白酒行业公关经典案例解析
白酒行业活动策划的成功案例分析利用短视频营销
白酒行业活动策划的成功案例分析利用短视频营销白酒行业活动策划的成功案例分析：利用短视频营销随着社交媒体和网络技术的快速发展，短视频已成为一种流行的传媒形式。
许多企业开始通过制作吸引人的短视频来推广和营销他们的产品和服务。
白酒行业也不例外，越来越多的白酒企业开始利用短视频来推广和宣传自己的品牌。
本文将通过分析一个成功的白酒行业活动策划案例，来探讨如何利用短视频营销来提升品牌知名度和销量。
案例背景某白酒企业是中国一家知名的白酒品牌，为了推广其新上市的高端白酒产品，在全国范围内策划了一场名为“白酒文化之旅”的活动。
该活动旨在通过传播白酒的历史与文化，增强消费者对该品牌的认知和好感度。
活动策划为了吸引更多人参与活动，该企业决定利用短视频来宣传该活动。
活动策划团队首先确定了活动宣传的核心目标，即加强品牌形象和推广新产品。
然后，他们开始进行短视频策划，包括以下几个重点方面：1. 故事情节构建：制作一个引人入胜的故事情节，以吸引观众注意力。
例如，通过一个寻宝故事来展现白酒的历史与文化，并将新产品作为宝藏的最终目标。
2. 视频内容精简：由于短视频的限制时间，视频内容需要精简，突出重点。
选择鲜明的画面和音乐来带动节奏和情绪，以吸引观众的眼球和情感共鸣。
3. 引导参与：通过视频中的引导和介绍，鼓励观众参与活动。
例如，在视频中加入二维码或链接，让观众可以直接参与，在线答题或购买产品。
4. 多渠道传播：将短视频发布在多个社交媒体平台上，如微信、微博、抖音等。
同时，将短视频与其他宣传渠道相结合，如电视广告、户外广告等，形成多层次的宣传效果。
5. 用户互动：利用短视频推出互动环节，如抽奖、打卡等，增加用户参与感和粘性。
同时，通过用户生成内容（UGC）的方式，鼓励用户分享自己与白酒品牌相关的短视频，扩大品牌影响力。
活动效果与启示通过以上策划和执行，该白酒企业成功地利用短视频营销策略进行品牌推广。
以下是该活动取得的成果和启示：1. 品牌知名度提升：通过短视频的魅力和传播效应，该白酒品牌的知名度明显提升。
白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享
白酒行业文君酒网络营销品牌传播策划案例分享一、背景介绍文君酒是中国著名的白酒品牌，创立于1948年，具有悠久历史和卓越品质。
然而，在网络时代的到来之后，文君酒的市场份额受到了一定的冲击，面临着竞争对手的挑战。
为了提升品牌知名度和销量，文君酒决定进行网络营销和品牌传播策划。
二、目标分析1.提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解文君酒的品牌和产品。
2.建立品牌形象：通过传递文君酒的历史和优秀品质，树立文君酒作为中国白酒代表品牌的形象。
3.增加销量：通过网络营销活动吸引消费者购买文君酒，增加销售额。
三、策略规划1.扩大社交媒体影响力：建立并运营文君酒的官方社交媒体账号，定期发布品牌故事、新品发布、活动信息等内容，吸引用户关注和互动，扩大品牌影响力。
2.联合大V合作：与影响力较大的酒类专家、美食博主等大V合作，通过他们的渠道传播文君酒的品牌故事和品质，增加消费者对文君酒的认知度和好感度。
3.线上线下活动结合：结合线上线下活动，不定期推出文君酒的线上购物节、线下消费礼遇等活动，在产品宣传和消费者购买方面提供优惠和体验，增加销售量。
4.用户UGC活动：开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励消费者使用文君酒的产品拍摄照片、拍视频、写体验文等，并在社交媒体分享和互动，增加用户参与感和品牌曝光度。
四、实施方案2.寻找大V合作伙伴：与权威的酒类专家、有影响力的美食博主等合作，邀请他们参与文君酒相关活动和推广，通过他们的引荐和推荐，提高品牌知名度和好感度。
3.线上线下活动结合：定期举办文君酒主题的线上购物节、线下消费礼遇活动，在社交媒体和线下门店宣传，吸引消费者参与和购买。
4.用户UGC活动：开展文君酒的用户UGC活动，设置奖励机制，鼓励用户拍摄文君酒与美食搭配的照片、写心得体验等，分享到社交媒体，增加品牌曝光和用户参与度。
五、预期效果1.提升品牌知名度：通过社交媒体运营、大V合作，预计品牌知名度将提升50%以上。
白酒案例：沧剑营销,善用标准创佳绩
白酒案例：沧剑营销，善用标准创佳绩孟跃 2010-4-1 酒营销第一网阅读提示：区域名酒企业的营销From 基本功普遍较差，无论大企业还是小公司，无论企业使用一种还是几种营销模式，都离不开各种标准化营销技巧。
灵活并创造性地应用标准化营销可以最大程度上夯实企业的营销基本功，最大限度提升企业执行力。
2004年，河北沧州白酒市场有一个传奇故事。
那就是老沧州酒借助“非典”之势仿佛在一夜之间崛起，从一个弱小品牌一举突破亿元销售大关，成就沧州第一品牌。
老沧州作为经销商买断品牌，其背后的操盘手便是沧州市沧剑商贸公司。
然而，随着外来品牌如衡水老白干、板城烧锅酒等品牌的入侵，老沧州品牌自身的保守和假酒的泛滥，辉煌并没有如人所愿地持续下去。
于是，沧剑商贸不得以而为之，索性联合河北三井酿酒开发了自主品牌沧剑酒，然而三井的“中国驰名商标”并没有给沧剑再创奇迹。
纵观国内白酒企业，区域名酒大多都曾有过短暂的辉煌，但为何辉煌总是如昙花一现，而企业又为何难以再续辉煌呢？方德咨询通过多年的研究发现，很多区域名酒都曾和老沧州的运营者沧剑商贸有着相似的困境，存在着许多必须颠覆性根治的顽疾。
2009年，我们果敢打破沧剑营销传统模式，重新对渠道进行组合创新，采取“主线突破，两翼包抄“的营销策略，即以团购公关运作为切入口，作为主线进军白酒主流性消费的各个“圈子”，又以名烟名酒店为重，以餐饮为形象窗口的复合式渠道营销模式，进行品牌推广与消费包抄。
分别打造团购公关、烟酒店、餐饮终端和消费者促销等多套标准化模板，并在实施中灵活应用，适时组合创新。
这种多渠道刚柔并举的配衬组合办法，其实更是一种营销模式的创新与管理革命。
1、制定标准化营销管理办法，讲究配称与实效为了能够匹配“主线突破，两翼包抄”的营销策略，沧剑营销有限公司系统导入了预算制管理，信息管理，客户管理、推广管理、培训管理、绩效管理等六大管理平台，出台了公关团购标准化管理、名烟名酒店标准化管理、餐饮终端标准化管理、经销商标准化管理、业务代表标准化管理、促销员标准管理、品牌推广标准化管理、市场信息标准化管理等八部标准化应用手册。
白酒行业活动策划的成功案例品牌合作推广
白酒行业活动策划的成功案例品牌合作推广在白酒行业的活动策划中，成功的案例品牌合作推广是至关重要的。
通过与其他品牌的合作，可以实现互惠互利，增强品牌影响力，并吸引更多消费者的注意。
本文将介绍一项成功的白酒行业活动策划案例，重点分析该案例中的品牌合作推广策略。
该案例为某白酒品牌举办的主题为“百年记忆，共同狂欢”的品牌活动。
为了突出白酒的百年历史与文化底蕴，该品牌决定与多个知名文化机构和艺术家合作，采取多种手段推广品牌。
首先，品牌与一家国内顶级博物馆合作，在该博物馆内开设“白酒文化展览”，展示白酒的历史、酿造工艺和与中国传统文化相关的元素。
通过与博物馆合作，品牌得以借助博物馆的权威性和影响力，提升自身品牌形象，并吸引更多文化爱好者和游客的关注。
其次，品牌与知名文化艺术家合作举办“白酒与艺术的邂逅”主题艺术展览。
该展览以白酒为切入点，通过绘画、摄影、雕塑等多种艺术形式，探讨白酒与中国传统文化之间的联系。
同时，品牌还与艺术家合作推出限量版文化艺术产品，以此吸引收藏爱好者和年轻消费者。
此外，品牌还与知名美食博主联合举办“美食白酒之夜”活动。
通过与美食博主的合作，品牌将白酒与美食进行巧妙搭配，提升白酒的消费体验。
在活动中，品牌与博主共同筹划了一场特色美食晚宴，通过美食与白酒的完美搭配，展示了白酒的多样性和与美食的契合度。
这种与美食博主合作的策略，不仅吸引了消费者的眼球，也增加了品牌在社交媒体上的曝光度。
此外，品牌还针对不同消费者群体进行个性化的品牌合作推广。
例如，与时尚杂志合作举办时尚发布会，与体育品牌合作举办白酒体育赛事等。
这些品牌合作的策略准确把握了不同消费者群体的喜好和需求，有效地提高了品牌在不同领域的知名度和影响力。
综上所述，白酒行业活动策划的成功案例品牌合作推广在提升品牌形象、影响力和吸引消费者上具有重要作用。
通过与文化机构、艺术家、美食博主等合作，可以拓展品牌的传播渠道，实现精准目标市场的触达。
通过个性化的品牌合作策略，品牌能够更好地与消费者产生共鸣，增加品牌忠诚度和市场份额。
白酒行业公关经典案例解析
白酒行业公关经典案例解析公关（Public Relations）是指企业或个人通过采用各种公关手段和方法，有效地向社会公众传递企业或个人的信息，构建良好的形象和关系的活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，公关对于企业的发展和品牌建设至关重要。
本文将通过分析白酒行业的经典公关案例，探讨公关在白酒行业中的重要性和运作方式。
一、背景介绍白酒行业作为中国传统饮品的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，但同时也面临着市场竞争激烈、品牌形象不佳等问题。
在此背景下，白酒企业需要通过公关手段来塑造良好的企业形象，提升品牌价值。
二、茅台集团的公关策略1. 增加产品的知名度：茅台集团通过赞助各大体育赛事和文化活动，提升产品的知名度和曝光度。
例如，茅台集团赞助了中国乒乓球队，在奥运会等重大国际体育赛事上展示品牌形象。
2. 加强媒体合作：茅台集团与各大主流媒体建立了良好的合作关系，通过专访、报道等形式，向公众传递企业的价值观和发展理念。
同时，茅台集团还通过各种新媒体平台扩大品牌影响力。
3. 建立公关危机应对机制：茅台集团意识到公关危机对企业形象的影响，建立了一套完善的公关危机应对机制。
一旦发生危机事件，茅台集团能够及时、果断地做出回应，并采取积极措施进行舆情引导。
三、五粮液集团的公关策略1. 拓宽销售渠道：五粮液集团通过积极开展渠道拓展活动，扩大销售网络，提高产品覆盖率。
同时，五粮液集团积极与各大电商平台合作，借助电子商务的优势，拓宽销售渠道。
2. 强化社会责任：五粮液集团积极参与社会公益活动，捐资助学、捐赠物资等方式，提升企业形象。
此外，五粮液集团还注重环境保护，采取可持续发展的战略，向公众展示企业的社会责任。
3. 创新推广方式：五粮液集团不断探索创新的产品推广方式，例如举办白酒文化节、举办白酒品鉴会等，吸引消费者的注意，创造品牌话题，提升品牌美誉度。
四、茅台集团与五粮液集团的公关案例比较虽然茅台集团和五粮液集团在公关方面采取了不同的策略，但都取得了较好的效果。
经典酒类广告案例分析
经典酒类广告案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告对于推动产品销售和品牌建设起到了至关重要的作用。
对于酒类产品来说，广告更是扮演着引导消费者、塑造品牌形象的重要角色。
那么，哪些经典酒类广告案例能够令人过目不忘，成功的秘诀究竟是什么呢？广告案例一：Johnnie Walker “Keep Walking”Johnnie Walker的“Keep Walking”系列广告可以说是酒类广告中的经典之作。
该系列广告以“保持前行”为主题，通过描绘成功人士的故事，表达了努力奋斗、不屈不挠的精神。
这些广告的成功之处在于它们打破了传统酒类广告的束缚，不再强调产品的味道与品质，而是塑造了一个积极向上的品牌形象。
通过吸引观众的情感共鸣，这些广告成功地将品牌与酒类消费者的生活理念联系起来，从而赢得了消费者的认同和喜爱。
成功的秘诀：1. 强调品牌的价值观：这些广告以品牌的核心价值观“保持前行”为主题，让消费者在观看广告时能够与品牌建立情感连接。
2. 通过故事讲述：广告通过讲述成功人士的故事来传达信息，激发观众的情感共鸣，并将这种情感与品牌联系起来。
3. 创新和突破：这些广告突破了传统酒类广告的形式，以一种引人注目的方式吸引观众的注意力。
同时，广告还使用了视觉和音效等多种手段，营造了独特的氛围。
广告案例二：Budweiser “Whassup”Budweiser的“Whassup”广告可谓是酒类广告中的经典之作。
该广告以朋友们相互打电话时不停重复的问候语“Whassup”为主题，展示了一群年轻人的欢乐生活场景。
这个广告成功地运用了幽默和轻松的方式，吸引了观众的关注。
由于广告的独特性和创意性，它在当时引起了巨大的反响，并成为了一个时代的标志。
成功的秘诀：1. 利用幽默和轻松的方式：广告通过朋友们之间的问候语“Whassup”和滑稽可笑的场景，以幽默和轻松的方式吸引观众的关注。
2. 与观众建立联系：这个广告展示了一群年轻人的生活场景，与观众之间建立了共鸣，使他们能够在广告中找到自己的影子。
白酒行业五大经典事件营销案例
白酒行业五大经典事件营销案例事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，超常规营销武器——“事件营销”的运用也越来越广泛，各种用来制造热点、炒作的事件营销“介质”被开发、使用、不断翻新变化。
那么白酒企业运用事件营销有几种经典表现方式值得研究。
1、名人效应剑南春集团策划的“克林顿剑南春之行”事件就是利用名人做软性广告的一个经典例证。
2003年11月9日，美国前总统克林顿在事前没有丝毫风声的情况下，突访剑南春集团，作为这个世界上曾经最有权威和新闻不断的人，克林顿的到来在以剑南春所在地为圆心的范围之内引起了相当于一次原子弹爆炸般的轰动，很多报纸不惜版面对这位明星般的政治人物给予高度关注。
活动第二天，各大报纸均以头版刊出此次事件，各大门户网站也纷纷转载，并在中国刮起了一股克林顿旋风，不但中央领导人在第二天会见了克林顿，国内其他白酒企业也纷纷打起克林顿这张牌，这一事件的轰动效应所起到的宣传效果远远超过几百万元的常规广告宣传，克林顿出访剑南春，标志着剑南春集团拓展国际市场战略全面启动。
此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融可以产生极其深远的影响。
2、公益活动2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款100万元;“金六福”却在总裁吴向东的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了“消毒桶”，免费赠给酒店。
白酒行业舆情案例分析报告之潘长江被质疑虚假宣传卖酒
白酒行业舆情案例分析报告之潘长江被质疑虚假宣传卖酒近期，315晚会曝光了一系列违规违法的企业，而小品演员潘长江也因一则“卖假酒”的新闻被卷入舆论的风口浪尖。
据相关报道，在一场酒水专场直播中潘长江称“与茅台公司董事长认识十几年，昨晚自己把他灌醉拿到了定价权”，之后潘长江出面回应表示自己从未说过这句话，也不知道酒在外面卖多少钱，只知道供应商给的就是这个价钱。
此番回应后，最初报道的新闻媒体成为舆论指责的对象。
一、热度发展情况通过全网舆情监测系统鹰眼速读网对事件进行追溯发现，本次热议经历较长的酝酿期，在315晚会期间舆情进入巅峰，最后当事人回应后舆论转移、消退几个阶段。
事件主要节点如下：3月上旬：潘长江带货直播引发小规模网络讨论早前，因为直播带货嘎子谢孟伟与潘长江塑造了网上的“潘嘎之交”一梗。
3月1日，潘长江再次直播卖酒，因直播带货屡遭吐槽，此次直播后，网络平台即有自媒体账号发文，如“潘长江再度直播卖酒，因上错价格要亏损上千万，网友：是个好演员”“败人品！潘长江和64岁老戏骨直播卖茅台酒，4千多的酒卖2万8”“潘长江，晚节不保”。
该阶段内，以自媒体对此次直播内容、潘长江过往直播带货的信息为主，相关文章下也引来网民的戏谑吐槽，总体来看网络热度规模较有限。
315期间：媒体密集报道热度飙升3月15日，上午8点左右，每日经济新闻发文报道《明星卖酒“水很深”：市场价4500元一瓶的酒直播间优惠价4799元》，报道发出后得到凤凰网财经、新闻晨报等媒体的扩散，还有媒体报道“律师谈潘长江称灌醉茅台老总拿定价权：若内容属实将牵涉到国有资产流失”。
当日下午，多个自媒体账号积极传播“潘长江涉虚假宣传卖酒”“潘长江自称灌醉茅台公司董事长拿到便宜酒”的信息，网络热度快速上涨。
3.15-3.17：涉事方陆续回应（茅台、潘长江、报道记者）话题不断扩散后，315当日话题中心的涉事方茅台公司与潘长江回应此事。
18时许，新浪新闻报道“潘长江自称灌醉茅台公司董事长拿到便宜酒茅台回应：不属实”。
经典酒类广告案例分析及启示
经典酒类广告案例分析及启示在当今社会，酒类广告在各种媒体平台上随处可见。
它们通过独特的表达方式以及精心设计的视觉效果，吸引观众的眼球，并试图激发他们对品牌的兴趣和购买欲望。
本文将以几个经典的酒类广告案例为例，分析其成功的原因，并探讨这些案例给我们带来的启示。
第一部分：走心的叙事在广告界，一个好故事可以说是一切的起点。
经典酒类广告案例往往以一个独特的叙事来打动观众的心弦，同时传递品牌的核心理念。
例如，约翰尼·沃克（Johnnie Walker）的著名广告片“Keep Walking”，通过讲述品牌的起源故事和英勇奋斗的精神，激励观众勇往直前，追求自己的梦想。
这种用故事来传递品牌价值观的方式，激发了观众的情感共鸣，并有效地塑造了品牌形象。
启示：在酒类广告中，通过一个打动人心的故事情节来传递品牌的核心理念是非常有效的。
好的故事可以建立起消费者与品牌之间的情感联系。
第二部分：视觉冲击力视觉冲击力在酒类广告中起着至关重要的作用。
当观众浏览杂志、看电视或者上网时，他们经常会被视觉上的吸引所吸引。
经典酒类广告案例往往以美丽的景色、精美的包装设计或者引人注目的艺术元素来吸引观众。
例如，黑方酒（Johnnie Walker）的广告海报以其标志性的黑色和金色系列包装设计为特点，瞬间吸引着观众的注意力。
这种视觉冲击力有效地创造了品牌的独特形象，牢牢地印在观众的脑海中。
启示：在酒类广告中，通过引人注目的视觉元素来吸引观众对品牌的关注是非常重要的。
要通过美丽的景色、精美的设计或者独特的艺术元素来创造视觉冲击力。
第三部分：与目标受众的情感共鸣在酒类广告中，与目标受众的情感共鸣是非常重要的。
一些经典的酒类广告案例通过巧妙地触及观众的情感点，与他们建立情感共鸣。
例如，百龄坛威士忌（Chivas Regal）的广告“Here's to Real Friends”，以朋友之间的温馨、真诚的时刻为主题，打动了观众的心灵。
白酒行业活动策划的成功案例分析
白酒行业活动策划的成功案例分析随着消费者对高品质白酒的需求不断提升，白酒行业的市场竞争也变得日益激烈。
在这种情况下，正确的活动策划是提升品牌知名度和产品销量的关键。
本文将通过分析白酒行业成功的活动策划案例，探讨其成功的原因以及对其他品牌的借鉴意义。
案例一：茅台酒开启“文化茅台”品牌之旅茅台酒作为中国白酒行业的代表品牌，一直以来都非常注重文化传承。
为了进一步推动品牌的发展，茅台酒开展了一系列的“文化茅台”品牌之旅活动。
首先，他们以茅台镇为背景，通过举办传统文化展览，宣传茅台酒与中国传统文化的紧密联系。
其次，他们组织了一场“茅台酱香文化论坛”，邀请了各行各业的知名人士来探讨白酒文化的发展。
最后，茅台酒还推出了一款以茅台文化为主题的纪念酒，增强了消费者对品牌的认同感。
茅台酒此次活动的成功在于将白酒与中国传统文化相结合，塑造了一个独特而独有的品牌形象。
通过展示茅台酒的深厚历史和文化底蕴，消费者更容易与品牌建立情感联系，增加了他们的忠诚度。
案例二：五粮液“相约未来”年度盛典五粮液作为中国著名的白酒品牌，每年都会举办一场“相约未来”年度盛典活动。
活动的目的是聚焦品牌的发展方向，并与消费者建立更加亲密的关系。
在这个盛典中，五粮液不仅展示了自己的新产品和技术创新，还邀请了知名代言人和明星来演唱和表演。
通过这样的年度盛典活动，五粮液成功地树立了一个现代、时尚的品牌形象。
同时，通过邀请明星和代言人，他们进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
消费者在活动中感受到了品牌与自己的共鸣，使他们更加愿意购买五粮液的产品。
这个案例的成功经验在于将品牌形象与年度盛典相结合，通过与消费者的互动和参与，增加了品牌的影响力和市场认可度。
结语通过以上两个白酒行业的成功案例分析，我们可以清楚地看到活动策划对于提升品牌知名度和销量的重要性。
白酒行业的活动策划应该注重以下几点：首先，要注重白酒文化的传承与推广。
通过组织与白酒文化相关的活动，将品牌与消费者的情感联系建立起来，增加消费者对品牌的认同度。
白酒营销案例
白酒营销案例白酒是中国特色的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在现代社会中，随着消费者对健康生活的追求和对品质的要求不断提高，白酒的市场份额逐渐被其他饮品所分割。
因此，如何进行有效地白酒营销成了一个重要的课题。
以下是一个成功的白酒营销案例。
2009年，某白酒品牌A通过市场调查发现，年轻消费者对传统白酒的接受度较低，他们更倾向于选择更加年轻化的饮品，如啤酒和葡萄酒。
因此，品牌A决定改变其传统的营销策略，以吸引潜在年轻消费者。
首先，品牌A推出了一款与时尚品牌合作的特别版白酒。
品牌A选择了一家当红的时尚品牌B作为合作伙伴，在设计和包装方面加入了时尚元素，并将其限量发售。
这种做法不仅吸引了年轻消费者的注意，还增加了白酒和时尚之间的联想，增加了品牌的吸引力。
其次，品牌A积极利用社交媒体进行广告宣传。
他们开设了官方账号，并定期发布与白酒相关的内容，如酒的制作过程、与美食的搭配建议等。
通过与消费者互动和回应，品牌A建立了与年轻消费者的沟通渠道，并提高了品牌的可信度。
此外，品牌A还与当地高校举办了一系列白酒品鉴活动。
他们选择在校园中举办活动，与学生面对面交流，引导他们了解白酒的文化和饮用方式。
通过这种方式，品牌A不仅提高了年轻消费者对白酒的了解和认知，还增加了他们的购买欲望。
最后，品牌A在酒吧和餐厅开展了合作活动。
他们与知名餐饮企业签订合作协议，在餐厅中推荐品牌A的白酒，并提供搭配美食的建议。
此外，在特定的时期，品牌A还会在酒吧进行促销活动，如赠送礼品或提供特别饮品。
这样的合作不仅为品牌A带来了新的销售渠道，还增加了品牌的知名度和影响力。
通过以上的营销策略，品牌A成功地吸引了大量年轻消费者的关注，并取得了可观的市场份额增长。
这个案例表明了在白酒市场中，适应消费者需求和改变传统策略是提升品牌竞争力的关键。
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
关于白酒的营销案例分析
关于⽩酒的营销案例分析 最近⼏年来,随着我国⽩酒产量的⼤量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中⾼端⽩酒领域竞争更是⽇趋加剧。
为此，下⾯由店铺为⼤家整理关于⽩酒的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于⽩酒的营销案例分析篇1 2016年是中国经济转型关键之年，宏观经济仍处于深度调整期，随着三公消费的限制、经济危机的垫底，⽩酒⾏业整体依然低迷。
⽩酒产业受宏观经济的挑战⼤于机遇，外围环境严峻，进⼊“淘汰赛”阶段。
去库存、去产能，进⼊深度调整期。
很多品牌艰难运营，业绩下滑，尤其是进⼊炎热的夏天，更是惨淡。
然⽽，今天给⼤家分享的⽩酒营销案例，恰恰就在今年7⽉，却创造了逆天的成功。
这款⽩酒从零开始，轻资产运作，⾸⽉回款竟然突破1000万以上，⾏业⼈⽆不侧⺫。
从专业⾓度分析，⼀款产品能招商到位、销售好，离不开如下四点：1、产品品质极佳，品质稳定可控。
2、产品包装漂亮。
3、价位合理，消费者购买⽆压⼒，经销商有利润。
4、企业的市场⽀持及未来发展潜⼒。
五粮液酒之头能够在最炎热的夏天招商这么多，实在是⽩酒⾏业的经典。
酒之头的成功，当然具备以上成功的因素： 1酒之头的品质确实⼀流 酒之头，之所以能够招商⽕爆，⾸要原因就是依靠“五粮液”的品牌影响⼒，这是⽏庸置疑的。
凭借五粮液独有的浓⾹型⽩酒品质优势，得到了⼤量经销商的认可。
夏天正热，本是⽩酒淡季，但是很多经销商担⼼失去经销的机会，纷纷交定⾦打款订货。
另外，⽩酒没有保质期，淡季抢占代理名额也是⽆忧。
五粮液公司有这样⼀句诗歌：⼈之头皇帝，江之头宜宾;诗之头李杜，酒之头五粮液。
酒之头的品牌名，就源于此。
酒之头，100%五粮液原⼚灌装，解决了产品品质问题，⽆论是⼝感、⾹味、品质稳定性，都是其他很多⽩酒⽆可匹敌的。
酒质好，做酒的经销商⼀尝便知。
背靠⼤树好乘凉，五粮液的⽣产实⼒是酒之头销售迅猛的基础保障。
2酒之头的包装，⾚裸的诱惑 ⽩酒裸奔成为理性消费后的发展趋势。
全国⽩酒超过10%的容量来⾃光瓶酒市场，⾼达数百亿元之多。
白酒行业活动策划的成功案例分析利用品牌代言人推广
白酒行业活动策划的成功案例分析利用品牌代言人推广近年来，白酒行业经历了快速发展并取得了显著的成绩。
在这个竞争激烈的市场中，活动策划成为各大白酒企业争夺市场份额的重要手段之一。
本文将通过分析一个成功的白酒行业活动策划案例来探讨如何利用品牌代言人推广，以及这种推广方式的优势和挑战。
案例背景介绍某知名白酒企业计划推出一款全新的高端白酒产品，并希望通过一系列活动策划来提高产品知名度和销售额。
为了突出产品的高贵与独特，白酒企业选择了一位备受社会关注和媒体追捧的明星作为品牌代言人。
品牌代言人的选择在选择品牌代言人时，白酒企业充分考虑了目标消费群体的喜好和市场需求。
他们选择了一位知名演员，这位演员以阳光、真诚的形象被观众喜爱。
与白酒产品的高端形象相契合，这位品牌代言人能够为产品塑造出正面的形象认同感。
活动策划与品牌代言人的结合白酒企业在活动策划中充分利用了品牌代言人的影响力。
首先，品牌代言人出席了产品发布会，并通过现场的演讲和互动环节与消费者建立起情感联系。
其次，在广告宣传中，在品牌代言人的形象宣传下，产品的独特特点得到了凸显，并且广告内容更贴近消费者的心理需求。
此外，白酒企业还邀请品牌代言人代表公司参加了多个行业活动和盛会，进一步提高了产品和品牌的知名度。
品牌代言人推广的优势利用品牌代言人推广在白酒行业活动策划中的优势不容忽视。
首先，品牌代言人作为公众人物，在社交媒体和宣传渠道上拥有广泛的影响力，能够引起公众的关注和互动。
其次，品牌代言人的形象认同感能够在消费者中产生情感共鸣，进而促使他们对产品的认知和购买意愿。
再次，品牌代言人的参与能够向消费者传递出企业的信任度和品牌价值观，提高消费者对产品的信任和好感度。
品牌代言人推广的挑战然而，品牌代言人推广也存在一些挑战。
首先，品牌代言人的形象与产品的定位必须高度契合，否则可能导致消费者对产品缺乏信任感。
其次，品牌代言人可能会受到舆论的影响，如果代言人出现了负面新闻或失误，可能会对产品和品牌形象产生负面影响。
白酒行业活动策划的成功案例分析利用社交媒体拉新
白酒行业活动策划的成功案例分析利用社交媒体拉新近年来，随着社交媒体的快速发展，越来越多的企业选择利用社交媒体平台进行活动策划，以吸引新用户。
本文将以白酒行业为例，分析一个成功的活动策划案例，并探讨利用社交媒体拉新的方法和技巧。
一、案例背景介绍某白酒品牌为了提高知名度和市场份额，决定通过一次线上活动来扩大影响力并吸引新用户。
他们选择了在社交媒体平台上进行活动策划。
二、活动策划方案1. 确定活动目标：品牌知名度提升、用户互动提高、用户转化率增加。
2. 设计活动主题：通过举办线上白酒知识问答活动，提高用户对品牌的关注度和参与度。
同时，通过提供奖品以激励用户积极参与。
3. 选择社交媒体平台：研究市场调研数据，选定最适合目标用户群体的社交媒体平台，确保活动得到最大的曝光。
三、活动实施过程1. 编制活动内容：制定一系列白酒相关的知识问题，并确定一个时间段进行在线问答。
2. 社交媒体发布计划：根据目标用户的上网习惯和活跃时间，制定发布计划，以确保活动消息能够覆盖到更多的潜在用户。
3. 制作活动海报和文字推广：通过设计精美的海报，结合吸引人的文字内容，让用户在海报上看到活动信息。
4. 利用社交媒体广告：根据社交媒体平台提供的广告投放功能，选择合适的广告形式和目标受众，提高活动的曝光度。
5. 线上互动调动氛围：在活动进行期间，及时回答用户的问题，与用户进行互动，增强用户参与感。
6. 活动奖品设置：设置丰富多样的奖品，以增加用户参与的积极性。
四、活动效果分析1. 用户参与度提高：通过社交媒体平台的数据监测工具，可以看到活动期间用户的参与度明显增加，喜欢和分享的数量也呈现上升趋势。
2. 新用户增加：通过社交媒体平台的数据统计，新用户的增加率明显超过了平时活动。
3. 品牌知名度提升：在活动期间，品牌在社交媒体平台的讨论量和曝光率明显提高，品牌知名度呈现出明显增长的趋势。
五、活动优化总结1. 活动内容创新：将活动形式进行不断创新，增加互动体验，提高用户参与度。
中国酒水营销经典案例
中国酒水营销经典案例近几年来,酒类市场竞争不断升级。
下面店铺给大家分享中国酒水营销经典案例，欢迎参阅。
中国酒水营销经典案例1孔府家---开创白酒广告营销时代上个世纪八十年代中期到九十年代初，人们生活水平不断提高，对白酒的消费需求日趋增强。
传统白酒的营销手段已落后于市场的发展，各酒厂每年的宣传招商手段将主要依赖于糖酒会。
就是在这种市场环境下，孔府家借助央视热播剧《北京人在纽约》的事件行销和当时中央电视台在全国人民心目中的神圣信赖以及超高的收视率，在春节期间推出《回家篇》。
1993年伴着名人王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，孔府家的广告在恰当的传播时机春节浓浓的合家欢乐的喜庆气氛中来到亿万观众的面前。
正可谓，天时地利人和，孔府家在广告营销时代一举奠定了品牌知名度，与消费者建立了品牌联想，孔府家开始了真正意义上由产品向品牌的转化，孔府家一夜天下知，从一个区域品牌一跃而成全国品牌，伴之而来的是销售额的成倍增长。
上榜理由：孔府家在市场经济转型时期，能够率先引入市场经济的经营理念，推出市场需要的产品，全面推出广告营销手法。
孔府家的辉煌是占了两个市场先机：一是以孔府家为代表的鲁酒以低度酒填补了市场的空白，二是孔府家率先采用的广告营销模式突破了地域的限制，把地域品牌向全国品牌跨越变成可能。
可见一则好广告广告对企业的深远影响以及重要意义。
中国酒水营销经典案例2金六福---开创白酒文化营销时代在中国的白酒行业里，金六福是一颗新星，自98年上市以来，就不断对其品牌的核心文化进行创新，目前已发展成为白酒行业的新贵，中国驰名商标。
金六福，将“春节回家”这四个字，从数亿人不经意的话语中和心坎永远的镌铭中忽然提炼，再重播回来的时候，这数亿人就这么被打动了，被自己，被生活，被金六福这个善解人意的品牌。
从“我有喜事”到“中秋团圆”，一句“春节回家”终于把金六福的民俗文化带入的纯粹之巅。
这一条创意滑行路线的选择之精准，节奏把握之恰到好处，使企图在民俗文化上做传播文章的其他人几乎找不到任何超越的缝隙和机会，只能无奈追随。
白酒行业活动策划中的公关与媒体合作
白酒行业活动策划中的公关与媒体合作在白酒行业，活动策划是品牌推广和市场营销的重要手段之一。
而在活动策划过程中，公关与媒体合作起着至关重要的作用。
本文将探讨在白酒行业活动策划中，公关与媒体合作的重要性以及如何有效地进行合作。
一、公关与媒体合作的重要性在白酒行业中，公关与媒体合作能够为品牌带来多方面的好处。
首先，公关与媒体合作可以提升品牌的知名度和影响力。
通过与媒体紧密合作，能够将品牌相关信息传播给更广泛的受众群体。
媒体的报道、文章或采访等形式都可以帮助品牌获得更多曝光，并提高其在消费者心目中的认可度。
其次，公关与媒体合作有助于建立品牌的口碑和形象。
通过媒体的报道和宣传，可以有效地传递品牌的核心理念、价值观以及产品特点，塑造积极正面的品牌形象。
同时，公关活动也可以通过与媒体的合作，策划一系列的公众关怀活动，进一步增强品牌在社会上的形象认可度。
最后，公关与媒体合作还能够帮助品牌建立与消费者之间的有效沟通渠道。
通过媒体的传播平台，品牌可以向消费者传递最新的产品信息、促销活动和相关行业动态。
借助媒体的力量，品牌能够与消费者进行双向互动，了解消费者的需求和意见，进一步改进产品或服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
二、公关与媒体合作的策略在白酒行业活动策划中，公关与媒体合作需要注意以下几点策略。
首先，选择合适的媒体渠道。
不同的媒体有其特定的受众群体，品牌需要根据目标市场和推广策略选择合适的媒体合作伙伴。
比如，选择财经媒体可以增强品牌在商业领域的影响力，选择生活时尚媒体可以提升品牌的年轻化形象。
其次，建立良好的关系网络。
与媒体建立稳固的关系，能够为品牌争取更多的曝光机会和报道空间。
品牌需要与媒体建立密切的沟通联系，定期提供有价值、有新闻性的品牌信息，同时关注媒体的需求和反馈。
再次，精心策划公关活动。
公关活动应该有独特的差异化特点，能够引起媒体和消费者的注意。
可以结合品牌价值观和产品特点，策划一系列有趣有料的活动，增加媒体报道的新闻价值。
“班超”白酒乌市推广案例解析(1)
“班超”白酒乌市推广案例解析在叶茂中这厮手下做完宝洁农村市场推广后,他奔北京发展他的事业去,我也大包小包一扛,直奔大西北的边城——乌鲁木齐，准备做一匹西北的豪狼。
一、感悟等待的真谛一九九七年十月下旬，我们在乌市街上看到一个叫“班超”酒的产品，无论从包装上还是到命名,都吐露出一种文化酒的味儿。
但走遍了乌鲁木齐,发现市场营销网络做的极差，认知率很低，在乌市这样一个白酒消耗全国排名第三的城市,年销售量还不到7５万元。
唉呀呀,这么好的文化酒做到这种份上，实在可惜啊!我们经过三天的市场考察,发现这个酒完全可以在乌市占有一席之地，我们决定把这个产品好好做起来,但这得双厢情愿。
于是我们就开始行动了，公司派出了最有水平的一位高级情报员,通过一个星期的查找，才找到了哈密黄田酒厂驻乌办事处。
在一个集市贸易市场的角落里,找到了王经理，一谈到给班超酒做市场营销策划，王经理那迷茫的眼睛里一下子了出了希望之光，他在乌市做了三年的营销，也叫了一家广告公司代理，但死活就是不起来，奖金年年拿不上,还老是让厂里的人看不起。
当时我们营销的基本方向一谈，王经理觉得我们是干正事的人，马上向总部汇报，老总答复过几天就来。
ﻫ这一等可整整等了二十天，从秋风扫落叶，一直等到大雪纷飞的十一月中旬，王经理才告诉我们老总已到乌市。
AE很积极，立马去宾馆接老总,等了半天回来说老总去了另一家广告公司谈判去了。
天哪,等到了那么长时间，竟然等到来了这么一个结果，我一下子心凉了下来，一气之下把准备了一个月的材料扔进了纸篓里了,本来不抽烟，却一连抽了三支。
外面的雪越下越大,我想雪花形成要经过多种气候的组合，是一个漫长的蕴育过程，其实我们也一样，只要还没到绝境，我们应当努力去争取，更何况我们的优势是别人所不可能做到的。
我马上拿起电话向王经理问情况,王经理让我们在宾馆等。
我们从十点半到宾馆,坐在宾馆的客厅的沙发上等待,有暖气，三个人在一起谈笑风生时间过得也挺快，不知不觉过了十二点，宾馆一位服务员小姐非常客气地把我们请出了宾馆,因为宾馆过了十二点，就不让不住店的客人在宾馆滞留。
酒业营销经典事件
酒业营销经典事件酒业作为一种历史悠久的行业，其商品的营销经常受到人们的关注。
在这个行业中，有许多经典的营销事件，这些事件或许有创新，或许风险备至，但它们无疑都对行业产生了深远的影响。
本文将介绍几个酒业营销经典事件，以供参考。
一、白酒营销的“茅台模式”作为中国酒业的代表，白酒长期以来一直是市场上的重要存在。
而在这个领域中，构建品牌形象与提高知名度，一直是重要的营销手段。
茅台酒的崛起，正是酒业中营销经典事件之一。
茅台酒在上世纪80年代之前并不是一个特别知名的品牌，但是在当时经历了一次大的危机之后，开始了全新的营销模式。
此时，茅台开始了针对大众顾客的宣传活动，除了常规的平面广告以外，更加注重全国性的展会活动。
不仅如此，茅台公司还推广自己的代言人——春晚名主持人朱军，并与之合作推出一系列广告。
相较于以往“厚颜无耻”式的宣传，茅台通过各种途径，使得其品牌形象逐渐被公众接受，并逐步与高端、豪华的生活方式建立联系，这就是所谓的“茅台模式”。
二、进口酒的推广随着国内市场的不断发展，进口酒的趋势也越来越明显。
对于这一类新兴的产品，如何有效地推广，也成为了酒业中需要面对的重要问题之一。
而以上海为代表的一些城市，则在进口酒领域做出了一些出色的营销事件。
比如在2013年，上海就出现了一种新型的网络推广模式——酒友圈。
这个圈子由几名资深的葡萄酒爱好者组队而成，通过网上讨论并分享自己的体验，从而吸引其他酒友。
这样做的好处是，不仅可以有效地推广进口酒，而且可以建立一个相对固定的受众群体，保证宣传内容更有针对性。
不仅如此，上海还非常注重线下采购商的推广。
比较典型的例子是2017年“上海国际进口博览会”中，上海亦庄酒水联系广大的采购商，并向其推荐代理商的一系列产品，从而进一步扩大了进口酒的市场影响力。
三、啤酒营销的策略若想要在酒业中获得成功，营销策略显然是一个必不可少的环节。
啤酒作为最为普遍的酒类之一，其营销策略也不断地被业界探讨。
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iii.其他白酒品牌——严防死守把终端。口子窖、高炉家等别的品牌，也是战火连天，烽烟四起。这些品牌仍然是坚持盘中盘，守住终端不放，加大酒店终端的促销力度，一时之间开瓶费从1元到5元、8元，到处都是促销，遍地都是酒水促销员，各种抽奖此起彼伏。拼价格、拼人力、拼活动，各种营销战层出不穷！
借势“十运会”寻找突破口
十运会，一次不可多得的市场机遇，我们成功的点只能在这也必须在这。不能做冠名，不能打广告，那我们怎么办呢？我们怎么才能通过其它的方式和十运会紧密相连呢？我们怎样才能借助十运会聚集人群眼球呢？
吃是人们第一需求
十运会最多的是什么？人！
人最基本的需求是什么？吃！
每一个来南京的人都希望不仅能欣赏一场精彩的体育盛会，更能在南京吃好玩好。
我们还通过名店名菜的评选活动，让消费者通过短信投票充当本次评选活动的唯一评委，增强消费者参与互动的积极性。同时，通过一系列的投票奖励，保证活动的最终效果。
做足噱头，媒体乐于报道
整个活动背后拥有了南京市政府、南京市众多知名餐饮企业以及数十万南京游客的强大支持与参与，任何一个媒体都不会放过这么一个机会。我们不仅为媒体准备各种报道素材，还派遣专车跟踪媒体、服务媒体。整个活动的前期预告、活动进行中的跟踪报道以及活动后期的后续宣传都得到了南京电视台、金陵晚报社、扬子晚报、南京晨报、新华日报的大力配合。食运会在南京的影响力达到了和十运会媲美的程度。
我们如何充分利用政府的迫切需求为今世缘造势，是我们联纵智达今世缘项目组一直苦苦思寻的问题。
吃是餐饮企业最可利用的机会
十万余名的到宁人员，空前的餐饮市场，这是每一个餐饮企业都垂涎三尺的美事。如何利用这次十年难遇的市场良机，如何充分赚足十运会的钱，如何在赚钱的同时赢得一个好名头、赢得一个深远的影响力，是每一个企业都在绞尽脑汁苦苦思考的问题。
整合资源，食运会鼎盛召开
创意虽好，关键是如何整合资源，让消费者、政府、餐饮企业以及今世缘四方都能积极响应参加。
让利于民，政府鼎力支持
食运会整个活动的基点是通过一系列的地面高空宣传告知广大来宁人员南京的美食文化，美食历史以及可供他们选择的美食菜馆，介绍南京的每一道名菜，以及每一个优秀菜馆的特色菜。通过这种贴身贴心式的活动以及后勤服务，真正让每一个来南京的人了解南京，热爱南京，向每一个人充分展示南京的形象。我们没让政府花一分钱，就帮助政府解决了他们最关心也是最担心的问题。得到政府的鼎力支持就是情理之中的事情。整个食运会邀请到南京市商贸局、南京市旅游局、南京餐饮商会作为主办单位。这不仅增强了活动的权威性、影响力和号召力，而且引起了社会各界尤其是媒体的充分关注和参与。
全程掌控，今世缘顺利入市
今世缘掌控了整个食运会的活动，从前期到后期，从餐饮企业到媒体宣传，从宣传品发放到促销品兑现。在每一个环节上都把今世缘的广告以及今世缘新品的广告贯穿始终。如，每一个参赛的企业都必须供应今世缘酒，必须在店内摆放商会统一发放的写真宣传板以及台卡（在所有的物料上都印有今世缘的信息）。每天有今世缘的人员不定点对这些企业进行检查，如有违规现象将处以罚款或取消资格。今世缘就是通过这种迂回的隐蔽手段，成功打开了被其他酒类企业买断的餐饮饭店，以最小的投入成功入驻各大知名餐饮饭店。同时，通过统一的宣传物料和各种促销活动，让就餐的每一个消费者都知晓今世缘，并尝试选择今世缘。
搏（拼搏）：十运会是一场全国各省之间运动员之间运动竞技的搏，更是中华民族体育精神的搏，南京作为这种拼搏精神与竞技平台搭建的东道主，是不是更应该多方面，全方位的把这种精神发扬光大，向全社会传播与展示呢，我们能不能联合南京餐饮企业搞一次餐饮竞技活动呢，一方面为打造金陵美食强势品牌搭一个平吧，另一方面也可以向全国人民展示新南京，新金陵人的精神风貌；同时今世缘酒业作业江苏知名酒企业，并且与南京人们结缘十年，在十运会期间是不是也为新南京形象、新金陵风貌尽一份力呢？我们不仅要做好“食”的文章还要做好“运会”的文章，把食、缘、搏三者结合起来，在“食运会”上做足文章。
白酒行业公关经典案例解析
旺季霸占终端一个月；
南京市民争相论道，业内人士热烈讨论
一个月时间数十家全国性权威媒体争相报道
一个月时间网上上万条信息挂满频道
品牌知名度与美誉度大升，新品成功登陆南京市场
这所有的一切仅仅是一次成功的公关活动带来的！
公关活动不再是大企业的烧钱游戏，公关活动不再是赚名不赚钱的烫手山芋！公关活动已经从某种意义上超越了单纯广告促销的价值！
十运会是拼搏、是友谊，只有将拼搏和友谊的精髓和食运会相连，才能最贴切的诠释食运会的最深内涵。
缘（友谊）：因为十运会，全国各省的体育健儿共聚宁城，因为十运会，全世界很多国际友人来到了南京，并且在十运会之前，两岸人盼了五十年的和平统一迈出了具有历史意义的一步，南京人们期待已久的地铁也在十运期间通了；这一切都因为缘份，这一切不都正是今世缘品牌文化所主张的吗？
吃是今世缘的最佳财源
酒饭从来不分家，尤其是白酒，更是和餐饮、聚会、饭局紧密相连。可以说抓住了吃的环节、抓住了餐饮市场就等于抓住了白酒市场的七寸！如果能把餐饮市场转化为我们最大的市场，通过一系列活动成功打破排他性的壁垒将给今世缘的新品上市带来巨大的成功。
吃，连接了人们的第一需求、政府的迫切关注、餐饮企业的机会以及今世缘的财源，如何能够把这四点通过活动紧密联系起来，将是今世缘顺利快速启动南京市场、扭转颓势局面的关键。
面对这样一个终端被封杀、广告被挤占、排他性终端保护市场，今世缘的破局突围是整个项目的关键。但是，今世缘本身并没有给我们太大可供操作的空间。它一直在餐饮方面，特别是社会餐饮方面很少投放，真正有效的餐饮专场也很少，终端的突破几乎不可能。由于洋河的大手笔，对今世缘来说，在大传播上也已经处于劣势。我们必须寻找到一个点，既能突破盘中盘（酒店终端）的壁垒，又能充分让我们的产品充斥每一个消费者的眼球。这个扭转全局的关键点在哪？
为了能够当好东道主，把新南京的形象展现在全国人民面前，全市上下都在积极迎接十运会，争取做到以新的城市形象迎接国内外嘉宾，以新的城市功能展示南京的综合实力，以新的发展业绩为江苏增光添彩。
作为城市窗口的服务行业尤其是餐饮业，其文明程度直接关系到城市形象。政府希望能进一步提高和展示南京餐饮业的服务水平、就餐环境、菜肴质量，树立南京旅游餐饮良好文明的形象，为十运增光添彩，将一个环境优美、热情好客、文明高雅的新南京人的风貌展现在世人面前。
十运会，白酒企业的营销盛宴
几十万的到场观众，数十亿人的关注人群，奥运的实战演习，国家领导人的空前关注，每一个嗅觉敏感的企业都感受到了十运会潜藏的巨大商机，纷纷投入巨资开展十运会公关活动。仅白酒行业就有众多商家角逐。
i.苏酒——十运会排他性的大投入。苏酒在十运会召开几个月前就已经投入1500万与十运会组委会签订十大赞助商的协议，并且是排他性的，不让任何酒类企业信息进行十运会现场，包括今世缘在内的所有酒类企业根本不可能从正面传播的角度借势十运会；
惨烈竞争，寻找突围路径
买断终端，签订排他性酒店协议
户外电视，充斥市场每一个眼球接触点
活动促销，各种价格比拼此起彼伏
这是每一个做酒类的企业都会面临的三大难题，可以说做是死，不做也是死，怎么死里逃生是摆在每一个酒类企业面前不得不思考的问题。
8月开始，上海联纵智达有限公司接手了江苏今世缘酒业有限公司关于新品区域市场推广运作的项目。今世缘是地处苏北老区一个白酒企业，是在三沟一河中的高沟古镇的国有高沟酒厂发展起来的。于九年前（96年）创牌就开始打南京市场，最好的时候曾经在南京做到九千万的业绩，并且在消费者眼里形成很好的认知，“中华婚宴首选品牌”“中国缘文化第一品牌”“江苏省接待指定用酒”等荣誉见证了这个十年老品曾经的辉煌。但最近几年来在南京的销售却连连受阻，年年下滑，04年居然下滑到3000多万的程度，如何在05年突出重围，再创佳绩，是今世缘在与我们合作之初提出的根本期望。
众所周知，南京市场，历来都是白酒企业的兵家必争之地，也是白酒企业难以真正拿下的市场，大部分国内白酒企业都想在南京这个十几亿的市场里分一杯羹，无论是气势浩大的四川军团，还是后劲很足的徽派白酒，还是正在雄起的苏派白酒——三沟一河，都把这个六朝古都作为必打的市场，必抢的阵地；05年的南京市场更是热闹非凡，高端市场的“茅五剑”在艰难中前进，中档市场的徽派白酒以口子窖、百年迎驾、高炉家酒、百年皖酒等品牌也被自己过去认为很值得称道（也确实被业界效仿一时）的“盘中盘”压得气喘吁吁，唯独留下后起之秀的苏派白酒还在稳步前进。众多资本押宝南京，没有资金、人力、品牌优势的今世缘企业怎么打开一块混沌的市场，是摆在今世缘以及联纵智达每一个人心中最大的难题！
同时，通过“庆十运、今世缘杯南京百家餐饮名店名菜美食月”的活动，评选出四十家南京名店，八十道金陵美食名菜，并且通过权威机构对这些金牌名店与金牌名菜进行授牌与颁发证书。整个活动不仅满足了企业对利的追逐，而且帮助企业获得了良好的知名度和美誉度。南京餐饮企业踊跃报名，积极响应，热情程度大大超过了我们的想象。最后我们提高了参赛企业的资格，锁定年营业额300万元以上的企业才有资格参加本次活动，控制了活动的有序性。
互动让利，消费者积极参与
在食运会举办期间，今世缘在各大参赛酒店中举办各种各样的促销活动。如在10月12日－23日十运会召开期间，消费者凭十运会门票前往本次活动的300家参与企业内就餐，可以享受8折优惠；在10月7日－11月20日之间，凡是在这300家酒店里消费的消费者，当消费金额达到一定水平的时候，可以赠送今世缘酒等。
从人们最迫切的需求入手，从人们最关注的地方使力，今世缘的工作就可以最大可能聚集人们的眼球，树立良好的形象。
吃是政府最为关注的问题
在十运会期间，几万运动员与十几万旅游爱好者的吃的问题如何解决？这是十运会组委会及南京市政府与江苏省政府都很关心的问题；并且借十运会期间来宁人员的机会如何展示南京新形象，突现金陵古都人的魅力，这也是政府很看重的关键问题。