企业竞争模拟疑难问题解答
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟是一种以比赛、竞争为形式的经营模拟活动。
在这个模拟中，参与者扮演企业的经营者或者管理者，通过决策、策略的制定和执行，与其他企业进行竞争和对抗。
以下是一些针对企业经营对抗模拟的简答题：
1. 简述什么是市场竞争，为什么它对企业经营非常重要？
2. 解释什么是SWOT分析，你认为在企业经营对抗模拟中，为什么要进行SWOT分析？
3. 你在对抗模拟中的企业面临了竞争对手的价格战，你会如何应对？
4. 在对抗模拟中，你的企业产品的销量下滑，你认为有哪些原因导致了这种情况？
5. 在对抗模拟中，你的企业遭遇了产品质量问题，你将会采取什么措施来解决这个问题？
6. 请列举一些能够提高企业竞争力的因素，并简要解释它们的作用。
7. 在对抗模拟中，你的企业面临了新的市场机遇，你会采取哪些策略来抓住这个机遇？
8. 在对抗模拟中，你的企业面临了客户投诉和不满意的情况，你将采取什么步骤来改善客户体验？
这些问题都是关于企业经营对抗模拟的常见问题，回答这些问题有助于理解并应用相关的管理和决策的知识。
企业市场竞争中的问题分析与解决方案
企业市场竞争中的问题分析与解决方案在现代商业社会中，企业之间的市场竞争越来越激烈。
面对激烈的竞争环境，企业需要分析并解决各种问题，以保持竞争优势。
本文将讨论企业市场竞争中常见的问题，并提出相应的解决方案。
问题分析：1.产品同质化：市场上同类产品越来越多，造成产品同质化现象。
消费者难以正确认识不同品牌之间的差异，从而导致价格战等竞争策略的出现。
2.客户忠诚度下降：消费者更加注重产品的价格和质量，很少对某个品牌或企业产生忠诚度。
而且，竞争对手通过各种手段来争夺客户，使得客户流失率提高。
3.市场饱和度高：某些市场已经达到饱和状态，产品需求量已经无法继续增长。
面对供过于求的市场，企业需要找到新的增长点。
4.销售渠道不畅：企业销售渠道无法与市场需求相匹配，导致销售效果不佳。
5.品牌建设不够成功：企业在市场中缺乏较为突出的品牌形象和市场知名度，无法与竞争对手形成明显差异。
解决方案：1.产品差异化：通过技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的产品，以满足消费者需求。
此外，加强品牌营销，提高品牌认知度，也是树立产品差异化形象的重要方法。
2.加强客户关系管理：通过建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3.开拓新市场：通过市场调研和竞争对手分析，寻找新的市场增长点。
进一步细分市场，挖掘细分市场的潜在需求，开发符合市场需求的产品和服务。
4.优化销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，满足不同消费者的购买习惯和需求。
加强与渠道商的合作，提高渠道的销售能力和服务水平。
5.加强品牌建设：通过品牌策划和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
在实施解决方案时，企业还需要重视以下几点：1.市场调研：了解市场需求和竞争状况，为问题的解决方案提供基础数据和参考依据。
2.创新思维：鼓励员工提出新的想法和创新方案，促进企业的持续发展和竞争优势。
企业经营对抗模拟实验报告思考题解答
企业经营对抗模拟实验报告思考题解答
在企业经营对抗模拟实验中，有几个关键因素需要考虑：
1. 经营战略选择：您需要选择一种合适的经营策略，考虑到市场需求、竞争对手、产品定位等因素。
此外，您还需要制定明确的长期发展目标和短期销售目标，以指导您的经营决策。
2. 资金管理：合理管理资金是企业经营的关键。
在实验中，您需要考虑投入多少资金用于采购原材料、生产产品，以及如何调配资源以最大化利润。
3. 市场销售：您需要确定合适的市场定位，并领导您的销售团队开展市场推广活动。
这包括确定营销渠道、制定促销策略、建立客户关系等。
4. 研发与创新：在实验中，您可以考虑研发新产品或改进现有产品，以满足不断变化的市场需求。
通过创新，您能够提高产品质量、降低成本，从而增加市场竞争力。
5. 风险管理：实验中可能存在一些风险，例如原材料价格波动、竞争对手的行动等。
您需要制定风险管理策略，以减轻潜在的风险。
总之，企业经营对抗模拟实验需要您综合考虑以上因素，并做出明智的决策以达到最佳经营效果。
同时，不断总结和反思您的决策，从错误中吸取教训，提高自己的经营能力。
《企业竞争模拟》操作手册
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (26)1) 新工人招聘与培训 (26)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (27)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
在竞争中监理企业所面对的问题分析及解决办法
在 争中 理 业 竞 监 企
莫 平
摘 要： 监理业在近几年迅速 发展 截至 ２ ０ 年 底， 国有监理 企 业 ０３ 全 ６０ ３ ０多家。从 业人 员近 ｊ 万，获得注 Ｏ
加 要求 监理公 司加快 发展 的步伐，提 高 自身的竞争 能力 。
起来， 随之 而来的是 业 内激烈 的竞 争。 为 了在 竞争 中求得 生存 ，必 须在顺应
固 定 资 产 生 活 及 油 耗 ＿ 午辆
投 入
ｌ ５ ２．
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办 公 费 用 维 修 费 用
ｌ ２ ４． ５． ７
８９ ． 亿元 ，合 同期 ６ （ 陷责任 期 年 含缺 ２ ，监理 合 同价 １ ６ 万元 ，取费 比 年） ００
对 不科学 、 不客 观 与 同外咨询 公司相 比，国 内监理
２． 监理业面 临问题 的具体
解 决措 施
２ １人力资源 ．
２ １ １人力资源现状 ．．
１ 监 理业 主要面 临的 问题 ．
１１人力资源方面 ．
公司成立 时间短 、 起步 晚 、 起点低 ， 管
理 水平和服 务能 力相 对较差 。这就 更
市 场 的 条件 下 通 过 改 善人 力资 源调 配 、
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从业 人员 比例不 足］ ４ 再加上 具有监 ／。
１３业务 内容方面 ．
一
个工程项 目从最初的投 资意向
改进 企业制度 、 降低 监理成 本、 高实 提
理工程 师资格的退 休人 员和从 业者 中 不具 备资质 的工 作者 ，这 个 比例还会
问题分析与解决方案如何应对市场竞争压力
问题分析与解决方案如何应对市场竞争压力如何应对市场竞争压力的问题分析与解决方案市场竞争压力是企业经营中常面临的一个重要挑战。
在如今激烈竞争的商业环境下，企业需要不断寻找创新的方法来应对市场竞争压力，以保持竞争优势。
本文将针对这一问题进行分析，并提出相应的解决方案。
一、问题分析市场竞争压力主要体现在以下几个方面：1. 产品同质化竞争：随着市场的饱和，许多行业出现了产品同质化的现象，同类产品在质量、价格等方面差距不大，顾客很难做出选择。
这加大了企业获取市场份额的难度。
2. 价格战的激烈竞争：为了吸引顾客，企业往往会通过降价来争夺市场份额。
这不仅降低了企业的盈利能力，而且降低了产品或服务的质量。
3. 售后服务的重要性：消费者对售后服务的要求越来越高，良好的售后服务可以提升顾客的满意度和忠诚度。
在竞争激烈的市场中，企业需要提供更加全面和高质量的售后服务。
4. 市场份额争夺：市场份额是企业竞争力的一项重要指标。
为了争夺市场份额，企业需要在品牌推广、渠道拓展等方面下功夫。
然而，这需要投入大量的人力、物力和财力。
二、解决方案为了应对市场竞争压力，企业可以采取以下解决方案：1. 提升产品差异化：针对产品同质化竞争的问题，企业需要从产品设计、创新等方面寻找差异化的竞争优势。
通过提升产品的质量、功能和外观等方面的特点，满足顾客不同的需求，从而增加市场份额。
2. 重视品牌建设：在激烈的市场竞争中，良好的品牌形象可以让企业在众多竞争对手中脱颖而出。
企业需要加大品牌推广的力度，通过广告、营销活动等手段提升品牌知名度和声誉，使顾客对企业的产品或服务产生认同感。
3. 加强售后服务：良好的售后服务可以提升顾客的满意度和忠诚度。
企业应建立完善的售后服务体系，包括客服热线、在线客服、退换货政策等，及时解决顾客的问题和投诉，增强顾客的购买信心。
4. 提高市场敏感度：企业需要时刻关注市场的变化，研究竞争对手的策略和行动，及时调整自己的市场策略。
企业竞争模拟疑难问题解答2
企业竞争模拟疑难问题解答(一)http://162.105.29.4//北京大学光华管理学院2006.05.19企业竞争模拟疑难问题解答1)问：比赛过程中是否可以把数据导出进行分析？答：可以，在显示的数据中选定好所需的数据块，复制后粘贴到文本文件。
也可以复制后粘贴到EXCEL上，成为电子表格中的一列数据。
再选定这列进行数据分列操作（分隔符号为空格），并根据需要调整。
2)问：万一不能打开所需的网页,怎么办?答：连接http:\\162.105.29.4 也可以。
注意：首先在网页左上角输入自己公司所在的赛区号并回车，按网页上端的“参赛者”键（参见软件使用概述和软件说明书）。
3)问：本赛区的模拟规则在什么地方查看？答：在“基础信息”中的“本赛区比赛规则”中。
4)问：为什么有些产品无法生产？产品的等级每期最多提高多少级？答：企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于等级1,当期投入当期就可以生产。
考虑研发费对产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
5)问：为什么出现次品后会计项目中会有支出?答：“次品”是指在厂内没检查出来，用户买去使用后发现不满意的产品。
支出不是指“次品”本身已造成的损失，而是指要对购买者的时间、精力耗费和精神损失进行的赔偿和为用户更换产品的运输费用。
6)问：为什么会计项目中会有研发费分摊?答：实际中的会计项目中研发可能不采用分摊的方法，但是一般是按年计算的。
模拟时每期相当于一个季度，若不分摊，会夸大研发期的成本。
7)问：可不可以直接下载公司的所有信息,还是只能将各种信息分别复制粘贴?答：用“内部信息”的“输出所有信息”功能可以看到自己公司的全部信息。
也可将它全选、复制、粘贴到文本文件，以便用Excel打开。
8)问：我们对这期的模拟结果有不同的意见。
为什么我们计划生产了产品C和D，并向市场运输，但市场中却没有我们的产品？9)答：原因可能有几种：1）没有投入研发费。
新投产的产品必须有先期研发，即第一级研发。
“企业竞争模拟”常见疑难问题之解答
企业竞争模拟疑难问题解答1）问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
2）问：广告费是不是共40000元，还是每个市场40000元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
3）问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高，只影响他自己的销售。
如果定价过低，比如1元，对其他企业会有一定影响；有时，他们刺激的需求若不能满足，会跑到其他企业去。
系统对这些因素给予了考虑，但并不是采取限价政策。
4）问：为制止防止不正当竞争，是否应该严惩参赛企业对某商品在某市场定超低价而自己不卖的行为？比如某期某企业在市场1对产品a定价为1元或10元，而自己运往该市场的a数量为0。
这样做，当期其他企业在市场1的a的需求会降到十几、二十几的水平，蒙受巨大损失，从而严重损害了竞赛的公平性、严肃性和拟真性。
答：1）恶意降价不会帮助取胜。
如果不向该市场供货，遗留的对下期订货要按本期低价销售。
2）过低或过高的价格，在计算平均价格时会进行调整，比如低于基本价格70％的，按基本价格70％计算，虽然公共信息中该公司价格还是原来定的价格。
3）平均价格是按供货量（减去供上期订货量）加权平均的，不是按公司定的价格取简单平均数。
5）问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，各自的人机搭配不同，所以生产不同产品的需要数量不同。
工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以干20小时。
6）问：机器和人力必须在同一时间配合使用吗？比如：是不是机器和人力必须在第一班正班时同时运作，产品才能生产出来？还是：为生产一件产品，我可以选择加班时运转机器，正班时使用人力？答：每个班（包括加班）要独立完成加工的产品，相当于四个班是四个独立的工作小组，各自在一个季度的时间里（不是一天）独立完成多少个产品。
行业竞争中存在的问题与解决策略
行业竞争中存在的问题与解决策略一、引言随着全球经济的不断发展，各个行业的竞争愈发激烈。
行业竞争既是挑战，也是机遇。
然而，在日益激烈的竞争环境中，各行业都面临着一些普遍存在的问题。
本文将探讨行业竞争中常见的问题，并提供解决策略。
二、市场饱和度导致的价格战在某些行业中，市场已经变得极其饱和，导致企业之间为了抢占市场份额而进行恶性价格竞争。
这种价格战往往损害了整个行业的健康发展，降低了企业内部投资和创新能力。
针对这个问题，企业应该思考如何提高产品或服务的附加值。
通过技术升级或差异化产品设计来满足消费者的需求，并打造独特品牌形象。
此外，合理定价也是关键。
通过精细化定价策略，包括差异定价、灵活定价等方式来提升利润并保持良好市场地位。
三、技术创新的压力随着科技的不断进步，行业竞争中对技术创新的需求也越来越高。
许多企业发现自己无法跟上技术的飞速发展，这就使得他们面临被市场淘汰的威胁。
同时，一些成熟行业也面临着新兴科技的冲击。
为了解决这个问题，企业应该重视科研与开发投入。
加大科研经费，在人才招聘和培养方面加大投入，并与相关科研机构合作，共同推动技术创新。
此外，企业可以寻找合适的合作伙伴以快速获取前沿技术，并通过开放式创新模式吸引更多创新资源。
四、人才匮乏与流失在激烈的市场竞争中，具有专业知识和实践经验的人才显得尤为重要。
然而，招聘和留住优秀人才是一个严峻而复杂的挑战。
同时，由于行业竞争激烈，员工流动性也较高。
为了解决这个问题，企业应该做好人才管理工作。
首先，制定良好的人才招聘策略，吸引并选拔适合岗位的人才。
其次，注重员工培训和发展计划，帮助员工提升技能和专业水平。
此外，要给予员工有竞争力的薪资待遇和福利，并关注他们的职业发展需求。
五、市场需求变化带来的挑战市场需求是行业竞争中至关重要的因素之一。
然而，在快速变化的市场环境下，许多企业难以准确预测和满足消费者的需求。
为了解决这个问题，企业应该加强市场调研与数据分析能力。
行业竞争的问题与解决方案
行业竞争的问题与解决方案一、引言在当今激烈的商业竞争环境下，各个行业都面临着巨大的挑战。
随着技术的不断进步和市场的不断变化，企业必须寻求创新和改变，以应对日益激烈的竞争。
本文将探讨行业竞争所面临的主要问题，并提出一些解决方案来帮助企业保持竞争优势。
二、行业竞争问题分析1.价格竞争激烈：许多行业由于供应过剩和低价产品涌入造成价格压力明显增加。
企业往往陷入恶性价格战，盈利能力受到极大影响。
2.产品同质化：在某些行业中，产品同质化现象非常严重。
缺乏差异化使得企业难以脱颖而出，无法吸引消费者关注并建立品牌忠诚度。
3.技术进步带来的挑战：科技革新驱动了许多新兴行业的快速发展，为传统行业带来巨大冲击。
那些无法跟上技术潮流的企业面临被淘汰的风险。
4.市场需求不确定性：市场需求变化快速，消费者口味时常改变。
企业需要敏锐观察市场动态，并快速调整策略来满足新的需求。
三、解决方案1.差异化战略：为了在同质化产品竞争中脱颖而出，企业应该寻找差异化机会，通过开发独特的产品特点或服务来吸引消费者。
这包括提供更好的售前咨询和售后服务，以及个性化定制等服务。
2.科技创新：行业竞争中保持竞争优势的关键是不断推动科技创新。
企业应积极投资研发，与高等院校,研究机构进行合作，推动技术进步和知识共享。
新技术可以用于改进生产流程，提高效率，并为企业带来更多商机。
3.品牌建设：品牌是树立企业声誉和信任度的重要因素。
通过有效营销手段和产品宣传，建立卓越又有吸引力的品牌形象对于打破同质化竞争具有关键作用。
企业应及时调整品牌定位，与消费者建立情感联系，增强忠诚度。
4.市场调研和敏捷性：企业需要不断进行市场调研，关注消费者需求变化的趋势。
同时，企业应具备快速适应能力，并及时调整产品和服务策略以满足新的市场需求。
只有紧密跟随市场脉搏才能保持竞争优势。
5.合作与联盟：在竞争激烈的行业中，与其他企业建立合作伙伴关系可以共同享受资源，并通过联盟来打造更强大的影响力。
企业模拟面试题目(3篇)
第1篇某知名企业招聘一名部门经理，面试形式为模拟面试。
面试官为企业高层管理人员，面试对象为具备相关经验和能力的应聘者。
面试题目旨在考察应聘者的综合素质、应变能力、团队协作精神以及对企业文化的认同度。
二、面试题目1. 自我介绍（1）请用3分钟时间，简要介绍自己的基本信息、教育背景、工作经历以及个人特长。
（2）结合自身经历，谈谈您对企业文化的理解。
2. 案例分析（1）请阅读以下案例，并分析企业存在的问题。
案例：某公司为了提高销售业绩，推出了一项“业绩达标奖励”政策。
然而，在实施过程中，部分销售人员为了追求业绩，采取了不正当手段，导致客户满意度下降，公司形象受损。
问题：分析该公司存在的问题，并提出改进建议。
（2）请结合自身工作经验，谈谈如何避免类似问题的发生。
3. 团队协作（1）请描述一次您在团队中发挥重要作用的经历，并说明您的角色、所做贡献以及团队最终取得的成果。
（2）如果您所在的团队遇到以下问题，您将如何解决？问题：团队成员之间沟通不畅，导致项目进度延误。
4. 应对压力（1）请谈谈您在高压环境下如何保持冷静，处理问题的方法。
（2）如果您在工作中遇到以下情况，您将如何应对？情况：在工作中，您发现同事的工作失误，可能会对项目造成重大影响。
5. 企业文化认同（1）请谈谈您对企业核心价值观的理解。
（2）如果您加入该公司，如何将企业文化融入到自己的工作中？6. 情景模拟（1）请模拟一次与上级沟通的场景，讨论以下问题：问题：如何向领导汇报项目进度，确保领导对项目进展的掌握？（2）请模拟一次与下属沟通的场景，讨论以下问题：问题：如何激励下属，提高团队凝聚力？7. 拓展题目（1）请谈谈您对企业未来发展方向的看法。
（2）如果您担任部门经理，如何带领团队实现公司战略目标？三、面试时间安排1. 自我介绍：3分钟2. 案例分析：10分钟3. 团队协作：10分钟4. 应对压力：5分钟5. 企业文化认同：5分钟6. 情景模拟：10分钟7. 拓展题目：5分钟面试总时长：50分钟四、评分标准1. 自我介绍：30分（自我介绍内容充实、表达流畅、有针对性）2. 案例分析：30分（分析问题准确、提出建议合理、有创新性）3. 团队协作：20分（团队协作能力、沟通能力、解决问题能力）4. 应对压力：20分（心理素质、应变能力、处理问题的能力）5. 企业文化认同：20分（对企业文化的理解、认同程度）6. 情景模拟：20分（沟通能力、应变能力、解决问题的能力）7. 拓展题目：20分（对企业的了解程度、创新性、个人能力）总分：200分五、面试注意事项1. 应聘者需提前准备好面试材料，包括个人简历、作品集等。
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》
企业竞争模拟指导教程之《攻略篇》攻略5 市场营销市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域，在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场，市场是各企业直面交锋的主战场。
现实中的市场更是变化莫测，企业的收入直接来源于所销售的产品，而利润=收入-成本。
在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级（质量）与别人差不多，但他们却在相同价格下的需求相差甚远，或者在相同销量下价格相差甚远。
同时我们又可以看到，高收入并不意味着高利润，低收入也可以高利润。
广告、促销的作用到底在哪里？影响究竟有多大？投多少，怎样投最合适？四种产品、四个市场，如何抉择才能使利润最大？这一切都困扰着我们。
攻略5.1 产品投放当生产部门综合各种因素将本期比较合理的决策基本做出时（有可能会调整，比如资金短缺不能支持该生产方案时），就到了整个比赛最关键的一环，如何把产品卖出去以实现销售利润最大，首先面临的选择是市场投放问题。
假设现在市场部门拿到的有N多个A，那么到底是投三个市场还是投四个市场呢？遵循利润最大原则，一般情况下投入到四个市场的利润都会相对较高，由于市场的分散性，总的价格更高，市场边际贡献也更高。
但是往往在初期产能严重不足，某产品产量相对较小时，则存在将产品集中到两或三个市场中比分散到四个市场中利润更高，因为市场过于分散虽然价格更高带来一定收益，但由于量的不足往往弥补不回来多投入一个市场所带来的固定运费的增加。
如果我们选择的是投三个市场，那么就还有一个没有产品供给的“空”市场需要处理。
对“空”市场如何处理问题，往往有参赛队员喜欢将其价格定1块钱或几万块，其目的分别是压低市场价格；缩小市场需求，从表面上来看这也是打压对手的想法，因为自己不供货，不会受到直接损害。
直觉是可行的。
下面就分析一下这两种做法的可取性，首先定价1块将使自己产生大量低价订货，这意味着下期我们自己还是不能进入该市场，实际上就是断了自己再进入的后路。
同时定超低价，产生大量“未满足需求”，关于本企业本期生产未满足需求比赛规则里有这样明确的规定“某公司不能满足的需求，除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求”。
企业经营模拟实训过程中采购部遇到的问题和解决情况
企业经营模拟实训过程中采购部遇到的问题和解决情况企业经营模拟实训过程中，采购部是一个非常重要的部门，负责采购企业所需的原材料、设备和服务。
在实训过程中，采购部可能会遇到一些问题，如供应商选择、价格谈判、物流安排等等。
本文将从这些方面详细介绍采购部遇到的问题和解决情况。
一、供应商选择问题及解决情况在实际经营中，选择合适的供应商是确保企业正常运营的关键。
然而，在模拟实训中，我们可能会面临以下问题：1.1 供应商信誉度不高有时候我们可能会遇到供应商信誉度不高的情况。
这给企业带来了风险，因为低信誉度的供应商可能无法按时交货或提供质量不合格的产品。
解决方法：- 建立供应商评估体系：制定一套评估标准，包括供应商资质、生产能力、质量管理体系等方面，并根据评估结果进行筛选。
- 寻求其他企业的建议：可以与其他企业交流合作经验，了解他们对某个供应商的评价和建议。
1.2 价格竞争激烈在实训过程中，可能会面临供应商之间价格竞争激烈的情况。
这给采购部带来了压力，因为他们需要在保证质量的前提下选择最具竞争力的供应商。
解决方法：- 比较不同供应商的报价：对于同一种产品或服务，采购部可以向多个供应商询价，并将其价格进行比较。
选择价格合理且质量有保证的供应商。
- 考虑长期合作：与某些供应商建立长期合作关系，可以获得更好的价格和服务。
二、价格谈判问题及解决情况在与供应商进行价格谈判时，采购部可能会遇到以下问题：2.1 无法达成双方满意的价格在实际谈判中，双方可能会就价格产生分歧。
采购部需要寻找解决办法以达成一个双方都能接受的价格。
解决方法：- 灵活运用策略：采购部可以运用不同的策略，如妥协、让步等，以争取到更好的价格。
- 探讨其他合作方式：除了直接降低价格外，还可以探讨其他合作方式，如提供更长的付款期限、增加订单量等。
2.2 价格波动大有些原材料或产品的价格可能会出现较大的波动，这给采购部带来了不确定性。
如果价格波动太大，可能会影响企业的生产成本和利润。
企业经营对抗模拟实验报告实验过程中出现的问题
企业经营对抗模拟实验报告引言企业经营对抗模拟实验是一种通过模拟环境中的经营对抗，来评估企业的战略决策能力和应对突发事件的能力的方法。
在本次实验中我们围绕企业经营对抗模拟实验的任务名称，探讨了实验过程中出现的问题以及解决方案。
问题一：团队协作在企业经营对抗模拟实验中，团队协作是至关重要的。
在实验过程中，我们发现以下问题：问题描述1.团队成员沟通不畅：由于实验过程需要快速做出决策和相互之间的协调配合，但由于沟通不畅，导致信息交流不及时，影响了决策的准确性和效率；2.缺乏领导力：团队中没有统一的领导，导致任务分工不明确，决策失去整体性和统一性；3.缺乏有效的决策方法：实验涉及多个方面的决策，如市场营销、生产管理、财务决策等，但团队没有明确的决策方法和规划，导致决策结果不尽如人意。
解决方案1.加强团队沟通：建立有效的沟通渠道，如定期会议、即时通讯工具等，促进团队成员之间的信息交流和及时沟通；2.设立团队领导：由一位成员或者既有经验的成员担任团队领导，负责统筹决策和任务分配；3.寻找决策方法：学习和了解相关的决策方法和工具，如战略管理、风险评估等，结合实际情况进行选择和应用，确保决策的科学性和有效性。
问题二：竞争对手分析竞争对手分析是企业经营对抗实验中的关键环节之一，它能帮助企业了解市场竞争态势和竞争对手的策略，但我们在实验中遇到了以下问题：问题描述1.竞争对手信息不准确：由于实验所用的数据和信息有限，竞争对手的信息和策略分析存在一定的偏差，导致无法准确把握竞争态势；2.缺乏深入的竞争策略分析：仅仅了解竞争对手的一般情况，对竞争对手的策略和行动缺乏深入分析，导致无法制定有效的应对策略；3.信息获取困难：在实验中获取市场竞争对手的信息相对困难，限制了竞争对手分析的深度和广度。
解决方案1.多角度收集竞争对手信息：通过市场调研、数据分析、竞争对手的公开资料等多种渠道收集竞争对手的信息，增加信息的准确性和全面性；2.深入分析竞争对手策略：对竞争对手的潜在策略进行猜测和预测，通过分析对手的行为和数据，深入了解他们的战略意图；3.加强信息共享和合作：与其他团队共享信息和经验，充分利用团队内部的专业知识和技能，共同完善竞争对手分析和选定相应的应对策略。
biszim-常见问题解答
企业决策模拟疑难问答在多年的教学和企业竞争模拟大赛中，参赛队提出了许多问题，我们曾在公告栏中分别给予解答。
现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。
一、【模拟规则理解类】1)问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。
参见模拟规则中的“预订”部分。
模拟系统假设的情景不是按订单生产，各期会产生新的需求。
因为在供不应求时只有部分需求转为下期订货，所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。
2)问：我们上期对C产品投入了20万的研发费用，本期再投10万就可以生产吗？答：如果生产C的初级研发费用是30万，上期投入了20万，本期只要投入差额（10万）即可。
已经投入的不够初始研发，但仍然保留，以后某期补足即可。
3)问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。
有的公司没有看清规则，多投入了。
由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。
其不利影响是占用资金和增加当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。
如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
4)问：纳税怎么操作？答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。
如果因为前期亏损，产生负的利润，可以在公司盈利时少交税，这就是纳税信用。
5)问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？答：购买机器的支付不算作本期的成本。
机器的成本是按20期平均折旧的。
比如，第9期购买20台机器，第9期末花180万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本9万元。
二、【市场营销类】1)问：价格的敏感性问题。
假设三家的定价分别为1999元，2000元，2001元；每家都供货50件，价格相差很小。
如果市场需求总量是120，是每家都能销售40件（价格不敏感），还是前两家都能销售出去50件，而第3家销售为20（价格敏感）？答：市场销售时顾客不是先把价格低的买完再买价格贵的。
如何回答面试问题：“你觉得公司应该如何提高竞争力”
如何回答面试问题：“你觉得公司应该如何提高竞争力”公司竞争力是企业能否在市场上立足的关键因素之一，提高竞争力也是企业长期发展的必然选择。
如何提高竞争力不仅关系到企业自身的生存和发展，更是一个企业家对社会责任的担当。
在此，我谈谈我个人所认为的公司应该如何提高竞争力的观点。
一、优质产品与创新优质产品是保持企业竞争力的关键因素之一。
优质产品不仅可以满足客户的需求，同时有助于建立企业的品牌形象，增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，持续不断地进行创新，加强产品的研发，提高产品的质量，可有效提高企业的竞争力。
为了保持产品的优势，企业可以采取以上策略来进行产品开发和设计，并注重和前沿科技结合，这有助于我们在短时间内推出能够与市场环境相适应的产品。
二、制定有效的市场战略制定有效的市场战略，也是提高企业竞争力的关键因素之一。
市场环境在变化，因此，企业需要根据市场需求及竞争对手的行为，制定有针对性的市场战略。
例如，企业可以采取差异化、低价、高品质等战略，与竞争对手区分开来，或是找准市场缺口，树立差异化的优势，以此来提高企业的竞争力。
三、加强人才培育与管理人才是企业竞争力提升的重要支撑，企业应该加强内部管理，提高人才培养和管理能力，从而更好地调动员工的积极性和创造性。
企业可以采取多种方式来培养和管理人才，如加强员工培训、完善福利待遇、提高工作环境等。
四、倡导企业文化企业文化作为企业竞争力提升的支撑，无论是对于企业的员工还是对于所有员工来说，都具有重要的意义。
企业要加强企业文化建设，建立积极向上的企业文化，增强员工的归属感，从而提高员工的工作效率。
企业可以通过举办各类文化活动，引导员工积极参与其中，让员工在活动中体验到企业文化的独特魅力。
总之，企业提高竞争力需要建立在企业的内在和外在环境的整体分析基础上，倡导创新、努力提升自身实力、完善市场策略、建立具有企业特色的文化等。
只有这样，综合各方面的因素，企业的竞争力才能够提升，走向繁荣和发展。
模拟应聘提问题目
模拟应聘大赛问题题目生产组：1、你为什么要来生产部门，希望学习到什么？2、企业生产中常见的问题有哪些？3、你觉得生产部门在一个企业中处于何位置？应发挥什么样的职能？4、你认为如何才能提高生产效率？5、你觉得生产的产品重要还是包装重要？6、如果设备坏了，怎么去处理？7、你认为作为一名药品生产者应具备哪些素质？8、你是否有过实践经历？9、如果公司加班太多工人有意见,你怎么处理?10、如果公司订单不多,工人开工不足,你该怎么做?11、你的自学能力如何，你怎样才能在短时间内适应这份工作？12、来应聘药厂的生产人员以前你做了哪些应聘准备？13、怎样做好一个生产者？14、同一个批准文号会用在两种药品上么？15、你觉得你在生产药品理论上的知识强还是能力上强？16、在药品生产过程中要如何将理论知识和实践很好的结合起来？17、从事药品生产是一份比较枯燥乏味的工作，你恰巧是个没有耐性的人，你该如何克服自己的性格弱点？18、你成功的应聘成为一名生产者，而你的知识和能力却不及他人，短期内你如何完善自己？19、众所周知，药品安全很重要，性命攸关，这就需要生产者具有强烈的责任心，说一下你对“责任”的认识20、在药品生产中，由于你的失误，致使一批药品不能上市，给公司造成一定程度上的损失，对此，你该如何弥补？21、当产量达不到要求时候,无法完成出货,而无法得到上司的支持的时候怎么处理产品和质量之间的问题?模拟应聘大赛问题题目销售组：1、决定销售业绩的是什么？产品还是你的能力？2、如何开发客户？如何对付难缠的客户？3、你愿意被外派工作么？你愿意经常出差么？4、你的英语水平怎么样？5、你怎样看待人脉关系？你的交际能力怎么样？6、我们需要的是社会经验丰富的人，你是么？7、作为销售人员你应具备哪些能力？8、一般情况下，人们买药都会买熟悉的药品，对此，你如何将一种新药销售给大众？9、你选择作为一名销售人员，是你对这个职业的热爱，还是由于它被多数人认为是个多金的职业？10、你所学专业并不是药品营销，没有经过专业的培养，你认为你有什么能力胜任这份工作？11、销售者应按照什么来制定销售计划？12、你懂得什么销售技巧？13、你对医药市场有什么了解？14、你认为企业销售管理最忌什么？15、销售属于个人能力还是技能？16、如何运用个人所学知识与销售结合？17、市场营销的定义是什么？18、你认为销售的最终目的是什么？19、作为药品的销售部门，你对工作的期望和目标何在？20、你对药品销售有什么新理念？21、如果你是销售部门的总管应该如何去管理这个部门？22、个人形象对销售有影响么？23、在销售过程中出现质量问题你会怎么办？24、你了解药品消费者有哪些心态么？25、你将如何处理你和上级领导。
企业面试试题模拟及分析
企业面试试题模拟及分析1、你是哪里人哪？问题分析：面试官询问申请人的家乡，一是出于人天生的好奇心，二是希望制造轻松的气氛。
普通回答1：哦，我是佛山人。
点评1：这个答案犯了明显的“挤牙膏”的错误。
问一答一，永远不是上乘的交流技巧，而且，这样紧张的一问一答并没有使气氛放松。
普通回答2：哦，我来自肇庆，您去过吗？点评2：一般来说，我们不鼓励申请人“反问”面试官，尤其是这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题。
而且，如果面试官没有去过肇庆，气氛岂不有点尴尬？回答示范：哦，我来自肇庆，不过很多人说我看上去像北方人，因为我父亲母亲都是北方的，他们都是二十多岁的时候从山东搬迁到广东来的。
点评：这是一个很好的回答，全面地说明了自己的家庭背景，表明申请人很健谈。
而且，在紧张的面试气氛中保持健谈，也体现出他良好的心理素质。
2、说说你的家庭情况？问题分析：有些面试官倾向于在面试开始的时候问一些家长里短的问题，比如家庭情况啊，父母是从事什么职业的，有没有兄弟姐妹等等。
这类面试官比较注重“感觉”，他们/她们希望获得这样一种感觉：“与这个申请人聊天，是令人舒服的！”如果面试官在这一阶段感觉不爽，接下来的面试可能就会草草收兵，因为一个连聊天都不能使人感到舒服的申请人，不可能很好地与同事和客户交流。
普通回答1：我们家是典型的三口之家，我是家里的独生子女。
我父亲是一位公务员，母亲是一位小学老师。
点评1：这个回答看上去似乎没有什么问题，但是仔细考虑一下，这仍然是一个“挤牙膏”式的回答。
申请人本来可以利用这个轻松的话题，把面试的紧张气氛缓解下来。
普通回答2：我们家有三口人，爸爸妈妈和我。
我爸妈都是普通工人，爸爸几年以前下岗了，就下海开始做生意。
点评2：这个回答给出了更多的信息点，但是给人的感觉是“欲言又止”，引起了面试官的好奇心，却没有把话说完，我们参考以下的示范来体会更好的表达方式是什么。
回答示范1：我们家一家三口，爸爸妈妈和我。
问题分析与解决方案应对竞争对手的关键策略
问题分析与解决方案应对竞争对手的关键策略竞争是市场经济中常见的现象，无论是大型企业还是中小型公司，都面临着来自竞争对手的挑战。
如何应对竞争对手，保持市场份额并实现持续发展，是每个企业都需要关注和解决的问题。
本文将分析竞争对手带来的问题，并提出应对竞争对手的关键策略。
一、问题分析1.1 市场份额下降竞争对手以各种手段进入市场，争夺我们的客户。
他们可能通过较低的价格、更好的产品或服务质量、更有效的营销策略等方式吸引我们的客户，导致我们的市场份额下降。
1.2 创新压力竞争对手不断推出新产品、新技术和新服务，使我们面临创新压力。
如果我们不能及时跟进和创新，我们的产品或服务就可能被淘汰，失去市场竞争力。
1.3 人才争夺竞争对手与我们争夺高素质人才。
优秀的员工是企业发展的重要资源，如果竞争对手能够从我们这里挖走核心员工，将直接影响我们的竞争力和成功。
二、解决方案2.1 建立差异化竞争优势在竞争激烈的市场中，建立差异化竞争优势是保持市场份额的关键。
要实现差异化竞争，我们应该注重产品创新和服务升级，满足客户不同的需求和期望。
通过研发新产品、改进现有产品的功能和性能，以及提供个性化的定制服务，可以使我们的产品和服务与竞争对手相比具有明显的差异。
2.2 提升品质和服务水平竞争对手往往通过提供更好的产品质量和服务水平来吸引客户。
因此，我们需要通过提升产品的品质和服务的水平来与竞争对手抗衡。
可以通过引进先进的生产技术、优化生产流程、提高员工技能和培训水平，以及与客户建立良好的关系和沟通，提升产品质量和服务水平。
2.3 加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是应对竞争对手的关键战略。
我们应该加大对市场的调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的动态，制定切实可行的市场营销策略。
同时，要加强品牌建设，塑造独特的企业形象和品牌价值，提高品牌知名度和影响力，增强竞争力。
2.4 人才培养和保留人才是企业的核心竞争力，要应对竞争对手，我们首先要重视员工的培养和保留。
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企业竞争模拟疑难问题解答以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】1.1 问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
1.2 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。
1.3 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。
但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。
如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。
如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。
程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。
1.4 问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。
参加模拟规则中的“预订”。
因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。
1.5 问：关于促销的作用，假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
促销费用对需求的影响是多种因素的一种。
所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。
同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
二．【生产作业管理类】2.1 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。
所以。
不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。
要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。
2.2 问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。
机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。
2.3 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗?答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。
但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。
2.4 问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要求？答：正常班指第一班正班，8小时。
公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。
其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。
如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。
2.5 问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元？答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。
如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。
我想原因是你们安排工人上了第二班。
2.6 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量?答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。
公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。
2.7 问：我们公司第十一期决策后，在A、B两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不到2级？答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，1.9]，因为最低的等级设置为1。
当研发费用达到2级时，实际的产品等级在[1.1，2.9]之间。
这时如果工资系数虽然大于100%，仍然可能使产品等级在2以下。
增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数只对本期起作用。
2.8 问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。
程序没有将不同期生产的产品分别考虑。
2.9 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。
有的公司没有看清规则，多投入了。
由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。
其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。
如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
三．【财务管理类】3.1 问：银行贷款是自动的吗？答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。
但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。
即使在银行能自动贷款的情况下，建议参赛者自己也填写贷款数量。
3.2 问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好？答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。
如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。
用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。
债券的利率虽高，但分20期还本，缓解资金的压力。
在购买较多机器时，可能发债券好。
建议通过计算进行比较后再决定采用的筹资办法。
3.3 问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗？答：不能。
企业债券本金分20期偿还，但每年要偿还债券利息。
因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。
所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。
3.4 问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗？答：７％只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。
3.5 问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100万元，累计盈利超过400万元，我们决策分红300万，最终结果被修改为：分红74.7万。
分红有何更具体的要求？答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。
在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。
如果要增加分红，应该分散在多期。
3.6 问：比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产中体现的？研发、广告是否影响净资产？答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。
库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。
人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。
其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。
研发、广告和促销在本期以现金支付。
研发费用分两期分摊，作为成本，广告和促销作为本期的成本。
3.7 问：各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面?包括哪些？比如机器维修费要不要摊?怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。
本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。
企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希望能估算各种产品的成本。
机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。
3.8 问：在计算企业收益中有一项--"库存产品变化"，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。
答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。
假若本期生产了 200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。
如果不将从库存拿的100个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。
相反，在库存增加的情况下，利润会显得很低，所以要调整。
3.9 问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。
此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。
没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
3.10 问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用?当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费?答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。
对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。
3.11 问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？答：程序没有具体计算哪批原材料，使用了简单的办法：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。
3.12 问：我们期末的现金已经不足3000000元，为什么系统没有用银行贷款自动不足呢？答：如果你的信用额度足够，3000000元又是规则规定的现金基本数额，在下期起初银行会“自动”给你贷款，但不是本期期末，即不在会计帐目末尾显示。
最好不用“自动贷款”，而是自己在决策单上填写银行贷款。
因为企业规模扩大以后，工资、原材料等大幅度增加，规则中规定的“基本数额”可能不够用。
3.13 问：公司会计帐目上的“工人基本工资”和“特殊班工资”是怎么算的？答：“工人基本工资”是按本期在岗工人数（不包括退休和辞退工人，新工人4人折合1人）按第一班正常班的工资（每小时工资*520小时*工资系数）计算的。
没有安排生产的也要付基本工资。
“特殊班工资”包括工人上第二班正常班多出的部分工资、第一班加班和第二班加班的工资。
四．【人力资源管理类】4.1 问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办？答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。
如果输入的少于应退休人数，系统会改动。
计算结果若是7.6，按7人退休计算。
4.2 问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算？答：解聘人和雇佣人发生时间都在期初，解聘的人员在本期不再领工资。