拓客团队薪酬制度及报备方案.doc

合集下载

关于拓展提成方案

关于拓展提成方案
1，拓展人员在全国市场，独立开发的客户。

每家奖励800元。

如店铺位置好，店面面积大有利招商店铺，公司奖励1500元每家。

(注：新店首批进货最低5万）
2，凡一年内拓展人员，拓展人员一年最低拓展加盟店10家，开发加盟商在15家内按每家奖励200元，15家以上者每家奖励300元。

20家以上者每家奖励500元。

该拓展人员薪资也相应更加。

（15家*200元计算，以此类推。

）
3，凡拓展人员在指定区域内开发代理客户。

统一奖励2000元，且该客户后期加盟店以及该区域业绩属于该拓展人员。

4,凡拓展人员签约的加盟店铺，按加盟店一年营业金额的5%结算。

即一年结算，离职人员不予结算该提成。

2014.10.8。

拓展训练、团建机构薪酬制定方案

拓展训练机构薪酬与绩效考核管理规定薪资管理制度一、基本原则1．评定原则：以能力、贡献、责任为基础，按工作岗位和工作能力差异，确定工资级别；2．核定原则：员工薪资考虑同行业市场行情、社会物价水平、机构支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度等因素综合核定。

二、薪资体制1．薪资标准：机构实行岗位工资制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。

三、定薪原则积极响应集团一岗多职、一人多岗的发展方针号召，原则上薪资结构不进行变动，但是切实能够一岗多专人员，可根据自身能力及条件兼任不同岗位，并根据相应工作量及对应档位计入工资。

2.薪资结构：机构人员总体工资结构含：基本工资、工龄工资+业务提成/课时费/带队费、绩效工资、值班费共五部分。

其中教官薪资结构为：应发工资=基本工资+工龄工资+业务提成/课时费/带队费+绩效工资+值班费教官基本工资分为两档：当月目标完成即为3000元；当月目标未完成即为元。

业务员薪资结构为：应发工资=基本工资+工龄工资+业务提成+绩效工资业务员基本工资为开单制，详情参考《制度汇编》“业务人员晋升体系”行政人员薪资结构为：实习期：应发工资=基本工资行政人员实习期基本工资为1800元。

转正后：应发工资=基本工资+工龄工资+其他工资+绩效工资行政人员转正后基本工资为3000元。

转正时间：考核通过并签订劳动合同视为转正。

财务人员薪资结构：参考财务相应职级工资中层管理人员薪资结构：参考相应职级工资+年终奖金，年终奖金具体金额与分配比例由总经理拟定并向董事长申报确认后发放。

2.1工龄工资为鼓励员工及机构的良好稳定发展特设立工龄工资，具体如下：（1）入职当年，不享受工龄工资（2）入职第二年起，工龄工资为每月60元。

（3）入职第三年起，工龄工资为每月120元。

（4）入职第四年起，工龄工资为每月180元。

（5）入职第五年起，工龄工资为每月240元。

外拓人员薪金制度

..
外拓人员薪金制度
1、基本工资
有经验的外拓人员试用期为一个月，无经验的试用期为1-2个月。

试用期：无经验拓客人员工资2000元/月，有经验拓客人员工资为2500元/月。

转正后：拓客人员工资2500元/月，组长3000元/月。

2、奖金制度
1）客户缴纳购房诚意金后，给予10%的现金奖励，奖金于24小时内发放。

客户缴纳购房款后，追加奖金2000元/套（只限外铺）。

2）拓客人员发展编外人员成交，奖金有拓客人员与发展编外人员自行协商解决，成交业绩属于拓客人员，成交在5套(含5套)，拓客人员额外奖励200元/套，6套（含6套）以上额外奖励400元/套。

3）当月满勤人员予以100元奖励，与工资同时发放。

3、处罚制度
1）当月无业绩发放80%基本工资
2）2个月内无业绩者予以辞退
3）兼职其他项目以及有损项目形象，给项目造成损失者扣除当月工资并予以辞退。

此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除！。

拓客制度完整篇.doc

拓客制度11.目的规范拓客管理工作，提高拓客效果。

2.含义2.1外场小蜜蜂和临时外场置业顾问各类派单、拉访2.2内场日常电拓（陌拜和已成交客户拜访）3. 适用范围本制度适用于各项目公司销售部拓客团队。

4.外场拓客团队组织架构（内场组织结构略）4.1小蜜蜂拓客注：拓客小组分为20人左右，按楼盘营销进度，分为1—4个组，每个小组由一名大蜜蜂组成（大蜜蜂由拓客大妈担任，大妈负责日常招人），团队和大蜜蜂由拓客经理直接管理。

4.2置业顾问拓客销售经理根据实际工作和人员情况，即时安排置业顾问内外场拓客工作。

5、岗位职责5.1营销总监5.1.1.营销总监为拓客总负责人，领导拓客经理、策划人员和销售经理做好拓客工作。

5.1.2营销总监领导策划人员做好拓客策划工作，销售经理应当全力配合拓客经理做好人员培训、客户来访登记工作的执行工作。

5.2拓客经理5.2.1负责拓客团队组建、培训组织、管理、方案、考核等。

5.2.2拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队制订拓客计划及实施各项拓客工作。

5.2.3参与拓客策略制订，根据拓客目标和策划方案来组织拓客落地。

5.2.4派单现场与各种派单活动现场组织、鼓动、巡查与协调、销售业务按计划，程序顺利进行；5.2.5负责寻找有潜在客户的行销联系单位。

5.3策划经理或主管5.3.1及时为拓客提供各类物料5.3.2监管拓客客户来电来访登记情况5.4拓客大蜜蜂5.4.1拓客大蜜蜂对拓客经理负责，参与制订拓客方案。

5.4.2直接带领拓客人员开展工作，参与拓客方案制订，协助拓客经理管理、监督本组拓客工作执行情况。

5.5拓客人员5.5.1在拓客大蜜蜂的带领下，认真完成拓客工作。

5.5.2定期（日、周、月）向主管领导反馈拓客成果。

6.拓客工作流程备注：拓客组长每日填写7.劳动纪律7.1．有事须提前向大蜜蜂请假，迟到（5分钟之内未能到岗）10元罚款；迟到（5分钟—30分钟）20元罚款；迟到（半个小时）当日工资不予结算，作开除处理。

拓客工资及绩效最终方案课件

工资与绩效方案目标
激励员工积极拓客
通过设置合理的工资与绩效方案，激发员工拓客的积极性和主动性。
提升拓客效果
通过考核拓客效果和质量，促进员工不断提升拓客技能，提高拓客成功率。
实现公司与员工共赢
通过制定合理的工资与绩效方案，实现公司与员工利益的共赢。
适用范围及对象
适用范围
本方案适用于公司内负责拓客业务的员工。
适用对象
包括拓客专员、销售团队等。
PART 02
工资方案设计
基本工资设定
市场调研
参考同行业、同地区工资水平，确保基本工资具有市场竞争力。
职位评估
根据职位价值、技能要求和工作经验等因素，设定合理的基本工资。
等级划分
设定不同等级的基本工资，便于员工晋升和薪酬调整。
绩效工资计算方法
考核指标
拓客工资及绩效最终方案课件
• 工资方案设计
目录
PART 01
拓客背景与目的
拓客业务介绍
01
02
03
拓客定义
通过多种渠道和手段，主动寻找并吸引潜在客户，扩大公司业务规模。
拓客重要性
拓客是公司发展的重要手段，有助于提升业绩、扩大市场份额。
拓客方式
包括电话营销、网络营销、会议营销、地推等多种方式。
专项补贴
针对特定情况设定的补贴，如住房补贴、交通补贴等。
PART 03
绩效考核体系建立
考核周期与频次
月度考核
每月对拓客人员度进行一次综合考核，对拓客人员在该季度的整体业绩进行评价。
年度考核
每年底进行全面考核，总结拓客人员全年的工作成果，并作为晋升和奖励的依据。
PART 06

销售拓客报销制度范本

销售拓客报销制度范本一、目的和原则为了完善公司管理，加强对公司销售人员业务费用、支出报销的管理，便于公司成本费用的核算以及其他财务工作的开展，结合公司的实际经营情况，特制定本报销制度。

本制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅费及其他费用。

二、适用范围本报销制度适用于公司所有销售人员。

三、报销管理规定1. 销售人员需在出差前向直属上级申请，并填写《出差报告》和《员工外勤单》，经部门经理同意后，报市场总监批准（可电话确认）。

2. 销售人员出差期间产生的交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等，需持真实有效发票进行报销。

3. 销售人员需在出差结束后三个工作日内完成《出差报告》的《出差总结》部分，并将相关报销资料提交给财务部门。

四、差旅费报销标准1. 交通费：销售人员出差使用交通工具为火车、汽车、轮船等普及工具。

特殊情况，经公司领导批准后，可选择飞机。

违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销（超出部分由个人支付）。

2. 住宿费：员工出差期间，标准内住宿费用实报实销（但不包含酒店豪华套房等高档住宿）。

3. 市内交通费：市场交通工具应使用公交车、中巴等，如因特殊情况，可以乘出租车，但需在票据上注明起始地点和原因。

4. 其他公务杂费：包括但不限于餐饮费、通讯费、资料打印费等，需提供真实有效发票，按照公司规定进行报销。

五、报销时间要求销售人员需在出差结束后七个工作日内完成报销手续。

如有特殊情况，需提前向财务部门说明原因，否则超出规定时间，则费用不予报销。

六、费用审批流程1. 销售人员将填写完整的《出差报告》和真实有效的发票提交给部门经理。

2. 部门经理对报销资料进行审核，确认无误后签字。

3. 财务部门对报销资料进行复核，确认无误后进行报销。

七、违规处理1. 若销售人员提供虚假发票、虚报费用等违规行为，一经发现，将按公司规定进行处理，并承担相应责任。

2. 若销售人员未按照规定时间完成报销手续，超出规定时间，则费用不予报销。

拓客公司管理制度

第一章总则第一条为规范拓客公司内部管理，提高工作效率，确保公司业务稳定增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于拓客公司全体员工，包括但不限于销售部、市场部、客户服务部等部门。

第三条拓客公司管理制度遵循公平、公正、公开的原则，确保公司各项业务有序开展。

第二章组织架构第四条拓客公司设立总经理、副总经理、各部门负责人等职务，明确各部门职责。

第五条各部门负责人负责本部门的管理工作，对总经理负责。

第六条公司设立质量管理部，负责监督各部门的工作质量，确保业务顺利进行。

第三章员工招聘与培训第七条公司按照岗位需求，制定招聘计划，通过招聘渠道选拔优秀人才。

第八条新员工入职后，公司应进行岗前培训，使其尽快熟悉公司业务和规章制度。

第九条定期对员工进行业务培训，提高员工的专业技能和综合素质。

第四章工作流程第十条各部门应根据公司业务特点，制定详细的工作流程，明确工作职责和时限。

第十一条工作流程应涵盖市场调研、客户开发、客户维护、业务拓展等环节。

第十二条员工在执行工作流程时，应严格按照规定程序进行，确保工作质量。

第五章客户管理第十三条公司建立客户档案，对客户信息进行分类、归档、管理。

第十四条客户经理负责客户关系维护，定期与客户沟通，了解客户需求。

第十五条对客户进行分类分级，制定相应的服务策略，提高客户满意度。

第六章市场营销第十六条市场部负责市场调研、市场推广、广告策划等工作。

第十七条市场部应根据公司战略目标，制定年度市场营销计划。

第十八条定期评估市场营销效果，调整营销策略，提高市场占有率。

第七章财务管理第十九条公司设立财务部，负责公司财务管理工作。

第二十条财务部应严格执行国家财务制度，确保公司财务安全。

第二十一条财务部定期编制财务报表，为公司决策提供依据。

第八章考核与激励第二十二条公司建立绩效考核制度，对员工进行定期考核。

第二十三条绩效考核应注重员工的工作表现、业绩贡献、团队协作等方面。

第二十四条对表现优秀的员工给予奖励，激发员工工作积极性。

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于拓展部员工。

（广东区拓展经理一名，拓展专员二人）三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。

2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。

3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。

4、本方案自公布之日起执行。

附件1拓展人员季度考核表模版考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。

拓客人员管理制度

拓客人员管理制度
拓客组日常管理制度
一、考勤制度：
1、每位拓客人员都必须按照公司规定时间准时上下班，不得到、早退。

2、每日上下班须亲自签到、签退。

代签到或签退的双
当事人按照公司规定进行处罚。

3、具体上班时间按排班表进行，特殊情况调整轮值表
，非经报备拓客人员不得随意调整。

4、如遇突发事件要请假，应提前一天提出申请，获得
准后方可。

否则视为旷工。

5、拓客人员必须准时到达派单地点。

以上任何细则如有违反者，一经发现，罚款20元/次。

二、仪容仪表
1、拓客人员工作时间必须穿着公司统一制定的工作服
2、头发需保持整洁，男员工头发不得染色。

女员工上班时头
需扎起，并化好淡妆。

3、保持面部、双手和身体清洁，勤修剪指甲，不留长指甲，
涂颜色艳丽的指甲油。

4、注意个人卫生，严禁吃带有刺激性味道的食物。

以上任何细则如有违反者，一经发现，罚款10元/次。

三、行为规范
1、拓客人员必须听从组长指挥，对分配的工作地点不得挑三四。

2、拓客人员不得擅自离岗。

3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向组长汇报。

4、拓客当天在下班之前要进行派单总结，并按时提交拓客日志。

5、项目说辞均依规定统一执行。

6、拓客人员对于指派任务，不得推诿或虚应了事。

7、拓客过程严禁与客户发生争吵或轻佻等不良行为。

8、拓客人员不得以不真实的业务说词欺骗客户。

以上任何细则如有违反者，一经发现，罚款20元/次。

小区楼盘拓展部业务销售员报备酬薪提成方案

小区楼盘拓展部业务销售员报备酬薪提成方案
一、报备方式：
拓展部根据在小区的跟踪意向度高的客户信息，对该小区的意向客户进行报备，（公司可以根据情况抽查小区人员客户跟踪表，表内有客户跟踪的具体情况）具体要求如下：
1.至少提前1天报备，有效期为2个月。

2.若在小区遇到意向度高又有时间的客户，当时直接打车把客户带到店面订单须由店面人员出具书面证明。

3.报备必需提供客户姓名、电话、具体地址，其中精确信息必须至少
保证有两项（电话号码必须有，公司可随时抽查），否则视为无效报备
4.若出现未跟踪的客户有拓展部报备情况，将对拓展部负责人处以300
元处罚。

二、提成方式：
考虑到开展小区工作以来，小区工作开展一直未入正轨，为激发大家的工作积极性，现将拓展部的提成方式调整如下：
注：以上订单须达30平方以上。

如遇客户订两种以上系列产品，则按就高不。

拓客公司提成体系方案

拓客公司提成体系方案拓客公司提成体系方案为激励销售团队积极工作，提高销售业绩，拓客公司拟制定一套合理的提成体系方案。

该提成体系在激励销售人员的同时，也需兼顾公司的利益和平衡各级销售人员之间的收入差距。

以下是本方案的主要内容。

一、销售业绩测量和提成计算指标1. 销售业绩测量指标销售业绩主要以销售额为核心指标进行测量。

销售额可按照月度、季度或年度进行测量，以反映销售人员的综合销售能力。

2. 提成计算指标提成计算指标根据销售额进行设定，不同销售额的提成比例不同。

设定销售额分档，针对不同档位的销售额，设置相应的提成比例。

二、提成比例设定1. 初始销售额档位设定初级销售额档位为每个月销售额为10万元。

初级销售额档位的提成比例为5%。

2. 中级销售额档位设定中级销售额档位为每个月销售额为20万元。

中级销售额档位的提成比例为8%。

3. 高级销售额档位设定高级销售额档位为每个月销售额为30万元。

高级销售额档位的提成比例为10%。

4. 超级销售额档位设定超级销售额档位为每个月销售额为50万元。

超级销售额档位的提成比例为12%。

三、提成计算方法根据销售人员的月度销售额，按照不同档位的提成比例计算提成金额。

例如，某销售人员月度销售额为25万元，则：初级销售额档位提成：10万元 × 5% = 5000元中级销售额档位提成：(20万元 - 10万元) × 8% = 8000元合计提成金额：5000元 + 8000元 = 13000元四、其他奖励机制1. 个人业绩奖励在提成基础上，设立个人业绩奖励。

个人业绩奖励以个人销售额的增长幅度作为评判标准，对于销售额增长较快的销售人员给予额外奖励，以激励个人积极进取。

2. 团队业绩奖励设立团队业绩奖励机制，对于整个团队的销售额达到一定目标时，给予团队额外奖励。

该奖励可以作为销售团队精诚合作、共同努力的证明，促进团队协作和凝聚力的提高。

3. 岗位晋升和培训机会在销售人员达到一定销售额并展现出良好的销售能力和潜力时，提供晋升和培训机会，让优秀销售人员有更多的发展空间。

拓客公司规章制度范本

拓客公司规章制度范本第一章总则第一条为了规范拓客公司的管理，维护公司、员工及客户的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和其他岗位员工。

第三条公司遵循公平、公正、公开的原则，实行制度化管理，建立健全各项规章制度，确保公司运营有序、高效。

第四条公司员工应当遵守国家法律法规，尊重社会公德，诚实守信，遵守公司规章制度，履行岗位职责，为公司的发展贡献力量。

第二章组织结构与职责第五条公司设立总经理，负责公司的整体运营和管理。

总经理有权对公司人员进行任免、奖惩等管理行为。

第六条公司设立各部门，各部门负责人对总经理负责，主持部门工作，组织实施总经理下达的任务。

第七条公司设立员工岗位，员工根据岗位职责履行工作职责，为公司创造价值。

第八条公司设立人力资源部、财务部、市场营销部、技术部等职能部门，各部门根据公司业务需要，行使相应的管理职责。

第三章招聘与选拔第九条公司招聘员工应遵循公开、公平、竞争、择优的原则，根据岗位需求，通过招聘网站、招聘会等渠道发布招聘信息。

第十条应聘者通过报名、面试等环节，经公司考察合格后，予以录用。

第十一条新员工入职前，应签订劳动合同，并参加公司组织的培训，了解公司文化、规章制度等。

第十二条公司定期对员工进行绩效考核，根据考核结果，实施奖惩、晋升、调岗等管理措施。

第四章薪酬与福利第十三条公司实行岗位薪金制度，员工的薪酬根据岗位、工作经验、能力等因素确定。

第十四条公司为员工缴纳五险一金，提供带薪年假、节日福利等福利待遇。

第十五条公司为员工提供培训、晋升机会，鼓励员工自我提升，助力个人职业发展。

第五章劳动纪律与行为规范第十六条公司员工应遵守劳动纪律，按时上下班，请假、出差等事项需提前向上级报告。

第十七条公司员工在工作中，应遵守职业道德，诚实守信，严禁泄露公司商业秘密。

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案◆基本工资上班时间为14:00-20：30，每周至少工作4天，（按每天80元工资支付）备注：推荐奖励：推荐新兼职人员入职满10天，给现金100元奖励。

基本任务：发单200张/天，有效客户信息收集5个。

兼职推广人员第一天为实习，如不足3个则没有工资。

第二天起如未完成有效单5个/天，底薪扣除20元(即底薪为 60元 /天），超出部分的有效单按照15元每个给予奖励.连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成，将予以除名.◆提成奖金:1、发单提成:(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假，如让认识的人填信息单，非本人意愿填单，抄单等行为，经查实不需经兼职本人同意，一律开除，停发所有的薪水。

）✧有效客户信息定义：1）姓名，电话真实有效，能联系上填单本人2）近期有学习的兴趣或打算，并愿意来学校咨询3）适龄学生和家长；4）两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单5）必须预约到到访时间的发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。

发单员必须保管好宣传用品，并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁.如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品，则当天工资全部扣除；如第二次发现则予以开除。

◆细则1、每月30/31日统计当月的推广业绩。

如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。

2、兼职工资发放时间为每个月15-20号，发放的工资为上月工资，以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放；推广人员签字：确认儿童托管中心市场部:本人已阅读和明白以上的全部内容，并将严格遵守有关规定.。

拓展部人员提成薪酬草案

拓展部薪资方案优化草案
一、拓展部员工薪酬表
二、拓展部提成方案
1、酒店：酒店经理0.8元/份，总监0.2元/份；
2、联盟店：①常规产品无提成；
②主流产品：运营经理0.5%、拓展经理0.2% 、总监0.3%；
③特推产品：运营经理2%、拓展经理1%、拓展总监1% ；
3、拓展专员每个月拓展3个联盟店目标，完成3个以内：奖励拓展专员300元/家、经理和总监无奖励；任务外超额完成奖励：奖励拓展专员500元/家、奖励经理100元/家、奖励总监200元/家。

4、拓展部净利润分红：净利润的20%分红给拓展团队，其中：总监占分红的的8%、拓展经理占分红的6%、运营经理占分红的4%、拓展专员占分红的2%。

（分红按人员实际上班月份予以核算）
总经办
1。