消费偏好

因特网的快速发展为企业提供了许多战略机遇， 网上购物作为一种新型懂的购物方式， 为企业开辟了新的销售渠道。随着互联网的发展，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在 不知不觉中改变着现今社会的生活方式和购买方式。
随着上网人数的急剧增加， 越来越多的消费者选择了网上购物， 因此了解影响消费者网 上购买行为的主要因素，有助于网上卖家更好地进行营销企划；而获悉不同平台、不同模式 下的消费者特征分布， 可以更好地帮助网上经营者进行网上消费者的定位， 从而帮助经营者 更好地开展网上经营活动。 以下六篇文章从不同的角度对消费者购买行为进行研究，探讨了影响消费者偏好的主 要因素，一定程度上对网上购物的研究进行了理论补充。 消费者偏好背景下的买方抗衡势力形成与影响 摘要： 与以往研究关注产业链内部因素不同 ,对于厂商利用消费者偏好因素的买方抗衡势 力形成机理和影响的研究考虑了市场环境因素作用的买方抗衡势力理论研究新视角.将 消费者偏好的市场差异建模为同一产品在不同市场中消费者效用差异,基于外部选择博 弈和 Hotelling 博弈的基本原理,构建综合反映上、下游厂商纵向关系和市场内厂商间 横向关系的博弈模型 .对下游厂商跨市场并购前后均衡结果的变化进行考察,得到下游 厂商利用消费者偏好特征形成自身买方抗衡势力的机理以及该行为对厂商本身和竞争 对手谈判势力、收益水平和规模带来的影响.研究结果表明,存在消费者偏好差异的市场 间厂商并购行为不仅可以提升合并厂商自身买方抗衡势力和收益,也不会对竞争对手造 成负面影响,甚至可以提高部分竞争对手的买方抗衡势力、收益和规模,产生与水岸效应 相反的结果.同时,对均衡结果进行福利分析,表明下游厂商的并购行为将提高总产业利

润,但会降低消费者剩余和社会福利. 作者 Author 作者单位 期 刊 Journal 年，卷(期) 分类号 关键词 机标分类号 在线出版日期 基金项目 李凯 陈浩 Li Kai Chen Hao
东北大学工商管理学院,沈阳,110004 管理科学 ISTICPKUCSSCI Journal of Management Science 2011, 24(5) F260 买方抗衡势力 消费者偏好 F12 F71 2012年3月19日 国家自然科学基金，教育部人文社会科学基金 外部选择博弈 异质市场并购 水岸效应
营销手段对消费者偏好影响的动态分析 摘要： 文章根据消费者偏好是在效用最大化基础上形成的理论,建立了一个动态的消费者 和企业关于产品因素的博弈模型,分析了在长期情况下消费者对产品的预期的构成和影 响因素.在此基础上研究了企业营销手段对消费者的偏好的影响. 作者： 作者单位： 期 刊： Journal： 年，卷(期)： 分类号： 关键词： 机标分类号： 在线出版日期： 尚会英 刁钢
北方工业大学,经济管理学院,北京,100144 统计与决策 PKUCSSCI STATISTICS AND DECISION 2009, (10) F224.7 营销手段 消费者偏好 TU9 TP2 2009年7月1日 动态分析
网络团购消费者购买选择行为偏好及其实证研究——以餐饮类团购为例

摘要： 运用联合分析方法探讨了网络团购中对消费者购买选择行为偏好的影响因素 .研 究结果表明:从整体上看,消费群体在网络团购时最关注的是团购价格,其次依次为餐饮 种类、到达所需时间、有效期限和折扣；女性消费者主要依据产品的团购价格作团购决 定,偏好于低价格、低折扣；而男性消费者主要依据餐饮种类作团购决定,并且不仅仅看 重价格,还会综合考量其他因素 .同时,对团购产品的市场占有率进行了分析和预测 ,为 团购网站和商家设计团购产品,制定营销策略提供了决策依据. 作者： Author： 作者单位： 期 刊： Journal： 年，卷(期)： 分类号： 关键词： 机标分类号： 宁连举 张莹莹 ZHANG Ying-ying
NING Lian-ju
北京邮电大学经济管理学院,北京,100876 东北大学学报（社会科学版） PKUCSSCI Journal of Northeastern University(Social Science) 2011, 13(5) F713.52 网络团购 F7 F71 消费者偏好 联合分析法
在线出版日期： 2012年1月18日
在线消费者品牌选择习惯持续性效应分离 摘要： 通过构建随机过程模型,对国内某网上商城的消费者实际消费面板数据进行了分析, 分解出在线消费者的习惯持续效应,从而可以剖析在线渠道下消费者品牌选择的习惯持 续行为机理.研究发现:[1]在线渠道下消费者存在习惯持续效应 ,习惯持续可以通过随 机过程模型进行有效地分离并识别;[2]习惯持续效应对消费者的品牌选择有显著影响, 因此应该尽可能培养消费者的购买习惯;[3]在形成习惯持续效应的同时,应注重提升消 费者对产品的内在偏好.

作者： Author： 作者单位： 期 刊： Journal： 年，卷(期)： 分类号： 关键词： 机标分类号：
陈洁
杨升荣
王方华 WANG Fang-hua
CHEN Jie
YANG Sheng-rong
上海交通大学安泰经济与管理学院,上海,200052 系统管理学报 ISTICPKUCSSCI JOURNAL OF SYSTEMS & MANAGEMENT 2010, 19(3) F713.36 习惯持续 F72 F06 在线消费者 品牌选择 分离
在线出版日期： 2010年11月4日 基金项目： 国家自然科学基金重点课题，国家自然科学基金资助项目
网络团购消费者购买行为影响因素的实证研究 【作者】 何景凤； 【导师】 邱志强； 【作者基本信息】 广西大学， 企业管理， 2012， 硕士
【摘要】 团购作为一种新型的网络消费方式发展异常迅速。截至2010年12月,国内网络团 购累计销售额迅速攀升至88.6亿元,团购网站数量突破1200家,网络购物用户达到1.61亿,而 到2011年3月团购网站已经飙升至3000多家,团购人数达到2亿,发展极其迅速。 作为一种新型 的电子商务,网络团购不但具有电子商务的特点,而且有自己特性。 本文在对网络团购研究现 状进行分析的基础上,通过调查问卷和统计分析,研究在电子商务环境下,哪些因素影响团购 消费者的购买行为,消费者将如何降低交易成本和风险,以获得效用最大化。 本研究以消费者 认知价值为基础理论,结合网络团购的特点,从价值和信息的角度提出了感知质量,感知利得, 生产厂商品牌,团购网站品牌,感知风险等多个网络团购消费者购买行为的影响因素,并就这 些因素对网络团购消费者行为的影响提出了相关研究假设。本研究对286名消费者进行了问 卷调查,利用多元线性回归分析方法,对提出的研究假设进行了验证,获得的研究结论如下： 1、 消费者感知价格利益和消费者感知便利是消费者感知利得的主要内容,两个因素与消费者