市场营销计划及目标分解PPT
计划预算体系与经营目标分解幻灯片PPT
2021/5/19
朝阳公园分阶段战略目标需要逐步调整公司定位，建立 核心竞争力
• 在基本业务、延伸业务上进行拓展， 成为融合甚至提升泛朝阳区周边休 闲服务环境的“国际时尚休闲服务 提供商” 。
• 基本业务包括：国际时尚的景观、 特色休闲健身、特色游乐体验、互 动参与式的学习教育、国际文化与 传统民俗文化活动、配套的餐饮、 购物等；
计划预算体系与经营目标分解幻 灯片PPT
2021/5/19
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主要议题
一、朝阳公园管控体系 ¶ 公司战略发展对管控体系的调整要求 ¶ 朝阳公园管控体系的核心内容
二、计划预算管理体现 ¶ 计划预算管理的意义、作用 ¶ 计划预算编制的典型程序 ¶ 计划预算编制示意
2008年争取成为文化 产业投资管理公司（集 团）
面向未来发展，
五大业务板块如何
？ 调整，新组织机构
如何设计？
新组织机构的
设置如何考虑资金
？的统一协调调配， 收入、成本费用的 控制管理？
园区开发建设任务依然很重，在未来3年公 司仍存在开发建设与经营管理两条业务线；资 现实状况 金协调管理、成本费用控制非常重要；
总部功能：
未来公司架构－示意图
•战略发展（资产运作） •业务计划
公司总部
•业务孵化、培育（创新管理）、产权管理
职能部室
•公司整体人员发展、业务协调
•财务控制、监督 调整组织结构及功能设置，调整总部定位。
对条件成熟的业务设立子公司管理：
公司二级部门
市场化专业子公司
•延伸业务形成独立子公司
•部分业务专业化发展、清晰划分成本中心、 费用中心及利润中心。通过总部间内部市场化 机制实现管理、协调；
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
年度营销计划ppt课件
市场导向型的公司经营计划体系
战略计划
业务单元计划
财务计划
营销及营运（SOP）计划
需求管理
粗能力计划
采购系统
主生产计划 详细物料计划/能力计划
存货记录
工艺路线
车间及供应计划
工作中心
制造 工程 供应商
计划实施
公司管理者应当：
想什么？ 做什么？ 怎么做？
战略三层面
想什么？
战略决策
整合资源
主要结构 关键程序
营销计划制定的原则１
•形式 •你做的计划是否有完成时间的规定？ •计划中的每项工作是否有完成责任人？ •计划是否能够明确了完成结果的标准？ •这个标准是否有量化的指标以便于考核？ •计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？
营销计划制定的原则２
内容 •你做的计划是否能够为公司带来价值？价值表现在哪里？ •你的计划制定的依据是什么？ •制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ •你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ •制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ •制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ •制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？
内容提要
1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析
需要搞清的两个问题
1. 关键业绩指标 2. 营销计划
１、业绩指标与公司运营
部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本
公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点
研发
采购
生产
销售
服务
3、提高员工服务技能， 加强客户服务，提高客 户满意度
研发部 生产部 质量部
人力资源部
销售计划和目标ppt
销售计划和目标ppt销售计划和目标PPT（字数：700）Slide 1: 标题- Company Name: XYZ Corporation- Sales Plan and Goals PresentationSlide 2: 目标背景- 简要介绍公司的历史和业务范围- 解释为什么制定销售计划和目标的重要性Slide 3: 销售目标- 列出公司的销售目标和时间范围- 目标可以包括销售额增长、市场份额扩大、新客户获取等Slide 4: 目标策略- 解释公司实现目标的策略- 可以包括市场扩张、产品创新、营销活动等Slide 5: 目标分解- 将总目标拆分成具体的部门和个人目标- 每个目标应该是可度量和可验证的Slide 6: 销售策略- 简要介绍公司的销售策略- 可以包括推销、渠道合作、售前咨询等Slide 7: 客户分析- 根据产品和市场的特点分析目标客户群体- 描绘目标客户的特征和需求Slide 8: 竞争分析- 从竞争对手的角度分析市场和客户- 描述竞争对手的优势和劣势Slide 9: 销售手段- 介绍公司当前使用和计划使用的销售手段- 包括电话销售、在线销售、面对面销售等Slide 10: 销售预算- 描述公司的销售预算- 将预算分配给不同的销售活动和资源Slide 11: 销售人员培训和激励- 介绍公司对销售人员的培训计划- 解释激励机制，如奖金和提成等Slide 12: 业绩跟踪和评估- 描述如何跟踪和评估销售团队的业绩- 强调分析和反馈的重要性Slide 13: 销售计划执行- 解释销售计划的执行方式- 包括设置目标、制定计划、执行和评估等步骤Slide 14: 时间表- 列出销售计划的时间表- 指明重要里程碑和截止日期Slide 15: 结论- 总结销售计划和目标- 强调公司的承诺和信心Slide 16: 联系信息- 提供公司的联系信息- 包括地址、电话、邮箱等以上是一份销售计划和目标的PPT模板，可以根据具体情况进行修改和补充，以适应公司的需要。
山姆店市场营销方案PPT
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
里，我想大家应该很想知道这位好朋友长什么样子吧，
让知我 道来，告地诉球你上们海吧洋！的面;地积球最;，大大。部粗分壮呈的蓝银2色0色，2转大X轴家年上也第下都固X季度某某行业产量分析
定，使它一6推0.0就0自% 由、顺畅地转动起来。棕色的;大盘 子;支撑着整个作文身体，这也能让它稳稳当当地;站;在 书桌上。俗5话0.0说0：% 增之一分则4嫌1.大70，%减之一分则嫌小， 素之一忽则4嫌0.0白0，% 黛之3一6.忽90则%嫌黑。3;5地.2球0%;的大小，颜 色的深
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
安慕希市场营销计划ppt
3
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
推广目标
推广 目标
请输入标题
01 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
02 请输入标题 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
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04 风险(Threats)
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营销目标和任务分解
02
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
标题 03 04 标题
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标题 05 06 标题
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销售年度工作计划及目标分解图
销售年度工作计划及目标分解图目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标- 产品销售目标- 区域销售目标- 客户销售目标2. 战略规划- 客户群体定位- 市场需求分析- 竞争对手分析- 品牌定位3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展- 线下渠道拓展- 新市场开拓- 合作伙伴关系建立4. 销售团队建设- 团队组建与招聘- 岗位职责和分工明确- 培训计划制定- 激励机制建立5. 销售策略制定- 定价策略- 促销策略- 销售推广策略- 售后服务策略6. 销售业绩考核- 业绩指标设定- 业绩考核标准- 个人销售目标设定 - 个人奖惩机制7. 销售预算编制- 销售成本预算- 市场推广费用预算 - 培训费用预算- 奖励费用预算8. 销售数据分析- 销售数据统计- 客户分析- 销售趋势分析- 工作计划调整9. 客户关系管理- 客户投诉处理- 客户满意度调查 - 客户关怀活动- 大客户管理10. 销售业绩汇报- 销售数据报告- 客户关系报告- 销售策略执行情况报告- 销售计划执行情况报告销售年度工作计划及目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标：实现20%的销售增长，达到X万元- 产品销售目标：产品A销售增长10%，产品B销售增长15%- 区域销售目标：东部区域销售增长12%，中部区域销售增长18%- 客户销售目标：约定大客户销售增长30%2. 战略规划- 客户群体定位：重点关注企业客户和个人客户，根据其需求制定营销策略- 市场需求分析：调研市场需求，针对不同地区和客户群体推出相应的产品或服务 - 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、市场占有率等信息，制定竞争策略 - 品牌定位：提升品牌形象，提高品牌知名度和信誉度3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展：增加线上销售和宣传渠道，提升线上销售额占比到30%- 线下渠道拓展：开设新的实体店面，扩大销售网络覆盖范围- 新市场开拓：进军新的地区市场，开展市场调研，制定开拓计划- 合作伙伴关系建立：寻找合适的合作伙伴，开展战略合作，共同推广销售4. 销售团队建设- 团队组建与招聘：根据销售目标和扩张计划，招聘合适的销售人员加入团队- 岗位职责和分工明确：明确团队成员的职责和分工，提高工作效率- 培训计划制定：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售团队的专业素养 - 激励机制建立：制定激励政策，奖励表现优异的销售人员，提升团队士气5. 销售策略制定- 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的定价策略- 促销策略：组织促销活动，提供折扣、赠品等促销手段，吸引客户购买- 销售推广策略：制定多样化的推广策略，如广告、宣传、营销活动等，提升品牌知名度- 售后服务策略：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户满意度6. 销售业绩考核- 业绩指标设定：制定具体的销售指标，包括销售额、销售增长率等- 业绩考核标准：根据销售指标制定考核标准，确定优秀销售人员- 个人销售目标设定：根据团队销售目标，为个人销售人员设定个人销售目标- 个人奖惩机制：设定奖励机制，激励销售人员提高销售绩效，同时设定奖惩措施，对未达标销售人员进行考核7. 销售预算编制- 销售成本预算：预估销售成本，包括产品成本、人力成本、市场推广费用等- 市场推广费用预算：根据推广策略，预估市场推广费用，合理分配推广资源- 培训费用预算：预估培训费用，提前安排培训计划，提升销售团队素质- 奖励费用预算：预算奖励费用，激励优秀销售人员，提高销售动力8. 销售数据分析- 销售数据统计：定期统计销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等- 客户分析：分析客户的购买习惯、偏好等，制定客户维护策略- 销售趋势分析：分析销售趋势，及时调整销售计划，适应市场变化- 工作计划调整：根据销售数据分析结果，调整工作计划和策略，提高销售效果9. 客户关系管理- 客户投诉处理：建立投诉处理机制，及时处理客户投诉，保护客户满意度- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和改进空间- 客户关怀活动：组织客户关怀活动，如送礼、折扣优惠等，提升客户黏性- 大客户管理：制定大客户管理策略，加强与大客户的合作，提高客户忠诚度10. 销售业绩汇报- 销售数据报告：定期汇报销售数据和趋势，分析销售情况和效果- 客户关系报告：汇报客户关系管理情况，包括投诉处理、客户满意度等- 销售策略执行情况报告：汇报销售策略的执行情况，包括推广活动、渠道拓展等- 销售计划执行情况报告：汇报销售计划的执行情况，包括销售目标达成情况、销售预算执行情况等这是一个销售年度工作计划及目标分解图的例子，可以根据实际情况进行调整和修改。
中国移动年度校园市场营销方案(ppt 18页)
中国移动广东公司 2010年3月
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
拥有最先进的3G网络 及终端。
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。
3G产品具有最强 竞争力，2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位； 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前 份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。
封校费
2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领 导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%，约8450万元，以封堵 竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。
设备赞助
继续向全省重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑，总量不低于1000部，预计成本为300万元。
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐
策 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 略 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 分 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 析 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 说 学生更换成GSM手机及动感地带。 明 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本
哔哩哔哩市场营销策划PPT
营销执行策略
消费者行为分析
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明.
输入标题
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60%
终端渠道
40%
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
50%
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
10%
任务分解
50%
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
公司营销计划PPT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解
03 营销执行策略
04 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
请在此处输入您的内容！
政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
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营销部销售目标分解计划
营销部销售目标分解计划一、制定年度销售目标作为公司营销部门的核心任务，销售目标的制定至关重要。
通过对市场趋势、产品优势及竞争对手的分析，结合公司的发展战略和预算计划，我们需要制定出年度销售目标。
二、市场分析与预测在制定销售目标之前，我们需要对市场进行全面的分析与预测。
通过市场规模、增长率、竞争格局、客户需求等方面的调研，以及借助市场工具和数据模型，我们可以准确把握市场动态，提供给公司明确的销售目标和方向。
三、产品定位与策略针对不同市场的需求，我们需要对产品进行定位与策略的制定。
通过对产品特点、品质、价格和营销手段的分析，我们可以制定出不同市场的销售策略，以便更好地满足客户需求，增强市场竞争力。
四、渠道建设与管理销售渠道对于产品的销售至关重要。
我们需要评估现有渠道的运作情况，分析渠道的效率和成本，并制定相应的渠道建设与管理计划。
通过与渠道伙伴的合作和培训，我们可以提高渠道的覆盖范围和销售能力，实现销售目标的分解。
五、客户开发与维护客户是销售的关键环节。
我们需要制定客户开发与维护计划，通过市场营销手段吸引潜在客户、提高客户的忠诚度，同时与现有客户保持良好的合作关系。
通过与客户的沟通和反馈，我们可以不断优化产品和服务，提高客户满意度，实现销售目标的持续增长。
六、销售团队建设与管理销售团队的建设与管理对于销售目标的实现至关重要。
我们需要制定团队建设与激励计划，通过培训、激励措施和团队合作，提升销售团队的专业素质和执行力。
同时，我们需要建立有效的绩效评估机制，激励优秀销售人员的发展，激发他们的潜力，推动销售目标的完成。
七、销售活动与推广销售活动与推广是实现销售目标的重要手段。
我们需要制定销售活动与推广计划，通过广告、促销、展览等方式，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的潜在客户，促进销售的增长。
八、销售目标的分解与落地制定好销售目标后，我们需要将其分解到每个销售人员，并制定相应的销售任务和指标。
通过定期跟踪和评估，及时调整销售策略和措施，确保销售目标的有效落地。
销售的工作计划PPT
竞争风险应对措施
提升产品质量和服务水平
通过提高产品质量和服务水平，增强竞争力，吸引更多客户。
关注行业动态和竞争对手
密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整自身策略，以应 对竞争风险。
合规经营与公平竞争
遵守相关法律法规和商业道德，进行公平竞争，避免因违规行为 而引发竞争风险。
人员流失风险应对措施
对未来的展望与规划
市场趋势分析
密切关注市场趋势，不断调整产品策略和销售策略，以满足客户需求和市场变化。
长期合作与战略规划
与主要客户建立长期合作关系，制定战略规划，确保市场份额的稳定增长。同时，将加强与其他业务部门的协作，提高整 体运营效率。
人才培养与团队建设
重视人才培养和团队建设，为公司的长期发展提供有力支持。通过不断优化激励机制和管理制度，提高团队的凝聚力和执 行力。
人员配置与招聘
人员配置
根据销售目标、产品特点等因素，合理配置销售团队的人数和结构，确保团 队高效运转。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才中介等途径，招募具备销售技能和经验的销 售人员，提高招聘效果。
培训与技能提升
培训计划
制定定期的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等，提高销售人员的专业素养。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和购买行为 ，以便开发符合市场需求的产
品和服务。
消费者偏好
分析消费者的偏好和购买习惯 ，以便制定针对性的销售策略
和促销活动。
消费者反馈
关注消费者的反馈和评价，以 便及时改进产品和服务质量，
提升客户满意度。
销售策略制定
产品定位与定价
确定目标市场
对产品进行定位，明确产品的目标市场、消费群 体及潜在消费者。
市场营销计划工作计划ppt课件
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标分解与达成ppt课件
第一周
目标 实际
130
120
40
25
第二周
目标 实际
110
100
40
20
第三周 目标 实际
130 40
第四周 目标 实际 130 40
达成情况
说明 第二周完成
92% 第二周完成
56%
增换购客户邀约进店数 首次试乘试驾率 商机转化成交率
• 把渠道线索获取目标拆分至销售顾问个人目标中； 依照个人、组别开展订单目标管控，每周会议中进行业绩进度经验分享与学习； • 过程指标细分至每周作进度管控，同样也是在周蕙中进行进度分享与学习及行动计划改善
商机草签转化率 草签订单转化率
70.0%
50.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
60.0%
60.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
80.0%
60.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
案案例例26学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售目标制定与分解的要点洞悉上意全面思考多维分解贯穿执行滚动调整目标制定目标制定与分解与分解27学习交流ppt12销售总监的困惑与转方法问题方法问题没有系统的目标制定分解工具支持数据问题数据问题分解过程不合理前后逻辑错误沟通问题沟通问题目标分解后员工无法认可目标达成难度较大目标制定与分解的常见问题汇总28学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售总监的必备能力ccddbbaa目标分解能力目标的达成能力市场洞察力目标制定能力29学习交流ppt小结主要内容回顾您的其他问题30学习交流ppt目录销售目标达成的部门协作提升31学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定北京现代销售总监岗位职责解读根据北京现代下达的年度销售任务制定特约店销售战略及具体销售计划结合销售计划与市场动态及时调整销售策略确保销售目标的完成制定部门内部工作计划不断完善管理制度业务流程等确保部门工作规范有序高效地开展对本部门各岗位及其他部门的工作提供充分支持与协助实时监控销售计划的完成进度并对下属的工作进行指导监督不断提高客户资源管理水平支持销售任务的完成对本部门绩效和客户满意度表现进行管理分析改善积极发展二手车大客户及金融保险业务为其提供必要的资源支持对部门内部人事任免报酬与奖惩提出建议制定年度员工培训规划为本部门员工提供专业知识与技能的培训支持向北京现代汇报销售工作及时反馈对区域市场及竞品的调查信息配合北京现代的各项检查和工作指导落实北京现代提出的各项商务政策建立和维护与政府机构行业协会供应商及重要客户的良好关系32学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的来源下发式由集团投资人或总经理直接拟定销售目标仅执行没有商榷余地参与式销售总监参与制定销售部目标并可根据实际市场情况进行市场调整销量利润等目标的制定33学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的组成内容多层面全维度进行目标的思考和设定34学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标设定的参考因素全面思考结果目标和过程目标之间的平衡因素销售目标的制定要进行多元化要素的参考01020405上级组织目标的量化方向当地经济发展状态及客户变化03新产品的更新和大型市场活动竞争对手的分析和潜在威胁当地汽车市场近三年销量趋势35学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定过程目标结果目标销售目标设定的要求留档成交率36学习交流pp
目标市场策划PPT课件
根据市场细分标准进行细分
高收入人群 中收入人群 低收入人群
20岁以
A
B
C
下
20岁-50
D
E
F
岁
ห้องสมุดไป่ตู้50岁以上
G
H
I
目标市场选择
综上分析，我们的目标市场为20 岁-50岁中高收入人群。
明确市场定位
用消费者需求的眼光来追逐时尚、品味 。突出产品的最高品质。 具体措施：
1、打造专业的设计团体 2、采用先进技术 3、开发生产新产品
谢谢观赏！
目录
市场细分
目标市场 市场定位
市场细分—确实细分标准
• 从购买者收入水平上区分，可分为三种 1.高收入人群 2.中收入人群 3.低收入人群
• 我们的目标人群是中高收入人群
• 从购买者上年龄上区分，大致分为 三种不同年龄段
• 1. 20岁以下 2. 20岁-50岁 3. 50岁以上
我们的目标人群为20岁-50岁
飞鹤奶粉市场营销方案PPT
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的内容！
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
பைடு நூலகம்
我们产品现状
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请输入标题
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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任务分解
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
科颜氏市场营销计划ppt
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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节日营销
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
市场部门营销计划PPT宣讲
5.22
某某商演活动
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
1.3 目标分解
总目标585万
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
05
分销业务
季度末实现收入60万元， 完成年预算的54.58。
06 广告传媒业务
季度末实现收入40万元，完成年预 算的65.58。
PART 02
主要发展措施
THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPL ATE
清新商务
简
约 实 用 离开花香飘十里的栀子花，往前面走走，就会看到优雅的太阳花。那些太阳花有五六个花瓣，每个花瓣都是椭圆形的，像彩绸一样薄丶晶莹剔透丶异常鲜艳。
措施四
强化项目营销，拓展某某 市场开发
2.2 保障方式
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。 离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
电子商务
季度末实现收入100万元，完 成年预算的67.20%。
离开花香飘十里的栀子花，往前面走 走，就 会看到 优雅的 太阳花 。那些 太阳花 有五六 个花瓣 ，每个 花瓣都 是椭圆 形的， 像彩绸 一样薄 丶晶莹 剔透丶 异常鲜 艳。
02
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
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1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
YOUR LOGO
Company
市场营销计划及目标分解
CONTENTS
1
计划时间及 目标
—要做什么？
2
主要实施 措施
—要怎么做？
3
4
奖励与考核 办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和 要求
—要注意些什么？
计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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技术保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要 的文字内容。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3Байду номын сангаас
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03 明确时间节点，实施精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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节日营销
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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强化活动促销，推进专业联动
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
市场推广
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奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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