不得不知的拓客十二个方法

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新的拓客方法

新的拓客方法
1.推广合作：通过拓展同行、渠道商、关联企业等合作，建立良好合作关系，大力宣传产品，从而获取新客户和流量。

2.社交媒体推广：可以利用各种社交媒体平台，例如新浪微博、腾讯微博、开心网、QQ空间等，进行宣传推广，从而获得更多的客户。

3.线下营销：采取在商场、拍卖会、校园、街道、现场等上开展线下的各项活动，宣传产品，以获得更多的客户。

4.建立客户交流平台：可以通过各种在线社区，如百度贴吧、社交媒体等，建立客户交流平台，不仅与客户交流，而且可以宣传产品，从而吸引更多客户。

5.在线搜索引擎优化：采用SEO等在线优化技术，可以将产品在搜索引擎中显示更高，这样更能被客户发现，也增加了拓客成功的几率。

开拓客户的十种方法

开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。

销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。

以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

六、避开电话高峰。

如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。

所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

拓客十二式

注意
1、商圈派单
拓客方式：
➢ 派单人员大量派发单片，所派DM单片最好要设计有创意，或具功能性，如扇子、年历、常用电话查询表、地铁和城市地图、菜谱、礼品券、抽奖券等，以引起客户兴趣 ➢ 目标客户选择以2人同行或家庭同行为主，一般选择女性为派发对象 ➢ 派发的时候，简短介绍项目，突出优惠和活动信息，求派发数量最多派发速度最快 ➢ 可附增价值极低的小礼物（如书签、手机挂链、气球等），以提高接收率、对话交流率、阅读率和收藏率 ➢ 有时候还会采取问卷拦截的方式，填写问卷的同时附赠小礼品，以便留下客户信息
场所特征：集中封闭式空间，人流量大，人群结构复杂
4、展会爆破
拓客对象：一般大众动作要领：出手迅速，态度诚恳
说辞要求：介绍项目卖点，突出优惠信息和活动信息，以邀约客户看房和到访为主，并提供看房便利（如安排看房车等）执行关键：团队标识、说辞简洁、看房车衔接
✓人多，说辞简洁，以邀请看房和到访为主，规避大篇幅介绍
注意
✓如配当场看房车，必须说明发车时间和地点，或直接拉客户上车为好
✓因参展客户均为潜在目标客户，但人数众多时间短暂，因此同海量派发处理方
式相似
4、展会爆破
拓客方式： 4.1、配备看房车
➢ 事先约定看房车发车时间，制作看房车指引牌及发车时刻表 ➢ 拓客人员利用派发单片的时间向客户简短说明最近一班看房车发车时间及上车地点，安排专人（拓客专员或兼职拓客人员）高举指引牌安排客户排队出发引导至停车点上车，并做人数确认 ➢ 看房车上配备专人（拓客专员或兼职拓客人员）进行项目解说，并配备项目宣传资料、短片等物料 ➢ 带访至案场后与对接人确认每车客户数量，并当日汇总至拓客主管、拓客总监/ 经理处，以便及时掌握展会带客情况 ➢ 此方式拓客重点在于拉客/约客上车，注重质量

拓客方法十二式新颖完整

拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。

寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。

方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。

方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。

客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。

方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。

方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。

优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。

方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。

这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。

方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。

供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。

方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。

这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。

方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。

通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。

以上是拓客方法十二式的详细介绍。

拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。

通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。

房地产项目拓客渠道十二式word版本

房地产项目拓客渠道十二式拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

100种找客户的方法

100种找客户的方法100种找客户的方法传统营销方法1.口碑传播：通过顾客口口相传的方式来扩大知名度。

2.传统广告：在报纸、杂志、电视等媒体上投放广告。

3.传单派发：在人流量密集的地方派发宣传单。

4.传统展览：参加行业展会，与潜在客户面对面交流。

5.电话销售：通过电话与潜在客户进行销售沟通。

网络营销方法6.社交媒体营销：在社交媒体平台上发布产品信息，与潜在客户互动。

7.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引潜在客户。

8.搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。

9.搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户点击。

10.电子邮件营销：通过发送电子邮件与潜在客户保持联系。

合作伙伴方法11.合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广。

12.代理销售：将产品委托给代理商进行销售。

13.分销渠道：与其他企业建立分销渠道，扩大市场覆盖。

14.合作活动：与其他企业举办联合推广活动。

口碑营销方法15.用户评价：鼓励顾客对产品进行评价，增加口碑效应。

16.社区互动：参与行业相关的社区活动，与潜在客户互动。

17.专家分享：邀请行业专家进行产品分享，树立产品专业形象。

个人品牌方法18.公众演讲：参与行业相关的演讲活动，展示个人专业知识。

19.个人博客：建立个人博客，分享行业相关的知识与见解。

20.专栏撰稿：为行业媒体撰写专栏文章，展示个人专业素养。

地推方法21.街头派发：在商业区、人流量密集的地方派发宣传材料。

22.附近商家合作：与附近商家合作，互相推荐客户。

23.宣传车活动：在繁华地段开展宣传车活动，展示产品。

24.推荐有奖：对客户推荐新客户并给予奖励。

25.会员福利：为会员提供独家福利，增加用户粘性。

26.社交分享：通过社交媒体分享产品，吸引更多潜在客户。

效果营销方法27.试用活动：提供产品试用活动，吸引潜在客户尝试产品。

28.限时优惠：设定限时优惠活动，增加购买决策的紧迫感。

29.优先预订：为忠实客户提供产品优先预订权。

拓客方法十二式

不得不知的拓客十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期.拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧）,培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200—300张，有效留电量至少达到20—40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择: 项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排:1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期,其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的: 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

36个引流拓客方法

36个引流拓客方法引流拓客是一种通过吸引潜在客户来增加品牌曝光和销售的营销策略。

下面列举了36个引流拓客的方法，帮助企业吸引更多潜在客户。

1. 社交媒体广告：利用各种社交媒体平台进行有针对性的广告投放，吸引潜在客户的注意。

2. 内容营销：生产高质量、有价值的内容来吸引潜在客户并建立品牌专家形象。

3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光。

4. 博客写作：通过编写博客文章，分享专业知识和经验，吸引潜在客户并建立品牌声誉。

5. 社交媒体营销：通过定期发布有趣、有用的内容，吸引潜在客户在社交媒体上与品牌互动并分享。

6. 演讲和研讨会：参与行业相关的演讲和研讨会，展示专业知识和经验，吸引潜在客户的关注。

7. 电子邮件营销：通过定期发送有价值的邮件内容，与潜在客户建立联系并推广品牌产品或服务。

8. 社交媒体合作：与行业内有影响力的社交媒体用户合作，通过其粉丝群体的曝光来吸引潜在客户。

9. 口碑营销：通过提供出色的产品或服务，激励客户主动口碑推荐并吸引更多潜在客户。

10. 赞助活动：赞助行业相关的活动，通过活动曝光来吸引潜在客户的注意。

11. 微信公众号运营：通过给潜在客户提供有价值的内容，吸引他们关注品牌，建立客户群体。

12. 线下活动：组织或参与行业相关的线下活动，与潜在客户直接互动，建立信任和品牌认可。

13. 优惠券和促销活动：提供优惠券和促销活动，吸引潜在客户体验产品或服务。

14. 参与讨论论坛：加入行业相关的讨论论坛，回答问题并分享经验，吸引潜在客户的兴趣。

15. 网络广告：通过各种网络广告平台进行有针对性的广告投放，吸引潜在客户的注意。

16. 网络合作伙伴关系：与行业内相关的网站或博客合作，进行互换链接或内容合作，增加品牌曝光。

17. 社区参与：参与本地社区活动，与潜在客户建立联系并展示品牌价值。

18. 品牌大使：招募品牌大使，通过他们的影响力和社交媒体平台吸引潜在客户。

房地产项目拓客渠道十二式[复习]

房地产项目拓客渠道十二式[复习] 房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择: 蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择: 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排:1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无招式特点:1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择: 主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择: 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的: 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排:1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点:1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

开拓新客户的方法

开拓新客户的方法
1.市场调研：在开拓新客户之前，企业需要对市场进行调研，了解目
标客户的需求和行为。

通过调研可以准确定位目标客户群体，并根据其需
求开展有针对性的营销活动。

2.建立联盟合作：与非竞争对手建立合作伙伴关系，可以共享资源和
客户群体。

通过与合作伙伴合作，可以扩大客户数量和覆盖范围。

比如，
与相关行业的供应商建立合作关系，共同开展推广活动。

4.组织研讨会和培训课程：组织研讨会和培训课程，可以展示企业的
专业知识和能力。

通过分享有价值的信息，吸引潜在客户的关注，并为他
们提供解决方案。

同时，研讨会和培训课程也是建立企业品牌形象的重要
方式。

6.口碑营销：满意的客户是最有力的推销员。

通过提供优质的产品和
服务，赢得客户的满意度和口碑。

同时，积极收集客户的反馈和建议，并
不断改进产品和服务，以提升客户满意度，进一步扩大客户群体。

9.提供增值服务：除了产品本身，企业还可以提供一些附加的增值服务，以吸引更多客户。

比如，提供售后服务、培训课程、技术支持等，以
增加客户满意度，建立长期的合作关系。

10.运用数据分析：利用数据分析工具，对潜在客户进行细分和定位。

通过对客户需求和行为的分析，可以制定更具针对性的营销策略，提高开
拓新客户的效果。

不得不知的拓客十二个方法

不得不知的拓客十二个方法2014-12-15中国房地产策划师联谊会拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

吸引客流的25个技巧

吸引客流的25个技巧在竞争激烈的商业环境中，吸引和留住客流对于任何生意来说都至关重要。

以下是25个吸引客流的技巧，希望能给您的生意带来实质性的帮助。

1.独特产品线：提供独一无二的产品和服务，让客户对您的店铺或企业产生兴趣。

2.打折促销：定期举办优惠活动，吸引价格敏感型客户前来。

3.店内体验：创造愉悦的购物环境，通过舒适的布局和音乐吸引顾客停留。

4.精美陈列：展示产品的方式和风格对客户的第一印象至关重要，要注重商品摆放的美感。

5.与时俱进：时刻关注市场趋势，确保提供符合潮流的产品和服务。

6.口碑营销：通过顾客口碑和评价吸引更多客户，建立信任度。

7.快捷支付：提供多种支付方式并确保结账过程简便快速，提升客户购买体验。

8.个性化服务：针对不同客户需求提供定制化的服务，增加客户满意度。

9.线上推广：通过社交媒体等渠道扩大客户群体，提高知名度。

10.商铺标识：清晰明确的标识能帮助客户更容易找到您的店铺或企业。

11.季节性活动：根据季节性需求举办促销活动，吸引更多客户。

12.互动体验：举办互动活动如抽奖、游戏等，增加顾客互动和参与度。

13.专业培训：提供专业的培训和咨询服务，建立专业形象。

14.联合推广：与其他商家合作举办活动或推出联合产品，扩大知名度。

15.快速反馈：及时处理客户的投诉和建议，展示关注客户意见的态度。

16.VIP服务：建立VIP制度和会员体系，增加忠诚客户的福利和优惠。

17.特色服务：提供特色服务或产品，让客户因为独特体验而记住您的店铺。

18.社区参与：参与社区活动和公益事务，增加品牌的社会责任感。

19.地理位置：选择合适的地理位置，提高店铺的曝光度和吸引力。

20.员工培训：员工是企业的形象代言人，提供专业培训提升服务品质。

21.多元化经营：提供多样化的产品和服务，满足不同客户需求和喜好。

22.实时更新：定期更新商品和服务，保持客户兴趣和新鲜感。

23.品牌故事：讲述品牌背后的故事和核心价值，拉近与客户的距离。

常用的拓客方式

常用的拓客方式
1、陌拜。

根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客
户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

2、商圈派遣单。

在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边
和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

3、网购活动。

分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，
通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

4、销售协同。

在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

5、油站拓客。

选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能
留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。

此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联
系方式。

6、颤抖线截住。

明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼
体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

7、小区全面覆盖。

到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或
者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

客户拓展方法

客户拓展方法
客户拓展的方法主要有以下几点：
1.客户引荐法：让满意的现有顾客影响潜在顾客，通过口碑介绍的方式，吸引更多有意向的潜在顾客。

这种
方法的关键是让客户自愿介绍，可以提供一些优惠或服务上的便利，作为回报。

2.社交媒体推广法：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息，与潜在客户互动，提高品
牌知名度。

3.电话营销法：通过电话主动联系潜在客户，介绍产品或服务，了解他们的需求并提供解决方案。

4.广告宣传法：在传统媒体和网络媒体上投放广告，提高品牌知名度，吸引潜在客户。

5.线下活动法：通过参加或举办线下活动，如展会、研讨会、社区活动等，与潜在客户建立联系。

6.邮件营销法：通过发送电子邮件的方式，向潜在客户发送产品信息、优惠活动等，引起他们的兴趣。

7.线上推广法：通过搜索引擎优化（SEO）、付费广告（SEM）、内容营销等网络营销手段，提高网站曝光
率，吸引潜在客户。

8.问卷调查法：通过问卷调查的方式，了解潜在客户的需求和兴趣，进一步开发新产品或服务。

9.参加行业展会法：通过参加行业展会，展示自己的产品和技术实力，与潜在客户建立联系。

10.口碑营销法：通过提供优质的产品或服务，让顾客满意并愿意推荐给其他人，形成口碑效应。

以上方法并不是全部适用于每个企业或行业，需要根据具体情况选择适合的方法进行客户拓展。

同时也要注意合规性，避免过度推销或违法违规行为。

房地产拓客的十二应用方法

拓客的十二应用方法拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期;拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准;工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息;工作安排：1、制定一个完整的拓客2、确定拓客人员,并进行相关包括项目基本、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧,培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组;根据项目体量、档次和力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整;二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途如超市、菜场、餐馆等工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体顶广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期,其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户;四、展会爆破适用项目：高端、中高端、中端工作时间选择：蓄客期和强销期;工作人员选择：精英销售员;工作地点选择：大型展会现场;工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客;工作安排：1、事先与展会组织方联系,争取有利展位如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参加2、制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：无招式特点：目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息,捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充审核标准：无招式特点：1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管,都是公认的最具消费实力的人群,也是构成项目消费的主体,2、通过加油站派送宣传品,就很容易锁定这部分高端人群,把产品信息迅速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中间环节,迅速而有效;3、直接锁定有消费能力的客户,广告浪费少,节省费用,有效性高；4、由加油员一对一派送,中间不停留,迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：所有项目类型均可工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息工作安排：1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表,按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员,前者负责展台的接待登记工作,后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况,制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：1、增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段;拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业单位,选出具备一定规模且合适的相关单位,并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：普通及中高档住宅项目工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区工作目的：传递项目信息,锁定拆迁客户工作安排：1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划,在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区,组织专业销讲队伍深入拆迁小区内,可行的话可以逐户上门介绍,抢占先机审核标准：无招式特点：1、拓客对象相对较集中,客户诉求点也相对统一,比较容易达成团购意向；2、极易形成口碑传播;九、商户直销适用项目：适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户工作安排：1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料,选取目标市场,并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客,拓客分组进行,最好进行人员与市场的固定分配,便于后续的持续耕耘,培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访,并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻,深挖潜在客户审核标准：无招式特点：1、人群划分容易,寻找难度小；2、信息到达率相对较高；3、商户联系方式等资料收集相对容易；4、容易形成击破一点,打到一片的效果;5、可形成针对性的拓客说辞;十、客户陌拜适用项目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定拓客范围选择：政府机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：1、针对项目情况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组,到目标客群的活动场所进行拜访,携带项目相关形象展示,与客户进行深谈,了解客户详细资料,了解目标人群意愿,辨别意向程度审核标准：每组每天陌拜客户10组以上,收集详细客户资料,填写客户级别卡,进行分类,每日上交工作招式特点：1、寻找项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以销售员为主拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况,以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求,抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：无招式特点：1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主,往往客户会对先了解的项目比较倾心,这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：适合所有项目,尤其是高端项目工作周期选择：营销全程工作人员选择：以策划为主联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的工作安排：主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料,活动后有资料整理,拓客可收集此类客源资料;具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入,如条件允许可现场推介本项目,收集本次活动客源资料,也可以互动开展二、有详细人员资料的团体资料收集拓客各种协会、组织的人员的详细资料收集,拓客;具体办法：收集客源资料,陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向;招式特点：1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；3、客源资料的收集比较容易；4、可形成针对性的说辞;。