产品介绍--技巧总结

产品软文---内容随对象而异

一、总体原则：

1.功能形象化：消费者互动、描述、形象化。---可见、可听，即可互动、可体验。

2.语言通俗化：通俗化、商业化、锐利化。

3.黄金分割法则：软广告、硬广告符合黄金比例，软文中图片、文字符合黄金比例，文字

内容中原理、例子符合黄金比例

4.挖掘新闻点：产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理方法

二、写作考虑因素：

1.产品类型：优势

2.市场情况：红海市场-优势、亮点，蓝海市场-创新点

3.产品版本：首个版本-推广，后续版本-更新

4.目标用户：风格

三、如何抓住卖点

1. 卖点=产品特点+带来的体验+体验解决的问题

2. 产品特点、目标用户，大家都知道，不必多说

3. 关键：解决的问题

4. 小米手机=高通四核+手机速度快+游戏上网体验好

产品特点+带来的体验+体验解决的问题

5.卖点逻辑：产品特点-试用体验->体验解决的问题->痛点解决->用户想通

三、产品介绍组成部分

1.概念

2.特色

3.分类

4.功能

5.原理、规格、参数

6.应用领域

7.典型案例

8.热线

**主题词、卖点-体验、体验解决的问题

产品介绍演讲步骤

1.企业为什么需要我们的产品（提出问题）

2.如何通过软件解决企业的实际问题（解决问题）

3.介绍产品的特点和优势

4.一些专业术语的介绍

5.产品集成示意图的说明与讲解

6.描述应用产品之后的好处

7.列举一些典型客户

8.实际产品的演示