地了解供应商的能力和意向，达成双方满意的合作协议。
四、询价采购4.1 询价采购是指采购人通过询价的方式向供应商问询价格，最终确定中标供应商的采购方式。
4.2 询价采购适合于采购项目较为简单、价格比较敏感、市场价格相对透明的情况下，能够快速确定中标供应商。
4.3 通过询价，采购人可以及时获取市场价格信息，选择性价比最优的供应商进行采购。
五、总结5.1 不同的采购方式适合于不同情况下的采购需求，采购人应根据具体情况选择最适合的采购方式。
5.2 公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购各有优缺点，采购人需要综合考虑各方面因素做出选择。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是常见的采购方式，它们在不同的情况下被用于寻觅最合适的供应商。
本文将详细介绍这四种采购方式的定义、特点以及适合场景。
一、公开招标1.1 定义：公开招标是指采购人通过公告等形式公开向潜在供应商发出采购需求，并邀请符合条件的供应商参预竞争。
1.2 特点：1.2.1 公开透明：公告公开，供应商平等竞争，采购过程透明。
1.2.2 竞争激烈：供应商数量众多，竞争压力大，有利于采购人获取更优惠的价格和条件。
1.2.3 法律规范：公开招标通常需要遵守相关法律法规，确保公平竞争和合规采购。
二、邀请招标2.1 定义：邀请招标是采购人在事先确定的供应商名单中，向特定供应商发出邀请参预竞争的采购方式。
2.2 特点：2.2.1 有限竞争：采购人事先筛选供应商，邀请数量相对较少，供应商之间的竞争相对较小。
2.2.2 灵便高效：采购人可根据具体需求邀请合适的供应商，减少时间和资源的浪费。
2.2.3 供应商关系：邀请招标有助于建立长期合作关系，提高供应商的忠诚度和责任心。
三、竞争性谈判3.1 定义：竞争性谈判是采购人与潜在供应商进行多轮谈判，以达成最有利于采购人的合同条件的采购方式。
3.2 特点：3.2.1 灵便性强：采购人可以与供应商面对面进行深入的商务谈判，灵便调整合同条款和价格。
3.2.2 专业技巧：采购人需要具备较高的谈判技巧和专业知识，以获得最佳的合同条件。
3.2.3 高度定制：采购人可以根据具体需求与供应商进行个性化的合同订立，满足特定要求。
四、询价采购4.1 定义：询价采购是采购人向少数潜在供应商发送询价邀请，要求其提供产品或者服务的报价和技术方案的采购方式。
4.2 特点：4.2.1 简便快捷：询价采购相对于其他采购方式来说，流程简单，周期短，适合于一些紧急或者小额采购。
4.2.2 供应商选择：采购人可以根据询价结果选择最具性价比的供应商，降低采购成本。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在现代商业环境中，为了确保公平竞争和高效采购，采购过程通常会采取不同的方式。
本文将详细介绍公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购这四种常见的采购方式。
通过了解每种采购方式的特点和适用场景，可以帮助采购人员更好地选择合适的采购方式。
一、公开招标：1.1 透明公正：公开招标是一种公开的采购方式，通过在媒体上发布招标公告，向所有符合条件的供应商开放，确保采购过程的公平性和透明度。
1.2 竞争激烈：由于公开招标的参与门槛较低，供应商数量通常较多，竞争激烈。
这有助于降低采购成本，并为采购人员提供更多选择。
1.3 法律规范：公开招标采购过程需要遵循相关法律法规，包括招标文件的编制、评标标准的确定和评标委员会的组建等。
这有助于确保采购过程的合法性和规范性。
二、邀请招标：2.1 有限竞争：邀请招标是在公开招标的基础上，通过邀请一定数量的供应商参与投标，限制竞争范围。
这种方式适用于采购人员对供应商有一定了解，并希望在竞争范围内更好地掌控。
2.2 灵活性高：邀请招标采购方式相对于公开招标更加灵活，采购人员可以根据具体采购项目的需求，选择适合的供应商参与投标，提高采购效率。
2.3 风险可控：通过邀请招标，采购人员可以选择那些经验丰富、信誉良好的供应商参与投标，降低采购风险。
三、竞争性谈判：3.1 灵活的商务谈判：竞争性谈判是一种采购方式，采购人员可以与供应商进行商务谈判，协商更好的采购条件和合同条款。
这种方式适用于复杂的采购项目，需要与供应商进行深入沟通和合作。
3.2 供应商选择：在竞争性谈判中，采购人员通常会事先确定一些潜在的供应商，并邀请他们参与谈判。
通过谈判，采购人员可以更好地了解供应商的能力和资源，选择最合适的供应商。
3.3 高度定制化：竞争性谈判可以根据采购项目的具体需求，进行定制化的商务谈判。
采购人员可以与供应商协商并制定适合双方的合同条款和采购条件。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在现代采购过程中，公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购是常见的采购方式。
本文将详细介绍这四种采购方式的定义、特点和适合场景，以匡助读者更好地理解和应用这些采购方式。
一、公开招标1.1 定义：公开招标是指采购人通过公告等方式，向社会公开辟布采购需求，并接受符合条件的潜在供应商的报价和投标文件。
1.2 特点：1.2.1 公开透明：公开招标过程公开透明，确保公平竞争和公正评标。
1.2.2 多样性：供应商范围广泛，采购人可以从多个供应商中选择最优方案。
1.2.3 严格程序：公开招标有一套严格的程序和规则，确保采购过程合法合规。
二、邀请招标2.1 定义：邀请招标是指采购人根据采购需求，邀请特定的供应商参预投标，并要求供应商提交投标文件。
2.2 特点：2.2.1 有针对性：邀请招标可以针对特定的供应商，根据其专业能力和经验选择合适的投标者。
2.2.2 灵便性：采购人可以根据具体情况灵便调整邀请范围，以获得更好的采购方案。
2.2.3 高效性：相比公开招标，邀请招标的参预供应商数量较少，采购过程更加高效。
三、竞争性谈判3.1 定义：竞争性谈判是指采购人与符合条件的供应商进行一系列谈判，以达成最终的采购协议。
3.2 特点：3.2.1 灵便性：竞争性谈判可以根据具体需求进行多轮谈判，以获得最佳的采购条件和方案。
3.2.2 供应商参预度高：供应商在竞争性谈判中有更多的机会表达自己的能力和优势，提供更创新的解决方案。
3.2.3 高度定制化：采购人可以与供应商进行深入的讨论和商议，以满足特定的采购需求。
四、询价采购4.1 定义：询价采购是指采购人向潜在供应商问询产品或者服务的价格和具体细节，并从中选择最优供应商进行采购。
4.2 特点：4.2.1 简单快捷：询价采购相对于其他采购方式来说，流程简单、操作便捷，适合于一些小额采购。
4.2.2 成本控制：通过多家供应商的报价比较，采购人可以选择最具性价比的供应商，实现成本控制。
《招投标与竞价谈判》课件
开场陈述
2
以自己的优势介绍，赢得对方的关注。
3
利益交换
双方就关键问题进行讨论和协商，寻求
达成协议
4
共同利益。
双方就谈判结果进行总结并达成最终协 议。
竞价谈判技巧
1 有效沟通
善于倾听，表达清晰，建立有效的沟通渠道。
2 问题解决
快速识别和解决问题，寻求双赢的解决方案。
3 时间管理
合理分配谈判时间，避免拖延和浪费。
总结和要点
招投标流程
准备工作、公告发布、投标提交、评审与成交。
招标文件的编制
需求分析、技术规范、合同条款、经济要求。
投标报价的制定
市场分析、成本估算、定价策略。
竞价谈判的流程
准备阶段布
2
适的投标人名单。
发布招标公告，吸引潜在投标人的关注。
3
投标提交
投标人提交投标文件，并遵守规定的截
评审与成交
4
止日期和投标方式。
对投标文件进行评审，选择中标人，达 成最终交易。
招标文件的编制
需求分析
明确项目的要求和目标，对招标文件进行需求 分析。
合同条款
制定合同条款，明确各方的权利和责任。
技术规范
确定技术标准和规范，并将其纳入招标文件中。
经济要求
规定投标人需提供的经济报价和支付条件。
投标报价的制定
市场分析
通过市场分析确定竞争对手的报 价水平。
成本估算
对项目成本进行准确的估算，并 考虑利润率。
定价策略
制定合理的定价策略来达到自身 的利益最大化。
竞价谈判的流程
1
准备阶段
明确谈判目标，收集竞争对手的信息。
《招投标与竞价谈判》 PPT课件
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是现代采购过程中常见的四种采购方式。
本文将从引言概述、正文内容和总结三个方面详细阐述这四种采购方式的特点和应用场景。
引言概述：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是企业采购过程中常用的四种采购方式。
它们在采购过程中起到了不同的作用和效果。
了解和掌握这些采购方式的特点和应用场景，对企业的采购决策和效果具有重要意义。
正文内容：1. 公开招标1.1 透明公正：公开招标是指通过公开广告、公示等方式向社会公开辟布采购需求，任何符合条件的供应商都可以参预竞标。
这种方式确保了采购过程的公正和透明，减少了不正当竞争和腐败行为的发生。
1.2 提高竞争性：公开招标可以吸引更多的供应商参预竞标，增加了竞争的程度，有利于获取更好的采购效果和价格优势。
1.3 适合范围广：公开招标适合于采购规模较大、对供应商要求较高、市场竞争激烈的情况。
例如，政府采购和大型企业采购常采用公开招标方式。
2. 邀请招标2.1 精确定向：邀请招标是指采购方根据自身需求，有针对性地邀请符合条件的供应商参预竞标。
这种方式可以避免招标范围过于广泛，提高招标效率和准确性。
2.2 保密性强：邀请招标可以控制竞标信息的传播范围，保护采购方的商业机密和利益。
2.3 适合范围广：邀请招标适合于采购规模较小、对供应商要求较高、需要保密的情况。
例如，科研项目采购和高技术领域的采购常采用邀请招标方式。
3. 竞争性谈判3.1 灵便性高：竞争性谈判是指采购方与供应商进行多轮谈判，以达成最终采购协议。
这种方式可以根据实际情况进行灵便调整和修改，满足采购方的具体需求。
3.2 供需双方平等：竞争性谈判是一种供需双方平等商议的方式，有利于建立长期合作关系和共赢局面。
3.3 适合范围广：竞争性谈判适合于采购需求较为复杂、技术要求较高、市场供应相对稀缺的情况。
例如，高新技术产品采购和特殊设备采购常采用竞争性谈判方式。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价的区别在采购过程中，常见的采购方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价。
虽然这些采购方式都是为了确保公平竞争和获得最优质的产品或者服务，但它们在具体操作和适合范围上有所不同。
本文将从这五种采购方式的定义、特点和适合场景等方面进行详细介绍。
一、公开招标1.1 定义：公开招标是指采购方向公众发布招标公告，邀请有资质和能力的供应商参预竞标，最终选定中标者的采购方式。
1.2 特点：公开招标程序公开透明，所有符合条件的供应商均有平等机会参预竞标，采购过程公正公平。
1.3 适合场景：适合于采购项目规模较大、风险较高或者需要严格遵守法律法规的情况下。
二、邀请招标2.1 定义：邀请招标是指采购方在事先确定的供应商名单中邀请有资质和能力的供应商参预竞标的采购方式。
2.2 特点：邀请招标相对于公开招标更加灵便，采购方可以有选择地邀请特定的供应商参预竞标，缩短采购周期。
2.3 适合场景：适合于采购项目规模较小、对供应商有一定了解或者需要快速采购的情况下。
三、竞争性谈判3.1 定义：竞争性谈判是指采购方在邀请多家供应商参预谈判的基础上，通过谈判确定中标供应商的采购方式。
3.2 特点：竞争性谈判适合于采购项目需求不明确或者技术难度较大的情况下，可以通过谈判达成最优方案。
3.3 适合场景：适合于需要与供应商深入沟通、商议价格和合同条款的情况下。
四、单一来源4.1 定义：单一来源是指采购方根据特殊原因只能选择一家供应商进行采购的方式，通常需要提供充分的理由和证明。
4.2 特点：单一来源采购方式适合于紧急情况下、市场上惟独一家供应商或者特殊技术专利等情况。
4.3 适合场景：适合于确实无法通过其他采购方式获得所需产品或者服务的情况下。
五、询价5.1 定义：询价是指采购方向多家供应商问询价格和产品信息，最终选择最具竞争力的供应商进行采购的方式。
5.2 特点：询价相对于其他采购方式更加简单快捷，适合于采购项目规模较小、价格比较透明的情况。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、议标的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、议标的区别标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、议标的区别引言概述：在采购领域，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、议标是常见的采购方式。
这些采购方式各有特点，适合于不同的采购项目。
本文将详细介绍这些采购方式的区别。
一、公开招标1.1 公开招标是指采购人通过公告等形式向社会公开辟布采购需求信息，接受符合条件的供应商投标。
1.2 公开招标程序公开、公平、公正，有利于提高采购的透明度和竞争性。
1.3 公开招标适合于采购规模较大、竞争激烈的项目，能够确保采购品质和价格的合理性。
二、邀请招标2.1 邀请招标是指采购人邀请特定的供应商参预投标，通常根据供应商的资质、经验等因素进行邀请。
2.2 邀请招标相对于公开招标更加灵便，能够更好地满足采购人的需求。
2.3 邀请招标适合于采购规模较小、对供应商有特定要求的项目，能够提高采购效率和质量。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判是指采购人与供应商进行谈判，以确定最终的合同条款和价格。
3.2 竞争性谈判适合于采购项目较为复杂、技术含量高的情况，能够更好地满足采购人的需求。
3.3 竞争性谈判具有灵便性强、效率高的特点，但也需要注意公平竞争和信息保密。
四、单一来源4.1 单一来源是指采购人在特定情况下只能选择某一家供应商进行采购，通常是因为该供应商具有独特的技术或者专利。
4.2 单一来源适合于采购项目中供应商具有垄断地位或者具有特殊技术优势的情况。
4.3 单一来源采购需要经过严格的审批程序，确保采购的合理性和合法性。
五、询价5.1 询价是指采购人向多家供应商问询价格和条件，以选择最优供应商进行采购。
5.2 询价适合于采购规模较小、市场竞争激烈的情况，能够降低采购成本和风险。
5.3 询价需要注意信息的真实性和准确性，避免因价格波动等原因导致采购失败。
结论：以上是公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价、议标的区别及特点。
采购协商和竞价技巧
采购协商和竞价技巧在现代商业环境下，采购协商和竞价技巧是企业成功采购和获得最佳价格的关键。
对于采购专业人员来说，掌握有效的协商和竞价技巧不仅可以为企业节省成本，还可以提高供应链的效率和品质。
本文将介绍一些常用的采购协商和竞价技巧，帮助采购专业人员在商务谈判中取得更好的结果。
建立良好的供应商关系是成功协商和竞价的基础。
采购专业人员应该与潜在供应商建立良好的合作关系，这样可以建立相互的信任和了解。
通过与供应商进行定期的沟通和交流，采购专业人员可以更好地了解供应商的需求和能力，并且可以提前了解到市场的变化和趋势。
采购专业人员还可以通过定期的供应商评估和绩效评估来确保供应商的质量和服务水平。
有效的需求分析是协商和竞价的关键。
在与供应商进行商务谈判之前，采购专业人员应该对所需的产品或服务进行充分的需求分析。
这包括确定需求的规格和数量、对产品或服务的质量要求和性能要求等。
采购专业人员还可以进行市场调研和竞争情报收集，以了解市场上同类产品或服务的价格水平和供应商的能力，从而为协商和竞价提供依据。
在商务谈判中，采购专业人员应该灵活运用不同的协商策略和技巧，以达到最佳的谈判结果。
例如，可以采用竞争式协商的方式，通过与多个供应商进行竞争，以获得最有利的价格和条件。
还可以采用合作式协商的方式，与供应商建立长期的战略合作关系，以获得更好的产品质量和服务水平。
采购专业人员还可以运用正确的谈判技巧，如沟通技巧和说服技巧，以提高谈判的效果。
在竞价过程中，采购专业人员应该制定合理的竞价策略。
这包括确定竞价的时间和地点，选择参与竞价的供应商，设定竞价的规则和要求等。
采购专业人员还可以利用竞价的结果进行供应商评估和筛选，以选择最佳的供应商。
竞价过程中的透明度和公正性也是非常重要的，采购专业人员应该确保竞价的过程公正透明，并且对竞价结果进行及时的汇总和分析。
采购专业人员应该进行合同管理和绩效评估，以确保协商和竞价的成果能够得到有效的实施和控制。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购：采购方式的比较与分析引言概述：采购方式是指在采购过程中，根据不同的需求和采购对象，采用不同的方式进行采购活动。
在公共采购领域，常见的采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购。
本文将从五个大点出发，分别对这四种采购方式进行详细阐述，并对它们进行比较与分析。
正文内容：1. 公开招标1.1 适合范围- 公开招标适合于需求明确、市场竞争激烈的采购项目。
- 适合于大型采购项目，需要吸引更多潜在供应商参预竞争。
1.2 优点- 公开招标程序公开、透明，有助于保障公平竞争。
- 可以吸引更多供应商参预，提高竞争程度，有利于获取较低的采购价格。
- 采购结果公示，有利于监督和评估采购过程的公正性。
1.3 缺点- 招标文件编制繁琐，需要耗费较多时间和人力物力。
- 供应商参预门坎较高，对小型供应商不太友好。
- 不适合于需求变动频繁、紧急的采购项目。
2. 邀请招标2.1 适合范围- 邀请招标适合于采购项目需求相对稳定，但供应商数量较多的情况。
- 适合于对供应商有一定要求，需要筛选合格供应商的采购项目。
2.2 优点- 可以根据需求选择合适的供应商，提高采购效果。
- 采购程序相对简化，减少了编制招标文件的工作量。
- 有利于与供应商建立长期合作关系，稳定供应链。
2.3 缺点- 邀请招标范围相对有限，可能会限制供应商的竞争。
- 容易浮现不公平竞争和关系网偏好的问题。
- 邀请招标结果的公开程度较低，监督难度较大。
3. 竞争性谈判3.1 适合范围- 竞争性谈判适合于需求复杂、技术含量高的采购项目。
- 适合于需要与供应商进行深入沟通、商议的采购项目。
3.2 优点- 可以通过与供应商的谈判，获取更多的技术、商务信息。
- 有利于在谈判中寻求最佳的采购方案和合作条件。
- 适合于创新性采购项目，可以促进技术创新和合作发展。
3.3 缺点- 谈判过程较为复杂，需要投入大量时间和人力资源。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价的区别
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价的区别在采购领域，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价是常见的采购方式。
虽然它们都是为了实现公平竞争和节约资源，但在具体操作过程中却存在一些区别。
本文将详细介绍这五种采购方式的区别。
一、公开招标1.1 公开招标是指通过向社会公开辟布招标文件，接受符合条件的投标人参预竞标的方式。
1.2 公开招标的特点是公开、透明、竞争性强。
1.3 公开招标适合于采购规模较大、需求明确的项目，能够吸引更多的潜在投标人参预竞争。
二、邀请招标2.1 邀请招标是指采购单位邀请特定的供应商参预竞标的方式。
2.2 邀请招标的特点是参预者数量较少，采购单位可以有选择地邀请擅长该领域的供应商。
2.3 邀请招标适合于采购领域较为专业化、需求较为特殊的项目，可以更好地控制供应商的质量。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判是指采购单位在确定需求后，与潜在供应商进行谈判，最终确定合作方的方式。
3.2 竞争性谈判的特点是采购单位可以根据实际情况灵便调整谈判内容，以达到最佳合作效果。
3.3 竞争性谈判适合于采购需求较为复杂、难以明确的项目，可以更好地满足采购单位的实际需求。
四、单一来源4.1 单一来源是指采购单位只能从一个特定的供应商处采购所需物品或者服务的方式。
4.2 单一来源的特点是供应商与采购单位之间存在长期合作关系，供应商能够提供符合采购单位需求的产品或者服务。
4.3 单一来源适合于采购领域对供应商的信誉和实力有较高要求的项目，可以保证采购品质和供应稳定性。
五、询价5.1 询价是指采购单位向多家供应商问询价格，最终选择价格合理、质量有保障的供应商的方式。
5.2 询价的特点是采购单位可以根据市场行情和供应商报价选择合适的供应商。
5.3 询价适合于采购规模较小、价格敏感的项目，可以匡助采购单位获得最优惠的价格。
综上所述，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价是采购领域常见的采购方式，各有其适合的场景和特点。
非招标方式采购的六种形式
非招标方式采购的六种形式非招标采购是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。
达到一定金额以上的采购项目一般要求采用招标采购，但在有些情况下，如需要紧急采购或者采购来源单一等，招标方式并不是最经济的，需要采用招标方式以外的采购方法。
另外，在招标限额以下的大量的采购活动，也需要明确采购方法。
下面给给大家介绍非招标方式采购的六种形式。
第一种：谈判采购谈判采购是传统的竞争性谈判与磋商采购。
采购人通过公告或者直接邀请两家以上合格潜在供应商参与项目采购竞争性交易。
谈判采购通常适用以下情形：（1）采购项目需求方案不明确。
采购人不能自行一次准确提出项目采购需求及其技术标准，需要与供应商交流谈判和比较分析后，研究确定采购项目需求及其技术标准的；（2）采购项目的市场资源供应不充裕，市场潜在供应商明确有限几家，或者通过公告邀请后的响应供应商不足三家，或者采购项目不宜公开，只能从已知有限供应商中选择。
谈判采购根据采购项目需求和技术特性，可以分别选择综合评价办法（适用技术需求多方案），或者最低价评价办法（适用技术需求标准统一）。
第二种：询比采购询比采购包括传统的询价与比选。
采购人通过公告或者直接邀请三家以上合格潜在供应商参与项目采购竞争性交易。
采购人组建的评审小组依据询比采购文件，对供应商一次性递交的响应文件进行评审，采购人根据评审小组的评审结果及其推荐意见，研究确定成交供应商的采购方式。
这种采购方式通常适用于采购人可准确提出采购需求、市场资源供应充裕，竞争比较充分的采购项目。
其中，标准通用货物通常使用最低价评价办法（即传统的询价采购）；单件性以及需求复杂的工程与服务项目一般使用综合评价办法（即传统的比选采购）。
第三种：竞价采购竞价采购是指采购人通过采购文件约定供应商资格条件、价格竞争要素和竞争规则，参与竞价采购的合格供应商在约定的轮次或时限内依次提交竞争性报价并按照约定规则计算价格排序，按照约定规则确定成交供应商的采购方式。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在现代社会，采购是企业运营中不可或者缺的一环。
为了确保采购过程的公平、透明和高效，往往采取不同的采购方式，其中包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判和询价采购。
本文将就这四种采购方式进行详细介绍。
一、公开招标1.1 公开招标的定义公开招标是指向公众广泛公开征集供应商参预采购的方式。
任何符合条件的供应商都可以参预竞标，确保了采购过程的公开和公平。
1.2 公开招标的流程公开招标的流程包括需求确定、招标文件编制、公告发布、投标、评标和中标等环节。
每一个环节都有明确的规定和要求，确保采购的合规性和效率性。
1.3 公开招标的优势公开招标能够最大程度地扩大供应商参预范围，提高采购的透明度和竞争性，从而获得更好的采购结果。
二、邀请招标2.1 邀请招标的定义邀请招标是在事先确定的供应商名单中邀请特定供应商参预竞标的方式。
通常用于采购金额较大、技术要求较高或者特定领域的采购项目。
2.2 邀请招标的流程邀请招标的流程包括确定邀请名单、发出邀请函、编制招标文件、投标、评标和中标等环节。
相较于公开招标，邀请招标更加灵便和定向。
2.3 邀请招标的优势邀请招标可以更好地控制供应商范围，提高采购的效率和质量，减少不必要的竞争，同时也能更好地保护供应商的商业机密。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判的定义竞争性谈判是指在确定需求后，邀请多家供应商参预谈判，最终确定合作方式和价格的采购方式。
通常适合于技术含量高、需求不确定或者创新性强的采购项目。
3.2 竞争性谈判的流程竞争性谈判的流程包括确定谈判对象、进行谈判、确定最终合作方案和价格、签订合同等环节。
谈判的过程中需要充分沟通和商议，确保双方利益最大化。
3.3 竞争性谈判的优势竞争性谈判能够充分发挥供应商的创新能力和专业技术，实现定制化采购，同时也能更好地控制采购成本和风险。
四、询价采购4.1 询价采购的定义询价采购是指通过询价方式向多家供应商问询价格，最终确定合作对象和价格的采购方式。
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购
公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购标题：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购引言概述：在采购领域，公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购是常见的采购方式。
不同的采购方式适用于不同的情况，能够有效地保障采购的公平、公正和高效。
本文将对这四种采购方式进行详细介绍和比较，帮助读者更好地理解各种采购方式的特点和适用范围。
一、公开招标1.1 公开招标的定义：公开招标是指采购单位通过向社会公开发布招标文件，邀请符合条件的潜在供应商参与竞标，最终确定中标供应商的采购方式。
1.2 公开招标的特点：公开招标程序公开透明，供应商竞争激烈，有利于保障采购的公平性和竞争性，是最常见的采购方式之一。
1.3 公开招标的适用范围：适用于采购金额较大、对供应商要求较高、市场竞争激烈的情况。
二、邀请招标2.1 邀请招标的定义：邀请招标是指采购单位根据一定的条件和标准，邀请特定的供应商参与竞标，最终确定中标供应商的采购方式。
2.2 邀请招标的特点：邀请招标相对于公开招标，供应商数量较少，采购单位可以更加精准地选择潜在供应商，提高采购效率。
2.3 邀请招标的适用范围：适用于采购金额适中、对供应商要求较为具体、采购周期较紧迫的情况。
三、竞争性谈判3.1 竞争性谈判的定义：竞争性谈判是指采购单位在确定采购需求后，与符合条件的供应商进行谈判，最终确定中标供应商的采购方式。
3.2 竞争性谈判的特点：竞争性谈判相对于招标方式更加灵活，采购单位可以根据实际情况与供应商进行充分的沟通和协商，达成双方满意的采购合同。
3.3 竞争性谈判的适用范围：适用于采购项目较为复杂、技术含量较高、市场供应商较为有限的情况。
四、询价采购4.1 询价采购的定义：询价采购是指采购单位通过向多家供应商发送询价函，要求供应商提交报价，最终确定中标供应商的采购方式。
4.2 询价采购的特点：询价采购相对于招标和谈判方式更为简单和快捷，适用于采购金额较小、采购品种较为简单的情况。
招投标与竞价谈判
招投标与竞价谈判招投标和竞价谈判是商业领域中常见的两种谈判方式。
招投标是指在一定的范围内向多个供应商发布询价信息，然后对提交了报价的供应商进行评估和确定中标方的过程。
竞价谈判则是指在某一具体供应商范围内进行议价的过程，通过双方的谈判达成价格和条款的协议。
本文将分别从定义、流程和优缺点三个方面来阐述招投标和竞价谈判的特点。
一、招投标定义：招投标是国际贸易中常用的一种供应商选择方式。
一方面可以满足采购方对于多家供应商进行选择的需要，另一方面也可以使供应商有更多机会来接触市场，提供创新产品和服务。
流程：招投标流程主要包括需求建立、招标公告、投标截止日期、标书评估、投标人排名、中标人确定等六个阶段。
招标流程严格按照规定的程序，确保公开、公平、公正，保障采购方和投标者的权益。
优点：（1）透明度高，供应商公平竞争，减少腐败的可能性；（2）减少采购成本，提高采购效率；（3）便于评估和较量不同供应商的能力和竞争优势。
缺点：（1）招标程序费时费力，增加了采购和供应商的成本；（2）对于小型供应商和新进入市场的供应商，进入招标到获得订单这个过程较长；（3）在某些条件下，过于注重价格，容易影响供应商的产品质量。
二、竞价谈判定义：竞价谈判是指在供应商选择过程中，从已经进入供应商评估流程中的某个供应商开始，采取议价方式，达成价格、条款的协议。
流程：竞价谈判流程主要包括竞价方案发起，竞价开始，竞价过程中恰当的提出问题和提供解决方案，价格确认，协议达成等五个阶段。
优点：（1）供应商之间互相了解，掌握商业机会，创造商业价值；（2）可以根据需要调整和协商协议条款以满足双方需求；（3）有助于建立业务关系，增进合作机会。
缺点：（1）如果没有正确的平衡价格，可能会影响供应商的资金流；（2）无法像招投标那样避免腐败问题，会增加商业决策难度；（3）可能会带来不必要的压力和不必要的谈判费用。
总结：招投标和竞价谈判起点不同，流程不同，优点、缺点也不一样。
招投标与竞价谈判
招投标与竞价谈判招投标是企业采购中常见的采购方式，也是政府采购的一种常用方式。
在招投标中，供应商会编制相应的招标文件，招标文件中包括需求说明、技术要求、报价要求、合同条款等相关内容。
采购方评估招标文件后，选定合适的供应商进行采购。
而在竞价谈判中，供应方在参加采购活动的过程中会根据采购方的需求、信息等当前市场的需求情况进行报价，采购方会在得到供应商的报价后会对供应商进行评估，最终选定该次采购的供应商。
本文将从以下几个方面详细阐述招投标与竞价谈判的异同点和优势。
改善竞争环境招投标和竞价谈判都有利于改善竞争环境，降低市场垄断程度。
在招投标和竞价谈判中，采购方都会向多个供应商发出邀请，并对供应商的申请进行审查，只有符合条件的供应商才能参与竞争。
这个过程使得市场出现更多的竞争者，改善了市场竞争环境，从而降低了市场行业的垄断程度，达到防止市场垄断的目的。
避免超支在招投标和竞价谈判中，采购方会明确采购的需求和需求的质量标准，供应商在得知需求和质量标准后再报价。
通过这种方式，采购方能够在预算范围内找到质量标准较高的供应商，减少花费，从而避免超支问题。
而在竞价谈判中，采购方如果发现供应商价格不合理，可以选择终止竞价，这种做法相比于其他采购方式来说是更加灵活和自由的。
应对市场变化采购方在进行招投标和竞价谈判时，能够及时获取市场信息，从而对市场变化做出及时反应。
在招投标环节，采购方可通过招标文件明确供应商的商品价格、交货期限、售后服务等为了企业更好开展招标工作而设立的具体时间达成购买商品的协议，避免了与供应商，知道事先愿在执行上的不稳定性。
在竞价谈判中，采购方可以通过环境分析、市场研究等手段更好地了解市场变化，从而及时地做出反应。
这样采购方能更好地保证采购的质量和效果。
选择合适的买卖双方在采购过程中，买方或卖方可能会经历非常复杂的交易环节。
比如超额报价、名义报价、削价和技术业务交换等。
而选择合适的买卖双方才能降低不必要的管理风险，提高采购效率。
招投标与竞价谈判
招投标与竞价谈判招投标和竞价谈判是企业采购中非常重要的流程。
一方面，通过招投标和竞价谈判可以让企业收到更多的供应商报价，增加采购项目的市场竞争性，提高采购效率和品质；另一方面，企业也需要根据相关法律法规和采购流程，保证招投标和竞价谈判的公平、公正和合法性。
招投标什么是招投标？招投标是一种公开、公正、公平的商业竞争方式。
简单来说，招标单位通过发布公告的方式，向社会公开征集有关设备、工程或物品的供应商或承包商。
供应商或承包商在规定的时间内提交报价和申请文件，评审委员会按照规则评定申请文件和报价，最后确定中标者。
招投标的目的招投标的目的是保证公共资源配置的公平、公正、公开，促进市场竞争，达到最优价值的节约采购目的。
同时，也是保护招标单位正当权益，预防不正当的行为。
招标流程招标流程一般分为以下几个步骤：1.编制招标文件招标文件是招标单位发布的招标公告、标书和附件等文件的合集。
需要详细定义招标项目的范围、技术要求、报价要求等信息。
2.发布公告发布招标公告，向社会公开招标信息，通常采用报纸、网站等方式。
3.开始投标开放报名时间，供应商或承包商可以提交申请文件和报价文件。
4.投标截止时间规定最后投标时间，通常也是评标委员会成员查看标书的最后时限。
5.标书审查评标委员会对投标者提交的申请和报价文件进行审核。
标书必须符合关于规范、技术和经济方面的最低要求，否则可能会被弃用。
6.初步评标评审委员会基于技术和经济方面的要求，对供应商或承包商的申请文件和报价进行初步评估。
7.终极评标和定标根据初步评标的结果，评审委员会将选出最有竞争力的中标者和预备中标者。
最终中标者将签订合同并执行采购计划。
竞价谈判什么是竞价谈判？竞价谈判是一种由招标人（或采购人）与投标人（或供应商）进行的一种采购方式，它不像一般的招投标采购那样局限于文件的交流和投标报价，而是把双方坐下来进行实质性的谈判，在商品价格、供应期、货期和合同条款等方面进行协商，以达到更好的买卖。
《招投标与竞价谈判》PPT课件
招投标基本程序
• 招标阶段 – 评标程序（续） • 综合评审 招标小组按照招标文件的规定和评标标准、办法对投标文 件进行综合评审和比较。综合评审和比较时的主要依据是：招标文件 的规定和评标标准、办法，以及投标文件和询标时所了解的情况。 • 评标结论 招标小组根据综合评审和比较情况，得出评标结论，评标 结论中应具体说明收到的投标文件数、符合要求的投标文件数、无效 的投标文件数及其无效的原因，评标过程的有关情况，最终的评审结 论等，并推荐一至三个中标候选人（应注明排列顺序并说明按这种顺 序排列的原因以及最终方案的优劣比较等）。
• 招标程序的竞争性
– 招标是一种引发竞争的采购程序 – 招标竞争是平等、信誉、正当和合法 – 招标是一种规范的、有约束的竞争， – 招标是有一套严格的程序和实施方法的竞争
• 招标程序的公平性
– 所有感兴趣的供应商、承包商和服务提供者都可以进行投标， – 评选中标商应按事先公布的标准进行； – 投标是一次性的并且不准同投标商进行谈判。
• 招标单位的第一负责人或其委托的人， • 纪委、法务、财务、价格审核代表以及企业内部的专业技术人员或外聘专家， • 人数一般应控制在5人以上9人以内的单数 • 专业技术性较强的招标项目，人数为9人以上的单数，但专业技术人员人数应
占三分之二以上。
一般企业招标竞价小组成员职责
• 组长：申请招标单位的第一负责人，对招标活动进行协调并对全过程 承担主要责任；
• 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回 已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组 成部分。
招投标基本程序
• 准备阶段 – 制定总体方案 – 项目综合分析 – 确定招标采购方案 – 编制招标文件 • 招标公告（投标邀请函）。 • 招标项目要求。 • 投标人须知。 • 合同格式。 • 投标文件格式。
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招标文件内容禁止性规定
《招标投标法》第二十条规定 招标文件不得要求或者标明特定生产供应者以及含有
倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。 其中的技术规格 必须符合公平竞争性的要求，招标文件中规定的各项
技术规格或其他内容均不得要求或标明某一特定的专 利、商标或商号、设计或型号、具体原产地或生产厂 家，不得有倾向某一潜在投标人或排斥某一潜在投标 人的内容。
较困难 不适合招标竞价物料 供应商数量少于三家的物料 战略性合作供应物料 上游原材料价格波动较大的物料，不利于阶段性定价
一般企业招标竞价小组构成
招标单位的第一负责人或其委托的人， 纪委、法务、财务、价格审核代表以及企业内部的专
业技术人员或外聘专家， 人数一般应控制在5人以上9人以内的单数 专业技术性较强的招标项目，人数为9人以上的单数，
竞价谈判的特点
直接邀请竞价谈判方式 由招标人或其代理人直接邀请某一企业进行单独协商，
达成协议后签订采购合同。如果与一家协商不成，再 邀请另一家，直到协议达成为止。
比价竞价谈判方式 “比价”是兼有邀请招标和常规议价特点的一种招标
方式，一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物 采购。通常的作法是由招标人将采购的有关要求送交 选定的几家企业，要求他们在约定的时间提出报价， 招标单位经过分析比较，选择报价合理的企业，就工 期、造价、质量付款条件等细节进行协商，从而达成 协议、签订合同。
竞价谈判 竞价谈判也称议标、谈判招标或限制性招标，即通过
谈判来确定中标者。按照项目的具体情况，由采购方 事先拟定竞价程序和相关标准，组织三家以上的竞价 人进行保密性报价，必要时可以重新多轮现场报价或 者价格谈判，根据最后一轮的报价情况选择最优者作
招标采购的特点
招标程序的公开性 公开发布投标邀请 公开开标 公布中标结果 投标商资格审查标准要事先公布 最佳投标商评选标准要事先公布 招标程序的竞争性 招标是一种引发竞争的采购程序 招标竞争是平等、信誉、正当和合法 招标是一种规范的、有约束的竞争， 招标是有一套严格的程序和实施方法的竞争 招标程序的公平性 所有感兴趣的供应商、承包商和服务提供者都可以进行投标， 评选中标商应按事先公布的标准进行； 投标是一次性的并且不准同投标商进行谈判。
表、投标人代表检查投标人递交的投标文件的密封和 标记情况）。 开标。由工作人员开启投标人递交的投标文件。开标 一般按递交投标文件的逆顺序进行开标。
招投标基本程序
招标阶段 评标程序 审查投标文件的符合性。由招标小组对接到的所有投
标文件进行审查，主要是审查投标文件是否完全响应 了招标文件的规定，要求必须提供的文件是否齐备。
招投标基本程序
准备阶段(续) 组建招标小组 由招标单位提出初步方案，企业采购管理部门组建招
标小组。 招标小组由采购人的代表及其技术、经济、法律等有
关方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其 中专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人 员不得进入招标小组。 在招标结果确定之前，招标小组成员名单应相对保密。
定的家数，提前汇报请示，避免临时被动。 准备开标会议室 投影仪、大屏幕、计算机、话筒音响，插座、接线板
以及座椅等等。 确定评标人员并通知确认能够参加 企业实际情况考虑到专业人员数量及配置问题往往事
先确定好竞价小组成员（部分正式招标采用随机抽取 方式）。 招标单位参加人员至少包括采购、财务、法务、审计 等。 财务人员应该准备盖好章的空白收据及点钞机验钞机
术人员。 考察内容 潜在投标人的企业性质、资质等级、注册资本、企业
规模、质量管理体系、生产能力、管理水平、主要产 品、历史合作伙伴、服务及信用等状况。 考察结果 考察团指定相关人员收集相关资料、提请各各部门评 估并由考察团指定相关人员按公司既定程序输出最终 评估结果。
投标人选择
合格供应商 对于常规物料招标，原则上选择相应物料合格供应商
对投标文件的技术方案和商务方案进行审查，如技术 方案或商务方案明显不符合招标文件的规定，则可以 判定其为无效投标。
询标。招标小组可以要求投标人对投标文件中含义不 明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文 件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。
招投标基本程序
招标阶段 评标程序（续） 综合评审 招标小组按照招标文件的规定和评标标准、
招投标与竞价谈判
采购培训系列
课程说明课程内容 本课源自以招标投标法为基础、结合企业竞价采购流程，
介绍关于竞价招标前期、过程及后期的相关流程与注 意事项 培训目的 使学员系统了解招投标相关知识、初步掌握企业竞价 采购一般流程及操作方法 适用范围 采购业务人员及招标竞价事务小组人员。
招标相关概念
招标投标文件发出与修改
招标单位对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修 改的，应以书面形式提前通知所有招标文件接收人。 该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。
招标单位应当确定投标人编制投标文件所需要的合理 时间，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标 文件截止之日止，一般最短不得少于三日。
招投标基本程序
招标阶段 定标 审查招标小组的评标结论。招标单位对招标小组提交
办法对投标文件进行综合评审和比较。综合评审和比 较时的主要依据是：招标文件的规定和评标标准、办 法，以及投标文件和询标时所了解的情况。
评标结论 招标小组根据综合评审和比较情况，得出 评标结论，评标结论中应具体说明收到的投标文件数、 符合要求的投标文件数、无效的投标文件数及其无效 的原因，评标过程的有关情况，最终的评审结论等， 并推荐一至三个中标候选人（应注明排列顺序并说明 按这种顺序排列的原因以及最终方案的优劣比较等）。
公开招标、邀请招标与竞价谈判
公开招标 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者
其他组织投标；
邀请招标 是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者
其他组织投标。
公开招标、邀请招标中招标方严格按照国家法律的规 定，根据国家规定的程序组织相关活动，并通过投标 人的一次性报价决定中标人。
但专业技术人员人数应占三分之二以上。
一般企业招标竞价小组成员职责
组长：申请招标单位的第一负责人，对招标活动进行协调并对 全过程承担主要责任；
纪委成员：负责招标项目全过程公开、公平、公正的监督 法务人员：负责招标过程合法性监督及招标文件合法性审核； 财务人员：部负责招标项目保证金的收取与退还以及招标文件
企业常用招标竞价项目
招标项目类别 生产用原辅材料的采购 生产设备及备件、消耗品的采购 工程的设计、施工、监理 国内外运输承运 促销、宣传、广告制品的制作、印刷等业务 市场、广告、公关策划项目 办公用品的采购 报废物资及废品的处理 咨询服务项目
采购招标竞价条件
适合招标竞价物料 有三家或厂家以上的供应源 采购总金额在企业设定采购数额以上 成本透明度不高、成本模型不够完善、成本分析相对
投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前， 可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通 知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。
招投标基本程序
准备阶段 制定总体方案 项目综合分析 确定招标采购方案 编制招标文件 招标公告（投标邀请函）。 招标项目要求。 投标人须知。 合同格式。 投标文件格式。
标书
标书是一份招标文件，在招标采购中是一个对货物性 能要求、技术要求、服务要求、周期要求、商务要求 等汇总的基础性文件.
标书是一份具有法律效力的文件，是招标制中的一个 核心部分.
标书是一种预约采购，标书就是把采购的各种要求、 全部的条件，以约定的形式在标书中确定。
招标文件内容
招标人须知； 招标项目的性质（“招标”或“竞价”）； 招标项目的规格和采购数量； 招标标的物的质量标准、技术规格或要求； 招标项目履行期限要求； 对投标人资格审查的标准； 投标价格报价的要求； 成本分析和费用构成的要求； 评标标准和方法； 投标保证金的约定； 投标文件的编制要求； 具体的定标方式（当场定标或评议后定标）； 接收投标文件的地点、截止时间； 开标、评标、定标的地点和日程安排； 拟签订合同的主要条款。
招投标基本程序
招标阶段 投标 编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制
投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标 人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标 价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要 求具备的其他内容。
投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文 件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。
投标人须提供的资料
投标人除提供商务投标书外还必须提供以下资料 营业执照复印件（加盖公章） 税务登记证复印件（加盖公章） 资质证明复印件（加盖公章） 法人证明书（非法人除外）原件 授权委托书原件 身份证明（非法人）原件
潜在投标人实地考察
考察团组成 考察团成员应包括招标小组中招标单位成员和专业技
招投标基本程序
招标阶段 招标 发布招标公告。公开招标应当发布招标公告（邀请招
标发布投标邀请函）。 资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资
格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或 投标邀请函）中载明。 发招标文件。在招标公告规定的时间、地点向有兴趣 投标且经过审查符合资格要求的供应商发送招标文件。
送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封 送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后 收到的投标文件，应不予开启并退还。
投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件； 但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，
招投标基本程序
招标阶段 开标前准备工作 核实能够参加投标的潜在的供应商 特别是在投标人可能只有3家的情况下，万一不够规
涉及的合同付款条件和税务方面问题的审核； 价格人员：负责招标项目标底提供及成本分析合理性的审核； 专业技术人员或外聘专家：负责拟邀请投标人的技术资质及产
能状况审核、招标过程中的技术评审以及招标文件涉及的合同 技术条款的审核；