优衣库服装仓库型超级卖场讲解报告(PPT 42页)

营销策略
• 优衣库最著名的营销活动之一莫过于 WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成 功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因 为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。base promotion.UNIQLO根据自 己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能 性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟 这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从 而建立起受众与品牌之间的链接通道。
• 用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时 间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影
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优衣库简介
• UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全 球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚 持将现代、简约自然、高品质且易于搭配 的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。
• 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛 正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的 经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休 闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还 对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一 招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在 UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
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品牌介绍
• “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其 以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款， 只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
• UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不 必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助 购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商 品。
• 这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可 信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、 任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的 商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作 低成本化。
品牌历史
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。 2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号 店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在 进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志 “RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影 响力的最优秀企业”。

品牌在中国
• 优衣库即将在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，其 网络旗舰店即将于４月中旬上线。另外，优衣库下个月还 将在上海新开３家门店，使上海的门店总数达到１１家； 优衣库今年在中国的门店总数 将在目前数量上翻一番。
品牌发展
• 1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要 建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁 化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店 成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在 广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所 挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛 衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费 者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就 是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流优 衣库程，努力建立最适合消费者的商业模式，其 中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
• 据介绍，优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成 都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市布点。其中 在北京已经拥有５家门店，据说，到2010年北京的门店数 将达到１０家；而成都继上月开出第一家门店后，即将开 出第二、第三家门店。在2009年9月12号开业的优衣库大 连店也是东北地区的店，也标志着优衣库正式登陆东北地 区。2009年9月19日，UNIQLO在天津的国际商场店盛大 开幕。2009年11月 优衣库在杭州利星的旗舰店开张。 2010年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的旗舰店开张。 据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工 点，其中中国的各种加工企业多达几百家。优衣库的商品 中有９０％是在中国生产的。
• 就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式， UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了 日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅 的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销 售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元， 2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹， 也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一
东京店
北京三里屯店
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品牌面料
• 日本著名品牌UNIQLO（优衣库）“HEATTECH”全球推 广活动在北京举行。“HEATTECH”是日本先进技术与时 尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球 化进程中非常重要的战略商品。据介绍，此次 “HEATTECH”全球推广活动于11月18日至29日依次在纽 约、伦敦、北京、巴黎、首尔举行。“HEATTECH”具有 超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、更 舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。自 5年前在日本上市以来，掀起了一股时尚热潮，2007年在 日本市场更是取得了约2000万件的销售成绩。 优衣 库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不 仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消 费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。