网红与电商

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中国的商业模式创新，一波接着一波，而且经常是一波未平，一波又起。最近站在风口下的新商业模式，就是网红电商。

摘要

网络红人一词由来已久，从互联网兴起时的网络写手们，至咯大BBS风行时的炒作红人，再到最近火爆的电商红人与微博大V 们，红人经过近20年的发展，已经逐渐形成一完整的产业链。中国的商业模式创新，一波接着一波，而且经常是一波未平，一波又起。最近站在风口下的新商业模式，就是网红电商。关键词：网红电商

商业模式

1 网红电商发展现状

1.1 网红产业概况

1.1.1 网红的概念

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受至网络世界的追捧，成为“网络红人” 。

1.1.2 网红发展史

2015 年12 月，《咬文嚼字》杂志发布“年度十大流行语” ，“网红”位列第九。

其实网红并非新生事物，它与互联网相伴相生。早在2004年的BBS时代，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传至水木清华、北大未名和猫扑网站上，她的经典“S'造型，引起网友的强势“围观”，几乎一夜爆红，被网友称为网红鼻祖；后来，微博大V 在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地；现在，网红们“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。

红人发命辱年史

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1.1.3红人产业估值

2016年5月23日，第一财经商业数据中心（CBNData发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币。相当于3 倍2015年优衣库大中华区年营业额、2015年海地（拥有1000万人口的加勒比国家）国民生产总值、2015年全国经济百强县前两名，江苏省江阴市与昆山市全年的国民生产总值、国内最大快消品生厂商伊利2015年全年营业额、国内最

大连锁百货百联集团2015年全年销售额。甚至远超2015年中国电影440亿的票房金额。

1.2网红电商经营现状

2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，首次系统梳理“网红经济”，并公布了官方数据：截止15年8月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。而2015年是电商红人产业爆发元年，店铺销售规模在一年间接近翻倍。

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整个网红电商大多集中在女性相关的行业，其中电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大，其次是女鞋和母婴

而女装店铺的粉丝也越来越趋向于年轻化， 其中18-35岁的年轻粉丝占比增 加，尤其是22-28岁消费者是红人主要的消费群体。另外，泛 95后是增长最快 的消费者群体。他们追求年轻、时尚，个人品味未完全成型，更容易受红人推荐 影响。

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2网红电商崛起原因

（1） 随着时间的积累，资本市场通过长期的观察，确认了网红电商的长期生命 力。

不断出现在各类消费领域的网红群体、网红电商在粉丝 -交易转化率上明显 的优势、中国巨大的过剩供应链能力急需和新兴的消费拉动势能结合等等。

（2） 网红电商是对传统渠道电商的降维攻击。

“网红电商”的本质优势，是在于对传统渠道电商的一种 OTT 。OTT 的完整

说法是OverTheTop 所有大的平台，无论曾经多么辉煌鼎盛，都难以逃脱被新 的商业模式或者技术产品，踩在自己的平台上，被逐步边缘化或者基础设施化的 宿命。比方说，搜索引擎是对门户背后海量编辑内容的 OTT,

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商短信业务的OTT,互联网电视是对传统电视频道的OTT,等等。网红电商，是对现在如日中天的超级电商渠道、电商流量分发能力的OTE细思极恐。

（3）随着经济增长，人们越来越重视不同细分领域的兴趣、爱好。

网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。现如今的网红，作为一种关键意见领袖，通过将品牌进行人格化、达人化塑造，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变现。

（4）社交网络的迅速发展，给网红电商创造了条件。

一方面，社交软件的迅速发展，使得网红们能够基于庞大的社交软件用户基础上，获得足够的IP,再根据这些流量设置不同的方法进行变现；另一方面，社交软件越来越重视自己的独特定位，方便了网红们来挖掘自己的细分市场，找到最精准的客户，从而更方便网红们将流量转化为销量。

3 网红电商商业模式

3.1 网红电商的发展路径

首先，人们出于自身兴趣，通过自己的钻研，成为某领域达人，成为“准网红”。

其次，“准网红”们开始浪迹于各大社交平台，并逐步开始在社交平台拥有固定粉丝群体，正式成为“网红” 。

一部分网红开始加入电商生态圈，不断地深化自己的内容，成为内容达人，再通过硬广或者软文，推荐商品或商家，营销广告获利。

另一部分网红则开始经营淘宝店铺，引入专业运营团队，通过在社交平台发起活动引流，到自己的淘宝店进行转化达到变现，最后参与供应链管理，经营自有品牌。