地产策划方案(最新10篇)
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)
房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)房地产营销策划方案怎么做篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产营销策划方案怎么做篇2一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产开盘策划方案(10篇)
房地产开盘策划方案（10篇）房地产开盘策划方案房地产开盘策划方案（一）：房地产开盘策划方案*介绍楼盘的特色;*介给开发商及建筑理念等;*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*活动概况在策划过程中，我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，构成良好口碑，实现售房目的。
*地点：*主办单位：**置业发展有限公司*协办单位：**礼仪有限公司重庆**广告策划有限公司*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员*策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面。
4、广场入口处：双龙拱门。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。
然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。
样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
房地产策划方案（通用10篇）
房地产策划⽅案（通⽤10篇）房地产活动策划⽅案 ⼀、策划⽅案的格式 ⼀、序⾔/前⾔ ⼆、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推⼴策略/⼴告或促销策略 五、⼴告或促销⽂案 六、媒体投放分析/计划 七、费⽤预算 ⼋、前景预测/效果评估 九、市场资源创拓 ⼗、宣传规划 要注意多⽤数据，⽽且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引⽤。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间⽐较早），⽐如零点调查等，在⽹上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不⼀定按某种格式，或许⼀篇好⽂案本⾝就是⼀部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
⼆、房地产策划⽅案（通⽤10篇） 为保障事情或⼯作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。
那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是⼩编整理的房地产策划⽅案（通⽤10篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
房地产策划⽅案1 ⼀、活动时间 20xx年9⽉27⽇(中秋节)18：00—21：00 ⼆、活动地点 名城中⼼⼴场 三、活动主题 望⽉ 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出⼀种家的温馨氛围，暗喻进⼊就是回到了家。
四、活动⽬的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树⽴开发商企业形象和进⼀步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与⼈数 中秋晚会：600⼈ 中秋酒会：400⼈ 合计：1000⼈ 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国⼀个传统节⽇，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家⼈团聚的时候，故活动宣传语以⼀种亲⼈的问询来触发本次活动，这句话也更能引起⼤众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动⽅案及创意构思 l活动前的推⼴措施： 1、在本次活动中推出当⽇购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定⼀些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动⽂化宣传衫若⼲; 3、制作“名城”字样的中秋印⼊场卷(造型可参考⽉饼造型); 以上活动的⽬的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商⼈性化的经营理念。
房地产活动策划方案
房地产活动策划方案•相关推荐房地产活动策划方案（通用18篇）为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的房地产活动策划方案，欢迎阅读与收藏。
房地产活动策划方案篇1一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到X中秋国庆喜连连、X商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。
每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。
（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。
免费送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。
（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）3、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
房地产营销方案策划书(通用10篇)
房地产营销方案策划书(通用10篇)房地产营销方案策划书篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产策划书(18篇)
房地产策划书（18篇）房地产策划书房地产策划书（精选18篇）房地产策划书篇1对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
房地产楼盘营销策划方案(精选10篇)
房地产楼盘营销策划方案随着经济的发展和城市化进程的推进，房地产业已经成为了国民经济中的一个重要组成部分，而房地产楼盘的营销策划则是房地产企业成功的关键因素之一。
本文结合实际，就房地产楼盘营销策划方案进行探讨，为房地产企业提供有价值的参考。
一、市场分析在进行营销策划之前，需要首先进行市场分析，了解该地区的房地产市场情况和消费者的需求状况，以此为基础制定营销策略。
市场分析的主要内容如下：1.所在地区的人口规模、户籍状况、经济实力和职业结构，以此了解目标人群的特点和需求。
2.该区域的房地产发展历史和现有房地产项目的数量、特点和销售情况，以此把握市场形势。
3.同类产品的竞争情况，了解同类产品的定位、品牌知名度和市场占有率，以此为依据确定产品差异化策略。
4.本企业品牌形象和在该地区的知名度，以此作为企业制定营销计划的依据。
二、产品定位和特色房地产企业应该根据市场分析得出的结果，确定产品定位和特色，以此进行产品差异化，从而给消费者留下深刻的印象。
产品定位的主要内容如下：1.针对目标客户的不同需求，确定产品的定位是高端、中高端、中等、经济型等。
2.针对不同的客户需求，确定产品的户型、建筑风格、设施装修等。
3.确定产品售价和营销策略，以满足不同客户的需求和预算。
对于产品特色的设计，可以从以下几个方面来考虑：1.地理位置：选择地段优越的地理位置，如靠近学校、商场等。
2.绿化环境：营造自然、健康、舒适的生活环境，让客户感受到住宅充满生机的美好。
3.会所设施：为住户提供一个舒适、便利的生活环境，如健身房、游泳池、美食餐厅、社区商场等。
4.建筑风格：采用现代化、科技化的建筑设计，为住户提供更加舒适、人性化的住宅空间。
三、营销策略根据市场分析和产品定位，制定切实可行的营销策略和推广方案，从而实现产品的成功销售。
1.综合传播策略：通过广告、网络媒体、公关、线下活动等方式，把产品优势和品牌形象传递给目标客户。
其中，广告投放可以针对不同的客户群体进行投放，如户外广告、地铁广告等；网络媒体可以在房地产行业网站、论坛、社交媒体等渠道进行广告投放；公关则可以通过与同业企业和媒体的合作来提高企业和产品的知名度；线下活动包括开展展会、社区公益活动、开放日等，提高客户的参与度和满意度。
房地产销售策划方案(10篇)
房地产销售策划方案(10篇)房地产销售策划方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的'社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）2、活动地点：xx房产有限公司3、剪彩嘉宾：贵公司确定4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司5、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前x天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
6、开盘现场活动现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
房地产销售方案10篇
房地产销售方案10篇房地产销售方案房地产销售方案（一）：郑州某房地产项目营销策划书一、项目简介:本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中构成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
此刻，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计2003年5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们应对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，那里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争十分激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产策划书范文（精选10篇）
房地产策划书房地产策划书范文（精选10篇）时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编整理的房地产策划书，欢迎大家分享。
房地产策划书篇1一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划：郭森2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8:30 ——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）策划：郭森1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋顾问：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施策划：郭森现场布置平面图策划：郭森房地产策划书篇2活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日活动主题：购房X五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。
房地产策划文案（精选16篇）
房地产策划文案（精选16篇）房地产策划文案篇1一、项目形势分析1、市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。
成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。
2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘：鲜明的品牌个性鲜明的概念主题鲜明的“居住”观点3、周边主要竞争楼盘广告策略分析万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。
1、推广主题：有一个美丽的地方2、阶段性推广策略：造势期：万科在建一座城利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念; 亮相期：有一个美丽的地方万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调，非常美丽，造成消费者心理上的期待;强销期：美一刻、美一生拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。
滚动销售期：美一方水土，美一方人美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购买的行列。
传播特征：报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推进，验证了营销就是传播的理论。
广告优劣势分析：四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。
中海怡翠山庄中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。
1、推广主题：都市里的田园度假村2、阶段性推广策略：造势期：我的家，我的公园利用家就在公园里，以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌;亮相期：5+2度假生活模式以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费;强销期：山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活以异国风情和缤纷生活为主诉求点，紧扣度假生活主题，配以展销等促销动作，促成购买行动。
房地产策划方案
房地产策划方案房地产策划方案范文集锦9篇为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
方案要怎么制定呢？下面是店铺收集整理的房地产策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产策划方案篇1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。
《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产策划方案篇2一、置于项目售楼处门口 (12条)1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房 2500元/m2 起(两条)3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生(两条)5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金 (两条)6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过 ! 详询：522***/999(两条)二、置于项目附近主要道路跨街 (7条)1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房 2500元/m2 起(两条)3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生(两条)5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金 (两条)6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过 ! 详询：522***/999(两条)7、塞纳斯城寻找最美新娘活动火爆报名中······ 万元钻戒、苹果iPhone 6免费送给你!房地产策划方案篇3策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
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地产策划方案（最新10篇）地产项目策划书篇一一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
（三）价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）媒介策略1媒介选择2软性新闻主题房地产策划方案篇二一、活动时间：20xx年6月20日至9月28日二、活动地点：郑州市金水区银河湾皇宫大酒店三、活动组织机构：顾问：耿涛活动总指挥：张龙方案总执行：王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋鹏方案操作实施：各部门负责人四、活动背景：以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。
创立于20xx年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任；坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。
皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。
五、活动目的：在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。
六、活动总主题：海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋！七、活动分主题：活动分为两个部分和两个时段组成。
第一部分：xx月xx日至xx月xx日广告词：“天螺地壳、尝转--胶东”（胶东贝内、壳内海鲜为主打产品）第二部分：xx月xx日至xx月xx日广告词：“参情拥鲍、情撒--大连”（大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品）第三部分：xx月xx日至xx月xx日广告词：“”（广东高档鱼类等海鲜为主打产品）八、广告基调：让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。
九、活动方案：活动第一部分：天螺地壳、尝转--胶东（xx月xx日---xx月xx日）包房：品胶东珍宝、送美味海鲜1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色！（要求本地市场少有、制作方式考究美味）胶东海鲜：2、享受以上赠品的同时返劵不变。
3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动”大厅：1、活动期间大厅原有的折酬宾活动不变。
2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点（每桌限点2款、要求价格均在至元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包）。
活动第二部分参情拥鲍、情撒--大连（xx月xx日---xx月xx日）品大连海鲜、镖幸运大奖包房：1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜（鱼、虾、蟹等）以此作为亮点（力求新奇特效果）如：（菜品名称）2、包房内消费：点主菜送（3种菜品名称）任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费)3、为增添趣味性对每位来店的消费的`客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房（种类）消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。
（如客人买单后中奖消费需下次使用）4、包房内的返劵可同步操作。
大厅：1、大厅原有的折不变。
2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价至元以内，（大连海鲜）限点两款，（份量不限，海鲜菜品不打包）。
3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。
（宴会以5桌一镖为基数）投中当堂兑现。
（如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖）4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。
鲍翅燕特价继续进行：（6月xx日到6月xx日）鲍翅燕特价新品：十、店堂布置1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。
2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。
3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。
4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。
5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报（大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架）6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。
（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。
（鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料）8、宣传册的设计精美。
11十一、媒体宣传3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。
12十二、各部门主要工作安排（进度）（一)、接待部(负责人：宋鹏）1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节；2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作；3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作；4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。
5、做好店内的装饰，主题的制作把关。
6、宣传海报内容。
（二)财务部(负责人：杨慧）1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。
（三)采购部(负责人：尚延国）1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。
2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。
3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。
（四)前厅部(负责人：赵西燕）1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节；2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作；3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作；4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。
5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。
6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。
7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。
（五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪）1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量；2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心；3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量；4、厨房要确保活动期间的上菜的速度；5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足；6、对原有海鲜做法的创新。
（六)保安部(负责人：柏德运）1、负责活动期间汽球拱门的管理。
2、停车的规范摆放和安全。
3、酒店及客人的财务安全。
4、酒店停车场的整洁。
5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。
（七)工程部(负责人：刘建立）1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。
2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。
房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。