草帽图之标准话术精编版

草帽图话术

这是我们的生命线,我们从出生到终老,谁也无法预料生命什么时候结束?您认同吗?
这一生中始终有一条线伴随我们,就是支出线,因为我们一生都需要消费!但是我们不是一辈子都能赚钱?是吗?还有另一条收入线,25岁前是无能期,我们没有能力赚钱,65岁后是无力期,退休养老。

所以说花钱是长长的一辈子,赚钱却是短短的几十年!在这几十年中,我们要赚够一辈子要花的钱,包括:
1、生活费用:因为无论有没有赚到钱,一家人都是要生活下去的。

是吧?!
2、子女教育费用:如今的竞争不单是孩子智力的较量,也是父母财力的较量,让孩子赢在起跑线上,
是每个父母的心愿,但扶养成本不断攀升,父母必须提前准备。

如果孩子有能力接受高等教育,却因为父母的原因没有准备好,谁想留下这样的遗憾呢?!
3、成家立业:买车买房也是一笔不小的费用。

俗话说,穿不穷吃不穷,不会计划代代穷!
4、养老费用:随着年龄越大,收入会减少甚至没有,人一生中面临的三种情况,活得太久?自己要
花钱,活得太短?家人要花钱,活得不健康?自己和家人都要花钱!经济来源是靠儿女?靠社保?
靠储蓄?靠儿女的前提是儿女能赚钱且和父母关系好,靠社保有太多不确定因素,靠储蓄担心钱花完了人还在!是否有一笔可控的现金流能活到老领到老?
5、应急钱:一个人无论有多大的本事,都要面临人生的两个偶然和两个必然,生病和意外,变老和
死亡!
您有没有想过,发生什么事情会令到收入中断?一旦生病或意外,不仅开支会大幅度增加,最严重的是收入会中断,对于没有经济承受能力的家庭,无疑是雪上加霜!穷者更穷!
6、有计划的储蓄:会赚钱不等于会留钱!如何通过科学的强制储蓄方法,做好家庭财务规划,成为
越来越多人关注的问题!所以人生是需要提前规划的,您认同吗?。

保险草帽图话术

保险草帽图话术幸福的人生,是有准备的人生;保障全面,解决父母之忧,解决子女之忧,解决一切后顾之忧,你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到,那么需要我们做的就是未雨绸缪,当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛!人从一出生到终老,一直都是一个消费的过程,但是我们赚钱的时间却有限,大概25岁到60岁之间,我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。

但一个人无论有多成功,也无法避免意外和疾病的来临,所以幸福的人生需要提前规划。

横线是我们的生命线,人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们出生开始到回归自然,始终有一条线伴随我们终身,这条线就叫消费线,因为我们一生都在不停的消费。

而我们赚钱的时间却是有限的。

假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休,我们真正工作的时间只有30年左右,这是我们的奋斗期,也是家庭责任最重的人生阶段,这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支,孩子的教育费用,父母的赡养费用以及未来买车购房,医疗养老的费用等等,同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余,一般人会用盈余来做两件1 / 4事,养小孩,比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右,另外我们还要养自己,因为每人都会慢慢变老,我们也都希望老的时候有足够的养老金。

1、绝对安全,2、定时拿钱,3、活多久领多久,4、保证子女孝顺。

但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱,假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病,或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零,那我们的责任就不能完成。

今天您只要稍微改变一下储蓄习惯,将放在银行的钱放一点点在保险公司,开一个保险账户,就可以立刻拥有21万生命价值保障、20万重疾保障、40万意外保障、每年3万意外医疗费用和每年2万住院费用;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在,我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。

如果现在你每个月拿780元也就是每年9300元做保守投资,从30岁开始投资20年到50岁,再放多10年到您60岁,按照平均年利率3%来计算,您知道这个保守账户能积累到多少钱?大约20万左右。

草帽图话术

草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：
1、先画横轴，后写“0岁"和“终身”。

话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。

2、画支出线,写“支出线".话术：陈大哥，不知道您同不同意,不同的人生阶段需要承担不同的责任.而“责任"除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线.
3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”。

话术:陈大哥，既然有支出，就要谈到收入。

我们的赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。

这是我们的收入线。

4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。

话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱,除了日常开支，还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？
5、划阴影线和写“理财规划”。

话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。

从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要.做好理财规划，存下一笔钱.
6、划两条竖线和旁边写“意外"“疾病”。

话术:而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。

第一是意外,第二是重大疾病。

7、写“意外准备"和“疾病准备”。

话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见,但是这两种危险确实存在那里。

所以,不得不防。

也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤.
共7个步骤！。

草帽图之标准话术

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说精品文档，你值得期待呢？。

保险草帽图话术

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------保险草帽图话术幸福的人生，是有准备的人生;保障全面，解决父母之忧，解决子女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛!人从一出生到终老，一直都是一个消费的过程，但是我们赚钱的时间却有限，大概25岁到60岁之间，我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。

但一个1/ 6人无论有多成功，也无法避免意外和疾病的来临，所以幸福的人生需要提前规划。

横线是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生都在不停的消费。

而我们赚钱的时间却是有限的。

假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金。

养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。

但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。

草帽图解析话术(精)

30 岁
子女教育
35 岁
天堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！她就是人寿保险！泰康一张保单能够保障全家！泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
成长期出生
创收期
养老期
养老储备
22
回馈父母
庭保障小家
子女教育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
——
草帽图解析
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？人生4大隐患之一：收入中断怎么办？成长期所需教育费用
成长期
创收期
养老期
天堂
出生
无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。
成长期出生
创收期
养老期
2260天堂这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题

画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图

幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。

可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。

业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。

业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。

）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。

我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。

那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。

草帽图话术

草帽图话术
业务员：陈先生您好!好开心今天可以用15分钟的时间来和你分享一个很多人都认为很好的理财观念，今天我只需要和你画两个图，画完你看我讲得有没有道理：-}【好！】
业务员：陈先生，你看这条假设是我们人的生命线，人从一出生0岁开始就得往这个方向走的，你认同吗？【认同】
你知道除了这条线还有一条线也一直伴随着我们终身的，你知道是什么线吗？【不知道】业务员：是消费线！你认同吗？【对】业务员：因为我们每天一睁开眼睛就要消费你认同吧？比如说：起床要涮牙，洗脸，吃早餐，这些都要用钱换来的呀！【对，讲得很有道理】
业务员：陈先生，我想问一下，你是什么时候出来参加工作的呢？【17岁初中毕业，20岁中专毕业】那么17【20】岁之前你是靠谁的呢？客户：【靠父母】
业务员：没错，靠父母。那么有没有想过什么时候退休呢？【60岁】那么退休之后又是靠谁呢？靠自己？靠儿女？还是靠保险？有没有想过，假如未来我们退休之后活到80岁，意思未来我们还有20年的生活要过，对吗？我们来计算一下，未来20年一年365天如果我们一天三顿共100元一天一个人大概也要73万，还不包括老了以后最爱做的事就是生病所花的医药费在内，一个人就要73万，如果是夫妻俩就要150万了对吗？你觉得我又没有算多？还没算通货膨胀！
你会发现原来我们每天都在消费但并不是每天在赚钱喔！！你看这是我们的收入线，但是你不知道在我们最有能力赚钱的时候又是我们开支最大的时候，看：在这时我们的开支有什么呢？
1：我们的生活开支---因为出来参加工作我们应该要自食其力的对吗？
2：出来工作几年我们是否考虑婚姻了？【自己婚嫁金】
3：当我们成家以后是否有小孩了？【小孩抚养】小孩慢慢长大离不开教育【教育金】 4：家庭形成之后想不想事业有成？【创业金】

草帽图情景模拟及话术

情景模拟及话术◎第一步：准备（辅导开始后）主管：小富，你最近表现得很不错啊，尤其是计划100 填得真不错。

新人：谢谢主管的鼓励。

主管：在新人培训中你学习了如何运用草帽图激发客户需求，掌握的怎么样啊？新人：还行吧。

主管：有没有到客户那里用一下呢？新人：用过了。

主管：感觉怎么样啊？新人：我用了几次，还可以。

主管：很好，今天我们要进一步训练—下这个内客，只要你掌握了要点，用起来就会得心应手。

昨天让你准备的《工作日志》带了吗？新人：带了，草帽图我也做了预习。

主管：好的，不错！◎第二步：说明主管：小富，销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险非常重要，可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。

而草帽图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要方法，草帽图的要点还记得吗？新人：记得，进行观念导入，让客户认可人生规划的重要性。

主管：说的很好，然后呢？我们通过草帽图激发客户需求，然后就要根据客户具体类型，进一步激发保险需求，导入产品说明，或者预约下次拜访。

在面谈中，还要注意眼神、表情等，你说对吗？◎第三步：示范主管：很好，现在，我来扮演业务员，你来扮演客户，你注意观查我是怎么样运用草帽图激发客户需求的，你要注意每一个细节、用心记录，好吗？( 主管和小富进行草帽图话术演练）草帽图讲解话术：1、老陈，来到富德生命保险以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。

您看，这是我们的生命线，从0 岁出生开始，到这里老去。

人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2、从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长的消费过程，您认同吗？3、但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25 岁到60 岁期间，这是我们的收入线。

伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4、从25 岁到60 岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35 年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。

【空中加油】运用草帽图三三法则销售健康无忧

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草帽图讲解：
4. 从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
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草帽图讲解：
5. 不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。
三种治疗方式：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受
三种解决方式：第一种：一次性存款解决后顾之忧第二种：20年间不间断定期存款第三种：当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障
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其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到银行去，太不划算。
大家好
1
2
学习目标
熟练运用“一图三三法”促成签单
3
知识点
1、草帽图沟通话术（一图) 2、三三法则(三三法） 3、保险理念沟通话术。
4
一图：草帽图，引导保险十收入损失险
1. **，来到阳光以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去.人的旅程无论有多长，我们都
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草帽图配套销售话术

客户先生，今天来打扰您一下，请问一下21世纪新的三大件你清楚吗？
有一样现在很多人不知道，未来很多人都会知道，除了汽车和房子，那就是人寿保险，人寿保险是做人生规划的，我想占用您15分钟的时间让你了解和宣传一下，你看可以吗？
接下来，你要注意听哦，我讲的东西将对你很有帮助。
您也知道，人从一出生到百年之后，一直在消费，你看哦，出生时需要尿布湿，百年之后是不是要骨灰盒？
我们25岁之前主要是靠父母，同样的，在您25-60岁当中，小孩子我们要考虑，我们要准备教育金问题，子女教育金一定要专款专用，不能拿去冒风险的，做个妥善的安排，您有没有准备好呢？
在这黄金时期间，我们承担的责任很大，风险也很大，无论你有多大的本事，有两件事情，你是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，试问一下，你有没有把这两种风险转移给保险公司了呢？所以呢，在这35年期间，有三件事情，你必须规划的，一个是未来自己的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避的问题。规划好了这三件事情，您的人生会很稳健，跟没有规划好的一生中真正有收入是哪个阶段呢？一般情况下，是25岁至60岁之间，这个阶段也是我们人生当中的黄金时期。
60岁退休后，收入会下降甚至为0，但漫长的退休生活要过，还需要很多的退休金来支持，现在靠社保，只能解决温饱问题，靠子女，儿女未来自己的压力也很大，现在竞争又这么激烈，惟独可以靠的你知道是什么吗？惟独靠年轻时候的自己，要想未来的退休生活过得有尊严和有品质，在你生意顺，境况好的时候，一定要考虑未来的养老金。

草帽图话术人从出生到死亡共分为三个阶段

草帽图话术人从出生到死亡共分为三个阶段:教育期、奋斗期、养老期。

一辈子从出生到死亡都在消费。

人从出生开始到25岁是教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吗？25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图，这时的收入主要是靠自己，您说对吗？60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一身体有个头疼脑热不就把孩子拖累了？所以人生需要准备三块钱：一块是平时的零用钱，日常开销，买房买车，教育孩子，赡养老人。

一块是关键时刻的急用钱，医疗费用，意外应急。

一块是退休以后的养老钱，衣食住行，医疗护理。

人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子，所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活需要提前理财规划。

五张图讲寿功——草帽图

支出线草帽Fra bibliotek（人生规划图）
收入线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
60岁终身
5、让新人用客户的真实姓名
0岁
25岁
意外
疾病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客户：这个说法还是挺有道理的。
谢谢
草帽图草帽图内蒙古分公司个人业务培训部草帽图人生规划图终身25岁60岁收入线支出线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备画图及说明要点
五张图讲寿功——草帽图
内蒙古分公司个人业务培训部
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流

草帽图讲解话术

草帽图讲解话术概述草帽图（Straw Hat Diagram）是一种简单而直观的图表形式，用于讲解复杂概念或过程的流程图。

草帽图得名于它的形状类似于传统的草帽，由一个圆心和多条辐射线组成。

这种图表可以帮助讲解者更好地组织思路、梳理逻辑，并帮助观众更轻松地理解和记忆重要信息。

草帽图的结构草帽图由一个圆形中心和若干根辐射线组成，每根辐射线代表一个重要的概念或步骤。

通常，辐射线的数量不宜过多，以保持图表的清晰度和易读性。

一个草帽图可以分为以下几个部分：1.主题（主要）辐射线：主题辐射线位于草帽图的正上方，用于概括整个图表的主题或核心概念。

通常，主题辐射线的宽度会比其他辐射线更宽，以突出其重要性。

2.次要辐射线：次要辐射线位于主题辐射线的下方，每根次要辐射线都关联到主题辐射线上的一个重要子概念或步骤。

次要辐射线的长度可以根据需要进行调整，以使整个图表的比例协调。

3.细节辐射线：细节辐射线位于次要辐射线的下方，每根细节辐射线都承载着更具体的信息、细节或案例。

细节辐射线的长度和粗细应适度，以避免过于拥挤或不易读。

使用草帽图进行讲解的步骤下面是一种常见的使用草帽图进行讲解的步骤：1.确定主题：首先，确定要讲解的主题或核心概念。

主题应该具有一定的重要性和价值，以吸引观众的注意力。

2.确定次要辐射线：根据主题，列出相关的次要概念或步骤，并将它们与主题辐射线连接起来。

3.确定细节辐射线：对于每个次要辐射线，列举与之相关的具体信息、细节或案例，并将它们与相应的次要辐射线连接起来。

4.组织图表结构：调整辐射线的长度、粗细和位置，以使整个图表的布局和比例协调。

注意保持图表的简洁和易读性。

5.添加标签和说明：为每个辐射线添加标签，以简要描述其内容。

这可以帮助观众更好地理解和记忆图表中的信息。

草帽图的优点相比于其他讲解工具，如文字、表格或演示文稿，草帽图具有以下几个优点：1.直观可视：草帽图以其独特的形状和结构，能够直观地展示概念和过程的关系，让观众更容易理解和记忆。

草帽图之标准话术

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说呢？。

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一个产品说明介绍：
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障、有返还的保障非常全面的专属健康险，覆盖范围达52种，免体检，既保重疾，还保轻症，满期还返还本金，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，在医院直接可以进行商业保险理赔了，我今天特意来给您介绍一下……
学习了一图三三法我们如何与客户沟通？
草帽图讲解：
8. 所以，我们必须在挣钱的时候需要做好充足的准备。您说对吗？而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。
（导入健康理念......）
健康三·三法则：
三个发病的原因三种治疗的方式三种解决的方法
三个发病原因： 1、日益恶化的环境； 2、工作压力的改变 3、饮食结构的改变三种治疗方式：第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受三种解决方式：第一种：一次性存款解决后顾之忧第二种：20年间不间断定期存款第三种：当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障
那么今天我就是向您推荐第三种方法（阳光康睿），很简单，您不用连续20年存10000元，只要您每年存10000元（以30岁年交1万举例）到保险公司，只要存 5年，从您存第一笔钱开始，如果有重疾发生马上给15万元治病，第二年翻倍有30万，第三年有45万....存满第5年有高达75万的重疾保障金，而且还有轻症预防治疗费15万！我们公司现在就有一款这样的产品，是一款低保费、高保障的专属健康险，免体检，既保重疾、又保轻症、满期还返还本金，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，在医院直接可以进行商业保险理赔了，我今天特意来给您介绍一下……
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念沟通的核心技术草帽图冰山

假如一个人42岁得了大病，在医学里面有一个时间段是5年，这五年既可以称为康复期，又可以称为生存期。如果这五年治疗得当，安心治疗，那这个人是可以康复的，所以这五年要安心做治疗的话就不能去工作了，所以说这一期间的收入可能就没有。不但收入没有，一旦发生大病是需要去治疗这个大病的，那直接的治疗费用在我们国内平均成本是30万，这30万的坑有没有谁能帮他填？如果有医保，医保可以填，医保能填多少呢？国内医保的实际报销比例大概是50%，换句话说这个坑要是有医保可以帮他填一半，但是其中的另外15万还是要自己去出，这样大病带给这个人的直接损失是五年的收入没有的同时还有一个15万的负债，那47岁以后再康复了再去工作，你会发现，因为健康情况发生了变化，能够承担的工作也可能不同了，这个时候能够承担的工作可能是一个低收入的工作，从而工资起点变得很低，并且这个低收入者的身份会一直维持到他退休。所以说本来应该高收入挣到的那些钱就赚不到了。那么整个灰色的区域就是一场大病带给一个人的实际损失。
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。