解读三国管理智慧
读三国故事,学管理智慧
原文地址：读《三国》学管理作者：董相银读《三国》学管理一个企业不能仅依靠企业领导人的威信、人格魅力去管理干部员工。
“没有规矩不成方圆”，企业的管理基础不应该是随时、随地、随意由领导人临机处置，无章可循。
建立企业管理制度可以大大降低个人因素影响企业的管理，依靠科学合理的授权、约束和控制，以及对制度适时的调整，使整个企业有效、健康地发展。
现今有各种成熟的企业管理模式理论，很多知名企业也有自己富于特色的管理模式，根据管理模式的不同，其相应的配套管理制度也会有所不同，企业在制定本单位管理制度时可以参考、借鉴。
管理制度的编制原则是：服从于组织结构和规模的原则、简明化原则、系统化原则、锁链化原则、一般和特殊相结合原则。
企业管理制度重在遵守执行凡有企业必有管理制度，篇幅不一，多者万言，少者仅有几页，但是它们都在不同程度地发挥着作用。
笔者也见过有企业请专业公司花数十万元代价制定出数十万字的管理制度，然后因推行不利将其束之高阁。
企业管理制度出台后遵守执行才是关键，否则就形同虚设，企业员工就会逐渐挑战它的权威性。
在保障企业管理制度的贯彻实施中，应注意以下几个方面：1、企业业务流程和管理制度的制定，应尽量科学、严谨、全面，以便减少修改次数。
每次修改都需要一定的执行磨合期，给企业管理带来暂时混乱。
对于新业务应先制定试行制度。
2、大规模修改业务流程和管理制度将给企业带来动荡，并使企业付出较高成本。
3、无论事务性制度、业务性制度或待遇制度的修改均须先充分听取相关方意见，减少阻力，做到平稳对接。
避免制度刚一出台就遭到抵制，难以实行。
4、管理制度的实施要有相应的保障措施。
5、企业高层是管理制度最常见的破坏者，越级指挥、不遵守财务制度是通病。
遵守管理制度应从高层做起。
6、某些管理制度应有适当的弹性（即便是国家法律在制定上也有一定弹性，如最低处以多少倍罚金，最高不超过多少倍之类的），保证顺利实施。
制度执行的最好效果就是在无歧视原则下产生的普遍的认同心理，这也正是制度执行中的难点问题。
三国演义中的管理学智慧
三国演义中的管理学智慧说起来《三国演义》，那可真是咱们中国古时候的一大本好书，里头藏着的管理学智慧，比咱现在学的那些管理课可有意思多了。
咱们不用那些高大上的词儿，就用大白话聊聊，看看那三国里头的英雄豪杰们，是怎么用他们的智谋和手腕，把事儿给办得漂漂亮亮的。
先说说刘备吧，他这人，大伙儿都叫他“刘皇叔”，听着就挺有范儿。
刘备的管理学智慧，我总结起来就是俩字儿——“仁义”。
他对待手下，那是真心实意的好，关羽、张飞，还有后来的诸葛亮，一个个都是死心塌地地跟着他。
为啥？还不是因为刘备懂得“人心都是肉长的”这个道理。
他用自己的行动告诉咱们，当老大的，得让手下人觉得跟着你有奔头，有安全感，这才叫真正的领导力。
再瞅瞅曹操，这家伙可是个多面手，管理学上也是一把好手。
他讲究的是“法家治国，儒家治心”。
曹操手下能人辈出，怎么管理这些人呢？他用的是严格的制度，赏罚分明，谁要是犯了错，甭管你是谁，都得挨板子。
可他又懂得用感情来笼络人心，比如对关羽，那是又送马又送钱的，就差没把心掏出来给他了。
曹操这招儿，就是软硬兼施，让人又爱又怕，不得不服。
还有孙权，这小子继承了他老爹孙坚和他老哥孙策的基业，坐稳了江东的江山。
他的管理学智慧，我觉得就是“稳”。
孙权不像刘备那样四处奔波，也不像曹操那样野心勃勃，他就是稳稳当当地守着自己的地盘，然后慢慢地发展。
他用人不疑，疑人不用，手下的周瑜、鲁肃、陆逊等人，都是一等一的人才，都被他用得恰到好处。
孙权这招儿，就是稳中求胜，不冒进，也不退缩。
说到《三国演义》里的管理学智慧，那还得提提诸葛亮。
诸葛亮这个人，简直就是智慧的化身。
他辅佐刘备，把个小小的蜀汉经营得有声有色。
诸葛亮的管理学智慧，我总结起来就是“智”和“勤”。
他足智多谋，无论是火烧博望坡，还是草船借箭，都显示出他超凡的智慧。
而且他还特别勤奋，事必躬亲，鞠躬尽瘁死而后已。
诸葛亮用自己的行动告诉咱们，做管理，不仅要聪明，还要勤奋，只有这样，才能把事儿办好。
三国管理智慧
三国管理智慧第一讲刘备的管理之道（一）前言《三国演义》中的管理启示-------卓越的管理成就卓越的事业三国演义是段妇孺皆知的历史，而从企业管理的角度来看三国，将使我们受益匪浅。
三国的角逐精彩纷呈，透过战争的硝烟，我们发现管理思想的光辉，千百年过去了依然熠熠生辉。
众所周知，在三国年代企业的竞争非常激烈，已经到了白热化的程度。
在这样的情况下，诸国经过激烈的竞争、市场的洗牌，兼并之后，最后天下只剩下了实力最大的魏、蜀、吴三大民营企业集团。
魏蜀吴的创业并不是一开始就是有很大的企业资产传下来的：⏹刘备是最典型的例子，他白手起家，成就了大业。
⏹曹操的条件稍好一些，但也不足以一开始就能够名震天下。
⏹孙权继位的时候虽然条件好一些，但是他的父兄，他的爸爸和他的哥哥孙策创业的时候条件仍然很艰苦。
在条件很艰苦，竞争又非常激烈的情况下，三家都能够成就伟大的事业，从现代企业经营管理的角度研究，他的营销和管理之道也必然是非常高深的。
成就最大的魏、蜀、吴三大集团，除了有正确的发展战略外，卓越的管理成就了他们卓越的事业。
卓越的管理使他们聚集了人才，整合了资源，事业从小到大，从弱到强，最终迈上事业的巅峰！一、刘备的目标管理（一）明确最高目标，绝不动摇刘备的最高目标是“伸大义于天下”，这个最高目标对自己和团队都产生强大的激励作用。
刘备创业历经坎坷，成败起伏，但他始终明白自己的最高目标“伸大义于天下”，即使在自己最艰难的时候，仍然坚信自己能够实现目标。
1．刘备其人（1）具有“性宽和，寡言语，喜怒不显于色”的特点刘备性格很宽和，这是他管理风格特点的一个体现。
“寡言语”是指刘备话不多，但一旦说话有分量，一言九鼎，一言千均，这种性格的特点使他很沉得住气，所以，我们很少看到刘备因为事业经营或某种状况有惊慌失措的样子。
在正式创业之前，他的职业是编草席、草鞋，每天挑着自己的担子到街上去卖，尽管他的生活状态很糟糕，但是刘备“素有大志，专好结交天下豪杰”，喜欢与天下有志向的人，有能力的人们去结交；刘备后期会有那么大的成就，这里也可以看出一定端倪。
企业管理之三国管理智慧
企业管理之三国管理智慧第二讲刘备的管理之道（二）二、刘备的商业模式（一）不模仿别人，走适合自己的道路刘备的商业模式核心之一就是不模仿别人，走适合自己的道路。
刘备在经营态势的把握上是非常独到的，“北让曹操占天时，南让孙权占地利”，刘备占“人和”！今天在我们学习企业成功经验的时候，我们提出的一个理念是：适合自己的就是最好的！（二）管理模式与商业模式相匹配要让一个商业模式取得成功，在管理上还需要让管理模式和商业模式匹配。
占人和是刘备定的商业模式，要完成这种商业模式走向成功，首先要建立一个强大的团队，进行资源整合。
1.聚才聚才就是聚集人才，刘备用的聚才方法是对无形资产的极限发挥。
今天企业去招聘一个职业经理人，可能在网上发布招聘信息，或者在专门的招聘网站上发布信息，或者到人才市场，或者通过猎头公司招聘等，无论哪种招聘方式都有一个企业介绍，关于企业的性质、企业的创业历程、企业现状和成果以及企业的目标等等，应聘者或者求聘者首先要了解这个企业，至少是在一个比较粗的层面上去了解，然后知道这个职位适不适合自己，才可能去应聘。
2.用才刘备的用才方法是信任，搭建舞台，人尽其才。
首先是看准人才，能够慧眼识英才，其次是给英才搭建信任的舞台，每个人都需要一个很好的舞台去成就自己，发挥自己的能力。
刘备在这方面做的非常出众，首先他为英才成功的搭建信任的舞台，让人才没有后顾之忧，做到人尽其才，这是刘备聚才用才方面卓越的表现。
3.强调资源整合能力没有聚才就谈不上人力资源的整合，就不能实现自己的战略目标，在这里，人和是非常重要，但是聚集了人才不能用才，也不可能取得成功。
例如，三国时代的袁绍，袁绍与曹操决战的时候有70万大军，实力远远强过曹操，但最后失败了，因为他“色厉胆薄、好谋无断”，不能用好人才，乃至于内部的谋士自相内斗。
所以聚才、用才是建立团队成就事业重要的两个方面，聚才才有用才的可能，用好人才发挥能力才可能取得成功。
（三）现代管理的启示1.兔子不用骆驼术管理一定要适合企业的实际，这是非常重要的。
三国管理智慧
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吸引最优秀的人才加盟 慧眼识人，睿智知人 给人才最能发挥的舞台 给人才最大力度的支持 用人不疑，疑人不用
孙权的管理之道
孙权其人
• 18岁统领江东，大器早成 • 兄孙策：“若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡 ，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。 卿宜念父兄创业之艰难，善自图之！”权大哭，拜受印绶 。 • 曹操的至高评价：“生子当如孙仲谋！”
一、集思广益，正确决策
• 赤壁之战的决策千钧之重 • 孙权的做法：先听后决断。让部下畅所欲言，无论是主张 投降还是主张对抗，都可以公开发表自己的意见和理由。 • 决策后的思想统一 • 周瑜问孙权：“主公抗曹之心是否坚决？”孙权马上做了 一个正确的举动，权拔佩剑砍面前奏案一角曰：“诸官将 有再言降操者，与此案同！”言罢，便将此剑赐周瑜，即 封瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉。如文武 官将有不听号令者，即以此剑诛之。孙权这一举动的深意 是统一思想，树立周瑜的权威。 • 民主集中制，有统一的思想才有统一的行动，才有期望的 结果
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孙权选用人的共性 （1）坚定的信心，是胜利的前提和忠诚度的表现； （2）团队中及时提升威望； （3）激励能力，能带领和激发团队； （4）个人才干出众，深通谋略； （5）信任，用人不疑。
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身先士卒 褒奖下属 下马迎鲁肃 “鲁子敬先至，权乃下马立待之。” 孙权对鲁肃密谓曰：“孤下马相迎，足显公否？”肃曰：“未也。” 权曰：“然则何如而后为显耶？”肃曰：“愿明公威德加于四海，总 括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”权抚掌大笑。 • 奖周泰救驾之功 • “令周泰解衣与众将观之：皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权手 指其痕，一一问之。周泰具言战斗被伤之状。一处伤令吃一觥酒。是 日，周泰大醉。权以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀。”
三国演义中的管理故事
三国演义中的管理故事在《三国演义》这部中国古代文学名著中，精彩纷呈的管理故事令人深思。
故事中的各路英雄豪杰为追逐权力和利益而展开了激烈的角逐，同时也展现了不同管理风格和思维方式。
以下是其中几个管理故事的精彩描写：1. 创新的领导风格：刘备在《三国演义》中被描绘为仁义和智慧兼具的君主。
他善于倾听下属的意见和建议，并在他们的智慧和才干上给予充分的信任和支持。
刘备在管理诸葛亮时，非常重视他的建议和计划，并积极采纳和实施。
这种创新的领导风格使得刘备得以凭借有限的力量获取到最大的收益，为后来的管理者提供了一个成功的范例。
2. 团队合作的重要性：在《三国演义》的故事中，关羽、张飞和刘备三兄弟是一个相互信任、团结协作的团队。
他们各司其职，密切合作，相互信任，并在困难时刻紧密团结在一起。
与此同时，他们也相互补足对方的不足，共同为共同的目标而努力。
这种团队合作的精神在管理中同样非常重要，团队的合作和信任可以使得工作更加高效和有成效。
3. 灵活的应变能力：在《三国演义》中，曹操是一个灵活应变的军事家和管理者。
他善于根据不同的情况和对手采取不同的策略，不断调整自己的计划和目标。
他在管理和政治上的灵活性使得他能够应对突发事件，并及时做出决策。
这种灵活应变的能力在当今的管理实践中同样重要，帮助管理者应对不断变化的市场环境和竞争压力。
《三国演义》中的管理故事揭示了许多管理原则和智慧。
这些故事中的英雄和领导者们以其独特的管理风格和决策才能成为经典。
从他们的经验中，我们可以学到如何创新领导，重视团队合作，并具备灵活的应变能力。
这些管理故事对于现代管理实践有着深远的启示作用。
看三国经典案例,解企业管理智慧（5篇范例）
看三国经典案例,解企业管理智慧（5篇范例）第一篇：看三国经典案例,解企业管理智慧看三国经典案例，解企业管理智慧企业选用人才应根据人才的实际能力进行任用，有多大能力担当相应的职责，相马更要赛马，用人不应拘泥于条条框框而一成不变。
现代企业考核员工时不但要将结果指标量化，还要将员工行为细化、规范化。
经典案例重用敌方降将曹操唯才是举，表现在其善用对手人才。
典型案例是重用原吕布部将张辽、原刘表部将文聘。
张辽的经典战役是在合肥以寡敌众，击退孙权十万来犯之兵。
而文聘归降曹操后，文聘驻守江夏数十年，威恩并施，名震敌国，使外敌不敢侵犯。
除武将外，曹操也能善用文臣。
陈琳原为袁绍的谋士，后来曹操扫平袁绍、俘虏陈琳后，不但没有杀之，反而署为司空军师，后又徙为丞相门下督。
管理启示用人应据才而用企业选用人才应根据人才的实际能力进行任用，有多大能力担当相应的职责，相马更要赛马，用人不应拘泥于条条框框而一成不变。
现代企业考核员工时不但要将结果指标量化，还要将员工行为细化、规范化。
企业应善用对手人才，即使曾给己方带来严重损失的对手，若能挖过来为自己所用，必将对企业发展贡献出巨大能量。
经典案例士别三日刮目相看吕蒙起初大字不识几个，孙权以身作则教会他利用“三上”（枕上、马上、厕上）时间学习，效果立竿见影。
三国时期，东吴能武不能文的武将吕蒙听了孙权的劝告后，发奋读书。
一段时间后，都督鲁肃来视察吕蒙的防地。
吕蒙就对蜀防备的事情讲得有条有理，还写份建议书给鲁肃，鲁肃很惊讶。
吕蒙说道：“士别三日，当刮目相看。
”管理启示成熟企业应是学习型、团结型组织现代企业要善于建立学习型组织，应用ISD(Instructional SystemDesign)模型设计一套实用的培训体系，建立公司考核体系时要适时引进平衡计分卡中“员工学习成长指标”为企业持续发展提供动力。
用人时要考虑团队内部协调一致，不要顾此失彼。
经典案例三顾茅庐为请诸葛亮出山，刘备冒着纷纷大雪、经历了三请三顾，刘备第三次前往时终于见到了诸葛亮。
三国演义中的领导才能与管理智慧
三国演义中的领导才能与管理智慧三国演义是中国古代文学中一部极具影响力的作品，它以其丰富的人物形象和复杂的政治斗争而闻名于世。
作为一部历史小说，三国演义不仅展现了战争与政治，更深刻地揭示了领导才能与管理智慧在历史进程中的重要性。
首先，三国演义中的领导才能体现在各个主要角色的智慧和决策能力上。
刘备作为一个有着儒家思想背景的领导者，他注重仁义道德，重视人才选拔和团队建设。
他善于以德服人，以宽容和谦虚的态度赢得了许多人的支持和拥护。
同时，刘备也展现了他的决策能力，他能够在复杂的政治环境中灵活应对，制定出适合自己和他人的政策，使他的势力得以稳定发展。
曹操则是一个以权谋为主导的领导者。
他善于利用计谋和战略，能够在各种复杂的情况下保持冷静，并以自己的智慧和勇气取得胜利。
曹操的领导风格强调实际利益和权力的集中，他能够有效地管理和控制下属，使自己的势力不断壮大。
然而，曹操也因其权谋而引来了许多敌人和反对者，最终导致了他的失败。
孙权则是一个善于平衡各方利益的领导者。
他能够灵活地应对外部环境的变化，善于与各方势力建立良好的关系，从而保持自己的地位和权力。
孙权注重人才的培养和利用，他善于发现并重用有才能的人，使自己的势力得以不断发展。
同时，孙权也注重内部管理，通过建立健全的制度和规范，使自己的势力能够稳定运行。
除了领导才能，三国演义中也展现了管理智慧的重要性。
在三国乱世中，各个势力都需要有效地管理自己的资源和人力，以应对复杂的局势。
例如，刘备在建立自己的势力时，注重发展农业和经济，加强对地方的管理，使自己的势力得以稳定发展。
曹操则通过集权管理和军事力量的强大，使自己的势力得以迅速扩张。
孙权则通过与各方势力的合作和交流，保持自己的地位和权力。
总之，三国演义中的领导才能与管理智慧在历史进程中起到了重要的作用。
不同的领导者展现了不同的领导风格和管理方法，但他们都具备了一定的智慧和决策能力。
他们能够有效地应对复杂的政治环境，灵活地调整自己的策略和政策，使自己的势力得以稳定发展。
三国管理智慧
第一讲刘备的管理之道（一）前言《三国演义》中的管理启示-------卓越的管理成就卓越的事业三国演义是段妇孺皆知的历史，而从企业管理的角度来看三国，将使我们受益匪浅。
三国的角逐精彩纷呈，透过战争的硝烟，我们发现管理思想的光辉，千百年过去了依然熠熠生辉。
众所周知，在三国年代企业的竞争非常激烈，已经到了白热化的程度。
在这样的情况下，诸国经过激烈的竞争、市场的洗牌，兼并之后，最后天下只剩下了实力最大的魏、蜀、吴三大民营企业集团。
魏蜀吴的创业并不是一开始就是有很大的企业资产传下来的：⏹刘备是最典型的例子，他白手起家，成就了大业。
⏹曹操的条件稍好一些，但也不足以一开始就能够名震天下。
⏹孙权继位的时候虽然条件好一些，但是他的父兄，他的爸爸和他的哥哥孙策创业的时候条件仍然很艰苦。
在条件很艰苦，竞争又非常激烈的情况下，三家都能够成就伟大的事业，从现代企业经营管理的角度研究，他的营销和管理之道也必然是非常高深的。
成就最大的魏、蜀、吴三大集团，除了有正确的发展战略外，卓越的管理成就了他们卓越的事业。
卓越的管理使他们聚集了人才，整合了资源，事业从小到大，从弱到强，最终迈上事业的巅峰！一、刘备的目标管理（一）明确最高目标，绝不动摇刘备的最高目标是“伸大义于天下”，这个最高目标对自己和团队都产生强大的激励作用。
刘备创业历经坎坷，成败起伏，但他始终明白自己的最高目标“伸大义于天下”，即使在自己最艰难的时候，仍然坚信自己能够实现目标。
1．刘备其人（1）具有“性宽和，寡言语，喜怒不显于色”的特点刘备性格很宽和，这是他管理风格特点的一个体现。
“寡言语”是指刘备话不多，但一旦说话有分量，一言九鼎，一言千均，这种性格的特点使他很沉得住气，所以，我们很少看到刘备因为事业经营或某种状况有惊慌失措的样子。
在正式创业之前，他的职业是编草席、草鞋，每天挑着自己的担子到街上去卖，尽管他的生活状态很糟糕，但是刘备“素有大志，专好结交天下豪杰”，喜欢与天下有志向的人，有能力的人们去结交；刘备后期会有那么大的成就，这里也可以看出一定端倪。
三国的企业管理智慧
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小结
看到这里大家有何感想？
清晰、具体的企业目标会对企业产生强大的引导力和凝聚力，是企业丌断前 迚的源动力
上雪中飞实业有限公 司
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媒介计划
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曹操篇——曹操的人员管理
唯 才 是 用
“任 空用 降 兵 ”
榜身 样先 激士 励卒
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谢谢观赏！
上海雪中飞实业有限公司
18
3
媒介计划
刘备的企业文化
刘备的企业核心文化是以“义”。
1，桃园三结义 2，历叱主流价值观 — 男人要讲“义”气
企业文化是激励团队不断向前的源动力
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刘备的企业愿景
“汉室倾颓，奸臣窃命，备丌量力，欲伸大义于天下 ”
伸大义于天下
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3
3
《隆中对》中诸葛亮对政治栺局的分析
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曹操篇——
任用“空降兵”
曹操擅洞察人性，对”空降兵”破格提拔，委以重任，使其尽快融入团队 ，在最短的时间内最大限度地激发他们的创造力。
重用原吕布部将张辽、张辽在合肥之战以寡敌众，击退孙权十万来犯之兵。
原刘表部将文聘归降曹操后，文聘驻守江夏数十年，威恩并施，名震敌国， 使外敌丌敢侵犯。
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“荆州利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主丌能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱， 民殷国富，而丌知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著亍四海，总揽英 雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阷，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理； ” “将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后 即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”
《三国》里的管理学——很有意思！
《三国》里的管理学——很有意思！透过《三国演义》看现代企业的管理，发现“历史”竟是如此的相似。
01、汉献帝经历告诉我们：当家族企业被亲戚、朋友或外姓人参股，而股份大过自己时，最终肯定是要更换董事长的。
02、张角的经历告诉我们：农民企业家，不好做啊！03、袁绍的经历告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企。
04、袁术的经历告诉我们：冒充国企会死得很惨！05、刘表的经历告诉我们：身体是革命的本钱。
即便他再牛B，一旦死了，就会有人抢他的老婆，花他的钱，打他的娃。
06、刘璋的经历告诉我们：当企业做到小有成就时，忽然有一个自称是亲戚或朋友的要进来合股投资或打工，都要戒备，以防自己一手创办的公司会转手送人。
07、王允的经历告诉我们：不管多大型、多有实力的企业，只要有人员存在私利，给予挑拨分化，都是可以把它整垮的。
08、吕布的经历告诉我们：频繁的跳槽，直接导致没有老板敢录用。
09、貂婵的经历告诉我们：找什么样的男人都无所谓，不管老少美丑，最主要的是要有实力。
10、陈宫的经历告诉我们：老板找好员工难，好员工想找一个自己值得去卖命的好老板更难。
11、刘备的经历告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起。
12、孔明的经历告诉我们：进私企，其实比进国企更有发展空间；在大型企业光靠个人能力是很难突破业绩的，要懂得如何管理、分配、开发下级员工之能量、给予重任，才能培养出优秀的团队，以防关键人才挂掉后产生的人才真空。
13、庞统的经历告诉我们：长得太丑，可能会影响你的应聘效果。
14、关羽的经历告诉我们：即便上过MBA，一时决策失误，也可能输给一个跨专业的。
他的下场又告诉我们：搞好人际关系至关重要，不能看不起别人，尤其是老板的干儿子或小舅子之类的，哪怕自己跟老板是亲兄弟关系，也不能歧视老板看中的人。
15、张飞的经历告诉我们：要善待员工，若是长期压制奴役，必将得到报复，即使不报复也会导致集体罢工或跳槽。
16、赵云的经历告诉我们：个人实力再强，但“政治”素养不高，结果也只有一个：有职业，没事业。
读三国分析企业管理智慧
读三国分析企业管理智慧《三国演义》，这部罗贯中的经典历史小说，将前述人物刻画得活灵活现，书中多处展现了上述三人等在群雄纷争中高明的用人智慧。
那么，《三国演义》中的用人智慧对现代企业管理又有何启示呢？刘备的用人之道：用可靠人组建核心团队乐载兵认为，选择创业合伙人历来是创业者很头疼的事情，而刘备恰好很完美地解决了这个问题。
“刘备组建核心团队是以家喻户晓的刘、关、张桃园三结义开始的。
那么，刘备为何偏偏看中关羽和张飞呢？”在乐载兵看来，关羽和张飞武功超群固然是一面，而二人忠心耿耿、出力多、智慧少也是重要因素。
刘备选择该两人，根本就不用担心未来自己的“控股”地位。
此外，刘备创业之初即用“义”为核心创建企业文化，管理员工思想。
通过这一企业文化建设，加强企业领导者人格魅力、感召力，从而消除了企业未来发展中的内耗或分裂的不良后果。
有了核心团队，刘备如何扩大自己的团队也值得现代企业学习。
“刘备堪称我国概念营销的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，在宣传自己中山靖王的基础上，其提出的远大前景为‘光复汉室’。
”乐载兵提示，值得注意的是，当时这一愿景代表着整个市场的价值取向和市场心理。
借此，刘备不断吸引了庞统、诸葛亮、黄忠等人的加盟，队伍实力不断壮大。
曹操的用人之道：打破传统用人观，唯才是举在我国历史上，下过求贤诏的君主不少，并不是唯独曹操一人，所以更谈不上曹操独创。
但乐载兵认为，曹操的用人标准与其他君主大不相同，因为他公开宣布，他所选用的人，不论其出身贵贱，不管其品行如何，不论其相貌丑俊，不求其全面发展，不求其又红又专，凡是有真才实学、治国用兵之术的人他都会当宝贝看待，量才为官，唯才是用。
孙权的用人之道：看重员工的学习与培养很多老板会感慨自己手下没有得力的员工，但其实并非没有人才，而是没有用对人。
乐载兵认为，这种老板需要向孙权学习。
“孙权的人都不是全才而是专才，所以在关键时候总有人派上用场，打仗分工合作，讲团队精神，孙权又能不拘一格地提拔人才，还能自我培训造就人才。
解读三国管理智慧
如何培养年轻干部
隐处求材:直木出於幽林， 直士出於众下。
常有寒门出国士；偏向 低处寻高人。
没有慧眼，看不见大才； 没有俗眼，看不见大 病。
推拉结合，以身作则
进度七：诫子书与个人修养
成功是一种心态
1、澹泊明志，宁静致远 2、静修身，俭养德 3、一寸光阴一寸金
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志， 非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广 才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。 年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐， 将复何及！
班底过硬渡难关
❖ 班底的特点，一是态度忠诚，经得起考验；二是责任心强，点点滴 滴都放在心里，边角角看在眼里，会替事业考虑替团队分忧；三是 专长突出，他们的专长不局限在眼前的岗位之内，而是能适应团队 发展的战略需求，关键时刻能挺身而出。
❖ 一般来说，班底由两种人构成，一类是谋才，比如荀彧，一类是干 才，比如夏侯惇。我们给一个形象一点的说法，谋才是“摇扇子的 ”，干才是“抡板斧的”。做事业必须要有这两类人搭建的一个铁 班底才行。
❖ 濮阳城的东门。一大堆篝火就熊熊燃烧了起来，濮阳城内的田财主作为内应，见城门大开 吊桥已然放下，曹操的队伍骑兵在前步兵在后，潮水一样就灌进了濮阳。
❖ 为了激励将士，曹操下令，放起大火将东城烧毁，此一战有进无退，定要一战成功，不取 胜绝不回头。如果此役获胜，曹操就可以创造一个类似于“破釜沉舟”的经典战例。
EVENT INTERVIEW）
❖ 1973年麦克利兰发表了著名文章：《testing competence rather than intelligence》,用素质测试取代智力测试
Ｏ：职业素质
三国文化中的管理智慧
三国文化中的管理智慧三国文化中的管理智慧“管理三国志”系列讲座之一2008年11月07日於济源请教各位一个问题说：大汉王朝股份有限公司招聘总经理，有两位候选人，一位是曹操，一位是刘备。
请问：您选择谁？理由是什么？曹操类型的领导者：看重绩效“说曹操，曹操到”这句俗语，说明了曹操那种雷厉风行的行动力。
他是组织中的铁腕人物，目光所向，无坚不摧。
他比任何其他性格类型的人更加崇尚行动，似乎拥有某种神秘的力量，总是能够做到言必行、行必果。
他们总是在意工作的结果，对过程和人的情感却不大关心。
他们喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出指令。
他们显得是那样霸道、粗鲁、冷酷无情。
刘备类型的领导者：看重人情色彩丰富的刘备喜欢营造一种热热闹闹、洋溢着浓郁人情味的现场氛围，喜欢赞美别人和接受赞美，喜欢送礼和接受礼物，以至于他很容易和别人交上朋友。
他感情真挚，能够鼓励和带领他人一起工作，一辈子过得轰轰烈烈，生动而有光彩。
他会让你感到轻松、愉快、和一种被关怀的温暖，这个特点使得他总是拥有极佳的人缘。
获得领导力的6种途径法定性的领导地位强制性的措施诱惑性的奖赏专家性的意见鼓舞人心的口才值得信赖的人格魅力曹操 VS 刘备一位明星级老板，与一位非明星级老板的实力对抗。
究竟谁更有领导力？《三国志》：“公至赤壁，与备战，不利，于是大疫，士卒多死伤，乃引军还。
”那么，曹军所患的究竟是何种瘟疫呢？1、急性感冒？赤壁大战：一部传奇的管理学案例2、血吸虫？3、非典？4、细菌武器？寻找管理学的文化参照曹操 ??渔夫文化 ?? 渔夫的管理学刘备 ??园丁文化 ?? 园丁的管理学古今中外的渔夫故事美国作家海明威笔下的渔夫：《老人与海》俄国诗人普希金笔下的渔夫：《渔夫与金鱼的故事》中国作家罗贯中笔下的渔夫：《三国演义》商业时代的渔夫们老板 ?? 员工在渔夫的世界里，非常强调那种风雨同舟的团队精神。
奇怪的是，团队精神却变成了一句空洞的口号。
请问：这究竟是为什么呢？渔夫们所面临的管理学困境员工个人的价值追求与企业组织的发展之间出现偏差。
《三国演义》,体会6大管理艺术
从古至今，有多少历史故事可以让现在的企业学习到故事人物的管理艺术，中国五千年的文明史，事事体现着管理艺术。
拿《三国演义》来说，虽然是一部文学着作，但却蕴含了太多的管理哲学与管理艺术，其中就有最值得企业领导人借鉴的六大管理艺术。
管理艺术是指管理活动中的一种高超的手段和方法，它是在长期的管理实践中总结出来的，建立在一定的素养、才能、知识、经验基础上的有创造性的管理技巧。
而现代企业的领导人常叹言没有好的管理书目可读，其实殊不知中国的古典着作中蕴藏了多少宝藏。
拿《三国演义》来说，虽然是一部文学着作，但却蕴含了太多的管理哲学与管理艺术，其中最值得企业领导人借鉴的六大管理艺术如下：一、管理艺术---胸襟豁达，宽容心态曹操击败袁绍以后，原谅营中和袁绍暗通款曲之人：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”这是一个领导者必须展现的豁达与胸襟。
曹操是一代奸雄，他很清楚的指导，如果要清算和袁绍有来往的人，恐怕自己的手下有一半都保不住。
何况当时敌强我弱，有些人不一定是勾结袁绍，可能只是给自己留条后路罢了。
相反的例子，周瑜虽然很能干，但心胸狭窄，诸葛亮三次用计，便把他气死了。
当然周瑜可能是小说家编出来的，但是也从反面说明了胸襟的重要性。
企业领导人也必须具备豁达的胸襟，宽容的心态，一定要开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟，努力具有更加广阔的世界眼光、强烈的国际意识和为大局服务的全局意识。
二、管理艺术---慧眼识人，任人唯贤曹操收许褚时，“操下账叱退军士，亲解其缚，急取衣衣之，…”曹操如此礼遇，许褚感恩戴德，“遂招引宗族数百人俱降。
”曹操的爱才是真诚的，明知关羽身在曹营心在汉，仍厚待之，结果损兵折将，放虎归山。
赏识深入敌阵的赵云，便下令不准伤害，以致于赵云杀出千军万马。
对于归附之将，曹操皆容纳之，甚至于连张绣再度来降，曹操都能做到不计前嫌，反抚慰对方握着对方手说：“有小过失，勿记于心。
”尤其对待投降过来的人，曹操能够不忌前嫌，与自己原班人马一视同仁，量才防守而用，仁者用其仁，智者采其智，武者任其勇，任天下之力，事天下之归心，所以天下三分。
从三国演义中感悟管理学原理
从《三国演义》中感悟管理学原理——以失街亭为例学院：经济与管理学院姓名：孙晓凤学号：20108315一部“三国”，智者从中取功利，仁者从中看因果。
何谓因果呢？在一个学管理学的人眼里，就是管理者与管理绩效之间的关联性。
那一段风云变幻的战争故事，也因此可以被看做是一部传奇的管理学案例。
《三国演义》中的智慧不只是政治权术和战争计谋，更有丰富的管理智慧。
如果你能从妙趣横生的三国历史故事中读出中国式管理思维，那么恭喜，说明你有做领导的天赋。
在《三国演义》中，孔明有被美化的嫌疑，变得不大真实，“多智而近妖”（鲁迅语）。
但是，小说中还是极力从一个理想的管理人员的角度来描述他。
那么，我们不妨抛开历史的真伪，纯从管理学的角度来看待小说中孔明，书中对孔明成功之处的着墨实在太多，所以在这里决定只从孔明的一次著名的失败——失街亭中来看孔明的不足之处，从而给今天那些因成功而趾高气扬的管理人员敲敲警钟，毕竟美玉微瑕，人无完人。
失街亭是孔明最惨痛的失败，但让可怜的马谡在此事件中负上全部责任确实冤枉。
其实，当一次大规模的集体行动失败时，策划者和执行者都应各负一半的责任。
有人会为孔明辩论说：是马谡没有按照孔明的策划行动才导致失败的。
这是人们的普遍认识，但是，马谡按照孔明的策划而行的结果这一定是胜利么？历史无法重复，自然不能得到正确的答案，但我们可以从现代管理学的角度对守街亭的整个过程加以分析，从而推断出结果。
能否指派马谡担任守街亭的领导？我们先来考察马谡的能力结构。
在专业能力方面，马谡主攻谋略学，是一个难得的参谋人员，但在独立带兵出战方面没有实际经验，只做过幕后策划的协助工作；在人事管理能力方面本来还算不错的，不过因为缺乏独立带兵的作战经历，决定了他在军中并没有能够让大兵绝对服从以至崇拜的基础，说明在危急的时候马谡无法以个人魅力稳定军心；他不听王平的再三劝告，说明他不是一个能虚心接纳他人意见的好领导；他自动请缨守街亭，并且流露出对司马懿的轻视，证明他既不知己，也不知彼，实在不能说是一个有独当一面才能的管理人员。
解读三国故事中的管理智慧（142973）-中华品牌管理网
中华品牌管理网() 公开课解读三国故事中的管理智慧课程背景：赵先生的《解读三国故事中的管理智慧》以古典名著《三国演义》为依据，结合现代心理学，扎根于中国的文化土壤，独辟蹊径，以谋略家的眼光、领导者的思路阐释现代管理的奥秘。
本课程内容针对现在中国企业中层：人才成长、人员难用、激励效果不明显、情绪管理及风险管理、领导力等管理学的热门话题，赵博士以行云流水、入木三分、精彩绝伦的演讲，为东方管理学揭开了璀璨、神奇的面纱。
赵玉平先生幽默诙谐的语言，有血有肉的情节，把传统文化与现代领导艺术完美结合在一起，时而引经据典，时而将现代管理学名词信手拈来。
古人的成功无法复制，但其成就背后的规律与真理，则悄无声息地化作启迪心灵的智慧。
只有怀有传播我国传统文化，博大精深的管理智慧宏伟愿望的人，才能把中国的经典文化与现代的管理结合的如此完美。
赵老师是把古典文化运用到现代管理中的领军人物。
课程大纲课程大纲：中国式团队一、“三大惨”与性格管理白门楼杀吕布、曹操身世领导个性及需要避免的行为表现仙人指路、权威标签风险预案与误杀吕伯奢防范失策行为二、屠徐州与情绪管理踢猫效应与调整情绪乐观重在表现：行为和内心的连结常人要功能、高人要体验挫折后稳定人心三、庞统上任与人才管理四、火烧赤壁与风险管理风险应对死于优点、败于成功五、“问题”员工马谡工作是如何被作好的？寻找合适的人职业素质行为事件访谈法与行为对标六、孔明之死与领导风格领导风格讲师简介赵玉平博士中国管理教育专家北京邮电大学管理学博士，企业运营和中国人文管理思想研究、培训专家；被称为“人力资源、企业管理实战型专业人士”；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中；课程对象董事长、总经理、总监、各级部门经理及主管人员、学习型个人。
备注课程费用：2500元/人咨询电话:（上海）************（深圳）*************（北京）************传真:（上海）************（深圳）*************（北京）************邮箱:****************************.com网上查询: 中华品牌管理网 报名表为确保您的名额和及时参加，请提前将《报名表》填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出《参会确认函》，培训时间、地点、住宿等详细信息请以《参会确认函》书面通知为准，敬请留意。
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进度一：三顾茅庐与人才管理
领导风 个人修
格
养
个性管理
人才管理
情绪管 理
胜任特 征
风险管 理
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赵玉平博士<三国管理智慧>
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三顾茅庐
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赵玉平博士<三国管理智慧>
东汉建安十二年，也就是公元207年12月， 正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，山河大地5 一片洁白
成功的基本公式
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百家讲坛赵玉平博士
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行为对标
❖ 建立胜任特征模型
通过行为访谈报告提炼胜任特征，对行为事件访谈报告进 行内容分析，记录各种胜任特征在报告中出现的频次。然后 对优秀组和普通组的要素指标发生频次和相关的程度统计指 标进行比较，找出两组的共性与差异特征。根据不同的主题 进行特征归类，并根据频次的集中程度，估计各类特征组的 大致权重。
人才管理
情绪管 理
胜任特 征
风险管 理
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赵玉平博士<三国管理智慧>
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赵玉平博士<三国管理智慧>
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赵玉平博士<三国管理智慧&g10/4
孙权 赵玉平博士<三国管理智慧>
刘备 17
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赵玉平博士<三国管理智慧>
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解读三国故事中 的管理智慧
央视《百家讲坛》主讲人 清华北大复旦总裁班
法国里昂商学院特聘教授 赵玉平博士
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中国式团队
•利益+意义+结义
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2
管理的本质是通过别人完成任务
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❖ 曹操轻敌谋划失当
❖ 连环计 ❖ 反间计 ❖ 苦肉计 ❖ 借东风
❖ 复杂系统风险上升
❖ 瘟疫+东南风+诈降+不习水战
❖ 走直路+救命船！ ❖ 曹操想复制平北方的模式
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白帝托孤
人这一辈子， 顺风顺水时高歌猛进， 不算本事，逆风逆水走背 字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事，
对比：曹操大败与刘备大败 评价马谡；叮嘱赵云 安排李严；约束孔明 嘱咐儿子 公布病情
章武三年四月二十四日（公元２２３年６月 １０日），刘备崩于永安宫，享年六十三岁。
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进度三：“失街亭”与胜任特征
领导风 个人修
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百家讲坛赵玉平博士
（BEHAVIORAL EVENT INTERVIEW）
❖ 1973年麦克利兰发表了著名文章：《testing competence rather than intelligence》,用素质测试取代智力测试
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百家讲坛赵玉平博士
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Ｏ：职业素质
❖ 冰山模型
行为 技能 知识和经验
态度、角色 自我概念 个性特质
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赤壁大战的历史真相
❖ 关于赤壁大战 ❖ 东风不是借的 ❖ 连环计不是献的 ❖ 周瑜不是气死的 ❖ 战船是烧的，双
方一起烧的
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风险应对
• 决绝
炸弹 型
小行
• 严防 星型
风险 管理
爆竹 型
• 接受
煤气
• 转移 罐型
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赵玉平博士<三国管理智慧>
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分槽喂马，合槽喂猪
2020/10/4
赵玉平博士<三国管理智慧>
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“问题”员工：刘巴
筑巢引凤 放水养鱼
刚直之人
为国除奸 展示政策 烘托领导 防范风险
2020/10/4
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进度二：火烧赤壁与风险管理
领导风 个人修
格
养
个性管理
格
养
个性管理
人才管理
情绪管 理
胜任特 征
风险管 理
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“问题”员工：马谡
策略：严肃纪律，强化感情 用温柔手段做冷酷事情 亲和力和权威性都上升
讨论：“专家”的执行力？
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工作是如何被作好的？
猫 狗 鸡 公牛
知识积累 ＡＡＡ ＡＡ ＡＡＡ
成功=能力+态度+机遇+展示
包装
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口碑策略
第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推荐+老百姓传诵） 观人观交。呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。
黄
司
承
马
彦
徽
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拔高策略和反弹策略
❖ 二、制造差异，吸引眼球 ❖ 三、欲擒故纵，激发需求
操作技巧 ＡＡＡ ＡＡＡ ＡＡ Ａ
能力禀赋 ＡＡ ＡＡ Ａ ＡＡＡ
知识积累：经验＼学习 操作技巧：针对性训练＼实战 能力禀赋：8种能力 其他：？？
其他 ＡＡＡ
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寻找合适的人
❖ 1970年，美国政府邀请David.C.McClelland帮助选拔外交官 ❖ 麦克利兰领导研究小组使用了行为事件访谈
❖ 一般采用问卷和面谈相结合的方式。访谈者会有一个提问的提纲以此把 握面谈的方向与节奏。访谈者事先不知道访谈对象属于优秀组或一般组， 避免造成先入为主的误差。
❖ 访谈者在访谈时应尽量让访谈对象用自己的话详尽地描述他们成功或失 败的工作经历，他们是如何做的、感想又如何等等。由于访谈的时间较 长，一般需要1～3小时，所以访谈者在征得被访者同意后应采用录音设 备把内容记录下来，以便整理出详尽的有统一格式的访谈报告。
动机
百家讲坛赵玉平博士
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行为事件访谈法
❖ 行为事件访谈法是一种开放式的行为回顾式调查技术，类似于绩效考核 中的关键事件法。它要求被访谈者列出他们在管理工作中发生的关键事 例，包括成功事件、不成功事件或负面事件各三项，并且让被访者详尽 地描述整个事件的起因、过程、结果、时间、相关人物、涉及的范围以 及影响层面等。同时也要求被访者描述自己当时的想法或感想，结束时 让被访谈者总结一下成功或不成功的原因。
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谦虚策略
第四：高调出场，低调见面
隆 中 对
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“问题”员工：庞统
❖ 通才，天下+一屋 ❖ 专才，天下 ❖ 平才，一屋
❖ 注意人才的类型
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“问题”员工：张松
策略：躬身接水