上海博加-2018杭州融创江南壹号院(定名)策略推广案
【广告】2018融创中国湾邸壹号院策略汇
硬汉的成就+细腻的关爱 顶豪与归心的理念形象合体
转化价值联想：临展归心形象包装，样板示范主题炒作，
如果铜像或者蜡像装置，算是深入人心。
二次整合
与合肥客户的接触
融创产品对味高端客户的仪式感
坐下来---会友
阶段可整合资源评估
杭州客户资源 杭州活动资源 合肥融创团队 合肥阵地媒体资源 产品打造理念 产品规划内容
别墅销冠
政务区二手房
华润中心
天鹅湖畔 1.6万单价 3天300万
600万现金 半年等待 买万象城商铺
华润大厦 3000万整层去化加速
政务老小区
亚太第12座
现象
疯狂
本质
资本
观点1：具备购买力的是资本持有者与可持续者 观点2：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
产品的沟通
3个月高端客户调研
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
起点设置
会客厅 临展装置 客户访谈
线索
资源拓展期价值模型构建
关键设置
闭环设置
归心的社群资源互动 归心豪宅产品沟通
湾邸壹号院产品核心构成
归心产品发布会
发酵
引爆
两点沟通
即是临展厅，又是客户调研区
1
一个沙盘+电视机LED+会客厅
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
山水江南营销执行案
经过初步评估，山水江南的营销活动在提高品牌知名度、吸引潜在客户以及 促进销售等方面表现出色。
详细描述
通过对比活动前后的销售数据和客户反馈，发现山水江南的销售额在活动期 间有显著增长，同时客户对品牌的认知度和好感度也得到提升。
优化建议与改进措施
总结词：为了持续提高营销效果，建议对现有的 营销策略进行优化，并针对不同的客户群体和市 场环境采取更加精细化的措施。
详细描述：1. 随着消费者对 健康和生活品质的追求，山 水江南需要更加注重产品的 品质和环保特性，以满足客 户的期待。
2. 在未来，线上销售和社交 媒体将成为营销的重要渠道 ，山水江南需要加强在这些 平台上的投入和运营。
3. 为了提高品牌影响力和市 场份额，山水江南可以考虑 与其他企业进行合作和战略 联盟。
02
03
社交媒体广告投放
在社交媒体平台上投放广告，扩大山 水江南的在线知名度，吸引更多潜在 客户关注和了解更多信息。
内容营销与博客营销策略
内容类型与主题
制作多样化的内容，如图片、视频、博客文章等，围绕山水江南 的旅游景点、特色美食、文化活动等方面展开。
内容发布计划
制定内容发布计划，确保山水江南的内容能够定期、持续地触达 潜在客户，提高客户黏性和忠诚度。
展会参展
参加旅游展会、文化展会等，展示山水江南的特色和优势，吸 引潜在客户关注。
研讨会举办
与其他行业专家共同举办研讨会，探讨旅游发展趋势和未来合作 机会。
特殊活动策划与执行
根据市场需求和客户兴趣，策划和执行一些特殊活动，如摄影比 赛、户外拓展等，提高品牌知名度和美誉度。
06
效果评估与优化建议
营销效果评估
产品定价
价格定位
杭州户型创新偷面积
杭州户型创新偷面积标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]杭城开发商热衷另类户型创新偷面积背后受高房价所迫作者：肖三2010/12/2 7:57:21杭州江南建筑设计院副院长郑刚表示，开发商的这种户型创新，不是主动创新，而是被动进行的。
郑刚表示，在高房价的背景下，开发商不得不提高得房率，集合更完善的功能，以此提升购房者对产品的接受度。
保利·江语海MAX3系列户型九衡公寓C3户型金隅·观澜时代珑庭C户型(奇数层）一张郡原·九衡公寓104平方米户型图在网上流传，其三面送露台的气派造型令购房者大为惊讶；华鸿·罗兰春天6月推盘时，对外宣称得房率接近100%，直接助推了销售业绩；近期保利·江语海推盘，再度升级过的MAX户型，照例有面积可观的赠送空间……在杭州高层、小高层公寓中，以赠送面积为主要手段的户型创新正愈演愈烈。
业内人士指出，开发商之所以热衷于送面积，除了谋求产品差异化，提升竞争力和利润空间外，与房价高企也不无关系。
杭州江南建筑设计院副院长郑刚表示，开发商的这种户型创新，不是主动创新，而是被动进行的。
这都是被高房价给逼出来的。
开发商热衷“送”面积最近露脸的强调赠送面积的户型中，九衡公寓C3户型最为抢眼。
该户型面积为104平方米，环绕三面的超大露台达68平方米，相当于送了三分之二的面积。
据了解，该户型房源位于建筑顶层，在九衡公寓，顶层户型都有大露台，最小30多平方米，最大则多至130平米。
金隅·观澜时代在售的珑庭组团，也有不少“多赠送”的户型和房源，比如该组团中心1号楼、4号楼的138平方米户型，赠送后的总面积可达172平方米，其中跃层最高赠送达60多平方米。
保利地产素来对户型创新颇为重视，在东湾项目中曾成系列地推出过“MAX”户型，这些户型大多具备不错的“可延展性”，比如今年年初推出的升级版MAX3系列，110平方米的面积，通过可变空间的改造甚至能获得相当于近160平方米的使用空间。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
王炜《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》
渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。
2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
2020杭州壹号院年度故事线传播策略案
定制生活系统
臻于生活定制的规格
建筑设计：城市的封面艺术 园区配套：生活的高规礼遇 园林景观：园林的功能重构 精装空间：工艺的场景精研
年度大盘推广主题
FUTURE CITY
相融未来
年度大盘推广主题
FUTURE CITY
@未来城市
年度大盘推广主题
FUTURE CITY
拥江发展，奥体“北斗七星”城市重要坐标
在杭州拥江南岸奥体地标群北斗七星中，本案独占其中三颗星， 是拥江南岸城市进程中的重要封面和生活地标。
公建化建筑设计，与奥体协调共生
建筑形象：公建化酒店式建筑群落，引领时代的外立面设计 商业形象：大胆的曲面商业造型，与周边奥体场馆、景观面协调共生
Green Hill Bear绿丘熊：亚运时代意志的精神承载
强调“家”与“工作”外的第三滞留空间设计， 让自然景观和商业为人们提供驻足停留的城市空间， 强调用户的商业体验，这个空间所完成的时间流动就会有意义。
空间活化:“家”与“工作”外的第三滞留空间
空间活化:目的地型商业IP导入
打卡型商业集聚地，强调 “约会”、“家庭停留”属性， 溶解的空间形态所定义的人际关系，成为商业内容的核心。
奥体BIG FACE
地标感：奥体七星，城市重要坐标 公建化：公建化设计，与奥体协调共生
象征性：亚运时代意志的精神承载
慢城生活系统
消费美学系统
TOD4.0 城市共生体
包容性：汇聚人流、复合物业，创造生活 的可能性 生命力：疏送城市人流，让城市更绿色健 康发展
公园TOD商业引擎
绿色山丘：共生奥体的TOD标杆，奥体地 标/城市共生/场所设计 空间活化：目的地型消费，精神引力场 第三滞留空间/社交型商业导入
杭房江南文苑开盘前营销的策略及执行细案-PPT精选文档
最高单价与最低单价之间差距大。此次推盘房源中最低单价为5-2-102室，其开
盘当天单价为8399.39元/方，面积85.51方，总价仅需71.8万；而平层最高单价位于 1-1-2501室，13219元/方；最低单价与最高单价之间的差距近5000元/方。
天鸿君邑1号楼1单元价格表(9.20)
最高单价
万科降价前的市场形势：
市场量价齐跌。
“二八”定律显现，开发商亟待提高品牌影响力。
市场进入“两头”定律，上走高端类产品、下行高性
价比产品，中间类产品被打压。
万科打折前后市场分析
9.1-9.10 成交情况趋势 200 18176 150 100 50 0 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 预定 9.6 成交 9.7 9.8 均价 9.9 9.10 9.11 54 29 15414 85 37 40 176 18948 16177 114 168 20881 18953 108 72 34 38 38 13 9 25000 143 1308011668 92 19 96 10390 29 20000 12543 92 15000 10000 27 5000 0
天鸿君邑5号楼2单元价格表(9.20)
最低单价
透视
降价风潮真正波及滨江区域,“狼”真的来了； 对区域楼盘销售造成极为恶劣的影响，极大拉低买方对区域市场的的心理预期； 后期形势严峻； 销售现状显示，低单价低总价经济型房源成为成交主力。
观点
1000元/方的优惠措施，仅25%的预定率，充分消费者观望情绪浓厚，区域价格走势尚未驻底，
上99折优惠措施；开发商解释为开盘三天优惠活动，三天后恢复11800元/方最初定 价。（9.20均价10800元/方，9.21均价11000元/方，9.22均价11200元/方，9.23起 恢复11800元/方）；
2018070820 融创领馆壹号院推介PPT(直述版)复制
W O R L D世界 向心而归上海融创第三座壹号院中国家庭美好生活整合服务商融创品牌B R A N D2017年销售额达约3620亿元，位列全国房企第4名覆盖全国70座城市，打造了340个高端精品项目2018年前6个月销售金额约1916亿元，全国房企排名第5融创上海区域集团成立6年深耕长三角及一带一路城市带20个重点城市融创中国金华南充宜昌泰兴滁州张家港融创品牌B R A N D数据来源：融创中国2017年年报及克尔瑞统计数据融创中国以“至臻，致远”为品牌理念，致力于通过高品质多元的产品和服务，整合高端居住、文旅文娱、商业配套等资源为中国家庭提供美好生活的完整解决方案经过15年稳健发展，融创中国已经确立行业优势成为受到客户高度认可的中国家庭美好生活整合服务商目前融创中国业务覆盖高端住宅、文化旅游、长租公寓、产业地产商业地产、酒店和物业服务等融创品牌B R A N D以量身定制的方式，将城市精神和地段文脉融汇贯通，成为一种建筑符号，旗下的每一个产品，都代表着一座城市的高净值居住标准。
融创 壹号院系昆玉源 西山首 私园大院西山壹号院比肩世界代言中国北京壹号院效果图杭州之心 时代穹顶著作杭州壹号院实景图实景图国际滨水生活区典范陆家嘴壹号院效果图全球滨水生活住区 美好更新典范滨江壹号院效果图卓越全球城市的一流中心城区徐 汇C E N T E R徐汇CENTER意向图全球第五大城市，世界级城市群[]上海2035《上海市城市总体规划（2017~2035）》提出，引领上海成为卓越的全球城市，建设令人向往的创新之城、人文之城、生态之城，成为具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市。
作为国家重要的经济中心城市，优化营商环境，突出国际枢纽地位，建设更具活力的繁荣创新之城，在区域层面，主动服务“一带一路”建设、长江经济带发展战略，主动融入长三角区域协同发展，推动上海与周边城市协同发展，构建上海大都市圈，打造具有全球影响力的世界级城市群。
融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
域名抢注著名案例
域名抢注著名案例从神六、超女、福娃这样的热门名词,到徐静蕾等明星的名字,域名抢注无孔不入。
以下是店铺为大家整理的关于域名抢注著名案例，给大家作为参考，欢迎阅读!域名抢注著名案例篇1：近年来，因域名被抢注上法院打官司的新闻时常见诸报端。
2013年最著名的域名官司莫过于李嘉诚创办的长江实业与深圳市融资城电子商务公司对簿公堂，起因是争夺域名为“长江实业”的所有权。
两家公司在历经一年多的官司争斗后，最终由李嘉诚代表的长江实业胜诉，深圳市融资公司停止使用“长江实业”的域名。
一直以来，全国各地的域名争议官司在不断发生。
这也给企业管理者们提了个醒，域名一旦被他人抢占了注册先机，再通过法律途径拿回，既要花费不少的人力、物力，还给企业的品牌形象造成无法衡量的的损失，得不偿失，所以域名注册要趁早，需未雨绸缪。
不过，在注册域名的过程中，有很多细节需要注意，国内顶级域名服务商——新网互联专家支招注册域名可结合以下几个方面来综合考虑。
第一方面，企业需要完善域名注册体系。
针对当前市场上很多产品或品牌域名被恶意抢注的现象，企业应该完善自身的域名注册体系，如：根据现阶段的企业发展、主要产品以及品牌等情况先注册域名，抢占先机，避免“长江实业”类似的域名官司发生。
企业花费一定的人力、物力去塑造一个品牌，如果因为没有及时注册域名而影响到了企业的品牌声誉，无形中给企业带来的损失将是不可估量的。
完美统一的企业域名体系，能够帮助企业加快品牌建设，推动企业网络营销的顺利开展，从而抢占市场先机。
第二方面，注册域名切不可盲目，要重视域名注册服务商的选择。
企业在准备注册域名时，首先要选择域名注册服务商，可以选择顶级域名注册商或是其代理服务商。
目前，国内提供域名注册服务的企业很多，专家建议选择经过CNNIC和ICANN授权认证的国内顶级域名注册商，这类服务商提供的域名服务更正规，手里的域名资源更全面，后续服务也更有保障。
例如：新网互联凭借多年优势，在传统中英文域名基础上，还特别提供了国别、行政、科研、公司、网络和姓名等在内的行业分类域名后缀，便于企业根据实际需求选择心仪的域名。
上海法院服务保障长江经济带、长三角区域一体化发展典型案例（审判案例）
上海法院服务保障长江经济带、长三角区域一体化发展典型案例（审判案例）文章属性•【公布机关】上海市高级人民法院,上海市高级人民法院,上海市高级人民法院•【公布日期】2022.10.10•【分类】新闻发布会正文上海法院服务保障长江经济带、长三角区域一体化发展典型案例（审判案例）目录1.多元共治形成合力，落实环境替代修复——中华环保联合会诉上海振华重工（集团）股份有限公司等环境污染民事公益诉讼案2.支持长江行政执法，依法严惩非法采砂——陶某诉上海市宝山区水务局、上海市宝山区人民政府行政处罚及行政复议案3.跨省磋商+司法确认，探索生态环境共保联治——上海市崇明区人民检察院与胡某某生态环境损害赔偿磋商协议司法确认案4.严格实施长江禁渔，保护长江渔业资源——李某某等非法捕捞水产品刑事附带民事公益诉讼案5.准确认定碰撞事故损失，保障长江隧道安全运营——中国太平洋财产保险股份有限公司上海分公司等诉沧州渤海新区嘉良海运有限公司等船舶碰撞损害责任纠纷案6.准确理解适用国际公约，服务保障长三角国际航空枢纽建设——泛亚班拿国际运输代理（中国）有限公司诉俄罗斯空桥货运航空公司航空货物运输合同纠纷案7.维护市场公平竞争，营造法治营商环境——慈溪市公牛电器有限公司诉上海公牛实业有限公司侵害商标权及不正当竞争纠纷案8.积极防范保理风险，保护供应链金融安全——霍尔果斯新骏商业保理有限公司诉苏宁易购集团股份有限公司等保理合同纠纷案9.顺应区域产业结构调整，促进人力资源有序流动——蒋某等人诉上海福耀客车玻璃有限公司劳动合同纠纷案10.发挥长三角府院联动，助力高新能源企业重生——中电电气（上海）太阳能科技有限公司破产清算转重整案案例一多元共治形成合力，落实环境替代修复——中华环保联合会诉上海振华重工（集团）股份有限公司等环境污染民事公益诉讼案【案例要旨】在环境民事公益诉讼中贯彻预防性、恢复性司法理念，引入磋商程序，在明确环境修复赔偿费用的基础上，通过责令被告落实整改、环境监管部门履职监督、地区财政部门专项列支和法院依职权审查诉请实现程度相结合的多元共治，确保环境损害赔偿与污染源头治理形成双效闭环。
融创江南壹号院调研
竞品调研报告杭州融创江南壹号院方案研发部2019/06/17Happy Sinic Extreme Habitat融创·江南壹号院目录CATALOG 01竞品简介02产品研究03设计借鉴与应用01竞品简介融创壹号院是融创的TOP系列之一，壹号院的发展历史，从11年首个壹号院“西山壹号院”问世，一炮走红后，融创按下了抢滩核心区的快捷键，8年时间，融布局8个城市，12座壹号院，融创让壹号院开始了中国高端精品代表作的征程，一路向前，其后北京，上海，苏州等一，二线城市全面布局.“壹号院”系：代表一座城市的高端居住标准。
融创·江南壹号院项目产品系：TOP级壹号院产品系物业类别：住宅项目特色：中心花园、侧厅观景房建筑类别：高层+联排产权年限：项目普通住宅:70年江南壹号院，是融创16年在杭州拿地打造的TOP级壹号院系地标作品，项目位于萧山区科技新城。
项目总占地5.96万方，建筑体量18.72万方。
融创·江南壹号院项目具有三大区位优势：第一，环境优势；项目地处萧山科技城核心区域第二，交通优势；毗邻机场快线轻轨，地铁线第三，稀缺优势；西侧相邻顶级私立贵族名校，惠林顿公学杭州校区用地面积：5.96万m2建筑面积：18.72万㎡容积率：2.0绿化率：30%展示区景观面积：2.2万㎡展示区售楼处面积：2304㎡停车配比：1:1.2地面停车比例：不详规划空间模式：高层+联排建筑限高：未知交通组织方式：人车分流主入口交通管理：入口地库是否架空：有架空展示区位置：红线外借地产品面积段：主力户型94，126，160产品类型：高层+联排建筑风格：现代景观风格：现代简约装饰风格：现代建筑设计单位：GAD 费用标准：不详景观设计单位：艺普得费用标准：不详造价标准：未知室内设计单位：费用标准：未知造价标准：未知景观软装：安道设计设计单位及产品风格类型02产品研究（建筑篇）总图分析94+126160项目由7幢高层住宅+1幢公寓+21幢排屋组成。
融创中国壹号院提报方案最终上海白羊
融创·北京壹号院 融创·使馆壹号院 融创·滨江壹号院 融创·中国壹号院
北京朝阳CBD核心 三大使馆区所在
北京最大展览馆 农展 馆内
北京央企大道东首 东直门国门商务区 77座友邦大使馆区核心
上海外滩世博滨江 世界最大文化艺术博览
区 陆家嘴&前滩&外滩 “国际商务三角”中心
苏州未来城市中心 世界级湖区门户新城 苏州湾核心启动区
融创中国壹号院企划思考
白羊广告
世界湾区豪宅养成记
致融创•中国壹号院
A
策略面
但凡滨水类豪宅标杆，2个要素必备
1、唯一性的地点
湯臣一品，小陆家嘴核心的尖
华侨城苏河湾，黄金一公里水岸
2、超广角的视野
湯臣一品：引以为傲的3KM望江面
华侨城苏河湾：浦东浦西双天际+浦江苏河双湾
显然，融创之于苏州湾，这两样都不缺
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苏州湾依次对标世界八大湾区
120平方公里
17平方公里
太湖湾景
总部经济区
24万㎡天鹅湖公园、9.8km 逾千亿投资+数百亿市政+世 生态湖岸、120平方公里清澈 界级城市运营商。财富与生 湖面，生态景观堪比以天然 态融合的典范，一个是纽约 海湾著称的新西兰霍克湾。 长岛，一个是苏州湾。
有没有一个权威背书，证言苏州之于世界的地位？
2015中科院《中国城市群发展报告》指出：
长三角，国际公认的六大世界级城市群
以伦敦为中心 英伦城市群
以芝加哥为中心 北美五大湖城市群
以纽约为中心 美国东北部大西洋沿岸城市群
以巴黎为中心 欧洲西北部城市群
以东京为中心 日本太平洋沿岸城市群
以上海为中心 中国长江三角洲城市群
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
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杭州正在成为国家崛起的创新主导
两部大电影小结
萧山科技城正在成为杭州新格局的时代主角 融创板块正在成为杭州新都心的领衔主演
东方美学正在成为世界的审美主流
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势
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中国，杭州，萧山，融创
正在执掌世界的话语权
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----王澍
代表作品：国美象山校区
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高层 纯，是高贵的国际语言
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联排 简，是世界的东方符号
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合院 园，是中华文明使徒的共同信仰
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《国际美学大电影》小结
世界美学，心归东方
2018融创桃源系集大成之作
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联合出演：全国际高端生活配套
文 商 加拿大太阳马戏
美国会馆 日本汤
化
业
英国奥特莱斯 香港嘉里城 香港太古汇
娱 学 香格里拉酒店 乐 校 美国AEG艺演中心
美国会馆
日本汤
英国惠灵顿公学 通国际学校
医 美国宾西法尼亚医学中心
养 杭州师范大学附属幼儿园 日本松下康复中心
/小学
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李泽厚-----《美的历程》
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世界美学趋势在东方
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奢侈品牌的东方美学潮流
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Heaven Gaia “圆明园”主题
2018时装周
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Gucci 侠道精神,中国雅士
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Armani 水墨翠竹
KOL语料规范
后期微信大V发酵内容规范化
信
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基于核心命题 我们分别设计了2部连载电影
第一季 外引流
《杭州未来资产大电影》
第二季 内防狼
《国际生活美学大电影》
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显性差异化特征
风格
仅靠风格差异无法形成绝对碾压
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万般欲念皆从人起……
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[ 案名1 ]
融创·桃源东方
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[ 案名2 ]
融创·意味东方
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或者，更豪放一些的
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[ 案名2 ]
融创·势在东方
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高净值人群价值观的转变
从前
‣ 传统的 ‣ 寻求被接纳 ‣ 炫富 ‣ 随大流 ‣ 外显的价值 ‣ 注重过去的成就
以后
‣ 先进的 ‣ 独立自主的 ‣ 内涵 ‣ 倾听别人 ‣ 注重整体体验 ‣ 着眼当下和未来
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炫耀型消费衰落
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2017年G20峰会 2018年短池赛 2022年亚运会
<城市主角> 杭州正在成为全球卓越城市
2016年一号工程 2017年杭州大湾区建设 2017年拥江发展战略
<经济主角> 杭州正在成为全球科创中心
2017年中国企业500强杭州上榜21家 2017年信息经济对全市经济增速贡献率超过50%
2017年中国百强城市杭州排名第7
来源：《高净值人群医养白皮书》， 2016
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蒋勋品味四讲：
审美和品味不仅是划分阶层的标志 也是抵达心灵宁静和精神富足的通道。
天地有大美而不言，美无处不在， 我们要放缓节奏，感受生活中的点滴之美。
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那么，究竟何为美？
不同的艺术特色和审美情趣的产生 和发展是与社会的政治和经济紧密联系在一起的， 有着内在的规律。
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PART 1 价值故事
《杭州未来大电影》剧本设计
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基于核心命题 我们分别设计了2部连载电影
第一季 外引流
《杭州未来资产大电影》
第二季 内防狼
《国际生活美学大电影》
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<明星主演>
本地不惊，全球已奇
<国家主角> 杭州正在成为全球峰会枢纽
社会等级的划分， 早已不是只有财富这一项标准，
人的生活品味和格调， 决定了人们所属的社会阶层。
反过来，这些品味， 格调也可以从日常生活中的衣食住行表现出来。
----@保罗·福塞尔《格调》
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背后深层次的动因？
越快的时代， 越要追求精神的宁的 生活状态是主要诉求
萧山科技城，中国CBD3.0，杭州新都心
三论
产城引擎论 一线多心论 国策主导论
三大价值筑底规律
产业经济学 城市规划学 地理经济学
三跳
跳出项目看板块 跳出板块看城市 跳出城市看国家
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功课回顾：为什么做杭州未来资产大电影
价值甚解
为取信奠定稳固的理论基石
超级说辞
知识不对称碾压客户认知
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完整版260页PPT 70MB
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Prada 中国旗袍风
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建筑的东方美学潮流
8年普利兹克，5位东方人获奖
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“人与自然共存，而不只是自然而已。 创意是人类的巧手和自然的共同结晶”
----贝聿铭
代表作品：苏州博物馆
“园在我心ON里E SIN,不O PA只RK是指文人园,更是指今日中国人的家园景象, 主张讨论造园,就是在寻找返回家园之路,重建文化自信与本土的价值判断.”
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出品人：中国 第一出品人：杭州 制片人：融创东南区域公司 导演：融创项目团队 编剧：博加高端事业群 主演：融创传化科技城项目
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《杭州未来大电影》三部曲
PART 1 剧本设计 价值故事 PART 2 摄影&美术 形象标签 PART 3 大片营销 传播运动