富力地产集团品牌建设建议
富力地产：构建城市新地标
富力地产：构建城市新地标
佚名
【期刊名称】《住宅产业》
【年(卷),期】2010(000)008
【摘要】日前，富力十号项目开盘，记者采访了富力地产北方区总经理张辉，他
介绍了富力地产的发展历程，并重点展示了富力十号的项目情况。
张辉告诉记者，作为中国房地产界的领军企业，富力地产创建16年来秉承“创建非凡，至善共生”的企业理念，以运营城市为使命，凭借独特的眼光、准确的决策、良好的资金运作能力，一路保持快速稳腱的发展，成为推动中国城市化进程的先行者。
【总页数】1页(P60-60)
【正文语种】中文
【中图分类】TU984
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富力一个响亮的地产物牌_1
富力，一个响亮的地产品牌我们坚信，生命的本质，应该在建筑的品质中得到升华；我们期望,以多元丰富的建筑产品，让每一个不同人生都能尽享不凡;我们致力,让遍布全国各地的近百个旗舰项目，都成为推动城市发展的永恒坐标；我们深知，一个企业的成长离不开社会的支持，唯有不遗余力投身公益回报才能走的更远……世界每天都在生长,我们一直与城市共进，我们始终恪守,没有比责任更高的建筑。
富力地产创建非凡，至善共生！加入我们，成就属于自己的舞台!公司简介广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：27７７）成立于１9９4年，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。
公司于2０05年7月1４日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，并荣登市值最高公司之一。
自1９９4年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。
2008年１0月11日，荣获国家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地产行业第一名。
实力造就金牌品质,荣誉闪耀品牌辉煌，公司在二零零五年至二零零九年连续五年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。
“规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标,极大提升了富力品牌影响力.从大本营广州开始,富力的业务已拓展至北京、上海、天津、西安、沈阳、太原、大同、无锡、哈尔滨、香河、南京、重庆、成都、杭州、福州、贵阳、长沙、梅州、惠州、海南等二十多个城市和地区，基本上已实现全国性的布局策略.公司目前拥有超过10０个物业项目,土地储备约2５0０万平方米.另外,富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团－-万豪国际集团、凯悦酒店集团、洲际酒店集团等合作，共同打造多家超五星级酒店。
案例：富力地产“精明营销”赢客户
案例: 富力地产“精明营销”赢客户“成绩显赫”卓越的销售业绩进入北京以来, 富力地产连续3年都取得了卓越的销售业绩, 以签订合约的销售额计算, 继2003年取得43亿元、2004年取得64亿元的业绩后, 2005年共获得82亿元的销售金额, 比去年同期增长28％, 而在华北区域, 北京及天津五大项目(北京富力城、富力·爱丁堡、富力信然庭、富力·又一城及天津富力城)的总销售金额达到41亿元, 其中, 北京富力城2005年总销售金额28亿元, 住宅套数为2730套,面积约39万平方米, 成为富力地产的状元项目。
与此同时, 富力地产还取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。
“销售为本”销售从设计开始曾经整个市场都非常强调推销的作用, 也有很多开发商都是推销派, 相对于产品开发建设, 更注重后期的推广, 但是在富力地产却是恰恰相反, 销售部门的工作却是从设计开始, 功夫用在销售外。
“根据富力地产的工作流程, 每一步产品的打造过程, 从产品设计、定板、采购到施工、装修, 销售部门都要全程参与”, 王志刚告诉记者, “没有销售部门的认可, 任何一张图纸都不能进入施工阶段, 任何材料也不能采购。
”因为, 所有的环节中, 只有销售这个环节是直接和消费者打交道, 也是最了解消费者需求的部门。
销售部门全面参与生产环节, 一方面可以及时把消费需求信息反馈到生产部门, 另一方面, 也可以准确地把生产信息反馈到消费者那里, 从而在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。
这样的做法, 在推销主义盛行的时代, 显得有些“老土”, 但是, 却赢得了消费者的青睐。
面对日益成熟的消费市场和消费理念不断成熟的消费者, 推销主义已经越来越受到人们的质疑与诟病, 取而代之的, 正是富力地产这样以“产品主义”为核心的营销方式。
富力地产营销龙头第一个要解决的问题就是产品, 并且将对产品的把握始终贯穿于销售环节、市场环节、设计环节、施工环节、装修环节、材料环节等多个环节, 大家共同去解决核心的产品问题, 之后才有了剩下的其他工作流程。
西安富力城整合策划方案
实施时间安排
时间安排：本整合 策划方案实施时间 为三个月，分为三 个阶段进行。
全面深入的市场调 研，了解客户需求 与市场趋势。
第一阶段：需求调 研与方案设计（1个 月）
实施时间安排
收集相关资料，进行访谈和问 卷调查，分析客户需求和市场 趋势，形成方案设计思路。
第二阶段：方案实施与调整（ 1个月）
报纸广告
在主流报纸上发布富力城的宣 传广告，吸引更多读者的关注
。
网络媒体推广
社交媒体推广
利用微信、微博等社交媒体平台，发布富力城的 宣传信息，吸引更多关注和转发。
网络论坛推广
在各大网络论坛上发布富力城的宣传信息，吸引 更多网友的关注和讨论。
网络视频推广
制作富力城的宣传视频，并在各大视频网站上发 布，吸引更多观众的关注。
销售。
网络渠道
合作与各大房产网站、社交媒体 平台等网络渠道进行线上宣传和 销售。
跨界合作
与银行、汽车品牌等进行跨界合作 ，提供优惠贷款、购车等福利，吸 引潜在客户。
03
营销推广方案
传统媒体推广
电视广告
在各大电视台的黄金时段播放 富力城的宣传广告，提高品牌
知名度。
广播广告
在各大广播电台播放富力城的 宣传广告，覆盖更多的听众。
线下活动推广
路演活动
在富力城周边区域举办路演活动，展示富力城的产品和配套设施 ，吸引更多潜在客户的关注。
社区活动
在富力城社区内举办各类社区活动，加强与业主之间的互动和沟 通，提高业主的满意度和忠诚度。
商业活动
在富力城商业区举办各类商业活动，吸引更多消费者的关注和参 与，提高商业区的知名度和人气。
04
外部资源整合
富力集团品牌扩张战略方案策划方案
富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。
这是我们必须要关注的。
富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。
四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。
策略篇“富力”的品牌定位整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新富力富力集团作为地产的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。
房地产项目品牌建设
房地产项目品牌建设在当今竞争激烈的房地产市场中，品牌建设已成为房地产项目成功的关键因素之一。
一个强大的品牌不仅能够吸引潜在购房者，提高项目的附加值，还能够增强客户的忠诚度和口碑传播。
那么，如何进行房地产项目的品牌建设呢？首先，明确品牌定位是品牌建设的基石。
房地产项目需要深入了解目标客户群体的需求、偏好和生活方式，从而确定项目独特的品牌定位。
比如，是定位于高端豪华的住宅项目，为追求品质和地位的客户提供极致享受；还是定位为经济实惠的刚需项目，满足首次购房者的基本居住需求；又或者是主打绿色环保、智能科技的创新型项目，吸引对生活品质有较高追求的年轻群体。
只有清晰明确的品牌定位，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
产品质量是品牌建设的核心。
无论品牌宣传多么出色，如果房屋质量不过关，一切都是空谈。
在项目建设过程中，要严格把控建筑材料的选择、施工工艺的规范以及工程质量的监督。
从房屋的结构设计到装修细节，都要精益求精，力求为客户提供舒适、安全、耐用的居住空间。
同时，注重社区配套设施的完善，如优质的物业服务、便捷的交通配套、丰富的商业设施、优美的园林景观等，这些都能提升项目的整体品质和居住体验。
品牌形象的塑造也是至关重要的。
这包括项目的名称、标志、宣传口号以及视觉形象等方面。
一个简洁、易记、富有内涵的项目名称能够迅速引起消费者的关注；独特而醒目的标志能够增强品牌的辨识度；而一句贴切、动人的宣传口号则能够传递项目的核心价值和特色。
在视觉形象方面，要通过精心设计的宣传册、海报、网站、样板房等，展现出项目的高品质和独特魅力。
有效的品牌传播是扩大品牌影响力的重要手段。
利用多种渠道进行全方位的宣传推广，包括线上和线下相结合。
线上方面，可以通过房地产网站、社交媒体平台、网络广告等方式，广泛传播项目信息，吸引潜在客户的关注。
线下则可以通过举办房展会、开盘活动、促销活动、户外广告等形式，与客户进行面对面的交流和沟通。
此外，还可以与媒体合作，进行项目的新闻报道和专题介绍，提高品牌的知名度和美誉度。
富力地产活动策划方案
富力地产活动策划方案第一部分：活动背景与目标1.1 活动背景富力地产是中国房地产行业的领军企业之一，拥有多年的品牌经验和广泛的客户基础。
为了进一步巩固品牌形象和提高市场份额，富力地产计划举办一系列活动，以吸引更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动宣传，增加公众对富力地产品牌的认知度和好感度。
- 增加销售额：通过活动吸引更多的客户，提高销售额，实现企业的利润最大化。
- 提升客户忠诚度：通过与客户的互动，增加客户对富力地产的信任和满意度，促使他们成为长期的忠实顾客。
第二部分：活动策略与策划2.1 活动策略- 多元化活动形式：组织丰富多样的活动，包括展览、促销、论坛、公益等，以满足不同人群的需求。
- 科技与互联网融合：利用互联网和移动应用等科技手段，增加活动的传播力和参与度。
- 强调用户体验：注重活动的可参与性和互动性，提供独特的用户体验，吸引更多的参与者。
- 地域营销策略：将活动与地方文化和特色相结合，打破地域限制，吸引更多的本地客户。
2.2 活动策划2.2.1 主题活动策划- 每年举办“富力地产城市之美”摄影比赛，邀请社会大众以及业主参与，通过摄影展览的方式展示城市美景，并选出优秀作品进行奖励和推广。
- 举办“富力家装设计大赛”，邀请从事室内设计的专业人士以及爱好者参与，通过比赛展示优秀的室内设计方案，并将获奖作品与富力地产的项目进行合作推广。
- 在富力地产的部分项目开发过程中，邀请国内外知名艺术家或建筑师进行文化艺术创作，形成艺术与房地产的结合，举办相关展览和讲座活动。
- 举办社区活动，如义工活动、亲子活动、音乐会等，增加社区居民对富力地产的认知度和好感度。
2.2.2 线上活动策划- 利用富力地产的官方网站和社交媒体平台，开展线上活动，如微博话题讨论、抽奖活动、线上投票等，吸引更多的粉丝和用户参与进来。
- 举办“富力地产大使选拔”活动，通过在线报名和评选环节，选出富力地产的品牌形象代言人，并利用其影响力和影响力进行品牌推广和互动。
富力标杆关键举措
和讯房产消息富力地产3月20日透露，去年12月份，公司与平安集团联合组成了一只专注投资富力房地产项目的基金，该基金初始规模为40亿元，预计今年3月完成筹组。
据调查，该基金是富力地产的首支基金。
富力地产与平安集团的持股分别是50%和50%。
”富力成立地产基金，市场普遍认为是与其资金压力有关。
国际投行花旗认为，2012年及期后，富力的销售前景会维持艰巨，加上今年需缴付的土地款高达31亿元，其紧张的财务状况会大大限制发展，预期未来两至三年需致力改善基本因素。
辉立证券分析师陈耕也认为，开发商成立基金的目的主要是由于地产调控，成立基金获取的钱主要是投资自己。
富力投资者关系部王女士也坦言，“基金所筹措的全部资金都将用于公司自身的项目”。
新快报讯据《证券日报》消息，继碧桂园、绿地后，又一大型房企将目光投向了矿产资源。
日前，富力地产总裁张力旗下的力量矿业能源有限公司计划于3月23日在联交所挂牌上市，初步拟筹资的金额达14亿港元。
虽然富力地产表示自身并不持有力量矿业能源股份，只是自身投资行为，但业内还是将其于富力谋求多元化发展联系到了一起。
对于张力旗下力量矿业能源的上市，中投顾问房地产行业研究员殷旭飞对记者表示：“房企多元化发展一方面是为房企寻求新的利润渠道的方式，另一方面也是因为房产不景气而不得已选择的一种自救方法。
这种多元化发展可以给房企带来全新的投资方式和经营模式，但是投资一个新的行业需面对很多新的挑战，比如经验不足带来的困难、资金量的投入对于企业承受力、新行业的专业人才缺失等因素，如果房企能在新行业花足够的精力适应新行业的法则，并真正投入新行业，对于房企来说也许是个全新的机会。
”在力量矿业能源IPO的同时，富力地产也因高负债问题屡遭非议，回归A股的计划执行5年却难有进展。
而众所周知，投资矿业需求的资金巨大，这或许也是富力地产高负债迟迟不能解决的原因。
但也有分析人士称，一旦力量矿业能源步入正轨，张力就可以将矿产的获利投入到富力地产中，帮助其降低负债。
富力地产公司战略管理分析
一、富力地产发展概况广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。
2005年7月14日，在香港成功上市。
10年后进入北京，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。
富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。
富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。
目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方米，在建面积约400万平方米。
在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约140多万平方米建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。
二、富力地产企业战略1．富力地产企业总体战略目标住宅年营销总额110亿元。
2．富力地产企业总体战略定位做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。
集团化：地产开发各环节的专业化与规模化专业化：专注于地产开发，做大做精品牌化：品牌传播的系统化全国化：南拓北进，全国化布局市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化国际化：资本国际化，香港上市3．富力地产战略布局规划（1）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，（2）.南北富力平分秋色富力地产目前已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个。
富力地产现有土地储备约1000万平方米，在建面积约300万平方米。
①南富力2005年，南富力管辖的广州取得的41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平米。
②北富力北富力管辖的北京及天津地区，5大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，（3）.土地储备富力共拥有总建筑面积约940万平方米的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780万平方米。
集团企业品牌扩张战略策划方案
集团企业品牌扩张战略策划方案富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得富力品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到富力品牌的最大知名度。
理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的”明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。
这是我们必须要关注的。
富力集团属于大型的民营企业,其业务属于大型的地产产品,其产品及关联业务具有一定的特殊性,因此在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在富力企业品牌扩张策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助富力实施品牌经营战略,从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念:一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及富力的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面,结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件,充分提升企业形象和富力品牌内涵。
四、名牌是一种象征,是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播(IMC)的方法予以重拳出击,包括导入企业形象识别系统(CIS)、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及富力节的整合宣传事件等。
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房地产品牌建设的特殊性
❖ 在快速流通的消费品领域，更多时候，每个产品都是一个独立的品牌， 并且会存在很长时间（如可口可乐就存在了上百年），但是房地产的每 个独立产品，因为其建设周期大多都在2—3年（大型项目除外），无法 形成长久的品牌积累
❖ 因此房地产的品牌建设，大多是指发展商的品牌建设，如长江实业、新 鸿基地产、新世界地产、万科地产等等
❖ 2001年，启动“后小康人居模式”建筑开发设计理念
合生创展——品牌结构
优质生活，完美体现
华
骏
愉
逸
帝
景ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
景
景
景
景
新
花
南
翠
苑
城
园
苑
园
珠
华
江
南
帝
新
景
城
理性沟通
感性沟通
设计，配套，物业管理，规划等硬件支持
合生创展——品牌建设模式
❖ 合生创展是广州房地产市场较早较有意识建立发展商品牌的企业，早在1999年 ，已经开始建立发展商的总体品牌形象，推出“优质生活，完美体现” 的品牌 口号
—诚信卓越，精品永恒，开始建立一种统一的“精益求精”的品牌形 象
新世界——品牌结构
置业新世界，生活新境界
东
逸
芳
逸
彩
草
花
庭
园
园
园
新 世 界 棕 榈 园
岭 南 新 世 界 家 园
凯 旋 新 世 界 广 场
理性沟通
感性沟通
设计，配套，物业管理，规划等硬件支持
新世界——品牌建设模式
❖ 新世界是一个成功的香港地产品牌，其成功也证明了发展商品牌建立的 重要性，从香港进入广州，其实力几乎不需要任何宣传就得到了消费者 的认同，但是消费者可能不会知道新世界在香港开发的楼盘名称是什么
❖ 即便有统一联展广告出街，但联展广告却是以集团的整体促销信息为 主，促销力与形象力没有获得平衡
更高起点地规划和建设品牌的必 要性
❖ 富力已拥有很好的基础和“销量第一”、“北京超级大盘”等支持品 牌建设的有利条件，应高起点规划品牌建设，方能将资源利用到最好 和趁热打铁，早日上新台阶
❖ 富力的过往的品牌基本建设主要依托在各个楼盘上，但旗下的楼盘多 而特点各异，不象“碧桂园”等楼盘大而单纯，所以无法在各楼盘的 推广中积累清晰丰满的品牌形象
城建总——品牌结构
成就美好生活空间
岭
同
星
逸
江
南
沙
南 花
逸 花
泉 汇
山
南
海
新
滨
园
园
园
庄
花
苑
园
理性沟通
感性沟通
设计，配套，物业管理，规划等硬件支持
城建总——品牌建设模式
❖ 城建总从2000年开始输出统一的品牌形象——成就美好生活空间，通过建立 发展商的品牌形象来带动旗下各产品的形象建设
❖ 2000年9月，启动“天长地久优质服务工程” 真心三承诺：包退、包换、包修 贴心四服务：24小时物业管理热线服务、社区宽带网络服务、首次放租免 佣服务、购房累积优惠服务
中海地产——品牌结构
诚信卓越，精品永恒
东
锦
中
中
中
山
城
海
海
海
广
花
锦
名
康
场
园
苑
都
城
理性沟通
感性沟通
设计，配套，物业管理，规划等硬件支持
中海地产——品牌建设模式
❖ 中国海外，从锦城花园建设后，在广州才慢慢得到消费者的认识 ❖ 从中海锦苑开始，中国海外开始意识到建立统一品牌的重要性，开始
将“中海”冠于楼盘名称之前 ❖ 2001年，中国海外借中海名都推出之际，开始输出统一的品牌口号—
❖ 2001年，推出置业直通车，成立“合生会”，联合工商银行推出合生牡丹卡， 联合众多商家为消费者提供联合优惠
❖ 2002年，合生创展集团率先从“服务”入手，提出“全新全意全程”服务，并 宣称进入2002质量服务升级年 售前工程信心服务：业主工程监督小组 售中置业省心服务：合生置业直通车 售后物业全心服务：贴心管家
富力地产集团品牌建设建议
富力地产集团的品牌建设
富力地产的优势
❖ 发展时间长
在广州已经有十几年的历史
❖ 信心的保证
从98年开始，连续5年广州房地产销量第一
❖ 实力的体现
进军北京，投得中国历史上最大的土地出让标的
❖ 前景更美好
即将上市，实现资本的扩张
我们以往怎么建设品牌
❖ 富力地产集团很早也开始有建立品牌的意识，把所有开发的楼盘都冠于 “富力”的名称
❖ 品牌形象不鲜明，虽然每个楼盘都冠以富力的名称，但是由于缺乏核 心的品牌信息支持，消费者所认识的富力，更多时候是富力广场时残 留的记忆，虽然我们已经开发了很多楼盘
❖ 一贯以来富力集团提倡的销售理念就是“物美价廉”，一个平民化楼 盘的形象，形象亲民，但是不利于今后在品牌延伸时的发展（尤其是 向高档次楼盘进军时）
富富 力力 顺天 意朗 花明 园居
❖ 长实、新世界等房地产品牌等单纯品牌本身的重磅效应令我们向往， 是我们的远景
❖ 上市公司新要求，全国性扩张成功的必要因素
❖ 合生、城建总等竞争对手已在这方面走得更前
我们的品牌结构会是怎样？
？
建立怎样的 品牌形象？
富 力 广 场
富 力 千 禧 花 园
富 力 盈 泽 苑
富 力 半 岛 花 园
富 力 环 市 西 苑
富力地产集团品牌建设建议
富力地产集团品牌建设建议
看看其他的房地产发展商 如何建立品牌
广州房地产市场开始进入品牌竞 争的时代
❖ 广州房地产市场竞争，从几年前竞争的无序性，逐渐步入正常轨道，更 多时候将竞争集中于品牌竞争上
❖ 城建总、合生创展、中国海外、新世界，这些发展商都开始进入一个品 牌建设的时代，他们输出品牌形象的道路不尽相同，但是都已经开始重 视输出品牌形象的重要性
❖ 新世界更考虑与消费者的沟通，其品牌口号也是如此“置业新世界，生 活新境界”
房地产品牌建设的重要性
❖ 房地产不同于一般的快速流通的消费品，绝大部分消费者一生中只会购 买一次房子
❖ 房地产的消费是世界上决策时间最长的几种商品之一，不存在冲动型购 买的行为，他们会反复对比价格、对比质量、对比地段、对比素质、对 比发展商实力
❖ 软性新闻炒作为主，输出品牌信息 ❖ 通过集中报纸版面，投放各楼盘的广告，营造声势浩大、实力雄厚的形
象 ❖ 各楼盘广告分别输出富力地产“销量第一”“十大开发商”之类的品牌
信息
有品牌建设意识，品牌形象目前聚焦于“实力雄厚、信 誉好”阶段，还有很大的上升空间
目前品牌建设存在的不足
❖ 作为一个即将上市的公司，其企业品牌的建立，将影响到我们今后利 用在股市中筹措到的资金，向市外、省外甚至于国外扩张时，是否能 够迅速在当地建立品牌知名度，在这一点上我们做得还不是很到位