开服装店 教你如何进货如何卖货

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

步骤/方法

1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手

是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。

我是做批发的，以前专门做单款尾货、库存，就是去厂家收新下线的尾货或者看着不错的库存，拿回来以后利用网络和实体赚差价，基本都是靠走单款。现在拿大货的人越来越少，于是就开了个批发商城开始做小额批发。金融危机导致大批人员下岗、减薪，很多人选择了低成本的网络创业，所以我想今年小额批发应该是好做过往年的，尾单、库存，这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了，已经变为低价高质的代名词了，于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词，希望可以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候，经常有客人问我，你是厂家吗?我一般都先反问，你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的，遇到这样的客人真的让人哭笑不得，那么开网店如何进货?我把他们问的最多的问题整理了一下：1、你是厂家吗? (厂家会卖货给你们小卖家吗?一个款几百件算是很少的了，你拿的动吗?就算卖给你小批量，价钱绝对比你去批发市场还贵!)

2、是原单的吗?(这个可以理解，谁都想要原单货，下面的问题就明显不是原单的特征了)

3、尺码齐全吗? (原单货也有尺码齐全的，海关罚没、整单毁单，但是这种货是可遇不可求的，就算有的话也一般不走小批量的)

4、吊牌全有吗? (一般品牌下订单，辅料都是控制得很严格的，尾单一般90%吊牌齐全算好的了)

5、有瑕疵吗? (外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品，我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走，否则只要好货价格比出厂价还要贵，真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花，出厂价是3.5美金，一件纽巴伦的8020的色织翻领T 恤要将近5美金，可是我往外批发一般打底裤也就6-8元，还能有利润，您说没次品我怎么做，一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率，5%以上的可以退款，100%正品的不要找我，你去找价格贵的吧。)

说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的网店货源，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润!做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量?别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。