[医学]医药产业链结构分析
制药业的产业链分析与布局策略
制药业的产业链分析与布局策略一、导言在当代社会，制药业作为一种重要的医药产业，具有巨大的市场潜力和发展前景。
为了更好地把握制药业的发展趋势和优化产业布局，本文将对制药业的产业链进行深入分析，并提出相应的布局策略。
二、制药业的产业链制药业的产业链通常可分为原料药生产环节、药品生产环节和销售环节三个主要环节。
2.1 原料药生产环节原料药是制药过程中不可或缺的重要组成部分，其生产环节涉及到多个环节，如药材种植、化学合成、天然提取等。
在生产环节中，药材种植是首要环节，决定了后续的原料药生产质量。
此外，化学合成和天然提取是常用的原料药生产方法，需要注重质量控制和工艺优化。
2.2 药品生产环节药品生产环节是将原料药加工制成成品药品的环节，包括药物制剂、药品包装等环节。
在药品制剂过程中，应注重药物的稳定性和药效的保持，同时考虑到药品的商业化效益。
药品包装方面，应注重包装质量和药品的安全性。
2.3 销售环节销售环节是将制药企业的产品推广和销售给终端用户的过程，包括代理商、零售药店以及互联网销售渠道等。
在销售环节中，制药企业需要注重渠道拓展和市场推广，建立良好的销售网络和品牌形象。
三、制药业的布局策略基于对制药业产业链的分析，下面将提出相应的布局策略。
3.1 垂直整合垂直整合是指企业在产业链中同时参与多个环节的经营活动，以实现资源整合和协同效应。
在制药业中，企业可以通过垂直整合的方式掌握更多环节的控制权，从而降低生产成本、提高产品质量。
例如，制药企业可以在原料药生产环节中掌握自己的产业基地，确保原料药的稳定供应和质量可控。
3.2 专业化分工专业化分工是指企业将产业链上的不同环节进行合理分工，发挥各个环节的专业优势。
在制药业中，由于技术和资金等方面的限制，企业可以选择在某个环节进行深耕，成为该环节的专家。
例如，某企业可以专注于原料药生产，提高自身的生产能力和质量控制水平，同时与其他企业建立合作关系，形成互利共赢的合作模式。
医药产业链结构分析
医药产业链结构分析1.药物研发环节：包括医药研发机构、科研院所和制药企业。
医药研发机构和科研院所主要负责新药的研发和创新，而制药企业则负责将科研成果转化为实际产品。
2.药物生产环节：包括原料药生产和制剂生产。
原料药生产主要是指从天然或人工合成的化合物中提取或合成药物活性成分的过程，而制剂生产则是将原料药以及其他辅料配制成口服、注射或外用等各种剂型的过程。
3.药物流通环节：由批发商、零售商和药店组成。
批发商主要负责从制药企业购买药品后分销给零售商，零售商再将药品销售给医院和药店，最终供给给患者。
4.医疗服务环节：包括医院、诊所和药店等。
医院是提供医疗服务的主要场所，通过开具处方和购买药品来满足患者的需求。
药店和诊所则提供药品的零售和一些基本的医疗服务。
以上是医药产业链的主要环节，下面我将对每个环节进行详细分析。
1.药物研发环节：医药研发机构和科研院所是进行药物创新和研发的主要力量，通过进行基础研究、临床试验和新药申报等环节，最终将科研成果转化为实际的药物产品。
制药企业则承担着将科研成果投入实际生产的责任，通过建立生产线和质量控制体系等手段，确保药物的质量和供应。
2.药物生产环节：原料药生产是整个产业链的基础环节，可分为化学合成和生物制药两大类。
化学合成主要是通过化学反应合成药物的活性成分，而生物制药则利用生物技术生产药物，包括基因工程、细胞培养和发酵等技术。
制剂生产则是将原料药和其他辅料按一定配方进行混合和加工，制成具有一定剂型和规格的药品。
总结起来，医药产业链的结构包括药物研发、生产、流通和医疗服务等环节。
每个环节都发挥着不同的作用，共同构成了一个完整的产业链。
只有各方紧密合作，才能促进药物的创新、生产和供应，并最终为患者提供高质量的医疗服务。
中国医药行业产业链分析
产业：中国医药行业供应链条浅析(2012-03-12 11:21:23)外部链条目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨，这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。
（上图）从市场细分来看，又分成面向二级以上医疗机构的经营模式和市场分销为主的经营模式。
九州通为市场分销为主的经营模式的代表企业。
目前，医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加速发展。
其他涉及的特点如：大型分销商并购成为主流∙国控基本完成全国布局，渠道网点占优∙九州通第三终端网点独占优势∙华润、上药加速全国重点区域布局∙重点区域型公司巩固区域阵地∙南京医股∙四川省公司∙外资分销商加入本土医药商业并购∙康德乐（永裕）同时，我们还需了解影响供应链的主要因素有以下这些：∙国家政策和措施直接影响着企业供应链的构成和选择，特别是物价、招标和卫生保障体系公共卫生政策的改革迫使企业要做出相应的决策。
∙产品本身的特点决定着分销的主要渠道。
农村的市场只占1/7～1/8，主要是价格低廉，药效较好常用品种，对这类功能性的产品，成本控制是其关键。
在城市中创新型的产品将占据相当大的部分，这类产品利润率较高，重点是在市场的开拓。
∙药品效期管理要求企业提高对市场的预测能力和反应能力。
中成药3～5年，西药1.5～2.5年。
相对来说，医药更少受到经济周期的影响，但是如何保持合理的库存应对公共卫生的突发事件以及应对周期性的产品需求都是需要合理预测和平衡的。
∙逆向物流：存在的可能情况包括药品质量问题、非质量问题（销售不好、包装损坏、临近或已过有效期、因药品不良反应强制性的回收）。
上下游整医药行业的发展及动向医药流通业多元化整合在新医改的大环境下，中国医药流通行业正以多元化路径进行整合，推进医药流通业的产业升级进程。
“加强政府引导、突出骨干企业的主导地位，发挥市场机制的基础性作用”已被列为“十二五”医药流通规划草案的基本原则，该规划希望用5年的时间，推进医药流通行业的结构调整，提高行业集中度，优化网络布局，转变发展方式，最终建立起符合国情的现代药品流通市场体系。
医药闭环产业链分析报告
医药闭环产业链分析报告随着人们对健康的关注度不断提升，医药行业作为人们维护健康的重要领域，也迎来了快速发展的机遇。
医药产业链是指医药企业从药物研发到药品流通销售的整个过程，即由原料药研发、制剂生产、医药流通、医疗服务等环节组成的闭环。
本文将围绕医药闭环产业链展开分析，探讨其发展现状、问题与挑战以及未来发展趋势。
一、医药闭环产业链的发展现状：1. 药物研发环节：药物研发是医药闭环产业链的起点，包括新药研发、基因治疗、生物制药等领域。
近年来，随着生物技术和信息技术的进步，药物研发取得了显著的突破，为医药产业的创新注入了新动力。
2. 制剂生产环节：制剂生产环节是将药物研发成品转化为药品的关键环节。
目前，制剂生产技术水平相对较高，不断引入了自动化和智能化技术，提高了生产效率和质量控制水平。
3. 医药流通环节：医药流通包括医药批发、零售以及物流配送等环节，是将药品从生产商销售到医疗机构和终端患者手中的重要环节。
当前，医药流通面临着信息不对称、渠道资源不均衡等问题，需要通过信息技术的应用和渠道优化来提升效率。
4. 医疗服务环节：医疗服务是医药闭环产业链的终点，包括医生诊断、药品处方、康复服务等。
随着人口老龄化趋势的加剧和慢病患者的增加，医疗服务需求不断增长，医疗机构和医生的供给压力也不断增加。
二、医药闭环产业链存在的问题与挑战：1. 信息不对称：医药闭环产业链中的各个环节存在信息不对称的问题，例如制剂生产环节无法及时了解药物研发环节的信息，医生无法准确了解某一药物的生产过程等。
这会导致信息流通效率低下、资源配置不合理等问题。
2. 渠道资源不均衡：医药流通环节中，不同地区和不同层次的医疗机构之间存在着渠道资源不均衡的问题。
一方面，一线城市和发达地区的医疗机构享有更多的渠道资源，而二三线城市和欠发达地区则面临渠道资源匮乏的困境；另一方面，医疗机构之间的竞争也使得渠道资源配置不均衡。
3. 监管不完善：医药行业属于高度敏感和复杂的行业，对其进行有效监管是保障消费者权益和行业健康发展的重要环节。
医药行业产业链和格局分析
医药行业产业链和格局分析医药行业是一个庞大的产业链，涉及到药物研发、生产、流通、销售等多个环节。
下面将对医药行业的产业链和格局进行分析。
首先，医药行业的产业链可以分为三个主要环节：药物研发、生产和流通。
药物研发是医药行业的核心环节，其目标是通过研究和创新开发新的药物，以满足市场和消费者的需求。
药物研发通常需要耗费大量的时间和资金，其中包括药物筛选、开发、临床试验、注册等环节。
药物生产是医药行业的第二个环节，主要包括药物的制造和包装。
药物生产环节的目标是将研发出的药物批量生产，以满足市场需求。
药物生产通常需要符合严格的质量管理体系，确保产品的质量和安全性。
药物流通是医药行业的最后一个环节，主要包括药物的销售和配送。
药物流通环节的目标是将生产好的药物送达到临床使用的地方，以满足患者的需求。
药物流通通常需要建立完善的供应链系统，确保药物的及时供应和安全配送。
在医药行业的格局分析中，有几个核心要素需要考虑。
首先是研发能力。
研发能力是医药企业的核心竞争力之一、具备强大研发能力的企业可以不断推出有竞争力的新药物，获得市场份额的增长。
一些大型医药企业投入了大量资金进入研发领域，建立了独立的研发机构，通过自主创新提升研发能力。
其次是生产能力。
生产能力的提升可以保证药物的质量和数量。
一些大型医药企业通过建立现代化的生产基地和高效的生产线，提高了药物的生产效率，降低了成本，并确保了产品的质量和安全性。
第三是销售和渠道管理能力。
医药企业需要建立强大而高效的销售网络，以便将产品成功推向市场。
一些大型医药企业通过与各级医疗机构建立合作关系，扩大了药物的市场渗透率，提升了销售业绩。
最后是监管和政策环境。
医药行业是一个高度监管的行业，政府监管部门对医药行业的研发、生产、流通等环节进行了严格的管理。
政府的监管政策和环境会对医药行业的格局产生重要影响。
医药企业需要密切关注政策变化，与监管部门保持良好的合作与沟通。
总之，医药行业是一个复杂的产业链，涵盖了药物研发、生产和流通等多个环节。
生物医药产业上中下游产业链
生物医药产业上中下游产业链
摘要：
生物医药产业上中下游产业链
I.概述
- 生物医药产业简介
- 上中下游产业链的定义和划分
II.上游产业
- 原材料、研发和制造
- 中药材、原料药、医药中间体、药用辅料、医药包装材料- 生物医药研发、临床试验、专利保护
III.中游产业
- 生物药、化学药、中药、医疗设备及器械制造
- 生产工艺、产品质量、市场竞争力
- 产业链中游的关键环节和影响因素
IV.下游产业
- 药品流通、销售、配送
- 线上线下的销售渠道
- 终端消费者与市场分析
V.产业发展趋势与挑战
- 政策法规、技术创新、市场需求
- 环保、安全生产、产业升级
- 国际市场竞争与机遇
正文：
生物医药产业是一个涵盖研发、生产、销售等多个环节的复杂体系，其上中下游产业链包括原材料、研发和制造、生物药、化学药、中药、医疗设备及器械制造、药品流通、销售、配送等环节。
上游产业主要是原材料的供应和研发，包括中药材、原料药、医药中间体、药用辅料、医药包装材料等，以及生物医药研发、临床试验、专利保护等。
中游产业是产业链的核心环节，包括生物药、化学药、中药、医疗设备及器械制造等，其生产工艺、产品质量、市场竞争力等直接影响着整个产业链的运行。
下游产业则是药品的流通和销售环节，包括线上线下的销售渠道以及终端消费者与市场分析等。
医药行业产业链供应链短板弱项分析
医药行业产业链供应链短板弱项分析医药行业是人类生命健康事业的重要组成部分，在人类生命的各个阶段都扮演着至关重要的角色。
医药行业产业链是指为了制造药品，从原材料采购到产品销售的整个过程，而医药行业供应链是指从供应商采购原材料或药品组成一系列层层加工、检测、运输、存储和销售的整个系统。
这两个链条的短板和弱项将直接影响医药行业的发展和人民健康。
一、原材料短缺原材料是生产药品的基础，医药行业的原材料涵盖植物、动物、矿物等多种来源，其中以植物和动物来源药物最为常见。
但是，由于环保规定越来越严格，采集和种植的时间和成本随之增加，许多原材料很难或无法采集到达规定的数量和质量，医药企业往往面临原材料不足、质量不稳定等问题。
二、质量问题药品的质量是制药企业的核心竞争力，也是人们信任和选择药品的重要因素。
但近年来，国内监管不到位和制药企业的利益驱动，一些药品质量问题屡禁不绝，严重损害了人民利益和医药行业的形象。
此外，现有的检测手段受到技术、资金等方面的制约，无法对所有颜色、味道、形象不同的药物进行全面检测，药品质量得不到充分保障。
三、能力不足医药生产设备的制造和维护需要高超的技术和经验，而落后的技术水平和缺乏标准的维护程序，直接影响了医药企业的生产效率和产品质量。
此外，医药研发需要巨大的资金和技术配合，对于绝大多数小型和中型企业来说，缺乏资金和科技支持使得这些企业一直处于医药行业的边缘，无法在竞争激烈的市场中生存和发展。
四、科技创新水平较低医药研发的进步离不开科技创新，但是我国的医药行业相对于国际市场，创新能力较低，依赖于进口药品的比例越来越高。
医药企业的科研投入少，冷门领域缺少探索，逐步导致了以仿制药为主的医药产业。
此外，医药行业普遍存在保守、封闭的发展模式，缺乏技术创新、合作创新和跨领域的创新能力的开发和利用，长期依赖进口药品进而失去了发展的主动权。
五、营销失策医药行业的营销策略在一定程度上会影响到消费者的购买意愿和消费忠诚度。
医药行业中的产业链管理探究
医药行业中的产业链管理探究第一章：引言医药行业是一个典型的重资产、科技密集型、产业链长的行业，它涉及到从基础化学品、原料药、中间体、制剂等多个环节，以及从医药研究、开发、临床试验、监管审批等多个领域。
产业链的长短和复杂度既是医药行业的特点，也是医药行业耗时、投资大、风险高的原因之一。
因此，如何管理好医药行业的产业链，已经成为了医药企业和整个医药行业必须要面对的重要问题。
本文将从不同角度出发，对医药行业的产业链管理进行探究，并提出一些建议和思考。
第二章：医药行业产业链的构成和特点2.1 医药行业产业链的构成医药行业的产业链可以分为六个环节，分别为基础化学品、原料药、中间体、制剂、流通和终端市场。
其中，基础化学品是医药行业的最初环节，包括各种化学品原料、溶剂、气体、稀土元素等，是医药行业生产所需的最基本材料；原料药是指通过化学、化工、生物、农药和天然资源等方式制得的活性成分，是制剂生产的原材料；中间体是制造原料药的中间产品，其中一些中间产品也可以作为特殊药品的组成部分；制剂包括各种口服、外用、注射等各种制剂，是制药的最终产品；流通环节是指从生产企业到终端市场、医院、诊所等用药场所之间的活动，包括批发、零售、药品配送等环节；终端市场是医药行业的最后一环，包括医院、诊所、药店等用药场所。
2.2 医药行业产业链的特点医药行业的产业链是一个高度专业化、技术密集型、质量要求高、创新周期长的产业链。
其特点主要表现在以下几个方面：①技术密集型。
医药行业生产的产品需要经过长时间的研发、试验、审批等环节，以及严格的质量控制和检测，需要高度的技术研发和管理能力。
②周期长。
医药行业的研发和审批周期通常需要数年，需要耐心等待，有时并不一定能够成功。
③成本高昂。
医药行业的产品通常需要大量的研发费用和投资，以及严格的生产要求和质量控制，成本通常高昂。
④波动性大。
医药行业的市场波动大，除了政策风险、所属领域的竞争外，还会受到市场对于药品研发、质量安全、价格和流通等方面的关注和影响，对于医药企业和整个行业都会带来较大的影响。
生物制药的产业链分析与优化
生物制药的产业链分析与优化生物制药作为当今医药领域的重要分支，正以其创新性和高效性为人类健康带来前所未有的机遇。
然而，要实现生物制药产业的可持续发展和最大效益，深入分析其产业链并进行优化至关重要。
一、生物制药产业链的构成生物制药产业链通常涵盖了研发、生产、销售等多个环节，每个环节都相互关联、相互影响。
研发环节是生物制药的源头，包括基础研究、药物发现、临床前研究和临床试验。
这一阶段需要大量的资金投入和高端科研人才，以探索新的药物靶点、筛选化合物，并进行严格的安全性和有效性评估。
生产环节则涉及原材料采购、细胞培养、发酵、提取、纯化等复杂的工艺过程。
高质量的生产设施和严格的质量控制体系是确保药品质量和产量的关键。
销售环节包括市场推广、销售渠道建立和药品配送。
了解市场需求、制定营销策略以及与医疗机构和药店的合作对于药品的广泛应用和销售至关重要。
二、各环节的关键因素与挑战研发环节的关键因素在于创新能力和科研实力。
但面临着研发周期长、成功率低、成本高昂等挑战。
往往一种新药的研发需要耗费数年甚至数十年的时间，投入数亿甚至数十亿美元的资金，而且大多数研发项目最终都以失败告终。
生产环节的关键在于技术水平和质量控制。
先进的生产工艺和设备能够提高生产效率和产品质量，但同时也面临着生产工艺复杂、技术要求高、成本控制难度大等问题。
销售环节的关键在于市场洞察力和营销能力。
准确把握市场需求，制定有效的推广策略能够提高药品的市场份额，但要应对激烈的市场竞争、严格的监管政策以及医保支付等诸多限制。
三、产业链的协同与整合为了应对各环节的挑战，实现产业链的协同与整合至关重要。
研发机构、生产企业和销售商之间需要建立紧密的合作关系，实现信息共享、资源互补。
例如，研发机构在早期就与生产企业合作，能够根据生产的可行性和成本要求优化研发方案；生产企业与销售商密切沟通，能够根据市场需求调整生产计划，确保供应的及时性和稳定性。
此外，产业链上下游企业之间的并购和战略合作也是常见的整合方式。
医药行业的产业链管理研究
医药行业的产业链管理研究医药行业一向被视为具有高风险、高门槛、高效益的行业。
其中，产业链管理是医药行业中不可或缺的环节。
医药行业的产业链管理涉及到诸多方面，例如：药品生产、药品流通、医疗设备制造、医疗服务等等。
本文将对医药行业的产业链管理做出详细解读。
一、医药生产环节医药生产是医药产业链中的最关键环节，涉及到药品研发、生产、监管等多个方面。
在研发方面，药品研发需要耗费大量资金、人力和时间。
而在药品生产环节中，要求生产企业严格按照GMP规范进行药品的生产、质检，确保药品质量有保证，并在生产过程中遵循环境保护的原则。
在药品的监管方面，由于药品具有高度的风险性和专业性，因此需要相关部门建立起严格的监管机制，确保药品的质量和安全性。
同时，药品的监管还需要各个方面的合作，包括监管机构、学术机构、企业等。
二、药品流通环节药品的流通环节是医药产业链中非常关键的环节。
药品在流通中需要遵守相关规定和标准，例如：采购、存储、运输、销售排查等等。
同时，为了保障消费者权益，涉及到的很多问题，例如：药品假冒、劣质、保质期问题等均需要进行彻底的排查和管理。
当前，药品的流通环节在国内仍面临着较多的问题，例如：流通环节不规范、乱收费现象普遍等等。
因此，相关部门需要加强对药品流通的监管，做到及时发现和处理，严厉打击违法违规行为。
三、医疗设备制造环节医疗设备的生产和制造过程也涉及到诸多方面的环节，例如：设计、制造、质量检测等。
由于医疗设备的特殊性和复杂性，在设备生产过程中需要严格遵守相关标准规定，保障设备的安全性和效益性。
当前，在医疗设备的制造过程中，一些问题还需要得到关注和解决，例如：一些医疗设备质量不达标、生产周期较长等等。
因此，制造企业需要加强质量管理，严格按照GMP规范进行设备制造和检测，提高抗风险能力。
四、医疗服务环节医疗服务是医药产业链中的重要环节之一，包括门诊、住院、体检、康复等方面。
随着人们生活水平的不断提高和健康意识的增强，医疗服务需要不断推陈出新，提高效益。
医药行业分析报告：市场规模、产业链结构和未来发展前景_3
医药行业分析报告：市场规模、产业链结构和未来发展前景第一章：引言1.1 讨论背景医药行业是现代社会中极其重要的产业之一，随着人口老龄化、健康意识的提高以及医疗保健改革的深化推动，医药行业得到了长足的进展。
同时，新兴技术的不断涌现和政策的乐观引导，也为医药企业供应了更多的机遇和挑战。
因此，对医药行业进行深化的分析和讨论，具有重要的现实意义和战略意义。
1.2 讨论目的本报告的讨论目的是全面、深化地分析医药行业的市场规模、产业链结构和将来进展前景。
详细包括以下几个方面：（1）分析医药行业的总体市场规模、市场细分及市场增长趋势；（2）梳理医药行业的产业链结构，包括上游原材料供应商、中游制药企业和下游分销渠道；（3）探讨医药行业将来的进展趋势和前景，包括政策环境与规范、创新科技与研发、健康产业与消费升级、国际合作与市场拓展等方面；（4）分析医药行业面临的风险和挑战，包括市场竞争压力、价格压力与利润率下降、法规风险与合规问题、技术创新的不确定性等方面；（5）提出医药企业进展的策略和建议，包括加强技术研发、提高产品品质和技术水平、加强成本掌握、加强内部合规管理、乐观拓展国际市场等方面。
1.3 讨论方法本报告采纳了多种讨论方法，包括文献讨论、数据分析和专家访谈等。
详细包括以下几个步骤：（1）首先，对医药行业相关的文献、报告、统计数据等进行搜集和整理，以猎取医药行业的相关信息；（2）其次，对医药行业的市场规模、产业链结构和将来进展趋势进行数据分析和讨论，以深化了解行业的现状和趋势；（3）再次，通过专家访谈的方式，猎取医药行业的专业意见和建议，以提高讨论的精确性和牢靠性；（4）最终，对讨论结果进行分析和总结，提出医药企业进展的策略和建议，以为行业内企业的战略调整和决策供应参考。
其次章：市场规模2.1 总体市场规模当前，我国医药行业市场规模已经达到了一个很高的水平。
依据统计数据显示，2023年全国医药行业总产值达到了5.2万亿元，同比增长8.8%。
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ps：供应链,是指市场上的供需双方形成的需求供给链条.产业链,是指整个行业的需求 ,比如快消行业与其他行业的关联.价值链是从价值的角度来看产业链和供应链的环节. 比如节省资源,创造利润等等Fra bibliotek何分析产业链？
W
确定产业 链上下游 是谁？
H
明确产业 链各环节 之间关系
W
确定产业 链的主导 者谁？
下游医药流通的发展动力来自于销售渠道的 重组；医疗服务的发展则来自于原有医药企业 业务的扩张。
数据来源：东北制药、华北制药2010年年报
东北制药与华北制药在医药产业链中的分布
我国医药价值链分析
• 根据马士华的产业概念，考虑到医药行业及其医药产品的 特点，医药产品的研究与开发由于其在整体医药产业的地 位应该包含于医药产业链中，因此，完整的医药产业链为：
在六个子行业之中：
1.化学制剂药行业的毛利率和净利润率均高于行业水平
2.生物制剂行业虽然毛利率与行业平均水平持平，但由
于得到高新技术税收优惠的支持，其净利润率最高，
3.同样属于中药类子行业，中药饮片的市场规模和盈利 性均不太理想，而中成药则表现较好；化学原料药行
业则由于竞争激烈，其毛利率和净利润率皆处于较低 水平
3.药品效期管理要求企业提高对市场的预测能力和反应能力。中成药3～5年， 西药1.5～2.5年。相对来说，医药更少受到经济周期的影响，但是如何保持合 理的库存应对公共卫生的突发事件以及应对周期性的产品需求都是需要合理预 测和平衡的。
我国医药产业供需链分析（侧重产品流通）
目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨， 这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。
面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
我国医药行业产业链分析
• 医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、 药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。
原材料加工
产品研发
药材种植
药品生产
医疗保健 商业流通
我国医药行业的产业链
上游包括化学原料药和中药饮片子行业 中游包括化学制剂要、中成药、生物制药
和医疗机械子行业
下游是医药流通
国有及国有控股工业企业有1100家左右。 医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有
制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。 在4700多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、
中药生产企业900多家和化学药品生产企业3500 家左右。 2008年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品
该产业链的商业模 式是什么？
影响该产业的KSF
预期产业发展趋势
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨 产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊 能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
我国医药行业的概况
目前我国原料药和药品制剂生产企业是4746家，其中包括 1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已 在我国合资办厂）。
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞
争的加剧，医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，
得益于行业重组和政策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。
医药产业链结构分析
目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
企业链：不同产权主体的上下游 供需链：物料加工的上下游 空间链：经济界的生态系统，通常表现产业链上的企
医药供应链与医药电子商务相结合后产品供应模式：
同时，我们还需了解影响供应链的主要因素有以下这些： 1.国家政策和措施直接影响着企业供应链的构成和选择，特别是物价、招标和 卫生保障体系公共卫生政策的改革迫使企业要做出相应的决策。
2.产品本身的特点决定着分销的主要渠道。农村的市场只占1/7～1/8，主要是价 格低廉，药效较好常用品种，对这类功能性的产品，成本控制是其关键。在城 市中创新型的产品将占据相当大的部分，这类产品利润率较高，重点是在市场 的开拓。
市场中所占份额分别为43％、35％、 22％。 在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比
例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。 我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
我国医药工业产值及增长率
我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
医药产品研究 与开发（R&D)
医药产品生 产（或制造）
医药产品流通 与交换
医药服务与医药 产品消费
药物研究所、 高等医药院校、 制药企业药物 研究部门等
各类制药企业 等
医药商业企业 （代理商、批 发商、零售商 等）、第三方 物流企业、医 院等
医药商业企业、 制药企、医院 等组织参加， 还有广大的消 费者
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近 ，更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会 员活动、产品网站等。
医药供应链的变化：
原医药产品供应模式：
此外，医疗服务是独立于医药制造的服务 行业，也可以看作是医药产业链的延伸
产业链上中下游受到的影响因素：
上游的子行业受产品价格波动影响较大，如 2007-2009年的VC价格上涨带来了VC制造企业的繁 荣
中游的子行业受政策影响较大，如药物价格 调控、生物技术的扶持、新医改政策的实施对不 同的子行业会带来不同的影响