阿里巴巴集团国际化战略分析 ppt课件
阿里巴巴战略管理与战略分析(622)PPT课件
威胁：首先是以慧聪，环球资源等为代表的B2B电子商务开始积累了一
定的实力并占据了相当部分的市场份额;另外不少新建企业也开始投身
B2B电子商务，并带来新的经营模式和方向，出现很多替代品对于阿里巴
巴而言具有价格上的优势，对阿里巴巴带来一定打压。阿里巴巴的供应
方处于该行业的垄断地位，且由于产品差异化程度高，若给阿里巴巴供
的电子商务，为各地区各行业的网商提供了低成本，便捷的平台，包括 阿里巴巴，有利于实现买卖双方的双赢。随着近几年我们进出口贸易的 增多，B2B电子商务在国际贸易方面的优势也日益明显。阿里巴巴采取免 费政策圈地占领市场，积累了大量的企业需求信息，逐步养成了各企业 利用阿里巴巴平台进行商务活动的习惯，并对其服务产生依赖，阿里巴 巴的实质是一家互联网服务公司，其意义是为中小企业服务，购买者的 议价能力对其影响较小
数都是垂直型行业网站，提供行业相关信息，凭借专业和细分赢得市 场。
• 三是电子商务的国际化
中国电子商务在经历了多年由“定性模式向创新模式”转变的艰难探
索中，找到了适合中国国情的发展电子商务之路。不仅已经走出了
“网络寒冬”的阴影。而且开始脚步雄健地迈向了跨国电子商务大市
场。
12
机会和威胁【OT】分析
威胁【T】
• 各地支持产业集群电子商务化。很多城市将发展电子商务提到了城市发 展的战略性高度，而且在具体的发展策略上，都不约而同将传统产业集 群电子商务化作为主要手段。例如，温州和泉州推服饰、皮鞋产业集群 以及顺德和东莞推家电和家具产业集群。
13
14
阿里巴巴人力资源【P】优势和劣势【SW】分析
威胁：电子商务同行业的快速崛起，使阿里巴巴面临一定的竞
争压力。在电子商务行业中，由于管理机制不成熟，鱼龙混杂， 各大钓鱼网站的出现，带来的个人信息泄露等问题，使得信任度 普遍偏低，同时，由于业务缺乏独特性，给阿里巴巴造成一定的 威胁。
用管理学原理分析阿里巴巴PPT课件
阿里巴巴
8 of 26
18/10/2019
9
使命九要素分析
ABOUT MISSION
>>>盈利模式 从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠 道。 收取会员费时阿里巴巴初始的盈利途径，它 先通过低价甚至免费吸收大量的会员，之后 通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一 些恶意用户，从而牢牢地掌握了通过缴纳会 员费获取收益的老会员，之后通过品牌效应、 口口相传不断发展新会员，会员费的增长是 阿里巴巴目前营业收入的主要组成。 事实上，这也是阿里巴巴未来盈利模式的一 个投射。除了会员费，网站竞价排名、阿里 软件服务、支付宝、阿里贷款、旗下所有的 网站广告推广、贸易培训、阿里商学院教育 产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。 ★中国供应商 ★诚信通
阿里巴巴
3 of 26
18/10/2019
4
所处行业简介
ABOUT THE INDUSTRY
>>>B2B电子商务 子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传 统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B 衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商 务做的都是产品交易。随着互联网技术的高 速突破、整个市场经济体制的不断完善以及 社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可 与依赖，局限于物质商品贸易的电子商务已 经无法满足中国特色社会主义市场经济的发 展，“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的。
>>>支付宝
支付宝（alipay）最初作为淘 宝网公司为了解决网络交易安 全所设的一个功能，该功能为 首先使用的“第三方担保交易 模式”，由买家将货款打到支 付宝账户，由支付宝向卖家通 知发货，买家收到商品确认后 指令支付宝将货款放于卖家， 至此完成一笔网络交易。支付 宝 于 2004 年 12 月 独 立 为 浙 江 支付宝网络技术有限公司，由 阿里巴巴公司创办。 支付宝公 司 于 2009 年 7 月 6 日 宣 布 用 户 数突破2亿。
阿里巴巴集团介绍通用课件
云计算
阿里云
提供云计算服务，包括云 服务器、数据库、存储等 服务。
钉钉
企业级通讯工具，提供办 公协同、任务管理等功能。
飞猪
提供在线旅游服务，包括 酒店预订、机票购买等。
数字媒体和娱乐
优酷
大麦网
在线视频平台，提供电影、电视剧、 综艺等内容。
在线票务平台，提供演唱会、话剧等 门票销售服务。
虾米音乐
在线音乐平台，提供音乐播放、推荐 等服务。
03
始终以客户需求为导向，不断创新和优化服务，提升客户体验。
技术创新和研发投入
云计算和大数据技术领先
阿里巴巴集团在云计算和大数据领域持续投入，保持技术领先地位。
人工智能和机器学习应用
积极探索人工智能和机器学习技术在电商、金融、物流等领域的应 用。
强大的研发团队
拥有庞大的研发团队，不断推动产品和技术的创新。
市场份额和行业地位
总结词：领先地位
详细描述：阿里巴巴集团在电商、云计算、数字媒体等多个领域均占据了领先的市场份额。其在电商 领域的市场份额更是遥遥领先，成为了行业的佼佼者。
社会评价和荣誉奖项
总结词：高度认可
VS
详细描述：阿里巴巴集团在社会上获 得了广泛的好评和认可。其创新性的 商业模式、卓越的技术实力以及对社 会的贡献，使得公司多次荣获国内外 知名荣誉奖项。这些荣誉奖项不仅是 对公司实力的肯定，也是对其社会价 值的认可。
成立时间和历史沿革
01
02
03
04
1999年，马云创立了阿里巴 巴，最初的业务是为中小企业
提供B2B在线交易平台。
2003年，阿里巴巴推出淘宝 网，进入C2C电商领域。
2008年，阿里巴巴推出支付 宝，开启第三方支付业务。
阿里巴巴愿景,使命及战略目标分析
• 使命：
·“让天下没有难做的生意”
·促进“开放、透明、分享、责任”的新 商业文明
• 价值观
·客户第一 ——客户是衣食父母 ·团队合作 ——共享共担，平凡人做非凡事 ·拥抱变化 ——迎接变化，勇于创新 ·诚信 ——诚实正直，言行坦荡 ·激情——乐观向上，永不放弃 ·敬业——专业执着，精益求精
•全球首家拥有211万商人的电子商务网站，全球商人网络推 广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站" •集团旗下公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里 妈妈、口碑网、阿里云和中国雅虎
阿里巴巴大事件
·1998年12月，马云和其他17位创建人在中国杭州发布了首 个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”。
阿里巴 巴战略 分析
结论
•中国最大的网络公司和世界第二大网络公司
•在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，在海外设 立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中国北京、
上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、 办事处十多家
•全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大 的网上交易市场和商务交流社区
做战略最忌讳的是 面面俱到，一定要 记住重点突破，所 有的资源在一点突 破，才有可能赢。
相关文献：
• 1，任政和，《阿里巴巴的企业战略》，海 天出版社，2010
• 2，郑国洪，《阿里巴巴的战略与经营模式 分析》，中国tm>
·2008年6月，“诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业 发展中国国内贸易。
·2008年8月，中国交易市场推出“出口到中国(ETC)”服务。帮 助国外中小企业出口到中国。
国际化战略分析
国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。
本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。
一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。
针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。
二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。
它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。
三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。
2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。
3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。
4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。
四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。
b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。
c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。
2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。
b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。
c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。
五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。
阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。
六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。
互联网企业国际化发展战略一以阿里巴巴公司为例
互联网企业国际化发展战略一以阿里巴巴公司为例第3章阿里巴巴公司国际化发展的阶段1999年，还没有像今天这样如日中天的阿里巴巴公司推出B2B英文网站，这是一个面向全球的企业到企业的网站。
三年后，又在国际站的基础上推出日文版的B2B平台，宣布进军日本市场。
然而，铩羽而归。
同时期，百度、腾讯也在试水海外市场，腾讯推出英文版QQ，百度搜索、百度输入法登录日本。
从结果看，BA T的试水都太不成功。
属于中国互联网企业的早期国际化探索，以失败告终。
2008年7月10日苹果公司发布iPhone 3G版，随之一起发布的还有搭载了500款应用的App Store。
自此拉开了互联网行业高速发展的十年。
到了2010年，随着移动互联网技术的蓬勃兴起，互联网的主流接入设备发生了变化。
人们使用互联网的终端逐渐由PC转为手机、PAD等，互联网能够提供的服务品类极大丰富，各类垂直、细分应用涌现，可以想象的市场空间无边无际。
一方面，国内业务模式经过多年的发展趋于成熟，站住了脚跟。
同时，这些新兴市场又给互联网企业海外战略布局提供了历史性的机遇。
阿里巴巴公司正是在这一阶段稳步推进全球化发展战略，凭借多年打下的坚实的创新能力，借助苹果、谷歌应用商店的主流平台，迅速在多个细分领域获得领先优势，快速抓取了海量用户资源。
阿里巴巴集团旗下的电商平台在2016年双十一的表现可谓惊人。
11月11日，“双11购物狂欢节”当天，速卖通平台的总订单数是3578万笔，其中58％由无线订单成交贡献。
2马云在发布2017年Q1财报的时候甚至豪言，“未来十年，海外市场要占到阿里收入的一半。
”与此同时，BA T之一的百度也在加速国际化战略。
在BA T当中，百度其实是最早明确发展国际化的。
百度在全球拥有超过20亿的用户数量，是个超级入口，业务覆盖200多个国家和地区。
月活用户超过3．6亿，且已经在全球七大市场(美国、巴西、埃及、日本、印度、印尼、泰国)实现本土化运营。
《阿里巴巴分析报告》课件
预留一部分资金作为风险储备 金，用于应对突发事件和风险
。06阿里巴巴Fra bibliotek来展望行业发展趋势与机遇
电子商务行业持续增长
新兴市场潜力巨大
随着全球互联网普及率的提高，电子 商务行业将继续保持增长态势，为阿 里巴巴提供了广阔的市场空间。
随着新兴市场的经济发展和互联网普 及率的提升，阿里巴巴在新兴市场的 业务拓展将迎来更多机遇。
数字化转型加速
企业数字化转型的需求不断增长，阿 里巴巴作为领先的数字化解决方案提 供商，将受益于这一趋势。
公司发展前景与展望
01
02
03
全球化战略布局
阿里巴巴将继续推进全球 化战略布局，拓展海外市 场，提升全球竞争力。
创新驱动发展
阿里巴巴将不断加大研发 投入，推动技术创新和商 业模式创新，以保持竞争 优势。
2014年，阿里巴巴在纽 约证券交易所上市，成 为全球最大的IPO。
04
阿里巴巴的发展历程中 ，经历了多次战略转型 和创新，始终保持行业 领先地位。
公司业务与产品
阿里巴巴的业务涵盖了电商、金 融、物流、云计算等多个领域。
阿里巴巴的产品包括淘宝、天猫 、支付宝、菜鸟网络等知名品牌
。
阿里巴巴通过不断创新和拓展业 务边界，为用户提供更加全面和
详细描述
阿里巴巴在投资和融资方面非常活跃，通过投资和收购其他公司，不断拓展新的业务领域，为公司带来新的增长 点。同时，阿里巴巴也通过融资活动筹集资金，支持公司的业务扩张和研发创新。这些投资和融资活动有助于提 高阿里巴巴的市场竞争力和盈利能力。
04
阿里巴巴战略分析
公司战略与发展规划
明确清晰
阿里巴巴在制定公司战略和发展规划时，具有明确的目标和愿景，旨在成为全球领 先的电子商务平台。
阿里巴巴企业战略分析精品PPT课件
支付宝，建立其第三方支付平台；2005年，收购雅虎中国，
开始门户和搜索业务；2006年收购致力于分类信息的口碑网
，2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；
2007年8月，推出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；2007
年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请，
2007年11月6日，阿里巴巴正式上市。
列出买卖双方的产品目录；1999年2月，阿里巴巴正式诞生
；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团；
1999年9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成立，
推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同年秋，
阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元；2003年
5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推出
4、企业内部分析 (内部分析)
• 五、企业的战略选择：
• （一）企业的公司战略的选择：
阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点
，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了 B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网
络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖 中小企业电子商务的各大环节。
•
阿里巴巴战略规划
成员：郭锐、王立、钟长佳、 陈嘉杰、黎捷、张业成、 麦颂民、杨珩
目录
• 1、阿里巴巴宏观介绍 • 2、阿里巴巴的发展简史 • 3、行业环境分析(外部分析) • 4、企业内部分析(内部分析) • 5、SWOT分析 • 6、综合分析
1、阿里巴巴的 宏观介绍
•
阿里巴巴集团于1999年6在杭州成立，是全球
整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相
互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最
阿里巴巴全球化分析
一、事实上，近几年来，阿里巴巴集团一直在拓展国际市场，包括法国、澳大利亚、新加坡和意大利等国家在内，并与当地的政府和物流供应商签署了一些协议。
然而，如何整合这些资源并使之产生化学反应却是摆在阿里巴巴头上最大的难题。
国内收入占近八成记者在纽约采访了解到，当地人对阿里巴巴具体的业务了解得并不多。
一名中国留学生告诉记者，过去有段时间，包括优酷网、淘宝网在内的很多国内网站都打不开。
“大多数时候还是会在本土的一些网站上购买吧，但是在国内用惯了淘宝还是偶尔会上去看一下，物流并不是特别方便。
”尽管如此，也并不影响阿里巴巴在资本市场受到热捧。
9月19日，阿里巴巴上市首日报收于93.89美元，较发行价上涨38.07%，以收盘价计算，其市值达到2314亿美元，成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联网公司。
至此，全球市值最高的四家互联网公司中，来自中国的公司阿里巴巴和腾讯占据了两席。
不过，这两家巨头面临的问题类似，即如何走出中国。
阿里巴巴相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，阿里旗下共有两个跨境平台，一是阿里巴巴国际站，目前已发展成为全球最大的B2B电子商务平台；另外一个是被称为“国际版淘宝”的全球速卖通。
“天猫现在也正在向国际化发展，这是必然的趋势。
”全球速卖通主要做出口零售，淘宝海外主要面向能够读中文的国际消费者，天猫国际主要为国内提供原装进口商品。
不难发现，在频频与海外政府、商家合作的过程中，天猫更多的是引进海外商家入驻，对于如何促使国内商家走出去依然待解。
此外，作为阿里巴巴起步业务的B2B包括国际批发与中国批发，历经多年的高速增长已趋于平缓。
由于发展速度远不及天猫及淘宝，占营收份额逐年下降。
记者查阅阿里巴巴2014年第二季度财报发现，其国际批发和国际零售业务占其总营收的9.31%。
其中，国际电商零售业务占比提升较为明显，从1.39%提升至2.27%。
另一面来看，中国零售业务占据了80.14%的比例。
这意味着，阿里巴巴上市的核心资产毫无疑问仍是淘宝和天猫等零售平台。
阿里巴巴企业战略分析
• 4 供应商议价能力：
• 阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件 产品;硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁;有大量的供应商 可以选择 软件方面;阿里巴巴的核心软件则来源于自行研 制或关联公司 所以供应商的讨价还价能力非常低
• 5 购买者议价能力：
• 阿里巴巴的实质是一家互联网服务公司;其意义就是为中小 企业服务;所以购买者议价能力对阿里巴巴的影响比较微小
二利润点： 电子商务的发展将逐渐走到差异化很小的地步;电子商务的利
润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上;而是附 加值上
五 企业的战略选择：
• 一企业的公司战略的选择：
• 阿里巴巴选择发展战略;以B2B业务为切入点;通过横向和纵 向一体化战略的结合;使其构筑了B2B C2C 软件服务 在线支 付 搜索引擎 网络广告六大业务领域的电子商务生态圈;全 面覆盖中小企业电子商务的各大环节
• 整个商业生态圈的六大环节之间相互作用 相互影响 相互 支撑;通过资源整合应用最终发挥最大价值;实现了产业链 协同
阿里更专业;在渠道上运营的更好
阿里目前面临的同行业竞争;还是比较大的
• 2 替代品威胁： • 环球资尔玛
• 3 新进入者威胁：
• 在阿里巴巴刚起步发展之时;国内在这一方面的行业还是一 片空白;许多人还对这个不太了解;阿里巴巴领跑中国市场 经过近十年的发展;电子商务行业已经比较成熟;在电子商 务平台上已经有实力强劲的慧聪网 环球资源网等与之竞争 而要再有新进入这个行业的企业;将会面临更大的威胁
四 投资分析：
• 阿里巴巴从最初的3000万美元的投入到2003年初再融
资8200美元;基本上都投入到了培育和发展中国的企业和 个人电子商务市场上;当然;从我们开始收费之日起;这项投 资取得回收;从2003年的年度收支平衡到2004年的每日营 收100万;到今年的日均赢利100万
2003-2018阿里巴巴集团组织变革与战略管理分析ppt课件
组成集团CBBS(消费者、渠道商、制造商、电子 商务服务提供商)大市场，旨在加速推动One Company 的目标，加快电子商务业务生态的整合。
淘宝网：购物是一种生活；
天猫：购物的品质和标准；
一淘：开放式购物搜索和消费者返利平台；
聚划算：团购；
阿里国际业务：中小企业的海外发展；
阿里小企业业务：国内中小企业的电子商务服务；
素
内部环境带来的危机
变 革 效
此次调整的核心在于，确保以电子商务为驱动的新商业生态系统全面形成，以及适应互联网快速变 革所带来的机遇和挑战，从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障 本次组织变革的一个方向是把公司拆成更多小事业部运营，我们希望给更多年轻阿里领导者创新 发展的机会。我们不仅仅需要看见相关业务的发展和他们团队，个人的成长，更希望看到他们通过
阿里巴巴集团组织管理分析
发展概况 变革内容 影响因素 变革效果
1
发展概况
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第 一家电子商务公司。自1999年创建以来，阿里巴巴集团 茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站，支付宝，淘宝网， 阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。
2
战略目标
企业愿景：
成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一
此外，零售事业群将由一 批年轻管理者以“班委” 负责制，集体决策的方式 率领。
2015 年 12 月 7 日 ， 阿 里 宣 布 全 面 启 动 2018 年 中 台 战 略 ， 构 建 符 合 DT 时 代 的 更 创 新灵活的“大中台、小前台” 组织机制和业务机制。作为前 台的一线业务会更敏捷，更快 速适应瞬息万变的市场；中台 将集合整个集团的运营数据能 力、产品技术能力，对各前台 业务形成强力支撑。由此，推 动集团电商零售平台的全面改 革升级，实现云计算、阿里妈 妈、菜鸟等新兴业务的全面独 立发展。
国际化战略课件(PPT 73页)
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
国际化战略课件(PPT 48张)
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件
阿里巴巴集团企业战略分析
阿里巴巴集团的企业战略分析Amor8110 2014/12/7 一、企业简介阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所,证券代码“BABA”）,中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台--淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家.2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购.6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50％股权。
2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。
二、PEST分析所谓PEST是战略环境分析的基本环境,它通过Political-—政治、Economic——经济、Social——社会、Technological—-科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
政治环境2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策,政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务,这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯,总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？经济环境全球一体化加快,分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入WTO，通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会—-实行免费政策，抢先快速圈地,全面布局中小企业信息市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ppt课件
8
1.3 阿里巴巴集团旗下品牌
全球速卖通
阿里巴巴国际交易市场
ppt课件
9
1.4 阿里巴巴集团业务
1.交易平台服务 2.信息服务 3.本地生活服务
专注于 B2B 平台服务的 1688 网，侧重于跨境 电子商务服务 菜鸟网络，阿里妈妈，一淘网，云计算服务 O2O淘点点 ，阿里健康，和阿里旅行
ppt课件
7
1.2 阿里巴巴集团发展历程
2014年，2月，天猫国际正式推出；6月，完成收购移动浏览器UC；阿里通信品牌提供移动虚拟网络运营 商服务；完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播（现称“阿里巴巴影业集团”）约60%股权；7月，集 团与银泰成立合资企业，在中国发展O2O业务；完成对数字地图公司高德的投资；9月，集团于纽约证券交 易所上市；10月，集团关联公司蚂蚁金融服务集团（前称“小微金融服务集团”）正式成立；淘宝旅行成为 独立平台并更名为“去啊”。
阿里巴巴集团没有纵向一体化的战略规划，因为一旦阿 里巴巴集团亲自下场参与到生产领域，将大幅挤压小企 业的生存空间，正如京东商城所做的那样。
阿里巴巴的主要目标客户是企业，即使阿里巴巴提供的一 系列服务客观上提升了消费者的购物体验，但其核心服务 对象是从事电子商务的企业集合，对消费者的服务可以视 作是一种正的外部性。
跨境商贸活动，货物展示、物 流、支付等
跨境电子 商务市场
阿里 巴巴
电子商务 服务市场
信息平台服务、第三方支付服务、第三 方信用评价服务、合作者电子商务指导 服务、网络化的分布式物流服务等
ppt课件
4
1.1 阿里巴巴目标市场现状
阿里无线占据了绝对多数的 市场份额，目前没有竞争者
移动 购物
第三方 支付
ppt课件
6
1.2 阿里巴巴集团发展历程
2007年，11月，阿里巴巴在香港联交所上市，同月推出网络营销技术平台阿里妈妈。 2008年，4月，设立淘宝商城即现在的天猫，9月，成立阿里巴巴研究院整合技术研发力量。 2009年，9月，推出云计算服务，完成对中国万网的收购，增强集团的域名服务与网站建设服务。 2010年，3月，成立聚划算，开拓团购市场服务； 4月，设立全球速卖通，进入跨境电子商务服务市场； 7、8 月，收购两家美国企业 Vendio 与 Auctiva，进入美国电子商务咨询与服务市场；8 月，开放手机淘宝， 进入移动电子商务平台服务市场；11月，宣布收购一达通，扩张其在出口服务尤其是出口代理市场的业务范 围与市场份额。 2011年，6 月、10月，分别将天猫与聚划算从淘宝拆分独立，重塑其内部组织管理结构。 2012年，1 月创建阿里巴巴基金会，9月，对雅虎进行了股份回购并调整了与雅虎的关系。 2013年，7 月，集团推出阿里智能 TV 操作系统，意图开拓电视购物服务市场； 9 月，发布了移动社交手 机软件来往，瞄准了移动社交平台服务市场。
银联、财付通
我的钢铁网、环球资源
B2B
主要竞 争者
京东商城、苏宁易购
B2C
C2C
淘宝集市占据了 96.5%的绝对领先的 市场份额，该市场上没有竞争对手
ppt课件
5
1.2 阿里巴巴集团发展历程
1999年，以马云为首的18人在马云位于杭州市的公寓内创立阿里巴巴集团；集团的首个网站是英文全球 批发贸易市场阿里巴巴，推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）。10月，阿里巴巴集团 从数家投资机构融资500万美元。
ห้องสมุดไป่ตู้
成为电子商务服务提供商中的 行业领导者、市场开拓者以及 关联企业群的利益维护者。
ppt课件
11
1.6 阿里巴巴集团股权结构
阿里巴巴集团的股权结构属于可变利益实体，是一种双重股权 结构，其核心理念在于股权与投票权的背离，即可以在企业融 资前通过协议约定使得企业的实际管理者可以在持有少数股权 的情况下仍然拥有多数投票权从而实现对企业的控制。
ppt课件
12
1.7 阿里巴巴集团国际化现状
阿里巴巴集团虽然没有将国际化上升到战略高度，但已经做出了一些国际化的尝试， 其于 2010 年设立子品牌全球速卖通，意图开拓跨境电子商务服务市场。
现阶段的全球速卖通主要依托阿里巴巴集团在中国市场上的优势地位与良好品牌认 知度，服务于海外买家及其产品供应商。目前已开通中文、英文、西班牙文、葡萄 牙文、德文、法文、意大利文、俄文、韩文、日文、阿拉伯文、泰文、土耳其文、 荷文、越南文、印尼文与希伯莱文等 17 种语言的界面，初步打破了语言障碍。
2000年，1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元；9月，阿里巴巴集团举办首届西湖 论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。
2001年，阿里巴巴集团订立其使命及企业价值观；12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。 2002年，12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。 2003年，建立淘宝网，开启 B2C 业务。 2004年，创建支付宝平台。 2005年， 8月，与雅虎达成战略合作，同年 10 月接管中国雅虎。 2006年，7月，开设淘宝大学课程，向平台用户提供电子商务培训服务。
2015年，1月，易传媒集团宣布，阿里巴巴集团将战略投资并控股易传媒。易传媒仍保持独立运营，与阿 里巴巴集团旗下营销推广平台阿里妈妈一起，推动数字营销程序化在中国的发展，并逐步实现大数据营销能 力的普及化。
2015年，12月，阿里巴巴宣布组建平台治理部，由该部门统一负责电商平台的规则、知识产权保护、打 假、打击信用炒作。由此，阿里的治假方式从过去的“横向部门协作”转变为“从上至下强势治假”。
4.价值链管控服务 提供涵盖整个生产、供应链、物流仓储及今后环节的质量管控服务。
5.终端平台服务
阿里手机操作系统，电视购物市场，阿里 TV 操作系统
6.互联网金融服务 蚂蚁金融，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷及芝麻信用
7.娱乐内容服务
阿里音乐以及试图进入电影市场的阿里电影等
ppt课件
10
1.5 阿里巴巴集团市场定位
阿里巴巴集团国际化战略分析
董宝元
2016年4月
1.阿里巴巴发展现状与国际化
2.阿里巴巴国际化战略环境分析
目
录
3.阿里巴巴国际化战略规划
4.阿里巴巴国际化战略实施
5. 总体战略分析
ppt课件
2
1.阿里巴巴发展现状与国际化
ppt课件
3
1.1 阿里巴巴目标市场现状
电子商 务市场
生产组织、生产服务、金融服务、物流服务、 信息流服务、网络销售等