水上乐园品牌营销推广方案

市场分析：国内水上乐园的发展趋势
水上乐园朝主题化、复合型发展
• 传统型、大众化、规模型的各种水上乐园正逐步失去市场竞争 力与消费吸引力，个性化、复合型、主题式水上乐园成为投资 消费亮点，市场将更加分众细分。
• 水上乐园产品功能将逐步从单一、简单发展成多功能融合、多 种体验叠加时代，产品品质也将从低端、粗放式向精细精良、 个性优质全方位转型升级。
品牌形象建设
两步骤搭建智东水世界品牌形象
1
水世界形象建设
2
水世界形象输出
品牌形象建设
1.水世界形象建设：提炼核心卖点，建立特色品牌
形象定位
传输项目亮点 形成形象认知
视 觉 VI 设计及延展
留下深刻印象 形成品牌符号
形象 宣传口号
丰富形象内涵 利于口碑传播
形象宣传 主画面
构成消费冲动 深化品牌记忆
按地域特征划分
锁定百色本地市民作为客群主力军； 辐射百色、凌云、靖西、南宁等周边城市客群； 影响滇、黔、桂三省地区市民、游客；
市场应对策略
以鲜明特色创造核心竞争力， 以长远目光规划宣传推广大格局
1.精准定位，突出鲜明特 色，深度挖掘旅游文化； 2.针对性地满足锁定受众 的碎片化娱乐需求； 3.打造成熟配套产业链， 打破门票经济的闭口。
海啸冲浪区是项目最大的亮点；新 增大型加勒比海盗实景表演节目； 新增美食区，设有餐厅、烧烤场和 小卖部。
桂林乐满地
综合性，非水主题乐园
现为国家首批5A级旅游景区，融合了桂林山 水之美、广西少数民族艺术及乐满来自百度文库欢乐文 化的度假酒店，建设有美式丘陵国际标准36 洞高尔夫球场，有缤纷主题乐园。
项目优势分析
占据与广西各地连接的交通枢纽，便 于八方客源的流通输送
G80广昆高速、G78汕昆高速，G69银百高速、云桂高铁15年开通南宁 -百色段、16年底全线通车，新区至百色巴马机场仅30分钟车程，吸引 周边区县、省市客群，打造一站式水上乐园 “快旅慢游”模式。
目标客群锁定
按人群特征划分
家庭、亲子； 年轻情侣、朋友； 学生群体；
采纳多元化与创新的营销模式， 将网络与新媒体作为主要宣传阵地
1.获取大数据，深入分析 客户需求，针对性地制定 营销策略； 2. 打破宣传渠道与营销模 式的闭环，开创水世界营 销新纪元。
项目 发展方向
锁定滇黔桂三省客群，打造
广西首个世界级 水上主题乐园
项目整合推广时间节点
2016
2017
品牌形象建设 项目预热期 整合推广
CONTENT
目录
DIRECTORY
Simple is beautiful
1 项目背景分析 2 项目品牌形象建设 3 项目宣传策略 4 项目预热期整合推广 5 项目试运营期强力宣传 6 项目运营期重点发力 7 项目后续宣传维护
1 项目背景分析
1. 市场及项目分析 2. 市场应对策略 3. 项目发展方向 4. 项目整合推广时间节点
独揽世界、亚洲、广西之最， 具备广西第一水主题乐园的强大基础
硬件设施比肩世界一流水上乐园，园内有2个世界之最、1个亚洲之最、 1个国内之最、2个广西之最，具有强大的产品属性支撑。
周边众多旅游目的地云集，具备庞大 的人群基础作为人气支撑
项目位于滇桂黔三省交界，周边百色、乐业、凌云、靖西、隆林等旅 游目的地云集，与周边旅游目的地捆绑，将客群范围扩散到最大化。
项目试运营期 强力宣传
项目运营期 重点发力
项目后续 宣传维护
9月
11月
1月
3月
5月
9月 10月
前期预热 宣传造势
重要节点 全面发力
以自媒体为主流，量身定制宣传平台， 以多点地推活动及大型公关活动为主，铺开海
点线面、全方位树立品牌形象
陆空各大领域媒体矩阵，引发爆发性热潮
2 项目品牌形象建设 2016年9月-11月
选择各重要交通节点进行广告投放，扩大在百色地区的覆盖范围，锁定目标客群。
1. 智东水世界特色品牌形象建设系统 2. 相关案例参考
品牌形象建设
品牌形象是项目制胜的关键 出场必须一鸣惊人，后期推广才能事半功倍
从无到有， 品牌形象搭建 需要符合自身 的符号标识
形象系统化， 有视觉冲击力 是宣传的突破口
首次面世， 给客群的第一印 象决定后期推广
成效
打造成体系的 形象包装，才 能提升品牌记 忆度，让宣传 效果事半功倍
长隆欢乐世界吉祥物
香港海洋公园吉祥物
迪士尼乐园吉祥物
3 项目宣传策略
1. 项目宣传策略 2. 媒介投放类型
项目宣传策略
搭建全渠道宣传推广平台 以百色地区为主 辐射百色周边及南宁地区 全面覆盖广西其他地市
OTA 新媒体
广旅媒
全渠道 宣传推广
传统 媒体
网络 媒体
户外 媒体
媒介投放类型
户外媒体：百色地区
广州长隆水世界
位于省外，周边缺少自然旅游资源
划分以大型惊险刺激设备为主的尖叫地带、以中古欧洲风 格为主的旋风岛、以水为主题的欢乐水世界、以表演为主 的中心演艺广场、以观赏类项目为主的历险天地、以购物 休闲为主的白虎大街等七大主题园区，创造了游乐设备的 四项亚洲第一。
南宁加勒比水世界
规模小，游乐设施相对少
三、四线城市发展潜力巨大
• 大多数知名主题乐园集中建立在一、二线城市，一、二线城 市主题乐园市场趋于饱和。
• 三、四线城市主题乐园数量较少，有巨大的开发潜力。 • 国内三、四线城镇居民对主题乐园的需求将逐渐成为消费区
域市场的主流。
周边竞品分析：在同质化中寻找核心竞争力
广西缺少世界级、大规模、主题性强的水上乐园 市场潜力巨大
水上乐园 营销方案
合作展望
全力配合百东新区规划落地 塑造百东新区品牌影响力
百东新区作为百色市的一个城市新区，将按照“三年打基础、五年 成框架、十年现雏形”的时间节点推进，将自身建设成集工业及高 新技术产业、教育科研、商务办公、休闲及生活居住等职能为一体 的产城融合生态新城。
我司期待与百东新区建立战略合作伙伴关系，发挥 自身在文化创意、营销推广领域的资源优势，服务 百东新区品牌营销，助推百东新区建设成滇黔桂三 省（区）结合部最具区域影响力综合新城。
乐园类品牌形象案例
长隆水世界品牌形象
香港海洋公园品牌形象
迪士尼乐园品牌形象
品牌形象建设
2.水世界形象输出：推广特色形象，强化品牌效应
水世界 形象代言人
利用名人效应 带动项目人气
水世界 吉祥物
卡通代言人 强化营销效果
宣传片打造
视觉传播途径 形成识别效应
文创产品 包装设计
巩固品牌形象 带动游客消费
乐园类吉祥物设计案例