竞争对策与动态竞争模型
行业竞争分析模型分析
行业竞争分析模型分析行业竞争分析模型是一种评估竞争力、预测市场发展状况和指导战略决策的工具。
常用的行业竞争分析模型包括波特的五力模型、SWOT分析和PESTEL分析等。
波特的五力模型是行业竞争分析的经典模型，它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。
通过分析这五个方面的威胁和议价能力，可以判断出行业的竞争力和利润潜力。
SWOT分析是对行业内部环境和外部环境进行评估的工具。
它通过分析行业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和脆弱的地方，从而制定相应的战略。
PESTEL分析则是对行业的宏观环境进行评估的模型。
它包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。
通过分析这些因素的变化和趋势，可以预测行业未来的发展方向和市场机会。
行业竞争分析模型的分析可以帮助企业进行战略规划和决策。
通过分析竞争对手的威胁和议价能力，企业可以寻找差异化竞争的机会，制定相应的市场策略。
通过SWOT分析，企业可以了解自身优势和劣势，从而有针对性地进行资源配置和优化。
通过PESTEL分析，企业可以了解宏观环境的趋势和影响，从而及时调整战略，避免风险和挖掘市场机会。
综上所述，行业竞争分析模型为企业提供了一种科学、系统地评估竞争环境和预测市场趋势的工具，帮助企业制定有竞争力的战略和决策。
对于企业而言，积极运用行业竞争分析模型，不仅可以提高竞争力和适应市场变化，还可以掌握行业趋势和把握市场机会，从而实现可持续发展。
【竞争战略分析模型】战略家须了解的六种竞争模型
战略家必须了解的六种竞争模型1、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
•竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
•新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
•购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
•替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
•供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
解析市场竞争分析模型
解析市场竞争分析模型市场竞争分析模型是指通过系统化的方法，对市场中各个参与者之间的竞争关系进行研究和分析的一种工具。
该模型可以帮助企业了解竞争市场的现状和未来趋势，为制定合理的市场策略提供重要参考。
本文将从市场竞争的基本概念入手，介绍一些常见的市场竞争分析模型，帮助读者更好地理解市场竞争及其分析。
市场竞争是指供求双方通过价格、产品、服务等方面的比较和竞争，以争夺市场份额和获取利润的过程。
在市场竞争中，企业面临着多重竞争的压力，包括同行业内的直接竞争者、相关行业的替代品以及潜在的新进入者。
了解市场竞争的本质和特点，是制定合适的市场策略的前提。
1. 波特五力模型波特五力模型是市场竞争分析的经典工具之一，由迈克尔·波特提出，通过对五个方面进行分析，揭示了企业所处的竞争环境。
这五个方面分别是：供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争关系。
通过对这五个方面进行深入研究，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势和劣势，为制定市场策略提供指导。
2. SWOT分析模型SWOT分析模型是指通过对企业内部优势（Strengths）、弱势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的评估，全面分析企业的竞争地位和发展前景。
通过对企业自身的优势和劣势进行评估，结合对外部环境的分析，企业可以找到适应市场竞争的最佳策略，并避免遭受竞争的威胁。
3. BCG矩阵模型BCG矩阵模型是波士顿咨询集团提出的一种常用的市场竞争分析工具。
该模型通过对企业产品组合进行分类，将产品分为明星（Stars）、问题儿童（QuestionMarks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）四个象限，帮助企业管理者清楚地了解不同产品在市场中的地位和发展潜力。
企业可以根据每个产品在不同阶段的特点，制定相应的市场策略，实现产品组合的优化。
市场竞争的竞争分析方法
市场竞争的竞争分析方法市场竞争对于企业来说，是一个不可忽视的因素。
了解并掌握市场竞争的情况对企业的发展至关重要。
而竞争分析作为一种常用的市场研究方法，可以帮助企业洞察竞争对手，抓住市场机会，制定有效的竞争策略。
本文将介绍几种常用的竞争分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争分析方法，通过对企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行评估，提供了全面的竞争情报。
SWOT 分析法的核心是对企业内外部环境进行分析，总结企业的优劣势，并预测市场的机会和威胁。
通过这种方法，企业可以清楚了解自身的优劣势，并制定相应的市场策略。
二、五力模型五力模型是美国学者波特提出的竞争分析模型，通过对供应者、顾客、潜在竞争者、替代品及业内竞争者等五个方面进行分析，揭示出企业所处市场的竞争力。
通过对这五个方面的深入研究和分析，企业可以把握市场竞争的潜在机会和威胁，为企业的竞争策略提供决策依据。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对竞争对手进行详细研究和分析，了解其战略、产品、定价、市场份额等关键信息，揭示出竞争对手的优势和劣势。
通过分析竞争对手，企业可以更好地定位自身的竞争优势，并制定相应的市场策略。
同时，对竞争对手的深入了解还可以帮助企业预测市场趋势，及时调整自身策略。
四、市场细分分析法市场细分分析法是通过对市场进行细致划分，按照不同的细分市场进行分析，了解每个细分市场的特点和需求，从而找到最佳竞争定位。
通过市场细分分析，企业可以更加准确地了解目标客户的需求和购买动机，从而精准地提供产品和服务。
同时，不同细分市场的特点和竞争情况也会有所不同，企业可以针对不同市场制定差异化的竞争策略。
五、供应链分析法供应链分析法是通过对企业的供应链进行研究和分析，揭示供应链中的瓶颈和问题，并提出相应的优化措施。
通过供应链分析，企业可以实现成本降低、资源整合等优势，从而提高企业在市场中的竞争力。
供应链分析法从整个供应链的角度出发，考虑供应商、制造商、分销商等各个环节，有助于企业更好地把握整个市场竞争状况。
竞争分析模型范文
竞争分析模型范文竞争分析模型是通过研究和分析企业所处的竞争环境，以确定竞争对手的优势和劣势，从而指导企业制定竞争策略的一种方法。
在市场竞争激烈的今天，竞争分析模型对企业的发展非常重要。
本文将介绍几种常用的竞争分析模型，并分析其优缺点。
1.SWOT分析模型SWOT分析模型是竞争分析中最常用的模型之一、它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁来评估企业的竞争环境。
SWOT分析模型将竞争者的优势和劣势与企业自身的优势和劣势进行对比，进而发现企业在市场竞争中的位置和竞争优势。
优点：SWOT分析模型简单易行，能够帮助企业迅速识别自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
通过对企业内外部环境的全面评估，能够帮助企业确定发展的方向和制定相应的竞争策略。
缺点：SWOT分析模型的缺点在于没有考虑到竞争对手的情况。
它只是关注了企业自身的情况，而没有结合竞争对手的优势和劣势进行对比分析。
因此，在实际应用中，需要结合其他竞争分析模型来进行综合评估。
2.波特五力模型波特五力模型是由迈克尔·波特提出的一种竞争分析模型。
该模型通过分析行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争对手的威胁、替代品的威胁，以及新进入者的威胁），来评估行业的竞争程度。
优点：波特五力模型全面考虑了行业内竞争的各个方面，能够帮助企业了解行业的竞争力和发展潜力。
通过对五个力量的分析，可以发现行业内的竞争对手、替代品和进入壁垒等因素，从而制定有针对性的竞争策略。
缺点：波特五力模型的缺点在于它只关注了行业竞争的外部因素，没有考虑到企业自身的优势和劣势。
因此，在使用该模型时，需要结合SWOT分析等方法来进行综合评估。
3.BCG矩阵优点：BCG矩阵可以帮助企业评估产品的竞争力和市场潜力。
通过对产品的定位和分类，可以明确产品的发展方向，并制定相应的市场策略。
该模型简单易懂，适用于企业产品组合的评估和发展规划。
缺点：BCG矩阵忽略了市场的细分和产品的差异化。
竞争对策与动态竞争模型
竞争对策与动态竞争模型竞争对策的重要性在如今的商业环境中，竞争对策是企业成功的关键之一。
市场上的竞争日益激烈，企业需要制定有效的竞争对策来应对竞争者的挑战，保持自身的竞争优势。
竞争对策涉及到企业的市场定位、产品差异化、定价策略、渠道管理等方面，可以帮助企业提高市场占有率，增加利润，实现可持续发展。
动态竞争模型与竞争对策动态竞争模型是指对竞争环境进行建模和分析，帮助企业理解竞争者行为和市场变化，并据此制定相应的对策。
动态竞争模型通常包括以下几个主要方面：1. 市场定位市场定位是竞争对策中至关重要的一环。
企业必须明确自己在市场中的定位和核心竞争力，以便找到与竞争者相区别的市场空间。
市场定位的选择应基于全面的市场研究和分析，考虑到目标客户的需求和竞争者的优势劣势。
根据市场定位的不同，企业可以选择不同的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略等。
2. 产品差异化产品差异化是竞争对策中的重要手段之一。
通过开发独特的产品特点和功能，企业可以在市场中与竞争者进行区分，吸引更多的目标客户。
产品差异化需要依靠企业的研发能力和创新能力，以及对市场需求的准确把握。
同时，差异化的产品还需要通过有效的营销手段来宣传和推广，让目标客户认识到其价值和优势。
3. 定价策略定价策略是企业竞争对策中的一项重要任务。
通过合理的定价策略，企业可以控制产品的价格，并在市场中获得竞争优势。
定价策略的选择需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价水平、产品的成本等因素。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等，来满足不同市场需求和竞争环境。
4. 渠道管理渠道管理是企业竞争对策的重要内容之一。
通过选择和管理合适的渠道，企业可以在市场中实现产品的有效分发和销售。
渠道管理包括渠道的选择、渠道的培训和激励、渠道的监控和评估等方面。
企业需要根据不同的市场需求和竞争环境，选择适合自身的渠道策略，以便最大化地利用渠道资源，提高销售效益。
总结竞争对策与动态竞争模型是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势和实现可持续发展的重要工具。
第四章 超强竞争环境与动态竞争
二、动态竞争的界定与特征
二、动态竞争的界定与特征
动态竞争是由行业中某企业的行动和其竞争对手 的反应行动引起的，即一个企业的竞争行为会引 起其竞争对手的反应行为，同样的，竞争对手的 反应行为又是会再次引起先行企业的一系列反应。 企业之间的这种竞争是一个动态的过程，也就是 企业双方进行动态博弈的过程。竞争对手之间你 来我往，相互反应的过程，也被称为竞争互动。 动态竞争具有以下三个特点： 相互依赖性 对抗性 动态性
一、竞争性攻击的可能性——先动者动机
(一) 先动者及其竞争优势与劣势
3. 先动者劣势
先动者很难准确预测竞争行动，如：引入新产品， 会获得多大的的收益。 同时，由于产品开发成本高昂，先动者需要减少 支持今后创新的可获取富余资源。 另外，竞争者并不能预测先动者的竞争优势能够 保持多久，竞争者需要多长的模仿时间，先动者 往往承担高昂研发成本，次动者却可以仅仅通过 反顺序工序来削减研发成本。
三、竞争者分析与竞争行为的驱动力
企业在行业中进行相互竞争的市场数目（即市 场共性）以及资源的相似性，决定了在何种程度 上企业成为一个竞争者。 如图所示，根据市场共性与资源相似性的高低， 将竞争者之间的关系分为四种情况。 第一种情况是资源相心性高、市场共性也高（Ⅰ 区）； 第二种情况为资源相似性低、市场共性高（为Ⅱ 区） 第三种情况是资源相似性低、市场共性低（Ⅲ区 ）； 第四种情况为资源相似性高、市场共性低（Ⅳ区 ）。
第三节
竞争性对抗：进攻与响应
一、竞争性攻击的可能性——先动者动 机 二、竞争性响应的可能性
一、竞争性攻击的可能性——先动者动机
市场共性、资源相似性、知晓、动机和能 力及其他要素都影响着企业采取战略行动 来攻击竞争对手的可能性。 在竞争中，成为先动者往往具有极大的诱 惑力，因为其将获得超出平均水平的利润 率回报，并且最先进入市场，其能够最先 获得一部分市场忠诚顾客。 对于竞争来说，是充当先动者、次动者还 是后动者都非常重要。
产业经济学视角下的动态竞争与静态竞争
第五章 竞 争
❖价格决策——伯特兰德模型
在伯特兰德模型中，厂商选择的是价格而不是产量。 为使讨论有意义，这里我们考虑产品有一定差别的伯特 兰德价格博弈，即消费者能够感受到产品的微小差别而 且有一定的特殊偏好，不会将两种产品当作完全替代品， 从而不会当两种产品的价格稍有差异时便会造成价格稍 高的产品完全销售不出去。除此以外基本上还是假定两 产品是大致可替代的，比如两家厂商在品牌、质量、包 装等方面有所不同的同类产品。
第五章 竞 争
豪泰林模型是个抽象的例子，但在实际应用中有很 强的实用性。我们可以将两商店之间的距离解释为任 何一类产品中，不同消费者关心的某一特性的差异程 度。如同样的彩电不同尺寸大小之间的偏好差异，或 者同类商品不同品牌之间的偏好差异等，可以灵活应 用。
第五章 竞 争
第二节 动态竞争策略
❖产量领先策略——斯坦克尔伯格模型 ❖长期竞争策略——无限次重复古诺模型 ❖米尔格罗姆—罗伯兹垄断限价模型
第五章 竞 争
❖产品决策——豪泰林模型
在豪泰林模型中，产品在物质性能上是相同的，但在空 间位置上有差异。不同位置上的消费者要支付不同的运输成 本，他们关心的是价格与运输成本之和，而不单是价格。
假设有一个长度为1的线性城市，消费者均匀地分布在 ［0，1］的区间内，分布密度为1。假定有两个商店，分别
位于城市的两端，商店1在x=0处，商店2在x=1处，两商店
第五章 竞 争
厂商的得益(利润)函数分别为：
u１=u１(q１,q２)=q１P(Q)-q１C１=q１［8-(q１+q２)］-2q１ =6q１-q２１-q１q２
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
动态竞争ppt课件
名望高的企业受到关注，容易引起反应 攻击之前研究对手的反应
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反应可能性的影响因素
精选ppt课件
竞争者行动 的类型
攻击者的名声
市场依赖
市场依赖 来自特定市场的收益占企业收益的比 重
市场依赖 对攻击做出的反应
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攻击和反应的能力
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小企业
规模
敏捷的和灵活性的竞争者
更可能发动竞争性行动
采取行动引诱敌人犯错误，使其在某一点 上形成弱势，使我方有避实击虚的机会。
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阻止领先者报复
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混合动机 高反应成本 财务优先目标不同 业务量限制 法律制度的限制 盲点 错误定价 竞争中的绅士风度
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四、防御战略
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防御战略
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目标
巩固公司目前的地位 帮助维持其现有的竞争优势 减缓被攻击的风险 缓解遭到攻击时所受到的不利影响 促使挑战者转向攻击其他的对手
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竞争对手分析框架
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高 市场共性
低
II I III IV
阴影部分代表两个企业市场 共性的程度
资源禀赋 A 资源禀赋 B
低
高
资源相似性
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市场共性与竞争对抗
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Proposition 1a:
The greater B's market commonality with A, the less likely A is to initiate an attack against B, all else being equal
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战略和战术行动
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战略行动或战略反应
市场竞争分析的关键模型
市场竞争分析的关键模型市场竞争分析是一项重要的商业策略工具，能够帮助企业了解市场中的竞争格局，优化产品定位和市场营销策略。
在进行竞争分析时，使用关键模型是十分必要的。
本文将介绍几种常用的关键模型，以帮助企业更好地进行市场竞争分析。
1. 波特的五力模型波特的五力模型是市场竞争分析中最常用的模型之一。
它通过分析市场中的五种力量来评估竞争格局的强度和利润潜力。
这五种力量包括供应商的议价力、客户的议价力、同行业的竞争力、替代品的威胁以及新进入者的威胁。
通过了解这些力量，企业可以制定相应的竞争策略，提高竞争力。
2. SWOT分析SWOT分析是一种综合性的分析方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
在市场竞争分析中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，并识别市场中的机遇和威胁。
通过结合内部和外部因素的分析，企业可以发现自身的核心竞争力，并制定相应的市场营销策略。
3. BCG矩阵BCG矩阵是一种产品组合分析工具，用于评估企业不同产品或业务单元的市场份额和成长潜力。
根据市场份额和市场成长率的不同，产品或业务单元被划分为不同的分类，包括明星、问题儿童、现金奶牛和犬类。
通过对不同产品或业务单元的分类，企业可以更好地分配资源，提高市场竞争力。
4. Porter的三种竞争策略波特提出了三种基本的竞争策略，包括低成本领导、差异化和专注战略。
低成本领导策略通过降低成本来提供价格优势；差异化策略通过在产品、品牌或服务上与竞争对手产生差异来获得竞争优势；专注战略则通过在特定市场细分中专注于特定产品或服务来获得竞争优势。
企业可以根据自身的资源、能力和市场需求来选择最适合的竞争策略。
5. 价值链分析价值链分析是一种用于评估企业内部价值创造环节的模型。
通过将企业活动划分为主要和支持活动，企业可以了解自身在价值链中的定位和价值创造点。
通过优化主要活动和支持活动，企业可以提高产品或服务的竞争力，并实现更高的市场份额和利润。
使用PowerBI进行竞争情报分析了解竞争对手的策略和动态
使用PowerBI进行竞争情报分析了解竞争对手的策略和动态竞争情报分析是指通过收集、整理和分析与竞争对手相关的信息，以了解他们的策略和动态，从而指导自己的决策和行动。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手对企业的成功至关重要。
PowerBI作为一种强大的商业智能工具，可以帮助企业进行竞争情报分析，提供清晰的数据可视化结果和洞察力。
本文将介绍使用PowerBI进行竞争情报分析的步骤和方法。
一、数据收集与整理1. 确定关键数据指标：在进行竞争情报分析之前，首先需要确定应收集和分析的关键数据指标。
这些指标可以包括市场份额、销售额、利润率、产品特点等。
2. 收集数据：通过多种途径收集与竞争对手相关的数据，包括市场调研、公开信息、行业报告等。
可以利用PowerBI的数据连接功能，将数据源进行整合和导入。
3. 数据清洗与处理：将收集到的数据进行清洗和处理，确保数据的准确性和一致性。
在PowerBI中，可以使用数据转换和清洗功能，进行数据清理、格式化和计算等操作。
二、竞争对手分析1. 制定竞争对手分析模型：根据企业的具体需求，制定竞争对手分析的模型。
可以包括对竞争对手的SWOT分析、五力模型分析等。
2. 数据可视化：利用PowerBI的可视化工具，将收集到的数据以图表、表格等形式展示出来。
可以根据需要进行排序、筛选、分组等操作，从不同的维度观察竞争对手的策略和动态。
3. 竞争对手排名：根据关键数据指标对竞争对手进行排名，以了解他们在市场中的地位和优势。
在PowerBI中，可以使用排序功能，快速对数据进行排序并生成排名报表。
三、趋势分析1. 时间序列分析：根据收集到的历史数据，通过PowerBI的时间序列分析功能，可以观察竞争对手的发展趋势，并预测未来的动态。
可以使用折线图、趋势线等可视化方式展示数据变化的趋势。
2. 关联分析：利用PowerBI的关联分析功能，可以找出竞争对手策略和动态之间的关联关系。
通过对数据进行相关性分析，可以发现潜在的市场规律和机会。
竞争性对抗与竞争动态课件
• 识别竞争者的方法：市场共性和资源相似性;
竞争性对抗与竞争动态
4
KNOWLEDGE OBJECTIVES
• the competitive dynamics in each of slow-cycle, fastcycle, and standard-cycle markets.
• 慢周期市场、快周期市场和标准周期市场的竞争动态
竞争性对抗与竞争动态
5
• 掌握两种方法：
• 单个公司之间：竞争者分析 • 整体市场之内：竞争动态分析
竞争性对抗与竞争动态
6
• OPENING CASE
• 开篇案例及启示
竞争性对抗与竞争动态
7
OPENING CASE
P119
DISRUPTIVE INNOVATION: WINNING RIVALRY BATTLES AGAINST
OPENING CASE
DISRUPTIVE INNOVATION: WINNING RIVALRY BATTLES AGAINST COMPETITORS
• EXAMPLES OF DISRUPTIVE INNOVATION 2 • In the video-on-demand market, Walmart’s Vudu,
COMPETITORS
• Clayton Christensen, a Harvard professor and
author of The Innovator’s Dilemma, defines “disruptive innovation” as:
• “an innovation that makes it so much simpler and so much more affordable to own and use a product that a whole new population of people can now have one.
策划方案中的市场需求与竞争分析的模型
策划方案中的市场需求与竞争分析的模型市场需求和竞争分析是制定策划方案的重要环节，它们能够帮助企业了解市场的需求和竞争状况，制定出更具针对性和可行性的策划方案。
本文将从市场需求和竞争分析两个方面展开，介绍一些常用的模型和方法。
一、市场需求分析市场需求分析是指了解目标市场的需求状况，包括市场规模、市场增长率、市场结构等。
以下是几个常用的市场需求分析模型。
1.市场规模模型市场规模模型用于确定目标市场的规模和潜在消费者数量，常见的有市场容量分析和市场渗透率分析。
市场容量分析是通过统计数据和市场调研，估算目标市场的容纳能力；而市场渗透率分析是将实际市场销售额与市场容量进行对比，得出市场渗透率，从而评估市场潜力。
2.市场增长模型市场增长模型用于预测目标市场的增长趋势和速度，帮助企业制定长期战略。
最常见的市场增长模型是市场增长率模型，通过对历史数据的分析和市场趋势的研究，预测未来市场的增长率。
3.市场分析模型市场分析模型主要用于了解目标市场的竞争格局和消费者需求。
其中，有竞争对手分析模型、供需分析模型、SWOT分析模型等。
竞争对手分析模型通过对竞争对手的市场份额、产品优势等信息进行对比和分析，评估竞争强度和企业的竞争优势；供需分析模型通过对目标市场的供需平衡情况进行分析，了解市场的价格变动和市场均衡点；SWOT分析模型则是综合评估市场的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定战略。
二、竞争分析竞争分析是指了解目标市场中的竞争对手以及其市场地位、竞争策略等情况，以便根据不同的竞争对手采取有针对性的策划方案。
以下是几个常用的竞争分析模型。
1.五力模型五力模型是麦可·波特提出的，它通过分析市场上的五种竞争力量，即供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及竞争对手之间的竞争程度，来评估市场的竞争强度。
2.核心竞争力分析核心竞争力分析是以企业的核心竞争力为切入点，通过对企业价值链、资源能力等方面的研究，评估企业在目标市场中的竞争地位。
战略资源配置管理中的动态竞争模型研究
战略资源配置管理中的动态竞争模型研究战略资源是企业成功的重要保证，对于企业来说，如何合理配置和管理战略资源是一个重要的环节。
是创造核心竞争力的重要基础。
而在企业运营中，能够对市场需求和资源能力进行战略资源调整和布局的企业，能够更好的适应市场的需求，获得更多的竞争优势。
因此，如何对战略资源进行优化配置和管理，成为企业管理中的重要课题。
对于这个问题，学界提出了不少的研究方案，其中动态竞争模型是一个较为有效的思路之一。
动态竞争模型（Dynamic competition model）是指通过建立战略选择的数学模型和能力模型，以实现企业长期跨期的竞争优势的一种研究方法。
通过对市场变化和企业能力的分析，建立一套有效的动态竞争模型，评估企业资源配置和管理的效果，旨在为企业有效、持续地提高绩效提供基础的方法。
动态竞争模型的应用动态竞争模型的研究注重从长远的角度出发，对企业战略资源的配置和管理进行建模和分析，同时也依赖于宏观经济环境、市场竞争格局和行业特点等因素。
其主要应用领域为：1、战略规划：作为企业战略管理的基础，从整体上出发，构建企业的竞争格局，同时进行市场可信度分析，加深对市场变化的理解，为企业战略的实施提供重要参考。
2、资源配置：动态竞争模型在资源配置方面的应用非常广泛，包括人力资源、物质资源、资金资源等多个方面。
通过对资源的分析和管理，根据不同的阶段和市场变化进行调整，来提高企业的资源利用率和竞争优势。
3、风险控制：企业经营过程中，动态的研究和分析风险因素，如市场变化、政策变动、环境因素等，以便随时应对将出现的风险状况，并尽可能地化解风险。
4、评估目标：动态竞争模型通过对企业行为的缩微模拟、多层次评估等手段，来准确地评估企业的目标，为重要的决策提供了决策的基础。
动态竞争模型的优点动态竞争模型相对于传统的模型方法，更符合实际的经营过程，具有以下优点：1、更具针对性：模型能够更准确的刻画企业战略资源配置和管理的过程，从而实现更针对企业的指导性。
竞争性对抗与竞争动态概述
本章内容
一、竞争环境分析 （一）竞争性对抗模型（本章） （二）战略集团模型（第2章） 二、战略选择模型 1、SWOT分析模型 2、大战略矩阵
一、竞争环境分析
（一）竞争性对抗模型 ——竞争者分析 ——竞争性行动 ——竞争性对抗 ——竞争动态 （二）战略集团分析
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
（一）竞争性对抗模型
竞争性分析-竞争性行为和反应-竞争性对抗-结果
竞争者分析影响因素：市场共性；资源相似性 竞争性行为和反应影响因素：知晓；动机；能力 竞争性对抗影响因素 ——攻击：先行者动机；组织规模；质量 ——反击：行为类型；声誉；市场依存度 结果测定指标：市场地位；财务表现
1、竞争者分析
假设
• 什么行动会挑起竞争者最大和最有效的报复！ 能力
• 彼此都意识到未来的变化吗？ • 竞争对手对自己和行业的想法如何？ • 彼此都受现状约束吗？
• 竞争者的优势/劣 势是什么？
• 与对手比较，我们 的实力如何？
战略群体图（Strategic Group Mapping）
用来揭示行业内竞争对手间不同竞争地位的方法称 为战略群体图。 一个战略群体是由一个行业中具有相似的竞争方法 的竞争对手组成。 不同群体的利润潜力由于每个战略集团的市场地位 的强弱而不同。 战略群体在地图中的距离越接近，它们的成员企业 之间的竞争强度也越大。
规划方案中的竞争分析方法
规划方案中的竞争分析方法引言：在当今竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的规划方案至关重要。
竞争分析是一种系统性的方法，可以帮助企业了解市场竞争格局、竞争对手的策略和市场趋势。
本文将介绍一些常用的竞争分析方法，以帮助读者更好地制定规划方案。
一、SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争分析方法，它通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁来了解企业的竞争地位。
在规划方案中，SWOT分析可以帮助企业确定自身的优势和劣势，并发现市场上的机会和威胁。
通过对竞争对手的SWOT分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的对策。
二、五力模型五力模型是由麦克斯韦尔·波特提出的竞争分析方法，它通过评估供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争的激烈程度，来了解行业竞争的强度。
在规划方案中，五力模型可以帮助企业了解行业竞争的状况，从而制定相应的竞争策略。
三、市场份额分析市场份额分析是一种定量的竞争分析方法，它通过评估企业在市场上的市场份额来了解企业在行业中的地位。
在规划方案中，市场份额分析可以帮助企业了解自身在市场上的竞争地位，从而制定相应的市场推广策略。
此外，通过对竞争对手市场份额的分析，企业可以了解竞争对手的市场地位，从而制定相应的竞争对策。
四、产品差异化分析产品差异化分析是一种定性的竞争分析方法，它通过评估企业产品与竞争对手产品之间的差异来了解企业在市场上的竞争优势。
在规划方案中，产品差异化分析可以帮助企业了解自身产品与竞争对手产品之间的差异，从而制定相应的产品策略。
此外，通过对竞争对手产品差异化的分析，企业可以了解竞争对手的产品优势，从而制定相应的竞争对策。
五、市场趋势分析市场趋势分析是一种定性的竞争分析方法，它通过评估市场的发展趋势来了解市场的变化和发展方向。
在规划方案中，市场趋势分析可以帮助企业了解市场的发展趋势，从而制定相应的市场战略。
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竞争优势的涵义
•企业的竞争优势，主要有两种：一是低成本，二 是产品的差异性。企业可以根据自己的产业特色、 公司体质，选择成本竞争，或特色竞争。不论竞 争战略如何，不断创新、持续提高生产力，是企 业维持竞争优势的唯一途径。
•竞争优势归根结底产生于企业为客户所创造的价 值：或者在提供相同效益时采取相对的低价格， 或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。
一点结论
• 日本的所有半导体厂家都提供从晶体管到 微处理器整条流程线的产品，服务于所有 类型的顾客，还采用同样的垂直综合模式。 相对而言，美国的厂家更加清楚什么是不 应该做的。
• 日本的经营改进实力仍然很重要，可要是 没有战略，日本式竞争方法是很不完善的， 而且用这种方法竞争将会非常危险。
二、战略是一种取舍
• 排名 1988 1992 份额
1998 1998年市场
•1
英特尔
英特尔
16.4
• 2 东芝
6.0
•3 5.0
日立 摩托罗拉 摩托罗拉
• 4 摩托罗拉 东芝
东芝
4.4
• 5 德州仪器 日立
德州仪器
4.3
• 6 富士通 德州仪器
三星
日本半导体厂商的战略
• 细分市场 东芝 日立 富士通 三菱 英特尔 德州仪器 摩托罗拉 飞利浦 • 二极管 • 晶体管 • 整流器 • 闸流晶体 • 光声设备 • 变阻器 • • 集成电路 • 微处理器 • 门阵 • 存储设备 • 太阳能电池 • 显示设备
竞争战略
战略名言
• 企业的发展要取得战略上的成功，其发展 的途径往往有多种选择。这种多选择性决 定了企业是走上捷径还是迷途。现代企业 的发展，使企业的价值观发生了扭转。因 此企业的发展路径选择，成为落实战略发 展的关键部分和重要的实践内容。（英国 《金融时报》专文 美国密歇根商学院 安尼 勒·G·肯纳尼）
• 战略竞争发展出别具特色的产品，使你和其它 产品有所区别，创造出独特的价值。
改进效率不是竞争战略
• 质量和创新是现代企业管理的两大主题，提高质 量是企业运营效益的重要表现，而竞争战略更关 注创新。
• 营运效益和战略竞争最大的不同在于：如果指重 视运营效益，就像大家都在跑同一个比赛，赢家 只有一个；但如果开发新的战略，就有不同的比 赛，产生不同的赢家。
• 但如果只关注提高效益，就可能导致竞争趋同。
竞争趋同
• 竞争趋同（ ）是亚洲企业竞争的本质，其结果 是让企业变成笼子内的鹦鹉，辛苦地踩着转轮， 但完全没有前进、没有获利。很多主管认为这 就是战略—
• 错了，战略指的是做不同的事，选择不同的结 果。
• 竞争趋同是大家都朝同样的方向竞争，最后大 家提供的产品都没什么差别，消费者被迫从价 格上做选择，因为没有其它区别，最后通盘皆 输。
营运效益的涵义
• 营运效益是指说你和竞争者做同样的事情，但 是你设法做的比他好。营运效益的代名词是 「优良操作（ ）」，也就是你比竞争对手更会 营运。
• 改善营运效益的方法有很多，主要是运用更新 设备、信息，减少成本上的浪费，组织重整等 方式去达到最佳营运效益，包括企业流程再造 （ ）、标竿学习（）、学习型组织（ ）等概 念都是在改善营运效益。
本章内容
第一节 竞争战略的本质 第二节 低成本战略 第三节 差别化战略 第四节 集中一点战略 第五节 价值创新 第六节 竞争对策与动态竞争模型
第一节 竞争战略的本质
一、运营效益与战略 二、战略是一种取舍 三、战略建立在独特的活动上 四、重新认识战略
本节内容主要选自波特“战略是什么” 一文。
• 资源外取和虚拟企业的盛行也 正说明在所有的活动都追求高 生产率是非常困难的。
日本企业经营模式（续）
• 日本企业的竞争为运营有效性的 竞争。推动了生产率边界。
• 随着西方公司的学习和模仿日本 企业在经营效率上失去了领导地 位。
• 经营效率竞争导致了竞争趋同， 认为是缺乏战略的竞争
世界半导体公司按销售收入的评级
• 运营效益并非长久之计，企业可能可以在短期内 维持优势，但是当不具备这项优势时，企业就落 后了。
战略定位的重要性
• 经理人员已经学会用一套新的规则来进行竞争 • 快速弹性的反应 • 标杆瞄准以达到最佳业绩 • 大量资源外取以达成效率 • 培育核心能力 • 曾一度作为战略核心的定位观念（）被认为过于
静态而被抛弃。那些信念和做法是很危险的 • 导致相互破坏性的竞争 • 在很多产业中，所谓的超级竞争只是自残，并不
是竞争的必然结果
运营有效性：必要但不充分
• 运营有效性和战略对于组织卓越的绩效来讲，都很重要； 但它们不一样；
• 组织整体的优势或劣势来自于组织全部的活动，而不是几 个或一些；
• 运营有效性意味着完成与竞争对手相似的活动，但比他们 更好地完成；它包含但不局限于效率；战略定位意味着做 与对手不同的活动或以不同的方式做与对手相似的活动
• 公司在运营有效性方面的差别是大众化的；公司运营有效 性是80年代日本公司挑战西方公司的核心。它们能够同时 达到低的成本和高的质量。组织改进它的运营有效性，它 就移向生产率边界。
运营有效性：必要但不充分
• 当新技术和管理方法被开发出 来，并且新的投入可以利用时， 生产率边界将不断地向外移动；
• 组织通过、等改变完成活动的 方式用来提高效率、提高顾客 满意、达成最佳业绩，希望能 够跟上生产率边界的移动；
• 战略决定了企业活动的组成（ ），及如何组合 各个活动（ ）。
一、运营效率与战略
• 提高企业绩效有两种方式：提高企业经营效 率和战略竞争。独特的战略和经营效率都是 维持高绩效所需要的。高绩效不能只靠经营 效率取得。战略能把高绩效与低绩效区分开。
• 提高企业经营效率只能形成短期优势，是零 和博弈。
战略的基本界定环境建立联系。
• 采取进攻或防守性行动，在产业中建立起进退 有据的地位，成功的对付五种竞争作用力，从 而为公司赢得超常的收益。
• 战略就是要创造出一个独特而有价值的位置， 而且这个位置，有一套与众不同的活动。竞争 战略讲究的是与众不同，刻意选择一套不同的 活动，提供一套独特的价值。