会籍顾问带客参观话术及注意事项【最新版】
美容院顾问接待流程与接待话术
美容院顾问接待流程与接待话术顾问接待流程：1、迎宾、引路：①、会籍顾问每天按上班的早、晚班班次着工装，画淡妆，仪容仪表规范后打卡，名片5张整齐地放在工衣口袋中，头牌顾问坐在前台指定的第一个座位上，面带微笑，眼睛关注大厅，当迎宾带客人走进大门时，全体顾问起立，齐声说："早上好/中午好/下午好/晚上好，欢迎光临！'；②、头牌顾问马上迎接客人，面带微笑，伸出左手/右手（凝视顾问间或指定的会客地点方向）说："您这边请'。
指引的方式（右手从腰间45度合拢五指掌心向上）；③、将客人带到顾问间（指引客人到两个背向大门的椅子上），顾问快速将椅拉后请客人坐下，头牌顾问面带微笑进行自我介绍，并递上名片，询问客人姓氏。
2、入座、自我介绍：顾问："您好！我是XXX美容SPA 会所的顾问，叫XXX，请问您贵姓！'顾客："免贵姓王'。
3、茶水服务：（可由迎宾或头牌、二牌、美容师帮助茶水服务）顾问："王小姐，我们会全部免费为会员细心预备的冷水、温水、XX等饮品，请问你需要哪一种呢？顾客："XX茶吧'顾问："这是你需要的XX茶，请慢用！'（轻置台面客人的右上方见照片标准，45度手掌朝上，自然示意）坐姿：这时顾问坐下稍略向前倾，保持与客人45度的倾斜，面带微笑，双腿合拢，与客人交淡时可坐椅子的2/3处，收腹挺胸，目光恳切地凝视顾客眉心位置，交淡时举止大方、热忱有礼。
双手自然放在台面上，眼睛流露出恳切亲切的目光，目光不要游离不定。
4、询问客人来源媒体：顾问："王小姐，今日您是第一次来XXX美容SPA会所吗？是看广告还是伴侣介绍来的呢？（顾问通过初步了解顾客来源，了解顾客日常保养及在哪些会全部相关护理历史并登记于新客档案登记小卡中），您是开车来的，还是住在我们四周呢？您今日赶时间吗？注：1、针对会所的项目进行询问，生活美容、SPA、纤体、仪器、治疗等具有引导性的沟通；2、留下客人具体地址和电话登记在新客资料卡上；顾客："我是伴侣介绍来的，来询问一下护理。
会籍话术及谈单技巧
销售话术1.你们公司价格太贵,能不能便宜.答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉水可以喝,您想洗一次澡还要5.6块钱,我们一年才要2280元,一年有365天,平均每天才4.5块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的. 2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的1) 像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.2) 我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的 3) 科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果 3.我经常出差一个月练不了几天怎么办?答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意的 4.一张卡两个人用行不行?答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗? 5.今天要交钱吗?答:是这样的这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金. 6.我回去考虑下怎么样?答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:1) 你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间2) 你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您说对们俱乐部还满意3) 您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗 7.我和我爱人商量下怎么样?答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了那您会同意吗.我相信您一定会的那相对而言我想她也会同意您来的锻炼. 8.没有时间来锻炼?答:科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀 9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?答:不会的1)我们公司和房东有5年的房租协议2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢 3)公司器械那么多搬走也有好几天啊 10.我还要到别的健身中心看一看?答:我觉得你选择我们嘉美是明智的选择,我来嘉美工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,有家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.11.健身以后停下来会不会反弹?答:1)从专业的角度上讲你健身的同时消耗热量同时食欲也随之增加,如果你停下了健身吃饭也是按照你前面吃,肯定会反弹.所以饮食也要控制好 2)还有保持健身的好习惯12.如果一个女人锻炼出肌肉很难看的?答:不会锻炼出肌肉1)你不是专业的健美运动员做运动的大多是有氧运动不会长肌肉的强度不是很大2)科学角度讲女人分泌的雌性激素不会长肌肉的训练使肌肉更加紧密有线条 13.年卡是2280半年卡是2282/2季卡是2280/4可以吗?答:你说的有你的道理,但价格是公司指定下来,卡的时间越长,相对每个月的价格越少.打个比方说,超市一瓶大的225ML,的可乐要6元,而600ML的只要10元,所以说时间越长越优惠这就是批发与零售的区别14.我办了卡可不可以别人用?答:公司规定一张卡只能一个人,如果你卡丢了被别人检到我们也没有办法给你补啊 15.我来会不会有教练做指导?答:当然有教练指导你来以后专门有教练来为你做能测试然后安排一个适合您的训练计划,通过专业的指导肯定让你锻炼出一个你想要的效果.16.我家离这里有点远不是很方便?答:现在昆山的交通也很方便而且我们这里有叫车的服务,所以请不不要担心这个问题 17.我第二年续卡会不会贵?答:第二年也就是我们的老会员了续卡肯定不会超过第一年的价格,就算以后价格提高了你的还是一样续卡18.同等层次的别的健身房价格底?答:有的健身中心价格之所以降低是由于公司的效益不好没有会员去入会这样公司对会员也没有保障现在降到这个价格难免过段时间还要降价,老会员心里怎么想,所以你希望健身消费要有保证.哪怕是多花200块钱,19.如果不来定金可以退吗?答:定金是诚信的问题可以把优惠的价给您保留着,您是考虑好才定下来的为什么还要退呢 20.你们公司会不会丢东西公司有没有安全措施答:这种情况谁都不想发生但你无论到那里都不可避免的当然我们公司也有一部分的责任.我们应该有高度的警惕之心,贵重物品自己好好的保管好 21.我小孩能不能跟过来答:我们公司有规定未满16周岁的小孩不可以进入,因为我们这都有是器械出了事对谁也不好,为了安全考虑我觉的还是不要让小孩跟过来,您觉的呢?会籍顾问谈单技巧汇总常见顾客情况分析1、年轻女性追求时尚和被关注，懒惰，愿意为虚荣花钱。
会籍顾问带客参观话术
会籍顾问带客参观话术导言在健身行业，会籍顾问是非常重要的角色，他们不仅负责吸引新客户，还要引导客户了解健身房的设施和服务。
其中，带领客户参观健身房是会籍顾问的一项重要工作。
本文将探讨会籍顾问带客参观的话术技巧和注意事项，帮助会籍顾问提升客户体验和转化率。
第一部分：准备工作在带客户参观健身房之前，会籍顾问需要做好充分的准备工作，以确保顺利展示健身房的优势和特色。
•提前了解客户需求：在预约参观时，会籍顾问可以先询问客户的健身目标、运动习惯和偏好，以便为其提供更专业的服务。
•熟悉健身房设施：会籍顾问要了解健身房的各项设施、课程和服务内容，可以提前沟通与健身房其他员工了解最新信息。
第二部分：开始参观当客户到达健身房，会籍顾问应该亲切地迎接客户，然后开始带领客户参观。
•展示健身房的整体布局：首先，会籍顾问可以带客户参观健身房的整体布局，包括有氧区、力量区、休息区等，让客户对健身房的规模和设施有一个整体了解。
•重点介绍亮点设施：在参观过程中，会籍顾问可以重点介绍健身房的亮点设施，比如最新的器械设备、独特的训练区域等，让客户感受到健身房的特色和优势。
•邀请体验课程：适当时机，会籍顾问可以邀请客户参加免费体验课程或团课，让客户亲身感受健身房的课程内容和教学质量，促进客户对健身房的认可度。
第三部分：引导沟通在参观的过程中，会籍顾问的话语必须生动有趣，并且要注意引导客户与自己保持沟通，以增加对健身房的兴趣度。
•利用开放式问题：会籍顾问可以通过提问，了解客户的兴趣和需求，比如“您在健身方面的目标是什么？”、“平时偏爱什么类型的运动？”等，引导客户互动。
•积极倾听客户：在沟通过程中，会籍顾问要保持积极的倾听态度，关注客户的反馈和意见，及时解答客户的疑问，并针对客户的需求给予专业建议。
•展示专业知识：会籍顾问可以在介绍健身设施和课程时，展示自己的专业知识和经验，提升客户对健身房的信任度，帮助客户更好地了解健身房的优势和价值。
健身会所带客参观程序
健身会所带客参观程序1、进门迎宾您好!我是健身会所的会籍顾问xxx，很高兴为您服务！请问怎么样称呼您?xxx先生或女士您好！请问您是第一次来我们俱乐部参观吗？1）是，好的，那我带您参观一下，以便让您了解您日后的健身场所。
2）否，那么，之前带您参观的会籍顾问是哪位？引导客户登记的同时请前台呼叫对应的会籍顾问。
前台接待:您好!欢迎光临,请您做一下访客登记。
注意事项：要与前台客服做好配合，当客人不愿意登记或是直接冲进去的情况不要直接拦截，陪同引导客人参观，当客人放下防备心理后适时询问客户号码。
2、公司背景,服务项目介绍.某女士/先生我们公司是一家以健身为主,结合体侧、动感单车房、攀岩、乒乓球、高温瑜伽、阳光操房、武道为一体的综合健身俱乐部.（您是第一次来我们会所吗?您住在附近吗?）3、体侧区先生\女士您这边请，这里是我们教练体测区。
当您成为我们会员,有专业的教练给您量身定做一套适合您的健身计划。
体侧仪可以在3分钟左右时间内测出您人体的水分、脂肪、蛋白质、骨骼等成分的含量比例，还可以分辨您左右手的脂肪含量有什么不同，躯干与四肢的含量有什么不同都可以分辨出来。
也不要小看这台仪器，目前这台体测仪是清华同方的高科技产品，价值7万左右。
4、动感单车房：先生\女士您这边请，这边是我们的动感单车房。
动感单车简称Ｓpinning，是目前全球最流行最风靡的运动,它根据阻力的变化,模仿户外自行车比赛及运动时遇到的平地\山地\丘陵等地段的运动状态。
以达到增强心肺功能、心血管功能，在强度及节奏的频率上，有很大的提高，从而达到减脂的功能。
在教练的带领下，在闪烁的霓虹、动感的音乐中舞动，挥洒你的激情和汗水，忘记您的烦恼，释放出您的压力。
动感单车在克服了室外行驶的一切缺点后，由于技术上的改进，使得这项运动在简单易学之余，成为一项能够使全身得到锻炼的有氧运动.16到50岁的人都适合。
但是由于绚丽灯光和分贝较高的音乐，选择动感单车的人士集中在20到45岁之间，大多为年轻白领。
会籍顾问销售技巧及销售话术一
会籍顾问销售技巧及销售话术一会籍顾问销售技巧及销售话术（一）销售技巧及销售话术一、销售流程1．外销：列名单→约见→拜访（了解需求，说服销售）→成交（预约参观）→第—次全程陪同→追踪客户的消费状况2、内销：询问→了解需求→说服销售→解决方案→成交（带领参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况3、设点咨询：吸引潜在客户→询问（了解需求）→说服销售→解决方案→成交（预约参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况4、试用券：在销售过程，如客户提出想要试练，可采用优惠试用券的方式。
试用券的面值为￥100元，而客户只需支付￥10元，就可享受健身服务一次。
该试用券只限于非会员新顾客第一次健身，如果同一客户提出还要试用的情况下，第二次则需业务主管批准，第三次则需会员部经理批准(每人最多只限三次)。
所有使用试用券的客户均需留下必要资料，并在电脑里记录，以备查寻。
二、开拓客户的方法1、直接拜访直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼会籍顾问的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任会籍顾问的客户资料或俱乐部的客户资料您可以从前任的会籍顾问手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是俱乐部现有分配给您的客户资料。
3. 用心耕耘您的客户日本房屋会籍顾问的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。
柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
名古屋的房屋中介经纪人，应用传达社区房屋买卖的信息，透过找出房屋的买主与卖主。
5、销售信函—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
会籍顾问参观导览八大流程
会籍顾问参观导览八大流程一、预约与准备。
会籍顾问呀，在带客户参观导览之前，这预约可不能少呢。
就像跟朋友约出去玩儿似的，得提前打个招呼。
要和客户确定好时间、地点，还得问问客户有没有啥特殊的需求呀。
比如说客户要是带着小宝宝，咱可能就得准备点小玩具或者适合小宝宝待的地方。
然后呢，自己也得准备好各种资料，像是场馆的介绍册呀，会员权益的小卡片之类的。
可不能到时候手忙脚乱的，让客户觉得咱不专业。
这就好比去参加一场很重要的聚会，自己得打扮得漂漂亮亮，东西也得带齐喽。
二、热情迎接。
客户来的那一刻，那就是咱展现热情的时候啦。
要笑得像朵花儿一样，眼睛里都要有光哦。
老远就跟客户打招呼，声音要响亮又亲切，就像见到好久不见的好朋友一样。
“欢迎欢迎，今天天气可真好呢，就跟咱们今天的心情一样。
”然后主动上去握手或者来个小小的拥抱（如果合适的话），让客户一上来就感觉特别温暖，觉得来对地方了。
三、初步了解。
接下来呀，可别着急就带着客户到处跑。
先找个舒服的地方坐下来，和客户聊聊天。
问问客户之前有没有了解过类似的会籍呀，为啥对咱们这儿感兴趣呢。
这就像两个人刚认识，得先互相了解一下对方的想法嘛。
而且通过聊天，也能知道客户最关心的点是啥，是健身设施呢，还是休闲娱乐的部分，或者是对价格比较在意。
这样后面导览的时候就可以重点介绍啦。
四、整体介绍。
开始导览喽。
先给客户一个整体的概念，就像给一幅画勾勒出一个大致的轮廓。
讲讲咱们这个地方的规模呀，有多少个区域，大概能提供什么样的服务。
比如说，“咱们这儿可大啦，有健身区、休闲区、还有专门给会员举办活动的区域呢。
就像一个超级大的乐园，每个地方都有不一样的乐趣。
”用一些简单又形象的比喻，让客户能一下子就明白。
五、分区详细导览。
1. 健身区。
走进健身区的时候，那得把健身区的各种设备都介绍得清清楚楚。
哪台设备是练啥的，有啥特别的功能，都得告诉客户。
“您看这台跑步机，它可不是普通的跑步机哦，它可以模拟各种地形，就像您在户外跑步一样，一会儿是平坦的大道，一会儿是有点小坡度的山路，可有趣了。
会籍顾问日常外展话[推荐]
![会籍顾问日常外展话[推荐]](https://img.taocdn.com/s3/m/727507eed4bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1b0.png)
会籍顾问日常外展话[推荐]第一篇：会籍顾问日常外展话[推荐]会籍顾问日常外展话1.见到客户礼貌问语；看到中年女性或者还带着小朋友，您好，我是山水文园健身会所，我们会所有瑜伽，拉丁舞，肚皮舞普拉提，28度恒温游泳池，还有适合减脂塑形美体的各种器械，姐，您家小朋友会游泳了吗？客户回答会游泳。
那您看看我们会所游泳池是30米长15米宽，而且有单独的儿童游泳区，您可以带小朋友去我们那里游泳，客户回答不会游泳，您小朋友多大了，小朋友4岁到7岁是学游泳最好时期，而且对他右脑开发包括身体的协调性跟身体平衡还有争强体抗力消化系统都有很大帮助，而且咱们那里也有游泳教练，可以教游泳，包括您没事的时候也可以练练舞蹈课程，出示宣传单把目光转移到舞蹈课程表上，问客户对哪方面的舞蹈感兴趣，把静态舞蹈跟动态舞蹈充分介绍给客户，充分挖掘出兴趣以后看情况可以让客户来店参观，如果客户实在是现在没有时间可以让留电话，一下有留电话具体流程。
2.如见到年轻男性偏旁，哥您好，我是山水文园健身，哥您经常在哪练啊，我们会所在旁边很近，会所有40台跑步机30组组合器械力量器械，包括28度恒温游泳池，针对减脂增肌改善腰椎颈椎也有很多器械，您看您也有点肚子可以适当减一下（带玩笑的说一般不会介意）您是住附近吗，还是在附近上班，我可以带您去会所看看，就在京客隆旁边很近，（不管多远要表现的很近）如果不去或者没有时间那么在要电话，3.如见到老年人，您好阿姨或者叔叔，我是游泳馆的，我们会所刚刚开业现在是5/6折优惠，游泳池也很大30米长15米宽，最主要现在是水温28度以上室温35度一年四季，冬天水温可能保持在30度左右，您看您经常在哪游泳啊，4.以上情况不去会所参观，可以直接要电话，要电话要很好的续头，客户为什么给你电话，因为他有想了解的东西，例如价格，办卡价格，教练价格，课程安排，教练资质，团操教练资质，那么在这你可以说具体情况我发短信通知您，或者有价格优惠活动了通知您。
健身俱乐部会籍顾问带客参观流程精编版
参观：X先生/女士，您好，我是联合健身的会籍顾问xxx,请问您是第一次来我们俱乐部参观吗？1是，好的，那我带您参观一下，以便让您了解您日后的健身场所。
2否，那么，之前带您参观的会籍顾问是哪位？请问，您是在附近工作还是在附近居住？1工作/居住：那您过来锻炼很方便呀2就是路过：我们的地理位置这么好，您来锻炼肯定特别方便。
您之前在其它的健身中心锻炼过吗？1是，那您一定有很好的锻炼习惯，是什么原因让您停止锻炼了呢？是会员卡到期了，还是服务项目让您不满意?2否：那么在咱们健身中心，通过科学的器械和锻炼方式，一定让您的身体素质得到提高。
前面是有氧器械区，经常做有氧运动，可以消耗掉体内的脂肪，提高心肺功能、预防心脑血管疾病，提高自身免疫力和精力。
我们共有15部跑台，之前在跑台上锻炼过吗？您上来感受一下（引导体验）。
在跑台上锻炼与在户外跑步，最大的区别就是在跑台上不会受到外界环境影响，没有蹬伸的动作，减小运动强度，提高了运动量，这对提高心肺功能，肌肉耐力以及减脂都具有非常好的效果。
并且跑台的减震板对膝关节，踝关节有一定的缓冲和保护作用，并且在运动方式中避免了蹬伸动作，所以，对于您的关节会受到很好的保护效果。
这边是我们的独立球馆，包括台球和乒乓球。
顾名思义，这里是我们俱乐部唯一一个收费的区域，并且这里是钢城区最大的球馆。
对于我们的会员，将享有这里最低的折扣和最完善的服务（洗浴、柜子、场地费折扣、水吧商品折扣），锻炼之余和朋友一起打打球，也是非常有趣的事。
这间是我们的体测室，当您成为会员之后我们的专业教练会为您做一个全面的身体测试，让您更了解自己的身体状况，并且根据您的身体状况和健身目标可以为您制定一个适合自己的健身计划。
您的健身目标是什么呢?是增肌，减脂、塑型、还是提高身体素质、减轻工作压力?您愿意为达到xxx健身目标而付出努力吗? 我相信通过科学的锻炼，您的健身目标一定会实现。
这边就是咱们的前台，您可以在这边购买饮用水和运动用品，每次锻炼前必须在前台出示您的会员卡。
会籍顾问待客参观注意事项【会籍部技巧 销售理论提升】
会籍顾问待客参观注意事项
1.参观人员带领儿童入场须家长陪同，16岁以下儿童不可进入3楼
训练区
2.不可让客人自行在训练区使用器械，控制好客人试用器械的时间：
不超过5分种
3.参观人员如需试用器械，请找巡场教练进行器械讲解。
会籍顾问
不可与教练同时进行讲解
4.会籍顾问不可向参观人员给予有标准的承诺：比如通过练习可以
减肥多少斤，腰围会瘦多少斤等
5.体适能检测设备只供客人参观，不可试用。
不可在有会员测试时
进入检测室参观。
6.参观人员只可穿运动鞋进入团体操教室，穿皮鞋禁止入内
7.如有课程正在进行中，参观人员只可在教室外短时间逗留，不可
长时间看会员练习
1
8.动感单车房除上课时间外，在没有教练员的陪同下，参观人员禁
止试骑
9.俱乐部没有发放文件开设私教课程之前，不可向参观人员承诺一
对一训练指导，可向参观人员介绍俱乐部内有巡场专职教练，锻炼时有问题可随时向巡场教练询问
10.球类活动如需教练指导，请找巡场教练。
如需长时间陪同练习请
付费100元/次
11.
2。
会籍顾问带客参观流程MC导览步骤
参观流程内容
一、自我介绍、公司介绍
1、自我介绍: 姓名、职位、工作内容
2、公司介绍: 公司整体概述,会所50大亮点
二、来访参观
1、提问
(1)、您今天是特地来的吗?
(2)、您是第一次参加健身俱乐部吗?
(3)、您是怎么知道我们健身俱乐部的?
(4)、您工作或居住在附近吗?
(5)、您是自己需要锻炼还是帮朋友看?
(6)、您是乘什么交通工具来的?
(7)、您为什么要健身?
(8)、您的身体状况怎样?
(9)、您平时工作压力大吗？
(10)、您对自己的身材满意吗?
(11)、你平时的睡眠质量怎样?
(12)、您一般喜欢什么时间健身?
(13)、您打算做长期还是短期健身?
(14)、您平时有什么业余爱好?
(15)、您打算什么时候开始您的健身计划?
(16)、有什么比您的健康更值得关注的吗?
(17)、您心目中的健身会所是什么样子的?
(18)、什么是您决定是否来健身的关键?
(19)、您知道肥胖是怎么发生的吗?
(20)、您是一个追求生活品质的人吗?
(21)、您喜欢挑战自我吗?
(22)、您打算加入我们吗?
五个黄金问题(后期谈单是用到)
1、您的优先选择是什么?
2、您为什么会选择这个呢?
3、这个为什么对您如此重要?
4、如果没有这种机会您会怎样?
5、您为什么会为此而担忧呢?
沟通是常用的过度语:
1、您的意思是说
2、比如说呢
3、然后呢
4、所以
5、后来您
6、您指的是。
健身房MC会籍顾问带客导览参观介绍话术
健身设施导览
• 先向客人概述：三个厅、三种器械 • 介绍三个厅，请：
先开灯再介绍 三项表达内容
1、这是…… 2、作用是…… 3、我从专业的角度建议您……
介绍完等客人走出操厅，再关灯
• 试用器械：建议一种有氧器械，
体测室
• 什么是体适能测试？测试项目？ • 做PTRX
现在为您做一个简单的身体成分测试
• 最好由教练为客人进行测试，如果教练忙， 会籍顾问可以自己为客人做测试， 所以，要求会籍顾问掌握 体测仪的使用方法！ • 一定要回到清咖啡再做分析
谢谢
清生活馆
• 一定要强调品质和专业性 • 专业的操服和阿迪、NIKE的比较
瑜伽馆
• 恒温瑜伽和高温瑜伽功能上区别 • 注意： 高温瑜珈消耗的是热量和水分，不是脂肪 瑜伽课程的难易度区分
浴区
• 强调：
租柜和流动柜的区别 提供洗浴用品 桑拿
• 注意，在为异性客人导览时：
在客人进浴区前，提醒客人注意 以上几点。不要让客人站在门口 一直讲。
一种力量器械
有氧操厅
• 列举课程 • 重点介绍一到两种适合该客人锻炼的课程
像您刚才提到的XX健身目标， XX课程对 您有XX好处： 您一定要参加 简直太适合您了 ……
有氧器械
• 让客人明确三块器械区域各自的位置 • 在介绍有氧器械前加入运动顺序的介绍
热身 无氧运动 有氧运动 拉伸放松 让客人明确知道有氧器械的作用以及 在每次锻炼中的重要性
导览
小白Βιβλιοθήκη • • • •听到前台呼叫，迅速走到前台 向客人做自我介绍 引导客人到清咖啡就坐 做GFP
会籍顾问销售技巧及销售话术
会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧：1.理解客户需求：在进行销售时，首先要与客户进行良好的沟通，全面了解客户的需求和期望。
通过提问和倾听，了解他们所关心的问题，并确保我们的产品能够满足他们的需求。
2.建立信任关系：建立客户与我们之间的信任关系非常重要。
要以诚信为基础，提供准确的信息和专业的建议。
还可以分享一些成功案例和客户反馈，以证明我们的产品的可靠性和效果。
3.突出产品特点：了解我们的产品的特点，并清楚地向客户展示这些特点对他们的好处。
突出产品的独特之处，与竞争对手作比较，并强调我们的产品的核心竞争力。
4.提供解决方案：客户通常希望找到解决他们问题的方案。
作为会籍顾问，我们需要提供定制化的解决方案，根据客户的需求和预算来制定计划，使客户能够实现他们的健身目标。
5.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会提出一些异议或疑虑。
我们需要耐心地倾听客户的意见，并提供合理的解释和解决方案。
通过积极回应客户的问题，帮助他们消除不安和顾虑。
销售话术：1.介绍：您好！我是XX健身俱乐部的会籍顾问，我了解到您对健身有兴趣，我可以为您介绍一下我们俱乐部的特点和服务吗？2.需求分析：您有什么健身需求和目标呢？我们的俱乐部提供一对一的私教服务，量身定制的训练计划，来帮助您达到您的健身目标。
3.产品展示：我们的健身房设备齐全，提供多样化的健身课程，例如瑜伽、有氧运动和力量训练等，您可以选择适合自己的课程来进行锻炼。
4.客户反馈：很多我们的会员在加入俱乐部后都取得了显著的健身效果，他们感觉更加健康、充满精力，并且获得了更多自信。
我可以与您分享一些成功案例，让您更加了解我们的服务。
5.特别优惠：现在俱乐部正举办一场优惠活动，只要您在本月加入，您将享受到XX折的折扣和免费的私教课程。
6.处理异议：如果您有任何疑问或顾虑，我可以为您提供更多的信息，并解答您的疑问。
我们也可以提供一个免费试用的机会，让您亲自体验我们的课程和设施。
健身俱乐部会籍顾问带客参观流程
健身俱乐部会籍顾问带客参观流程健身俱乐部会籍顾问带客参观流程，是指健身俱乐部的会籍顾问将潜在会员带领参观健身俱乐部，介绍健身设施、器材和教练团队，以及健身方案等内容的过程。
下面是一个1200字以上的健身俱乐部会籍顾问带客参观流程的示范。
流程介绍：1.欢迎和介绍：会籍顾问首先对到访的潜在会员表示欢迎，并自我介绍。
然后，会籍顾问会询问到访的客户对健身俱乐部的了解程度以及期望达到的健身目标。
2.展示健身设施：会籍顾问带领客户参观健身俱乐部的设施。
首先，会籍顾问会展示健身房的主要区域，包括自由训练区、有氧区、力量区等。
然后，会籍顾问介绍健身房的各项设施和器材的使用方法，并提供一些示范。
3.介绍教练团队：会籍顾问向客户介绍健身俱乐部的教练团队。
会籍顾问会指出每个教练的专业领域和经验，并介绍一些教练的成功案例。
会籍顾问还会提醒客户，俱乐部的教练团队可以为客户度身定制专属的健身方案，并提供个人指导和辅导。
4.分析客户需求：会籍顾问会与客户进一步沟通，了解客户的个人健身需求和目标。
会籍顾问会询问客户的身体状况、运动习惯、健康问题等，并根据客户的需求和目标制定相应的健身方案。
5.介绍会员福利：会籍顾问向客户介绍健身俱乐部的会员福利。
这可能包括免费健身课程、饮品和毛巾的提供、健身设备的预约使用等。
会籍顾问还可能提到健身俱乐部的会员社群和活动，以及会员专属的优惠和折扣。
6.解答客户问题：在整个参观过程中，会籍顾问会耐心回答客户的问题，并提供专业的建议和意见。
客户可能会对健身方案、健身器材、教练团队的配备等有疑问，会籍顾问需要提供具体的解释和说明。
7.邀请客户参与试训：最后，会籍顾问会邀请客户参加一堂免费的试训课程。
这可以帮助客户亲身体验健身俱乐部的运动氛围，感受教练的指导和激励，以及判断俱乐部是否适合自己的需求。
总结：健身俱乐部会籍顾问带客参观的流程旨在向潜在会员展示健身俱乐部的设施和服务，以及帮助潜在会员制定个性化的健身方案。
会籍销售技巧
会籍销售技巧第一篇：会籍销售技巧健身会所会籍顾问培训资料向客人要提到的六个问题1．您住在附近吗？2．您以前锻炼过吗？3．您喜欢操课还是器械？4．您健身目的是什么？5．您一周能来几次？6．您是打算年卡健身呢？还是计次卡健身呢？根据具体的情况，和客人更深一步的交流1．您住在附近吗？会籍顾问：您住在附近吗？客人：是住在附近。
会籍顾问：哦，那您过来健身还是方便的，这样来的次数也可以多一些，健身效果也会更好，年卡也很划算。
这样算下来每次也才3、5块钱。
客人：住的还是远的。
会籍顾问：你过来的话是开车呢还是？客人：开车。
会籍顾问：开车还是方便的。
这里可以免费停车，那您过来健身也很方便的，这样来的次数也较多，健身效果也会更好，年卡也很划算。
这样算下来每次也才3、5块钱。
客人：不开车。
会籍顾问：我们这里还是很近的，我们这里交通还是方便的。
2．您以前锻炼过吗？会籍顾问：您以前锻炼过吗？客人：锻炼过。
会籍顾问：哦，那您应该是有基础的，肯定也喜欢锻炼。
针对男士重点介绍器械的优势，体测和健身计划的优势，（我们的主要健身器械都是美国的，我们还有更专业细致的体测，健身计划，效果会更好，）还有其他的服务内容如：洗澡，乒乓球，斯诺克等。
针对女士重点介绍操课教练的优势，体测和健身计划的优势，（我们还有更专业细致的体测，健身计划，效果会更好）还有其他的服务内容如：洗澡，乒乓球，斯诺克等。
3．您喜欢操课还是器械？针对男士重点介绍器械的优势，体测和健身计划的优势，还有其他的服务内容如：洗澡，乒乓球，斯诺克等。
试探对操科的兴趣，如果不喜欢操科，换其他话题。
如果有兴趣，针对喜欢的操课介绍优势。
针对女士重点介绍操课教练的优势，体测和健身计划的优势，还有其他的服务内容如：洗澡，乒乓球，斯诺克等。
4．您的健身目的是什么？会籍顾问：您的健身目的是？客人：减脂，塑身。
会籍顾问：哦，是的，在我们这里有很多成功的案例，有一些一个月减脂10多公斤，而且不饮食受影响。
会籍顾问参观导览流程
会籍顾问参观导览流程一、带客参观重点1. 当会籍顾问听到前台呼叫时，手拿板夹（包括：价格表、课程表、计算器、本夹、名片、店内调查问卷、笔等），速到前台。
将顾客的入门时间、会籍顾问姓名栏中填写好，同时检查顾客填写的《来访登记表》之后向客户自我介绍（如：XX先生您好，我是您的会籍顾问XX，很高兴为您服务，）双手递出自己名片。
下面由我来为您介绍一下我们会所。
2. 将客人带到洽谈区，填写内场调查问卷。
尽可能多的去了解客人的兴趣爱好及健身目的，以便于在接下来的参观过程中能有针对性的进行介绍。
（您以前做过健身吗？您来健身主要是练习器械还是团体课程等）.(此项为自主选择项,也可以直接带客人参观,在参观进行中快速了解客人需求).3. 将客人从洽谈区带入会所，并且开始介绍。
（在开始的交谈过程，会籍顾问应尽量多用一些反问句，加强与客人之间的沟通，通过在洽谈室的交谈，了解到客人的需求之后，有针对性的对客人进行重点的介绍）首先向客人介绍前台、水吧区。
让顾客知道成为会员后需每次到前台刷卡进入，在水吧区提供了多种饮品供会员选择，并且价格低廉。
4. 介绍完前台、水吧后，开始介绍教练展示区。
着重介绍私人教练的整体水平，要高度评价，不准介绍与自己有关的指定教练，禁止做出对任何私人教练不利的点评。
5．之后带领顾客到二楼参观，首先介绍体测室，从中告知顾客体能评估和健身计划的重要性。
应强调每一位教练都是非常优秀的，不同在于每一个人有自己的训练方式和性格，在此可以向顾客拉近关系：我一定帮您找一位非常适合您的教练。
7. 无氧区的器械。
简单介绍一下器械的数量，可以锻炼身体不同的部位，及各器械的功能和特点.主要适合于初学者，使用起来比较简单。
这时可以介绍一下我们健身会所的专业教练服务，有健身指导，这是为会员提供的免费专业指导服务，还有另付费的一对一私人教练单独跟踪指导服务。
（单独收费100元/小时）8.介绍跑步机、椭圆机、登山器、直立式（卧式）脚踏车的品牌、各器械的功能及特点，及有氧器械的总数量。
健身会籍顾问全版谈单话术
健身会籍顾问全版谈单话术1.不做来访登记，不用您陪同，我只是来看看。
您好，本会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会员的资格，并且在会所健身顾问的陪同下进行参观，这也是为了最大限度的保护现有会员的权益，我想您在这里舞蹈时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？2.你们这里年卡时间太长，我需要办短期卡的，比如月卡之类的……①健身本身是一种长期的生活方式，我们设立会员制的经营模式，就是为了消除健身的短期性和盲目性，能够给会员建立一种真正的系统的健身意识和长期稳定的交流环境，办理次卡、月卡、季卡其实对健身者是一种不负责任的行为，追求的是经济效益。
②哦，不好意思，想问下您为什么想要短期卡？（先了解情况）因为会所是一家会员制会所，我们首先要确保会员的稳定性，如果出来月卡的话，会所里面的人就会变的很杂，有勃与我们开办会所的初衷。
③其实作为我们的会员，我们要充分确保您有一个舒适的舞蹈环境。
(点评:假设对方是会员,给她一个联想的空间,在不知比觉中提升对方的购买欲望。
)④作为舞蹈来讲,它是一个长期的概念,短暂的时间又怎么能达到良好的效果呢?更何况即使有效果也是需要保持的,您想想看,这短暂的一个月,既看不出什么效果,花的钱和年卡比也不划算。
(点评:用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识,引导对方对舞蹈有一个正确的认识,即舞蹈需要一个长期的过程。
)⑤我们健身馆和别的比较,有两个比较优势,一:是可以转卡,例如:你到时候不在这里了,可以把卡转给你的朋友,等.二:可以选择停卡,例如:您工作忙,或者出差可以把卡的时间停掉,然后这段时间可以往后移。
(点评:这两点的表达要非常的熟练,把这个过程细致的一一拆开,着重讲述如何运用的技巧,以及对尺度的把握。
)⑥其实我们其他分会所的会员,很大一部分人办的都是两年`三年的,甚至是天钻卡,办一年卡的人都不是很多,之所以这样选择,一是:考虑到办的卡,时间越长,价格就越优惠.二是:价格高了,自己更会有珍惜意识,您想想看,让您花几千块钱来舞蹈,又怎么会不坚持呢?(点评:引用其实会所的会所,说明办短期卡的人很少,然后在把问题转移。
2021年健身俱乐部会籍顾问带客参观流程
健身俱乐部会籍顾问带客参观流程参观X先生/女士，您好，我是联合健身的会籍顾问xxx,请问您是第一次来我们俱乐部参观吗？1是，好的，那我带您参观一下，以便让您了解您日后的健身场所。
2否，那么，之前带您参观的会籍顾问是哪位？请问，您是在附近工作还是在附近居住？1工作/居住那您过来锻炼很方便呀2就是路过我们的地理位置这么好，您来锻炼肯定特别方便。
您之前在其它的健身中心锻炼过吗？1是，那您一定有很好的锻炼习惯，是什么原因让您停止锻炼了呢？是会员卡到期了，还是服务项目让您不满意2否那么在咱们健身中心，通过科学的器械和锻炼方式，一定让您的身体素质得到提高。
前面是有氧器械区，经常做有氧运动，可以消耗掉体内的脂肪，提高心肺功能、预防心脑血管疾病，提高自身免疫力和精力。
我们共有15部跑台，之前在跑台上锻炼过吗？您上来感受一下（引导体验）。
在跑台上锻炼与在户外跑步，最大的区别就是在跑台上不会受到外界环境影响，没有蹬伸的动作，减小运动强度，提高了运动量，这对提高心肺功能，肌肉耐力以及减脂都具有非常好的效果。
并且跑台的减震板对膝关节，踝关节有一定的缓冲和保护作用，并且在运动方式中避免了蹬伸动作，所以，对于您的关节会受到很好的保护效果。
这边是我们的独立球馆，包括台球和乒乓球。
顾名思义，这里是我们俱乐部唯一一个收费的区域，并且这里是钢城区最大的球馆。
对于我们的会员，将享有这里最低的折扣和最完善的服务（洗浴、柜子、场地费折扣、水吧商品折扣），锻炼之余和朋友一起打打球，也是非常有趣的事。
这间是我们的体测室，当您成为会员之后我们的专业教练会为您做一个全面的身体测试，让您更了解自己的身体状况，并且根据您的身体状况和健身目标可以为您制定一个适合自己的健身计划。
您的健身目标是什么呢是增肌，减脂、塑型、还是提高身体素质、减轻工作压力您愿意为达到xxx健身目标而付出努力吗我相信通过科学的锻炼，您的健身目标一定会实现。
这边就是咱们的前台，您可以在这边购买饮用水和运动用品，每次锻炼前必须在前台出示您的会员卡。
会籍顾问销售技巧及销售话术
会籍顾问销售技巧及销售话术（一）销售技巧及销售话术一、销售流程1．外销：列名单→约见→拜访（了解需求，说服销售）→成交（预约参观）→第—次全程陪同→追踪客户的消费状况2、内销：询问→了解需求→说服销售→解决方案→成交（带领参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况3、设点咨询：吸引潜在客户→询问（了解需求）→说服销售→解决方案→成交（预约参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况4、试用券：在销售过程，如客户提出想要试练，可采用优惠试用券的方式。
试用券的面值为￥100元，而客户只需支付￥10元，就可享受健身服务一次。
该试用券只限于非会员新顾客第一次健身，如果同一客户提出还要试用的情况下，第二次则需业务主管批准，第三次则需会员部经理批准(每人最多只限三次)。
所有使用试用券的客户均需留下必要资料，并在电脑里记录，以备查寻。
二、开拓客户的方法1、直接拜访直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼会籍顾问的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任会籍顾问的客户资料或俱乐部的客户资料您可以从前任的会籍顾问手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是俱乐部现有分配给您的客户资料。
3. 用心耕耘您的客户日本房屋会籍顾问的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。
柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DMDM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。
5、销售信函—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
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会籍顾问带客参观话术及注意事项当准客户走到会所的第一时间开始，就已经开始成交了。
准备工作随身准备的笔3支，为什么要3支笔?3个客人来怎么办?笔没油了怎么办?假如你就带来一支笔，两个客人一交流，客人是不是会逃单?所以要随你准备好你的笔，这是你做销售的第一步，也是最简单的一步，而且你要随时检查你的笔，有没有水了。
内场接单:准备好你的讲义夹，有客人随时可以拿到的地方，讲义夹里面不要放任何私人物品，特别是培训资料和客户的电话，禁止放在里面。
名片:随身准备好自己的名片，买个好点的名片夹，这样就可以把名片放在名片夹里面了，要求:第一时间让客人知道你的名字，个性介绍你的名字，让客人记住你。
个人形象要做一个专业的会籍顾问，在走访客户前一定要做好仪表的准备，穿着衣服要得体。
其次你的修饰是不是专业，你用的包是不是有点档次，你用的笔、用的本子是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，你的语言、谈吐是不是幽雅并具幽默性，总的来说就是如何设计好你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
记住:我们是会籍顾问。
就是专门提供健康咨询、服务的顾问。
因此，自己对健康要相当专业。
预约客户来访会籍说:X大哥，您好!从上次在XXXXX遇见您到现在，转眼快2个月了。
您的皮肤变白了，气质越来越好啊!客户说:还好!会籍说:X大哥，我先带您参观一下我们会所。
这里是前台管理区，如果您是会员了，每次会员来锻炼的时候，将会员卡给前台刷卡，换取更衣柜手牌，然后进入锻炼去锻炼。
如果会员对会所有相关的建议也可以在前台登记或用会员手机客户端提交。
我们前台也会定期放置一些公司的健身技巧、健康须知等宣传材料，都是免费发放的。
客户说:好的会籍说:来，X先生，这边走。
这里是我们的会员休息区，我们很多会员锻炼完后，都会先在这里休息一下，因为我们的专业教练建议我们会员，刚刚锻炼完全身毛孔张开或满头大汗，不宜马上洗澡，休息15分钟及以上效果最好;而且运动后肌肉会呈酸性，很多会员会喝我们水吧鲜榨的果汁，您看这里的果汁益处，果汁呈碱性对健身效果有极大的促进。
当然，还有不少会员，带朋友来健身，他朋友会在休息区喝喝咖啡、果汁，看看杂志，上上网等他健身完成。
有些会员在健身的时候，他朋友过来找他的时候，也会都在这里等他。
客户说:嗯会籍说:X大哥，这边走。
您以前有在健身房锻炼过吗?客户说:有去过体验过。
会籍说:看来，X大哥的健身意识还是比大多数强的。
很多会员前来办卡，都是身体出了一定的状况，甚至吃药或住院了，才开始锻炼的。
现在全国亚健康情况严重啊。
客户说:还好，您这里的健身卡怎么办?会籍说:X大哥，我先带您参观看看，然后给您详细介绍。
这里是我们的器械区，这个器械是练大腿的，这个器械是练二头肌的。
来来来，X大哥体验一下。
客户说:不用了，先看看。
会籍说:没事，体验一下，看看能不能找到健身的感觉，也看看您的健身功底。
来做个几组，我给您调整一下重量。
客户在体验器械…会籍说:有感觉吗?重量加大一些?会籍说:来再试试这个。
客户体验了三五个器械…会籍说:恩，不错，动作还可以，来再试试这个。
会籍说:X大哥，看了您刚刚的动作，不标准啊，您以前去体验的时候，那家健身房会籍顾问或教练没有指导您锻炼吗?客户说:没有会籍说:刚刚您在用力的时候，是憋着一口气，像这样用力的，并且一口气做好几下。
这样的运动是不会有很好效果，甚至反效果的。
我们教练告诉我们，运动是有规律的，如我们心跳、血液流速都是有规律的。
在运动的时候，用力必须与呼吸结合，松张有驰。
您看看这样做，您是不是觉得比较轻松了!客户说:是的会籍说:X大哥，看您的气质，属于成功人士，消费应该都比较不错，开始享受生活了，您应该有去指压、拔火罐吧?客户说:有的会籍说:拔完火罐，是不是经常很黑的印子，然后技师告诉您，湿气很重之类的?客户说:是啊会籍说:人体无论是减肥、增加、塑形等等，都是通过新陈代谢完成的，任何运动的目的就是为了促进新陈代谢。
人如果长时间不运动或少运动，血液流速相对较为缓慢，特别是肌肉之中的血液基本不会流动，因此拔火罐时因为压强的作用，把周边的血液都吸了过来，局部肯定是黑色的。
而运动，就像您刚才用力，其实就是肌肉绷紧和负重，挤压肌肉，促进血液被动流动，从而产生效果。
如果您以后有去锻炼，使用跑步机，开始记得用走路的速度，走几分钟，然后慢慢加速，每加几个速度就在哪个速度运动三五分钟，适应后再加速，这样就对心脏不会造成压力，才是真正地锻炼心肺功能。
而不准备跑步的时候，也是这样，慢慢减速。
健身是讲究动作的，很多人认为只要跑跑步之类的就已经是健身了。
其实，我们的每一个动作、每一种动作牵涉的人体肌肉是不一样的，因此对人体的功能和效果也不一样。
例如每个人的胳膊二头肌是最结实的，因为每天每时每个人的手肘都在弯曲，因此这块肌肉得到了最大的锻炼。
运动是讲究技巧和方法的。
客户说:您很专业啊会籍说:我只是知道常识，我们教练经常告诉我们一些常识，这是我们会的基本要求。
毕竟大家来这里办卡，并不是仅仅就为了环境之类的，真正的目的还是希望得到真正的健身效果，健康!每种运动姿势正确与否，决定了我们运动的效果，如果不注意这些动作，运动的效果是被打折扣的。
反句话说，就是我们运动如果注意姿势，那么我们的运动时间同等的情况下，效果至少是几倍以上的，人体的健康度也就保证了。
很多的人运动了一段时间，觉得没有效果，也就不坚持了。
这一点就是因为没有注意运动的姿势。
健身房的器械就是为不同的姿势准备的，人体需要一定的绷紧和负重，才能有效的锻炼，得到最好的效果。
看健身房的教练就知道，他们的身材和线条是让人羡慕和向往的。
不过我们的消费就不能和指压店、洗浴中心比了。
他们一次收费就要一二百元，我们的平均每月也才100多元，而且可以每天都来。
来，我们这边走。
大哥，看您气质应该做自己开公司的吧?客户说:打工的会籍说:给自己打工吧。
您的时间应该和我们很多会员一样比较充裕吧。
客户说:还好会籍说:我们很多会员无论上班、自己做生意，都说每周运动2次以上，每次60分钟左右。
刚刚好，像我有个会员，以前应酬多，身体状况下降，体能下降，酒量也下降，来锻炼竟然是为了保持酒量。
坚持锻炼了2个月，前几天给我说，酒量还增加了。
不过，我给他说啊，建议不要这样喝，身体终究受不了。
客户说:还有这样的效果?会籍说:哈哈…什么都有，毕竟每个会员的锻炼需求不一样吗。
像我们同事有个会员，很年轻，不到三十岁，因为是白领做办公室的，经常不锻炼，结果每次回家上楼梯就喘气，觉得自己的身体太差了，也就开始锻炼了。
这时，会籍顾问遇到老会员:“杨先生，来锻炼了?最近练得不错啊，教练说您的体脂比改善的很好啊，胸肌快出来了。
争取整出八块腹肌。
会籍说:这个杨先生是我的会员，以前很瘦，才90多斤，在别的会所练了一年，没有任何效果。
来我们这里了解后，一看，锻炼方法不对，他以前锻炼就像您刚刚的动作一样，没有注意动作，力量没有和呼吸结合。
现在练了半年了，身材一流的。
也养成了健身习惯，每周都会来三四次。
客户说:恩，来您们这里健身的人不多啊。
会籍说:我们有两千多名会员，今天是周二，人数会相对少一些。
在会员数量上，我们采用价格控制，我们的卡价比周边的健身房会高一些，一方面是为了保证服务质量，一方面就是为了确保控制人数。
价格太低了，没有足够利润，会所经营不下去，最终损失的一定是会员;价格太低了，前来锻炼的会员太多，整体健身气氛会比较杂。
保持有序的健身气氛，适当的人数，锻炼效果会比较好。
如果您来锻炼，您也不希望要跑步了，跑步机都被占满吧。
客户说:是的会籍说:这里是我们的私教区，目前请教练一对一指导锻炼的人还是比较多的。
因为很多人不会练，或者自己懒得练，当然还有一些希望尽快出效果的产后恢复等的会员，就希望请教练。
客户说:您们还有这样的管理?不错。
会籍说:是的，毕竟，我们希望会员100%满意啊，做服务的，谁也不希望彼此不开心。
这是我们的操房，每月有上百节课，所有课程都是经过会员的需求设置的，像周三的XX教练的有氧活力操、周五的XX教练的爵士舞都是基本爆满，如果感兴趣要提前来，不然是没有位置的。
像目前比较流行的普拉提等课程都是有的。
每种课程的功能不同，喜欢的女性和年轻层也不同。
像周一下午的混合瑜伽，一些家庭主妇就比较喜欢，而周四晚上的踏板操，喜欢的更多是二十多岁的女白领。
像我们很多会员，都是购买情侣年卡，夫妻一起来健身的，先生在器械区锻炼，太太在操房跳舞，一起来一起走。
当然目前也越来越多的男会员开始跳操了。
像X先生，他说她太太从生完孩子以后，就一直做家庭主妇，没有运动，整个人显得老得快，没有精神，现在孩子上学了，他就买卡让她太太在孩子读书的时候过来锻炼1小时。
开始她太太还责怪他，说她是没有时间练的，乱花钱。
现在督促X先生锻炼的，就是她自己，夫妻经常一起来。
每周锻炼二三次。
X 大哥，您太太应该不用工作吧，她有运动锻炼吗?”客户说:在家里带孩子，比较少。
会籍说:您也可以劝她多出来运动。
而且我们这里的会员气氛还是不错的，您住的小区南洋花园的业主在这里办卡还是不少的。
您们可以在这里锻炼、交朋友。
而且我们会所的会员商家平台，如果您是经营产品，可以对大众销售的，可以在我们平台上行，和我们会所合作。
我们六千多的会员都是周边的，基本上都是和您一样比较成功的人群。
客户说:这是什么模式和合作?会籍说:这个我待会给您讲讲，这里是我们的动感单车房。
是国内比较受欢迎的运动，您看看那里的灯就是迪吧里的球灯，还有激光灯，在上课的时候，整个灯光是闪烁的，如果会员的眼光不盯紧舞台上的教练，基本容易看不见教练的动作，从而跟不上;还有您看音响很大，节奏强劲的音乐，上课的时候，如果注意力不集中，是听不见教练在喊什么的。
整个上课，因为眼睛、耳朵都需要集中注意力才能跟上教练的节奏，所以人非常专注，锻炼效果很好。
一般运动15分钟，就能大汗淋漓，把体内有毒物质通过汗液排出体外。
什么减肥啊、塑形之类的，这类运动是比较明显的。
会籍说:这里是我们的更衣室和卫生间，每个会员锻炼的时候，带着运动服和运动鞋，到前台换更衣室手牌可以使用。
这里是我们的瑜伽馆，瑜伽馆和动感单车馆刚好相反，这是极静的。
因为非常安静，锻炼的时候，会员只会听到教练的声音指引，眼光也看着教练，也是因为专注产生不同的效果。
客户说:我一个男的，不关心这些。
如果锻炼了，多久能把我肚子减下去?多久能练出像那个是您们教练吧，他一样的身材。
会籍说:哇，看来李大哥的追求还是不小的。
您看我这身材，算标准的，不过要炼成那个教练的身材，这个难度有。
锻炼的效果和我们的锻炼时间和方式有关系，您知道那个教练花了多长时间和代价练出这样的身材吗?客户说:这还要什么代价?会籍说:X大哥，我也想要那个身材，您看看，我的颜值应该超过我们的教练，可是他比较受欢迎，美女同事、会员都喜欢他。