农业企业品牌营销建设与思考
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为了达到销售目的，不断地进行打折降价 ； 在发展的过程中只是一味的看重眼前利益。
原因一
原因二
只顾销售目标没有品牌规划
只注重销售数字，至于品牌和消费者关系 如何，消费者对品牌的认识怎样，则完全不知。
3
品牌营销六大误区
品牌营销六大误区
误区之一：做品牌就是做销售量
销售量大 ≠ 品牌价值高
广告的目的：除增 加销售量外，更重要的 是品牌形象的提升和品 牌资产的积累。
农业企业实施品牌营销思考
（一）通过行业及品牌定位
品牌核心价值的提炼：
是品牌规划中最重要的环节，应在具体的 企业环境中进行。
评价企业环境的重要内容：
是进行行业及竞争分析，确定企业所在行 业是否是一个具有吸引力。
农业企业实施品牌营销思考
（二）通过提炼品牌的核心价值
品牌的核心价值：
品牌的核心价值是品牌的灵魂，它让消费者明 确、清晰地识别并牢记住一个品牌，它是驱动消费 者认同，喜欢乃至眷恋一个品牌的主导力量。
LOGO
感谢您的关注
2
农业企业品牌营销 的现状及问题分析
农业企业品牌营销的现状及问题分析
（一）农业企业品牌营销现状
农业企业大多有品牌意识，但无具体 的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸 索学习阶段。 农业企业生存的压力、竞争的压力使 多数农业企业不能建立有效品牌营销长期 战略。
农业企业品牌营销的现状及问题分析
（二）农业企业缺乏品牌营销意识原因分析 分不清短期利益与长远利益
品牌的力量——
可口可乐公司的老板曾经说过：“即使一 夜间全球可口可乐公司都化为灰烬，我照样是 亿万富翁，因为大火只能烧毁有形资产，而最 重要的无形资产——可口可乐品牌没有被烧毁。 依然能凭借Cocacola品牌从银行获得贷款，使 可口可乐快速重生。”
目录
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4
品牌定义与特征 农业企业品牌营销的现状及问题分析 品牌营销六大误区 农业企业实施品牌营销思考 广德县支持品牌建设的鼓励政策
品牌 ≠ 商标
（一）商标是品牌的一部分
区别
（二）商标是一种法律概念，而品牌是市场概念
（三）商标掌握在企业手中，而品牌属于消费者
品牌营销六大误区
误区之四：品牌是靠广告打出来的
广告投入大 ≠ 品牌价值高
广告可以提高品牌知名度，但作为保持 品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚度， 不是短期广告所能达到的。
农业企业实施品牌营销思考
（四）利用互联网（物联网）平台实施品牌营销的优势
利用互联网实施品牌营销战略的内容
打造网络品牌 创建企业品牌网站 利用电子商务 利用网页广告 利用网络公共关系 ……
5
我县支持品牌建设的鼓励政策
我县支持品牌建设的鼓励政策
成 就：
我县注册农产品商标已超过100个，拥有中 国名牌产品1个、省名牌产品4个，省名牌农 产品9个，安徽省著名商标5个，无公害农产 品12个，绿色食品37个，有机食品16个；有 30多家企业分别通过ISO9000系列认证， ISO14000认证和HACCP认证。
一个具有极高品牌资产的品牌往往具有让消 费者十分心动的情感性与自我表现性利益，品牌 是否具有触动消费者内心世界的情感性与自我表 现性是一个品牌能否立足市场的根本。
农业企业实施品牌营销思考
（三）通过战略利益联盟实施农业企业品牌营销
通过构建战略 利益联盟形成规模 效应，提升农业企 业的经营效率和行 业竞争力。
品牌营销六大误区
误区之六：做广告创意就是做品牌
广告创意 ≠ 品牌提升
创意的误区
（一）脱离了市场背景和企业的实际情况 （二）忽略营销其他环节的配合 （三）没有考虑产品的创新、品质的提升
品牌营销六大误区
误区之六：做广告创意就是做品牌 针对品牌提升的广告创意
品牌分析
品牌认同
品牌定位
4
农业企业实施品牌营销思考
消费者对品牌品质的肯定更是广告所无 法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有 对品牌在发展过程中提出的创新要求。
品牌的创建，广告只是利用工具，而非依赖的法宝！
品牌营销六大误区
误区之五：做产品就是做品牌
做产品 ≠ 创品牌
品牌不仅仅意味着产品质量、性能、 款式等物理品质的优秀，心理消费才是 真正的重点，品牌是身份的象征。 产品竞争与品牌竞争完全是两个不 同层面的竞争，品牌的意义远远大于产 品本身。
特征
性。
价值性
品牌拥有者可以利用品牌的市场开 拓力、形象扩张力、资百度文库内蓄力不断发 展。它能使企业的无形资产迅速增长， 并且可以作为商品进行交易 。
品牌定义与特征
全球十强品牌价值
（2009年）
1 谷歌(Google)——1000亿美元 2 微软(Microsoft) ——762亿美元 3 可口可乐(Coca-Cola)—— 676亿美元 4 国际商业机器(IBM) ——666亿美元 5 麦当劳(Mc Docnold’s) ——665亿美元 6 苹果(Apple)—— 631亿美元 7 中国移动(China Mobile)—— 612亿美元 8 通用电气(GE Electric)—— 597亿美元 9 沃达丰(Vondafone) ——537亿美元 10 万宝路(Marbollo) ——494亿美元
我县支持品牌建设的鼓励政策
我县出台的扶持品牌建设政策性文件
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《广德县加快农业结构调整，推进农业产业化经营扶持奖励办法》 （广政[2002]108号）
《广德县加快发展现代农业奖励扶持办法》（广政[2007]108号）
《广德县发展现代农业奖励扶持办法》（广政[2009]83号） 《广德县专利资助管理办法》（广政[2009]209号）
5
1
品牌定义与特征
品牌定义与特征
（一）品牌一般意义：
品牌是一个名称、标记、名词、符号或设计图案，或者是它们 的组合，其目的是识别某个销售者的产品或劳务，并使之与竞争 对手的产品或劳务区别开来。
标记
名称
名词
品牌
图案
符号
品牌定义与特征
（二）品牌特征
专有性
品牌拥有者经过法律程序的认定， 享有品牌专有权，有权要求其他企业或 个人不能仿冒伪造，也是指品牌的排他
品牌营销六大误区
误区之二：做品牌就是做名牌
品牌 ≠ 名牌
首先，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名 ，品牌具有更深层次的内涵和价值 。
区别
其次，名牌可以通过高额广告费造就 ， 品牌的树立要经过漫长岁月的考验。 再次，品牌比名牌的力量更强大，时间更 持久，效果更明显。
品牌营销六大误区
误区之三：商标等于品牌
原因一
原因二
只顾销售目标没有品牌规划
只注重销售数字，至于品牌和消费者关系 如何，消费者对品牌的认识怎样，则完全不知。
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品牌营销六大误区
品牌营销六大误区
误区之一：做品牌就是做销售量
销售量大 ≠ 品牌价值高
广告的目的：除增 加销售量外，更重要的 是品牌形象的提升和品 牌资产的积累。
农业企业实施品牌营销思考
（一）通过行业及品牌定位
品牌核心价值的提炼：
是品牌规划中最重要的环节，应在具体的 企业环境中进行。
评价企业环境的重要内容：
是进行行业及竞争分析，确定企业所在行 业是否是一个具有吸引力。
农业企业实施品牌营销思考
（二）通过提炼品牌的核心价值
品牌的核心价值：
品牌的核心价值是品牌的灵魂，它让消费者明 确、清晰地识别并牢记住一个品牌，它是驱动消费 者认同，喜欢乃至眷恋一个品牌的主导力量。
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农业企业品牌营销 的现状及问题分析
农业企业品牌营销的现状及问题分析
（一）农业企业品牌营销现状
农业企业大多有品牌意识，但无具体 的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸 索学习阶段。 农业企业生存的压力、竞争的压力使 多数农业企业不能建立有效品牌营销长期 战略。
农业企业品牌营销的现状及问题分析
（二）农业企业缺乏品牌营销意识原因分析 分不清短期利益与长远利益
品牌的力量——
可口可乐公司的老板曾经说过：“即使一 夜间全球可口可乐公司都化为灰烬，我照样是 亿万富翁，因为大火只能烧毁有形资产，而最 重要的无形资产——可口可乐品牌没有被烧毁。 依然能凭借Cocacola品牌从银行获得贷款，使 可口可乐快速重生。”
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品牌定义与特征 农业企业品牌营销的现状及问题分析 品牌营销六大误区 农业企业实施品牌营销思考 广德县支持品牌建设的鼓励政策
品牌 ≠ 商标
（一）商标是品牌的一部分
区别
（二）商标是一种法律概念，而品牌是市场概念
（三）商标掌握在企业手中，而品牌属于消费者
品牌营销六大误区
误区之四：品牌是靠广告打出来的
广告投入大 ≠ 品牌价值高
广告可以提高品牌知名度，但作为保持 品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚度， 不是短期广告所能达到的。
农业企业实施品牌营销思考
（四）利用互联网（物联网）平台实施品牌营销的优势
利用互联网实施品牌营销战略的内容
打造网络品牌 创建企业品牌网站 利用电子商务 利用网页广告 利用网络公共关系 ……
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我县支持品牌建设的鼓励政策
我县支持品牌建设的鼓励政策
成 就：
我县注册农产品商标已超过100个，拥有中 国名牌产品1个、省名牌产品4个，省名牌农 产品9个，安徽省著名商标5个，无公害农产 品12个，绿色食品37个，有机食品16个；有 30多家企业分别通过ISO9000系列认证， ISO14000认证和HACCP认证。
一个具有极高品牌资产的品牌往往具有让消 费者十分心动的情感性与自我表现性利益，品牌 是否具有触动消费者内心世界的情感性与自我表 现性是一个品牌能否立足市场的根本。
农业企业实施品牌营销思考
（三）通过战略利益联盟实施农业企业品牌营销
通过构建战略 利益联盟形成规模 效应，提升农业企 业的经营效率和行 业竞争力。
品牌营销六大误区
误区之六：做广告创意就是做品牌
广告创意 ≠ 品牌提升
创意的误区
（一）脱离了市场背景和企业的实际情况 （二）忽略营销其他环节的配合 （三）没有考虑产品的创新、品质的提升
品牌营销六大误区
误区之六：做广告创意就是做品牌 针对品牌提升的广告创意
品牌分析
品牌认同
品牌定位
4
农业企业实施品牌营销思考
消费者对品牌品质的肯定更是广告所无 法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有 对品牌在发展过程中提出的创新要求。
品牌的创建，广告只是利用工具，而非依赖的法宝！
品牌营销六大误区
误区之五：做产品就是做品牌
做产品 ≠ 创品牌
品牌不仅仅意味着产品质量、性能、 款式等物理品质的优秀，心理消费才是 真正的重点，品牌是身份的象征。 产品竞争与品牌竞争完全是两个不 同层面的竞争，品牌的意义远远大于产 品本身。
特征
性。
价值性
品牌拥有者可以利用品牌的市场开 拓力、形象扩张力、资百度文库内蓄力不断发 展。它能使企业的无形资产迅速增长， 并且可以作为商品进行交易 。
品牌定义与特征
全球十强品牌价值
（2009年）
1 谷歌(Google)——1000亿美元 2 微软(Microsoft) ——762亿美元 3 可口可乐(Coca-Cola)—— 676亿美元 4 国际商业机器(IBM) ——666亿美元 5 麦当劳(Mc Docnold’s) ——665亿美元 6 苹果(Apple)—— 631亿美元 7 中国移动(China Mobile)—— 612亿美元 8 通用电气(GE Electric)—— 597亿美元 9 沃达丰(Vondafone) ——537亿美元 10 万宝路(Marbollo) ——494亿美元
我县支持品牌建设的鼓励政策
我县出台的扶持品牌建设政策性文件
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《广德县加快农业结构调整，推进农业产业化经营扶持奖励办法》 （广政[2002]108号）
《广德县加快发展现代农业奖励扶持办法》（广政[2007]108号）
《广德县发展现代农业奖励扶持办法》（广政[2009]83号） 《广德县专利资助管理办法》（广政[2009]209号）
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品牌定义与特征
品牌定义与特征
（一）品牌一般意义：
品牌是一个名称、标记、名词、符号或设计图案，或者是它们 的组合，其目的是识别某个销售者的产品或劳务，并使之与竞争 对手的产品或劳务区别开来。
标记
名称
名词
品牌
图案
符号
品牌定义与特征
（二）品牌特征
专有性
品牌拥有者经过法律程序的认定， 享有品牌专有权，有权要求其他企业或 个人不能仿冒伪造，也是指品牌的排他
品牌营销六大误区
误区之二：做品牌就是做名牌
品牌 ≠ 名牌
首先，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名 ，品牌具有更深层次的内涵和价值 。
区别
其次，名牌可以通过高额广告费造就 ， 品牌的树立要经过漫长岁月的考验。 再次，品牌比名牌的力量更强大，时间更 持久，效果更明显。
品牌营销六大误区
误区之三：商标等于品牌