第一章认识市场调查与预测.pptx

市场调查与预测的起源与发展
市场调查与预测作为一种经商之道和经营手段，是伴随着 市场经营活动的产生而出现的，它的历史同营销一样久远。 经营者要出售自己的产品，实现商品的价值，就必须了解市 场的现状和发展趋势。市场调查与预测作为一种方法，在很 早以前就已经被人们广泛采用，如古希腊的哲学家塞利斯 (Thales)已能够通过研究气象气候预测农业收成；我国古代 的一些著名商人如春秋时期的范蠢也非常注意应用市场调查 与预测。这种早期的市场调查与预测，在很大程度上是一种 实践经验的积累，是局部的、零星的，并带有较大的随意性 。
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市场调查与预测的含义和类别
（二）市场的含义
市场是商品经济的产物。市场最初的含义是指买卖双方 进行货物或服务交易的地方或场所。随着商品生产和交 换的发展，市场的含义也发生了变化，市场不仅指具体 的交易场所，而且包括所有买者和卖者实现商品让渡的 交换关系的总和，是商品交换关系和供需关系的总和。
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市场调查与预测的含义和类别
一、企业与市场的含义
（一）企业的含义
从一般意义上来说，企业是指从事生产、流通和服务等 经济活动，为满足社会需要和获取赢利，实行独立核算， 自主经营，自负盈亏，具有法人资格的基本经济单位。 它是市场经济中的经营主体，是由土地、劳动、资本、 管理和知识等各种生产要素组成的集合。
从市场营销学的角度出发，市场是指所有具有特定需要 与欲望，并且愿意和能够以交换来满足彼此需要与欲望 的潜在顾客的集合。这是从构成市场三要素的角度出发 考虑的。构成市场的三个要素是人口数量、购买欲望和 购买力。这三个要素相互制约、缺一不可，只有三者结 合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容 量。
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2．按购买对象、购买用途的不同分类
按购买对象、购买用途的不同，可将市场划分为消费品市场 与产业市场。
（1)消费品市场是指直接用于满足人们物质文化需要的最终 消费的商品与服务所构成的市场。消费品市场在市场体系中 属于原生性市场，是基础性市场。消费品市场主要由吃、穿 、用、住、行、烧等内容组成。其特点是：购买者人数众多 ，每个人都可以是消费品市场上的购买者。这种特点使得消 费品市场广阔，设施分散，布局广泛；商品品种繁多，花色 多样、规格齐全，具有一定的差异性；商品交易次数频繁， 但每次交易的数量和金额较小；供求关系复杂多变，购买力 流动性大；购买者容易受广告宣传促销活动的影响。
市场调查与预测
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市场调查与预测概论
学习目标： （一）知识目标 ·了解市场的含义与分类； ·理解市场调查与预测的含义、类别与内容； ·了解市场调查与预测人员的构成及分工。 （二）技能目标 ·熟练掌握市场调查与预测的基本操作步骤； ·掌握市场调查与预测的过程。
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市场调查与预测的含义和类别
二、市场调查与预测的含义
市场调查的含义 市场预测的含义
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市场调查与预测的含义和类别
（一）市场调查的含义 本书认为，市场调查就是运用科学的方法系统地搜集、
记录、整理和分析市场信息资料，从而了解市场发展变 化的现状和趋势，为市场预测和经营决策服务的工作过 程，是伴随市场的产生而出现的一种管理活动。 作为企业进行营销决策、改善经营管理的基础，市场调 查应具有以下几个特点：
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 市场调查与预测的含义和类别
（1）系统性。 （2）社会性。 （3）客观性。 （4）目的性。 （5）科学性。 （6）局限性。
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市场调查与预测的含义和类别
（二）市场预测的含义 预测是从已知事件测定未知事件。具体来说，预测就是
以准确的调查资料和统计数据为依据，从研究现象的历 史、现状和规律性出发，运用科学的方法，对研究现象 的未来发展前景进行测定。预测理论、方法和个别领域 现象发展的实际相结合，产生了预测的各个分支，如社 会预测、经济预测、科技预测、人口预测、气象预测等。
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市场调查与预测的含义和类别
（2)产业市场又称生产要素市场，是指由满足生产经营活动需要的物 资与服务所构成的市场。产业市场在市场体系中属于派生性市场， 即生产经营者对产业用品的需求归根到底是由消费品市场的需求引 申出来的。没有消费品市场，就没有产业市场。产业用品市场主要 由生产资料、资本、劳动力、信息等组成。生产资料市场是生产资 料流通的场所，是提供生产资料以满足生产需要的市场。资本市场 是指证券融资和经营一年以上中、长期资本借贷的金融市场，包括 股票市场、债券市场、基金市场和中长期信贷市场。劳动力市场是 指在劳动力管理和就业领域中按照市场规律，自觉运用市场机制调 节劳动力供求关系， 对劳动力的流动进行合理引导，从而实现对劳 动力合理配置的市场。信息市场是指信息商品交换或流通的场所或 领域，是信息商品交换关系的总和。
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市场调查与预测的含义和类别
（三）市场的分类 由于研究与应用的目的不同，人们从不同角度、按照不
同标准对市场进行了分类。
按购买主体的不同分类 按购买对象、购买用途的不同分类
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1．按购买主体的不同分类 按购买主体的不同，可将市场划分为消费者市场与组织市场。 （1)消费者市场是指以个人或家庭为购买主体的市场。消费者市场
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市场调查与预测的含义和类别
三、市场调查与预测的类别
市场调查的类别 市场预测的类别
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市场调查与预测的含义和类别
是社会再生产消费环节的具体表现，是经济活动的最终市场，是整 体市场最重要的组成部分。它具有广泛性、分散性、复杂性、易变 性、替代性、季节性等特点。对消费者市场的调查与预测是市场分 析的基础，也是最主要的内容。 （2)组织市场是指以单位、组织为购买主体的市场。组织市场也是 经济活动最终市场的重要组成部分。与消费者市场相比，组织市场 具有集中性、频率低、数量大、需求的雷同性、购买的专业性等特 点。