最新网络营销方案策划书论文(13篇)

最新网络营销方案策划书论文(13篇)网络营销方案策划书论文篇一

每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

1、营销思路：

1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

弱水三千，为何只取xx？

原因很简单，我们能带给用户超前的安全感与便利感！

概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情，纤尘不染。

3、网络营销保障体系

网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知

晓度、产品美誉度等）

网络营销方案策划书论文篇二

线上营销策划方案包括的内容

(一)做策划需要具备的素质

网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网

创意：必须要有创新能力，有创意

系统思维：能系统化的思考和解决决问题

沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力

(二)线上活动概述

什么是线上活动：活动地点互联网

策划前要理清思路

执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后

(三)线上活动的细化方案

活动目的：实现多个目的，并分主次

活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发

活动内容：大活动中若干个小活动中的内容

活动流程：大活动流程和小活动流程

活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容

奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置

物质奖项设置

大奖刺激，小奖不断

与品牌相关，定制个性化

考虑精力和寄送成本

(四)活动推广

前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户

站内推广：自有网站的推广

(五)效果预期和目标

线上营销策划方案思路

第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求

确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。

a.竞品分析

通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。

b.确定核心卖点

营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。

c.建立清晰用户画像

目标受众是谁都不知道，这仗怎么打

营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起

步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付

能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，

进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。

第二步：目标定位：我们的目标是什么

a.确定总目标

营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内

容制作都需要围绕目标来进行。

总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。

需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行

一下步的分解目标。

b.分解总目标

第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标

a.找准客户所在的渠道和喜欢内容

线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。

b.找准后期营销重点

不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。

第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的

执行排期表最简单的方法是使用5w2h分析

第五步：复盘：怎样看方案的合理性

复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少uv、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。

1行业方向

①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，pc到移动，网盟/dsp转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：营销，信息流广告，dsp广告等。

④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动营销。

2目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点

①受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(pc、移动)等

③会的词有哪些，不同购买阶段的人群什么类型词等