农夫山泉差异化战略的实施
农夫山泉生命周期及营销策略
农夫山泉生命周期及营销策略1.导入期实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感和市场定位与同行其他企业的差别.2.成长期在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广和率先推出运动瓶盖。
但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招：正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点,“课堂篇"广告中：“哗扑"一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住,使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。
而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同,也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜"，便占据了消费者巨大的心理空间.十足地有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地。
从1997年4月养生堂生产出第一瓶纯净水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。
据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。
3.成熟期养生堂公司开始寻求新的产品定位。
一方面，农夫山泉运动瓶盖的独特设计容易让消费者产生与运动相关的联想，值得将之作为一大卖点来推广。
山泉水差异化营销策略
山泉水差异化营销策略在山泉水市场中，差异化营销策略是一种非常有效的方法，可以帮助品牌在激烈的竞争环境中脱颖而出。
通过差异化营销，品牌可以突出自身的独特价值，吸引更多消费者的注意，并建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
接下来，我将提供几种山泉水差异化营销策略的例子，帮助品牌实现成功的市场定位。
首先，品质差异化是山泉水差异化营销策略的核心。
品牌可以通过强调其山泉水的独特品质来吸引消费者的关注。
例如，品牌可以突出山泉水的源头，讲述水源地的环境纯净和水质的高品质。
此外，可以强调品牌在水质检测和处理方面的专业能力，以及与独立第三方机构的合作关系，以增强消费者的信任感。
其次，包装差异化也是山泉水差异化营销策略的重要一环。
包装设计是品牌形象的一部分，可以很好地传达品牌的理念和特点。
品牌可以选择与众不同的包装材料，采用独特的设计元素，使产品在货架上独树一帜。
此外，品牌还可以加入环保元素，例如使用可回收材料或推出环保包装，以吸引拥有环保意识的消费者。
接下来，定位差异化是山泉水差异化营销策略中的另一个重要策略。
品牌可以根据目标消费者的需求和喜好，确定自己的市场定位。
例如，品牌可以定位为高端消费市场，强调产品的高品质和奢华感；或者定位为家庭消费市场，注重产品的实用性和性价比。
根据不同的定位，品牌可以采取相应的营销手段，例如通过高端的宣传和包装来吸引高端消费者的关注。
最后，创新差异化是山泉水差异化营销策略中的关键一环。
品牌可以通过不断的创新来获得竞争优势。
例如，推出新口味或添加功能性成分，以满足消费者对健康和口感的不同需求。
此外，品牌还可以考虑与其他行业合作，例如与健身房合作推出专属系列，或与餐厅合作推出特色搭配套餐，以扩大产品的使用场景和吸引更多消费者。
在实施山泉水差异化营销策略时，品牌需要准确把握目标市场，并根据市场需求进行定位、包装、创新等方面的策略营销。
只有不断提升品质，包装突出独特性，定位明确目标，创意不断创新，品牌才能在山泉水市场中脱颖而出，取得差异化竞争优势。
农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析
农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析潘霞①摘要：一、引言我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。
进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。
瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。
市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。
本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。
二、农夫山泉背景介绍及发展历程（一）农夫山泉的背景介绍1.农夫山泉股份有限公司简介农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。
公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
2.农夫山泉主要的产品①作者简介：潘霞（1993-），女，汉族，四川自贡人，四川师范大学经济与管理学院15级研究生，企业管理专业农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。
值得关注的是2015新年伊始，当各大饮用水企业还处于内部调整阶段时，农夫山泉率先发力，携新品高端水强势亮相。
一口气连发三款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）和农夫山泉学生天然矿泉水。
农夫山泉的差异化
一般来说，产品在投入市场之际通常会采用低价策略，一方面测试消费者对产品的接受程度，另一方面则是牺牲利润抢占市场。
但农夫山泉反其道而行之，刚上市就以比行业饮用水的平均价格高出不少的价格荣升为"贵族”系列高端产品。效果怎么样？事实证明这一高价策略是正确的选择，原因有三点。第一，农夫山泉的高价格与其自身的定位息息相关，选择成为天然水就意味着选择了高成本。这是因为天然水的水源地多在交通不便的深山老林，这样农夫山泉就比其他的竞争对手多出了一大笔物流成本和税费，所以较高的市场价格也是情有可原。农夫山泉借此用高价产品给自己和渠道客户弥补利润的不足，用产品和策划的优势来弥补渠道的劣势。第二是由于走差异化路线的需要。农夫山泉的高价格透露的市场信号就是：正因为我的水源地天然，品质优良，所以才会定价高。在健康理念日益普及和强化的现代人心中，为一瓶优质的饮用水多掏几毛钱，是不在话下的。第三是出于对现实和竞争对手的考虑，因为当时水行业中的两大霸主娃哈哈和乐百氏均以着物美价廉为广大消费者所青睐，倘若刚上市的农夫山泉不计利润也打出一张低价牌，实际上对消费者也没有多大的吸引力，而且可能陷入行业内盛行的价格恶战漩涡。基于以上三点，农夫山泉剑走偏锋，高价出市，以独特的定位赢来了高品质和高品位的美誉。
农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫山泉股份有限公司为中国饮料工业“十强”企业之一。是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。公司的核心品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，为中国驰名商标。
农夫山泉的差异化战略
农夫山泉的差异化战略案例分析农夫山泉的差别化战略(一) 天然水纯净水世纪大战2000年4月，养生堂公司总裁钟睒睒宣布了一项石破天惊的决策：农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。
为强势推出“天然水”概念，农夫山泉这段时间先后在中央电视台播出一则“水仙花生长对比实验”广告：两组水仙花，分别养在农夫山泉纯净水和农夫山泉天然水里——这两杯水看上去毫无差别。
但一个星期后，结果大相径庭，养在天然水里的水仙花的根长到了3公分，而养在纯净水里的仅有1公分。
“同学们，现在我们知道该喝什么水了吧！”老师说。
同时，字幕上出现：养生堂宣布，停止生产纯净水，全部生产天然水。
一个决定、一个广告，就这样点燃了中国纯净水行业里的一个烈性炸药包，引发了21世纪末的一场空前激烈的“水仗”。
直至2000年7月9日，新华社发出的电讯稿报道“专家提醒”：“纯净水”不宜大量地长期饮用。
终于，国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯净水之争”做了结论。
养生堂农夫山泉挑起的“水仗”，就这样成功地将一次“不再生产纯净水”的企业行为策划成了一个具有全国性轰动效应的新闻事件，被视为“中国新闻策划史上的经典案例”。
(二) 农夫山泉有点甜(口感不同,这是水质最有力、最直观的证明，从而使其品牌形象提高许多)“农夫”在水业新的格局中处于举足轻重的地位。
这位老三似乎从来就是“独行侠”，是个“异类”。
当人家还在一窝蜂生产纯净水时，他却依仗得天独厚的千岛湖水源，偏偏搞起了仅在世界先进国家普遍流行的、绝大多数国外著名品牌也奉行无阻的天然水。
又比如，人家的瓶贴都用冷色调，他偏偏选用红色，以致于在大陆崛起后被台湾广告界惊呼为“红色震撼”；当人家忙于价格大战的搏杀时，他却始而无动于衷，继之我行我素；人家的广告争相用歌星，惟独他诉求“有点甜”的口感；更又独占中国体育军团比赛训练专用水的名义，伴随进军悉尼，直至打“申奥牌”大获成功。
当老大老二先后都拱手走了合资控股的路后，只有他还在那里埋着头孤军奋战。
农夫山泉的产品差异化战略
农夫山泉的产品差异化战略第一篇：农夫山泉的产品差异化战略产品差异化战略——以农夫山泉矿泉水为例公司背景农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。
此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。
一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水。
农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
产品差异化战略分析一、实现产品差异化运用的方式1、产品特色：改变产品特色是实现产品差异化的最常见方式，农夫山泉矿泉水在实施产品差异化战略是也运用了这种方式。
首先是早期在矿泉水瓶盖上做文章，推出运动型瓶盖。
这一设计跳出了往常旋转开启瓶盖的思维，拔起瓶盖便可饮水，十分方便，这与当时市面上其他所有的矿泉水及饮料都不同，明显体现出产品差异。
[讲解]农夫山泉过去的竞争战略
![[讲解]农夫山泉过去的竞争战略](https://img.taocdn.com/s3/m/239d07e605a1b0717fd5360cba1aa81144318fdb.png)
农夫山泉过去的竞争战略农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
主要差别因素有：一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
过去的营销战略1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。
在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。
在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。
产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。
应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。
细分析其成功的原因，最根本之处在于处处体现了差异化的特点，从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式，再到“有点甜”的侧翼型诉求，农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象；另外，农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山独特的销售主张和形象。
差异化战略价格策略农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。
广告差异化1998年在瓶装水市场竞争如此激烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场，实属不易。
其成功值得回味。
农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新颖的策略，使消费者耳目一新，把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。
农夫山泉stp战略分析
• 胡萝卜：产自新疆，种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉， 生长在16小时光照。天山雪水浇灌的环境下，沙壤土或壤土种植 ，为中国最好的胡萝卜生长环境。
• 芒果、菠萝和番石榴：来自海南、广东、福建等生态农业示范区 ，安全健康，风味独特。
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标 人群
年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主
•
农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，采用国际先进的UHT
瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。
• 橙：产自巴西。那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉 为世界优质橙产地之一。
• 番茄：产自新疆。番茄种植于天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉 。新疆独特气候条件和地理环境使其成为全世界40%的番茄供应 基地。
农夫山泉的市场细分
1.农夫山泉——主要目标人群 农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做
最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、
钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，
pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长 •
期饮用。
•
•
年龄：无限制
性别：男女比例基 本相当，男性比例 稍高
• 湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水 域面积745平方公里。
• 广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖 ，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。
农夫山泉的制造基地
尖叫尖叫随时随地放松自己随时随地放松自己作为运动饮料系列尖叫作为运动饮料系列尖叫20032003年底上市至今已经历年底上市至今已经历66年年的市场考验三个产品营养各异的市场考验三个产品营养各异风味独特且使用国内专利运风味独特且使用国内专利运动盖包装方便时尚
农夫山泉战略分析
农夫山泉的差异化战略分析在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。
然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。
每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。
领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。
正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。
市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。
“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。
差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。
在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。
在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。
差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。
一、广告诉求，大胆创新这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。
在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。
椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。
农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。
同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。
农夫山泉差异化战略研究[本科毕业论文]
![农夫山泉差异化战略研究[本科毕业论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/89bd73ada8956bec0875e331.png)
2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文）农夫山泉的差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of NongFu Spring学院商学院专业工商管理行政班级09工商1班学号096010523姓名李凡指导教师完成日期2013.03.08诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《农夫山泉的差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：李凡2013年3 月08 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 本文研究的背景及意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (3)1.2 企业简介及其发展历程 (3)1.2.1 品牌树立阶段（1996—1999） (4)1.2.2 品牌发展阶段（2000—2007） (5)1.2.3品牌成熟阶段（2008-至今） (5)2 差异化竞争战略理论综述 (5)2.1竞争战略 (5)2.1.1竞争战略类型 (5)2.1.2 有效竞争战略的特点 (6)2.2 差异化战略 (7)2.2.1 差异化战略的定义与内涵 (7)2.2.2 差异化战略的类型 (7)2.2.3 差异化战略的竞争优势及风险 (7)3 农夫山泉竞争环境分析 (8)3.1 行业竞争环境分析 (8)3.2 农夫山泉SWOT分析 (9)4 农夫山泉差异化战略的实施 (11)4.1 农夫山泉的产品差异化 (11)4.1.1 产品概念差异化 (11)4.1.2 产品包装差异化 (11)4.1.3 产品口感定位差异化 (12)4.1.4 产品特点差异化 (12)4.2 农夫山泉的形象差异化 (12)4.2.1 品牌名称差异化 (12)4.2.2 品牌形象差异化 (12)4.3 农夫山泉的市场差异化 (12)4.3.1 价格（定价）差异化 (12)4.3.2 促销（广告）差异化 (13)4.3.3 终端管理差异化 (13)5 农夫山泉差异化战略带给中国饮料行业的思考 (13)5.1 走出“价格战”陷阱 (13)5.2 选择合适的竞争战略 (14)5.3 培养企业的核心竞争力 (14)5.4 持续的创新 (14)6 总结 (14)参考文献 (16)致谢 (17)农夫山泉的差异化竞争战略研究摘要：在中国饮料行业面临市场竞争激烈，产品同质化现象严重的困扰时，农夫山泉独辟蹊径，用差异化战略征服了消费者和市场。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
农夫果园的差异化策略分析
饮料新产品进入市场首选差异化战略——农夫果园的差异化策略分析2003年是饮料行业的果汁年，果汁饮料市场的竞争越来越激烈，厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等。
农夫山泉公司2003年出击果汁市场，在短短几个月中，农夫果园的销售已经攀升过亿。
初步赢得了市场，打破了原有果汁行业的分布格局。
农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场。
在他们的产品说明中有这样一段话：“在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新的品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。
”说明农夫果园对于进行差异化战略进军饮料行业做足了准备。
差异化战略指的是企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。
这些特色可以体现在产品设计、技术特征、产品品牌、产品形象、服务方式、促销手段等。
而农夫果园进入竞争激烈的饮料市场，并顺利占有市场，采用的是以下这些差异化战略。
一、产品设计差异化1．混合口味，选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。
作为一个后进入的品牌，必须有不同于别的品牌，才能在市场上站稳脚跟。
农夫山泉公司经过调查发现，当时市场上果汁口味众多，主要以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁4种为主，但这些都是单一口味，如果只是简单的跟进，则必将没有多大的市场占有率。
农夫果园决定走“混合口味”路线，提倡内容多一点，营养多一些，选择多一些，将多种口味的果汁进行混合，如橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合等。
这些混合果汁具有独特的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人民都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
简述农夫山泉的广告语和差异化策略
农夫山泉的广告语与差异化策略农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，广告语作为品牌传播的核心，与品牌的差异化策略相辅相成，共同构建了农夫山泉在市场上的独特形象和竞争优势。
**广告语：**农夫山泉的广告语贴近生活，以简洁、自然、贴切的语言传达品牌理念，强调水源纯净、自然健康，取得了良好的市场效果。
其中，农夫山泉的主要广告语包括：1. **“天然出淤泥而不染”：** 这个广告语突出了农夫山泉的水源自然纯净，不受污染，与大自然的和谐相融。
2. **“饮水思源”：** 这个广告语强调了农夫山泉对水源的重视，传达了品牌对自然、环境的敬畏之情。
3. **“一滴水的承诺”：** 这个广告语通过水滴的形象，传达了农夫山泉对产品质量的高标准和承诺。
**差异化策略：**农夫山泉通过独特的差异化策略，使自己在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出，赢得了消费者的信任和喜爱。
1. **自然水源：** 农夫山泉坚持选择天然纯净的水源，致力于保护水源环境，确保水质的纯净和健康。
这一差异化策略使得农夫山泉在产品质量上与其他竞争对手形成显著差异。
2. **包装与文化：** 农夫山泉通过独特的包装设计，融入中国传统文化元素，强调自然、健康、亲近自然的品牌形象。
这一差异化策略使得农夫山泉在市场上具有辨识度，使消费者产生情感共鸣。
3. **品牌文化宣传：** 农夫山泉通过大力宣传自己的品牌文化，强调对自然环境的尊重和承诺，形成了独特的品牌形象。
这一差异化策略不仅带动了消费者对品牌的认知，也在一定程度上形成了品牌忠诚度。
4. **创新产品推出：** 农夫山泉不断推出新品，不仅有瓶装水，还推出了茶饮、果汁等系列产品，满足了不同消费者的需求。
这种多元化的产品线也是差异化战略的一部分。
5. **社会责任：** 农夫山泉注重履行社会责任，通过参与环保公益活动、支持水源地保护等方式，树立了企业的社会形象。
这种差异化策略不仅有助于品牌塑造，还能赢得社会和消费者的好感。
农夫山泉差异化战略--杨艳良
农夫山泉差异化战略案例分析杨艳良【摘要】当今世界经济全球化的不断发展，以及中国加入WTO使世界逐渐形成一个统一的市场。
企业的生存环境发生了根本性变化。
加速了企业在市场之中的竞争，市场竞争日趋激烈，导致当今企业各方面同质化问题越来越严重，这一问题越来越成为企业发展的障碍。
一个企业只有在激烈的市场竞争中利用差异化战略才能解决这一问题，才能树立自己独特的品牌形象，才能使企业得以生存和发展。
国内外许多企业的成长壮大，都是差异化战略的成功运用。
在这里我将以差异化理论基础为依托，浅显的分析农夫山泉差异化战略的运用。
从而为其他企业实施差异化战略提供参考。
【关键词】农夫山泉差异化战略发展【目录】一、差异化战略理论基础二、农夫山泉的市场环境分析三、农夫山泉差异化战略的实施四、农夫山泉差异化战略带来的启示随着改革开放的不断推进，中国市场环境的不断优化，以及巨大消费市场的开发，促进了中国经济的飞速发展。
众多企业如雨后春笋般的不断增多，然而其中一些企业，却如昙花一现，出现了一种群起群落的局面，这些企业为什么这么快发展起来后，没能长远的发展下去，迅速的倒下了呢。
与此同时，在国内外出现了一些国际知名的大型企业，他们同样是起步晚，发展快，为什么能够经得起市场竞争的考验，在市场竞争中表现出强大生命力，并不断的发展壮大。
究其原因，乃是在众多产品同质化的今天，只有差异化战略成功运用，才能使企业在竞争激烈的市场中占有一席之地。
本文以差异化理论为基础，浅显剖析农夫山泉的差异化战略，揭示企业实施差异化战略的必要性。
一、差异化战略理论基础现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。
它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。
二是有形价值。
例如与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。
三是增加价值。
其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。
如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。
农夫山泉swot分析
农夫山泉swot分析农夫山泉swot分析背景农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
优势：1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。
水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。
通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。
同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。
饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。
然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。
通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。
农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位
农夫山泉差异化勾勒独特的市场定位引言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，以其独特的市场定位而脱颖而出。
在竞争激烈的饮料行业中，农夫山泉通过差异化战略成功地建立起了与其他品牌的区隔，成为了消费者喜爱的首选品牌。
本文将探讨农夫山泉的差异化市场定位战略及其成功之处。
农夫山泉的差异化市场定位产品特点农夫山泉的独特之处在于其产品的特点。
农夫山泉以优质的水源为基础，经过多重过滤与净化工艺，保持了水质的纯净和口感的优良。
与其他矿泉水品牌相比，农夫山泉注重产品质量的稳定性与可靠性，严格把控各个环节，确保产品始终如一地具有出色的口感和品质。
品牌形象农夫山泉的品牌形象也是其差异化策略的重要一环。
农夫山泉在品牌形象上注重传递的是健康、自然、纯净的概念。
通过产品包装和广告宣传，农夫山泉将自然山水与品牌形象紧密结合，传递了一种本土、纯正、自然的形象，让消费者感受到青山绿水的宁静与纯净。
针对不同消费群体的定位农夫山泉同时针对不同消费群体进行了差异化的市场定位。
一方面，农夫山泉通过推出不同规格的包装产品，满足了不同消费需求。
小包装适合随身携带，满足消费者的便捷需求；大包装适合家庭或团队使用，满足了经济性和方便性的需求。
另一方面，农夫山泉将目标消费群体定位于追求品质和健康的中高端消费者，通过提供高品质的产品和服务来满足这一群体的需求。
农夫山泉差异化市场定位的成功之处建立了消费者信任农夫山泉通过稳定的产品质量和健康的品牌形象，建立起了消费者对于产品的信任。
消费者对于农夫山泉的纯净水质和口感的认可，使得农夫山泉成为了可靠和值得信赖的品牌。
有效的市场定位策略农夫山泉通过差异化的市场定位成功地与其他品牌拉开了距离。
通过注重产品质量和自然的品牌形象，农夫山泉在市场上得以凸显，吸引了一大批追求健康和品质的消费者。
不断创新与拓展农夫山泉在市场定位上不断创新与拓展。
除了主打产品的矿泉水外，农夫山泉还推出了果蔬饮品、功能性饮料等多种产品，以满足不同消费者的需求。
案例 农夫山泉的差异化策略
农夫山泉的差异化策略一、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商。
引起水业大战全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提起诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。
商品经济发展的今天，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业的可能就会被市场淘汰出局。
市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感。
于是，他们纷纷开拓开思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果你走进千岛湖去平心静气地了解千岛湖，你必须承认农夫山泉确定确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。
二、饮用水市场的宏观环境1、饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业最具经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中华、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料，碳酸饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
据统计，2000年我国瓶装饮料产量554万号，居第一位；碳酸饮料420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚，但近几年的发展十分迅速。
1980年以前，全国软饮料年产量不足30万吨，到1996年年产量已达到883.8万吨（包括乡镇企业），年均增长24%，是食品工业中发展最快的行业；1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展，到1997年全国饮料产量已达960万吨。
农夫山泉案例简要分析
2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。
农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。
农夫山泉差异化战略的实施
农产夫山泉差异化战略的实施1.产品差异化产品差异化是指某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成竞争优势，形成独特的市场。
1998年农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”的广告语，揭开了农夫山泉进军水业的号角，其原因来自产品可靠的品质，正如“我们不生产水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜的广告语”一样。
农夫山泉确实有点甜，农夫山泉选择了天然水源，在远离大城市的千岛湖建成了第一个生产基地。
农夫山泉取水也非常讲究，优质的水源生产的饮用水品，远非自来水为水源的纯净水和矿泉水所能相比，其在水质方面存在明显的优势。
作为一个并没有太多科技含量的产品，农夫山泉却能保持高度的市场关注，是其获得产品差异化的原因所在。
2.市场差异化农夫山泉针对中国饮用水市场，中端水市场空白的状况，采取市场细分策略，将其饮用水定位在中等价格，而国内大部分企业都在低端饮用水品上竞争，农夫山泉这种市场差异化做法，形成了竞争上的优势。
农夫山泉细分消费群体，将不同的产品定位于不同的顾客，如将统一鲜橙多定位于女性群体，将酷儿定位于儿童群体。
这两大消费群体在中国具有相当大的市场潜力。
同时，瓶装水携带方便，容易饮用，深受消费者的喜爱，农夫山泉的市场发展前景广阔。
3.文化差异化文化是一个企业得以长远发展的灵魂。
企业实施差异化战略首先要在文化理念上独树一帜，形成一种新的风格，农夫山泉了解消费者的真正需求，以独特的价值观满足消费者的心理和健康需求，别具一格的提出环保理念天然理念和健康理念三大产品理念。
农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合消费者的观念。
4.品牌形象差异化农夫山泉的品牌形象差异化建设向来都是独树一帜的。
农夫山泉在进行差异化品牌建设的过程中不仅通过广告营销、事件营销，还通过媒体公关等方法提高自己的知名度和美誉度。
农夫山泉正是因为在产品、市场、文化、品牌形象上追求自我的独特性，才能够取得在同行业中不可替代的地位。
“农夫山泉”的差异化策略
1999年新春伊始，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司生产的饮用天然水“农夫山泉”的广告就倚仗电视剧《雍正王朝》开始了它在中央电视台的大规模广告轰炸，这种反季节宣传被认为是拉开了1999年中国水制品残酷商战的序幕。
行业背景近几年，饮料业成为我国食品工业中发展最快的行业之一，其中饮用水市场的两大类产品——矿泉水和纯净水更是以其巨大的市场容量和高额的利润吸引了众多商家，水市大战也异常激烈起来。
随着我国居民生活水平的提高，对饮用水的要求也越来越高。
于是矿泉水、纯净水不再是旅游、外出的专用饮料，而逐渐走入居民的日常生活。
自1987年青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企业已发展到1200多家。
一哄而上的矿泉水生产不可避免的带出了一系列问题：1992年、1994年和1995年国家统检全国28个省市833家矿泉水生产厂，合格率分别只达到34.5%，55%和73%。
当时，矿泉水企业规模普遍较小，到1 997年年产量超过50万吨的矿泉水企业也只有深圳益力和海口椰树两家。
有专家警告：如果没有规模和质量，矿泉水企业的前景十分堪忧。
而从90年代中期开始起步的纯净水走的却是与矿泉水完全不同的发展道路。
1995年，娃哈哈开始引进7条全套德国、意大利自动化生产流水线，以2万瓶/小时的速度生产纯净水。
短短两个月时间，娃哈哈纯净水凭借其严密的销售网络，迅速流遍了我国大大小小的角落，并立即对每一个地方品牌的矿泉水构成了威胁。
1997年开始娃哈哈继续从国外进口纯净水生产流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。
紧随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行列中，更多的中小纯净水生产企业也如雨后春笋般地冒了出来。
众多品牌的纯净水大量涌入市场不可避免地引发了激烈的水市大战。
在各品牌纯净水进行大规模广告轰炸的同时，价格大战也全面铺开。
1995年，600ML娃哈哈纯净水由上市最初的1。
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农产夫山泉差异化战略的实施
1.产品差异化
产品差异化是指某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成竞争优势，形成独特的市场。
1998年农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”的广告语，揭开了农夫山泉进军水业的号角，其原因来自产品可靠的品质，正如“我们不生产水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜的广告语”一样。
农夫山泉确实有点甜，农夫山泉选择了天然水源，在远离大城市的千岛湖建成了第一个生产基地。
农夫山泉取水也非常讲究，优质的水源生产的饮用水品，远非自来水为水源的纯净水和矿泉水所能相比，其在水质方面存在明显的优势。
作为一个并没有太多科技含量的产品，农夫山泉却能保持高度的市场关注，是其获得产品差异化的原因所在。
2.市场差异化
农夫山泉针对中国饮用水市场，中端水市场空白的状况，采取市场细分策略，将其饮用水定位在中等价格，而国内大部分企业都在低端饮用水品上竞争，农夫山泉这种市场差异化做法，形成了竞争上的优势。
农夫山泉细分消费群体，将不同的产品定位于不同的顾客，如将统一鲜橙多定位于女性群体，将酷儿定位于儿童群体。
这两大消费群体在中国具有相当大的市场潜力。
同时，瓶装水携带方便，容易饮用，深受消费者的喜爱，农夫山泉的市场发展前景广阔。
3.文化差异化
文化是一个企业得以长远发展的灵魂。
企业实施差异化战略首先要在文化理念上独树一帜，形成一种新的风格，农夫山泉了解消费者的真正需求，以独特的价值观满足消费者的心理和健康需求，别具一格的提出环保理念天然理念和健康理念三大产品理念。
农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合消费者的观念。
4.品牌形象差异化
农夫山泉的品牌形象差异化建设向来都是独树一帜的。
农夫山泉在进行差异化品牌建设的过程中不仅通过广告营销、事件营销，还通过媒体公关等方法提高自己的知名度和美誉度。
农夫山泉正是因为在产品、市场、文化、品牌形象上追求自我的独特性，才能够取得在同行业中不可替代的地位。
成功的根本原因：
1.通过不断创新实现企业的差异化
农夫山泉凭借着自身的资源不断的将产品创新、广告创新、服务创新融入到产品的销售、品牌形象的塑造等各个方面，不断完善自身的价值取向。
2.以科学的市场调查为根据
农夫山泉从水源地的选择，到提出健康水的概念，都是从顾客健康观念出发的。
其次是研究竞争对手，努力把自己的产品属性与竞争对手明显区分开来，农夫山泉提出的天然弱碱水有益于健康而又不同与其他的纯净水。
由此观之，企业实施差异化战略必须进行科学的市场调研，将顾客的需求、竞争者的状况以及自身的资源状况有机的结合起来，确定目标市场，进而实施差异化战略。
3.全面贯彻实施差异化战略
农夫山泉的差异化战略实施是全面的。
具体包括研发部门的产品创新，寻找不同于其他企业的新卖点；广告部门的宣传创新，寻找亮点；公关部门寻找产品与当前事实的热点，共同支持差异化战略的实施。
4.树立产品的品牌和企业的形象。
农夫山泉通过媒体宣传和公司的日常公关活动，将农夫山泉的天然理念、健康理念、环保理念传递给广大消费者，农夫山泉凭借自身优势连续多年开展“一分钱”公益活动，即公司每销售每一瓶农夫山泉代表消费者捐出“一分钱”活动。
如支持北京申奥捐款500万元、支持贫困地区的体育设施建设、赞助中国航天工程事业以及公益助学等公益活动。
因此，企业要做好品牌和企业形象至关重要。
5.清晰直白的向消费者传递产品的价值和特点
农夫山泉通过“天然水”和“农夫山泉有点甜”的直白广告向消费者传递自己的产品价值和特点。
因此企业不仅要通过技术进步、产品创新创造出不同于竞争对手的产品，还需要通过多渠道、多途径清晰直白的向消费者传递产品的价值和特色。
差异化的根本就是追求一个“独特性”，力求人无我有、人有我新，以特立独行的理念和不拘一格的方法拉开差距。
女人，应该活出自己的自信和精彩，不能把赖以生存的东西寄托在他人身上，不管他多么爱你，终有一天会厌倦你的依赖和无所事事。
越有能力的女人，越自信；越有能力的女人，越可爱；越有能力的女人，越值得拥有和疼惜。
爱情，充满了热烈和激情，在热情恋爱中的男女，都会忽略掉对方的缺点，看到的都是优点，甚至失去理智和冷静。
倘若恋爱时候，太过于理智和冷静，可能就不叫爱情。
再热烈的爱，都有冷却的时候，冷却后的我们，始终是要考虑现实生活里的柴米油盐酱醋茶的。
最好的爱情，是能够经历时间的考验，在激情过后，依然愿意陪你在俗世烟火里，看细水长流。
都说陪伴是最长情的爱，但是最好的陪伴，就是简单的柴米油盐。
人生充满世味，需要醉人的浪漫，更离不开俗世烟火，然而不是每一个人都会因为爱情，而走进一生无悔的圆满婚姻里。
再浪漫的婚姻，都离不开柴米油盐酱醋茶的瓢碗碰撞。
好的爱情和婚姻，是两个人同视着一个方向，携手并进。
在婚姻里，女人的独立并不是为了证明什么？而是让自己活的更精彩，让生活更幸福。
优秀的女人，也会让你更具有魅力。
真正爱你的人，不光让你有丰衣足食的生活，更会让你越来越优秀。
一个聪明的女人，她不会因为安逸的生活去爱上一个男人，她会因为这个男人的优秀而义无反顾的爱上他。
一般来说，男人和女人，是一样的，都希望另一半是可以在生活里独立行走的人，是可以给自己成长和进步的人，能够让自己有安全感，绝不是在患得患失里生活。
真正爱你的人，没有配不配，也许对方不是最好条件的一个，但一定是那个可以让你进步，也最让你悸动心灵的人。
没有谁愿意看到自己的另一半，每一天都在浑浑噩噩不思进取的活着。
爱你的人，相处中会让你越活越漂亮，越活越精彩。
在爱情的路上，两个真心相爱的人，会彼此相互成长，相互快乐的进步。
你也许不优秀，但是因为爱，优秀可以影响你，这就叫，近朱者赤。
若真心爱对方，不妨彼此一起努力，彼此鼓励，彼此进步，让距离不再越来越远。
距离近了，心才能更好的靠近。
真爱对方，有时候也会相互改变。
能够为了你改变自己，让自己变得更优秀的人，才是最爱你的人。
第一名：天蝎座
天蝎男必定是隐私保护的最好的男人咯！就连天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢！天蝎座的男人大脑很复杂，总部是那么容易就被人了解的，即便你们已经认识了很长时间，或许你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢！不过天蝎座的男人在爱情上说专情真的是温柔极致，可是另一方面在暧昧这方面，天蝎男也的确不是一个省油的灯呢！天蝎座的男人总是惹的身边女人都对自己有些小情愫哦！
第二名：巨蟹座
巨蟹男对家庭是很偏爱的，但有时候作为中央空调的他会跟身边的很多女人暧昧，当控制不住自己感情的时候，巨蟹男也会做出一些出格的事情，不过这个时候的巨蟹男会尽可能的隐藏自己的感情，不管有多喜欢情人，或者是有多少小秘密，巨蟹男都当作是没有发生过一样的捍卫自己的家庭，的确像巨蟹男这样负责任的男人很少见，可是巨蟹男也是有些小秘密的哦！只不过巨蟹座的男人想法比较谨慎和细致，哪怕是敏感的女人，也不是那么容易就能够发现的呢！
第三名：双子座
双子男生活中是一个比较多变的人，不是那么容易就被人发现双子男的小秘密呢！双子座的男人并不用那个刻意的隐藏自己，双子男说的话你就分不出究竟是真是假，这大概就是双子男善变的性格吧！即便是你抓到了什么蛛丝马迹，双子男也会很有办法来磨平的，再加上双子座的男人身边的朋友很多，这些狐朋狗友当中帮双子男说话的人也不在少数呢！所以呀！双子座的男人的确是把自己的隐私保护的很好呢！劝你还是拉拢一下双子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧！
第一名：天蝎座
天蝎男必定是隐私保护的最好的男人咯！就连天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢！天蝎座的男人大脑很复杂，总部是那么容易就被人了解的，即便你们已经认识了很长时间，或许你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢！不过天蝎座的男人在爱情上说专情真的是温柔极致，可是另一方面在暧昧这方面，天蝎男也的确不是一个省油的灯呢！天蝎座的男人总是惹的身边女人都对自己有些小情愫哦！
第二名：巨蟹座
巨蟹男对家庭是很偏爱的，但有时候作为中央空调的他会跟身边的很多女人暧昧，当控制不住自己感情的时候，巨蟹男也会做出一些出格的事情，不过这个时候的巨蟹男会尽可能的隐藏自己的感情，不管有多喜欢情人，或者是有多少小秘密，巨蟹男都当作是没有发生过一样的捍卫自己的家庭，的确像巨蟹男这样负责任的男人很少见，可是巨蟹男也是有些小秘密的哦！只不过巨蟹座的男人想法比较谨慎和细致，哪怕是敏感的女人，也不是那么容易就能够发现的呢！
第三名：双子座
双子男生活中是一个比较多变的人，不是那么容易就被人发现双子男的小秘密呢！双子座的男人并不用那个刻意的隐藏自己，双子男说的话你就分不出究竟是真是假，这大概就是双子男善变的性格吧！即便是你抓到了什么蛛丝马迹，双子男也会很有办法来磨平的，再加上双子座的男人身边的朋友很多，这些狐朋狗友当中帮双子男说话的人也不在少数呢！所以呀！双子座的男人的确是把自己的隐私保护的很好呢！劝你还是拉拢一下双子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧！。