104576《市场营销专业导论》教学大纲
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲一、课程概述市场营销是企业实现销售目标并满足顾客需求的关键过程。
本课程旨在帮助学生深入了解市场营销的基本原理和实践技能，提供市场营销领域的理论和实践知识，培养学生的市场营销思维和分析能力，以便将其应用于实际工作中。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 掌握市场调研和分析的技能；3. 理解目标市场和市场定位的重要性，并掌握相关的战略和工具；4. 学会制定和实施市场营销策略；5. 了解市场推广和传播的基本原则和工具，并能运用于实际工作；6. 掌握市场营销绩效评估和市场监测的方法；7. 培养学生的团队合作和沟通能力，以及解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销导论a. 市场营销的定义和基本概念b. 市场营销的作用和重要性c. 市场营销环境分析2. 市场调研与分析a. 市场调研的方法和步骤b. 数据收集与分析c. 市场定位和目标市场的确定3. 市场营销策略a. 市场分割和定位策略b. 市场细分和目标市场选择c. 市场定位和差异化策略d. 市场竞争策略4. 产品和定价策略a. 产品开发和产品组合b. 产品定价和定价策略c. 产品生命周期管理5. 市场推广和传播a. 市场推广的目标和原则b. 广告策略和传播工具c. 销售促销和公关活动6. 渠道管理和分销策略a. 渠道选择和分销策略b. 渠道管理和关系建立c. 物流管理和供应链管理7. 市场营销绩效评估与监测a. 市场绩效评估的方法和指标b. 市场监测和市场调整c. 客户满意度和忠诚度管理四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括：讲授理论知识、案例分析、小组讨论、课堂演示和模拟营销计划等。
学生需要积极参与课堂讨论，并完成相关的个人或小组作业。
五、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》（作者：Philip Kotler）2. 参考书目：a. 《市场调查与分析》（作者：张三）b. 《市场营销策略与管理》（作者：李四）c. 《市场推广与传播》（作者：王五）d. 《市场营销案例分析》（作者：赵六）六、考核方式考核方式将包括课堂表现、个人或小组作业、期末考试等。
104576《市场营销专业导论》教学大纲
市场营销专业导论课程编号：104576 学分： 1开课学院：商学院课内学时：16课程类别：专业基础课课程性质：专业基础课一、课程的性质和目的本课程为市场营销专业的前导性课程，主要帮助学生了解自己所学专业的背景、主要课程及知识体系、人才培养目标要求和实现途径、专业发展历程和发展方向、专业与行业职业的关系和联系、学校的人才培养特色和学科特色、相关学科专业及国外相应专业发展状况等，引导学生了解市场营销专业并树立牢固的专业思想、确立自己的学习目标和努力方向。
二、课程教学内容及基本要求（一）课程教学内容及知识模块顺序1.知识单元一：市场营销专业概况（1）知识点一：什么是市场营销与营销管理（2）知识点二：市场营销专业及其相关学科（3）知识点三：市场营销专业的产生与国内外发展（4）知识点四：市场营销管理面临的挑战（5）知识点五：市场营销专业前景展望（6）知识点六：三江学院市场营销专业的状况与特色教学基本要求：通过教学使学生对市场、市场营销、市场营销管理等基本概念有初步的了解，认识市场营销的专业性质，从市场营销专业的产生与发展中明确市场营销的价值。
了解市场营销管理面临的挑战与前景展望，了解三江学院市场营销专业的状况与特色，增强学生学习市场营销专业的信心和使命感。
2.知识单元二：市场营销专业的学科基础（1）知识点一：营销理论研究范式（2）知识点二：市场营销专业的主要研究内容（3）知识点三：市场营销专业学科的研究方法（4）知识点四：市场营销专业学科的发展（5）知识点五：市场营销专业课程体系设置（6）知识点六：市场营销专业学习辅导信息教学基本要求：通过教学使学生了解营销理论研究范式，把握市场营销专业的主要研究内容和研究方法，认识市场营销专业课程体系设置，学习运用市场营销专业学习辅导信息，明确市场营销专业的学习领域、学习路径和学习资源，为以后的学习奠定良好的基础。
3.知识单元三：市场营销专业培养目标及人才素质要求（1）知识点一：市场营销专业专业培养目标（2）知识点二：市场营销专业人才素质要求（3）知识点三：实现市场营销专业人才培养目标及人才素质要求的途径（4）知识点四：市场营销专业的教学安排与学习方法（5）知识点五：市场营销专业的考核要求教学基本要求：通过教学使学生牢记市场营销专业培养目标，理解市场营销专业人才素质要求，了解的课程体系有初步的，了解优秀市场营销人员应该具备的素质和条件，明解市场营销专业的学习考核要求，自觉遵守学校有关学习方面的规章制度。
《市场营销》教学大纲
第四节 新产品开发与扩散 一、新产品开发的必要性 二、新产品开发的程序 三、新产品采用与扩散
第五节 产品商标 一、品牌与商标 二、产品商标策略
第六节 产品包装 一、产品包装的概念和重要性 二、产品包装设计 三、产品包装策略
复习思考题：
1.什么是产品？为什么产品概念从整体上加 以理解？
第三章 市场营销环境（4学时） 【教学目的】
知识点： 1、市场营销环境； 2、环境分析与企业对策。
技能点： 1、认识并提高环境对企业营销的影响； 2、有意识的训练自身的营销决策水平。
第四章 市场购买行为（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、影响消费者购买行为的主要因素； 2、市消费者购买行为模式和类型； 3、消费者购买过程。
第四节 营业推广 一、概念 二、特点 三、方式
第五节 宣传推广 一、宣传推广的概念和目的 二、载体选择
复习思考题： 1.怎样进行促销组合？ 2.推销人员应具备什么样的素质？可采用哪些策 略进行推销？ 3.在实践中可采用哪些方式进行营业推广/ 4.试分析广告的概念、功能和社会法律问题。
案例题：（略）
复习思考题： 1.企业的主要定价依据有哪些？ 2.企业定价目标有哪些？ 3.企业主动调整价格时应考虑哪些因素？如何
进行分析？ 案例题：（略）
第八章 销售渠道（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、销售渠道的概念和功能； 2、销售渠道的影响因素； 3、中间商。
技能点： 1、学会选择销售渠道； 2、处理好企业与中间商的关系。
第二节 市场营销研究 一、企业营销调研的内容 二、市场营销调研的程序 三、市场营销调研资料搜集的主要方法 四、市场营销调研方法
第三节 市场营销预测 一、概念 二、程序 三、方法 复习思考题：
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
《市场营销》教学大纲
(1)中国市场营销网/
(2)淄博职业学院数字化教学平台http://222.194.183.34
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第六章
市场竞争战略
教学学时
3.角色扮演（案例分析）40%
教学材料
1.教材：市场营销（高等教育出版社，第二版，毕思勇主编）。
2.网络资源：
(1)中国市场营销网/
(2)淄博职业学院数字化教学平台http://222.194.183.34
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
2.网络资源：
(1)中国市场营销网/
(2)淄博职业学院数字化教学平台http://222.194.183.34
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
5.理解影响消费者购买行为的因素
能力目标
1.能够根据消费者市场的特点设计相应的营销对策
《市场营销专业导论》课程教学大纲
《市场营销专业导论》课程教学大纲
一、课程信息
二、课程目标
通过本课程的学习，学生应具备以下几方面的目标（知识、能力、素质三方面，必须支撑培养方案中的毕业要求）
1.了解市场营销专业人才培养目标、毕业要求；了解市场营销专业人才就业岗位和未来发展空间。
2.了解市场营销专业人才培养方案中课程体系、专业必修课、选修课课程设置，毕业学分、学时等要求等。
3.了解市场营销专业中通识通修课程、专业基础课、专业核心课等的学习方法；理论课、实践课等的学习方法和基本要求。
4.通过企业优秀营销骨干开设市场营销导论讲座，了解市场营销本科毕业生职业生涯设发展情况；企业对营销人才的专业素质要求以及了解专业知识在实践中的运用。
课程目标对毕业要求的支撑关系表
三、教学内容与预期学习成效
3
4
四、教学目标达成度评价
教学目标1、2、3，4的达成度通过课堂听课、讨论和课后总结的情况综合考评
五、成绩评定
课程成绩包括 2 个部分，分别为平时成绩占20%，课程总结占80%。
具体要求及成绩评定方法如下：
1.平时成绩：主要有课堂问题回答以及考勤情况决定。
占总评成绩20%，
2.课程总结：根据学生听课笔记和听课体会，写出市场营销导论课学习总结
综合评分，占总评成绩80%，
六、课程教材及主要参考书
1. 建议教材：
2. 主要参考书：
[1]菲利普·科特勒等主编.营销管理（第14版）.北京：中国人民大学出版社，2012年出版
制订人：。
市场营销理论教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲课程编号：总学时：32学时课程性质和任务本课程是一门建立在经济科学、社会科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性很强的应用型课程。
其任务是让学生结合所学专业知识并掌握市场营销的基本技能和方法，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。
教学目的与基本要求：本课程的教学目的是为社会培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专业人才。
通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、初步具有分析和解决市场营销活动实际问题的能力；3、认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销创新意识；4、关注企业内外营销环境的变化，学会识别因环境变化而造成的威胁与机会；5、在认真理解市场营销组合的基础上，掌握产品、定价、分销与促销四大策略的基本理论与应用；6、懂得如何分析竞争对手，并确定企业市场竞争战略的原则与方法；教学内容：一总论1、市场营销学的性质和研究对象2、市场营销学的产生与发展3、学习市场营销学的意义和方法4、市场营销与市场观念5、市场营销观念的贯彻与实施重点：掌握每种市场观念的内涵及其相互之间的区别与联系难点：现代市场营销观念的贯彻与实施二寻找未来的金矿—营销环境分析1、营销环境的系统认识2、市场营销的微观环境3、市场营销的宏观环境4、营销环境的分析方法重点：市场营销环境难点：环境分析三认识你的“上帝”—消费者行为分析1、消费者需求与购买动机分析2、消费行为分析重点：消费者需求难点：消费者购买动机和行为分析四战略决定成败—目标市场营销模式1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位重点：市场细分的意义及依据难点：STP战略五好东西才让人动心—产品策略1、产品与产品组合决策2、产品生命周期决策3、新产品开发决策4、产品的品牌与包装决策5、服务与产品支持决策重点：产品概念，产品组合，产品生命周期难点：新产品开发与设计包装决策六一把双刃剑—价格策略1、掌握定价理论2、价格影响因素分析3、定价的基本方法4、价格策略制定5、价格变动应对重点：影响营销定价的因素分析难点：企业的定价方法七市场营销，渠道为王—渠道策略1、分销渠道的概念、结构和模式2、分销渠道的设计与选择3、分销渠道的管理重点：分销渠道相关概念难点：分销渠道设计与管理八有效沟通创造价值—促销策略1、设计促销组合2、人员推销技巧3、广告策略制定4、公共关系策略制定5、营业推广策略制定重点：促销组合策略难点：四种促销策略九网络营销带来新的契机1、认识网络营销2、掌握网络营销的基本工具重点：网络营销的职能难点：网络营销的基本工具十有效保证营销结果—市场营销活动管理1、制定市场营销计划2、营销组织设计3、营销执行与营销控制重点：营销计划与营销组织难点：营销执行与营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）课程实施说明1．教师以课堂讲述为主。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲第一部分：导论市场营销学的定义和重要性市场营销学的历史背景和发展趋势第二部分：市场分析1. 客户分析- 客户特征和需求分析- 客户行为和购买决策过程- 客户细分和目标市场选择2. 竞争环境分析- 竞争对手分析- 竞争优势和差距诊断分析- 行业趋势和市场机会分析3. 产品分析- 产品特性和品牌定位- 产品组合和产品生命周期管理- 产品创新和新产品开发第三部分：市场策略1. 定价策略- 定价原则和策略选择- 定价方法和定价决策- 定价弹性和利润管理2. 渠道策略- 渠道选择和渠道成本- 渠道冲突和渠道协调- 渠道评估和管理3. 促销策略- 传播效果和促销工具选择- 广告和公关策略- 销售推动和促销活动第四部分：市场营销实施与评估1. 市场营销组织和人力资源管理 - 营销组织结构和职能划分- 销售团队管理和绩效评估- 营销信息系统和数据分析2. 市场计划执行- 市场营销项目管理- 市场执行与监控- 市场投资和预算控制3. 市场绩效评估- 市场绩效指标和评价方法- 市场报告和绩效分析- 市场调整和改进措施第五部分：市场伦理与社会责任市场伦理和商业道德可持续发展和社会责任法律法规和市场合规总结：市场营销学教学大纲通过系统性的介绍了市场营销学的基本概念、理论框架和实践应用，帮助学生深入理解市场营销学的核心要素和关键技能。
该教学大纲分为五个部分，包括导论、市场分析、市场策略、市场营销实施与评估以及市场伦理与社会责任。
每个部分通过逻辑清晰的论述和详细的案例分析，帮助学生全面了解市场营销学的重要内容，并能够应用所学知识解决实际问题。
通过该教学大纲的学习，学生将培养市场营销思维和创新能力，为将来的职业发展打下基础。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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市场营销专业导论
课程编号：104576 学分： 1
开课学院：商学院课内学时：16
课程类别：专业基础课课程性质：专业基础课
一、课程的性质和目的
本课程为市场营销专业的前导性课程，主要帮助学生了解自己所学专业的背景、主要课程及知识体系、人才培养目标要求和实现途径、专业发展历程和发展方向、专业与行业职业的关系和联系、学校的人才培养特色和学科特色、相关学科专业及国外相应专业发展状况等，引导学生了解市场营销专业并树立牢固的专业思想、确立自己的学习目标和努力方向。
二、课程教学内容及基本要求
（一）课程教学内容及知识模块顺序
1.知识单元一：市场营销专业概况
（1）知识点一：什么是市场营销与营销管理
（2）知识点二：市场营销专业及其相关学科
（3）知识点三：市场营销专业的产生与国内外发展
（4）知识点四：市场营销管理面临的挑战
（5）知识点五：市场营销专业前景展望
（6）知识点六：三江学院市场营销专业的状况与特色
教学基本要求：
通过教学使学生对市场、市场营销、市场营销管理等基本概念有初步的了解，认识市场营销的专业性质，从市场营销专业的产生与发展中明确市场营销的价值。
了解市场营销管理面临的挑战与前景展望，了解三江学院市场营销专业的状况与特色，增强学生学习市场营销专业的信心和使命感。
2.知识单元二：市场营销专业的学科基础
（1）知识点一：营销理论研究范式
（2）知识点二：市场营销专业的主要研究内容
（3）知识点三：市场营销专业学科的研究方法
（4）知识点四：市场营销专业学科的发展
（5）知识点五：市场营销专业课程体系设置
（6）知识点六：市场营销专业学习辅导信息
教学基本要求：
通过教学使学生了解营销理论研究范式，把握市场营销专业的主要研究内容和研究方法，认识市场营销专业课程体系设置，学习运用市场营销专业学习辅导信息，明确市场营销专业的学习领域、学习路径和学习资源，为以后的学习奠定良好的基础。
3.知识单元三：市场营销专业培养目标及人才素质要求
（1）知识点一：市场营销专业专业培养目标
（2）知识点二：市场营销专业人才素质要求
（3）知识点三：实现市场营销专业人才培养目标及人才素质要求的途径
（4）知识点四：市场营销专业的教学安排与学习方法
（5）知识点五：市场营销专业的考核要求
教学基本要求：
通过教学使学生牢记市场营销专业培养目标，理解市场营销专业人才素质要求，了解的课程体系有初步的，了解优秀市场营销人员应该具备的素质和条件，明解市场营销专业的学习考核要求，自觉遵守学校有关学习方面的规章制度。
4.知识单元四：市场营销专业销售管理方向介绍（一）
（1）知识点一：销售管理的基本概念
（2）知识点二：销售管理的地位和作用
（3）知识点三：销售管理的任务与流程
（4）知识点四：销售管理的方法与技巧
（5）知识点五：销售管理的经典案例
教学基本要求：
通过教学使学生了解销售管理的概念，了解销售管理与营销管理之间的关系；了解销售观念从传统到现代的演变过程；认识销售管理在现代企业经营中至关重要的地位和作用；初步了解销售管理的流程、方法与技巧；并通过介绍一些销售管理方面的经典案例，从而使学生对销售管理产生兴趣。
5.知识单元五：市场营销专业销售管理方向介绍（二）
（1）知识点一：销售管理人员的要求
（2）知识点二：销售管理的教学目标
（3）知识点三：销售管理的课程体系
（4）知识点四：销售管理的教学方法
（5）知识点五：销售管理的学习与考核要求
教学基本要求：
通过教学使学生对销售管理的课程体系有初步的了解，了解优秀销售人员应该具备的素质和条件，明解销售人员的重要作用及销售职业发展规划；明确销售管理的教学目标和教学方法，并对销售管理的学习要求与考核要求有所了解。
6.知识单元六：市场营销专业营销策划方向介绍（一）
（1）知识点一：营销策划与营销
（2）知识点二：营销策划与广告
（3）知识点三：国内外著名营销策划机构介绍
（4）知识点四：国内外著名营销策划人介绍
（5）知识点五：营销策划的经典案例
教学基本要求：
通过教学使学生对营销策划与营销之间的关系，了解营销策划与广告等其它营销概念之间的关系；通过教学使学生对国内外著名的营销策划机构和营销策划人有初步的了解，从而对营销策划产生兴趣；通过教学使学生能初步接触一些营销策划方面的经典案例。
7.知识单元七：市场营销专业营销策划方向介绍（二）
（1）知识点一：营销策划的课程体系
（2）知识点二：营销策划的教学目标
（3）知识点三：营销策划的教学方法
（4）知识点四：营销策划在现代企业经营中的地位
（5）知识点五：营销策划的学习与考核要求
教学基本要求：
通过教学使学生对营销策划的课程体系有初步的了解，明确营销策划的教学目标和教学方法，认识营销策划在现代企业经营中至关重要的地位，并对营销策划的学习与考核要求有所了解。
（二）课程的重点、难点及解决办法
销售管理方向：
重点：销售观念的演变过程、销售管理的流程、方法与技巧、销售管理的教学目标和教学方法、销售管理的学习要求与考核要求、营销策划与市场营销的关系与区别、国内外著名营销策划机构和策划人的介绍、营销策划的课程体系、营销策划的教学目标、营销策划的学习与考核要求
难点：销售管理与营销管理之间的关系；营销策划的与市场营销的关系与区别、销售管理与营销策划的经典案例
解决办法：通过内容丰富的案例和深入浅出的讲解使学生对销售管理和营销策划方向有大致的认识和了解。
营销策划方向：
重点：营销策划与市场营销的关系与区别、国内外著名营销策划机构和策划人的介绍、营销策划的课程体系、营销策划的教学目标、营销策划的学习与考核要求
难点：营销策划的与市场营销的关系与区别、营销策划的经典案例
解决办法：通过内容丰富的案例和深入浅出的讲解使学生对营销策划方向有大致的认识和了解。
三、本课程与其它课程的联系与分工
本课程起到一个统领市场营销专业课程的作用，专业课程的设计思路、系统安排等都体现在本课程之中，为后续的专业课程的开设做一个导入和铺垫。
四、对学生能力培养的要求
通过课程学习，使学生了解市场营销相应专业内涵特点、主要学科知识和课程体系、人才培养目标要求和实现途径、学校的人才培养特色和学科特色，树立良好的学习态度，认识增强市场营销专业能力要求的重要性
，初步培养善于发现问题，提出问题，分析问题，解决问题的能力，以及市场营销的专业技能。
六、课程学时分配
总学时16，其中讲课16学时。
课程主要内容和学时分配见课程学时分配表。
七、主要教学方法
采用课堂讲授与案例分析相结合的方式，充分调动学生积极性，完成课程的讲授。
八、建议教材和主要教学参考书目
1．教材
无
2．主要参考资源
[1]《营销策划：方法、技巧与文案》，孟韬、毕克贵，机械工业出版社，2012年
[2]《图解营销策划》，马尔科姆麦克唐纳（Malcolm McDonald）、彼得莫里斯（Peter Morris），电子工业出
版社，2014年
[3]《销售管理》（第二版），万晓等编著，清华大学出版社，2012年7月
[4]《销售管理》（第二版）－哈佛商学院案例精选集（英文影印版）商务基础系列，戴维•J•阿诺德等编写，
中国人民大学出版社，2002年
[6]《市场营销：原理与实践》（第16版），菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特良朗著；楼尊译，中国人民大学出
版社，2015年8月
[7]《营销管理》（第14版）菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒著；王永贵，陈荣，何佳讯等译，格致出版社，
2015年8月
[8]市场营销专业人才培养方案
九、课程考核
考试采用随堂撰写课程论文的方式，总评成绩=平时成绩（40%）+课程论文成绩（60%）
执笔人：沈毅、杨慧审核人：马丽君教学院长（主任）：康丽
编写完成时间：2017年9月11日。