104576《市场营销专业导论》教学大纲

市场营销专业导论

课程编号：104576 学分： 1

开课学院：商学院课内学时：16

课程类别：专业基础课课程性质：专业基础课

一、课程的性质和目的

本课程为市场营销专业的前导性课程，主要帮助学生了解自己所学专业的背景、主要课程及知识体系、人才培养目标要求和实现途径、专业发展历程和发展方向、专业与行业职业的关系和联系、学校的人才培养特色和学科特色、相关学科专业及国外相应专业发展状况等，引导学生了解市场营销专业并树立牢固的专业思想、确立自己的学习目标和努力方向。

二、课程教学内容及基本要求

（一）课程教学内容及知识模块顺序

1.知识单元一：市场营销专业概况

（1）知识点一：什么是市场营销与营销管理

（2）知识点二：市场营销专业及其相关学科

（3）知识点三：市场营销专业的产生与国内外发展

（4）知识点四：市场营销管理面临的挑战

（5）知识点五：市场营销专业前景展望

（6）知识点六：三江学院市场营销专业的状况与特色

教学基本要求：

通过教学使学生对市场、市场营销、市场营销管理等基本概念有初步的了解，认识市场营销的专业性质，从市场营销专业的产生与发展中明确市场营销的价值。了解市场营销管理面临的挑战与前景展望，了解三江学院市场营销专业的状况与特色，增强学生学习市场营销专业的信心和使命感。

2.知识单元二：市场营销专业的学科基础

（1）知识点一：营销理论研究范式

（2）知识点二：市场营销专业的主要研究内容

（3）知识点三：市场营销专业学科的研究方法

（4）知识点四：市场营销专业学科的发展

（5）知识点五：市场营销专业课程体系设置

（6）知识点六：市场营销专业学习辅导信息

教学基本要求：

通过教学使学生了解营销理论研究范式，把握市场营销专业的主要研究内容和研究方法，认识市场营销专业课程体系设置，学习运用市场营销专业学习辅导信息，明确市场营销专业的学习领域、学习路径和学习资源，为以后的学习奠定良好的基础。

3.知识单元三：市场营销专业培养目标及人才素质要求

（1）知识点一：市场营销专业专业培养目标

（2）知识点二：市场营销专业人才素质要求

（3）知识点三：实现市场营销专业人才培养目标及人才素质要求的途径

（4）知识点四：市场营销专业的教学安排与学习方法

（5）知识点五：市场营销专业的考核要求

教学基本要求：

通过教学使学生牢记市场营销专业培养目标，理解市场营销专业人才素质要求，了解的课程体系有初步的，了解优秀市场营销人员应该具备的素质和条件，明解市场营销专业的学习考核要求，自觉遵守学校有关学习方面的规章制度。

4.知识单元四：市场营销专业销售管理方向介绍（一）

（1）知识点一：销售管理的基本概念

（2）知识点二：销售管理的地位和作用

（3）知识点三：销售管理的任务与流程

（4）知识点四：销售管理的方法与技巧

（5）知识点五：销售管理的经典案例

教学基本要求：

通过教学使学生了解销售管理的概念，了解销售管理与营销管理之间的关系；了解销售观念从传统到现代的演变过程；认识销售管理在现代企业经营中至关重要的地位和作用；初步了解销售管理的流程、方法与技巧；并通过介绍一些销售管理方面的经典案例，从而使学生对销售管理产生兴趣。

5.知识单元五：市场营销专业销售管理方向介绍（二）

（1）知识点一：销售管理人员的要求

（2）知识点二：销售管理的教学目标

（3）知识点三：销售管理的课程体系

（4）知识点四：销售管理的教学方法

（5）知识点五：销售管理的学习与考核要求

教学基本要求：

通过教学使学生对销售管理的课程体系有初步的了解，了解优秀销售人员应该具备的素质和条件，明解销售人员的重要作用及销售职业发展规划；明确销售管理的教学目标和教学方法，并对销售管理的学习要求与考核要求有所了解。

6.知识单元六：市场营销专业营销策划方向介绍（一）

（1）知识点一：营销策划与营销

（2）知识点二：营销策划与广告

（3）知识点三：国内外著名营销策划机构介绍

（4）知识点四：国内外著名营销策划人介绍

（5）知识点五：营销策划的经典案例

教学基本要求：

通过教学使学生对营销策划与营销之间的关系，了解营销策划与广告等其它营销概念之间的关系；通过教学使学生对国内外著名的营销策划机构和营销策划人有初步的了解，从而对营销策划产生兴趣；通过教学使学生能初步接触一些营销策划方面的经典案例。

7.知识单元七：市场营销专业营销策划方向介绍（二）

（1）知识点一：营销策划的课程体系

（2）知识点二：营销策划的教学目标

（3）知识点三：营销策划的教学方法

（4）知识点四：营销策划在现代企业经营中的地位

（5）知识点五：营销策划的学习与考核要求

教学基本要求：

通过教学使学生对营销策划的课程体系有初步的了解，明确营销策划的教学目标和教学方法，认识营销策划在现代企业经营中至关重要的地位，并对营销策划的学习与考核要求有所了解。

（二）课程的重点、难点及解决办法

销售管理方向：

重点：销售观念的演变过程、销售管理的流程、方法与技巧、销售管理的教学目标和教学方法、销售管理的学习要求与考核要求、营销策划与市场营销的关系与区别、国内外著名营销策划机构和策划人的介绍、营销策划的课程体系、营销策划的教学目标、营销策划的学习与考核要求

难点：销售管理与营销管理之间的关系；营销策划的与市场营销的关系与区别、销售管理与营销策划的经典案例

解决办法：通过内容丰富的案例和深入浅出的讲解使学生对销售管理和营销策划方向有大致的认识和了解。

营销策划方向：

重点：营销策划与市场营销的关系与区别、国内外著名营销策划机构和策划人的介绍、营销策划的课程体系、营销策划的教学目标、营销策划的学习与考核要求

难点：营销策划的与市场营销的关系与区别、营销策划的经典案例

解决办法：通过内容丰富的案例和深入浅出的讲解使学生对营销策划方向有大致的认识和了解。

三、本课程与其它课程的联系与分工

本课程起到一个统领市场营销专业课程的作用，专业课程的设计思路、系统安排等都体现在本课程之中，为后续的专业课程的开设做一个导入和铺垫。

四、对学生能力培养的要求

通过课程学习，使学生了解市场营销相应专业内涵特点、主要学科知识和课程体系、人才培养目标要求和实现途径、学校的人才培养特色和学科特色，树立良好的学习态度，认识增强市场营销专业能力要求的重要性