网络营销方案范文格式
网络营销策划书的范文5篇
网络营销策划书的范文5篇网络营销策划书范文一:一、客户信息客户名称:XXX实业公司联系人:XXX联系电话:XXX电子邮箱:XXX公司简介:XXX实业公司成立于2000年,是一家专业从事房地产开发、房产销售和物业管理的大型企业。
公司现有员工100余人,资产总额超过1亿美元。
公司成立以来,在业界拥有良好的声誉和广泛的客户群体。
二、营销目的1. 增加公司知名度,提升品牌形象。
2. 提高房产销售额,实现业务增长。
3. 拓展客户群,增加潜在客户来源。
三、营销策略1.提高网站排名通过SEO优化,提高公司网站的排名,增加公司知名度和曝光率。
2.社交网络营销通过在微博、微信等社交网络平台上发布信息,吸引潜在客户的关注,并提供优惠活动。
3.游戏互动营销开展有趣的线上游戏活动,引发用户的兴趣和参与度,增加客户黏性和用户粘性。
4.内容营销通过博客、论坛等渠道,发布房产行业的相关文章与新闻,提高用户对公司的关注度,与客户建立良好的关系。
5.品牌合作营销向相关品牌发出合作邀请,进行双方品牌的联合推广活动,提高公司品牌知名度和用户黏性。
四、营销方案根据以上策略,本公司将按以下流程实施网络营销:1.确定目标用户,并对其进行爬取与分析,制定营销策略。
2.开展SEO优化工作,提高公司网站排名。
3.通过社交网络平台发布公司信息及活动,吸引潜在客户关注。
4.设计相应的线上游戏活动,引发用户兴趣和参与度。
5.通过博客、论坛等渠道宣传公司相关信息。
6.推行品牌合作营销计划,提高用户黏性。
五、流程及时间表1.第一周确定目标群体及策略2.第二周到第四周开展SEO优化工作3.第五周到第六周发布公司信息及活动4.第七周到第八周设计线上游戏活动5.第九周到第十周宣传公司相关信息6.第十一周到第十二周品牌合作营销计划六、预算1.社交网络广告投入:3000元。
2.游戏制作及设计费用:15000元。
3.策划及推广费用:10000元。
4.品牌合作经费:5000元。
网络营销策划方案范文3篇
网络营销策划方案范文3篇网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。
以下是小编整理的关于网络营销策划方案,欢迎大家参阅。
篇一:网络营销策划方案网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。
作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:(1)对网络营销认识程度还较低。
未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。
如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论:1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
网络营销方案范文5篇(实用)
网络营销方案范文5篇(实用)网络营销方案范文5篇(实用)从网络营销的普及与应用范围看,网络营销策略与手段不仅在互联网、PC、数码、手机等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可,下面小编给大家带来网络营销方案范文,希望大家喜欢!网络营销方案范文1一、总体概述:1.拉销拉销也叫引销,是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站,让消费者浏览网页,了解产品,使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础,实现产品销售。
在这种销售模式中,企业要大力推广自己的网站,因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引,提供消费者所需要的产品和服务,还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。
要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间,尽量保留潜在客户资料,逐渐将其转变成消费客户。
可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2.推销推销是一种企业主动出击的行为,企业主动向消费提供产品信息和服务信息,比如:利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单,向用户发送电子邮件,在邮件中介绍产品信息;应用推送技术,直接将企业网页推送到因特网用户终端上,让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3.链销链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务,然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者,从而培养潜在的客户。
选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度,这样消费者可起到消费领袖的示范作用。
其实直销就是典型的这种销售模式,一个带一个,一个介绍一个产生消费,产生市场。
以及现在很多企业网站之间的相关链接,和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。
在网络营销中,互动的信息交流强化了企业与消费者的关系,使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。
企业使消费者充分满意,满意的消费者成为企业的种子消费者,会以自己的消费经历为企业进行宣传,。
二、网络促销的主要策略传统的促销包括直接促销和间接促销。
网络营销策划方案范文5篇
网络营销策划方案网络营销策划方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家整理的网络营销策划方案范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
网络营销策划方案范文1网络营销策划就是以互联网为中心,根据企业的营销目标,以满足消费者的欲望和需求为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的`竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
网络营销方案范文(精选5篇)
网络营销方案范文(精选5篇)网络营销方案范文(精选5篇)为了确保事情或工作有序有力开展,通常会被要求事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。
那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编帮大家整理的网络营销方案范文(精选5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
网络营销方案1随着互联网与生活越来越密切,很多人意识到了互联网可以给人带来财富,越来越多的企业开始重视网络营销,尤其现在有些医院的负责人,也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者,于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。
要做好医院网络营销工作,首先要分析患者的行为和需求,要站在患者的角度上思考,把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求,而不是凸显本医院的广告,广告太多了,患者会引起反感,这是其一。
第二点是多讲述一下自己医院的成功案例,一定要详细,比如告诉患者曾经有一个病人到医院,来之前他有什么症状(一定要详细说明),经过治疗后,起到了什么效果,这些内容对医院宣传有很大效果。
其次是定位推广的人群与地域性,选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。
一、SEM营销SEO与百度竞价排名结合,目前医疗营销多数采用的最有效方法,SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群,可用以邮件营销,网络广告营销,短信营销,提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords广告投放。
网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。
搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。
民营医院在患者来源并不稳定的情况下,做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
百度竞价首先得做好细节工作,这是影响推广好坏的直接因素。
其次是做好跟踪,对比及记录,分析百度竞价在短时间收益的变化。
关于网络营销策划方案范文7篇
关于网络营销策划方案范文7篇网络营销策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20__年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网,在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
网络营销策划方案范文3篇_策划方案_
网络营销策划方案范文3篇网络营销是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素:网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例。
下面是网络营销策划方案范文,欢迎参阅。
网络营销策划方案范文1一、公司简介康佳集团成立于19xx年x月x日,前身是“广东光明华侨电子工业公司”,是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业,初始投资4300万港元。
19xx年,康佳集团改组为中外公众股份制公司。
19xx年,康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市,现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股,华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售,兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务,是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”,通过资本运营方式,在海内外构建了布局合理的生产经营格局,年总生产能力达2500万台。
康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系,在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证,康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”,彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品,并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络,在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点,海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。
康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一,手机也进入国产品牌三甲行列,“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”,并入选“中国最有价值品牌”,品牌价值达150多亿元。
二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律,不断进行管理创新,率先实现了低成本扩张的成功探索,构建了布局合理的生产经营战略格局,推行了价值经营与三大工程的竞争策略,实行业务单元事业部运作制,实施内部交易,全面推进企业的向前发展。
网络营销策划方案范文10篇
网络营销策划方案范文10篇网络营销策划方案篇1一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群:1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。
三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2、事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销计划1、活动时间从20__年6月1日开始到20__年7月1日截止。
关于网络营销策划方案格式5篇
网络营销策划方案格式5篇做好可行性分析是做好工作方案的前提。
在一项工作提出的时候,上级会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案,打开文档的时候却发现不知道写什么,下面是小编精心给大家整理网络营销策划方案格式,希望大家喜欢!网络营销策划方案格式1前言:OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。
随着市场经济的不断繁荣,中国的消费市场不断扩大,互联网技术与时俱进,网络营销力量不容小视。
市场营销与网络营销并进,是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一,所以为了比竞争者有跟多的市场份额,占领市场,针对网络营销实施如下策划。
1、策划主旨:(1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机,并引起他们的购买兴趣。
(2)开拓和建立新的市场营销渠道————网络营销,增加销售量。
(3)降低销售成本,节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。
2、市场细分的划分(4)根据客户对手机的使用状态和要求,根据网民这一目标市场可分为三部分:(5)青年学生:追求时尚,具有自己独特的思维方式和追求。
(6)年轻白领:生活时尚,是中端手机的主体消费人群。
(7)中年成功人群:追求品位,收入可观,是购买高端手机的主体消费者。
3、营销设计(8)初级目标:提高OPPO手机在网上的知名度,在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。
(9)终极目标:寻找准确OPPO官方网站的访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4、OPPO手机营销4P战略产品:产品是市场营销乃至网络营销的首要因素,企业在整个实体与网络营销活动过程中都离不开产品。
OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品。
定价:根据企业定制生产的能力,利用网络技术和互联网条件,帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
消费者:OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者,可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。
网络营销计划书范文(精选6篇)
网络营销计划书范文(精选6篇)网络营销计划书1推广计划a、登录搜索引擎与优化:统计表明,60%的访问量来自各大搜索引擎,因此科学登录各大搜索引擎,是进行推广的首要步骤。
但是考虑费用以及我们的网的服务区域,采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的服务区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。
当然对的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型的做方法说明主要是在百度与谷歌,免费登陆。
b、参加许可邮件营销:邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下:(1)目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标,规划方案《网络营销初期推广方案》。
(2)选择服务产商与获取电子邮件通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的获取email地址。
还有可以从其它获取用户的qq邮箱的址。
(3) email营销的内容设计:通过内置趣味游戏,在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。
用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学。
将信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价:通过开信率、阅读率,转信率、点击率、用户增长率和的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外,建设自己的邮件列表,在网供提供注册服务,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系访客,提高用户忠诚度。
使用联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它的会员。
同时与其它建立长期的资源共享的合作。
网络营销方案范文(优秀6篇)
网络营销方案范文(优秀6篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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网络营销的方案怎么写(优秀11篇)
网络营销的方案怎么写(优秀11篇)网络营销方案怎么写篇一一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:1、企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
2、企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
3、企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。
4、企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。
5、市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。
6、企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
7、推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析1、行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析2、行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为___万件,预计毛利___万元,市场占有率实现__。
四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
网络营销策划方案范文3篇
网络营销策划方案范文3篇(网络营销方案设计范文)网络营销策划方案范文1一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐?在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
网络营销的策划方案模板5篇
网络营销的策划方案模板5篇网络营销的策划方案模板1一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,__用品让利进行中,我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩。
1、新车上市很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。
举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。
另外,在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。
能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。
当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中,这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。
__发放“88”号牌时,__一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
网络营销策划书范文(通用5篇)
网络营销策划书网络营销策划书范文(通用5篇)时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,让我们一起来学习写策划书吧。
那么你会写策划书吗?下面是小编帮大家整理的网络营销策划书范文(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
网络营销策划书1一、网络营销推广总体策略阐述:利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析:(一)软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。
如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。
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精选网络营销方案范文6篇(网络营销方案格式)
精选网络营销方案范文6篇(网络营销方案格式)精选网络营销方案范文1一、项目概述二、市场分析三、SWOT分析xx园艺网站内部和外部因素评价表内部条件优势(S)劣势(W)1) 专业性,地域性,针对性强2)辐射面较实体店有快速提升,甚至能实现全球范围的客户群体掩盖3)顾客阅读、访问xx园艺费用较低(甚至可以忽视不计)4) xx园艺网站具有较低的运营成本,通过建立在线沟通系统能实现与客户的低成本沟通1)网站运营初期社会知名度较低,前期建设、品牌推广等有确定的资金投入2)较专业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有确定的缺失外部环境机会(O)威逼(T)1) 市场需求分析表明,彩管仍有较强的2) 越来越多的企业对电子商务的熟识加深,在近期内电子商务将以高速进展3)由于环境污染等因素的影响,人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长4)国家出台了鼓舞电子商务进展的一系列政策1) 面临大型综合性电子商务网站的竞争2)部分客户群体对于网络营销仍处于抵制态度,部分社会公共性非诚信大事的发生加深人们的信任危机3)网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本通过以上分析,不难发觉:xx园艺网络营销具有宽敞的市场前景,与其他营销形态相比,xx园艺网站运营有确定的优势,但是也受到了先天条件的制约。
四、目标一年后实现初期成本收回,略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“xx”打造成本省前三的行业知名品牌。
投资收益率达到30%以上。
五、市场营销战略1、产品定位依据xx园艺经营状况,xx园艺的网站定位应当为:以宁波老三区客户为主要掩盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。
客户群体以个人为主,兼顾开展团体营销。
xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。
主要为他们供应盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等,为他们缔造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。
由此可见,xx园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C,满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。
网络营销工作计划书格式范文(精选5篇)
网络营销工作计划书格式范文(精选5篇)网络营销格式范文篇1一、网络营销推广部分I. 网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销,在线平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等II. 行业网站对已经开通的行业,删选出20-30个效果较好,重点维护,及效果评估,回复客户留言等。
开拓中欧行业网站,主要推广物联网产品,及其解决方案推广,提高新公司的影响力。
III. 邮件营销首先,收集整理高质量的客户邮件列表,制作月刊,制作出公司产品尽量全的专题,方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪,对客户邮件进行分类,每月发布1600条月刊信息IV. 博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段4.可以通过博客发布产品信息,进行推广。
微博可以实时的对行业网发布的产品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等),建立起与本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群V. 企业网站维护公司网站,添加新闻,产品,解决方案,进行关键字优化,点击量统计等VI. 在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线,答客户咨询问题VII. 企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化,根据市场销售的计划调整来安排选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行优化。
配合销售,选择的词的热度不能太热,避免无效点击。
VIII. 搜索云推广1年6800 可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX. 彩页、月刊、名片等推广X. 付费类行业网站对之前免费的行业网站,挑选出1-2家,开通会员服务。
二、效果验证ii. 电话量统计:针对每月的电话来访量进行登记。
关键字排名:定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
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电子商务实训****网络营销方案专业:班级:姓名:装饰行业网络营销方案范文一、网络营销的定义及其分类网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的分类:从网络营销的新旧形式可分为:1、传统型的网络营销2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销二、网络营销发展趋势近年以来我国网民人数增长迅速,网络交易基础进一步增强。
用户对于网络交易的认同度增加,交易金额也大幅度增长,网络营销将成为各行业发展的必备手段。
淘宝2006~2008交易额进入2007年以来80后逐渐成为购房主体,40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。
在这个购房群体中98%以上的人使用网络,63%有过网上购物经历,85.2%的人认同网络消费。
在欧美通过网络寻找装饰公司的人,占据客户总量的46%,在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。
能不能占据这个市场,将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。
三、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面,企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8、高效性计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。
四、网络营销对于装饰公司的意义合肥市2008年上半年住宅类商品房销售39376套,40岁以下的购房者约占63%。
2009年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套,40岁以下的购房者约占65%。
2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套,依然是以40岁以下购房者为主,售出数量是09年同期的2倍以上。
预计2010年上半年商品房销售将持续增长,40岁以下的购房者依然是购买主体。
40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户,对于网络消费的认同度极高。
根据CNNIC 的调查报告显示,中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。
有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询,90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。
在网络上产生的业务,在装饰公司的业务总量中逐年增加。
可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。
五、网络营销的实施方案1、装饰公司网络营销的职能:⏹建立网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
⏹网址推广这是网络营销最基本的职能之一,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。
⏹信息发布网站是一种信息载体,通过网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
⏹促进销售利用网络渠道促进业务的发展。
⏹网络销售渠道的建立完善企业网站的交易功能,与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。
⏹顾客服务为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段,如:FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。
⏹顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
⏹网上调研通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。
网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
2、装饰公司网络营销的方式:装饰公司网络营销可用分类●搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化● email营销(许可邮件营销/邮件列表)●博客营销●论坛营销●网摘及链接营销●电子杂志营销●电子课程营销●软文营销●短信营销●口碑营销●网络广告●媒体营销●网络活动营销装饰公司网络营销有效方式:◆交换链接交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。
◆网络广告在网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。
具有较大的信息载有量和良好交互性,可以获得较大的点击率。
◆信息发布信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。
最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
◆整合营销利用多种模式,整合现有资源以取得最佳利益收获。
◆许可E-mail营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。
比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。
◆个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
◆会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,由于装饰类公司网络营销的特殊性,会员制营销必需赋予新的元素。
◆病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
◆网络视频营销通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。
◆论坛营销论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。
”◆网络图片营销以创意图片为广告载体的营销模式,主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。
3、装饰公司网络营销的重点:一个公司的网络营销并非一蹴而就的,必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。
1:准备期工作重点网站建设是企业网络营销长久发展的基础,前期工作的重心应该放在网站的基础建设,完善公司网站的基础功能,并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。
辅以各种方式的网络宣传,提高公司及网站的网络知名度。
初步建立网络营销团队。
2:发展期工作重点这个阶段网站的基本建设已经完成,工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。
同时注意收集用户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。
网络营销实现初步的规范化、制度化。
3:整合期工作重点此阶段应当已经完成了数据库建立工作,网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求,各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。
此时的工作重点应当放在有效资源的整合,分类论坛的建设方面。
以实现营销数据库的转化工作。
各类网络反馈机制进一步完善。
地面与网络营销初步结合。
4:后期完善的重点在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。
这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
4、装饰公司网络营销的具体操作:网站建设策略论坛营销策略广告营销策略搜索营销策略其他营销策略各种资源的整合方案5、装饰公司网络营销实施细节●准备期工作细节●发展期工作细节●整合期工作细节●后期完善工作细节●发帖推广是一种网站推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,这样可选择专业的网络营销机构去操作,在这方面做的不错的“百汇嘉业传媒”,您可以通过搜索引擎来查询。