企业定价的原则及目标
第七章 定价目标、原则和程序
1
市场占有率 投资收益率 <10％ 8％
2
10-20％ 14％以上
3
20-30％ 22％
4
30-40％ 24％
5
>40％ 29％
市场占有率目标有两个
1 绝对市场占有率
企业产品市场销 量占同种产品全 部销量的百分比。
2 相对市场占有率
企业产品市场份
额与同行业中居
垄断地位企业的 市场份额之比。
应注意几个问题
在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方 法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强 企业竞争力，最终获得最优利润。但是，应注意几个问题：
第一节 企业定价目标
定价目标：是指企业通过制定产品价格， 在所处经营环境中所企求达到的目标。 企业定价目标与企业经营目标 企业一定时期经营活动预期达到的状 态。 企业定价目标和企业经营目标的关系
企业目标
思考
企业经营目标
企业定价目标
企业定价目标的特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最 大化为最终目标。 企业定价目标与其他目标是相互联系、相 互影响的 。 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、 竞争地位的企业。 定价目标的恰当选择和调整是企业定价决 策的首要问题。
定价目标
利润导向目标
销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
一、利润导向目标
就是企业定价时直接以获取利润的高低作 为制定价格的目标。常见的利润导向目标有 以下三个：
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
定价模式设计原则
定价模式设计原则一、成本原则成本是定价的基础，任何定价策略都必须考虑成本因素。
企业的定价策略应该确保能够覆盖生产、销售和管理等成本，同时还要考虑企业的盈利目标。
在定价过程中，企业需要对成本进行全面分析和核算，确定合理的价格水平。
二、市场原则市场是定价的重要参考因素，企业需要根据市场需求和竞争情况来确定价格。
在制定定价策略时，企业需要考虑市场的需求弹性和竞争态势，根据市场变化及时调整价格。
同时，企业还需要了解市场对价格的敏感度，制定出更符合市场需求的价格策略。
三、竞争原则竞争是市场经济的重要特征，企业在定价过程中需要考虑竞争对手的价格策略。
企业应该通过市场调查和分析，了解竞争对手的产品价格和质量，根据竞争情况制定出合理的价格策略。
在制定价格策略时，企业需要保持灵活性和创新性，根据市场变化及时调整价格。
四、价值原则价值是客户对产品或服务的感知和评价，是定价的重要依据。
企业应该根据客户对产品或服务的价值认知来制定价格策略，确保价格水平与客户感知的价值相符。
在制定价格策略时，企业需要考虑客户的心理预期和市场趋势，制定出符合客户价值观念的价格策略。
五、顾客感知原则顾客感知是指客户对产品或服务的感知和评价，是决定客户是否愿意购买的重要因素之一。
企业在制定价格策略时，需要考虑客户对价格的感知和评价。
如果企业制定的价格过高或过低，可能会影响客户的购买意愿和忠诚度。
因此，企业需要深入了解客户的需求和偏好，制定出符合客户感知的价格策略。
六、动态调整原则市场和竞争环境是不断变化的，企业的定价策略也需要不断调整和优化。
企业应该根据市场变化和竞争情况及时调整价格策略，确保价格水平与市场和竞争环境相符合。
在调整价格策略时，企业需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争对手等，制定出更符合市场和竞争环境的价格策略。
七、可持续原则可持续原则是指企业的定价策略应该考虑企业的长期发展和可持续性。
企业在制定定价策略时，需要考虑企业的长期利益和可持续发展，避免为了短期利益而牺牲长期利益。
定价知识点总结
定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。
2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。
(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。
(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。
二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。
其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。
(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。
(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。
(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。
其中包括市场定价、差异定价和时价定价。
(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。
(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。
(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。
三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。
不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。
2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。
成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。
定价方案原则
定价方案原则在商业运营中，制定一个合理的定价方案是至关重要的。
一个合适的定价方案可以帮助企业实现利润最大化、产品售出平衡、市场份额增长等目标。
为了制定出一个有效的定价方案，以下是一些被广泛采用并证明有效的定价方案原则。
一、成本导向原则成本导向原则意味着定价应该基于产品或服务的成本。
企业需要确保销售价格高于产品或服务的成本，以保持盈利。
这一原则需要企业将基本成本，如原材料、人工成本、运输和分销成本等纳入考虑。
确保产品或服务品质的同时，适当确立售价，使得企业能够以盈利为目标。
二、价值导向原则价值导向原则是指定价应该根据产品或服务的价值而不是成本来决定。
价值是消费者对产品或服务的感知和愿意支付的程度。
企业应该通过市场调研来了解消费者对产品或服务的需求和期望，并根据其愿意支付的最高价格来确定定价策略。
这种原则可以让企业充分利用市场中的存在的价值差异。
三、竞争导向原则竞争导向原则意味着企业需要考虑竞争对手的价格策略。
通过对竞争对手价格的了解和分析，企业可以根据市场条件确定自己的定价策略。
如果企业的产品或服务具有独特的竞争优势，可以考虑采用高价策略。
如果市场上存在竞争激烈的情况，企业可能需要降低价格以吸引更多顾客。
四、差异化导向原则差异化导向原则是指企业应该根据产品或服务的特点和特点来制定定价策略。
企业可以通过增加附加值和特色来使产品或服务与竞争对手区分开来。
差异化的产品或服务有助于消费者树立购买意愿，并为其愿意支付更高的价格。
因此，企业可以根据差异化程度来决定定价策略。
五、灵活性导向原则灵活性导向原则强调企业在制定定价方案时必须具备一定的灵活性。
市场条件和竞争环境时刻在变化，企业应及时根据外部情况来调整定价策略，以满足市场需求。
企业通过综合考虑供需关系、成本和竞争情况调整价格，以实现市场份额和利润最大化。
六、定价透明度原则定价透明度原则要求企业在定价过程中保持透明度，确保消费者能够清楚了解产品或服务的定价依据。
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
4定价管理制度
4定价管理制度一、定价管理制度的概念定价管理制度是指企业为了实现盈利目标和市场竞争力，通过规定定价政策、相关流程和程序，使得企业能够将产品和服务以合理的价格提供给客户，从而实现市场占有率和盈利能力最大化的管理制度。
定价管理制度是企业经营管理的一部分，它与企业的生产、营销、成本、利润等紧密相关，可以说是企业在市场竞争中的核心管理制度之一。
二、定价管理制度的原则1. 客观公正原则：定价管理制度需要遵循客观公正的原则，即在不损害客户利益的前提下，合理确定产品和服务的价格，以满足市场需求和客户期望。
2. 利润最大化原则：企业在制定定价管理制度时要以盈利为目标，通过合理的定价策略和价格管理，实现最大化利润的目标。
3. 灵活变通原则：市场环境和竞争状况不断变化，企业在制定定价管理制度时需要保持灵活变通，及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争状况。
4. 法律合规原则：定价管理制度要遵循国家法律法规和行业规范，保证企业的定价行为合法合规，避免出现价格垄断和不正当竞争行为。
三、定价管理制度的实施流程1. 市场调研：企业在制定定价管理制度前，需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为定价决策提供依据。
2. 成本核算：企业需要对产品和服务的生产成本进行详细核算，包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等，为定价提供成本基础。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，企业需要制定不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等，以实现市场定位和竞争优势。
4. 价格执行：定价管理制度的实施需要企业全员参与，包括销售、营销、生产等各个环节，确保定价政策能够得到有效执行。
5. 定价监控：企业还需要建立健全的定价监控机制，对市场价格和竞争对手的定价行为进行严密监控，及时调整定价策略。
四、定价管理制度的优化策略1. 产品差异化定价：通过对产品和服务进行差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高产品附加值和市场竞争力。
定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
企业定价目标和程序
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
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拥有80年发展历史的双星集团是民族
工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨
所有制的国际型企业集团，目前双星
（二）稳定价格目标 即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标绝对市场占有率 相对市场占率24.10.2020
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第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
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第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
简述企业定价的主要目标是什么
简述企业定价的主要目标是什么？（一）利润目标（二）销售额目标（三）市场占有率目标（四）稳定价格目标（一）利润目标定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。
定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。
因此，利润目标为大多数企业所采用。
由于企业的经营哲学及营销总目标的不同，这一目标在实践中有两种形式：1.以追求最大利润为目标。
最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。
当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。
最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。
有时，高额利润是通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时，企业可以采用招徕定价艺术，对部分产品定低价，赔钱销售，以扩大影响，招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。
2.以获取适度利润为目标。
它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。
所以，很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定格。
采用适度利润目标有各种原因，以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争，或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，而以适度利润为其目标。
由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润，而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。
企业的定价目标与基本方法
企业的定价目标与基本方法定价是企业经营活动中的核心问题之一，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
企业的定价目标是企业制定定价策略的目标或目的，而定价方法则是企业对产品或服务进行定价的具体方法。
一、定价目标1.市场份额目标：企业追求市场份额的定价目标是通过定价策略来占领市场份额，增加销售量，达到全面发展的目的。
2.利润最大化目标：企业追求利润最大化的定价目标是通过定价策略来提高产品的价格与成本之间的差价，实现最大利润。
3.市场领导者目标：市场领导者追求产品品牌、质量和服务的领导地位，通过定价策略来建立品牌形象，提高产品的溢价能力。
4.市场导向目标：企业根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略，追求市场导向的定价目标。
5.其他目标：企业还可以根据自身情况和市场环境制定其他目标，如增加市场知名度、提高产品销售速度等。
二、定价方法1.成本加成法：成本加成法是企业根据产品的生产成本，加上一定的利润率来确定产品的价格。
这种方法适用于生产成本相对稳定的产品。
2.市场需求法：市场需求法是企业根据市场对产品的需求情况来确定产品的价格。
通过市场调研和市场需求分析，确定产品所能接受的最高价格和最低价格。
3.竞争定价法：竞争定价法是企业根据竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
根据自身产品的特点和竞争对手的定价策略，确定相对合理的价格。
4.价值定价法：价值定价法是企业根据产品的市场价值来确定产品的价格。
根据产品的特点、品质、服务和品牌形象等因素，确定产品的溢价能力，制定相应的价格策略。
5.市场定价法：市场定价法是企业通过市场调研和市场分析，确定产品的市场定位和市场价格。
根据市场对产品的需求和对竞争对手的需求量进行定价，使产品能够占领市场份额。
6.投标定价法：投标定价法是企业根据对竞标项目的需求和供应情况，制定相应的投标价格。
通过制定符合需求的价格来提高中标几率。
7.边际成本定价法：边际成本定价法是企业根据产品的边际成本来确定产品的价格。
企业的定价目标有哪些
企业的定价目标有哪些企业的定价目标是指企业在制定产品价格时所追求的目标和原则，它直接影响着企业的盈利能力、市场竞争力以及品牌价值。
下面是常见的企业定价目标。
1. 盈利最大化：盈利最大化是企业定价中最基本的目标。
企业的生存和发展离不开盈利，通过制定合理的价格可以实现盈利最大化目标，从而保障企业的持续经营。
2. 销售量最大化：销售量最大化是指通过降低价格，吸引更多的消费者购买产品，提高销售量。
这种定价策略适用于竞争激烈的市场，可以通过规模效应来降低成本，进一步提高盈利。
3. 市场份额最大化：市场份额指企业产品在整个市场中所占的比例。
通过制定低价格以争取更多的市场份额，企业可以通过规模效应获得更多的利润，同时抵制竞争对手的入侵，保护自己的市场地位。
4. 品牌塑造：品牌是企业的重要资产之一，定价可以用来塑造和提升品牌形象。
通过定价定位高端市场，提高价格从而创造高品质形象。
相反地，通过低价策略可以迅速占领市场，提高知名度。
5. 成本回收：企业定价目标是通过销售将成本全面回收。
这种定价策略适用于初创企业、新产品或服务，帮助企业快速回收成本并实现盈利。
6. 不死定价：不死定价又称为永恒定价，是指通过恒定不变的价格来提高产品和服务的稳定性和可靠性，吸引一批忠实的消费者。
7. 公平定价：公平定价是指合理地为顾客提供价值，并保持在与市场竞争相适应的价格水平上。
这种定价策略有助于提高消费者满意度和忠诚度，增加市场份额。
8. 区别定价：区别定价是指根据不同客户或市场的需求和购买力制定不同的价格策略。
通过差异化的定价，提供不同的产品或服务，满足不同消费者的需求。
9. 定价弹性：定价弹性是指根据市场需求的变化调整价格，以实现需求和供应的平衡。
企业在定价时需要考虑市场对产品价格的敏感度，通过动态调整价格来最大程度地满足市场需求。
综上所述，企业的定价目标有盈利最大化、销售量最大化、市场份额最大化、品牌塑造、成本回收、不死定价、公平定价、区别定价和定价弹性等目标。
企业产品的定价目标与策略课程
企业产品的定价目标与策略课程企业产品的定价目标与策略是企业制定产品价格时所要考虑的重要因素。
定价目标是企业在制定产品价格时所追求的主要目标或考虑的因素，而定价策略则是为实现定价目标而采取的具体措施和方法。
企业定价目标一般可以分为以下几个方面：1. 利润最大化：企业追求利润最大化的目标，通过尽可能提高产品价格，降低成本，实现销售量与价格的最佳平衡，从而达到最大化利润的目标。
2. 市场份额增加：有些企业在进入市场初期或希望扩大市场份额时，可能会采取低价策略，以吸引更多的消费者，增加产品的销售量，从而在市场竞争中占据更大的份额。
3. 高品质定位：一些企业以提供高品质的产品为目标，他们会将产品价格定位在高端市场，以体现产品的品质和附加值，追求高利润和高品牌形象。
4. 市场定位差异化：企业根据产品的市场定位、目标消费者群体和竞争对手等因素，将产品价格定位在与竞争产品不同的价格水平上，以在市场上形成差异化竞争优势。
5. 渗透定价：企业在进入新市场或面临强竞争时，采取低价策略，迅速渗透市场，吸引大量消费者，争取市场份额，然后通过提高价格或增加产品附加值逐渐提高利润。
在制定定价策略时，企业可以采取以下几种常见的策略：1. 成本导向定价：基于产品的成本，确定产品的价格水平。
企业会考虑成本、利润率和市场需求等因素来制定产品价格。
2. 市场导向定价：企业通过市场调研，了解市场需求和竞争对手的价格水平，然后决定产品的定价水平。
3. 基于价值定价：企业根据产品的附加值和消费者对产品的价值感知，制定相应的定价策略。
高附加值的产品可以定价较高，反之亦然。
4. 促销定价：企业通过临时性的促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
促销定价可以增加销量、清库存或者吸引新客户。
5. 动态定价：企业根据市场需求和竞争对手的价格变化情况，灵活调整产品价格，以最大化利润。
以上仅为企业定价目标与策略的一些常见方式和方法，具体的定价目标与策略应根据企业的定位、市场环境和产品特点等因素综合考虑，灵活运用。
企业的渠道价格政策
企业的渠道价格政策一、价格制定目标和原则：1. 实现市场占有率提升：通过制定渠道价格政策，使企业的产品价格具有竞争力，吸引更多消费者选择我公司的产品，从而提升市场份额。
2. 提高利润率：合理制定渠道价格政策，确保产品的销售价格高于成本，从而实现利润最大化。
3. 维护良好的合作关系：根据渠道伙伴的特点和需求，制定差异化的价格政策，以满足其利益，维护与渠道伙伴的长期稳定合作关系。
4. 引导市场定价：通过渠道价格政策的制定，引导市场定价水平，保持市场价格的合理和稳定。
二、渠道价格政策的制定方式：1. 定价差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同渠道、不同区域制定不同的价格政策，以满足消费者和渠道伙伴的需求。
2. 价格优惠政策：针对重要渠道伙伴或大客户，制定一定的价格优惠政策，以提升他们的利益，增加与其的合作机会。
3. 阶梯价格政策：根据销售量的不同，制定相应的阶梯价格政策，鼓励渠道伙伴增加销售，提高企业市场占有率。
4. 资金支持政策：针对部分渠道伙伴，提供一定的市场推广费用或广告费用支持，以促进其在市场中的销售和宣传活动。
三、渠道价格政策的调整和掌控：1. 定期调整：企业需要定期评估和调整渠道价格政策，根据市场情况、竞争对手的价格变化和渠道伙伴的反馈意见，进行相应的调整和优化，以保持市场竞争力。
2. 价格监控和控制：建立有效的价格监控机制，密切关注市场价格变动和竞争对手的行动，及时调整价格政策，以确保产品的价格竞争力。
3. 渠道伙伴合作：与渠道伙伴保持密切的沟通和合作，了解其需求和市场信息，及时响应其价格问题和需求，以维护合作关系。
4. 市场调研和分析：通过市场调研和数据分析，了解市场需求和消费者行为，预测市场走势，并根据预测结果制定相应的价格政策。
总之，渠道价格政策的制定是企业营销策略中重要的一环，需要根据市场情况、产品特点和竞争环境综合考虑，合理制定价格政策，以实现市场占有率提升和利润最大化的目标。
定价原则及定价策略
定价原则及定价策略定价原则：1.定价原则是企业在制定产品价格时所遵循的一系列准则。
定价原则主要包括价值原则、成本原则、市场需求原则和竞争原则。
2.价值原则是指定价应该以产品的价值为基础，即价格应该与产品的品质、功能、品牌和服务相匹配。
企业应该根据产品的附加价值来确定定价策略，以确保产品能够体现其真正的价值。
3.成本原则是指定价应该以企业的生产成本为基础，即价格应该能够覆盖产品的生产和销售成本，并带来一定的利润。
企业应该考虑到直接成本、间接成本和固定成本等因素来确定产品的定价。
4.市场需求原则是指定价应该根据市场的需求情况来确定，即价格应该能够反映市场对产品的需求强度和愿意支付的价格。
企业应该考虑到市场的需求变化、竞争态势和消费者的收入水平等因素来确定产品的定价。
5.竞争原则是指定价应该根据竞争对手的定价情况来确定，即企业应该根据竞争对手的价格策略来选择自己的定价策略。
企业可以选择以高于、等于或低于竞争对手的价格来定价，以在市场中获得相应的竞争优势。
定价策略：1.一.市场定价策略：市场定价策略是指企业根据市场需求和市场竞争情况来确定产品的定价策略。
市场定价策略主要包括：市场渗透定价、市场扩展定价、市场准入定价和市场维持定价。
2.二.竞争定价策略：竞争定价策略是指企业根据竞争对手的定价情况来确定产品的定价策略。
竞争定价策略主要包括：领先定价、跟随定价、挑战定价和低价定价。
3.三.成本定价策略：成本定价策略是指企业根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价策略。
成本定价策略主要包括：全成本定价、成本加酬金定价和成本加利润定价。
4.四.价值定价策略：价值定价策略是指企业根据产品的附加价值来确定产品的定价策略。
价值定价策略主要包括：差异化定价、超值定价和情感定价。
5.五.时间定价策略：时间定价策略是指企业根据产品的上市时间和市场销售的时间来确定产品的定价策略。
时间定价策略主要包括：时机定价和时效定价。
6.六.地域定价策略：地域定价策略是指企业根据不同地区的市场需求和竞争情况来确定产品的定价策略。
国际企业定价目标
国际企业定价目标
国际企业的定价目标主要有以下几种：
1. 维持生存：当企业面临生产能力过剩，出口受阻，以及国际市场竞争激烈的情况时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业需要制定较低的价格，以扩大销量，从而维持企业的生存。
2. 当期利润最大化：企业希望在最短时间内收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，因此会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格。
但这种策略会面临一些风险，例如可能损害企业的长远利益，或者因为对需求弹性和成本的预计有偏差，导致定价不准确。
3. 市场份额最大化：当企业进入一个新兴的富有潜力的海外市场时，为了获得较高的市场占有率，可能需要在短期内接受较低的利润率。
4. 应对或防止市场竞争：企业可能为了应对或防止市场竞争，而采取特定的定价策略。
例如，为了与竞争对手争夺市场份额，企业可能会选择低价策略；或者为了避免价格战，企业可能会采取高价策略。
5. 保持价格稳定：对于一些企业来说，保持价格的稳定可能比获取短期的利润更重要。
例如，对于一些品牌知名度较高的企业，价格的稳定可以维护品牌形象和消费者的信任。
总的来说，国际企业的定价目标需要根据自身的经营状况、市场环境、竞争态势等因素进行综合考虑。
不同的目标可能会导致企业在不同的情况下采取不同的定价策略。
企业定价的目标和原则
作者： 李先文
出版物刊名： 价格月刊
页码： 41-43页
主题词： 企业定价;商品价格;定价权;商品定价;企业生产经营;定价目标;新形势;原则;工商企业;三个方面
摘要： <正> 目前企业面临从无定价权到有定价权的新形势,如何接好定价权、用好定价权,就成了当前企业需要认真研究解决的一个十分重要的课题。
怎样自觉运用价值规律,把企业生产经营的商品价格定好,首先需要研究和考虑的问题,就是要确定好企业的定价目标。
依据当时的不同情况,各种商品定价有着各自的具体目标,但归纳起来,企业定价需要考虑的目标主要有以下三个方面: 一是市场占领目标。
各个生产企业生产出来的产品和商业企业经营的商品,首先要。
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一、 ............................................ 定价的步骤及新产品定价策略 二、 ............................................ 心理定价策略及折扣定价 三、 ............................................ 竞争定价策略及生命周期定价 四、 营销组合中的定价策略一一发展整体战略（ 1） 四、营销组合中的定价策略 --发展整体战略（2）. 谈服务行业的几种定价策略 需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 ......... 服务价格的特点与定价策略 ....................... 价格决策中的功能分析及其价值观 .................价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 .........国外厂商定价策略四例 ..............剖析定价决策中的短期行为 ............意识到需求不确定下的超短期定价行为 ........ 企业定价策略中的道德问题 ...... 企业定价的目标与原则 ......... 企业定价存在的问题与对策 ...... 企业定价应注意的十个问题 ...... 现代企业定价目标一一顾客满意度 微利时代的企业定价环境分析 .. 竞争性产品定价问题探讨 掠夺性定价”若干问题初探 ...... 企业定价策略与消费者心理 ...... 运用CS 思想推进企业名牌战略 价值链营销中的顾客满意分析 .. 产品定价与“用户经济价值感受法” “顾客满意”战略定位探究 ...... 国际新兴营销策略 CS 及其运行中的策略选择 顾客满意营销战略 ................. 定价的步骤及新产品定价策略（一）定价的步骤成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。
它应经历以下几个步骤：1. 数据收集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。
由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅 是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分 摊固定成本。
没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞 争者采取出乎意料的行动就不行了。
好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息一一这 是定价成功与否的决定信息。
因此，任何定价分析要从下面开始：（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么 ？——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少?——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？（2） 确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？（EVC 法）.... ...................11 4477 1313 17172121 2323 27272828 3030 !未定义书签。
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错误!错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误 错误错误错误错误错误——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？——其它因素（比如：彳艮难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制,全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的?——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？（3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？——谁是目前或潜在的关键竞争对手?——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最大利润率？——与本公司相比，竞争者的优势和劣势是什么？他们的贡献毛益是高还是低？声誉是好还是坏？产品是高档还是低档？产品线变化多还是少？数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。
否则，如果负责收集顾客信息（第二步）的人员相信增量成本相对于价值来讲比较低（第一步），就会倾向于保守的估计经济价值。
如果计算成本（第一步）的人员相信消费者价值很高（第二步），就会倾向于将产品的成本定的较高。
如果收集竞争信息的人员（第三步）知道消费者目前偏爱的产品是什么（第二步），就会忽略那些尚未被广泛接受的高新技术带来的威胁。
2. 战略分析战略分析阶段也包括成本、消费者和竞争三方面。
不过此时各种信息开始相互关联起来。
财务分析通过价格、产品和目标市场的选择来更好的满足顾客需要或者创造竞争优势。
公司选择目标市场要考虑为市场细分服务的增量成本以及公司比竞争者更有效的或者成本更低地服务于该市场的能力。
竞争者分析一定程度上是为了预测竞争者对某个以深入到顾客细分为目的的价格变动的反映。
将这些信息综合起来需要三个步骤：（1）财务分析：对于潜在的价格、产品或促销变动，销售量需要变化多少才能增加利润？对于新产品或新市场，销量应至少达到多少才能回收增量成本？——在基准价格水平下，贡献毛益是多少？——为了从减价中获取更多的贡献毛益，销售量应该增加多少？——在提价变得无利可图之前，可以允许销量减少多少？——为了覆盖与决策相关的追加固定成本（如广告、审批的费用），销量需提高多少？——已知与销售水平相联系的增量固定成本，销售新产品或将老产品打入新市场需要达到什么样的销售水平才是有利可图的？（2）市场细分：不同细分市场的顾客的价格敏感度不同，购买动机不同，为他们服务的增量成本也不同，如何给不同的细分市场定价？如何能够最有效地向不同细分市场的顾客传达产品的价值信息？——如何在购买之前区分不同细分市场的顾客？——如何在市场细分之间建立“隔离栅栏”，使低价市场不影响产品在高价市场的价值？--- 公司如何避免违反有关价格细分（price segmentation ）的一些法定规则？（3）竞争分析：竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应？他们最可能采取什么行动? 竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力？——已知竞争者的生产能力和意图，公司在盈利的前提下能达到什么样的目标？——公司如何利用竞争优势选择目标市场，以避开竞争对利润的威胁？——如果不能从无法避免的竞争对抗中获取利润，公司应该从什么样的市场上战略性的撤回投资？——公司如何利用信息来影响竞争者的行为，使公司的目标更具有可达到性和盈利性？3. 制定战略：财务分析阶段的最终结果是得到一个价格-价值战略(a price-valuestrategy ), 一个指导未来业务的规划。
正像前面讲过的一样，没有在任何期情况下都"正确”的策略。
一些战略错误正是由于将一个行业的策略强加于成本、消费者或竞争条件完全不同的另一个行业造成的。
决策过程不必像如上所说的那样非常程序化。
不过建议大公司将这一过程规范化。
在大公司中, 成本、顾客和竞争的信息分别由不同的人掌握，只有规范的决策过程才能使管理当局确信所有的信息都体现在定价决策中了。
对于小公司来讲，这个过程则往往采取不太正式的形式来完成。
为了获得成功，任何一个定价的管理者必须要知道它想要达到的目的是什么，做出正确结论需要了解什么信息，进行什么分析。
(二)新产品定价策略新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。
如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。
1. 撇脂定价新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人的争相购买。
利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险，这是使用撇脂策略的根本好处。
此外，撇脂定价还有以下几个优点：(1) 在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
(2) 先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
(3) 在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
当然，撇脂定价策略也存在着某些缺点：(1) 高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
(2) 高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
(3) 价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。
因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。
2, 渗透定价。