营销策略-图书营销的策略

一、图书的品牌 1.图书品牌的要素
(1)质量 (2)价格 (3)形象
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2. 图书品牌的特殊性
(1)行业的独占性 (2)商品的特殊性 (3)消费的层次性
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二、品牌定位
1.品质的定位 2.类型的定位 3.差异的定位
来自百度文库
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三、品牌的包装
1.硬包装
(1)封面设计 (2)开本设计 (3)插图设计
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6.创新维系品牌的生命力 7.延伸品牌提升价值 8.重视公共关系 9.广告 10.突出图书个性特色 11.恰当延伸产品线
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12.要诚实并具有道德意识 13.产品要涵盖一些承诺 14.小心带攻击性和比较性的广告 15.尽量争第一，如果做不到第一也
要比别人好 16.促销的高难度
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图书营销的策略
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第一节 制定图书营销计划
一、图书的营销计划 图书营销计划指出版企业现在打算将来
怎样销售自己的图书。
1.确定营销目标
2.制定营销策略。
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二、图书营销计划的内容与结构
1.计划概要 2.市场营销现状分析 （1）市场情势 （2）图书产品情势 （3）竞争情势 （4）宏观环境情势
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3． 机会与问题分析
2．软包装
(1)招贴画宣传 (2)陈列布置 (3)媒介炒作
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四、品牌的管理
1.品牌命名
(1)品牌命名的趣味和时尚性 (2) 品牌命名的读者对象
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2.提高品牌的忠诚度 3.正确对待读者 4.产生转变成本 5.提供附加的服务
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五、品牌营销的十六法则
1．运用市场调查法则 2．运用营销计划法则 3．调整计划原则 4．界定核心图书的“定位”法则 5．理清核心图书价值的法则
(1)机会与威胁分析 (2)优势与劣势分析 (3)问题分析
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4.营销目标 5.市场营销策略 6.行动方案 7.预计盈亏报表 8.控制
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三、拟订营销计划的实战步骤
1．情势分析
综合报告与总体环境、竞争者、读者、分销商及其他问 题相关的趋势与要点，并指出主要的问题点及机会点，对 应策略也须详细说明及评估。
2．营销目标
拟订未来年度的主要营销目标，并将之转换为可以计量 和完成的数量与金额，此销售配额应依据营销的表现及各 营销区域销售潜力制订而成。
3．营销策略
拟订某一特定时间内用来指导营销战力的目标、政策及 规划。而营销战力包括下列三个层次：(1)营销费用水准； (2)营销组合；(3)营销分配。
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第二节 图书品牌营销策略