公司新客户开发管理制度
公司客户开发管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户开发管理工作，提高客户满意度，提升公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，涉及客户开发、客户关系维护、客户满意度调查等方面。
第三条客户开发管理应遵循以下原则：（一）以市场为导向，以客户为中心；（二）注重客户需求，提供优质服务；（三）强化团队协作，实现资源共享；（四）持续改进，追求卓越。
第二章客户开发第四条客户开发部门负责制定客户开发计划，明确客户开发目标、策略和方法。
第五条客户开发计划应包括以下内容：（一）市场分析：分析行业趋势、竞争对手、目标客户群体等；（二）客户定位：明确目标客户群体，包括行业、规模、需求等；（三）开发策略：制定针对不同客户群体的开发策略，如直销、合作伙伴等；（四）资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源；（五）时间节点：设定客户开发的时间节点，确保计划顺利实施。
第六条客户开发部门应定期收集、整理、分析市场信息，及时调整客户开发计划。
第七条客户开发过程中，应注重以下几点：（一）了解客户需求，提供个性化解决方案；（二）加强与客户的沟通，建立良好的合作关系；（三）关注客户反馈，及时解决客户问题；（四）保持客户信息的准确性、完整性。
第三章客户关系维护第八条客户关系维护部门负责客户关系维护工作，确保客户满意度。
第九条客户关系维护计划应包括以下内容：（一）客户分类：根据客户价值、需求等对客户进行分类；（二）维护策略：制定针对不同客户的维护策略，如定期拜访、电话沟通等；（三）服务标准：制定服务标准，确保服务质量；（四）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
第十条客户关系维护部门应定期与客户沟通，了解客户需求，及时调整维护策略。
第十一条对客户提出的问题和意见，应认真处理，确保客户满意度。
第四章客户满意度调查第十二条客户满意度调查部门负责组织开展客户满意度调查，评估客户满意度。
第十三条客户满意度调查应包括以下内容：（一）调查方式：采用问卷调查、电话调查、面对面访谈等方式；（二）调查内容：了解客户对公司产品、服务、售后等方面的满意度；（三）数据分析：对调查数据进行统计分析，找出问题及改进方向；（四）报告撰写：撰写调查报告，提出改进措施。
公司新品开发管理制度内容
公司新品开发管理制度内容第一章总则第一条为了规范新品开发管理流程，提高新品开发效率，增强公司市场竞争力，特制订本制度。
第二条本制度适用于公司所有新品开发活动，包括但不限于产品、服务、技术等新品开发。
第三条公司所有部门和人员必须遵守本制度的相关规定，确保新品开发工作顺利进行。
第四条公司领导层要重视新品开发工作，提供必要的资源支持，确保新品开发能够按时按质完成。
第二章新品开发流程第五条新品开发流程分为前期准备阶段、设计开发阶段、试制测试阶段和产品上市阶段四个阶段。
第六条前期准备阶段包括确定新品开发方向、市场调研、竞品分析、需求分析等工作，确定新品开发项目立项。
第七条设计开发阶段包括产品设计、工程设计、工艺设计等工作，根据市场需求和用户反馈进行产品设计和研发。
第八条试制测试阶段包括样品试制、功能测试、性能测试等工作，确保产品质量达标。
第九条产品上市阶段包括市场推广、销售渠道建设、客户服务等工作，让新品快速占领市场。
第十条新品开发流程由新品开发部门负责，负责人要进行流程管控和进度跟踪，确保新品开发按时按质完成。
第三章新品开发管理第十一条新品开发管理分为战略管理、项目管理、成本管理、质量管理四大方面。
第十二条战略管理主要包括新品开发目标的确定、新品定位、竞争分析等工作，确保新品开发符合公司战略规划。
第十三条项目管理主要包括项目计划制定、进度控制、资源分配、风险管理等工作，确保新品开发项目按计划进行。
第十四条成本管理主要包括新品开发成本预算、成本管控、成本分析等工作，确保新品开发项目成本控制在合理范围内。
第十五条质量管理主要包括产品质量控制、质量检验、质量跟踪等工作，确保新品质量达标。
第四章新品开发团队第十六条新品开发团队由产品经理、技术工程师、市场营销人员、生产管理人员等组成，各自负责不同的工作。
第十七条产品经理负责新品项目的规划、管理和推动，确保新品开发按计划进行。
第十八条技术工程师负责新品的设计和研发工作，确保新品技术先进、性能稳定。
新客户开发管理实施制度
新客户开发管理实施制度一、准备工作1.1 确定目标市场首先，公司需要确定需要开发的目标市场。
确定目标市场是了解市场需求和用户行为的关键步骤。
通过市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，确定公司需开发的市场。
1.2 制定销售策略根据市场调查结果，制定销售策略。
销售策略应当包含预算、销售渠道、促销计划等内容。
同时，应当制定销售目标和销售流程等。
1.3 分配资源对于新客户开发，需要投入大量的人力、物力和财力。
公司应该根据市场需求和销售策略来分配资源，确保开发工作的顺利进行。
二、新客户开发管理流程2.1 潜在客户筛选公司可以通过多种渠道获取潜在客户，例如展会、网络营销、行业报告等。
但是，除了数量之外，公司应该关注潜在客户的质量。
在这里，公司应该制定一套潜在客户筛选标准，来确保潜在客户的质量。
2.2 潜在客户跟进公司需要对潜在客户进行跟进工作，了解客户的需求，建立沟通联系。
跟进工作可以通过邮件、电话和面谈等方式进行。
2.3 客户需求分析了解客户的需求和痛点，是确定产品设计方向和提供招商方案的基础。
公司需要进行客户需求分析，通过分析得到客户需求，进而制定满足客户需求的产品方案。
2.4 客户招商提案根据客户需求和公司资源，制定符合客户需求和公司实力的产品招商方案。
招商方案应该具有市场前景、产品可行性、资源优势等特点，以吸引客户的兴趣。
2.5 合同签署签署合同是双方合作的最后一步，也是最重要的一步。
公司需要准备合同文本，明确产品规格、价格、交付时间、付款方式等细节，保证双方权益。
三、新客户开发管理实施制度3.1 建立客户数据库建立客户数据库是新客户开发管控的基础。
公司应该建立完善的客户数据库，包括客户基本信息、联系记录、需求分析、招商提案、合同签署等关键节点信息。
3.2 设置客户开发流程公司应该制定客户开发流程，建立一套流程化的管理系统，包括客户筛选、跟进、分析、提案、合同签署等内容。
通过制定开发流程，能够提高开发效率，并降低开发过程中的风险。
公司新客户管理制度
公司新客户管理制度一、新客户的获取渠道：公司通过市场调研和分析，确定了一系列适合本公司的新客户获取渠道，包括但不限于广告宣传、展会交流、网络推广等多种形式。
针对不同业务领域的新客户，公司制定了专门的获取策略和方案，确保客户资源的最大化利用。
二、新客户的接待流程：在新客户通过各种渠道联系到公司后，将由专门的接待人员进行接待。
接待人员应具备较强的业务能力和服务意识，能够主动了解客户需求，为客户提供专业、高效的服务。
接待人员应及时了解客户基本信息，对新客户进行详细了解，并记录相关资料。
三、新客户的跟进流程：在接待过程中，公司将建立并持续跟踪新客户的发展动态，确保对客户的需求有机会全面了解。
公司将建立一个专门的新客户管理团队，在客户需求确定后，根据客户的实际情况，提供相应产品和服务，并提供详细的服务方案，争取获得客户的满意度和认可。
四、新客户的转化流程：当新客户对公司的产品或服务表现出较强的兴趣时，公司将进行详细的产品介绍和讲解，以确保客户对公司的产品有充分了解。
通过有效的产品演示和案例分析，引导客户了解产品的优势和市场前景，提高客户对公司产品的认可度。
同时，公司将建立客户信任和合作关系，帮助客户解决实际问题，扩大公司的商业领域。
五、新客户的维护流程：公司将为新客户建立专门的服务团队，提供全天候的服务支持。
在客户达成合作交易后，公司将综合利用各类信息平台，为客户提供高质量的售后服务。
同时，公司将不断更新客户信息，加强对客户关系的管理，及时了解客户的需求，促进客户快速消费。
六、新客户的激励政策：公司将建立一套合理的新客户激励政策，通过激励鼓励员工积极开发新客户。
公司将依据客户的消费额度和合作年限，给予不同程度的绩效奖励，并通过评优、评奖的方式，激发员工的积极性和创造力。
同时，公司还将建立客户评价制度，为客户提供价值激励，促进良好的客户关系。
七、新客户的管理分析：公司将建立一套有效的新客户分析体系，通过对客户基本信息、消费需求、消费模式等方面的分析，定期评估客户价值和发展潜力。
新客户开发管理实施制度
ECO签发及管理作业规范一. 目的﹕定义规范ECO签发及管理操作系统，使ECO签发及管理作业顺利进行。
二. 适用范围﹕2-1ECO签发2-2ECO数据管理2-3ECO处理作业三. ECO签发时机﹕任何涉及生产工具及规格变更时。
四．定义﹕4-1 ECO(ENGINEERING CHANGE ORDER):工程更改通知单4-2 WIP﹕work in process，指缴库前的各站在制品（广义WIP含成品）。
4-3 Key process﹕当ECO发生时其更改内容对WIP的板子于某一制程会产生影响（通常指最前站制程），作为处理ECO的判断点。
如内层更改，则27站内层干膜即为key process。
4-4 After key process﹕指WIP的板子已通过key process，除非客户要求rework，否则继续依旧版序或ECO更改前的资料制作。
4-5 Before key process﹕指WIP的板子尚未通过key process，除非客户有要求，否则应依新版序或ECO更改后的数据制作。
4-6 旧生产工具共存﹕当ECO发生时客户对旧版序仍须保留，可能有订单与新版序同时生产，则新旧版序生产工具共存。
4-7 旧生产工具作废﹕当ECO发生时客户仅保留新版序，ECO 中心依据WIP状况判定旧生产工具处理方式（立即报废或WIP完成后报废）4-8 多料号ECO:多个料号涉及到同一个ECO。
五. ECO签发人员定义﹕以下人员可以根据客户或厂内需要签发ECO﹕SALES、CSE、PE、CQE、设计工程师及ECO中心相关人员六. ECO签发人员职责以下请务必填写清楚﹕6-1ECO A式（附件一）﹕下列项目务必逐项填写清楚﹕6-1-1更改对象﹕填写更改前与更改后之P/N-REV。
6-1-2更改理由及背景﹕提示客户文件与更改前状况及缺点，以强调更改目的6-1-3更改内容说明﹕确实填入更改内容，说明力求简明确实。
6-1-4客户提供更改数据﹕确实填入客户提供之更改数据。
新客户开发管理办法
新客户开发管理办法背景新客户开发是企业营销的基础工作，也是企业不断扩大业务规模的关键。
在日益激烈的市场竞争中，如何高效地开发新客户，为企业带来更多的销售机会和收益，成为每个企业至关重要的课题。
目的本文档旨在制定一套新客户开发管理办法，以帮助企业提高新客户开发的效率和成功率，促进企业业务的稳步增长。
内容1. 定义目标客户群体在开展新客户开发之前，企业需要先确定目标客户群体。
目标客户群体的确定应考虑以下因素：•与公司现有产品和服务相符的客户•具有一定决策权的客户•对公司产品和服务有需求的客户通过明确定位目标客户群体，企业可以更加精准地开展营销活动，提高拓展新客户的效率。
2. 建立客户信息库建立客户信息库，是企业做好新客户开发工作的基础。
具体步骤如下：•收集客户信息：了解客户公司规模、经营状态、发展方向、竞争情况、产品需求等信息。
•录入客户信息：将收集到的客户信息进行录入和整理，建立完整的客户信息库。
•评估客户价值：根据客户信息库，对客户进行分类，评估客户的潜在价值和开发难度，为后续开发工作做好准备。
3. 制定开发计划制定新客户开发计划，包括以下内容：•客户开发目标：明确所要拓展的客户数量和时间。
•开发策略：制定针对不同客户群体的开发策略。
•任务分配：明确每个销售人员或团队的责任和任务量。
•进度跟踪：建立跟踪机制，及时掌握开发进度和反馈信息。
4. 实施开发计划实施新客户开发计划，包括以下内容：•宣传推广：通过企业网站、展会、广告、口碑等多种方式宣传企业产品和服务，吸引潜在客户关注。
•主动拜访：主动寻找潜在客户，直接拜访洽谈，了解对方需求和意向。
•资料管理：对新客户开发过程中的交流、协议、反馈等资料进行管理和归档。
•反馈处理：根据客户反馈及时调整开发计划和策略。
5. 客户关系维护开发新客户不仅是拓展业务的过程，也是建立稳定合作关系的过程。
因此，企业需要建立客户关系维护机制，维护良好的客户关系。
•定期拜访：定期主动拜访客户，了解并解决客户问题和需求。
新客户开发管理制度
新客户开发管理制度第一章总则第一条为了规范公司新客户开发工作，提高公司业务发展能力，加强与新客户的合作关系，确保公司的长期发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关负责人员在新客户开发过程中的行为和管理。
第三条公司新客户开发工作以市场拓展和业务扩展为目标，以客户需求为导向，注意实施客户分层管理和相应的配套服务，提高客户满意度。
第四条公司新客户开发工作要严格遵守国家有关法律法规，培养销售人员诚信经营，不得利用不正当手段开发客户。
第二章新客户开发流程第五条新客户开发工作按以下流程进行：（一）市场调研：销售人员要针对公司产品和业务，进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为后续开发工作做准备。
（二）客户筛选：销售人员根据市场调研结果，筛选出潜在合作客户，制定开发计划。
（三）洽谈合作：销售人员联系潜在客户，了解客户需求，提供相应的产品和服务解决方案，进行合作洽谈。
（四）签订合同：在洽谈的基础上，双方达成一致意见，签订合作合同。
（五）客户关怀：销售人员要在合作之后，及时跟进客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
第六条新客户开发流程中，各个环节都要有专人负责，确保流程顺利进行。
第三章新客户开发管理第七条公司对新客户开发进行全程管理，包括目标设定、计划制定、资源配置、执行跟踪等。
第八条销售人员要根据公司的新客户开发目标，制定相应的开发计划和执行方案，确保目标的实现。
第九条公司要根据新客户开发情况，科学调配资源，提供适当的支持和帮助，确保开发工作顺利进行。
第十条销售人员要严格执行新客户开发计划，按时完成工作任务，确保工作质量。
第十一条公司要对新客户开发工作进行定期检查和总结，分析工作中存在的问题，及时采取改进措施。
第四章新客户开发考核第十二条公司对销售人员的新客户开发工作进行考核，以激励销售人员的工作积极性和主动性。
第十三条销售人员的新客户开发考核主要从开发数量、质量、客户满意度等方面进行评定。
公司新客户管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司客户管理工作，提高客户满意度，确保公司业务稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有新客户的开发、管理和服务工作。
第三条公司新客户管理应遵循以下原则：1. 客户至上，以客户需求为导向；2. 诚信为本，建立良好的客户关系；3. 效率优先，提高客户服务效率；4. 协同合作，各部门共同推进客户管理工作。
第二章新客户开发第四条新客户开发部门负责收集、整理、分析潜在客户信息，制定客户开发计划。
第五条新客户开发应遵循以下流程：1. 信息收集：通过市场调研、行业交流、网络平台等多种渠道收集潜在客户信息；2. 客户筛选：根据公司业务需求，对潜在客户进行筛选，确定目标客户；3. 联系沟通：通过电话、邮件、拜访等方式与目标客户进行初步沟通，了解客户需求；4. 客户评估：根据客户需求、公司产品和服务特点，对客户进行综合评估；5. 开发方案：制定针对客户的开发方案，包括产品推荐、服务介绍、价格优惠等；6. 客户签约：与客户签订合作协议，明确双方权利义务。
第三章新客户管理第六条新客户管理部门负责客户档案的建立、更新、维护和管理。
第七条客户档案应包括以下内容：1. 客户基本信息：客户名称、地址、联系人、联系方式等；2. 客户需求：客户行业、规模、产品需求、服务需求等；3. 客户历史：客户合作历史、合同履行情况、投诉处理情况等；4. 客户评价：客户满意度调查、客户反馈意见等。
第八条新客户管理部门应定期对客户档案进行更新，确保信息准确、完整。
第九条新客户管理部门应定期对客户进行回访，了解客户需求变化，及时调整服务策略。
第四章客户服务第十条客户服务部门负责为客户提供优质的产品和服务，确保客户满意度。
第十一条客户服务应遵循以下流程：1. 接收客户咨询：通过电话、邮件、在线客服等方式接收客户咨询，及时解答客户疑问；2. 产品推荐：根据客户需求，推荐合适的产品和服务；3. 订单处理：高效、准确处理客户订单，确保订单及时交付；4. 跟进服务：对客户订单进行跟进，确保客户满意度；5. 投诉处理：及时处理客户投诉，确保问题得到妥善解决。
新客户开发管理制度
营销中心总经理审核，
总经理
总经理批准
营销中心助理
1、经批准后的《新客户开发申请表》存入档案，
2.同时复印后分发以下部门/岗位：
营销中心报价组
合同管理员
跟单组
财务应收组
技术部
备注：
附件一：新客户导入评估流程：
2、客户情况必须调查详细且内容必须填写完整（包括付款方式等内容）；
《新客户开发申请表》
营销中心风险评估员
1、根据业务提供的信息进行相关资质审核；
2、内容必须真实有效，
3.经网络调查及现场调研后，必须在新客户开发申请表中详细记录调查结果且签字确认
4、风险评估专员确认后由事业部总经理审核。
5、当是现金客户时，则由风险评估专员确认后有效。
6.2.11、如果客户付款方式为现金支付，则由风险评估专员确认后方可有效。
6.2.12、风险评估专员确认《新客户开发申请表》后，事业部总经理对新客户资料进行评审。
6.2.13、审核批准后，将《新客户开发申请表》提交给总经理审批。
6.2.14、《新客户开发申请表》经总经理批准后，由营销中心助理归档。
6.3、营销中心助理将《新客户开发申请表》、客户营业执照复印后分发至以下部门/岗位：营销中心报价组、合同管理员、跟单组、财务应收组、技术部。
6210为确保新客户开发申请表中内容真实有效风险评估员结合网络调查及现场调研后在新客户开发申请表中详细记录调查结果且签字确认如发现信用有问题的客户需及时向上级汇报请求重新定义客户或申请业务停止该客户洽谈工作
文件编号：SR-YW-10A/0版
编制部门：营销中心
编 制：
审 核：
批 准：
发行日期：2016年01月01日
新增客户管理制度
新增客户管理制度一、背景随着社会的不断发展，各行各业的竞争日益激烈，客户管理已成为各企业重要的一环。
客户是企业的生命线，只有不断地开发和管理客户，才能确保企业的持续发展。
因此，建立一个科学、合理的新增客户管理制度对企业至关重要。
二、目的本制度的制定旨在规范新增客户的管理流程，明确各相关部门的职责，加强对新增客户的管理和服务，提高企业整体的运营效率和客户满意度。
三、适用范围本制度适用于公司内所有新客户的管理工作，包括但不限于：新客户的开发、接待、沟通、跟进以及信息记录和更新等。
四、管理流程1. 新客户的开发（1）销售部门负责主动开发新客户资源，包括但不限于：通过市场调研发现潜在客户、客户引荐、参加相关行业展会等方式。
（2）销售人员应及时与潜在客户联系，了解客户需求并进行初步沟通，同时进行客户信息采集、记录和反馈。
（3）销售人员将潜在客户的信息提交至客户管理系统，并向上级主管汇报。
2. 客户接待（1）销售人员在接到客户来访或预约时，应尽快安排面谈时间，并做好接待准备。
（2）在接待客户时，销售人员要表现出专业、热情、耐心的态度，根据客户需求提供相应的产品介绍和解决方案，并留下良好的第一印象。
（3）接待后，销售人员及时向客户管理系统填写接待记录，并反馈给上级主管。
3. 客户沟通和跟进（1）销售人员在接待后，应及时与客户保持联系，进行后续沟通与跟进，了解客户的实际需求、反馈信息等。
（2）根据客户需求，销售人员可提供产品的试用、样品提供、相关资料发送等服务，并及时跟进客户的反馈情况。
（3）销售人员需对每次沟通和跟进情况进行记录，并进行汇总分析。
4. 客户信息记录和更新（1）销售人员在接触客户时，需收集并记录客户基本信息、需求信息、沟通记录、跟进情况等信息，确保客户信息的完整与准确。
（2）客户信息要进行定期更新维护，保证信息的时效性和准确性。
（3）销售人员需向客户管理系统定期导入最新客户信息，确保信息的整合和共享。
客户开发管理制度
客户开发管理制度一、背景及目的客户是企业发展的紧要资源，客户开发管理是企业职能部门的核心工作之一、为了规范客户开发工作，提高客户满意度和业务拓展本领，订立本制度，明确管理标准和考核标准，确保企业的客户开发工作有序进行。
二、管理标准2.1. 客户开发流程客户开发流程包含以下几个环节：潜在客户挖掘、客户筛选、客户接触、需求分析、方案供应、谈判洽谈、合同签订和售后服务。
各环节的工作要求如下：2.1.1. 潜在客户挖掘•自动挖掘潜在客户资源，建立完满的潜在客户库。
•使用多种渠道取得有效客户信息，包含市场调研、网络搜寻、行业沟通会等。
•及时更新潜在客户信息，保持客户库的准确性和完整性。
2.1.2. 客户筛选•对潜在客户进行筛选，依据企业的战略发展方向和市场需求，确定目标客户群体。
•依据客户的行业背景、规模、信用等情况，结合企业的产品和服务特点，做出客户分级，优先开发紧要客户。
2.1.3. 客户接触•依据客户的特点和需求，采用适合的方式进行客户接触，包含电话沟通、邮件联系、面谈等方式。
•充分了解客户的需求和问题，做好记录，为后续的需求分析和方案供应有力支持。
2.1.4. 需求分析•对客户的需求进行细致深入的分析，包含了解客户的业务模式、痛点、竞争对手等。
•分析客户需求的可行性和潜在价值，为后续的方案供应有针对性的建议和解决方案。
2.1.5. 方案供应•依据客户的需求和企业的产品与服务本领，供应适当的解决方案。
•方案应具备可操作性和创新性，能够满足客户的需求并符合市场趋势。
2.1.6. 谈判洽谈•与客户进行谈判洽谈，明确项目细节、合作条件、价格等要求。
•在谈判过程中，敏捷应对客户的需求更改，充分考虑客户的利益，争取双赢的合作结果。
2.1.7. 合同签订•依据谈判结果，订立合同并与客户签订。
•合同内容应明确实在，涵盖双方责任和权益，保证合作的顺利进行。
2.1.8. 售后服务•在项目交付后，及时供应售后服务，保障客户满意度。
客户开发管理制度
客户开发管理制度客户开发管理制度管理制度是指组织对内部或外部资源进行分配调整，对组织架构，组织功能，组织目的的明确和界定。
分享了客户的开发管理制度给大家阅读!调动公司全体员工市场开发的积极性，提高新客户开发工作的水平，保证公司销售业务的持续、稳定增长。
公司特制定销售部门新客户开发管理办法。
一、新客户开发组织机构与职责为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的优质客户及市场，需要建立统一的组织协调机构，新客户开发评审组是公司从事新客户开发的统一管理协调的专责组织，其职责是：1.1、全面组织公司下达的年度市场开发指标，满足公司经营发展任务需要；1.2、负责销售部门外部市场开发区域、范围、项目、行业、部门的安排，开发业务的指导，开发工作的考核评价；1.3、负责项目开发预算费用的审批；1.4、负责管理市场信息网络，收集项目信息，协助新客户开发实施人进行项目合同谈判评审与签订；1.5负责组织大型项目探勘，编制项目投标文件；1.6协调组织公司各方力量，为公司市场开发服务；评审组领导成员：组长：副组长：文员：成员：二、新客户开发立项标准结合公司历年新客户开发状况及目前市场情况，同时结合费用投入特点，现定义新客户开发立项标准为：目前本公司与许多需求客户没有建立业务关系，新开发客户必须是目前销售客户目录之外的新客户，且年新增业务量铸球产品在300万以上，设备产品在100万以上。
三、立项管理新客户开发实施人员选定具体新客户，分析潜在客户的情况，为新客户的开发提供背景资料、联系渠道和方法等资料通过《新客户开发立项申请书》的形式，提供给评审组；评审组根据提交的资料综合审议，对项目可行性进行评价，副组长进行审核，对审核通过的新客户开发项目由组长批准执行。
四、跟踪管理4.1批准立项后新客户开发实施人员，无论采用任何开发方式均需保持持续跟踪，至少30天到项目评审组副组长处做好相应的跟踪记录；4.2新客户开发立项后三个月内没有明显进展，评审组将对项目进行特别关注；项目立项后六个月内没有实质性突破，项目评审组将对项目进行专题研究，决定今后是否进一步开发；项目立项后一年内达不到新项目开发标准（连续三个月累计供应：），由实施人员提交书面报告至评审组，评议该项目是否为新客户开发，副组长提出审核意见，由组长处审批；4.3项目实施过程中，如遇到特殊情况需终止项目的操作，由项目实施人提出书面申请，报评审组批准。
公司新客户管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户管理，提高客户服务质量，维护公司形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有新客户的管理，包括销售、服务、售后等环节。
第三条本制度遵循客户至上、诚信经营、优质服务的原则。
第二章客户信息管理第四条建立客户信息管理系统，确保客户信息的准确性、完整性和安全性。
第五条新客户信息收集：在客户初次接触时，收集客户的名称、地址、联系方式、行业、规模、购买意向等基本信息。
第六条客户信息更新：定期对客户信息进行核实和更新，确保信息的时效性。
第七条客户信息保密：严禁泄露客户信息，未经客户同意不得向第三方提供。
第三章客户关系管理第八条建立客户关系管理系统，对客户关系进行跟踪、维护和拓展。
第九条客户关系分类：根据客户购买力、合作年限、忠诚度等因素，将客户分为A、B、C三个等级。
第十条 A级客户：重点客户，享受公司提供的个性化服务，定期进行回访。
第十一条 B级客户：一般客户，提供常规服务，定期进行关怀。
第十二条 C级客户：潜在客户，提供基础服务，关注其动态，适时进行跟进。
第四章客户服务管理第十三条建立客户服务体系，确保客户服务的高效、专业和人性化。
第十四条服务标准：根据客户需求，制定相应服务标准，确保服务质量。
第十五条服务流程：规范服务流程，提高服务效率，确保客户满意度。
第十六条服务跟进：对客户服务过程中出现的问题，及时跟进，确保问题得到解决。
第五章客户投诉管理第十七条建立客户投诉处理机制，确保客户投诉得到及时、公正、有效的处理。
第十八条投诉渠道：设立投诉电话、投诉邮箱等渠道，方便客户投诉。
第十九条投诉处理：接到投诉后，第一时间进行调查，核实情况，并采取相应措施。
第二十条投诉反馈：向客户反馈处理结果，确保客户满意。
第六章培训与考核第二十一条定期组织员工进行客户管理培训，提高员工客户服务意识。
第二十二条建立客户管理考核制度，将客户满意度作为考核的重要指标。
第二十三条对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行培训和指导。
新客户管理制度
新客户管理制度一、制度目的为加强公司新客户开发和管理工作，提高公司整体市场竞争力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门及相关部门，包括销售人员、市场部门、客户服务部门等。
三、制度内容1. 新客户开发销售部门定期组织销售人员进行新客户开发培训，提高销售人员开发新客户的能力和水平。
销售人员应根据公司规定的客户开发计划积极拓展新客户资源，做好客户调研和分析工作，掌握客户需求，制定相应的销售策略和方案。
2. 新客户接待销售人员接到新客户来电或来访时，应及时做好接待工作，了解客户需求，提供咨询和建议。
在接待过程中，销售人员要主动与客户沟通，建立良好的信任关系，确保客户满意度。
3. 新客户跟进销售人员应及时跟进新客户的情况，了解客户的反馈和意见，及时解决客户遇到的问题。
销售人员要与客户保持密切联系，及时提供产品服务信息，促成交易达成。
4. 新客户管理销售人员应建立新客户档案，在档案中详细记录客户信息、需求和反馈等，为客户管理提供依据。
销售人员要根据不同的客户类型和需求，制定个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
5. 新客户评估销售部门定期对新客户进行评估，了解客户的购买意向和价值，为销售策略调整提供依据。
销售人员要根据客户评估结果，调整客户管理策略，及时跟进并促成交易达成。
6. 新客户激励公司将设立新客户开发奖励制度，对新客户开发和管理工作成绩突出的销售人员给予奖励和表彰。
同时，公司将为销售人员提供相关培训和培训资源，提高销售人员的绩效水平和服务质量。
四、制度执行销售部门负责制定具体实施方案和计划，并监督销售人员的执行情况。
销售人员要认真执行本制度，严格按照公司规定的流程和程序开展工作，确保新客户开发和管理工作顺利进行。
五、制度监督公司将设立新客户管理监督机制，对销售人员的工作执行情况进行监督和考核。
公司将定期开展新客户管理工作评估和跟踪，及时发现和解决存在的问题，确保新客户管理工作正常运行。
公司客户开发管理制度模板
公司客户开发管理制度第一章总则第一条为了加强公司客户开发管理，提高客户满意度，促进公司持续、稳定、健康发展，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称客户开发管理，是指公司通过市场调查、客户分析、营销策划等手段，发现和创造客户需求，采取有效措施，吸引潜在客户，将其转化为实际购买者的过程。
第三条公司客户开发管理应遵循以下原则：（一）以客户为中心，满足客户需求，提高客户满意度；（二）市场导向，强化竞争意识，拓展市场份额；（三）科学决策，合理配置资源，确保投入产出比；（四）诚信经营，遵守法律法规，维护公司形象；（五）持续改进，总结经验教训，提高管理水平。
第二章组织机构与职责第四条公司应设立客户开发管理部门，负责组织、协调、监督客户开发工作。
第五条客户开发管理部门的主要职责：（一）制定客户开发战略、规划和年度计划；（二）组织市场调查和客户分析，提出开发目标；（三）制定营销策略和推广方案，实施市场拓展；（四）负责客户关系管理，维护客户满意度；（五）协调内部资源，确保客户开发目标的实现；（六）定期总结客户开发工作，提出改进措施。
第六条公司其他部门应积极配合客户开发管理部门，共同完成客户开发任务。
第三章市场调查与分析第七条公司应定期进行市场调查，了解行业动态、竞争对手、潜在客户等方面信息。
第八条市场调查可采用问卷调查、访谈、网络调查等方式，确保调查结果的真实、准确、完整。
第九条客户开发管理部门应分析市场调查结果，提出客户开发目标、产品和服务的改进措施。
第四章客户开发策略第十条公司应根据市场调查和分析结果，制定客户开发策略，包括：（一）目标市场选择，明确目标客户群体；（二）产品定位，满足客户需求特点；（三）价格策略，体现产品价值；（四）渠道拓展，优化销售网络；（五）促销活动，提升品牌知名度；（六）服务承诺，确保客户权益。
第十一条公司应根据客户开发策略，制定具体的营销计划和推广方案，确保实施效果。
客户开发制度与管理制度
客户开发制度与管理制度一、引言客户开发制度与管理制度是企业经营管理的重要组成部分。
客户是企业的血脉，客户开发是企业发展的关键。
良好的客户开发制度和管理制度可以帮助企业培养和维护与客户的良好关系，提高客户满意度，增加客户黏性，提升销售业绩，增强企业竞争力。
本文将就客户开发制度与管理制度的相关内容展开探讨。
二、客户开发制度1.客户分类一般来说，企业的客户可以分为潜在客户、普通客户和重要客户三种。
潜在客户是指有购买潜力但尚未成为企业的客户；普通客户是指经常购买企业产品或服务的客户；重要客户是指对企业的销售业绩和形象有着重要影响的客户。
企业应该根据不同的客户分类，采取不同的客户开发策略，精准营销。
2.客户关系管理客户关系管理是指企业与客户建立、维护和优化的关系，包括客户信息管理、客户沟通管理、客户投诉处理等。
通过客户关系管理系统，企业可以全面了解客户需求和偏好，及时回应客户问题，提高客户满意度。
3.客户开发策略客户开发策略包括渠道开发、产品推广、营销活动等。
企业应该根据客户需求和市场变化，采取不同的开发策略，定期评估策略效果，及时调整策略方向。
4.客户培训企业还可以通过为客户提供产品使用教育、技术培训、售后服务等方式，帮助客户更好地了解和使用企业产品，提高客户忠诚度。
5.客户评估企业应该根据客户的购买频率、购买金额、投诉次数、参与活动次数等指标，对客户进行评估，并针对不同类型客户采取不同的营销策略，提高客户忠诚度和购买意愿。
三、客户管理制度1.客户信息管理客户信息管理是指对客户的基本信息和购买行为进行统一、全面、准确的管理，包括客户联系方式、购买记录、投诉记录等。
企业可以通过建立客户信息数据库，建立客户档案，方便对客户进行跟踪和管理。
2.客户投诉处理客户投诉处理是客户管理中的重要环节，企业应该建立健全的投诉处理机制，及时解决客户的问题，保护企业的形象和利益。
3.客户价值评估通过对客户的购买行为、互动行为和投诉行为进行分析，企业可以评估客户的价值，根据客户价值的高低采取不同的管理策略，提高客户满意度和忠诚度。
公司新客户开发管理规定
公司新客户开发管理规定1. 引言本文档旨在规范公司新客户开发管理流程，确保高效、规范的开发新客户，增加公司的业务拓展和市场份额。
此规定适用于公司的销售团队以及相关部门，包括但不限于市场部、销售部和客户服务部。
2. 定义在本文档中，以下术语将具有如下定义： - 新客户：指在公司现有客户基础上尚未有商务往来的潜在客户。
- 潜在客户：指在公司目标市场中符合公司产品或服务需求的潜在商业伙伴。
- 开发：指与潜在客户建立联系，了解其需求，并推动其成为公司的新客户。
3. 开发过程3.1 潜在客户识别销售团队应通过市场调研、线索收集等方式识别潜在客户。
潜在客户的识别应根据公司的目标市场和产品特点进行筛选，优先选择与公司核心业务密切相关的潜在客户。
3.2 潜在客户评估销售团队在识别潜在客户后，应对其进行评估。
评估内容包括但不限于潜在客户的财务状况、行业地位、对公司产品或服务的需求以及其潜在商业价值等。
评估结果将作为开发新客户的依据。
3.3 开发计划制定销售团队应针对每个潜在客户制定开发计划。
开发计划应包括但不限于以下内容： - 开发目标：明确与潜在客户建立合作关系的具体目标，如签订合同或达成售后服务协议等。
- 开发步骤：根据潜在客户的需求和公司资源，制定具体的开发步骤，包括联系客户、了解需求、提供解决方案、谈判、合同签订等。
- 时间计划：制定合理的时间计划，确保开发进度可控。
- 资源配置：确定参与开发工作的人员和部门，明确各方责任和协作方式。
必要时，可委派专门的团队负责特定潜在客户的开发工作。
3.4 开发执行销售团队按照制定的开发计划，与潜在客户进行联系和沟通。
在沟通过程中，销售团队应充分了解潜在客户的需求和痛点，提供解决方案，并展示公司的优势和竞争力。
通过定期跟进和反馈，推动开发进展。
3.5 开发评估在开发过程中，销售团队应对开发进展进行评估。
评估标准包括潜在客户的兴趣度、合作意愿及开发进度等。
根据评估结果，及时调整开发策略，确保开发工作的高效进行。
新开客户管理制度
新开客户管理制度一、总则本制度的制定是为了加强公司对客户的管理和服务，确保客户的权益和满意度，提升公司的竞争力和品牌形象。
客户管理制度适用于公司所有部门和员工。
二、客户管理责任1、全员参与：公司全体员工都要积极参与客户管理工作，积极为客户服务，提升客户满意度。
2、部门协作：各部门要互相配合，共同为客户提供全方位的服务，满足客户需求。
3、客户投诉处理：对客户的投诉要及时处理，确保客户的合理利益，提升公司服务水平。
三、客户管理流程1、客户招揽：销售部门负责客户招揽工作，定期制定招揽计划，积极开发新客户资源。
2、客户资料管理：销售部门要对客户进行分类管理，建立客户档案资料，包括客户基本信息、联系方式、需求情况等，确保客户信息的完整和准确。
3、客户维护：销售部门要对现有客户进行定期拜访和沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4、客户关怀：客户关系部门要定期组织客户活动，加强与客户的沟通和互动，提升客户忠诚度。
5、客户投诉处理：客户投诉部门要及时处理客户的投诉，了解客户问题的根源，提出解决方案，确保客户问题得到及时解决。
6、客户反馈管理：客户服务部门要及时收集客户的反馈意见，对客户提出的建议进行整理和分析，为公司提供改进的方向。
四、客户管理机制1、客户评估：公司要建立客户评估机制，根据客户的购买量、忠诚度、投诉情况等指标，对客户进行评估，确定客户的重要性和价值。
2、客户分级：根据客户评估结果，公司要对客户进行分级管理，区分高价值客户和一般客户，制定不同的服务策略。
3、客户沟通：公司要建立定期客户沟通机制，通过电话、邮件、短信等方式与客户保持联系，了解客户需求，及时提供服务。
4、客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对公司服务的满意度和需求，为改进公司服务提供参考。
五、客户管理考核1、销售额：销售部门要根据客户开发和维护情况，对员工的销售额进行考核，提高员工的客户经营能力。
2、客户满意度：客户服务部门要定期开展客户满意度调查，根据客户评价结果，对员工的服务情况进行考核。
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公司新客户开发管理制度
第一章总则
第一条目的。
为使本公司客户开发工作规范化，顺利开展新客户开发工作，特制定本制度。
第二条为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场，需要建立统一的组织协调机制。
（1）销售部作为主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制订和组织实施。
（2）销售部所辖销售人员是新客户开发活动的具体执行人员。
第三条新客户开发的任务。
（1）确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主方向。
（2）实施新客户开发计划，确定与潜在新客户联系的渠道和方法。
（3）召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，布置下一阶段工作。
第四条选择新客户的原则。
（1）新客户必须具备满足质量要求的设备和技术能力。
（2）新客户必须具备按时供货的管理能力。
（3）新客户必须达到较高的经营水平，具有较强的财务能力和较好的信用。
（4）新客户必须具有积极的合作态度。
（5）新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。
（6）新客户的成本管理和成本水平必须符合本公司要求。
第五条新客户开发的调查。
（1）一般调查。
①新客户向本公司提交企业沿革、企业概况、最新决算表、产品指南、产品目录等文件。
②与新客户的负责人交谈，进一步了解其生产经营情况、经营方针和对本公司的基本看法。
③新客户技术负责人与本公司技术和质量管理部门负责人进一步商洽合作事宜。
（2）实地调查。
根据一般调查的总体印象作出总体判断，衡量新客户是否符合上述基本条件。
在此基础上，资材部会同技术、设计、质量管理等部门对新客户进行实地调查。
第六条新客户选择认定。
（1）提出申请认定报告。
根据一般调查和实地调查结果，向市场主管正式提出新客户选择申请报告。
该报告主要包括以下项目。
①新客户交易的理由及今后交易的基本方针。
②交易商品目录与金额。
③调查资料与调查结果。
（2）签订商品供应合同。
与所选定的新客户正式签订供货合同，签订合同者原则上应是本公司的资材部长和新客户的法人代表。
（3）签订质量保证合同。
与供应合同同时签订的还有质量保证合同，其签订者与以上相同。
（4）设定新客户代码。
为新客户设定代码，进行有关登记准备。
（5）其他事项。
将选定新客户的基本资料通知本企业相关部门，确定购货款的支付方式、新客户有关资料的存档。
第二章新客户开发工作的实施
第七条区域经理组织实施潜在客户调查计划，根据“潜在客户名录”选择主攻客户，然后确定负责新客户开发工作的具体销售人员分工进行调查。
第八条对客户进行信用调查，根据调查结果进行筛选评价，确定应重点开发的新客户。
如调查结果有不详之处，要组织有关人员再次进行专项调查。
第九条区域经理向销售部经理提出新客户开发申请、得到同意后，即实施新客户开发计划并填制“新客户开发计划表”。
第十条在调查过程中，如发现信用有问题的客户，须及时向销售部经理报告，请求终止对其调查和业务洽谈。
第十一条负责新客户开发的销售人员在与新客户的接触过程中，一方面要力争与其建立业务联系，另一方面要具体对其信用、经营、财务能力等方面进行调查。
第十二条负责新客户开发的销售人员在访问客户或进行业务洽谈后，应将结果登记至“新客户开发计划表”。
第十三条根据实际进展情况，销售部经理应对负责新客户开发
的销售人员及时加以指导。
第十四条负责新客户开发的销售人员应通过销售日志将每天的工作进展、取得的成绩和存在的问题向销售部经理汇报。
第三章新客户开发建议管理办法
第十五条新客户开发建议的内容包括但不限于以下内容：公司整体营销策略的调整，客户开发与产品销售策略的制定，客户管理办法。
第十六条新客户开发建议的途径。
员工将写好的建议发送至销售部经理，销售部经理每月_日集中收集整理并于月底前审查完毕。
第十七条新客户开发建议的内容不需要获得销售部经理的审批和认可。
第十八条每三个月召集全体员工开会讨论一次，评定奖级，当场发奖。
第十九条新客户开发建议评定委员会的职责及组成。
（1）新客户开发建议评定委员会的主要职责是调查建议的内容，讨论并协调各部门的意见并做出评价。
（2）新客户开发建议评定委员会由下列人员组成：主任由总经理担任，副主任由销售部经理担任，委员由相关主管级人员担任。
第二十条员工所提建议通过新客户开发建议评定委员会的审查后，凡被采纳者，可按相应制度进行奖励。
第二十一条评定委员会待评定结束后即公布建议评定的结果，并通知建议人，同时在公司公布。
第二十二条经委员会认定但还有待研究的建议，须暂予保留，延长其审查时间;对于未被采用的建议，如果评定委员会认为稍加研究即可发挥作用，亦应告知建议人，相关部门应予以协助。
第二十三条采纳建议的处理。
（1）评定委员会应将决定采用的建议形成文字内容，于建议提出后的次月__日以前交相关人员组织实施。
（2）经办人员在实施过程中遇到困难，应将事实报告评定委员会。
（3）经决定采用的建议，在实施上与有关部门的意见不合时，由评定委员会裁决。
（4）建议实施后其评价如超过预期效果，由评定委员会审查后追补建议人奖金。
（5）实施的最后确认由评定委员会负责，但实施责任应属相关部门，有关建议实施的困难事项，由评定委员会处理。
第四章附则
第二十四条本制度由销售部负责解释，修改时亦同。
第二十五条本制度报总经理审批后公布执行。