竞争对手分析表格
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
竞争对手分析教材(PPT 42页)
情报分析主要是将本企业与竞争对手在产 品、品牌、市场、渠道、服务等各方面作 对比
选择分析方法和工具
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
报告呈现形式
渠道策略
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率 价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、 售后维护、 培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
适用于一些没有或不具备 完整的数据的分析，主要 依赖于参与人员经验、主 观判断和分析能力。其结 果受分析人员素质的限制。
定性分析法
定量分析法
在掌握大量精确数据的基 础上，运用专业分析工具 对竞争对手展开对比分析。 其结果相对客观准确
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
竞争对手分析是指利用特定的分析方法和 工具对具有竞争关系的企业进行有目的的 调查分析。。
关键词：分析方法、工具、有目的的、调 查、分析
什么是竞争对手分析
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
电商竞品分析报告表格模板
电商竞品分析报告表格模板简介针对电商市场中的竞品进行全面的分析，可以帮助电商商家制定有针对性的营销策略和业务拓展计划。
通过竞品分析，可以更好地了解自身产品的优势和劣势，和竞争对手进行比较，进一步完善自身产品和服务。
报告表格模板以下是电商竞品分析报告表格的模板：竞品价格产品特点市场占有率营销策略竞品A ¥199 物美价廉12% 合作推广竞品B ¥299 品质保证20% 社交媒体营销竞品C ¥249 全方位服务8% 线上广告投放上述表格中，竞品列展示了当前市场上的主要竞争对手，价格列展示了竞品的价格，产品特点列展示竞品的主要卖点和特色，市场占有率列展示市场上竞品的市场份额，营销策略列展示了竞品的主要营销手段和策略。
竞品竞品列需要列出当前市场上的主要竞争对手，需要列出竞品的名称，这样可以直观地让人知道有哪些竞品是自己要面对的。
如果这个电商商家有自己产品线，也可以将自己的产品列入竞品之列，这样可以更好地了解自己的产品和自己的竞品之间的差异和优劣势。
价格价格是竞争中非常重要的一个方面，因为价格是影响用户选择的很重要的一点。
价格降低，对销售是有帮助的，但是过低的价格可能会对产品品牌和品质产生负面影响，需要有一个平衡点。
可以通过竞品分析来对自己的产品定价提供参考。
产品特点竞品中每一款产品都有独特的卖点和特色，需要将这些特点列出来，和自己的产品进行对比，来了解自己的产品是否具有竞争力。
如果自己的产品有明显的特点优势，可以结合这些优势进行更好的宣传和营销。
市场占有率市场占有率反映了竞品在市场上的话语权和整体实力，市场份额越高，竞品的话语权和压力就越大。
需要通过对竞品市场占有率的了解，来了解自己产品的发展空间和竞争压力。
营销策略竞品的营销策略也是需要重点关注的部分。
可以从竞品的广告投放、社交媒体营销、合作推广等多个角度进行分析，通过对竞品营销策略的了解，来制定出自己更有针对性的营销策略。
销售部需要的各类表格
销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。
竞争对手及合作公司资质情况统计管理表格模版
公司C
公司D
公司E
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服务资质证书二 信息系统集成及服务资质证书三
级
级
国家信息安全测评信息安全服务 资质证书(安全工程类一级)
国家信息安全测评信息安全 服务资质证书(安全工程类
一级)
ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认
软件企业认定
软件企业认定
软件企业认定
高新企业证书（北京） 高新企业证书（深圳）
公司J
公司K
公司L
公司M
XXXX万
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服 信息系统集成及服务 信息系统集成及服务资质 信息系统集成及服务资质
务资质证书三级
资质证书二级
证书三级
证书三级
ISCCC信息安全服务资质认
证证书（应急处理服务三
ISCCC信息安全服务资质 ISCCC信息安全服务资质认
认证证书（风险评估二 证证书（风险评估三级）
ISCCC信息安全服务资质
认证证书（安全集成二
ISO9001质量管理 体系认证
ISO9001质量管理体系 认证
ISO9001质量管理体系认 证
ISO9001质量管理体系认证
ISO 27001信息安 ISO27001信息安全管 ISO27001信息安全管理体 ISO27001信息安全管理体
ISO20000IT服务管理体系认证
ISO14001环境体系认证 OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证证书
CMMI3
ISO14001环境体系认证 CMMI4
《产业研究报告》表格模板
时间段
预测内容
预测依据与说明
未来1-3年
行业增速预测
根据历史数据和市场调研结果进行预测，并考虑宏观经济环境和政策因素等影响。
未来3-5年
行业规模预测
根据历史数据和市场调研结果进行预测，并考虑技术进步、市场需求和政策因素等影响。
售后服务与支持
/
/
行业市场细分
1.
市场细分
规模（亿元）
增速（%）
主要特点
市场细分1
/
/
/
市场细分2
/
/
/
市场细分3
/
/
/
1.
行业主要竞争对手分析
2.
竞争对手名称
市场份额（%）
年销售额（亿元）
年净利润（亿元）
主要产品或服务
竞争优势
竞争对手1
/
/
/
/
/
竞争对手2
/
/
/
//竞争ຫໍສະໝຸດ 手3///
/
/
1.
行业发展趋势与前景预测
《产业研究报告》表格模板
1、行业概览
项目
数值
行业名称
/
行业规模（亿元）
/
行业增速（%）
/
主要产品或服务
/
主要客户群体
/
行业发展趋势
/
行业竞争格局
/
行业痛点与机遇
/
1.
行业产业链结构
2.
产业链环节
主要参与者
利润水平（%）
原材料供应
/
/
零部件制造
/
/
产品研发与设计
/
/
产品生产与制造
/
bizwar企业经营竞争模拟计算表
bizwar企业经营竞争模拟计算表BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种用于模拟企业间竞争的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,并制定相应的战略和决策。
下面是一个简单的 BizWar企业经营竞争模拟计算表,可以用于模拟不同规模的企业之间的竞争。
这个表格可以根据设定的条件来模拟企业的股票价格、市场份额、销售额等指标。
| 条件 | 股票价格 | 市场份额 | 销售额 || --- | --- | --- | --- || 初始规模 | 100 | 10% | 1000 || 初始资金 | 1000 | 1000 | 10000 || 经营时间 | 1年 | 1年 | 1年 || 市场容量 | 1000 | 1000 | 10000 || 竞争对手 | 3家 | 50% | 5000 || 增长率 | 0.5% | 1% | 100 |在这个模拟中,假设企业管理者的目标是在一年后实现1000万美元的销售额,并拥有1000万美元的初始资金。
市场容量为1000人,有3家竞争对手。
竞争对手的增长率为1%。
通过这个计算表,企业管理者可以模拟不同规模的企业之间的竞争,并了解市场和竞争对手的变化趋势。
例如,如果股票价格在经营时间内保持不变,但市场份额不断增加,销售额也随之增长,这说明该企业的市场地位正在提高。
如果股票价格下降,市场份额减少,销售额下降,这说明该企业在市场上的竞争力正在下降。
除了模拟竞争之外,BizWar企业经营竞争模拟计算表还可以用于预测股票价格和市场份额的趋势。
企业管理者可以通过分析历史数据和模拟结果,了解市场的未来趋势,并制定相应的战略和决策。
BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种重要的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,制定有效的战略和决策。
通过模拟和预测,企业管理者可以更好地掌握市场动态,调整经营策略,实现企业的增长和成功。
网络营销策划方案表格
网络营销策划方案表格1. 战略目标战略目标描述：通过网络营销活动提高品牌知名度，增加销售量并提高客户满意度。
目标细分：- 增加品牌知名度，使目标客户群体能够与品牌产生关联感。
- 提高网站流量，增加销售转化率。
- 提高客户满意度，增加客户留存率。
- 提高社交媒体平台关注度，增加粉丝互动率。
2. 受众分析目标受众群体：男女，年龄在25-40岁之间，居住在城市，有一定的经济实力。
受众特点：- 在网络上活跃，对网络购物有一定经验。
- 对品牌有高度敏感性，在购买时更倾向于选择知名品牌。
- 关注健康、环保等社会议题。
3. 竞争对手分析主要竞争对手：品牌A、品牌B、品牌C。
竞争对手特点：- 品牌A：市场占有率较高，品牌知名度高。
与目标受众有较好的关联感。
- 品牌B：通过网络营销活动增加品牌知名度，并与目标受众建立良好关系。
- 品牌C：在社交媒体平台上有较高的关注度，并且通过互动活动提高粉丝黏性。
4. 产品定位产品特点：健康、环保、高品质。
定位策略：以高品质和健康环保为卖点，分别突出产品的独特之处。
5. 营销渠道主要营销渠道：品牌官方网站，社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等）。
渠道选择原因：- 品牌官方网站：直接向目标受众展示产品信息，并提供购买渠道。
- 社交媒体平台：大量目标受众聚集在社交媒体平台上，可通过互动活动与用户建立关系。
6. 营销内容内容类型：- 产品介绍：向受众展示产品特点、功能等具体信息。
- 用户故事：分享用户使用产品后的心得和体验，增加产品可信度。
- 专家评测：邀请行业专家对产品进行评测和推荐。
- 互动活动：通过抽奖、问答等方式增加用户参与度。
7. 营销计划时间计划：活动名称 | 开始时间 | 结束时间 |备注------------- | ------------- | ------------- | -------------品牌官网建设 | 月份 | 月份 | 需要提前就绪社交媒体平台建设 | 月份 | 月份 | 需要提前就绪产品介绍推广 | 月份 | 月份 |用户故事推广 | 月份 | 月份 |专家评测推广 | 月份 | 月份 |互动活动推广 | 月份 | 月份 |预算计划：- 品牌官网建设费用- 社交媒体平台建设费用- 营销活动推广费用（包括线上广告费用、奖品购买费用等）8. 数据分析与优化通过数据分析，监控以下指标：- 网站流量、转化率- 社交媒体平台关注度、互动率- 销售数据、客户满意度调查等根据数据分析结果，及时进行优化调整，提高营销效果。
竞争对手数据分析
店铺标杆管理
任务安排
• 本任务是一个团队任务，要求队员采用CDIO的方法分工协作完成，完成后上交《韩都 衣舍官方旗舰店对标优衣库分析报告》，并做好汇报结果的准备
项目结构
知识准备
市场行情数据分析
任务发布
任务拓展
竞争对手认知 竞争对手分析步骤 竞争对手分析的层次和内容 竞争对手识别 竞争对手分析方法 竞争对手数据收集 竞争对手跟踪与监测 竞品分析 顾客流失分析 竞店分析 店铺标杆管理
竞店分析
任务内容
• 选择一家网店，识别其竞争店铺，然后设计竞争店铺数据追踪表格，持续收集竞争店 铺的数据，至少1周，再对收集的竞争店铺数据进行分析
竞店分析
任务安排
• 本任务是一个团队任务，要求队员采用CDIO的方法分工协作完成，完成后上交《XXX 网店的竞店分析报告》，并做好汇报结果的准备
店铺标杆管理
顾客流失分析
任务内容
• 选择一家网店，获取其店铺的顾客流失数据和商品的顾客流失数据，计算流失人数、 流失率和流失金额，描绘流失人数、流失率和流失成本的变动趋势，分析顾客流失的 原因，制定减少顾客流失的措施
顾客流失分析
任务安排
• 本任务是一个团队任务，要求队员分工协作完成，完成后上交《XXX网店顾客流失分 析报告》，并做好汇报结果的准备
从美孚成功的“秘诀”中您有什么收获
知识准备
1 竞争对手认知 2 竞争对手分析步骤 3 竞争对手分析的层次和内容 4 竞争对手识别 5 竞争对手分析方法 6 竞争对手数据收集 7 竞争对手跟踪与监测
竞争对手认知
竞争对手的概念
• 竞争对手是指那些生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的产品，以同一 类顾客为目标市场的其他企业，也即产品功能相似，目标市场相同的企业
市场调研数据表格word模板
市场调研数据表格word模板
引言
市场调研是了解市场需求和竞争环境的重要工具。
为了更好地
呈现市场调研数据，我们设计了一个市场调研数据表格word模板。
该模板可以帮助用户整理和呈现市场调研数据，便于分析和决策。
模板特点
- 简洁易用：模板采用清晰简洁的设计，用户可以轻松填写和
修改数据，减少了繁琐的操作步骤。
- 数据分类：模板将市场调研数据按照不同维度进行分类，便
于数据的整理和分析。
常见的分类包括消费者需求、竞争对手、市
场趋势等。
- 图表展示：模板提供了图表功能，用户可以将数据转化为直
观的图表展示，便于理解和比较。
- 自定义格式：模板允许用户根据需要自定义表格格式，包括
颜色、字体、边框等，使得表格更符合用户的个性需求。
- 输出为Word文档：模板的输出格式为Word文档，方便用户
进行编辑、保存和分享。
使用指南
2. 在每个分类下填写相应的市场调研数据。
3. 根据需要使用图表功能展示数据。
4. 进行数据分析和决策。
5. 根据需要自定义表格格式。
6. 完成后保存并分享文档。
总结。
中小企业swot分析
中小企业初级SWOT和高级SWOT分析内容摘要：本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。
一个是初级的SWOT分析，主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的粗浅的比较和定性分析。
另一个是高级SWOT分析，主要基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。
本文认为，不论是高级的SWOT 分析还是初级的SWOT分析，都需要建立在充分的市场调研的基础上。
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。
同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。
即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。
关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。
这里，我想根据自己的体会介绍SWOT分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。
一、初级SWOT分析所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。
对于只有一个人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。
对于中小企业来说，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。
市场调研报告表格
市场调研报告表格1. 调研概要本次市场调研旨在分析当前市场的行情和趋势，为公司制定正确的营销策略提供依据。
2. 调研目标- 了解目标市场的规模和增长率- 分析目标市场的竞争格局和竞争对手- 确定目标市场的消费者需求和喜好- 掌握目标市场的潜在机会和挑战3. 调研方法本次市场调研采用了定量和定性研究方法相结合的方式，包括问卷调查、访谈和数据分析。
4. 市场规模和增长率根据调研结果显示，目标市场的规模为 X 亿元，预计每年增长率为 X%。
5. 竞争格局和竞争对手分析目标市场竞争激烈，主要竞争对手包括 A 公司、B 公司和 C公司。
根据市场份额和品牌认知度的调查结果，A 公司占据市场份额的 X%，B 公司占据市场份额的 X%，C 公司占据市场份额的 X%。
6. 消费者需求和喜好调研通过问卷调查和访谈，我们了解到目标市场的消费者更加注重产品质量、价格合理性以及品牌声誉。
他们对产品的外观设计以及使用体验也有一定的要求。
7. 潜在机会和挑战基于数据分析和调研结果，我们发现目标市场存在着一些潜在机会和挑战。
潜在机会包括市场增长潜力大、消费者需求持续增加等。
而潜在挑战则包括激烈的竞争、产品同质化等。
8. 营销策略建议综合以上调研结果，我们提出以下营销策略建议：- 加大产品质量控制力度，提高产品竞争力；- 设计独特的产品外观，提升品牌形象；- 根据消费者需求调整定价策略，并提供个性化的产品服务；- 加强市场推广，提高品牌知名度。
9. 结论通过本次市场调研，我们深入了解了目标市场的规模、竞争格局、消费者需求和潜在机会与挑战。
基于此，我们提出了相应的营销策略建议，以期能够更好地占领市场并提升销售业绩。
以上为市场调研报告表格的完整内容。
态势分析法(即SWOT分析法)
态势分析法（即SWOT分析法）态势分析法是通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
该方法也称道斯矩阵或SWOT分析法。
SWOT分析的适用条件及应用步骤：一、适用条件SWOT一般适用于企业战略制订、竞争对手分析等场合。
二、分析步骤1.外部环境分析，可以通过PEST分析、五力分析等列出外部环境中存在的发展机会和威胁。
2.内部环境分析，列出企业目前所具有的优势和劣势，可以从影响质量的因素如人员、设备、原材料、方法及测量等方面分析，也可以从产品研发能力、生产技术、成本、产量和效率、交付能力、销售服务等方面分析，并与竞争对手比较企业的优势和劣势。
三、编制SWOT分析表格将调查出的各种因素填入表中，并按轻重缓急或影响程度等排序方式编制SWOT表，从而形成优势-机会（SO）组合、优势-威胁（ST）组合、劣势-机会（WO）组合、劣势-威胁（WT）组合。
不同的组合可以采取不同的对策如下：1.优势-机会组合这是一种最理想的组合，企业都希望凭借企业的长处和资源来最大限度地利用外部环境所提供的多种发展机会。
但在竞争异常激烈的行业中，企业很难保持自己的优势不被竞争对手打破，所以要有危机意识，保持并创造新的优势。
2.优势-威胁组合企业应该利用自身的长处应对外部环境的威胁，但这并非意味着一个企业必须用其自身的实力来正面迎击外部环境的威胁，而是应该扬长避短、避实就虚，采用迂回的策略达到发挥优势而减少威胁的目的。
3.劣势-机会组合企业应通过外在的方式来弥补企业的弱点以最大限度地利用外部环境中的机会，如果不采取任何行动，实际上就是将机会拱手让给了竞争对手。
4.劣势-威胁组合如果企业无法回避这种状态，只有两种选择，要么破产倒闭，要么破釜沉舟。
前者是大多数人不愿看到的，而企业要想破釜沉舟，可以对内部进行优化整合，边弱点为长处来迎击外部环境的挑战。
认识几种常用的销售管理表格
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度动身，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。
1、市场信息类销售管理表格
在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个：
（1）竞争对手信息表。
主要记录竞争对手各方面的状况，为业务员供应对手的基础信息。
从而使销售人员可以依据竞争对手的状况，实行相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。
（2）客户档案表。
用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊大事等重要信息。
客户档案表可以说是企业的机密文件。
销售人员可以依据它取得重要客户的过往信息，猜测客户将要实行的行动。
（3）客户漏斗表。
主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。
它是销售人员制定策略的重要依据。
2、工作过程销售管理表格
在工作过程类表格里，以下四个常规表格是最基础的：
（1）周期工作方案表。
它主要简略记录将来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解。
（2）月度工作方案表。
它用来比较具体地描述下个月该销售人员的业绩方案和销售支持方案等。
（3）周工作方案表。
它是对月工作方案的适当分解，用来明确
描述下一周销售人员的工作支配，主要包括本周人事、每天工作方案和财务考核状况。
（4）销售工作日报表。
它是销售人员一天的工作记录，主要记录销售人员一天的工作活动，包括访问客户和必要的商务支持工作，这有助于销售经理把握销售人员每一天的工作进程。
使用EXCEL快速完成市场分析报表
使用EXCEL快速完成市场分析报表市场分析报告是商业决策中不可或缺的一部分。
无论是在初创企业还是成熟公司，它提供的数据和见解都有助于识别机会、了解风险和制定有效策略。
虽然有许多工具可以生成这样的报告，Excel因其强大的数据处理能力和广泛的应用而脱颖而出。
数据收集与准备在用Excel创建市场分析报表之前，必须进行全面的数据收集。
市场分析通常需要来自各种来源的数据，包括客户调查、行业报告、竞争对手分析和销售数据等。
这些数据可以以不同的形式存在，比如CSV文件、数据库、甚至网页数据。
收集数据后，将其整合到Excel中进行处理。
建议使用多个工作表来组织不同类型的数据，确保数据清晰易懂。
合理命名每个工作表，比如“销售数据”，“竞争者分析”，或者“市场趋势”。
在数据整合过程中，最重要的是清洗数据。
去除重复项、处理缺失值的原因以及确保数据格式一致，都是提高数据质量的关键步骤。
数据越干净，后续分析才能越准确。
数据分析与可视化一旦数据准备完毕，分析环节便可以开始了。
Excel提供了一系列工具，可以帮助用户快速进行各种统计分析。
例如，使用“数据透视表”功能，可以轻松地将大型数据集进行分组、汇总和分析。
数据透视表的建立过程并不复杂。
选择需要分析的数据区域，点击“插入”选项卡，选择“数据透视表”，然后按照向导提示一步步进行。
通过调整行和列，用户可以看到不同维度下的数据表现，这对市场趋势分析尤为重要。
在分析数据时，可视化工具同样至关重要。
Excel中的图表功能可以帮助用户将复杂的数据变得一目了然。
柱状图、折线图、饼图等多种形式，各有优缺点。
使用图表时，应依据数据的特点和分析的目标来选择最合适的表现形式。
例如，趋势图适合表现市场发展变化，而饼图则适合表示市场份额的构成。
制定市场策略通过之前的分析，用户将能识别出市场的潜在机会与威胁。
接下来便是制定市场策略的阶段。
根据数据分析结果，可以确定目标市场、定位和竞争策略。
此时，Excel也能发挥作用。
使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧
使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧市场份额分析是企业市场营销中非常重要的一环，通过对市场份额的分析可以帮助企业了解自身在市场竞争中的地位，为制定营销策略提供有力的依据。
而Excel作为一款强大的数据分析工具，可以帮助我们高效地进行市场份额分析。
本文将介绍使用Excel制作市场份额分析表的步骤和技巧，帮助读者深入了解市场份额分析的方法和应用。
一、准备数据在进行市场份额分析之前，首先需要准备相关的市场数据。
市场份额的计算通常基于市场总规模和各竞争对手的销售数据。
请注意，数据的准确性和完整性对于分析结果的可靠性有着决定性的影响。
因此，在准备数据时，务必确保数据来源可靠且完备。
二、创建Excel工作簿1. 打开Excel，并创建一个新的工作簿，用于存储和分析市场份额数据。
2. 在第一个工作表中，输入市场总规模的数据。
假设市场总规模为1000万，可以在A1单元格中输入10000000。
3. 在第二个工作表中，输入各竞争对手的销售数据。
在第一列（A 列）输入竞争对手的名称，在第二列（B列）输入对应的销售数据。
三、计算市场份额1. 在第三个工作表中，创建一个表格，用于计算市场份额。
表格的列标可以根据需要进行自定义，通常包括竞争对手的名称、销售数据、市场份额等。
2. 在表格的第一行输入列标，例如，A1单元格输入“竞争对手”，B1单元格输入“销售数据”，C1单元格输入“市场份额”。
3. 在第一列（A列）输入各竞争对手的名称，在第二列（B列）输入对应的销售数据。
4. 在C2单元格中输入以下公式：=B2/$A$1，然后按下回车键。
该公式将计算第一个竞争对手的市场份额。
5. 将C2单元格的公式复制到C列中的其他单元格，以计算其他竞争对手的市场份额。
四、绘制市场份额图表市场份额图表对于直观地展示各竞争对手的市场份额非常有帮助。
Excel提供了丰富的图表功能，可以轻松地绘制市场份额图表。
1. 在第四个工作表中，创建一个表格，用于绘制市场份额图表。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分析的主要方面 分析的主要内容
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络城市的 市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加盟网络 城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有率排名 以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具、涂料 、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？其他进口 产品占据了多大的份额？ 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进行选择？ 公司的目标客户在选购标公司产品时，是在哪个品牌与公司产品之间进行选 择？ 定义公司的竞争对手 产品设计（风格、款式、规格、颜色等） 产品质量 产品功能 产品性能 产品卖点/优势 产品上市是否及时 产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、商家信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话、网格 营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等 竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品 策略分析
4、竞争对手的价格 策略研究
பைடு நூலகம்
5、竞争对手的促销 策略研究
6、竞争对手的渠道 策略研究 7、竞争对手的品牌 传播研究 8、竞争对手的服务 策略研究 9、竞争对手的人力 资源研究
内容
说明
分析目的在于——掌握公司在广义市场和 狭义市场中的位置
从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司争夺同一个目标用户群体；（2）用 户在选购产品时，是在哪两个品牌或产品 之间做选择。