旺旺食品网络营销方案策划书

旺旺食品网络营销方案策划书篇一：络营销策划书12级电商2班不二の二组福鼎白茶络推广策划书策划组：不二の二组成员：黄淑芳柳秋萍叶新华方琳林小东余幼红许燕萍康烜宁XX年11月28日目录（一）、前言 (2)（二）、市场分析 (3)（三）、行业分析 (4)(2)、我国茶叶主要产地 (4)（四）、企业资源分析 (5)(五)、目标顾客分析 (5)目标顾客 (5)目标顾客特征 (5)购买动机 (6)目标客户获取信息的渠道 (6)(六)、SWOT分析 (6)优势 (6)弱势 (6)机会 (7)威胁 (7)(七)、推广策略 (7)推广目标 (7)推广战略 (8)(八)、客户关系管理 (9)（九）媒介策略 (10)(十）推广预算 (10)（一）、前言福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。

有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。

因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎提高白茶的知名度指导思想：1、白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。

2、利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。

指导思路：1、制作广告片，通过白茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名度。

2、完善络推广，络销售渠道，通过络的推广让更多人了解白茶。

3、利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康等。

4、开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源（二）、市场分析1、中国是茶的故乡，、饮茶是广大中国人的传统习惯。

就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

在目前市场上，乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。

2、白茶在消费者中的知名度不高，一部分是由于以往的技术局限了白茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此，白茶的发展空间相当的大。

3、茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。

随着生活水平的提高，人们越来越关注生活质量，关注健康，而茶作为一种公认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睐。

与此同时，人们对生活品位的追求也与日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。

茶已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。

4、目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展的情况上看，白茶的发展是比两者发展的要慢的。

绿茶的市场占有率是目前最高的，有分为高中低档，因为自身的口感清爽而深受大家喜欢。

乌龙茶是中国几大茶类独具鲜明特色的茶叶品类中，也分为高中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。

中国茶叶作为亲友交流、政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在中国并不具备商务、休闲的独占性，而风靡多年的碳酸饮料由于其健康元素的缺失在饮料市场上的份额也在逐年下跌。

现在，越来越多的人喜欢在茶馆、茶吧轻松、休闲的气氛里洽谈商务、聊天会友，茶文化正逐渐向“茶生活”延伸，巨大的消费需求不可限量。

（三）、行业分析(1)、行业现状中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。

中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。

(2)、我国茶叶主要产地我国茶叶生产地区集中度较高，根据各地的自然环境的差异，形成了西南茶区（云南、贵州、四川三省以及西藏东南部）、华南茶区（广东、广西、福建、台湾、海南等省/区）、江南茶区（浙江、湖南、江西等省和皖南、苏南、鄂南等地）、江北茶区（河南、陕西、甘肃、山东等省和皖北、苏北、鄂北等地）四大产业带。

(3)、我国知名茶叶品牌（四）、企业资源分析1、福鼎产茶历史悠久,是福建省乃至中国的重点茶区,其白茶产量一直占全国产量的50%以上，当地政府也很重视茶叶的生产和销售，同时出台了许多扶持茶叶产业发展的政策。

目前白茶虽然与安溪乌龙茶和浙江龙井暂时无法比拟，但“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”的称号也让白茶拥有了一定的士气。

2、福鼎市现在已建成了全国县级最大的有机茶叶生产基地，在全国影响面大，知名度高，也是加工白茶最好的产地。

3、福鼎市地处闽浙交界，交通便捷，还有国家级著名风景区太姥山每年迎来近500万人次的中外游客，消费市场广阔。

4、、借北京茶博会这样的契机，政府搭台、协会服务、企业唱戏，有计划地开展品牌推介活动，每年都要办好几次，现在北京、上海、杭州、南京、深圳等地都有了福鼎白茶地销售窗口，一个以福鼎为基地，长三角为龙头、辐射国内主要大中城市的福鼎白茶品牌的推广营销络已经建成。

(五)、目标顾客分析在中国，有饮茶习惯的一般是中老年人比较多，他们对于身体健康方面比较在意，大部分退休在家的人都有饮茶以修身养性的习惯。

而收入偏上的以从事脑力劳动为主的人，由于平常的工作疏忽，但实际很注意健康的人对于茶的需求也比较大。

特别是公司白领，企业老板政府单位等是茶叶的最主要的消费者。

他们对茶的需求主要是集中于茶的保健，提神作用。

而不仅仅是将茶作为一种单纯的解渴的饮料。

目标顾客：确定白茶的目标消费者为：受教育程度较高，对身体健康较为重视，保健观念比较强的人群：1.年轻白领2.企业老板。

目标顾客特征白领1.普遍的工作狂，竞争激烈常常面对着加班熬夜。

2.面对着诸多的压力，常常在高强度的工作中忽略了自身的健康。

3.都是比较注重保养，追求美，注重细节，追求生活的多样化及高质量。

4.口碑传播的超强影响力，典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费企业老总：篇二：络营销策划书1、市场及目标客户群分析市场需求及现状分析随着移动支付的不断发展，不止是线上支付，线下支付也随之发展起来。

就目前，线下支付宝已经有在超市和一些商店使用，不过发展的空间还很大。

目标客户群分析（零售终端客户群、大客户群即批发客户）①价格分析：中国社会持续发展，贫穷人数已是很少，也不乏高收入人群，但是从有关站数据的销量来看普通价格运动鞋销量占了绝大部分。

②年龄分析：买运动鞋的消费者主要是集中于13到50的年龄阶段。

③文化素质分析：互联是新兴信息技术，电子商务更是新发展起来的商务模式，很多人不了解，所以会购且热衷于购的基本上是年轻的白领，工作者和广大学生，他们都能比较快速的接收新思想和新文化。

总结：我们主要销售的特步运动鞋主要的目标客户群就是12到50岁，没有收入来源的学生和收入不是很高的广大群众朋友，零售终端客户群为各需要运动鞋的个人购消费者，大客户群为买运动鞋的学生团体和卖运动鞋的店铺。

2、竞争对手分析主要竞争对手及市场份额国内竞争对手有：李宁、贵人鸟、安踏、德尔惠、美克、鸿星尔克等；国际品牌的主要竞争对手有：阿迪和耐克。

若以产品定位来分类，目前的中国体育用品生产商大抵可分为“专业运动”和“时尚运动”两大类，安踏与特步恰恰分属这两大不同的类别，并由此延伸出了两种不同的市场推广策略。

这种推广策略的分歧在去年的奥运战略中表现最为明显。

在奥运战略中，安踏耗费上亿巨资拍摄系列广告，并签下数十位奥运参赛运动员为其代言，以此强化其体育用品生产上的“专业形象”。

相较之下，特步在与安踏相同的广告轰炸策略里，其广告中出现的并非专业体育运动员的身影，而是由4名香港娱乐红星来担纲。

竞争对手优势（值得学习的地方）市场定位好,在专业运动领域内第一大品牌李宁走的是城市包围农村,而安踏走的是农村包围城市。

竞争对手不足（可以超越的地方）安踏在签约了扬科维奇和郑洁后，我们看到安踏的宣传图片上扬科维奇竟然和当年孔令辉代言安踏类似动作的照片，这足以说明安踏在体育营销创新上存在严重缺陷。

3、品牌打造在官方店、官方博客、微博微信、官方邮件、推广软文中进行品牌打造品牌来源（品牌故事）特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚●运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。

随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。

目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，点遍布全国各地。

在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。

这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

品牌形象设计（品牌名称、宣传语、LOGO及解释）品牌名称：特步宣传语：特步非一般的感觉；特步让运功与众不同LOGO及解释：X内涵释意：1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。

2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。

品牌内涵（品牌精神、品牌文化、慈善）特步，一种独具一格的品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．＂特步＂品牌的独特定位：＂我们的理解就是与时代不同，与自己相容．＂＂站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．＂＂流行是一阵风，而时尚才是永恒．＂＂时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．＂＂时尚就是前卫．＂＂就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．＂＂是人类思想新观念的新发展！特步牵手“心连心光明行”慈善筹款活动品牌优势（独特卖点、优于其它品牌的地方）特步的时尚娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。