如何做好开门红客户积累
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诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意 ,同时对寿险营销认可时, 就会乐意为你推荐客户并到 处宣传,使你的客户源源不 断。
一名合格业务员需具备两方面的能力
业务员
一、客户积累概述
持续的
主顾开拓 推销
促成 说明 接触 寻找客户 转介绍 销售保险
…
…
…
…
是永续经营的基础 是目标达成的手段
如果有这样的保险产品你觉得怎么样?
1、保障高(最好有个几百万!) 2、保费低(最好不要钱!) 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单(不要复杂的条款!) 6、没有模棱两可的陷井
量身定做,
信泰准备!
百万身驾 保险计划
高:保障高——100万元/份 低:保费低——2390元/份(5年) 长:期限长——30年 短:交费短——5年 返:保费返——120%(主险已交保费的120%)
纲
➢一、客户积累概述 ➢二、客户来源
➢三、客户积累步骤
➢四、相关注意事项
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
之收集名单
三、客户积累步骤
收集缘故名单
同学
求学、进修 时认识的
社团
有组织之团 体
消费
业务或生意 往来之对象
同宗
家族、亲戚
自己
同好
休闲旅游之伙 伴
其 实 最
名单→行动
三、客户积累步骤
根据名单,确定拜访目标
计划100 缘故30 黄金10 行动5
越多越好,客户来源所在
近期或者本月重点拜访。容 易沟通接近,经济能力保险 意识较好、有子女、人缘好
再次选择出10位近几天能接 触的优质客户,有影响力中 心潜质,准备拜访
在黄金10中选出5位能够 见面的,成功率最高的, 进行拜访,立即行动
朋友 好
认识且有交 的 情者 就 在
同乡 你
邻居或同乡 的 身
同事 边
工作或当兵 …
时认识的
之收集名单
三、客户积累步骤
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单,写的越多越好; 2、然后填写计划100评分表; 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
拜访、促成
三、客户积累步骤
用市场调研表进行客户接触
接触:王姐,因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求 ,便于推出更好的产品,您帮忙填写一下这 张调研表......也填一下您的具体资料我们会 进行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
产品对比——只选好的!
对比项目
百万身驾
市场同类产品
类型
返还型
消费型
保险期
交费5年,保障30年
交1年,保1年,易断 保
百万保障保险 费
2380元×5=11900元 满期返还14280元,
每天不到一分钱
600元×30=18000元 不返还,纯消费
手续
简单:一次办理,30年有 效
繁琐:每年办理
一天才一毛钱,这一次交个2300,从明天开始一个月存 200元就行,一点压力都没有啊,我给你问问现在还能申请 奖品不?限量销售的,不知还能不能抢上?
附加意外伤害保险:5年交750元, 驾乘私家车意外身价增至200万元, 并增加公共交通意外100万
《百万身驾》
——信泰首款私家车驾乘 高额保险(返还型)计划
一百 万 主险:1、驾乘私家车意外身故给付
2、一般意外身故
3、伤残(含烧伤)保障 4、一般身故保险金 5、满期生存金 投保年龄:18周岁至60周岁
客户筛选表
之收集名单
三、客户积累步骤
之收集名单
三、客户积累步骤
运用工具收集有效名单
我们可用哪些工具? 宣传单页、市场调查表、 公司简介、新年送福、台 历、挂历、奖品......
之收集名单
三、客户积累步骤
大量发放单页、疯狂积累名单
发放范围:所有亲朋好 友、全村人,居住社区
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
三十 5年第交年费二,保个障期一间均百长达万30年。
更便宜
100万元 15万元 15万元
已交保费*105% 已交保费*120%
仅需750元/ 年,5年交
附加险:驾乘私家车意外身故给付再给100万元,增 至200万元
公共交通意外身故保障100万元。 因意外住院,每天补助100元,一次最多补 60天,保障30年,最多补360天。
纲
• 一、客户积累概述
• 二、客户来源
• 三、客户积累步骤 • 四、相关注意事项
二、客户的来源
什么样的人能成为客户?
健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近
去哪里找我们的客户
二、客户的来源
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
如何做好开门红客户积 累
2020/8/11
纲
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源 ➢三、客户积累步骤 ➢四、相关注意事项
一、客户积累概述
队伍的想法:
希望在客户那里有口碑; 希望客户开拓不再难; 希望“辛苦两三年,幸福一辈子”; 解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗 透,口碑形成的最便捷途径!
一、客户积累概述
➢好的服务客户平均告诉5 个人,不好的服务客 户平均告诉10 个人。
➢一个关系可以发展出49个机会。当客户对服 务满意,同时对寿险营销认可时,就会乐意为 你推荐客户并到处宣传,使客户源源不断。
一个客户就是一片市 场
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人,不好的服务客户平均告
快介绍
业务员:李哥,告诉你个“疯狂”的好消息。 信泰人寿新年伊势为感恩回馈客户,推出了一
款全新的最棒的产品 “爱驾宝”。机不可失
失不再来,我赶快给你介绍一下吧!否则的话 时间就来不及了!我约好的客户还在等我呢!
其实我们每个人,除了爱惜自己、凡事小心之 外,我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险,以前5万 就可以,现在都涨到50万了,这说 明现代人的身价越来越高,你每年 的车险得交多少钱?反本吗?
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推荐介绍
如果不去销售的坏处
➢别人会去销售 ➢保费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
他们的背后…
财 富
同学
同事
Hale Waihona Puke 邻居社区图邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户源 ······