品牌促销活动策划方案

天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌新款发布会
完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
• 市场背景 • 产品分析 • 活动传播对象 • 活动目的 • 活动主题 • 活动现场规划 • 活动执行流程 • 活动信息传播计划 • 活动预算 • 活动效果评估
天使人间—VICTORIA‘S SECRET 内衣品牌新款发布会
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针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广 播、电视等的配合，拟订投放计划。
商演活动策划书
九、活动预算
针对活动方案和传播计划，分别造出活动成 本价和活动对外报价。
商演活动策划书
十、活动效果评估
活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们
是否有足够吸引力。
报价技巧
广告
销售促进
直接营销
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动 买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细 阐释活动主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及 活动总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
现场活动流程
商演活动策划书
八、活动信息传播计划
背景板
彩虹门
彩虹门
气柱
磨砂气球
桁架wenku.baidu.com
执
行
策划与执行之间的关系
重庆市场常见活动形式介绍
活动执行中的外包服务
执行过程的控制
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
学林雅园圣诞业主联谊会
客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化+童趣 执 行：现场自助餐+木偶戏+游艺
和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
常见的公关策 划类型。
公共关系/PR
常见的公关策 划类型。
公共关系做什么
公共关系做什么
奥美公关的服务内容：
我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共 政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来 访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金 融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。
商演活动策划书
一、市场背景
检讨市场现况，市场热点和产品的市 场营销阶段。
商演活动策划书
二、产品分析
产品特性分析，以此来为活动确定基调。
商演活动策划书
三、传播对象
本次活动的主要传播对象是谁，他们 的特征分析。
商演活动策划书
四、活动目的
活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知 名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、 展示产品特色等。
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
黄金岛商务 酒店报价
活动流程表
半天时间 的活动流 程表
活动常见物料
舞台，背景板，音响、模特、礼仪、 空飘、丝印、花篮、演艺人员等。
空飘
舞台
公共关系做什么
智汇公关公司的服务范围：
•
为客户建立良好传媒关系
•
撰写新闻稿
•
提供面对传媒的专业培训
•
市务推广支持
•
替客户留意相关的媒体报导，以作分析
•
活动筹办 / 管理
•
翻译
•
安排传媒刊载专题报导
•
市场研究
•
广告
•
互联网服务
•
出版刊物
SP VS. PR
VS.
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
策略部分
理解SP
营销4P
P：product 产品
P：price
价格
P：place
渠道
P：promotion 促销
Promotion：促销策略， 是营销体系中的组成部分， 由一系列促销工具组成。 通过信息传播和有说服力 的活动，与个人、组织或 群体沟通，以直接或间接 地促使他们接受某种产品。
促销组合工具
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计