如何做好开门红客户积累

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诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意 ,同时对寿险营销认可时, 就会乐意为你推荐客户并到 处宣传,使你的客户源源不 断。
一名合格业务员需具备两方面的能力
业务员
一、客户积累概述
持续的
主顾开拓 推销
促成 说明 接触 寻找客户 转介绍 销售保险




是永续经营的基础 是目标达成的手段
如果有这样的保险产品你觉得怎么样?
1、保障高(最好有个几百万!) 2、保费低(最好不要钱!) 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单(不要复杂的条款!) 6、没有模棱两可的陷井
量身定做,
信泰准备!
百万身驾 保险计划
高:保障高——100万元/份 低:保费低——2390元/份(5年) 长:期限长——30年 短:交费短——5年 返:保费返——120%(主险已交保费的120%)

➢一、客户积累概述 ➢二、客户来源
➢三、客户积累步骤
➢四、相关注意事项
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
之收集名单
三、客户积累步骤
收集缘故名单
同学
求学、进修 时认识的
社团
有组织之团 体
消费
业务或生意 往来之对象
同宗
家族、亲戚
自己
同好
休闲旅游之伙 伴
其 实 最
名单→行动
三、客户积累步骤
根据名单,确定拜访目标
计划100 缘故30 黄金10 行动5
越多越好,客户来源所在
近期或者本月重点拜访。容 易沟通接近,经济能力保险 意识较好、有子女、人缘好
再次选择出10位近几天能接 触的优质客户,有影响力中 心潜质,准备拜访
在黄金10中选出5位能够 见面的,成功率最高的, 进行拜访,立即行动
朋友 好
认识且有交 的 情者 就 在
同乡 你
邻居或同乡 的 身
同事 边
工作或当兵 …
时认识的
之收集名单
三、客户积累步骤
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单,写的越多越好; 2、然后填写计划100评分表; 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
拜访、促成
三、客户积累步骤
用市场调研表进行客户接触
接触:王姐,因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求 ,便于推出更好的产品,您帮忙填写一下这 张调研表......也填一下您的具体资料我们会 进行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
产品对比——只选好的!
对比项目
百万身驾
市场同类产品
类型
返还型
消费型
保险期
交费5年,保障30年
交1年,保1年,易断 保
百万保障保险 费
2380元×5=11900元 满期返还14280元,
每天不到一分钱
600元×30=18000元 不返还,纯消费
手续
简单:一次办理,30年有 效
繁琐:每年办理
一天才一毛钱,这一次交个2300,从明天开始一个月存 200元就行,一点压力都没有啊,我给你问问现在还能申请 奖品不?限量销售的,不知还能不能抢上?
附加意外伤害保险:5年交750元, 驾乘私家车意外身价增至200万元, 并增加公共交通意外100万
《百万身驾》
——信泰首款私家车驾乘 高额保险(返还型)计划
一百 万 主险:1、驾乘私家车意外身故给付
2、一般意外身故
3、伤残(含烧伤)保障 4、一般身故保险金 5、满期生存金 投保年龄:18周岁至60周岁
客户筛选表
之收集名单
三、客户积累步骤
之收集名单
三、客户积累步骤
运用工具收集有效名单
我们可用哪些工具? 宣传单页、市场调查表、 公司简介、新年送福、台 历、挂历、奖品......
之收集名单
三、客户积累步骤
大量发放单页、疯狂积累名单
发放范围:所有亲朋好 友、全村人,居住社区
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
三十 5年第交年费二,保个障期一间均百长达万30年。
更便宜
100万元 15万元 15万元
已交保费*105% 已交保费*120%
仅需750元/ 年,5年交
附加险:驾乘私家车意外身故给付再给100万元,增 至200万元
公共交通意外身故保障100万元。 因意外住院,每天补助100元,一次最多补 60天,保障30年,最多补360天。

• 一、客户积累概述
• 二、客户来源
• 三、客户积累步骤 • 四、相关注意事项
二、客户的来源
什么样的人能成为客户?
健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近
去哪里找我们的客户
二、客户的来源
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
如何做好开门红客户积 累
2020/8/11

➢一、客户积累概述
➢二、客户来源 ➢三、客户积累步骤 ➢四、相关注意事项
一、客户积累概述
队伍的想法:
希望在客户那里有口碑; 希望客户开拓不再难; 希望“辛苦两三年,幸福一辈子”; 解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗 透,口碑形成的最便捷途径!
一、客户积累概述
➢好的服务客户平均告诉5 个人,不好的服务客 户平均告诉10 个人。
➢一个关系可以发展出49个机会。当客户对服 务满意,同时对寿险营销认可时,就会乐意为 你推荐客户并到处宣传,使客户源源不断。
一个客户就是一片市 场
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人,不好的服务客户平均告
快介绍
业务员:李哥,告诉你个“疯狂”的好消息。 信泰人寿新年伊势为感恩回馈客户,推出了一
款全新的最棒的产品 “爱驾宝”。机不可失
失不再来,我赶快给你介绍一下吧!否则的话 时间就来不及了!我约好的客户还在等我呢!
其实我们每个人,除了爱惜自己、凡事小心之 外,我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险,以前5万 就可以,现在都涨到50万了,这说 明现代人的身价越来越高,你每年 的车险得交多少钱?反本吗?
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推荐介绍
如果不去销售的坏处
➢别人会去销售 ➢保费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
他们的背后…
财 富
同学
同事
Hale Waihona Puke 邻居社区图邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他

社团
人群
无穷尽!
无穷客 户源 ······
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