农产品流通转型升级之五大模式

农产品流通转型升级之五大模式

互联网科技的发展，推动着农产品流通方式的转型升级，农产品流通经历了从传统农产品销售模式到农产品电商模式的升级转变。

农产品电商模式，买卖双方基于网络平台进行农产品的商贸活动，改进了传统农产品销售的弊端，区别于传统的流通渠道，通过在线网络平台直接对接消费者。

农产品电商通过不断发展，逐渐衍生出以下5种不同的农产品电商模式：

1、B2C模式

即商家到消费者模式。它是经纪人、批发商、零售商等农产品经营商通过网上平台销售农产品。传统农产品供应链中各个环节群体都可以借助网络平台直接对接终端消费者或垂直电商，进行农产品

销售。此类模式是当前的农产品电商的主流模式，主要分为两种经营形式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东；一种是垂直型的B2C模式，即专注于售卖农产品的电商模式。

盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等

代表企业：天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选

模式优势：中介角色，无需承担压货的风险

模式劣势：对平台的流量、供应链要求高

2、B2B模式

即商家到商家模式。它是商家从农户（一般为种植大户）或一级批发市场集中采购农产品，然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。

盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用

代表企业：中国农产品网、一亩田、惠农网、绿谷网

模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大

模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高

3、F2C模式

即农场直供模式。即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为，农户利用服务平台直接对接消费者。

盈利来源：产品售卖利润

代表企业：沱沱工社

模式优势：节省了流通环节所产生的成本费用，可以快速建立消费者的信任感

模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限

4、O2O模式

即线上线下相结合模式。即消费者通过服务平台（多为移动端APP）线上买单，线下自提的模式。

盈利来源：产品售卖利润

代表企业：云厨电商、许鲜

模式优势：社区化模式，物流配送便利快捷

模式劣势：对地推依赖程度高，地推所需成本较高

5、消费者定制模式

即农户或商家根据会员的订单需求生产或购买农产品，通过快递等方式把产品配送给会员。

模式的运作要求：一，稳定的货源基础；二，一定量订单会员的招募；三，农产品营售平台的维护；四，配送保障。

盈利来源：收取会员费，即会员的年卡或月卡等消费

代表企业：多利农庄

模式优势：提前定制化生产，经营风险小

模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限