直销成功八步
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想:1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
二、人类的八大需求:你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求:1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家:别人为他工作的人四、经济独立:打工者:为别人工作的人自由职业者者:为自己工作的人投资家:钱为他工作的人要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看:根本不会成功2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
2、改变:改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。
改变从现在开始:气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。
改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。
直销成功八步(知识分析)
直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想:1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
二、人类的八大需求:你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求:1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家:别人为他工作的人四、经济独立:打工者:为别人工作的人自由职业者者:为自己工作的人投资家:钱为他工作的人要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看:根本不会成功2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
2、改变:改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。
改变从现在开始:气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。
改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。
直销成功八步课程课件
直销成功八步课程课件直销成功八步课程课件直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式,它为个人提供了一个创业的机会,并且可以在短时间内获得可观的收入。
然而,要在直销领域取得成功并不容易,需要具备一定的技巧和知识。
本文将介绍直销成功的八个步骤,帮助初学者掌握直销的要领。
第一步:了解产品在直销之前,首先要了解自己所销售的产品。
了解产品的特点、优势和竞争对手,可以帮助你更好地推销产品。
同时,还要了解产品的目标受众和市场需求,这样才能更好地满足客户的需求。
第二步:建立人脉直销的成功离不开良好的人际关系。
建立起广泛的人脉网络,可以帮助你找到更多的潜在客户和合作伙伴。
通过社交媒体、朋友圈、线下活动等途径,扩大自己的人脉圈,与更多人建立联系。
第三步:制定计划制定一份详细的直销计划是非常重要的。
计划中应包括目标设定、销售策略、推广渠道等内容。
通过有计划的工作,可以提高工作效率,更好地管理时间和资源。
第四步:提供优质服务直销的核心是提供优质的产品和服务。
通过了解客户的需求,提供个性化的解决方案,建立起客户的信任和忠诚度。
同时,及时回应客户的问题和投诉,保持良好的沟通和关系。
第五步:培训团队如果你打算发展自己的直销团队,就需要进行团队培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面。
通过培训,可以提高团队成员的能力和动力,进一步推动业绩的提升。
第六步:设立目标设立明确的目标是直销成功的关键。
目标可以是销售额、客户数量、团队规模等方面。
设立目标后,要制定相应的计划和措施,并定期进行评估和调整,以确保目标的实现。
第七步:不断学习直销是一个不断学习和成长的过程。
要保持对市场和行业的敏感度,及时了解新产品和销售技巧的变化。
通过阅读书籍、参加培训和与同行交流,不断提升自己的专业知识和技能。
第八步:保持激情直销是一项需要持续努力和耐心的工作。
在面对困难和挑战时,要保持激情和积极的心态。
相信自己的能力和产品的价值,坚持不懈地努力,最终会取得成功。
《直销成功八步》课件
2 灵活性和自由度
直销行业提供了更高的灵 活性和自由度,允许个人 根据自己的节奏和目标进 行工作。
3 创业机会
直销是一个低成本的创业 机会,让个人有机会独立 创业并获得经济成功。
直销成功的八个步骤
1
第二步:了解产品和市场
2
深入了解你所销售的产品,以及你的目标
《直销成功八步》PPT课 件
在这个PPT课件中,我们将深入探讨直销的各个方面,从定义到优势,再到成 功的八个步骤。让我们一起探索直销行业的精髓!
直销的定义
直销是一种以个人销售直接面对面为基础的销售方式,绕过中间环节,直接推销给最终用户。它提供了独特的 销售机会和创业平台。
直销的优势
1 个人化关系
全球化趋势
随着全球化的加速,直销行业 将进一步扩展到全球市场,为 个人提供更多的销售和发展机 会。
直销成功的秘诀
团队协作
团队成员之间相互合作和支持是 实现直销成功的关键。来自营销策略专业知识
制定有效的营销策略和计划,在 市场中站稳脚跟,实现销售目标。
通过不断学习和提升自己的专业 知识,成为行业的专家。
第一步:设定目标
制定清晰、具体和可量化的目标,为成功 的直销之旅奠定基础。
第三步:培养客户关系
建立个人化的客户关系,提供卓越的客户 服务,以增加客户的忠诚度和推荐。
第五步:提供卓越的客户服务
通过提供优质的客户服务和支持,增加客 户满意度,从而促进销售增长。
第七步:制定营销计划
制定有效的营销计划,包括推广策略、市 场定位和销售目标,以实现商业增长。
经济收入
通过直销,个人可以实现经济独立,并享受收 入的稳定增长。
直销成功八步课件
将计划中的任务分配到具体的时间段,确保时间的有效利 用。
有效利用资源,提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源,包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要,合理分配资源,确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式,提高工作效率。
学会拒绝,避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训,提高销售技巧和产品知识,确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划,适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向,及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果,分析存在的问题和不足,及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助,提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力,以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动,增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动,如户外运动 、聚餐、庆祝活动等,以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ,分享彼此的想法、感受和经验 ,以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务,要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务,以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力,通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步:建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神,共同成长与发展
【如何做好直销】成功八步
【如何做好直销】成功八步1,梦想2,承诺3,列名单4,邀约5,讲计划6,跟进7,检查进度8,复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三个建议:建议一:成功模式在于:简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制,而不是轻易创新,特别在你还没了解清楚这个生意时,举例:麦当劳建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为:当你开始;第一步时就要开始准备第二步,让上一步自然带动下一步,让它像迅速旋转的车轮,飞快的转动起来,绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例:火车的启动、运转、刹车稳固建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下因素:热情洋溢:有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来,所以你热情洋溢吧!积极参与:每天看积极的书,听令你积极的录音,积极参与各种培训活动,力争逢会必到,以保持你积极的心态,并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧!充满快乐:这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已,记住:没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你!渴望成功:你要经常思考,讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功!总结:积极的思想要素;热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步:梦想1,什么是梦想?2,人究竟梦想什么?(8个需求)一:什么是梦想1,定义:梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2,梦想和幻想的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成幻想3,梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。
二,究竟梦想什么?(8个需求)你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事,唯一的方法就是给予。
【直销课堂】直销成功八步精华浓缩版
【直销课堂】直销成功八步精华浓缩版
1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子?
目标--你什么时候想要实现这一个梦想?
计划--你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)
努力--你需要做什么来完成这个计划?
2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己
听 -- 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?
读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?
交流 -- 你每月参加或请别人参加多少培训会议?
产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
行动-- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?
行动圈 (3 -> 6 循环运做)
3.列名单-- 把“你认识谁”的名单写下来,然后判断他们是否合格同你合作。
亲友 -- 他们最了解你
同事 -- 工作与社交中建立的人际关系
偶遇 -- 一面之交的朋友
介绍 -- 第三者介绍
陌生 -- 未见过面的新朋友
4. 邀约 -- 约他们见面讲计划
沟通-- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M)
台词 -- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率
资料 -- 决定用什么资料最适合对方
日期 -- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来
地点 -- 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点
确认 -- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来。
直销成功八步
销售成功模式
第一步梦想
1、你究竟想要什么?
2、要多少?
3、什么时候拿到?
第二步承诺
承诺的三个层级: 1、试试看
2、尽力而为
3、全力以赴
第三步列名单
1、不做判官
2、越大越好
3、不要丢失名单,不断补充名单
第四步邀约
1、高姿态
2、三不谈
3、专业化
第五步沟通
1、沟通的准备:外表形象、精、气、神(兴奋度、坚定度);工具(纸、笔、资料等)。
2、妙用ABC法则。
3、沟通的程序:赞美他(优点);高估他(收入);怀疑他(真实);关心他(未来);帮助他(机会)。
4、公司、模式、制度。
第六步跟进
1、现场促成,框视成交
自信力
沟通能力
影响力
把握时机的能力
2、追踪跟进
第七步咨询与检视
在这个生意中,你的所有业务指导组成了你的咨询线。
你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
1、咨询线:上一代(直接推荐人)70%;上二代20%;上三代10%
2、检视线:下一代(直接推荐的人);下二代;下三代第八步复制
背靠背复制法:
身教与言传并行,把复制简单、重复、经常化。
1、我做------- 你看
2、你做 ------ 我看。
直销--成功八步
•
好的事情马上就会到来,一切都是最 好的安 排。上 午1时28分0秒 上午1时 28分01:28:0020.12.4
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每天都是美好的一天,新的一天开启 。20.12.420.12.401:2801:28:0001:28:00Dec- 20
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务实,奋斗,成就,成功。2020年12月4日星 期五1时28分0秒Friday, December 04, 2020
五、全面行動
七、立即列名單。列名單掌握三條原则: (1)不預先判定誰會做,誰不會做 (2)人越多越好 (3)不要丟失名單。
八、立即制訂100天行動計畫
五、全面行動
2、新人加入後,按48小時“黃金沈默守 則”行事。即48小時之內不與任何人 談論此項事業,而是進行:
(1)學習電腦操作2小時; (2)學習創業指南“成功八步”4小時; (3)與上級討論學習內容2小時; (4)按照創業指南開始工作。
公開生意計劃講座; 3.解釋會前會、會中會、會後會的方法; 4.解釋ABC法則(不圍攻、不被圍攻、
不爭辯);
5.計劃講得好壞不重要,重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊,進一步了解這個 生意;
7.問與答(聽、説、問、答、記),把握主 動權(原則:平等、尊重);
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追求卓越,让自己更好,向上而生。2020年12月4日 星期五 上午1时28分0秒01:28:0020.12.4
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严格把控质量关,让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 28分20.12.401:28Dec ember 4, 2020
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重规矩,严要求,少危险。2020年12月4日星 期五1时28分0秒01:28:004 December 2020
直销成功8个步骤
直销成功8个步骤引言概述:直销是一种营销模式,通过个人销售代理商直接与消费者进行交流和销售产品。
直销行业竞争激烈,但同时也存在巨大的机会和潜力。
本文将介绍直销成功的8个步骤,帮助您在直销行业取得成功。
正文内容:1.选择适合的产品或服务1.1研究市场需求:了解当前市场需求,选择受欢迎和有需求的产品或服务。
1.2了解产品或服务的竞争情况:研究潜在竞争对手,了解他们的产品或服务特点,找到自己的竞争优势。
1.3考虑产品可持续性:选择具有长期市场潜力的产品或服务,以确保您在直销行业的持续成功。
2.建立个人品牌形象2.1培养专业形象:展示自己的专业素养,包括外表、礼仪和语言表达等方面。
2.2建立社交媒体存在:利用社交媒体平台展示您的专业知识和经验,吸引潜在客户。
2.3提供优质客户服务:关注客户的需求,并提供及时、有效的解决方案,树立良好的口碑。
3.建立客户关系3.1建立个人联系:通过参加行业活动、社交聚会等方式,与潜在客户建立起密切的个人关系。
3.2了解客户需求:与客户进行深入而有针对性的沟通,了解他们的需求和偏好,以便提供更好的产品或服务。
3.3提供个性化解决方案:根据客户的需求,提供个性化的产品或服务,满足他们的需求,提升客户满意度。
4.建立销售策略4.1制定销售目标:设定明确的销售目标,包括销售数量、销售额等方面,以提高销售绩效。
4.2开发销售渠道:寻找适合您产品或服务销售的渠道,例如线上销售、线下门店等。
4.3制定营销计划:制定详细的营销计划,包括推广活动、促销方案等,以提高产品或服务的曝光度。
5.持续学习与发展5.1持续学习行业知识:紧跟行业的最新发展动态,不断提升自己的专业知识和技能。
5.2参加培训和会议:参加相关的培训和会议,与同行业专业人士交流学习,拓展自己的人脉资源。
5.3持续改进销售技巧:不断反思和改进自己的销售技巧,提高销售效果。
总结:直销成功需要全面的准备和良好的执行能力。
选择适合的产品或服务,建立个人品牌形象,建立客户关系,制定销售策略并持续学习和发展,是直销成功的关键步骤。
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想:1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
二、人类的八大需求:你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求:1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家:别人为他工作的人四、经济独立:打工者:为别人工作的人自由职业者者:为自己工作的人投资家:钱为他工作的人要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看:根本不会成功2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
2、改变:改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。
改变从现在开始:气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。
改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。
直销事业成功八步
第一步:梦想一、什么是梦想 ?1、定义:梦想——是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它,就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想,你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%,技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。
建议一:要什么,你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%,怎样做好占10%。
但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么?建议二:写下来一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。
建议三:梦想板一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看,至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标,再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子,车子,朋友,地位,成就,等等,你就要具体化:需要什么样的房子,多大,室内装饰是什么样子的,这些需要多少资金可以拥有,车子也是一样。
你想象的越具体,量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标,而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点,这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想,有的人会努力,有的人仅仅就是想想。
努力的人有机会接近梦想,想想的人依旧是原来的样子。
现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历,发现了一个惊人的秘密:成功者五年累计财富的轨迹是这样的:他们第五年完成了总数的50%。
直销攻略八步
直销攻略八步直销作为一种销售模式,在近年来越来越受到关注。
实施一个成功的直销策略可以帮助企业增加销售额,拓展市场份额。
下面是八个简单的步骤,帮助你制定一个成功的直销攻略。
第一步:了解目标市场在制定直销策略之前,首先要了解你的目标市场。
了解目标市场的消费者需求、偏好和行为惯,可以帮助你更好地定位和推销你的产品或服务。
第二步:明确目标和指标设定明确的销售目标和指标是制定直销策略的关键。
目标应该具体、可测量,并且与公司整体目标相一致。
例如,你可以设定销售额增长率、新增客户数量等目标和指标。
第三步:确定推广渠道选择适合你的产品或服务的直销推广渠道,可以帮助你达到更好的销售效果。
常见的直销推广渠道包括社交媒体、电子邮件营销、电话销售等。
根据你的目标市场和预算,选择最合适的推广渠道。
第四步:培训销售团队一个高效的销售团队是直销成功的关键。
通过培训销售人员,提高其销售技巧和产品知识,可以增加他们的销售能力和业绩。
确保销售团队了解直销策略,并能够有效地执行。
第五步:制定营销计划制定一个有针对性的营销计划,将有助于你达到销售目标。
在营销计划中,明确你的目标市场、推广渠道、销售活动和预算等细节,并制定相应的营销策略。
第六步:执行计划并跟踪进展执行直销计划,并及时跟踪销售进展。
确保你的销售团队按照计划执行销售活动,并对销售业绩进行监测和评估。
根据销售数据和市场反馈,及时调整策略和计划。
第七步:建立客户关系直销不仅仅是销售产品或服务,更重要的是建立和维护良好的客户关系。
与客户建立紧密联系,了解他们的需求,并提供优质的售后服务,将有助于你获得更多的客户和重复购买。
第八步:持续改进和创新最后一步是持续改进和创新。
不断评估你的直销策略和销售结果,寻找改进的机会。
在市场竞争激烈的环境中,保持创新能力和灵活性,将帮助你保持竞争优势。
以上八个步骤是制定一个成功的直销攻略的基本要点。
希望这些建议能帮助你在直销领域取得成功!。
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况,有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模,有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势,有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验,有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇,有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步:建立 良好的人际关系
拓展人脉资源,建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动, 如行业展会、研讨会、社 交聚会等,结识更多的人 。
06
直销成功的第五步:培养 团队意识,加强团队协作
建立团队文化,增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化,使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异,鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任,建立良好的工作氛围。
明确团队目标,制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法,给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系,保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则,不轻易承诺,一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法,不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系,分享彼此 的最新动态和想法,增进彼此的
直销成功八步课程
直销成功八步培训课程(ppt39页)
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 (乔吉拉德发名片).
2、创造再次见面的机会(半月轮回法) 3、交朋友的三个阶段:
彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人) 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
学习 归零的心态;投资的心态; 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到,逢到必记, 逢记必会,逢会必教。
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
改变 改变从观念开始;改变从自身开始; 改变从小事开始;改变从现在开始 创业 从自用到分享;承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态,积极的心态
第四步:邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。 一面之交邀约:
二、邀约的三个原则 1、高姿态(姿态比说服更重要) 2、三不谈(公司、产品、制度) 3、专业化(正确使用台词卡)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
成功八步
第一步:梦想 第二步:承诺 第三步:列名单 第四步:邀约 第五步:讲计划 第六步:跟进 第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:复制(教别人)
建议一:成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二:成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
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直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想:1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别:梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
二、人类的八大需求:你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求:1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准:有钱、有闲、有保障。
企业家:别人为他工作的人四、经济独立:打工者:为别人工作的人自由职业者者:为自己工作的人投资家:钱为他工作的人要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看:根本不会成功2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
2、改变:改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。
改变从现在开始:气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。
改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。
3、创业:从自用到分享。
承诺成为100%的产品受用者。
做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。
产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。
三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。
在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。
向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐会使您的事业如虎添翼。
第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。
争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做第一次名单分析。
2、名单越大越好不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。
死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。
您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。
(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。
补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单:迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通话。
不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
要备2份名单,以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。
二、两种列名单的方式:1、用分类法:(适合列20――30人名单)由近及远、由易而难、先亲后疏。
2、用职业法:(适合列100――300人名单)。
三、结识陌生人――人脉最大来源:每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想、建立关系。
人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)――建立关系――相互信任(帮助别人)受欢迎的三种人:1、会倾听的人;2、有趣的人;3、有价值的人。
人际关系的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。
四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》:1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。
2、此表格中的名单应保持在100-300人,并在不断补充。
第四步邀约一、邀约的种类:、面对面、其他方式。
1、电话邀约:最常用的方法对于新人非常适用。
2、面对面邀约:也成为自然邀约。
A、推崇工具资料。
B、推崇成功人士。
C、推崇系统会议。
D、从分享产品入手。
E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则:高姿态、三不谈、专业化。
1、高姿态:您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会,高姿态来自于您确实关心别人,而不是您自己另有所图,您要让他强烈地感觉到这一点。
2、三不谈:电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。
3、专业化:在开始建造您的生意时,专业化邀约与联系对您至关重要。
您要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向您的上级咨询,最好看他们怎样邀约。
人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。
三、邀约中的10个注意事项:1、先学习:认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快:2分钟内邀约完毕,对方问您问题,你也用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋:有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务,并且效果比您想象得好,而且,您学会了很多的知识。
4、说清楚:清楚地告知对方邀约时间和地点,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?5、邀一对:请他携同伴侣一起参加。
6、多三杯:邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议,要知道不是所有人都会参加会议,并且,会议中不要提及没有与会的人。
7、二选一:安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个,在会前24-28小时预先邀约。
8、别迟疑:你应勇敢地打电话给他人,一旦您开始之后,您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。
9、多推崇:推崇系统和您的上级,推崇时说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询:您如果与别人沟通有困难或打过5-6个电话后他们都拒绝您,您不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此向您的上级反映,以便得到指导。
四、邀约对象:1、有企图心2、工作勤奋3、对生活不满意4、向往自由5、向上推荐第五步讲计划一、讲计划的种类:一对一、家庭聚会、公开业务说明会1、一对一:最方便灵活的方式,它易于沟通。
2、家庭聚会:最具有生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是您成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会:现场气氛相对热烈,有感染力、易跟进新人。
二、家庭聚会的组织(讲计划):1、会前会2、会中会3、会后会三、内部研讨会1、介绍自己的名字2、感谢介绍老师和指导老师3、为什么做权健公司4、我的梦想是什么?5、目的:总结(检查)、表彰、激励、解决问题四、大集会流程:暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。
第六步跟进跟进是行动圈的第四步,也是工作中的最后一步。
这一步作不好就会前功尽弃。
有人把它称为“临门一脚”。
跟进的关键在于您的:自信力(自信、热情、坚定、执着)、沟通能力(回答疑义的功力)、影响力(造梦和激励能力)、把握时机的能力(望、闻、问、切“一剑封喉”)。
一、跟进新人:1、24-48小时内跟进,讲完计划要在24-48小时内跟进,不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作:3、ABC法则:利用成功人士的经验和影响力做工作。
4、临门一脚:推崇系统和工具资料,最好邀他参加系统培训。
5、借出资料:约定下次见面时间。
二、跟进中常遇到的三种人:放弃者、载体、领导人。
1、放弃者:(他不作这个生意)你可以争取是他成为顾客。
请他介绍需要这个生意的朋友。
欢迎他到系统中学习。
2、载体:(他可以为您介绍朋友)3、领导人:(做生意的关键)第七步检查进度一、检查进度的重要性:1、有利于学习成功者的经验,这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力和团队动势。
二、上下拉动:对新人问理由:问他为什么做这个生意,理由是什么?这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么?1、对领导人问目标:问他本月和本年度的业绩指标是什么?等待他回答目标后,再问他:你是否真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”后:2、对您合作伙伴的情况:还有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况如何?第八步复制一、有二个重要的观念:1、要有长远的想法。
2、100%复制的观念。
二、复制的原因:1、不浪费时间去犯错:经验是最好的老师,不过最好是学人家的,否则,自己付出的代价往往很惨痛,能善用系统领导人的经验是最好的方式。
2、保持简单:使后学者有一套良好的模式来学习,容易复制,去帮助更多的人,也就是花最少的时间,来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式!3、稳定性高:复制能凝聚良好的工作心态,量重要、质更重要。
三、如何复制:1、复制要从自己开始:“身教重于言教”,在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
2、对系统领导人隐瞒自己的做法,就是不复制。
3、有机会即争取系统领导人的友谊,赢得他们的信任(自己也付出),尽可能向上层学习做这个工作的方法。
四、复制的过程:1、您自己要做的:介绍公司、介绍系统;教导别人;使后来者也成为老师。
2、公司来帮助您:根据规定做介绍说明;工具资料;培训。
五、复制的6件事:1、每天看系统资料及有意义的书籍:思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。
2、参加公司及系统的培训。
3、使用了解所有产品。
4、与系统领导人常联系,则得到更多的信息。
5、每天讲三次市场计划。
6、事先安排下星期日程,积极的人每天做密集安排,则效果加倍。
六、建立目标:因为所有的事务都是梦想的结果,自己订下目标让自己的梦想具体化,拟出完成计划所需要的时间:1、制定近期目标(小目标);2、制定近期目标(大目标)3、利用“自我暗示”的原理99%的心态+1%的技巧=下大决心需要(物质、精神)×信心(经验+知识)=才有推动力七、成功的要素:强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。
八、如何培养毅力1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
2、不断用行动体现出明确计划。
3、不受消极懈怠思想的影响(包括亲人、朋友和熟人的影响)。
4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。
九、抱10颗心1、责任心2、诚心3、爱心4、热心5、耐心6、信心7、恒心8、平常的心9、包容的心10、感恩的心十、配合配合国家配合公司配合系统配合团队配合老师配合合作伙伴你一定能成功成功,是每一个人的梦想。