电子商务盈利模式

23
LOGO
周期盘点库存控制
盈利模式
25
100.0%
其他 网络游戏关联 网络硬盘 新闻资讯关联 手机聊天/移动即时通讯 空间/博客关联 电子邮件关联
0.3% 18.4% 23.7% 24.1% 26.4% 40.3% 45.0% 46.1% 49.9% 65.8% 66.4% 84.7% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0%
17
2.即时通信盈利模式
2008年即时通讯用户常用的软件功能
盈利模式
6 5 4 3 2 1 0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 占中国网民比重 1.7 50.6% 2.9 2.2 31.0% 29.9% 22.3% 18.5% 15.9% 4.9 81.4% 75.2% 74.6% 3.6 74.2% 4.2 76.0%
19
3.游戏网站盈利模式分析
盈利模式
SP分成 运行不灵活
电信运营商
自主产权 企业
收入模式多样化，包 月和计时方式合作分 成、网络广告、产品 销售、比赛赞助、技 术产品租赁转让、技 术平台代理
客户积累多， 品牌优势 非核心专注业 务
综合门户 企业
代理运营
盛大游戏
20
网络游戏收费来源
盈利模式
计时与包月收费
电子商务盈利模式
LOGO
主要内容
1
盈利模式
电子商务盈利模式概述 电子商务盈利模式分析 新型电子商务网站盈利模式分析
2
3
2
案例导入
盈利模式
8848
E国一小时
淘宝
？
？
？
网商十年 问： 分析失败成功的原因何在？
3
3.1电子商务盈利模式概述
盈利模式
盈利模 式概念
影响因素
分类
4
1.盈利模式的概念
商务结构+业务结构。 商务结构主要指企业外部所选择的交易对 象、交易内容、交易规模、交易方式、交 易渠道等商务内容及其时空结构； 业务结构则是指满足商务结构需要的企业 内部从事的研发、采购、生产、营销、管 理等业务内容及其时空结构。
免费+销售道具虚拟产品
A B C
合作分成、比赛赞 助、技术产品转让 、周边产品销售
免费+销售道具+广告
D 其它盈利模式
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4.音乐网站盈利模式 音乐网站
盈利模式
无线增值、彩铃下载、 会员费、广告费
专业音乐 网站
门户网站
唱片公司
搜索网站
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案例分析
盈利模式
QQ盈利模式分析。 问题： (1)分析比较腾讯和MSN的盈利模式的异同。 (2)分析比较腾讯、MSN、飞信、阿里旺旺（淘 宝版）四种即时通信运营模式的异同。
盈利模式
也叫做中介模式或 者经纪商模式 依赖交易费用来实 现盈利 案例：携程网络
应用领域
拍卖交易佣金 旅行社行业 证券经纪公司 票务 在线银行、金融 汽车销售、房地产 经纪等
12
服务费用盈利模式
盈利模式
服务本身价值 收费 提供在线服务 案例：淘宝、 阿里巴巴
收入来源
会员服务 搜索引擎排名服务 竞价排名服务 在线服务,网络游 戏、在线音乐、电 子邮箱等
7
经济模式 广告模式 信息中介 批发商模式 制造商模式 会员模式 社区模式 订阅模式 效用模式
第2节 电子商务盈利模式分析
盈利模式
广告支持 数字内容 交易费用 网上目录 服务费用 混合盈利模式
8
网上目录盈利模式
如何分类？
盈利模式
概述
邮寄目录 网上销售
收入来源
销售商品 B2C网上商店 制造商的直销
16
博客的收入来源
盈利模式
收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用 户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于 WEB1.0时代的盈利模式，也是网络通用的盈利模式 。 目前博客可能的盈利领域主要体现在： 一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、 游戏、交友等。 二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括 通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件 中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领 域。 三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚 拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现 实世界的对接。
79.5% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
视频聊天 语音聊天 文件传输 群组聊天 文字聊天
中国即时通讯用户数量（亿人）
用户增长率
0.0%
18
即时通信的收入来源
盈利模式
(1)互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通 信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、 号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设， 包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游 戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。 (2)移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互 通和3G、2.5G手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也 就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊 天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的 平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。 (3)门户网站的广告收入。 (4)品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩 具等。
13
第3节 新型电子商务网站盈利模式分析
盈利模式
1
Web 2.0盈利模式分析 --博客 即时通信盈利模式分析
2 3 4
游戏网站盈利模式分析
音乐网站盈利模式分析
14
1.Web 2.0盈利模式分析
盈利模式
应用领域：博客、SNS、MashUP 根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络 视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主 要应用之一。其中，2007年12月的数据显示， 有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和 搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增 长稳定，2007年视频分享和网络社区的月度覆盖 人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国 Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也 体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻.
适用产品
计算机 图书音像 奢侈品 服装
案例：京东商城
9
数字内容盈利模式
盈利模式
通过网络来销 售数字产品 收入主要为订 阅费
案例：中国知网 万方数据库
10
广告支持的盈利模式
盈利模式
提供免费网上 内容、资讯 收入主要为广 告收入
“眼球经济” 案例：SINA\SOHU
11
交易费用盈利模式
盈利模式
广义
狭义Baidu Nhomakorabea
盈利模式就是企业相对稳定和 系统的盈利途径和方式
5
2.盈利模式的特点
盈利模式的特点
盈利模式
独特价值
不可复制 性
持久性
可发展性
6
3.电子商务盈利模式的分类
盈利模式
电子商务功用
基于价值链
混合分类
产品销售 服务销售 消息交付
电子商店 电子采购 电子商城 电子拍卖 虚拟社区 协作平台 第三方交易市场 价值链集成者 价值链服务提供者 信息中介
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博客主要业务
盈利模式
(1)移动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过 移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的 出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜 索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥 有了大量忠实的付费用户。 (2)广告博客业务。在一些人气高的博客里吸引广告商投放 广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半 的人从来不去点击博客中的广告。 (3)中介博客业务.通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供 出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务 等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。 (4)游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的 全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博客的虚拟货币、 虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的 经济对接。