《广告方案的设计》PPT课件

6．其他广告
其他广告指除以上五种广告以外的媒体广告，如馈赠广告，赞 助广告，体育广告，以及包装纸广告，购物袋广告，火柴盒广告， 手提包广告等等。
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二、广告媒体的选择
不同的广告媒体有不同的特征，所以企业在发布广告信息时 要正确选择广告媒体，以求达到最佳的广告效果。准确的选择广 告媒体，应考虑以下影响因素：
3．户外广告
户外广告主要包括：路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告、交通车体

广告、招贴广告（或称海报）、旗帜广告、汽球广告等。
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4．邮寄广告
邮寄广告的内容包括：商品目录，商品说明书，宣传小册子， 明信片，挂历广告，以及样本，通知函，征订单，订货卡，定期或 不定期的业务通讯等。
5．POP广告
POP广告是指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商 品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：
1、分析并回答该企业广告媒介的选择和组合有无不当之处？
2、请你为该企业的产品选择适宜的广告媒介？
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引导案例
山西人民广播电台的“健康专线”
1996年，为了适应听众市场的需求，充分体现广播的社会化服 务，山西人民广播电台《市场流行网》节目专门开设了为广大患者 进行医疗、医药咨询的“健康专线”直播栏目，邀请医疗、医药专 家为栏目嘉宾在直播室坐诊，患者或其亲人、好友通过电话直接向 专家进行咨询。每到该栏目开播的时间，热线咨询电话的显示灯就 不停地闪烁，来自天南地北的咨询电话接连不断地切入直播室，专 家接待不迭。不难看出，还有多少听众或患者在有意无意中接触到 广播，接受着广播信息，并“对号入座” “诊治”着自己的疾病， 更有不少听众或患者有意无意地传递着这种信息，影响着他人。
第四步
第三步
然后要求每一组具体选择一个实体产品，在组内 讨论决定的基础上，选一个代表出来，向全班同学 阐述该产品具体适合采用哪一种广告媒体做广告；
第二步
首先将学生进行分组，每5～6人为一组，要求每一组都选择至少2个广告 媒体（组与组之间可以重复，但全班的选择必须涵盖所有的广告媒体），并结
合真实的产品促销广告，对所选第广告一媒步体的优缺点进行讨论分析；
广播广告的交流是跃动的和生动的，这种双向交流的功效是广播
媒体独特的，广播媒体的意境性是丰富的和深邃的。有人说，看电 视长书连播不如听广播小说连播“味 道可口”，原因是广播可以使
人对感知的一切事物和事理出现反跳，并依此再造一个“世界”。
而电视的图像是一种成型的和定格式的表现手段，因为它的直观性，
丁是丁，卯是卯，必然使人的想象空间产生局限性，必然使人的想
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一、广告媒体的概念与种类
（一）广告媒体的概念
广告媒体：是指传播广告信息的运载工具。它是广告者与广告 宣传对象之间起媒介作用的物质手段，也是生产者与消费者之间的 桥梁。
（二）广告媒体的种类
1．印刷品广告
印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、电话簿广告、画册广告等。
2．电子媒体广告
电子媒体广告包括影视广告、电台广播广告、电子显示大屏幕广告、 幻灯广告等。
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【总结与回顾】
总结与回顾
营销实践中，企业常用的 广告媒体有报纸广告、杂 志广告、电视广告、广播 广告、户外广告、POP广 告、邮寄广告等，不同的 广告媒体有不同的优缺点。 企业应根据自身的经济实 力和产品类型，选择目标 客户容易接触和乐于接受 的广告媒体进行产品的促 销宣传。
教学方法
问题导入法
课堂讲授法 分组讨论法
知识点、技能点
广告媒体的概念、种类及优缺点比较 广告媒
体的合理选择
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营销情景
问题出在哪里？
某大型涂料生产企业，推出一种新的墙面漆，该产品的原料及 工艺均来自德国，产品通过ISO9001和ISO14001质量认证，并获得国 家环境保护协会的环保标志，可以说产品的质量和效果没有任何问 题。在定价上走高价路线。在市场销售上，该产品几年前风靡欧洲， 至今仍有较大的用户群。产品的消费群分为两类，一是家庭消费， 二是工程使用（如酒店装饰）。企业为该产品准备了上千万元的启 动资金，准备在产品的品牌上多下功夫。产品上市初期经过2个月的 准备，已经把货铺到城市的主要终端，联系到80多家分销商。
广告策略的制定
项目一 广告媒体的选择 项目二 广告方案的设计 项目三 广告信息的发布 项目四 广告效果的测定
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项目一 广告媒体的选择
知识、能力、素质目标
通过本项目的学习，使学生理解广告媒体的含义，了解 营销中企业常用的广告媒体，能够通过不同广告媒体的优 缺点分析，使学生从产品的类型、广告目标以及企业的资 金实力出发，合理选择适宜的、有效力的广告媒体。
象力受到限制。广播却可以从播报的语言、气息、情感等声音的多
种表现手法中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为
和谐与完美的想象。所以，如果把电视比作一幅色彩艳美，一目了
然的油画，广播则是一幅水墨渲染，气韵生动的国画。
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广告策略是企业营销组合策略的重要内容，也是企业进 行产品促销的常用手段。企业营销人员在此项目实施中 的主要工作任务就是对企业的产品、目标顾客的媒体习 惯、广告媒体的知名度、影响力、适用范围以及企业自 身的经济承受能力进行全面客观的分析，并协助企业的 决策者，从经费投入与广告效应出发选择适合自己产品 的有效力的广告媒体。
基于上述的资源和准备状况，企业决定在都市主流媒介进行全方
位的广告宣传，主要在收视率较高的地方电视台、读者群较大的地 方性晚报、早报上发布广告信息。
在强势入市、多种媒体组合的气氛下，该产品的宣传覆盖面达到 城市的70%以上，但花了近400万元的广告费进行宣传后，销售状况 仍不够理想，除了原有的关系客户开发较为顺利外，依靠经销商和 广告而吸引的新客户始终不多。
（一）产品因素 （二）目标顾客的媒体习惯 （三）媒体的传播范围 （四）媒体的费用 （五）广告的内容
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【任务实施】
在以上两个步骤实施完成后，要求每一位同学 利用课余时间做一次广告的市场调查，列举出一个 现实生活中自己认为比较经典的产品广告，并用书 面形式陈述企业产品广告所选用的广告媒体是否合 理，理由是什么。