华为手机竞争优势

企业战略管理期中作业

——华为手机的竞争优势指导教师：李*

学院：管理学院

班级：工商管理1301班

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一、背景

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。在我个人看来，华为已经是中国最有竞争力的民营企业。

华为消费者业务产品全面覆盖手机、移动宽带终端、终端云等，凭借自身的全球化网络优势、全球化运营能力，致力于将最新的科技带给消费者，让世界各地享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦想。其中，华为手机隶属于华为消费者业务，始于2003年底，经过十余年的发展，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了16个研发中心。2015年华为入选Brand Z全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。

华为手机为什么能在这个广阔的通信市场上脱颖而出呢？为此，我针对华为手机进行了一个竞争优势分析。

二、基本竞争战略

在这里，我主要从基本的竞争战略优势入手分析一下华为手机的竞争优势，下面我将做一个具体的分析：

（一）低成本战略?

众所周知，华为是我国高新科技企业的典范，其一直以客户的需要和技术上的先进蜚声海内外，然而高技术并不意味着一定卖高价格。在世界前两大电信设备商爱立信和华为中，由于爱立信与华为在市场上的相互竞争，使得夹在这两家公司中公司处境艰难。当移动运营商试图更快地抗干扰处理大量数据时，爱立信的公司规模与技术优势使之易如反掌。而在拥有等同技术基础下，便宜才是王道，所以拥有成本领先优势的华为的地位依然稳如磐石。华为客户战略中第一条就是：不卖最贵，只买最好；不仅低价，更为优质。华为在产品技术研发上不惜血本的投入资金进行高新技术的研发，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。力争使高技术、高利润的电信设备业回归到合理回报的传统。

华为的成本领先优势主要表现在两方面：生产要素和技术优势。生产要素又包括劳动力、资本、土地和原材料等，华为的生产要素优势体现在劳动力和原材料上；技术包括硬性技术、软性技术。具体来说如下：

1、生产要素的不同低成本

1）劳动力优势：在此也可称为研发成本优势。这也是华为最具备“比较”优势的地方和获得成本领先优势的主要因素。

国外工程师的薪酬远远高于国内工程师的薪酬水平，华为的高技术研发人员

的获得往往是公司从大中院校招聘后用半年时间进行脱产带薪培训，而非利用高薪酬去别的公司挖人。通过自主培养人才的方式相比高薪挖人不仅降低了研发人员的薪酬成本还提高了员工与公司文化的契合度和员工对公司的忠诚度，降低了离职率或跳槽率。

2）原材料优势：华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际的普遍性偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，原材料的相对较低为公司带来了很大的成本优势。并以节省的原材料成本投入的产品研发中。

2、技术优势

众所周知，华为是以科技立足通信设备行业，相较于其他同行业公司其技术优势必然十分显着。

华为每年投入巨额资金到产品的研发生产制造中，研发资金占收入的百分比达到与爱立信同等水平。华为一直坚持走自主技术路线，早在1999年，华为就意识到开发WCDMA，ASIC技术是一种必然趋势，当时业界尚无任何成熟的ASIC。为此，公司投入了大量人力物力财力进行ASIC的技术攻关。在华为ASIC技术突破后，公司获得了在WCDMA领域的全球领先优势。《华为公司基本法》规定公司必须有40%的员工处于研发一线。由此可见其对技术研发的重视程度，当然由此也为华为带来了巨大的技术领先优势。

与此同时，华为拥有全球领先的设备制造技术及机器，并形成了一套完整的设备制造系统。通过此系统，华为生产的手机具有时间更短，质量更好的优势。

基于以上优势而实施的成本领先战略使其在产品拥有同等技术的前提下可以相对较低价格销售自己的产品进而开拓、占有市场并长久保持高的市场占有率。与此同时，低成本也为其带来了高额的经济利益。持久的成本领先战略使华为由弱变强，由小变大，最终为成为世界级巨头奠定了夯实的基础。

（二）差异化战略?

华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。?

1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。?

同时，华为内部独特的企业文化、对劳工关系的管理能力、对管理团队的控

制能力也在同行业中首屈一指。

（三）混合型战略?

混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。?

“不卖最贵，只卖最好”。华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐；2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司（CAT）3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。?

除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。? （四）集中化战略?

集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。?

华为与其合作的电信运营商和企业群体采用了成本集中化战略和差异集中化战略在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。

三、发展建议

通过对华为手机的竞争优势分析，我们可以了解到华为拥有核心竞争力和庞大的销售市场的原因。同时，我觉得华为今后应该往以下的方向发展，才能够不断提升自身的品牌知名度和打开更广阔的国内外销售市场。

1.走上市之路?

华为目前还未上市，还是一个股权不透明的私人公司，作为中国最大的民营企业之一，华为和中国政府之间的密切关系已经引起了发达国家的警觉，而这很可能成为这些国家和中国政府讨价还价的出发点，对于华为来说，明显增加了进入这些国家的障碍，这也就限制华为的发展进程。

2.继续投资技术研发确保增强企业核心竞争力?

华为现在的对手不是像朗讯那样实力强劲的“中年壮汉”，就是像Cisco这样如日中天的“杰出青年”，而且还要加上国外不断冒出各种各样的“天才少年”。要想增强华为企业的核心竞争力就需要资本的积累和先进的技术的研发。?

3.进一步拓展发达国家市场?

虽然华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但拿下欧洲市场和美国市场抢占制高点的好处不言自明：一是发展中国家的运营商一般也来自发达国家，华为可借此熟悉客户；二是对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用。