家装设计师渠道

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家装设计服务流程及标准

家装设计服务流程及标准

家装设计服务流程及标准第一章设计咨询与需求分析 (2)1.1 客户接待与沟通 (2)1.2 设计需求收集 (3)1.3 设计预算评估 (3)第二章初步设计方案 (4)2.1 概念设计方案 (4)2.2 空间布局规划 (4)2.3 设计风格定位 (5)第三章设计深化与细节处理 (5)3.1 设计细节完善 (5)3.2 材料选型与搭配 (5)3.3 色彩与照明设计 (5)第四章设计方案呈现 (6)4.1 设计效果图纸制作 (6)4.2 设计方案讲解 (6)4.3 设计方案修改与确认 (6)第五章工程预算与报价 (7)5.1 工程量清单编制 (7)5.2 工程预算编制 (7)5.3 报价方案讲解与确认 (7)第六章施工图绘制与审查 (8)6.1 施工图纸绘制 (8)6.1.1 工程准备 (8)6.1.2 绘制要求 (8)6.1.3 绘制流程 (8)6.2 设计方案审查 (9)6.2.1 审查内容 (9)6.2.2 审查流程 (9)6.3 施工图审查与修改 (9)6.3.1 审查内容 (9)6.3.2 审查流程 (9)6.3.3 修改要求 (9)第七章施工监理与质量把控 (10)7.1 施工现场监理 (10)7.1.1 监理职责 (10)7.1.2 监理流程 (10)7.2 质量把控与验收 (10)7.2.1 质量把控原则 (10)7.2.2 验收标准 (10)7.3 工程进度跟踪 (11)7.3.1 进度计划 (11)7.3.2 进度监控 (11)7.3.3 进度报告 (11)第八章软装设计与搭配 (11)8.1 软装风格定位 (11)8.2 家具与配饰选择 (11)8.3 软装搭配与摆放 (12)第九章家装设计售后服务 (13)9.1 客户回访与满意度调查 (13)9.1.1 回访时间 (13)9.1.2 回访方式 (13)9.1.3 回访内容 (13)9.1.4 满意度调查 (13)9.2 设计方案优化与调整 (13)9.2.1 收集反馈 (13)9.2.2 方案调整 (13)9.2.3 客户确认 (14)9.3 售后服务与问题处理 (14)9.3.1 售后服务内容 (14)9.3.2 问题处理流程 (14)第十章设计团队建设与培训 (14)10.1 设计团队管理 (14)10.1.1 团队组建与角色分配 (14)10.1.2 团队目标设定 (15)10.1.3 团队激励与考核 (15)10.1.4 团队沟通与协作 (15)10.2 设计师培训与考核 (15)10.2.1 培训内容 (15)10.2.2 培训方式 (15)10.2.3 考核与评估 (15)10.3 设计团队协作与沟通 (15)10.3.1 沟通机制 (15)10.3.2 协作平台 (15)10.3.3 跨部门协作 (15)10.3.4 持续改进 (16)第一章设计咨询与需求分析1.1 客户接待与沟通在家装设计服务流程中,客户接待与沟通是首要环节。

设计公司怎么接业务啊

设计公司怎么接业务啊

设计公司如何接业务在竞争激烈的设计行业中,设计公司需要不断寻找新的业务机会以维持和增加收入。

然而,接业务并不仅仅是等待客户上门,而是需要积极主动地开拓市场,建立自己的业务网络。

本文将为设计公司提供一些建议,以便更好地接业务。

1. 建立专业形象设计公司首先需要建立一个专业的形象,这是吸引客户的重要因素之一。

设计公司可以创建一个优秀的品牌标识,包括标志、名称和宣传材料。

在展示自己的作品时,务必注意作品的质量和创意,以展示出设计公司的专业能力。

2. 优化线上展示建立一个专业的网站是设计公司接业务的关键。

通过展示自己的作品和服务,设计公司可以吸引更多的潜在客户。

确保网站有良好的用户体验,内容清晰明了,同时要注意网站的搜索引擎优化,以提高在搜索引擎结果中的排名。

此外,设计公司还可以积极参与社交媒体,并利用社交媒体平台展示自己的作品。

在这些平台上,与其他设计师、潜在客户和行业大咖进行互动,增加知名度和曝光率。

3. 寻找合作伙伴与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系,是设计公司接业务的一种有效途径。

例如,与印刷公司、网站开发公司或活动策划公司合作,可以互相推荐,并共同开展一些合作项目。

通过合作,设计公司可以扩展自己的业务范围,增加客户群体。

4. 参加行业展会和活动参加行业展会和活动是设计公司接业务的重要途径之一。

这些活动是设计师们展示自己作品的平台,也是与潜在客户和其他设计师建立联系的机会。

通过参加这些展会和活动,设计公司可以提高知名度,吸引更多的潜在客户。

另外,设计公司还可以考虑举行自己的活动,如研讨会或讲座。

这些活动不仅可以展示自己的专业知识,还可以与潜在客户进行面对面的交流,建立更紧密的合作关系。

5. 提供优秀的客户服务无论是新客户还是老客户,提供优秀的客户服务对于设计公司来说都是至关重要的。

确保及时回复客户的咨询,理解他们的需求,并提供满足他们期望的设计解决方案。

与客户建立良好的合作关系,并尽量超越他们的期望。

家装产业分类

家装产业分类

家装产业分类全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:家装产业是指以家庭装饰为主题的产业,涵盖了家庭装修设计、材料选购、施工安装等多个环节。

家装产业是一个庞大而复杂的产业体系,涵盖了许多不同类型的企业和服务提供商。

根据不同的业务类型和服务内容,可以将家装产业进行分类,从而更好地理解和研究这一产业。

一、家装设计类企业1. 室内设计公司室内设计公司是专门从事家居室内设计的企业,他们通过提供创意设计方案,帮助客户打造符合个性化需求的家居空间。

室内设计公司通常由一组设计师和工程师组成,他们具有丰富的设计经验和专业知识,能够为客户提供全方位的设计服务。

1. 装修公司装修公司是从事家居装修施工的企业,他们负责施工队伍的组织和管理,确保设计方案得以顺利实施。

装修公司通常具有丰富的施工经验和技术实力,能够根据设计要求进行精准的施工工作。

2. 家居定制公司家居定制公司是专门从事家具和家居用品定制的企业,他们通过与客户交流需求,量身定制符合客户个性化需求的家具和装饰品。

家居定制公司通常拥有设计师团队和生产工艺技术,能够为客户提供高品质的定制服务。

三、家装材料供应商1. 家居建材商家居建材商是提供家居装修所需的各类建材的企业,他们主要经营建筑材料、装饰材料、家居用品等产品,为装修企业和个人客户提供各类材料选择和采购服务。

家居建材商通常具有丰富的产品资源和供应渠道,能够为客户提供多样化的选择。

2. 家居家电商家居家电商是提供家居电器和智能家居产品的企业,他们通过线上线下销售渠道,为客户提供各类家电产品和智能家居解决方案。

家居家电商通常具有丰富的产品品牌和售后服务体系,能够满足客户的多样化需求。

以上仅是家装产业的一部分分类,实际上,家装产业还涵盖了家居软装、家居软装饰、家居维修等多个细分领域。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,家装产业也在不断发展和演变,为消费者提供更加个性化和多样化的家居装修服务。

希望通过对家装产业的分类,可以更好地了解这一产业的特点和发展趋势,为消费者提供更好的家居装修体验。

怎么找室内设计师

怎么找室内设计师

怎么找室内设计师
要找到一个合适的室内设计师,可以尝试以下几种方法:
1. 通过口碑推荐:向亲朋好友、同事或邻居询问他们是否有过好的室内设计师经验。

他们的推荐可能会帮助你找到可靠的设计师。

2. 在专业平台上查找:访问专业的室内设计网站、设计师目录或社交媒体平台,比如Houzz、ELLE Decoration、Behance和Pinterest等,找到设计师的作品和联系方式。

3. 参观设计展览或活动:室内设计展览或活动是了解设计师和他们作品的好机会。

你可以与设计师面对面交流,并观察他们的风格和专业程度。

4. 通过设计机构或协会进行联系:一些设计机构和协会会有会员目录,你可以在这些机构的网站上找到注册的室内设计师。

这些设计师可能会更专业和经验丰富。

5. 在当地商业场所进行调查:寻找周围商业场所中的好设计。

一些商业场所可能会在入口处或墙上贴有设计师的联系方式。

你可以直接联系这些设计师咨询他们的服务。

在选择室内设计师之前,一定要仔细考虑自己的需求和预算。

另外,与设计师见
面并看看他们的作品和客户评价也是重要的步骤。

家装营销渠道拓展与管理的培训方法

家装营销渠道拓展与管理的培训方法
家装营销渠道拓展 与管理的培训方法
contents
目录
• 家装营销渠道概述 • 营销渠道拓展方法 • 营销渠道管理技巧 • 案例分析与实践 • 未来展望与趋势
01
CATALOGUE
家装营销渠道概述
营销渠道的定义与重要性
营销渠道定义
营销渠道是商品和服务从生产者 向消费者转移的途径,包括分销 商、零售商、电商平台等。
销等。
实践操作3
了解如何与客户建立良好的关系 ,提高客户满意度和忠诚度。
经验教训总结
经验教训1
在制定营销策略时,要充分了解目标市场的需求 和竞争情况,避免盲目跟风。
经验教训2
在数字营销过程中,要注重数据分析和监测,不 断优化营销策略和手段。
经验教训3
在与客户互动时,要注重细节和服务质量,提高 客户满意度和口碑传播。
强化品牌建设
通过品牌塑造、品牌传播等手段,提升品牌价值和影响力。
创新业务模式
探索新的业务模式和盈利模式,以适应市场变化和用户需求。
人才培养与引进
加强营销人才的培养和引进,提升团队的专业素质和服务水平。
THANKS
感谢观看
通过优化线上商城的用户体验,提高 客户满意度和忠诚度,促进口碑传播 和复购率。
成功案例2
通过与知名家居品牌的合作,开展联 合营销活动,扩大市场份额,提高品 牌影响力。
实践操作指导
实践操作1
学习如何制定有效的营销策略, 包括目标市场定位、产品定价、
渠道选择等。
实践操作2
掌握各种数字营销工具的使用技 巧,如搜索引擎优化(SEO)、 付费广告(SEM)、社交媒体营
渠道风险控制与管理
风险识别
及时识别各渠道可能面临 的风险,如市场变化、竞 争对手行动等。

家庭装修渠道

家庭装修渠道

家装渠道新产品开发越来越快,展厅装修越来越讲究,产品图册越来越精美,营销手段开始复杂多变,多渠道、立体渠道,全通路等名词层出不穷。

家装渠道亦在这种背景下,从2000年左右的概念提出到近年来频繁提及、重点放大,目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。

几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动,家装渠道正被众多品牌日益重视,摆在厂商面前不再是选择题----做不做,而是论述题----如何做?怎么做?一、什么是家装渠道家装渠道主要指的是设计师渠道,这个群体可以直接影响到使用者的选择,而且他们对提升品牌在当地的影响力可以起到很大的推动作用和口碑宣传作用。

家装市场份额越来越大,做好家装设计渠道,对迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度都很重要。

二、为什么做家装渠道通过做设计师渠道可以利用设计师对其设计方案的独特话语权从而影响材料的选购,经设计师设计或推荐后,才能满足其设计风格的需求,因此设计师对设计范围内的材料产品的选择仍然有着相当的影响力,在对价格不敏感的高阶层顾客中这显得更加明显。

加上许多著名的设计师一般都有资金的装饰公司,自然对产品推广有积极的意义。

做家装渠道的重要性,归纳为以下几点:1、市场的需求,国际趋势。

2、唯立产品的目标顾客为高档消费者。

3、使用高档淋浴房的顾客大部分都会请有资质的家装公司设计装修。

4、我们不做好家装渠道,机会就会让给了竞争对手。

5、家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大。

三、家装公司分类基本上可分为三类:1、能完全控制主材的家装公司,这类公司一般都是大型公司,也有一些设计师独立工作室。

因为设计师可选择同类品牌不止一家,和这类公司合作时,应与其公司的设计师搞好关系,加强沟通,必要时加入一些广告推广费。

2、不能完全控制主材的家装公司,这类公司相对于上一类公司管理没那么严格。

同这类公司合作时,我们可以通过设计师了解到该公司管理是否规范,因此同这类公司合作时不能把广告推广费全给家装公司,否则设计师有可能不推荐我们的产品。

装修工程采购渠道方案

装修工程采购渠道方案

装修工程采购渠道方案一、前言随着我国房地产业的快速发展,装修工程市场也逐渐壮大起来。

在装修过程中,所需材料和设备非常繁杂,涉及到的品类众多,对采购渠道的选择也非常重要。

本文将探讨装修工程采购渠道方案,旨在为装修工程项目提供一套完善的采购渠道方案,使装修工程项目的采购工作更加顺畅、高效。

二、装修工程采购渠道的现状分析目前,我国装修工程采购渠道主要包括以下几种:1. 传统渠道:传统渠道主要指的是传统的实体市场和供应商,包括建材市场、家居卖场、家居建材超市等。

2. 互联网电商渠道:随着互联网的快速发展,越来越多的装修工程材料和设备商通过互联网电商平台进行销售,比如京东、淘宝、天猫等。

3. 专业批发市场渠道:一些专业批发市场也成为装修工程材料和设备的采购渠道,比如广州建材城、东莞装饰市场等。

这些采购渠道各有其优缺点,需要根据具体情况进行选择。

传统渠道采购方式繁琐,但质量更有保障;互联网电商渠道购物便捷,但质量难以保证;专业批发市场采购渠道产品品种齐全,但价格较高。

因此,在选择装修工程采购渠道时,需要综合考虑各种因素,确定适合项目需求的采购渠道。

三、装修工程采购渠道方案在选择装修工程采购渠道时,需要考虑以下几个方面的因素:1. 工程项目需求:根据不同的工程项目需求,需要选择合适的采购渠道。

比如,对于小型装修工程项目,可以选择互联网电商渠道进行采购;而对于大型装修工程项目,由于材料和设备种类繁多,可以选择传统渠道进行采购。

2. 采购成本:采购成本是一个非常重要的因素,需要根据项目预算进行合理的选择。

一般来说,传统渠道的采购成本相对较高,互联网电商渠道的采购成本相对较低,而专业批发市场的采购成本介于两者之间。

因此,在制定采购方案时,需要充分考虑采购成本。

3. 采购质量:采购质量是装修工程项目的关键因素之一,需要确保采购的材料和设备质量优良,能够满足工程项目的需求。

对于一些关键材料和设备,可以选择传统渠道采购,确保质量;对于一些次要材料和设备,可以选择互联网电商渠道采购,以降低采购成本。

家装设计师渠道开发月度计划

家装设计师渠道开发月度计划

家装设计师渠道开发月度计划家装设计师渠道开发月度计划?别着急,咱们慢慢聊。

做家装设计的朋友,知道咱们这一行,想要出彩,想要让自己的设计方案吸引更多客户,光有创意和脑袋里的灵感可不够。

得有个好渠道,得有能拿到项目、能与客户沟通的方式,才能真正把设计的想法变成实实在在的作品。

要不然,设计师辛辛苦苦一番操作,客户没找到,空有一身好本事,也是白搭。

对吧,咱们先来理理思路。

这月的计划,得先从“哪里找客户”这个问题入手。

每个月都得做点总结,不然咋知道自己做得怎么样?一个月过去了,渠道开发的目标达没达到?客户的需求了解得够不够?该拓展的合作关系有没有建立好?这些问题,咱们都得一一回答。

简单来说,做家装设计的,不能坐等客户上门,得主动出击,不然老等“天上掉馅饼”,早晚饿肚子。

别光盯着线上平台,虽然现在大家都在网上找设计灵感,但也不能忽视了传统的渠道呀。

口碑传播可不容小觑。

这不,首先得打好本地市场的基础。

身边的楼盘、地产中介,甚至一些小型装修公司,咱们都能当作潜在的合作伙伴。

只要自己有亮眼的设计方案,保证能吸引他们的眼球,别人自然会主动找上门。

这月,咱们得多跑跑这些地方,给自己的作品打个广告。

去看一看各个小区的样板间,了解一下当前市场上的设计需求,再结合自己擅长的风格,找个合适的定位。

这样,才能让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出,不至于被埋没在大海里。

总不能光说不练吧!除了本地市场,线上渠道也得持续开发。

现在大家都忙着刷抖音、快手、知乎,家装设计也不例外,得有自己的社交账号,展示自己的作品和设计灵感。

比如说,设计一套新房的方案,可以拍成短视频,配上点有趣的解说,搞得有点幽默感,让客户既能看懂设计,又能觉得有趣。

谁说设计师就得板着脸、一本正经的?这年头,颜值和内容并重,搞点有创意的互动,互动多了,关注的人自然也多。

然后呢,把这些粉丝变成潜在客户。

靠什么?靠你的设计吸引力!相信我,当你的设计亮点足够吸引眼球,客户自己就会来找你。

东鹏陶瓷-家装渠道运作指引

东鹏陶瓷-家装渠道运作指引

二、策略
2、家装渠道开拓发展 (1)根据东鹏品牌产品结构制定好家装产品价 格体系(待定)。 (2)根据本区域家装公司分布的规律,划分好 区域,分配给专业的家装业务拓展人员,注 意要肥瘦搭配,避免出现“肥田相争,瘦田 无人耕”的局面,形成内部矛盾。 (3)针对不同的家装公司采用不同的开拓方法。
化评估: 1、对东鹏产品的推介销售额度 2、对东鹏展开的相关活动的参与程度 3、对东鹏产品的推介度
二、策略



操作形式:以打分表格的形式,由家装部跟 进家装公司的人员设计表格并做出评估。 根据评估的结果,将与自己合作的家装公司 划分等级,共设五个等级(视情况而定)。 对不同等级的家装公司采取相应的鼓励措施。 对于长期排在末等的家装公司考虑终止合作, 凡是排名不断下降的家装公司考虑调整优惠 政策。
二、策略
(5)随着市场的开拓,业务人员接触的设计师 越来越多,一个业务员如何维持与众多设计师 的关系,实现一对一的服务?方法是,业务人 员可将几个设计师引荐给自营店一名导购员, 这样既方便设计师带顾客选砖,又能将产品信 息及时传达到设计师,由“一对多”变成“一 对少”,而业务人员则有足够的精力去开发新 客户。对于自营店导购,就必须掌握公司的家 装策略,以及所跟家装公司的个性化服务需求。
二、策略
东鹏家装服务工程操作方案三: 针对C类银质家装:不具有正规资质、经营灵活 多变的其他家装公司 目的:建立基于利润的合作关系 合作方式:对于这部分直接追求返点利益的非正 规家装公司采用灵活的合作方式主要以利益吸 引,同时在合作中注意人际关系的渗透和对重 要负责人关系的培养,通过灵活的手段提高合 作机会。
关系维系 (如何管理) 开拓市场 (如何推广)
提高忠诚、升高门槛

室内设计师跟客户谈单技巧大全

室内设计师跟客户谈单技巧大全

室内设计师怎样跟客户谈单?主要还是靠经验的,不可能一步登天的!设计师与客户谈单的技巧1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。

如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。

2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。

这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。

比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。

这樘门的价格和油漆质量也可想而知。

因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。

总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。

隐性渠道操作技巧

隐性渠道操作技巧
A类: 有能力承接单项灯具用量达十万以上的大、中工程项目设计
院设计师;
具备国家认证设计资质的设计院设计师; 具有设计师资格证书并能独立完成大、中型工程项目设计的 设计师; 具备国家认证设计资质的大型装饰工程公司的设计师 ;
四. 设计师的分类
B类: 有能力承接单项灯具用量达五万以上小工程的工装公司设计师; 具有五名设计师以上的工装公司设计师; 专业工装设计公司(以设计为主,施工为辅的公司)的设计师;
家装设计项目的操作流程
设计方 业主审核
设计师或业主 实施购买
隐性渠道部
表示流程
零售部
表示信息流
店面促成购买
表示公关方向
操作模式: 隐性渠道专员通过公关设计师促成设计上图——隐性渠道 专员将用户信息提供给零售部——零售部根据所提供的信 息在店面促成购买
工程及家装设计项目中设计师 利益维护指导原则(建议)
客户;认真填写《隐性渠道信息档案表》。
五. 具体操作
2. 隐性渠道开发和维护
隐性渠道业务开发目标主要体现在 开 发 的 目 标 和 基 本 原 则 设计院 工装设计项目 家装设计项目 一切业务操作的前提条件必须是 确保设计师的利益 以便能长期有效地利用隐性资源推动销售
跟进工程项目的传统模式
通过扫街等原 始方式收集并 整理信息 寻找灯具采购 决定人 公关灯具采购 决定人 促成购买
二. 定义
凡是通过间接的方式,将灯具推销出去或对灯具的销售 起重要推动作用的一切组织或个人,而不论其所带动的灯具 销售量的大小;此类组织或个人均属于隐性渠道资源。
三. 类型
隐性渠道选择类型主要集中在以下类型:
个人:
装饰装潢设计师 建筑设计师
团体:

以下几个途径,帮业主轻松找到自己心仪的房屋装修设计师

以下几个途径,帮业主轻松找到自己心仪的房屋装修设计师

以下几个途径,帮业主轻松找到自己心仪的房屋装修设计师房屋装修不能盲从,首先,业主要确定好自己想要装修的风格,然后选材,紧接着再找可靠的房屋装修设计师来设计方案,最后按照方案进行施工,这才是整个房屋装修的流程。

其实在整个流程中,寻找专业可靠的设计师是非常重要的一个环节,那业主如何才能够找到自己心仪的房屋装修设计师呢?可以从以下几个途径入手。

1、通过朋友或亲戚介绍首先最简单也最直接的一个途径,就是通过朋友或亲戚的介绍,来选择自己心仪的房屋装修设计师。

如果身边的朋友或亲戚人脉比较广的话,就托他们帮忙多留意一下。

当然最好是亲戚朋友之前都有和某设计师合作过,在这种情况下亲戚朋友都说设计师好的,那就比较靠谱了!2、自己去建材市场打听其次,业主还可以抽时间自己去装修建材市场打听打听,因为很多的装修建材市场店主都和装修公司或者是设计师保持着联系,如果有优秀设计师推荐的话,业主也是可以参考一下的。

当然还是要多打听、多询问,这样才能对比着去选择,选择性也更大一些。

3、去设计网站寻找知名设计师另外,业主也可以去网上的设计网站寻找自己心仪的设计师,比如:爱空间、UI中国、美啊、Topys创意平台等网站都可以。

最重要的是要格外关注一下网站上设计师所上传的个人装修设计案例,有主打不同风格装修设计的设计师可以选择,这点业主根据自己的装修喜好来进行选择即可。

4、与房屋装修公司合作找到心仪设计师最后,比较省心的一种途径,就是直接与某一家专业可靠的房屋装修公司进行合作,公司里就有专业的设计师团队,业主可以放心选择自己心仪的设计师。

以上就是可以帮助业主轻松找到自己心仪设计师的几种途径,但还是更建议业主选择最后一种,因为选择全屋整装的装修公司更省时省力。

整装家装设计师会员合作带单销售模式方案

整装家装设计师会员合作带单销售模式方案

整装家装设计师会员合作带单销售模式方案
随着中国房地产、建材行业的整体发展,消费者需求模式逐步走向多元化。

应对市场环境,家居销售渠道模式也开始走向多元化,由店面销售逐步扩展到工程、小区、家装、网络等多个渠道。

而其中,家装公司占到举足轻重的地位。

一、对象
在当地有一定影响力、信誉好的家装公司、设计师。

二、目的
1、产品销售,直接扩大产品在当地的销量、提升市场占有率。

2、品牌推广,提升品牌知名度、品牌第一提及率、品牌美誉度。

三、原则
互利互惠
四、会员制内容
1、入会家装公司、设计师,可享受家居优惠供货价格。

2、免费提供家居样板册、产品知识讲解。

3、免费参与家居组织的大型活动。

4、资源共享,双方免费推荐目标装修顾客。

更多实施细则见附件:《家居会员合同书》(或《家居会员登记卡》。

五、实施办法
1、组建独立家装部,对家装公司、设计师定向管理。

装修师傅渠道拓展分享

装修师傅渠道拓展分享
追逐梦想 共同创业
——2016鼎美顶墙集成全国核心经销商大会——
自我 介绍
江西抚州市——陈秋明 2014年4月加入鼎美; 2014年6月6日装修完毕,开始试营业; 2014年9月19日正式开业。
如何拓展及维护装修师傅渠道?
为什么需要拓展装修师傅渠道?
序号
渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 渠道5
一代产品10万订单分享
实景效果 即将呈现
祝各位家人: 多签单、签大单!谢谢!
二、装修师傅如何共同促单
装修师傅
业务员
50%
客户
三、装修师傅渠道如何维护
1、平时注重装修师傅的信息收集:微信、手机号码; 2、节假日短信、微信问好; 3、按月定期回访; 4、门店活动邀约共同参与并赠送活动相关的纪念品。来自 案例分享:“一代产品10万订单”
一代产品10万订单分享
一代产品10万订单分享
抚州销售渠道占比分析
销售渠道
装饰公司 老客户带新客户
门店渠道 小区扫楼 装修师傅
销售占比
5% 10% 20% 30% 35%
一、装修师傅渠道如何拓展
1、装修师傅分类:以工种分类(主要分为水电工、泥工、木工); 2、装修师傅信息收集:小区扫楼; 3、品牌推广和产品介绍:增加装修师傅对品牌和产品的认知度; 4、建立合作关系:需要装修师傅提供业主的相关信息;合作机制建立。

设计师渠道运作规划方案

设计师渠道运作规划方案

设计师渠道运作规划方案方案装饰公司设计师渠道运作规划方案〔试行〕设计师渠道概述在装修的过程中大局部的家庭装修设计都是由设计师来完成。

因此,设计师的重要性不言而喻。

从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼,设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。

设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。

谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源。

因此,设计师是装饰公司的生命力,设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多,开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。

因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证。

然而,对于一些新兴设计所与局部经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。

五、根本管理表格表一、设计师俱乐部会员档案岗位姓名银行卡生日爱好签名银行卡号表二、设计师销售备案登记表订单时间订单金额设计师姓名业主姓名业主地址分配金额状态跟踪人表三、业务员〔渠道〕工作日志姓名所在部门日期所在公司职位公司地址设计风格现有工程风格及进展情况(赠送)售后效劳方案1.售后效劳概述公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持效劳,确保用户的系统稳定运行。

公司拥有一批资深的施工人员,具有丰富的经验,能够很好的解决设备各类故障,强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。

维护方案及承诺一、工程售后效劳内容承诺我公司贯彻执行:“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越〞的宗旨,对于已经竣工、验收合格的工程进行质量跟踪效劳,本着技术精益求精的精神,向用户奉献一流的技术和一流的维护效劳。

我公司如果承接了端拾器工程,将严格遵循标书及合同的规定,在保证期内向业主提供该工程的责任和义务。

在保修期之后,考虑到设备维护的连续性,建议业主与我公司签订维护合同,以确保此系统工程的正常运行所必需的技术支持和管理支持。

二、效劳与保证期在工程验收合格之日起,开始进行售后效劳工作,包括以下几个方面:1、售后效劳期;2、维护人员;3、售后效劳工程;4、效劳响应时间。

如何与家装公司合作建立渠道

如何与家装公司合作建立渠道

与家装企业合作建立渠道1、获取更多信息(扩大信息来源渠道;1竞争品牌信息:通过与家装企业有关人员沟通,我们将理解更多有关竞争品牌信息,包括其价位、卖点、销售政策(手段等,便于我们采用更多有效方略予以有力反击;2楼盘信息:包括新交付楼盘、即将交付楼盘(包括精装修楼盘、各大楼盘装修状况以及业主购置能力等,为深入小区推广操作提供指导;3展会信息:展会销售也很重要,我们参展经验还很缺乏。

通过家装企业,我们将理解更多展会信息,学习参展经验,为我们开展展会销售提供根据;4目客户信息:通过家装企业有关人员获取客户信息,采用对应措施,例如电话销售方式等,提高投入产出率。

2、增强品牌推广以及销售渠道建设;1通过与家装企业有关合作,装修顾客可以在各类家装企业均能理解到我们企业产品有关信息,从而可以极大增长企业产品和企业品牌认知度;并且假如通过设计师推荐话客户更轻易接受2装修企业设计师和营销团体能推进销售额。

家装企业分类根据与企业私密程度家装企业可分为分为A、B、C、D四类:A类家装企业:具有相称实力,并故意与我部建立亲密合作关系;对于该类家装企业,我们将重点看待,从推广和促销等等各方面紧密协调。

B类家装企业:具有相称实力,已与别品牌建立合作关系,但表达故意向与我们进行合作,对于本类家装企业我们将竭力争取到达合作,进入A类;此类家装企业大体可分为两种状况:①与原有企业合作不够理想,有也许转而与我们合作成为A类;②考虑与多家品牌合作,采用继续跟进、逐渐渗透方略。

如龙发C类家装企业:具有相称实力,但已与此外品牌建立合作关系,目前无意与我们合作;对于该类家装企业,可以通过特殊渠道,逐渐渗透,尽量争取有实力设计师与我们私下合作。

如易圣D类家装企业:众多中小家装企业。

对于该类家装企业,在人力物力有限状况下,根据详细状况,逐渐积累适合合作企业,可以不用积极出击,以免消耗人力物力。

但可与企业设计师联络,争取设计师带客户到店面订单.与家装企业合作环节与方式1.搜集信息:通过多种展会,报刊以及网络等多种渠道搜集和理解有关家装企业经营状况,包括该企业签单量(套数、销售额、重要客户群体分布状况(区域、有关负责人(一般为材料部或是有关经理以及单套签单金额等;2.理解人际关系原理(目人性别、年龄、学历、爱好爱好等:与有关负责人深入沟通,深入理解该企业状况,侧重于理解该企业目前所合作空调品牌以及客户群体,初步判断与该家装企业深入合作也许性以及合作前景;3.确定合作方式:与家装企业建立良好合作关系后,合理有效操作模式也相称重要,在以往与家装企业合作中,重要采用有如下几种推广方式:1 捆绑销售:即家装企业在装修预算中将我们产品作为装修材料一起报价;此种方式为首选合作方式,合作最为亲密,可以将家装企业中客户全面覆盖,操作也最为简朴直接有效,并且大大减轻了企业人力物力(减少针对非目客户投入,目客户一览无遗】】2 企业推荐:家装企业将我们企业指定为供应商,在报价单附件上列出我们企业产品有关资料(产品资料和促销方案等;对于空调,大多客户都规定自选。

隐型渠道-设计师渠道的开发与维护

隐型渠道-设计师渠道的开发与维护

3、资源的整合争取 资源的整合争取
了解厂方、代理商政策方向及投入力度,及时获取支持
二、设计师渠道的维护 二、设计师渠道的维护
1、做长期投入的准备,做好规划 、做长期投入的准备,
制定年度对于不同的设计师,制定不同的梯度跟进计划,明确不同 的资源投放方法
拜访跟进七定位: 定点:形成《家装客户咨询表》和《区域设计师汇总表》 定期:二八法则,根据设师等级设计不同的拜访频率 定时:等级决定停留时间 定人:责任到人,分配任务,每个业务人员重点跟进2-3各设计师 定线 :制定合理的行动路线,提升时间管理能力 定量 :分配销售任务,形成规模拉动 定标 :培训设计师,提升其专业素质
一、设计师渠道开发的意义 一、设计师渠道开发的意义
很多企业在这方面投入了大量的资金,最终却发现自己的思路与实际反映并 不吻合,白白浪费了人力、物力、财力。这就是行业内一种盲目跟风,盲目 追求开发隐性渠道的现象。
当前设计师渠道开发的几个误区: 当前设计师渠道开发的几个误区: 1、盲目跟风,简单模仿; 2、浅尝辄止,缺乏后续; 3、全面铺开,不分主次; 4、误打误撞,毫无套路 5、只重开发,不重维护 6、单打独斗,漠视合作
2、打造一支高素质的业务团队 、
老板的关注程度 对专业的理解和要求 设计师拜访十步曲: 设计师拜访十步曲: 1、拜访前的准备 2、到店问候 3、了解营业状况 4、销售建议 5、终端维护 6、导购流程观察 7、了解市场秩序 8、了解竞品信息 9、客户满意度调查 10、总结
二、如 二、如何开发设计师渠道
二、设计师渠道的开发与维护 二、设计师渠道的开发与维护
什么样的经销商适合做设计师渠道? 1、专注:老板的思路清晰(美的与家装),能够认识到家装市场的 潜力,并且坚信一定能够做好,不因一时的困难轻言放弃,做好打 持久战的准备,在持久中提升公司员工管理水平、风险控制水平; 2、专业:打造一支在销前、售中、售后各个环节方面都比较专业的 团队,做好样板工程,引导消费意识,在行业中树立口碑; 3、专长:突出自己的差异化优势,做到其他人无法轻易模仿,稳定 精英团队

壁纸业务渠道来源

壁纸业务渠道来源

壁纸业务渠道来源1、通过业务人员,广告宣传等方式,向家装公司设计师推广壁纸漆品种,承诺专业服务,辅以利益诱惑,得到设计师的认同和联手合作。

2、家装公司设计师。

专业的装修设计者,壁纸漆推广不可或缺的重要环节。

当设计师与业主确定装修风格后,着手进行设计时,为体现设计理念,突出设计风格,同时为自身利益,将丰富多彩的壁纸漆或作点缀,或彰显个性,融入设计图案中,与业主沟通:壁纸漆的与众不同,作用,造价,个性体现等,以期获得业主认可。

3、壁纸漆施工:由于家装公司工程部不具备壁纸漆施工要求的材料和工具,没有专业的施工人员,工程部交给壁纸漆中间商来完成,中间商接到任务能迅速作出反应,拿到图纸可在1-2天内完成家居壁纸漆施工。

《1》代理商如何开发市场?1、首先对当地目标市场资讯进行收集,整理,分类,主要包括装饰公司、材料商、新业主等。

2、对经过筛选的目标客户进行商品与服务信息告之、宣传.3、因为您的目标客户每天都在接触消费市场,而该产品在消费市场中具广泛认同度,您就不用担心您的签单热线被冷落.4、当目标客户签单后,剩下的工作是如何做好产品及产品的售后服务。

5、成立市场推广部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.当你能成功的完成上面几步,你就会感到其实成功也就是那样简单,简单的事情重复来做。

《2》具体如何操作的?(来自100多家成功代理商的经验之谈)1、建议代理商在一个城市开发4-6家合作态度强、店龄久、地段好的建材店作为经销点,也是作为产品在一个城市的对外展示窗口。

合作流程为,对方在店内提供显眼的墙面作为产品展示墙,我方在店内为其制作出产品效果,对方负责推销、接单、收钱,我方负责施工,完工后结算。

2、建立起装修公司的合作关系,操作方法与建材店相似,具体操作细节请与招商经理联系。

3、一般按上述两种方法建立起合作关系之后,第一个月的单子日程即可排满。

装饰公司·油木工渠道模式操作

装饰公司·油木工渠道模式操作
装饰公司·油木工渠道模式操作
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目录
• 油木工渠道模式概述 • 油木工渠道模式建设 • 油木工渠道模式运营管理 • 油木工渠道模式的市场营销 • 油木工渠道模式的合作伙伴管理 • 油木工渠道模式的案例分析
01
油木工渠道模式概述
油木工渠道模式定义
油木工渠道模式是一种装饰公司通过与油漆工、木工等手艺人合作,共同为客户 提供装修服务的渠道模式。
建立和提升油木工渠道模式的品牌形 象,通过优质的服务、良好的口碑和 专业的技能树立品牌威信。
价格策略
根据市场需求和竞争状况,制定合理 的价格策略,以保证利润空间的同时 吸引客户。
推广策略
利用多种推广方式,如线上广告、社 交媒体、线下活动等,扩大油木工渠 道模式的市场影响力。
油木工渠道模式的营销传播渠道
油木工渠道模式的优劣势
• 增强竞争力:通过与油木工合作,装饰公司可以 扩大市场份额,提高竞争力。
油木工渠道模式的优劣势
01
劣势
02
03
04
管理难度大:由于油木工渠道 模式涉及人员众多,管理难度
较大。
质量难以保证:由于施工队伍 素质参差不齐,质量难以保证

价格不稳定:由于市场竞争激 烈,价格不稳定,对装饰公司 的成本控制带来一定挑战。
油木工渠道模式的运营支持体系
提供技术支持
建立信息平台
为油木工提供技术支持和培训,以提高其 技能水平和施工效率,同时也可以增强其 对品牌形象的认可度和忠诚度。
建立信息平台,方便油木工查询产品信息 、订单状态、售后服务等,以提高渠道的 运营效率和客户满意度。
加强客户服务
定期评估与改进
为油木工提供优质的客户服务,包括订单 跟进、售后服务、投诉处理等,以提高客 户满意度和忠诚度。
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家装设计师渠道
一、家装市场份额越来越大,做好家装设计师渠道,对迅速提升品牌在当地的影响力,知名度,美誉度都很重要。

二、为什么走家装渠道:
1、市场的需要;
2、名家产品定位;
3、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修;
4、我们不做好家装渠道,机会就让给了竞争对手。

5、家装公司设计师的喜欢(推荐对最终消费者购买影响很大)
三、家装公司分类
基本上可分为三类。

第一类是能完全控制主材的家装公司,这类公司一般都是大型公司,也有一些小公司(个体户)。

同这类公司合作时,返利给家装公司。

但对其公司的设计师更要重视搞好关系,加强沟通。

必要时适当的给有名的设计师给予相应的返点,因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。

第二类是不能完全控制主材的家装公司,这类公司想要控制主材,但又控制不死。

同这类公司合作时,家装公司一开始也是说要控制主材的,我们可以通过设计师了解到它控制不死,因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司,否则的话设计师就不推我们的产品,给家装公司相应的返点,其余的全部给设计师。

第三类是完全不控制主材的家装公司,同这类公司合作时,返利全
部给设计师。

但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。

四、消费者分类:
第一级完全信任设计师,全权委托
第二级参与选材、半委托,到展厅付钱
第三级自购材料,出设计费
五、如何做家装渠道
1、老板重视
要做到当地市场的前列,否则迟早都要被淘汰。

我们对多渠道开发十分重视,并把家装业务定为第一渠道来做,公司物流、服务、财务等部门都要求全力配合。

2、建立组织队伍
经销商需要组成一个五人以上的家装业务部,设经理一名,老板挂帅。

根据当地市场家装公司的情况,家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务,大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。

制定工作制度,拜访流程和提成政策。

3政策的制定
许多人认为做家装给设计师返点多就行,由于没有规范超作(比如设计师带去价格高,业主自己去反而更低的价格能买到。

返点老板直接给,或者业务员直接给,不通过财务。

没有制度,随意性大,还有一种情况是设计师给业主设计了,业主自己到店里购买,后设计师找来要返点,很多老板就不给了,这就是不诚信的表现,正确的做法是应该给,而且按照制度给,这样就给设计师增加了信心也是你诚信的表
现)。

那么设计师重视那些呢?应该是安全——利益——面子——友情。

同家装公司及设计师合作,最重要的是给他们一种规范操作,安全的感觉。

所以制定好政策并认真执行是做好家装的前提。

VIP卡。

对所有设计师(家装公司控制主材的VIP卡发给该公司)发放VIP卡,设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的相应优惠(如果是大单要低于此折扣,需要先征得设计师的同意,而且多让出的点一般设计师都会承担)。

建立档案。

在发放VIP卡时,给设计师填表。

对设计师每次成交的品种、折扣、金额保存好,以便季度、年度奖励。

中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日老板和业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。

返利。

对不同的产品采取不同的返利。

处理品不返利,促销产品五到八个点,正常产品十二到十五个点,重点推的产品二十个点。

对家装公司和设计师的返利最好是一个星期进行一到二次,经过财务从银行汇出,然后业务员电话通知查收,如果设计师坚持要领现金也应该是从公司的出纳处领,给其一种规范的感觉。

奖励。

年度奖励,全年度前十名给予旅游及其他。

这样做既可以激励设计师,又可以套住设计师,使其中途不易跑到对手那边去。

4、产品展示
做好产品展示是做好家装渠道的基础,产品展示包括重点家装公司材料展示区的展示和经销商各个门店的展示。

主要有两个方面,一是店
面面积要大,二是克服为展示产品而展示产品,要以展示产品应用空间为主。

(产品展示实用,大气,做工精致,使用同我们金意陶品质相配套的道具,匹配的灯光,统一的形象这些是最基本的要求)因为门店展示是一个品牌对消费者最直接感觉,如果展示不行,单靠产品品质本身来体现品牌的档次是很难的。

自己都没有做好怎么能让顾客相信我们的产品在他家用得好呢。

5、活动
做家装渠道是离不开有效的活动的。

一般分为大型活动,小型活动,经常性活动。

大型活动一年一次,主要是提升品牌形象和高度,增强家装公司和设计师的信心和认知度。

这种活动的前提是已经有了一定数量的合作伙伴。

做这种大型活动一定要准备充分,一般要提前一个月的时间,要请到行业的领导,(比如行业协会的会长、秘书长、设计院的院长)行业有名望的大牌设计师,厂家的老总,并由他们讲话和讲课。

最好是能请到当地有名的电视台主持人来主持,同时请当地有名气的模特来表演瓷砖秀。

场地的选择要在当地较好的酒店,最好是四星级以上的酒店,同时还要准备资料和合适的礼品。

活动的最后要有抽奖活动。

这样做效果才会比较好。

小型活动和经常性活动主要是加深友情,
小型活动一年一般搞一到二次即可,活动的内容比如组织重点设计师去有意义的地方去旅游。

我们的新店开业请一些家装公司一起参与,家装公司搞活动时我们提供一块钱一平方的地砖,(家装公司以五折的价格从我们经销商那里购买。

)经常性活动比如同家装公司的友谊
球赛,坐谈会,会后同设计师一起吃饭娱乐,同设计师成为球友、酒友、牌友。

中秋节和春节前请家装公司的老总一起吃饭,通过我们材料商搭建的平台让这些同行交流。

(活动内容:旅游、比赛、论坛、联合促销、互换媒体、小区展示、培训、)
6、开发及维护――名-利-情
送新品
把产品光盘及U盘送给设计师,并且看着他们拷贝到他们的电脑里面去(如果不看着由于设计师都比较忙你一走他就有可能放在一边,时间一长他也不知放到哪里去了),家装公司的电脑在他们公司是联网的,只要一个设计师拷贝了其他的设计师都能看到,最后把内容拷到他的电脑里,对一些在当地业务量比大的设计师我们采取一个一个地攻,不幻想一下子全部拿下。

这样慢慢地就有一些业务了,开始有业务时我们对每一个单的服务都非常重视,让设计师无后顾之忧。

通过勤奋、诚信、服务业务就有了。

有了业务之后日常的拜访和维护就显得十分重要了,我们去拜访哪些内容呢?引导设计方向,现在国际流行什么瓷砖,我们的产品从花色、品质、价格等各方面的优势,家装同行的信息,了解设计师的签单情况并做好跟踪,有新产品时要及时通知,把最新的资料送到家装公司,平时送点小礼品比如鼠标垫,烟灰缸等。

短信温馨祝福等。

再就是当有的设计师有困难时要抓住机会,当顾客投诉有问题,到现场一看是由于家装公司铺贴不好造成的,这时我们不要说是铺贴不好,而是要
提供解决的方案,比如免费提供一点砖或填缝剂,和设计师沟通要求铺贴工配合解决。

这样才能让设计师感觉到同我们合作没有麻烦。

7、服务――态度、能力、利益
一是主动服务,提前服务
制作了一张铺贴奖励卡,在给业主导购时跟其沟通,由于我们的是高档砖,铺贴时要求比较高才能达到最好的效果,而装修前给工人的工资预算时一般都是按普通砖来做的,
最主要的是我们给了他尊重,这样一来基本没有了客诉。

二是一对一服务,往往一些水平较高的设计师牌气都比较有个性,并不是每个人都能服务好他的,我们对一些业务量较大、比较有个性的设计师指定专人导购,每次带业主来都是同一个导购员接待,配合就很默契,成交率就较高。

三是重点服务,对一些重要的公司和设计师带来的单提供更多的服务项目,比如免费量房、免费上楼、补货还免费送货等。

让他们觉得有面子。

对业务员的考核
对业务员实行工资加奖金的办法,奖金主要跟业绩挂钩,根据实际情况定一个基本任务,完成基本任务后开始计提奖金上不封顶。

每天要求写工作日记,每天要检查。

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