(完整版)大学生创业案例与启示

大学生创业案例与启示

有一句话叫做今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳！大学生创业也一样，听起来很美好，但是真正行动起来的人并不多，而行动起来并坚持下去的人更少，取得成功的人微乎其微，所以我觉得做任何一件事，首先要对自己有信心，然后只要行动，坚持下去，总有一天会成功的。

——丘兆瀚

2009年珠港澳青年创业大赛总决赛在珠海市电视台落幕，由中大2006级本科生丘兆瀚、周健强、黄腾达等同学组成的创业团队——“印客传媒”勇夺冠军，同时获得了5万元奖金和最佳创意奖。现在，丘兆瀚想在大三时买车的愿望应该可以实现了。今年印客传媒的影响覆盖了广州大学城，而明年他计划是“广州加珠海”，2011年他希望能走遍珠三角，2012年走出广东省。

曾有人做过统计，百分之九十以上的大学生的创业尝试以失败告终，而这十分之一的成功案例里又有一半会被人中途放弃。但是丘兆瀚不这么想，创业大赛冠军在他看来只是一个阶段性的成果，是对自己的团队之前的艰辛努力做出的肯定，而未来对他确是无限广阔。

创意是必然与偶然的结合

外表白净斯文的丘兆瀚从小学开始，就一直担任班长。考入中山大学政务学院以后，也曾经参加过学生会和其它社团活动，但是不同于别人的是，丘兆瀚的父母需要供养他们姐弟俩读中山大学，同时还要抚养家里的两位老人。为了给家庭减轻负担，丘兆瀚刚上大一时就申请了学校的助学金，每年1000元至 3000元不等。他还做过书籍团购，上门推销过电热棒，与人合作创办过工作室。虽然大多数都只能维持一时，但他淡然地说：“盈利不是最重要的，积累经验才是我的目的。”

他想要创业的理由简单而真诚：“第一就是我比较喜欢创新，不想长大之后给人打工；第二个动力来自我的父母，他们为我付出了很多，我想让他们在晚年的时候享有更好的生活条件。”

大二时丘兆瀚在一堂专业课上找到了自己的创意。那是一堂由聂静红副教授讲的传播学理论，课上老师讲了“免费DM报纸”的起源和成因。“由广告客户支付报纸的出版费用，并免费提供给读者。读者通过阅读报纸，获取广告信息。”这个别人看来无甚重要，只用来应付考试的知识点，在丘兆瀚心里点燃了火花。“既然报纸可以免费，校园里数量巨大的打印复印可不可以免费呢？如果采取第三方支付的方式就能实现！”

丘兆瀚和与几个好友分享自己的想法后，大家一拍即合，决定以此创业。经过一个寒假的筹备，组队、扩充设备、联络赞助商、写商业计划书等等，他们的创意得到不少人的支持，还邀请到一位市场营销专业的老师做顾问。“机会从来就是留给有准备的人的。”从广告的第一个客户的“咕噜咕噜”饮品店开始，“印客传媒”的前身“福瑞印务”渐渐地被越来越多的同学所熟知，并在校内受到了热烈欢迎。

在学校赚到人生“第一桶金”

2009年3月最初，“福瑞印务”参加第二届“赢在中大”创业技能及策划大赛荣获四校区总决赛季军，2009年8月入驻中山大学科技园，成立了广州福印广告有限公司。公司旗下的子品牌，以“免费打印”为主要业务的“印客传媒”已经成功进驻广州大学城中山大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广州药学院等多所高校。以“搭建一个全新的传播平台，打造一支高效的工作队伍，树立一个令人尊敬的传媒品牌”为宗旨，印客传媒在不断发展过程中形成了独具特色的“融洽，高效，担当”的团队文化。而丘兆瀚也从今年开始不用再申请学校的助学金了。

“除了父母们始终如一的信任和支持，没有什么比一支好的团队更重要，”丘兆瀚说，“我们的队员来自不同院系，能力、思维方式等方面的互补，让我们在对实际问题的解决上更全面客观。”他还强调了一点：“预见性也很重要。这一点是我一直坚持的。这让我们在创业过程中紧跟时代潮流，避免了栽大跟头。”大的挫折没有，但是小困难是不可避免的。印客传媒团队在创业之初，有过一段资金缺乏的时期，商家们觉得大学生创业没有经验，担心投资风险太大，因此大部分资金是丘兆瀚的朋友们慷慨解囊相助的。

当记者问到“有没有想过万一项目失败了怎么办呢？”丘兆瀚爽朗一笑：“哈哈，这个问题还真没有想过呢。创业一直是我的理想，我永远不会放弃的。”

参加比赛让他们更了解自己

两次参加创业大赛都获了大奖，丘兆瀚表示自己和团队其实并没有特意做准备，只是将最真实的自己展现在评委面前。丘兆瀚说，比赛期间最辛苦的是三天两头地要在广州与珠海之间跑。“打比赛的这一个月，我几乎有大半个月是在珠海度过的。”

但是比起比赛的辛苦，丘兆瀚认为得到的意外收获比付出要多得多。“首先是我们通过参赛再一次确定了项目的价值，还认识了很多朋友，从选手、评委的意见中学到了更多不同领域的知识，也更加清楚自己的不足与优势在哪里。”

在创业时期，中大软件学院的黄明龙曾经为了这个项目放弃了保研到华工的机会，而另一位队员黄腾达同学则面临着出国与否的选择，这两个队友经过与父母的协商最终都选择了留在丘兆瀚的团队里。他们对于这个团队的归属感与信任感，让丘兆瀚非常感动。他笑着说，“我们经常一起出去唱K、烧烤、郊游等等，队员之间有时候会调侃地称我为“老板”，叫周健强就是“副总”，还有黄明龙就被戏称为‘黄工程师’……”

评委评价：高效优质行胜于言

评委会对“印客传媒”印象大都是“他们有一支高效、优质的团队”。而丘兆瀚选择队友秉承的一贯原则就是“不选最优秀的，只选最合适的”。事实也证明，经过此原则选出的印客传媒团队的队员们，经过了短暂的磨合期之后，一直“相亲相敬”。相较于其它团队遇到挫折时的“严重内耗”，他们彼此合作相处得非常愉快。

丘兆瀚印象最深刻的是比赛进行到“8进6”的阶段，评委样乾坤对他说的两句话。一句是“行胜于言”，一句是“出了问题照镜子，有了功劳望窗外”。“这是在告诉我们创业初期，需要踏实勤恳，用行动去实现梦想。同时需要处理好团队每个成员的关系、处理好外部环境的关系。”

启示：丘兆瀚创业成功的案例给了我很大的感触，从他的经历里我看到了创业成功的大学生必备的几个基本素

质：

一、良好的心理素质。不能因为暂时的成功或失败而影响自己前进的脚步。成功了不能就骄傲自满，要更加努力才能有更丰硕的收获；暂时失败了，不能气馁放弃大好前程。一旦决定了就要坚持下去，说不定下一刻就会柳暗花明。

二、正确的识别和把握机会。创业成功靠的不仅仅是运气，而更多的是个人的努力和正确地识别和把握机会，机会从来就是留给有准备的人，不能放过任何一个可能的机会，细心观察，从周围的事物发现问题，看到机会，对看到的机会进行评估，客观的判断其价值。

三、创新精神。无论什么时候都要保持自己独立的想法和独立的思维，多思考勤思考。

四、高效优质的团队。一个好的团队是创业的根本保障，集体的智慧是成功的法宝。为此，一个团队要有自己的核心文化，通过核心文化创造一种团结协作的创业氛围，充分发挥集体的智慧。

五、“1+1=11”的智慧。每个成功的大学生创业者都是一个成功的资源整合者。除了魄力外，他必须能够有一双慧眼，于缝隙处发现机会之所在，然后把外部资源、别人掌控的资源有效地整合起来，实现资源的最大价值，从而实现自己的创业理想。这些资源中不仅有人力、物力、财力、环境资源、潜在资源等一切可以利用的资源。所谓“1+1=11”，也就是说，一种资源加上另一种资源，其结果不是两种资源，而是两类资源的无数种组合和无数种衍生资源—一个巨大的资源库。

六、详细的创业规划。有创业梦想是一件好事，敢于尝试创业的人是值得敬佩的，但是如果只是仅仅有想法有激情而不深思熟虑后去干是不行的，自己创业一定得做好市场调研，SWOT分析，成本—收益核算，可行性分析等，然后通过自己所识别的机会整合资源，进而围绕创业机会设计出清晰的商业模式，创业规划，向潜在的资源提供者陈述清晰的有吸引力的盈利模式，解决创业融资难资源匮乏等问题，从而提高成功的可能性。

时至今日，大学生创业也不再是一个遥不可及的梦想，它就确确实实存在在我们周围，在这个大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼的时代环境下，我们不能再漠然下去，要努力地寻找机会，适时的去抓住机会，因为有时候成败就在我们犹豫的那一瞬间。