《商品定价策略》PPT课件

商品定价策略及调整(ppt 44页)

第10章商品定价及调整
进价加成定价法
进价加成定价计算公式为：
商品售价=进货价格÷（1－加成率）其中，加成率=[（售价－进价）÷售价] ×100% 常用于百货商店、连锁零售店的商品定价
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第10章商品定价及调整
损益平衡定价法
损益平衡定价法是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。收支平衡点也称为损益平衡点（或盈亏分界点）。计算公式是：
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第10章商品定价及调整
完全加成定价法
首先确定单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率（毛利率）形成销售价格。计算公式为：
商品售价=单位完全成本×（1＋成本加成率）成本加成率=[（售价－进价）÷进货成本] ×100%
常用于蔬菜、水果的定价
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零售企业的环境、服务、品牌及经营理念同样能提高消费者的满意度
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第10章商品定价及调整
商品定价策略
价格一直是消费者做购买决策时一个重要的影响因素。所以对于零售企业来说，科学地选择合理的定价策略来制定商品价格，以有力地支持卖场的定位，已成为一个决定企业经营成败的关键因素。目前，国内外零售界普遍采用两种对立的定价策略，即高/ 低价策略和稳定价格策略，其中稳定价格策略的典型形式是低价策略。
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第10章商品定价及调整
商品定价策略
高/低价策略低价策略生命周期定价策略
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第10章商品定价及调整
高/低价策略（high/low pricing strategy）
零售商制定的价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品的价格经常变动，零售商经常通过这种方法来进行促销。

产品定价策略

（四）季节折扣季节折扣是指客户在淡季购买商品而给予的价格折扣。其目的是鼓励批发商、零售商淡季购买，有利于产品的均衡生产，减小厂商的仓储费用，加速资金周转。
四、分地区定价策略
分地区定价策略主要是在价格上灵活反映和处理运输、装卸、仓储、保险等多种费用。根据商品的流通费用在买卖双方如何分担的情况，分地区定价策略表现为如下凡种形式: （一）原产地定价原产地定价又称生产地定价或离岸价格，它表示在生产地市场交货，由买主负担全部的运杂费和运输途中受损失的风险。这种定价是适用的，常用于运输费用较大的商品。但是其弊病也不容忽视，不利于吸引远方顾客，因为远方顾客所花运费高，必定设法就近购买。
一、新产品定价策略消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，因此，企业开发的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来效益，定价就显得十分重要。企业在新产品投放市场时，一般可以采取取脂定价或渗透淀价。
（一）取脂定价这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“取脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用取脂定价策略。
（三）声望定价这是针对消费者优质高价的心理，对享有盛誉的产品制定较高价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质，因此，这一策略适用于一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度很高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标。比如，我国台湾宝丽来太阴镜价格高达240-980元，我国的景泰监瓷器在国际市场上价格为2000多法郎，都是成功地运用了声望定价策略的范例。在市场营销实践中，如果要使声望定价得以维持，就必须适当控制市场拥有量。比如英国名车劳斯莱斯的价格在所有汽车中雄踞榜首，除了其优越的性能、精细的做工外，严格控制产量也是一个很重要的原因。

定价策略(PPT 45张)

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成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（二）变动成本定价法
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法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］

标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
25.02.2019
Ch12 定价策略
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需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
25.02.2019
需求量
Ch12 定价策略
章
定价策略
Ch12 定价策略 25.02.2019 1
第七章定价策略

第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示

产品定价和定价策略 PPT课件( 62页)

目标利润定价法(Target-Return Pricing) 企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 日益增多的公司把它们的价格建立在产品的认知价值的基础上。它们明白，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。
目标成本法（Target Costing)
用市场研究方法确定一个新产品的开发设计功能。然后，根据销售诉求和竞争价格确定该产品的定价。从价格中减去设计毛利，而该目标成本是必须达到的。然后，他们检查每一个成本项目――设计、工程费、制造费、销售费等等，并把它们分解为进一步的细目。他们考虑的是调整细目，减少功能和降低供应商成本的方法。其整个目标是使最后的成本项目在目标成本之内
最终利益效应(End-Benefit Effect)：开支在最终产品的全部成本的费用中所占比例越低，顾客的价格敏感性越低。
分摊成本效应(Shared-Cost Effect)：如果一部分成本由另一方分摊，顾客的价格敏感性越低。
积累投资效应(Sunk-Investment Effect)：如果产品与以前购买的资产合在一起使用，顾客对价格不敏感。
价格质量效应(Price-Quality Effect)：假设顾客认为某种产品质量更优、声望更高或是更高档的产品，顾客对价格的敏感性就越低。
存货效应(Inventory Effect)：顾客如无法储存商品，他们对价格的敏感性就越低。
（Source: Nagle, T. T.(1987), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, NJ
Байду номын сангаас

第八章产品定价策略《市场营销学》ppt

8.1 影响定价的主要因素
8.1.3市场需求
1.需求的收入弹性需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变
动率。 2.需求的价格弹性需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。需求价
格弹性的大小通常用需求价格弹性系数来表示：需求价格弹性系数=丨需求量变动的百分比/价格变动
的百分比丨 3.需求的交叉弹性需求的交叉弹性是指其他商品的价格变动对有关商品需
常见的新产品定价策略有三种： 1.撇脂定价策略撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新
产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获得最大利润，之后随商品的进一步成长再逐步降低价格。
8.3 产品定价策略
8.3.1新产品定价策略 2.渗透定价策略渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入
8.2.1成本导向定价法 8.2.2需求导向定价法 8.2.3竞争导向定价法
8.2 定价的基本方法
8.2.1成本导向定价法是指在成本的基础上加上一定的利润和税金
来制定价格的办法。可分为以下几种形式： 1.成本加成定价法 2.收支平衡定价法 3.目标利润定价法
8.2 定价的基本方法
8.2.2需求导向定价法
8.1 影响定价的主要因素
8.1.2 产品成本
2.变动成本及单位变动成本与固定成本相对应的成本概念是变动成本。变动成本是
指在特定的产量范围内，总额随产量变动而成正比例变动的成本。变动成本往往是产品的直接成本，如直接材料、直接人工、外部加工费等。单位变动成本是变动成本总额与产量的商。如果变动成本总额与产量成正比例关系，单位变动成本在一定范围
求量变动的影响程度。
8.1 影响定价的主要因素
8.1.4 市场竞争状况

定价策略教材(PPT 32张)

付給自營商一筆款項，以促銷製造商的商品代付一半廣告費；特別陳列展售，給予一定數量的免費商品
折現
（rebate)
就是在某段特別時間內，付給某商品購買者的一筆現金退款。為了刺激需求而在簡單的價格折扣上所做出的折現辦法，其好處就在於它是一種短暫性的誘因，可以在不改變基本價格結構的情況下，輕易地被解除
如果Ｅ值等於1，就是單一化的需求
需求一覽表
單價需求數量總收入（單價＊數量）彈性
$5.00 $2.25 $1.00 $0.25
1,015 1,825 4,785 6,380
$5,075 $4,106 $4,785 $4,785
無彈性
有彈性單一化
彈性的需求
數量的變動／（數量的總和／２）彈性（E）= 價格的變動／（價格的總和／２）
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

第八章定价策略《市场营销学》PPT课件

8.3 定价策略
8.3.1 新产品定价策略 8.3.2 折扣与折让定价策略 8.3.3 差别定价策略 8.3.4 心理定价策略 8.3.5 地区定价策略 8.3.6 产品组合定价策略
8.3.1 新产品定价策略
1.撇脂定价 2.渗透定价
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
在两种情况下企业可采用这种定价法：一是为了满足在价格方面与现有类似产品竞争的需要，而设计出在价格方面能参与竞争的产品；二是对新产品的推出，先通过市场调查确定出消费者者可接受的价格，然后反向推算出产品的出厂价格。
需求差异定价法
需求差异定价法又称差别定价法，是指企业根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同价格的定价方法。
折让
折让是根据目录价格降价的另外一种形式。当产品进入成熟期后，有些企业采用以旧换
新的促销策略，鼓励消费者以自己用旧的产品抵一部分现金去购买新产品。以旧换新有利于扩大新产品的销售，促进产品的更新换代；有利于消费者解决存放旧产品的顾虑，树立节约资源的环保形象。
8.3.3 差别定价策略
1.差别定价的主要形式 2.差别定价的适用条件
8.3.5 地区定价策略
1.原产地定价 2.统一交货定价 3.分区定价 4.基点定价策略 5.运费免收定价
原产地定价
采用原产地定价（简称FOB价格）时，买方以产地价格或出厂价格购买产品，卖方只负责将这种产品运到原产地的某种运输工具（如卡车、火车等）上交货，交货后，从原产地到目的地的一切运杂费用和运输风险全部由买方承担。
分区定价
分区定价介于原产地定价与统一交货定价之间，是指企业把销售市场划分为远近不同的区域，各区域因运距差异而实行不同的价格，同区域内实行统一价格。

第十四章定价策略PPT课件

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定价
选择定价方法
1．成本加成定价法 2．目标利润定价法 3．认知价值定价法 4．随行就市定价法 5．密封投标定价法
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定价
1．成本加成定价法
• 计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格
• 单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)
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定价
例题
• 某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本 600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法
从此案例可以看出，产品定价既要考虑成本等基本元
素，又要充分考虑消费者的接受心理和竞争因素。
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定价
制定基本价格的一般方法
分析定价环境
成本需求竞争
明确定价目标
选择定价方法
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定价
• 产品成本
– 商品的价值由C+V+M
– 工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%
– 成本是价格的最低界限
• 市场需求
• 1996年波音和麦道合并后，资产为140亿美元，几乎控制了美国的全部大中型客机的生产
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定价
确定定价目标
• 建立在需要和可能的基础上 • 选择定价目标，应当坚持全局观念 • 企业的定价目标的选择，并非一劳永逸
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定价
选择企业定价目标
维持企业追求利润市场占有投资报酬率稳定
生存
最大化率最大化为定价目标市场价格
亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一剑”，精心
打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端
人群的NOKIA 8800，上市初期就定出天价，零售价

定价策略课件(PPT 36页)

● 销售收入=总本钱+利润
● 销售收入=变动本钱+固定本钱+利润
● 价格*销售量=单位变动本钱*销售量+固定本钱+利润
2、需求导向定价法
认知价值定价法
认知价值定价法的关键是企业要正确地估计消费者对产品的认知价值。需求差异定价法
根据顾客、产品、地点、时间等方面的差异制定价格逆向定价法
消费者愿意支付的价格〔零售价〕出厂价总收入总本钱利润总额合算否？
国家的政策法令
其他因素
消费者心理和习惯
企业或产品的形象因素
5.1 影响定价的因素
5.1.5 其他因素
政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限定价格的浮动或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。
国家的政策法令
消费者心理和习惯
在现实生活中无论是哪一局部消费者，必须会会产生各种复杂的心理活动，形成自己的消费习惯。
●
[
工程五定价策略
5.1 影响企业定价的因素 5.2 企业定价方法与策略 5.3 企业产品价格的调整策略
目录
问题思考——以下产品应该如何定价?
a、普通瓶装500ml矿泉水； b、进货价为80元的服装； c、制造本钱为6万元的新型家用轿车。
5.1 影响定价的因素
5.1.1 企业的定价目标
如果企业生产能力过剩、遇到剧烈的竞争或消费者需求发生变化时，为维持企业继续生产、存货尽快周转，企业必须定低价，都要把维持生存作为主要目标。
5.3.3 如何应对价格变化
企业作出反响前必须考虑的问题〔1〕为什么竞争者变价；〔2〕竞争者打算暂时变价还是永久变价；〔3〕如果对竞争者变价置之不理，将对企业