工作中沟通案例
关于工作中沟通成功的案例简短的【三篇】
关于工作中沟通成功的案例简短的【三篇】工作中沟通成功的案例简短的篇1如某中档小区,开发商为保持楼盘外观的美观,曾与物业公司签约规定,任何人不得封闭阳台。
但开发商与业主的销售合同书上并未明确此条款,因此当业主想封闭阳台遭拒绝时,迁怒于物业,许多业主联合起来拒交物业服务费。
物业公司并没有采取与业主对立的做法,而是从业主角度去考虑,尽可能地去了解业主行为的动机。
通过多次到实地调查研究,发现由于该城市的风沙较大,不封闭阳台,的确会给业主的生活和安全造成不便和隐患。
但开发商认为允许封闭阳台,会影响外墙的美观。
物业公司经过再三斟酌,认为应该从实际出发,以人为本,要把给业主留下安居环境作为首要因素来考虑。
通过与开发商的反复协商,最终达成共识,阳台可以封,但要统一规格、材料等,既满足业主的要求,又不影响外墙的美观。
而业主也认识到物业当初禁止封闭阳台,是与开发商的约定,也是从维护小区整体外观的角度去考虑的,也是为了广大业主的利益。
经过换位思考后,双方消除误会,握手言欢。
换位思考换位思考是指人的一种心理体验过程,将心比心,设身处地为他人着想,这是达成良好沟通不可缺少的心理机制。
它客观上要求我们将自己的内心世界,如情感体验、思维方式等与对方联系起来,站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进理解奠定基础。
在物业管理实践中,换位思考是化解层出不穷的矛盾冲突时最常用的沟通技巧。
物业人员和业主发生矛盾时,物管人员要换位思考,站在业主的角度去思考问题,体会业主的心情,并且引导进行换位思考,去体谅物管人员的难处,理解与之有矛盾的做法,从而解决纠纷。
工作中沟通成功的案例简短的篇2在工作沟通协调过程中,运用领导者的影响力是非常重要的,尤其是当协调者的意见难以统一时,传达权威领导者的意见往往可以解决问题。
但这种方法只能在必要时谨慎使用,越少越好。
由于协调的主要手段是协商,因此应以平等的态度听取各方意见,即使有错误的要求,也应考虑是否存在合理的因素。
正向沟通案例
正向沟通案例正向沟通是指在交流中积极、坦诚地表达自己的观点和需求,并尊重他人的想法和感受。
下面是一些正向沟通的案例,旨在帮助我们更好地理解正向沟通的重要性和技巧。
1. 案例一:在工作中与同事合作我注意到我们的合作项目有一些问题,我觉得我们应该坐下来讨论一下,找出解决方案。
我认为我们可以改进沟通和协作的方式,以便更好地完成工作。
2. 案例二:与家人沟通最近,我觉得我们家庭成员之间的沟通有些问题。
我认为我们应该定期举行家庭会议,让每个人都有机会表达自己的想法和需求,以便更好地解决问题。
3. 案例三:与上级反馈问题我注意到我们团队在某个项目中遇到了一些挑战,我想和您沟通一下我的观察和建议。
我认为我们可以采取一些措施来改进工作流程,以提高效率和质量。
4. 案例四:与客户沟通我了解到您对我们产品的某些功能不太满意。
我想听听您的想法,以便我们可以改进产品,以更好地满足您的需求。
5. 案例五:与朋友解决误会最近我们之间似乎有一些误会,我觉得我们应该坐下来好好谈一谈,澄清彼此的想法,以免误会进一步扩大。
6. 案例六:与同事解决冲突我注意到我们在某个问题上存在分歧,我觉得我们应该坐下来沟通一下,互相理解对方的立场,并找到一个双方都能接受的解决方案。
7. 案例七:与下属开展工作指导我观察到您在某个任务上遇到了一些困难,我想与您一起讨论一下,看看我能否提供一些帮助或指导,以便您能更好地完成工作。
8. 案例八:与合作伙伴协商合作事宜我认为我们在合作中可以更好地分工合作,以便更高效地完成项目。
我想和您商讨一下我们各自的角色和责任,以确保我们能够共同达成目标。
9. 案例九:与上级沟通职业发展需求我想和您谈一谈关于我的职业发展的一些想法。
我希望能够参加一些培训或进修课程,以提升我的专业能力和职业竞争力。
10. 案例十:与邻居解决问题我注意到我们在小区生活中遇到了一些问题,我觉得我们应该坐下来好好谈一谈,找到一个双方都满意的解决方案,以和谐相处。
职场管理沟通经典案例20篇
职场管理沟通经典案例20篇1、通过邮件反馈意见小明向公司的管理者发出了一封邮件,让他知道他的工作如何进行;同时,他交代了下一步要采取的行动,以确保工作按预期完成。
此外,他还在邮件中提供了联系方式,以便管理人员随时与他沟通。
2、通过电话转达重要信息小李在全公司员工的会议上通知管理者,关于工作中的一些重要信息。
他用清晰、简短的语言,将信息传达给他们,并确保他们对该信息没有任何不确定性。
他还听取了管理人员的反馈,以确定下一步的行动计划。
3、在会议上讲清楚问题公司的管理者在一个会议上讨论一个关键项目的细节,其中存在一些不确定性和争议。
但是,工程师小胡发表了一个详细的报告,解决了任何不确定性。
在会议结束时,小胡还向其他人提供了他的联系方式,以便他们在需要时与他沟通。
4、在团队会议上给予建设性反馈在销售团队的一次会议上,经理小张向团队成员提供了关于销售技巧的建议,同时讨论了销售计划的细节。
他确保每个成员都可以提供自己的意见,并在整个过程中提供有用的反馈建议。
5、适当的增加讨论沟通内容在一次大型项目的会议上,管理者小王给员工们讲解了即将开始的工作,并听取了员工们的想法和反馈。
他增加了讨论会议的内容,以使每个参与者都对项目的各个细节有更好的理解和全面的知识。
6、及时的处理争议团队成员小杨和小宋在一项项目上的工作出现了分歧。
经理小张即时地处理了这个问题,并让两人进行了一个解决方案,最终达成了共识。
同时,小张建议团队每月开一次互动讨论会议,以便成员之间通过有效沟通解决任何问题。
7、通过会议提高团队合作水平在团队会议上,经理小李和所有成员分享了该项目的总体目标和步骤,并将讨论重点放在如何协作以实现这些目标上。
被动沟通的团队已经变成了一个协作高效的团队,彼此信任并能够交流意见和想法。
8、更新沟通方式以满足远程协作的需要由于员工的远程协作,经理小刘选择了在线会议工具来与团队进行沟通。
他确保每个团队成员都有机会发言,并保留时间进行问答。
同理心沟通案例
同理心沟通案例在日常生活和工作中,我们经常需要和他人进行沟通,而同理心作为一种重要的沟通技巧,能够帮助我们更好地理解他人,建立良好的人际关系。
下面,我将通过几个案例来说明同理心在沟通中的重要性。
案例一,工作中的沟通。
小明是一个团队的领导,他在工作中经常需要和团队成员进行沟通。
有一次,团队中的一位成员小张因为工作上的一些问题感到很沮丧,表现出了不耐烦和情绪低落。
小明选择了和小张进行一对一的沟通,他首先倾听小张的抱怨和不满,而后用理性的语言和态度,向小张解释了团队目前的工作情况和困难,同时表示理解小张的情绪,并提出合理的建议和解决方案。
最终,小张感受到了小明的关心和理解,情绪也得到了缓解,工作效率也得到了提高。
案例二,家庭中的沟通。
小红是一个家庭主妇,她在家庭中经常需要和丈夫、孩子进行沟通。
有一次,她的孩子小明因为学习压力大,情绪低落,不愿意和家人交流。
小红选择了和小明进行心平气和的交流,她首先倾听小明的诉说,表达对他的理解和关心,而后用鼓励和支持的话语,帮助小明找到了解决问题的方法。
最终,小明感受到了家人的支持和关爱,情绪也逐渐好转,学习也取得了进步。
案例三,社交中的沟通。
小王是一个社交达人,他在社交场合经常需要和不同的人进行交流。
有一次,他遇到了一个心情低落的朋友,朋友因为工作和生活的压力感到很沮丧。
小王选择了和朋友进行深入的交流,他首先倾听朋友的抱怨和不满,表达对朋友的理解和支持,而后用自己的经历和建议,帮助朋友找到了重新振作的动力。
最终,朋友感受到了小王的真诚和关心,情绪也得到了缓解,生活也变得积极向上。
通过以上案例,我们可以看到,在工作、家庭和社交中,同理心都起到了重要的作用。
通过倾听、理解和支持,我们能够更好地与他人建立起良好的沟通关系,解决问题,化解矛盾,促进共赢。
因此,我们在日常生活和工作中,都应该注重培养和运用同理心,以更好地与他人沟通交流,创造更美好的人际关系。
有效沟通技巧的案例分享
有效沟通技巧的案例分享有效沟通技巧的案例分享导言在现代社会中,良好的沟通技巧是成功的关键之一。
无论是在工作场所还是个人生活中,有效沟通都是解决问题、建立良好关系和达成共识的基础。
本文将通过分享一些案例,探讨有效沟通技巧的重要性和实际应用。
一、案例分享案例一:解决工作中的冲突在一个跨国公司的项目中,两个部门经理之间出现了意见分歧。
他们就如何分配资源和任务展开了激烈的争论。
双方情绪激动,无法达成共识。
项目的进展受到了严重影响。
然而,一位懂得有效沟通的领导者意识到问题的严重性,并采取了一些措施来解决冲突。
首先,他亲自与两位部门经理进行了私下会谈,倾听他们的意见,并让双方有机会表达自己的观点。
接着,他组织了一次小组会议,旨在让两位经理共同商讨解决方案。
通过有效的沟通技巧,领导者设法减轻了紧张的气氛,并借助开放式问题的提出,帮助双方认识到彼此观点的合理性。
随着会议的进行,他们逐渐发现了共同点,并找到了相互协调的方法。
最终,两位经理达成了共识,共同制定了资源分配和任务分工的方案。
项目取得了重要进展,并最终顺利完成。
案例二:改善个人关系一个家庭出现了沟通不畅的问题。
父亲忙于工作,很少与孩子交流,而孩子又对此感到失望和孤独。
母亲意识到家庭关系的问题,并采取了一些措施来改善沟通。
首先,母亲与父亲单独交谈,表达了她对于家庭关系的担忧,并请求父亲多与孩子交流。
她鼓励父亲尝试更多的开放式问题,以了解孩子的想法和感受。
父亲意识到了问题的重要性,并决定改变自己的行为。
接下来,母亲与孩子一起度过一些特别的时光,例如一起做饭或玩游戏。
她试图创造一个愉快的环境,让孩子愿意与她交流。
同时,她也教孩子一些积极的沟通技巧,例如倾听和尊重对方的观点。
这些改变逐渐产生了积极的影响。
家庭成员开始更加理解和关心彼此,沟通变得更加顺畅。
孩子表达出他们的想法和感受,父亲也更加主动地参与家庭生活。
家庭气氛得到了改善,成员之间的关系更加和谐。
二、有效沟通技巧的重要性与实际应用以上案例体现了有效沟通技巧在解决问题和改善关系中的积极作用。
团队沟通的案例集合5篇
团队沟通的案例集合5篇1. 案例一:项目进展报告的无效沟通团队X负责一个复杂的项目,项目经理每周例会需要成员汇报进展。
然而,在每次例会上,成员们都只是简单地报告自己的进展,没有深入讨论问题和提出解决方案的机会。
这导致项目经理无法全面了解项目进展,并不能及时进行调整和决策。
解决方案:团队经理意识到问题后,安排了一个特别会议,为成员们提供充足的时间来探讨项目中的问题和解决方案。
通过这个新的沟通机制,团队成员能够更好地交流和分享意见,项目的进展也得到了提高。
2. 案例二:误解引起的冲突团队Y由来自不同背景和文化的成员组成。
由于语言和沟通习惯的差异,团队成员之间的交流经常导致误解和冲突。
这种情况下,团队无法高效合作,项目进展受到了影响。
解决方案:团队经理组织了一个跨文化沟通的培训课程,以帮助团队成员理解彼此的文化差异,并学习如何更好地沟通和合作。
在培训之后,团队成员开始更加尊重和理解彼此,团队的沟通也变得更加有效和和谐。
3. 案例三:职责不清引发的沟通问题团队Z在一个紧迫的项目中工作,由于没有明确的角色和职责分配,导致成员们不清楚他们的具体责任和任务。
这种情况下,成员之间的沟通变得混乱,工作无法协调和合作。
解决方案:团队经理举行了一次团队会议,明确了每个成员的角色和职责,并制定了清晰的工作流程。
成员们现在明确了自己的责任,并且团队也建立了有效的沟通渠道,确保工作可以有序进行。
4. 案例四:跨部门沟通的挑战团队W由来自不同部门的成员组成,他们需要互相合作,但是由于部门之间缺乏沟通和协作,项目进展受到了阻碍。
每个部门只关注自己的任务,而忽视了整个项目的目标和需要。
解决方案:团队经理组织了一个跨部门的工作坊,为成员们提供了一个聚集和交流的平台。
通过工作坊,不同部门的成员能够更好地理解彼此的需求和责任,达成共识,并开始更加有意识地进行合作和沟通。
5. 案例五:远程团队的协作困难团队V的成员分散在不同的地理位置,他们需要通过电子邮件、电话和在线会议进行沟通和协作。
沟通的案例及分析范文
沟通的案例及分析范文沟通的案例及分析一、案例:工作职责不清在某公司的财务部门,小王是一个负责审查账目的职员。
他的主要工作是核对各个部门提交的支出账单,并及时向财务经理汇报。
然而,小王在日常工作中遇到了一个问题——他很难准确了解每个部门的费用预算和审核的标准。
这导致他常常审核不准确,结果与部门负责人产生矛盾。
他意识到他需要更好地与各个部门进行沟通,以确保他的工作流程更加顺畅。
为了解决这个问题,他主动与每个部门的负责人约定了一个每周开会的时间,讨论各个部门的预算以及审核的标准。
在这些会议中,他不仅明确了自己的工作职责,还与各个部门的负责人共同讨论和制定了一套统一的审核标准。
通过与部门的有效沟通,小王逐渐解决了之前的问题,工作效率也得到了显著提升。
分析:这个案例中,小王遇到了工作职责不清的问题,这是一个典型的沟通问题。
他以积极主动的态度,与各个部门的负责人进行沟通,并制定了一套统一的审核标准,解决了之前的问题。
首先,这个案例显示了沟通在工作中的重要性。
小王通过和各个部门负责人的沟通,对工作职责和审核标准有了更清晰的理解,从而提高了工作效率。
其次,这个案例也说明了沟通需要双方的共同努力。
小王积极主动地与部门负责人约定会议时间,并与他们共同讨论和制定了一套统一的审核标准。
这种合作和共同努力是解决问题的关键。
最后,这个案例还表明,良好的沟通可以缓解工作冲突。
之前,由于工作职责不明确,小王经常与部门负责人产生矛盾。
通过有效沟通,他们解决了矛盾,并建立了更好的工作关系。
以上案例通过一个实际的工作问题展示了沟通在工作中的重要性。
在实际生活中,我们也常常会遇到类似的情况。
不同部门之间的沟通不畅、员工与上司之间的沟通不顺畅等问题都会对工作效率产生负面影响。
因此,我们可以从这个案例中得出以下几点启示:1. 多主动寻求沟通机会:沟通是双方的事情,只有主动积极地与对方沟通,才能解决问题并提高工作效率。
2. 确定共同的目标:在沟通的过程中,可以与对方共同讨论和确定共同的目标,达成一致,从而更好地解决问题。
职场沟通案例
职场沟通案例在职场中,良好的沟通能力是非常重要的。
它不仅能够帮助我们更好地与同事、领导和客户合作,还能够促进团队的凝聚力和工作效率。
然而,在实际工作中,我们常常会遇到各种各样的沟通问题,下面我将分享一些职场沟通案例,希望能够对大家有所启发。
案例一,与同事的沟通问题。
小明是某公司的销售主管,他在工作中常常会与同事发生沟通问题。
有一次,他和同事小李在一个项目上出现了分歧,双方在会议上争执不下,导致会议无法顺利进行。
后来,小明意识到自己在沟通中缺乏耐心和倾听,总是急于表达自己的观点,而忽视了对方的想法。
于是,他开始学习倾听技巧和沟通技巧,学会了更好地与同事沟通,尊重对方的意见,积极倾听,最终解决了与小李的分歧。
案例二,与领导的沟通问题。
小红是一家公司的市场部经理,她在与领导沟通时常常感到困惑。
因为领导的工作安排总是变化多端,导致小红的工作计划无法顺利执行。
后来,小红主动找领导沟通,表达了自己的困惑和建议,希望能够在工作安排上有更多的稳定性和可预见性。
通过沟通,领导意识到了自己的管理方式可能存在问题,于是与小红一起商讨了解决方案,最终达成了共识,工作效率得到了提升。
案例三,与客户的沟通问题。
小王是一家外贸公司的业务员,他在与客户沟通时遇到了很多问题。
有一次,他与客户的合作出现了误解,导致订单无法按时完成。
后来,小王反思自己的沟通方式,发现自己在沟通中缺乏清晰的表达和有效的沟通技巧,于是他开始学习专业的销售沟通技巧,提升了自己的沟通能力。
在之后的合作中,小王能够更好地与客户沟通,建立了良好的合作关系,业绩也得到了提升。
通过以上案例,我们可以看到,良好的沟通能力对于职场中的每个人都非常重要。
无论是与同事、领导还是客户的沟通,我们都需要学会倾听、表达和解决问题的能力。
希望大家在工作中能够不断提升自己的沟通能力,建立良好的人际关系,共同创造更好的工作业绩。
沟通技巧在职场中的成功案例
沟通技巧在职场中的成功案例在现代职场中,沟通技巧被认为是取得成功的关键之一。
无论在团队合作,客户关系,还是领导能力方面,良好的沟通技巧都能够为个人带来重要的竞争优势。
本文将介绍几个在职场中成功的案例,展示了沟通技巧的重要性。
案例一:合理表达观点小王是一家科技公司的项目经理,他负责领导一个由不同部门人员组成的团队完成一个重要的项目。
在项目的初始阶段,团队成员之间存在着很大的沟通障碍,各个部门甚至有一些意见分歧。
小王意识到,只有通过有效的沟通,才能够将团队成员的想法统一起来,从而实现项目的顺利推进。
在团队例会中,小王善于倾听每个人的意见,并且充分尊重每个人的贡献。
他会针对每个团队成员的观点提出相关问题,以便更好地理解他们的立场。
同时,小王也会结合整个项目的目标和需求,对每个人的意见进行综合和分析,并最终提出合理的解决方案。
通过这种能够充分表达观点的沟通方式,小王成功地统一了团队,减少了部门之间的分歧,使项目最终取得了成功。
案例二:积极倾听他人小张是一名销售代表,他需要与客户进行频繁的交流和沟通。
小张意识到,积极倾听他人是建立良好客户关系的关键。
因此,他注重倾听客户的需求和关切,并通过询问问题来更好地了解客户的真正需求。
在与一位潜在客户会面时,小张通过询问开放性的问题,了解了客户对产品的具体要求。
然后,他仔细聆听客户的回答,并在适当的时候进行澄清。
通过积极倾听,小张明确了客户的期望,并能够提供符合其需求的解决方案。
最终,小张成功地与客户建立了稳固的合作关系,并为公司带来了丰厚的业绩。
案例三:有效处理冲突在职场中,冲突不可避免。
然而,对冲突的处理方式会对个人和团队的发展产生重要影响。
李经理面临着一个充满挑战的情况:两个团队成员之间因工作分配问题而产生了激烈的争论。
李经理决定采取积极的沟通方式来解决这个问题。
他首先让双方分别表达他们的观点和关切,然后仔细聆听双方的观点,并鼓励他们提出解决方案。
李经理在讨论过程中保持中立,并帮助双方找到共同的利益点。
有效沟通的案例
有效沟通的案例在现代社会中,有效沟通是至关重要的。
无论是在工作中还是生活中,我们都需要与他人进行有效的沟通,才能更好地解决问题,促进合作,建立良好的人际关系。
有效沟通不仅仅是简单地传递信息,更重要的是能够理解对方的意思,并且能够清晰地表达自己的想法。
下面,我将通过几个案例来讲述有效沟通的重要性以及如何实现有效沟通。
案例一,在工作中,小明和小红是一个团队的成员。
他们需要一起完成一个项目,但是由于对项目的理解不同,导致了工作进展缓慢,甚至出现了一些错误。
后来,他们意识到了沟通的重要性,他们开始定期举行会议,讨论项目的进展和遇到的问题,并且在沟通中学会倾听对方的意见。
最终,他们成功地完成了项目,而且团队合作的氛围也变得更加融洽。
案例二,在家庭生活中,夫妻之间的沟通也是非常重要的。
比如,小王和小李经常因为家务分工、孩子教育等问题产生矛盾。
后来,他们意识到了沟通的重要性,他们开始每天晚上坐下来交流一天的所思所想,倾听对方的心声。
通过沟通,他们更好地理解了彼此的需求和想法,解决了很多矛盾,家庭关系也变得更加和谐。
案例三,在商业活动中,供应商和客户之间的沟通也是至关重要的。
比如,小张是一家公司的采购经理,他和供应商的沟通直接关系到公司的采购成本和产品质量。
后来,他意识到了沟通的重要性,他开始和供应商建立更加紧密的合作关系,定期举行会议,交流双方的需求和问题。
通过沟通,他们成功地降低了采购成本,提高了产品质量,实现了双赢。
通过以上几个案例,我们可以看到,有效沟通对于工作、生活、商业活动都是非常重要的。
那么,如何实现有效沟通呢?首先,我们需要学会倾听。
在沟通中,倾听是非常重要的,只有倾听对方的意见,我们才能更好地理解对方的需求和想法。
其次,我们需要学会表达。
在沟通中,清晰地表达自己的想法同样是非常重要的,只有清晰地表达,对方才能更好地理解我们的意思。
最后,我们需要建立良好的沟通氛围。
在团队、家庭、商业活动中,建立良好的沟通氛围是非常重要的,只有良好的氛围,才能更好地实现有效沟通。
职场管理沟通经典案例20篇
职场管理沟通经典案例20篇在现代职场中,良好的沟通技巧是成功的关键之一。
下面是20个经典的职场管理沟通案例,可以帮助人们更好地理解和应对职场沟通挑战:1. 有效的团队沟通:某公司团队项目进展缓慢,经理采用开放式沟通,鼓励成员分享问题和意见,最终成功解决困扰团队的难题。
2. 跨文化沟通:某企业与海外客户合作,通过学习对方文化的方式,使得团队能够更好地理解对方需求,促进合作顺利进行。
3. 清晰的沟通目标:某经理在与下属开会前,明确会议目标和议程,确保沟通高效,减少时间浪费。
4. 听取他人观点:某领导在决策前,主动邀请团队成员提供意见和建议,从不同角度出发,使得决策更全面。
5. 积极的反馈文化:某公司建立了积极的反馈文化,员工之间能够坦诚地互相提供反馈,促进个人和团队的成长。
6. 非语言沟通的重要性:某销售人员通过观察客户的非语言表达,准确判断其需求和兴趣,成功与客户建立联系。
7. 正面沟通:某员工在得到负面反馈后,积极主动地寻求解决方案,与上级进行积极的沟通,最终改善了工作表现。
8. 赞美和鼓励:某经理通过定期赞扬和鼓励员工,增强了员工的工作动力和忠诚度。
9. 解决冲突:某团队中出现严重冲突,经理采用开放的沟通方式,帮助双方理解对方观点,最终化解了矛盾。
10. 调整沟通方式:某项目经理意识到团队成员的不同沟通风格,根据个人特点调整沟通方式,提高团队合作效率。
11. 清晰的沟通渠道:某领导通过建立有效的沟通渠道,确保员工能够及时获得重要信息,提高整体工作效率。
12. 简洁明了的表达:某员工在汇报工作进展时,采用简洁明了的方式,使得领导更好地理解和评估工作成果。
13. 面对面沟通:某经理遇到重要决策时,选择与相关人员进行面对面的沟通,以便更好地表达意图和减少误解。
14. 沟通的时间管理:某领导在处理日常工作时,采用分段沟通的方式,避免长时间的会议,提高工作效率。
15. 有效的反馈机制:某公司建立了定期的绩效评估和反馈机制,员工能够得到及时的反馈和指导,促进个人成长。
低情商沟通的案例
低情商沟通的案例1. 案例一:小明和同事的交流小明在工作中经常遇到一个同事,他对同事的工作能力不满,并且经常表现出明显的不耐烦。
一天,同事向小明请教一个问题,小明没有耐心地回答:“你这么笨,这种问题都不会,还是找别人问吧!”这种低情商的回答不仅没有解决问题,还让同事感到尴尬和无助。
2. 案例二:客户服务热线的对话小红在购买一件商品后发现有质量问题,于是拨打客户服务热线进行投诉。
但是接待小红的客服人员态度恶劣,对小红的投诉不耐烦地回答:“你自己看清楚了再买东西,我们不负责退货!”这样的回答不仅没有解决问题,还让小红感到被冷漠对待。
3. 案例三:上司与下属之间的沟通小李是一家公司的下属,他在工作中经常遇到上司的指导和领导。
但是上司经常以威胁的口吻对小李说:“如果你再犯错,我就开除你!”这样的低情商表现不仅没有达到指导和激励的效果,还让小李感到压力和恐惧。
4. 案例四:家庭成员之间的交流小明是一个低情商的父亲,他常常对孩子的学习成绩不满意,并经常以责骂的方式表达自己的不满。
一天,孩子向小明请教一个数学问题,小明没有耐心地回答:“你这么笨,连这个问题都不会,以后怎么考上好学校?”这样的回答不仅没有帮助孩子解决问题,还让孩子感到自卑和沮丧。
5. 案例五:朋友间的交流小王是一个低情商的朋友,他经常在朋友聚会中说一些伤害他人感情的话。
一次,朋友们聚在一起,小王对其中一个朋友说:“你真是个没用的人,别人都比你优秀!”这样的低情商表现不仅没有维护朋友关系,还让朋友们感到失望和伤心。
6. 案例六:商业谈判中的沟通小张是一家公司的销售人员,他在与客户进行商业谈判时,经常表现出低情商的特点。
一次,客户对产品的价格提出质疑,小张没有耐心地回答:“你这么穷,买不起我们的产品就别来浪费时间!”这样的回答不仅没有说服客户,还让客户感到被冷落和不尊重。
7. 案例七:学生与老师之间的沟通小明是一位低情商的学生,他在上课时经常表现出不尊重老师的行为。
沟通成功案例
沟通成功案例沟通是社交交流中不可或缺的一部分。
无论是在个人生活中还是在职场中,有效的沟通能力都是必须要掌握的技能。
沟通成功案例是指能够达到预期目标、实现共赢的沟通交流过程。
以下将通过一些案例阐述沟通的重要性和有效的沟通技巧。
案例一:在工作场合中的非暴力沟通在工作场合中,沟通的调子很多时候需要遵循的是干练,迅捷,果断,但是有时候这种做法反而会引发不可控的矛盾情形。
下面是一位公司的工作人员通过非暴力沟通解决冲突的过程。
一天,Mina医疗设备公司的销售部负责人亚当和股东会面时发现自己的观点和股东的观点有很大的分歧。
由于双方无法就一个共同的意见达成一致,他们的会议以返回企业,疲乏和自我怀疑的关系很难达成和解。
在回到公司后,亚当决定把他的情况告诉他的同事,这些同事有亚当巨大的信任感,他们知道亚当是一个没有偏见的人,而且在同事之间是一个很好的沟通者。
那么,一面之词是不够的,亚当告诉他的同事他没有理解股东的观点,而股东似乎不理解亚当的担忧,他们想要不断地证明对方错误,这种做法很难取得理性的结论。
亚当的同事建议他用非暴力沟通的方式与股东交流。
亚当不仅倾听股东的意见,而且还表达了对他的支持,他们谈了长达两个小时的话,最终达成了一致,他们彼此理解了对方的观点,并设法在各自的职责范围内达成共同的目标。
案例二:成功的谈判张先生是一名房地产公司的经理。
由于现阶段沿海城市的房价高涨,他的公司的地理位置非常优越,经常有客户和他谈判。
在之前的谈判中,张先生往往被客户和他们雄辩的口才所左右,为此,他找到了在这行业做了很久的城市规划师和销售职员一起商量对付这些强硬的谈判团队。
经过简短的会议后,三人决定了最终的解决方案。
首先,张先生与谈判团队会晤前要想好如何回答对方的问题,要对对方的谈判预先做好大量的准备工作。
其次,要时刻牢记自己的底线,不要为了完成这笔交易而做出任意放弃自己利益的行动。
在下一次的谈判中,张先生灵活应对对方的问题,并最终达成了一个互利共赢的共识,这是双方都能获益的结果。
经典沟通案例分析5篇
经典沟通案例分析5篇沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感,在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。
今天店铺给大家分析一些经典沟通案例,希望对大家有所帮助。
经典沟通案例分析篇1小刘刚办完一个业务回到公司,就被主管马林叫到了他的办公室。
“小刘哇,今天业务办得顺利吗?”“非常顺利,马主管,”小刘兴奋的说,“我花了很多时间向客户解释我们公司产品的性能,让他们了解到我们的产品是最合适他们使用的,并且在别家再也拿不到这么合理的价钱了,因此很顺利就把公司的机器,推销出去一百台。
”“不错,”马林赞许的说,“但是,你完全了解了客户的情况了吗,会不会出现反复的情况呢?你知道我们部的业绩是和推销出的产品数量密切相关,如果他们再把货退回来,对于我们的士气打击会很大,你对于那家公司的情况真的完全调查清楚了吗?”“调查清楚了呀,”小刘兴奋的表情消失了,取而代之的是失望的表情,“我是先在网上了解到他们需要供货的消息,又向朋友了解了他们公司的情况,然后才打电话到他们公司去联系的,而且我是通过你批准才出去的呀!”“别激动嘛,小刘,”马林讪讪地说,“我只是出于对你的关心才多问几句的。
”“关心?”小刘不满道,“你是对我不放心才对吧!”案例分析:1、谁的错误?很明显主管马林做错了,关心下属的业务,被下属认为怀疑自己的业务能力,而业务能力是下属吃饭的根本,不容任何人怀疑的,因此产生了冲突,影响了双方的心情,不利于工作的开展。
如果把下属进行分类,按照能力和意愿来分,下属有高能力低意愿的、有高能力高意愿的,有低能力高意愿的,有低能力低意愿的四种类型。
对于高能力高意愿的员工就不要过多干涉,他完全可以自己搞定,只要授权给他就可以了,看结果不要看过程。
对于高能力但是意愿比较低的员工,主要是老员工,可以和他一起规划他的职业生涯,充分激励,时刻关注对方的工作积极性,也要看结果、看人而不是看过程。
对于低能力并低意愿的下属,他们把工作看作生活,追求“睡觉睡到自然醒,拿钱拿到手抽筋”,每天按时上班,按时下班,这样的人不要给机会,“该出手时就出手”。
职场沟通技巧案例
职场沟通技巧案例在整个职场生涯中,要是没有沟通是非常不利的,更对自身的职业规划没有任何益处。
下面店铺整理了职场沟通技巧案例,供你阅读参考。
职场沟通技巧案例01案例一:同样的事物,不同的理解前些日子出差,客户的公司门口有一家宠物店,看到宠物店中有一条小狗,经过一番讨价还价,把小狗买了下来带回家去。
晚上给二姐打电话,告诉她我买了一条博美,她非常高兴,马上询问狗是什么颜色,多大了,可爱吗?晚上,大姐打电话来询问我最近的情况,小狗在我接电话的时候叫起来,大姐在电话里一听到有狗在叫,就问是否很脏,咬人吗?有没有打预防针……同样是对于一条狗的理解,然而不同的人反映的确差别很大。
二姐从小就喜欢狗,所以一听到狗,在她的脑海中肯定会描绘出一幅一条可爱的小狗的影像。
而大姐的反应却是关心狗是否会给我们带来什么麻烦,在脑海中也会浮现出一副“肮脏凶恶的狗”的影像。
案例点评:看来,同样的一件事物,不同的人对它的概念与理解的区别是非常大的。
在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的。
当你说出一句话来,你自己认为可能已经表达清楚了你的意思,但是不同的听众会有不同的反映,对其的理解可能是千差万别的,甚至可以理解为相反的意思。
这将大大影响我们沟通的效率与效果。
同样的事物,不同的人就有不同的理解。
在我们进行沟通的时候,需要细心地去体会对方的感受,做到真正用“心”去沟通。
职场沟通技巧案例02案例二:不会沟通,从同事到冤家小贾是公司销售部一名员工,为人比较随和,不喜争执,和同事的关系处得都比较好。
但是,前一段时间,不知道为什么,同一部门的小李老是处处和他过不去,有时候还故意在别人面前指桑骂槐,对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多,甚至还抢了小贾的好几个老客户。
起初,小贾觉得都是同事,没什么大不了的,忍一忍就算了。
但是,看到小李如此嚣张,小贾一赌气,告到了经理那儿。
经理把小李批评了一通,从此,小贾和小李成了绝对的冤家了。
案例点评:小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题。
职场沟通技巧实战案例
职场沟通技巧实战案例在职场中,良好的沟通是取得成功的关键之一。
有效的沟通不仅能够提高工作效率,还能增进团队合作,减少误解和冲突。
以下是一些职场沟通技巧的实战案例,希望能给大家带来一些启发。
案例一:清晰表达,避免歧义_____是一家公司的项目经理,在负责一个重要项目时,需要与团队成员进行任务分配。
在一次会议上,他这样说道:“大家需要在本周内完成各自负责的部分,尤其是数据收集和分析,一定要认真仔细。
”然而,一周过去了,项目进展并不顺利。
经过调查发现,团队成员对于“认真仔细”的标准理解各不相同,导致工作成果参差不齐。
在这个案例中,_____虽然传达了任务,但表述不够清晰明确。
如果他能具体说明数据收集的范围、来源、准确性要求以及分析的方法和深度,团队成员就能更清楚地知道自己该怎么做,从而提高工作效率和质量。
职场启示:在沟通工作任务时,要尽可能具体、明确,避免使用模糊、笼统的词汇。
可以采用“5W1H”原则,即明确任务的“什么(What)、为什么(Why)、谁(Who)、何时(When)、何地(Where)以及如何(How)”。
案例二:倾听理解,尊重他人在一次跨部门会议上,销售部门和研发部门就一款新产品的功能和上市时间产生了分歧。
销售部门认为产品功能不够完善,无法满足市场需求,希望研发部门能加快改进;而研发部门则表示已经尽力,时间紧迫,无法再做更多的修改。
双方各执一词,争论不休。
这时,会议主持人_____采取了倾听的策略。
她让双方分别阐述自己的观点和困难,不打断、不评价。
在充分了解双方的想法后,她指出:“销售部门的需求是为了更好地开拓市场,研发部门的努力也是有目共睹的。
我们的共同目标是让产品成功上市,取得良好的业绩。
那么,我们是否可以一起探讨一些折中的方案?”最终,在_____的引导下,双方达成了共识,制定了一个可行的计划。
职场启示:在沟通中,倾听是非常重要的。
要尊重他人的观点和感受,给予对方充分表达的机会。
工作中沟通协调能力的案例
案例一:团队合作与协调
在前任工作中,我被委任为一个跨部门项目的领导。
每个团队都有不同的优先事项和工作风格,导致沟通上的障碍。
我开始通过定期召开跨部门会议来促进交流,确保每个团队了解整个项目的目标和进展。
同时,我设立了一个在线平台,让团队成员可以随时分享信息和提出问题。
这种跨部门沟通和协调大大提高了团队的工作效率,最终成功地完成了项目目标。
案例二:客户服务协调
我在一家客户服务公司工作,经常需要协调解决客户的问题。
有一次,我们遇到了一个复杂的客户问题,需要多个部门协同解决。
我负责组织这些部门的会议,确保每个部门了解客户的需求,并分配了明确的责任和时间表。
通过协调各个团队,我们成功解决了客户的问题,客户也对我们的团队合作和专业解决方案给予了高度评价。
案例三:冲突管理与协调
在一次项目中,团队成员之间出现了意见分歧,导致工作受阻。
我主动介入,组织了一次团队会议,鼓励每个人分享他们的看法,并倾听彼此的观点。
通过积极的沟通和倾听,我帮助团队找到共同点,并提出了一个妥协方案,使得团队重新协调合作,最终顺利完成了项目。
这些案例突出了我在工作中展现的沟通协调能力,包括领导团队、跨部门合作、客户服务和冲突管理。
在这些情景中,我的沟通技巧和协调能力帮助团队克服了挑战,取得了成功。
经典沟通案例分析5篇
经典沟通案例分析5篇沟通是为了达成共同协议的过程,小编今天给大家分析一些经典沟通案例,希望对大家有所帮助。
经典沟通案例分析篇1:XXX在办完一个业务后被主管XXX叫到了他的办公室。
XXX兴奋地向XXX汇报了他的业务情况,但XXX提醒他需要更多的了解客户的情况,以免出现反复的情况。
XXX表示他已经调查清楚了,但XXX还是提醒他要注意。
XXX不满地认为XXX怀疑他的能力,产生了冲突。
分析:主管XXX的提醒是为了保证业务的顺利进行,但XXX 却认为他的能力受到了怀疑。
在这种情况下,应该更加注重沟通的方式和方法,以便更好地达成共同协议。
同时,对于不同类型的下属,应该采取不同的管理方式,以充分激励和调动他们的工作积极性。
XXX主管对XXX的能力表示怀疑,导致XXX感到不满。
虽然上司有权力询问下属的工作情况,但需要考虑下属的感受,避免引起误解。
XXX也应该理解上司的询问是工作职责,不要过度情绪化,否则会影响工作关系。
建议XXX主管找一位信任的老员工来帮助XXX解决问题,并让XXX认识到上司询问工作进展是正常的。
XXX主管可以在一周内不搭理XXX,但不要过度冷落,仍需简单地应付XXX的工作汇报。
同时,找XXX协助解决XXX的问题。
XXX也应该冷静面对上司的询问,不要过度情绪化,否则会影响工作关系。
在和XXX的沟通中,XXX表达了自己的苦恼,认为自己得罪了XXX主管。
XXX笑着告诉XXX,工作就是工作,不要过多想法,更不能情绪化。
首先,总经理没有充分了解工作小组的情况和工作进展,对工作小组的投入和努力没有给予足够的肯定和支持,这让工作小组感到失望和沮丧,影响了他们的工作积极性。
其次,总经理在办公会上公开批评副总经理,没有私下沟通和解决问题的机会,这让副总经理感到尴尬和受伤,也让其他员工感到不安和不信任。
最后,总经理没有及时调整自己的管理方式和沟通方式,没有找到解决问题的方法,导致企业内部的紧张气氛越来越严重,影响了企业的发展和成长。
工作沟通案例及小故事
工作沟通案例及小故事在工作中,良好的沟通是非常重要的。
下面,我将分享一些工作中的沟通案例和小故事,希望能够给大家一些启发和帮助。
案例一,团队合作。
在一个项目中,我所在的团队需要和另一个团队合作完成一个重要的任务。
在刚开始的时候,双方都没有很好地沟通和协调,导致进度缓慢,甚至出现了一些误解和冲突。
后来,我们意识到了沟通的重要性,于是召开了一次专门的沟通会议。
在会议上,双方都表达了自己的想法和需求,并就如何更好地合作进行了深入的讨论。
通过这次沟通,我们解决了之前的问题,加强了团队之间的合作,最终顺利完成了任务。
小故事一,领导沟通。
我曾经遇到过一个领导非常喜欢突然改变工作计划,而且并不喜欢提前告知。
这给我们的工作带来了很大的困扰,因为我们无法提前做好准备。
后来,我决定和领导进行沟通,我坦诚地告诉他这种行为给我们带来了很大的困扰,希望他能够提前告知我们,这样我们可以更好地准备。
经过沟通,领导也意识到了问题的严重性,开始提前告知我们工作计划的变化,工作效率也得到了提高。
案例二,客户沟通。
在和客户沟通的过程中,有时候会遇到一些难以沟通的情况。
比如,客户的需求和我们的实际情况有所出入,导致沟通困难。
在这种情况下,我通常会选择耐心倾听客户的需求,然后和客户进行深入的沟通,解释我们的实际情况,并提出更好的解决方案。
通过这样的沟通,往往能够化解客户的疑虑,达成双方都满意的结果。
小故事二,同事沟通。
有一次,我和一个同事意见不合,导致工作进展受阻。
在这种情况下,我选择了主动和同事进行沟通,坦诚地表达自己的想法,并倾听同事的意见。
通过沟通,我们找到了共同的解决方案,解决了分歧,最终顺利完成了工作。
通过以上的案例和小故事,我们可以看到,良好的沟通对于工作来说是非常重要的。
无论是团队合作、领导沟通、客户沟通还是同事沟通,都需要我们善于倾听,善于表达,善于解决问题。
只有通过良好的沟通,我们才能更好地完成工作,提高工作效率,实现工作目标。
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工作中沟通案例【篇一:工作中沟通案例】工作中成功的沟通案例分析1:小米:我表妹下个月就要去新公司报到了,她性格一向内向,小时候就一直不大主动和人交往,这几天老缠着我,要我给她讲讲怎么和领导和同事沟通。
南风笑道:你就给她讲hr是怎么考察员工沟通能力的就行啦。
小米:我这段时间忙死了,就告诉她,讲沟通的书满大街都是,自己找去。
结果好了,表妹跑了两天,回来诉苦。
南风:书店没得卖?小米,才不是,是太多了。
什么新人沟通的十大法则,职场新人的50条秘诀摞起来能把人埋了,就是没一本实用的。
要不,你得帮忙。
南风:我能帮什么忙,我又没空去给她们公司的新人讲课。
小米:你不是挺会讲吗?就讲个新人沟通的故事吧。
南风:好啦好啦。
就讲个故事吧。
故事开始前,先讲讲对沟通的理解。
其实,沟通看起来可以很复杂,也可以很简单。
简单到用三句话就可以概括。
这三句话就是有心、用心和真心。
有心,要有一颗主动与人沟通的心,要有主动和人沟通的内在推动力。
用心,要用心寻找机会和人沟通,讲技巧,求实效。
最后是真心,要用真诚的心与人沟通,打动别人。
下面就是一个职场新人案例啦。
小梅和几位新人一齐到一家大公司,第一天是报到。
由人力资源部集中进行岗前培训,讲企业概况、、行为规范什么的。
第二天就正式到科室上班,小梅想着要给人一个好印象,来得特别早,她走进写字楼电梯,刚转过身,就见一位气宇轩昂的中年男子走了过来,小梅马上按住了延迟关门按扭,那男子礼节性地朝她微一点头,就进了电梯厢。
小梅本能地向一边让让,陈总进来后,也转了个身,两人就这么面向电梯厢门并排站着。
小梅觉得这人还有点面熟,一回忆,哦,原来,昨天培训正式开始前,人力资源部请了公司几位高管过来和新人见面,现在这位就是陈总经理。
小米你猜,下面会发生什么情况?小米差点把一口水喷出来:孤男寡女,同居一厢,还能发生别的什么情况?不过,那可是白天了耶,电梯里也会有监控头的是不是?南风:你可别想歪了。
时间还早,电梯只有他们两个人,小梅一下子零距离地和公司老总单独待在一个狭小的空间里,你想想,一个新员工,和层级相差如此大的领导单独在一起,这人还是异性,小梅一下就紧张得不知所措,手脚都不知什么放。
其实,陈总进来后也一直没有再注意她,两人就这么默默地站着,小梅却觉得自己挺尴尬。
她所在的办公室在十一楼,总经理则在十二楼。
电梯上升的那段时间里,小梅真想把这电梯的设计师用修甲刀一刀一刀地慢慢割肉凌迟处死,就因为他设计了史上最慢的电梯!好不容易,到了十一楼,小梅几乎是冲出了电梯。
这一天的工作中,小梅都忐忑不安,感觉自己真笨,在领导面前表现一点都不得体。
同时也羡慕那些在任何场合面对任何人都能表现良好的人。
晚上,小梅和一位朋友谈了自己的感受,朋友给了她很好的建议。
小米放下杯子,那位朋友不会是你吧?南风哈哈一笑,早说了,这是个故事而已!别打岔了,听下去。
过了几天,小梅略早一点来到写字楼,真巧,过一会儿,陈总就准时出现在电梯口,两人又一起并肩站着。
这次,小梅就先主动打招乎:陈总早! 陈总大约也知道她是新来的员工,礼节性地回一句:你也早。
哎,陈总,听说你也挺喜欢古典音乐的,广州大剧院昨晚那场音乐会你有看吗?来了好多国内顶尖演员,演绎的都是名曲。
小梅一口气说下来,虽有点急,但总体还好。
哦,我刚巧没空。
陈总露出了一点笑容。
戴玉强演绎的今夜无人入睡可真棒小梅讲,陈总有时应一两句,其实,他们没聊多久,小梅就到了十一楼,不过好象意犹未尽,只得先打住,向陈总一笑:陈总,我先到了。
陈总也笑着说:你走好。
就这样,小梅差不多每天都会在同一时间在电梯里遇到陈总,有时也会有其他人,但大多数时间是他们两人,小梅就会聊音乐啦,啦,因为她打听过,陈总是很有艺术欣赏水准的,陈总的女儿就在音乐学院念书。
后来,小梅还和陈总女儿成了朋友。
由于别人经常看到小梅在陈总面前总是有说有笑的,还以为她是陈总的亲友,小梅在公司里人缘很快就上来了。
工作也顺心了,以后的提升也顺理成章了。
小米眼睛瞪圆了:这小梅可太有心计了,要是陈总有儿子,她还不成陈总儿媳啊。
可人家没儿子啊。
那就成小三!刚说完,小米自己就笑成一团。
这也就是一种沟通嘛。
从沟通的主动性,可以把人的沟通分成几个层次。
最低的层次:没有主动和人沟通的动机,对别人的主动沟通也不适应。
第二层:没有主动和人沟通的动机,只等着别人来沟通。
第三层:想主动和别人沟通,但总做不好。
临门一脚总是出错,回头又后悔。
第四层:想主动和别人沟通,于是强迫自己去做。
效果也还可以。
但表现会受情绪和场合的限制。
第五层:和别人沟通已成为一种习惯和本能,任何时候都做得自如得体。
小梅有主动与人沟通的动机,也知道自己在沟通方面的不足,所以她会努力克服内心的沟通障碍。
内在的推动力是成功的第一要素。
有了推动力,再加上努力,用心寻找机会和人沟通,讲技巧,求实效,用思维改变行动,行动变成习惯,她很快从第三层上到第四层次;习惯成为本能,再上到第五层,本能变成性格,性格又影响了命运。
当然,很重要的一个因素是:她的沟通是出自内心的,真诚的,第一目的是使自己能在高位领导面前也能得体沟通,从而全面提升沟通能力,没有太多别的因素,陈总也看到这一点。
所以,小梅的沟通成功不是偶然的。
小米坏笑着,你没讲清楚陈总为什么乐意和小梅交流。
位居高层的人其实也有和别人平等进行交流的需求,但他的身边的直接下属往往都抱有很强的功利心,高位者得时刻提醒自己。
当他看到一个小女生阳光可爱,不带太多的功利心,这种交流对他而言也是一种愉悦,很轻松。
还记得《还珠格格》里紫薇和小燕子陪皇阿玛出游吗?皇阿玛暂时离开了宫廷争斗的环境,和两位没有太多功利心的女孩一起度假,便感到无比放松。
案例讲完了,对你有帮助吗?小米放下杯子,我也得马上去打听我老总业余生活最喜欢什么了。
工作中成功的沟通案例分析2:以下案例为我妈妈买一件衣服的真实案例,在这个为买衣服而展开的与店主的谈判过程中,妈妈于无声处运用了很多,非常值得我在工作和学习中借鉴运用。
准备阶段:妈妈看见了一个服装店铺,门口挂着门面转让的牌子,于是做好心理准备,无论该信息真假,认定应该是可以谈判的,说直白点就是应该可以还价的。
始谈阶段:妈妈开始看衣服,很快看到了一件比较中意的,是一件冬季外套,于是问老板这件什么价,老板笑着迎上来报了个价,68元。
摸底阶段:根据老板的报价,妈妈认定其心理期望为50元,一边琢磨一边把衣服拿起来端详了一下。
老板立马说,先试一下,先试一下,看看效果,衣服就是要试。
妈妈试了一下,穿的效果是显得大了一些,但是因为妈妈是想买着冬季穿的,里面还要加一件毛衣,所以实际上是很合适的。
但是妈妈不动声色,一边试衣服一边说了句,大了点哦。
僵持阶段:妈妈开始讨价还价,这衣服还是稍微大了点,不过年纪大了的人,将就穿一下也行,要不这样吧,20元。
老板听闻此价格,非常惊讶的表情,说您这是开的个什么价啊,还得也太厉害了吧。
但是并没有一口回绝,双方僵持状态,都没有再出价。
让步阶段:老板首先打破了僵局,您要诚心想要,40元就拿走,不行就算了,底价。
促成阶段:但此时妈妈却看到老板的价格一下子从68元降到40元,降价幅度还比较大,认定还有谈判的空间;另外,也还有还价的次数机会。
于是,妈妈说,好了,有赚的就行哈,这门面转让甩一个是一个,一口价30。
成交!运用的谈判技巧:首先在开始谈判的阶段,双方都营造了良好的氛围,比如店主主动招呼我妈妈试衣服,顺利展开了沟通。
其次,在讨价还价阶段,妈妈作为买家,报了个极低的价格,超出了卖方的预期。
再次,僵局阶段,大家都采取暂缓报价的方法,展开心理博弈。
最后,在让步阶段,仔细考虑了影响还价起点的三因素:含水量,目标差距和还价次数。
于是双方都各有让步,最后成交,达成双赢。
最后之所以能成交,因为最后价格在各自期望值之间,满足了双方期望,充分说明了谈判就是合作的利己主义。
【篇二:工作中沟通案例】沟通案例分析案例一:不会沟通,从同事到冤家小贾是公司销售部一名员工,为人比较随和,不喜争执,和同事的关系处得都比较好。
但是,前一段时间,不知道为什么,同一部门的小李老是处处和他过不去,有时候还故意在别人面前指桑骂槐,对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多,甚至还抢了小贾的好几个老客户。
起初,小贾觉得都是同事,没什么大不了的,忍一忍就算了。
但是,看到小李如此嚣张,小贾一赌气,告到了经理那儿。
经理把小李批评了一通,从此,小贾和小李成了绝对的冤家了。
案例点点评:小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题。
在一段时间里,同事小李对他的态度大有改变,这应该是让小贾有所警觉的,应该留心是不是哪里出了问题。
但是,小贾只是一味的忍让,这个忍让不是一个好办法,更重要的应该是多沟通。
小贾应该考虑是不是小李有了一些什么想法,有了一些误会,才让他对自己的态度变得这么恶劣,他应该该主动及时和小李进行一个真诚的沟通,比如问问小李是不是自己什么地方做得不对,让他难堪了之类的。
任何一个人都不喜欢与人结怨的。
可能他们之间的误会和矛盾在比较浅的时候就会通过及时沟通而消失了。
案例二:同样的事物,不同的理解前些日子出差,客户的公司门口有一家宠物店,看到宠物店中有一条小狗,经过一番讨价还价,把小狗买了下来带回家去。
晚上给二姐打电话,告诉她们我买了一条博美,她非常高兴,马上询问狗是什么颜色,多大了,可爱吗?晚上,大姐打电话来询问我最近的情况,小狗在我接电话的时候叫起来,大姐在电话里一听到有狗在叫,就问是否很脏,咬人吗?有不有打预防针同样是对于一条狗的理解,然而不同的人反映的确差别很大。
二姐从小就喜欢狗,所以一听到狗,在她的脑海中肯定会描绘出一幅一条可爱的小狗的影像。
而大姐的反应却是关心狗是否会给我们带来什么麻烦,在脑海中也会浮现出一副肮脏的凶恶的狗的影像。
案例点评:看来,同样的一件事物,不同的人对它的概念与理解的区别是非常大的。
在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的。
当你说出一句话来,你自己认为可能已经表达清楚了你的意思,但是不同的听众会有不同的反映,对其的理解可能是千差万别的甚至可以理解为相反的意思。
这将大大影响我们的沟通的效率与效果。
同样的事物,不同的人就有不同的理解。
在我们时行沟通的时候,需要细心地去体会对方的感受,做到真正用心去沟通。
案例三:张丹峰的苦恼张丹峰刚刚从名校管理学硕士毕业,出任某大型企业的制造部门经理。
张丹峰一上任,就对制造部门进改造。
张丹峰发现生产现场的数据很难及时反馈上来,于是决定从生产报表上开始改造。
借鉴跨国公司的生产报表,张丹峰设计了一份非常完美的生产报表。
从报表中可以看出生产中的任何一个细节。
每天早上,所有的生产数据都会及时地放在张丹峰的桌子上,张丹峰很高兴,认为他拿到了生产的第一手数据。
没有过几天,出现一次大的品质事故,但报表上根本没有反映出来,张丹峰这才知道,报表的数据都是随意填写上去的。