国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销学期末复习题 详解- 副本
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10*1=10 2、单选题10*1=10 3、多选题10*2=20 4、名词解释5*3=15 5、问答题6*6=36 6、案例分析题1*9=9 一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ）。
A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言 B、宗教C、教育水平 D、社会组织 3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ C ）？ A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、物质要素 4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化 B．外汇管制 C．政治冲突 D．本国化 5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ） A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁 6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（ A ） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层 B、上下层 C、中上层D、中下层 9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类 D．化妆品 10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A ） A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分 11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业 12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 B.按照经济发展水平分类 C.按照经济联盟分类 D.按照商品类别分类 13、最初级的国际市场进入模式是（ B ）。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题： 、国际市场营销的主体是（ ）。
．企业 ．政府 ．个人 ．国家 、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、总成本领先战略的适用条件是（ ）。
．市场产品或服务标准化 ．顾客对产品容易辨别 ．竞争集中于产品特色 ．价格敏感性不强 、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（ ）战略。
．阵地防御 ．侧翼防御 ．正面反击 ．围魏救赵 、以下不是细分市场标准所要求的是（ ）。
．可衡量性 ．足量性 ．可进入性 ．绝对性 、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．供货行业集中度低 ．有很多替代品 ．买方行业是卖方行业主要客户 ．卖方前向整合可能性大 、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（ ） ．行业产品差异性大 ．需求转移代价大 ．固定成本投入量少 ．市场容量有限 、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．购买量小 ．行业产品差异大．买方需求转移代价小 ．买方后向整合进入行业可能性不大 、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（ ）。
．通过本国贸易公司出口 ．通过外国驻本国机构出口．通过国外当地中间商出口 ．联营出口 、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（ ）。
国际市场营销学期末考试试卷1及答案
国际市场营销学试卷一一、单项选择题(本大题共15小题，每一小题1分，共15分)在每一小题列出的4个选项中只有1个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段创立( )A.百年50年代B.百年60年代C.百年70年代D.百年80年代2.服务可分为要生性和非要生性两类，下面所开列各项中属于要生性服务的是( )A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3、政府在经济发展中饰演的脚色是( )A.参与者与管理者B.参与者与决议计划者C.参与者、管理者、决议计划者D.管理者与决议计划者4、企业为了明确市场机会或者为了明确某一需要别人解答的题目的性子、情况和原因等而进行的研究属于( )A.摸索性研究B.描写性研究C.因果性研究D.预测性研究5、在选择方针市场的计谋中，不追求在群体市场上占领最大市场份额的计谋为( )A.无差异性营销计谋B.差异性营销计谋C.集中性营销计谋D.分散性营销计谋6、在产物生命周期各阶段中，企业需要偏重于加强成本和质量控制，增强、维护产物和牌号信誉的阶段是( )A.投入期B.成持久C.成熟期D.衰退期7、在波士顿矩阵阐发法中，销量增加快、市场占有率低的产物称为( )A.金牛产物B.名人产物C.需要别人解答的题目产物D.瘦狗产物8、企业在选择服务水日常平凡，除了服务水平的适应性外，还要思量的1个因素是服务水平的( )A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9、在国际市场进入标准样式中，以“新产物—新需求—国际市场”为基本格式的是( )A.市场渗入型标准样式B.产物开发型标准样式C.市场开发型标准样式D.多种经营型标准样式10按国际上的凡是界说，下面所开列项目中不属于服务产物的是( )A.保险B.运输C.旅游D.技能专利11、在商品牌价组成要素中，最基本、最首要的因素是( )A.价值B.成本C.利润D.边际效用12、收购和创建是跨国公司对外投资的两种体式格局，与收购比拟，创建这种体式格局的长处是( )A.有帮助于迅速进入市场B.有帮助于扩展经营范围C.有帮助于管理D.掉败率低13、企业的订价方针的基本类型有( )A.利润方针、竞争方针、发展方针B.利润方针、市场方针、竞争方针C.利润方针、市场方针、发展方针D.利润方针、市场方针、发展方针14、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15、海内出口中间商类型许多、独特的地方各别，其中不拥有产物占有权的出口中间商是( )A.国际贸易公司B.出口直运成批出售商C.出口经营商D.外洋设在本国的常驻采集购买商二、多项选择题(本大题共10小题，每一小题2分，共20分)在每一小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
国际市场营销试卷与答案卷.docx
国际市场营销期末考试试卷（A ）卷2016——2017 学年第1学期课程名称：国际市场营销______________ 考试时间：2016 年丿］II ______________________ 专业：_____ 专业___________________ 学号：_________________ 姓名：___________________ 题号一二三四总得分得分单项选择题（每空1分，共10分）1、市场营销观念20 1址纪初诞生在（）A、美国B、法国 C.日本D、英国2、卞述哪一项内容不是构成市场的基本要素？()A、消费者B、购买力C>购买欲望D、产品3、卜•列哪些不属于社会文化的特征（）A、后天习得性 B.强制规范性 C.动态适应性 D.固定不变性4、国际市场进入战略是（）制定营销计划考虑的条件Z—X、国际企业B、销售部 C.进出口部D、财务部5s与日标国家的金业进行联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共扒风险的-•种进入国际市场的模式是（）A、出口B、进口C、合资D、许可证6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A、集中策略B、收缩策略C、快速掠取策略D、产品改良策略7、（）品牌就是指一个企业的各种产品分別采用不同的品牌。
A、个体B、制造商C、中间商D、家族8、对一种产品进行不同的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决第叫做（）A、差异化包装B、双重川途包装C＞改变包装决策D.分等级包装9、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比。
A、需求B、价格C、价值 D.收入1（）、（）分销策略所产生的费用较大。
A、宽渠道B、窄渠道C＞专营性D、密集型多选题（每小题2分，共10分, 错选漏选弟选均不得分）1、特许经营这种模式是指企业（许可方）将（ ）及其他（）诸如专利、商标、K 促销的作用是什么？2、 试分析经销商和代理商的区别。
3、 试阐述产品生命周期各个阶段的市场特点及市场营销策略。
国际市场营销期末考试试题
1.企业能生产什么就生产什么叫做生产观念。
2.20世纪80年代后国际市场营销发展进入全球营销阶段。
3.国际营销活动中最严重的政治风险是没收。
4.影响国际市场影响最经常直接的法律环境因素是东道国法律。
5.人们对名誉地位的需要属于尊敬需要。
6.提出高低背景相关分析方法的是爱德华.霍尔。
7.分析一个国家的市场规模主要根据人口状况和收入水平。
8.印度、埃及菲律宾等国经济属于工业化进程中的经济。
9.1958年1月1日由法国、前西德、意大利等6国成立的区域经济集团叫欧洲经济共同体。
10.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排。
11.激励企业出口的最主要因素是出口品成本。
12.自然环境中决定交通运输生产的差异以及经济建设难易程度不同的是地形地貌。
13.“比较优势”贸易理论的提出者是大卫.李嘉图。
14.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是决策。
15.市场细分基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组织方案是差异型国际营销。
16.差异性营销策略优点是适用于资源比较有限的企业。
17.制造商用一个品牌来命名自己所有产品是统一品牌策略。
18.大众汽车公司推出多个品牌的汽车属于个别品牌策略。
19.企业给销往各地市场产品都制定统一的出厂价格是标准化定价法。
20.当商品的需求弹性系数Ed值>1时该商品是富有弹性。
21.除了财力雄厚的企业外一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。
22.顾客挑选性强注重品牌商品的产品，销售渠道宽度应该选择的策略是独家销售策略。
23.国际上最古老的所以企业都十分重视的促销方式是展览会和交易会。
24.促销手段中属于营业推广的是有奖销售。
25.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为国际收支。
26.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是市场追随者战略。
1.国际市场营销一般分为ABCDE。
2.国际政治风险的评估方法是ABCDE。
国际市场营销期末复习题
国际市场营销期末考试复习题一、名词解释1、文化适应：是指企业对待异国文化采用适应的态度和方式。
2、自我参照准则：指人们看问题时总是“无意识地参照自己的文化价值观”，一旦遇到具体的情况，就会用自己的价值观来作为衡量和理解这种情况的尺度和标准，并对环境作出相应的反应。
3、政治风险：是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，导致国际营销活动中断或不连续、蒙受损失的可能性。
4、无差异营销战略：实行无差异营销战略的企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
5、差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
6、集中化战略：又称作聚焦战略，是指企业把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。
7、“撇脂”定价：是指以高价投放市场的新产品，售价大大高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利的定价方法。
8、国际分销渠道的长度：是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
9、物质分销：又称实体分配、物质流通、物流等，是指产品实体从生产者手中运送到消费者手中的空间移动。
其基本功能是向购买者在需要的时间和需要的地点，提供所需要的产品。
10、通知广告：通知广告的主要目标是使消费者对产品和服务产生初步需求。
广告宣传的主要内容是介绍一种新产品的问世，向顾客说明某种产品的新用途，告诉顾客某种产品的价格，介绍某种产品的使用方法和所提供的各项服务，等等。
通知广告一般适用于产品处于市场生命周期的导入阶段。
11、提示广告：提示广告的主要目标是提醒消费者别忘记购买本企业销售的、消费者曾经常购买使用的那些产品和服务，如向消费者承诺某种产品继续保持原有的高质量，提示某种产品已经到货，可在何时何地购买等。
提示广告主要适用于产品处于市场生命周期的成熟阶段。
《国际市场营销》期末考试试卷附答案
《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。
[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。
[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。
国际市场营销管理期末考试题
国际市场营销管理一、名词解释1.市场细分：就是企业按照影响市场上消费者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素，把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的消费者群的工作过程。
2.无差异全球营销：同单一国家的批量营销类似。
它指的是在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合——产品、价格、销售及沟通。
3.渠道宽度：指分销系统中每个层次上使用的中间商数目的多少。
企业在渠道宽度决策是面临三种选择：广泛分销、独家分销和选择性分销。
4.品牌：用来识别某一个或一些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手产品或劳务相区别的一种名称、术语、标记、符号或图案设计，或这些因素的组合运用。
5.市场定位：根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者或用户对本企业所能提供的产品或服务的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业在市场上确定适当的位置。
6.企业战略：是企业为实现企业各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或行动方案。
7.撇脂定价：指企业在产品刚推入市场时采用高价策略以便在短期内获得尽可能多的利润，尽快收回投资的一种定价策略。
二、简答1.营销三原理：⑴顾客价值与价值等式。
实质是创造超过竞争者所能提供的顾客价值，它指出了营销的目的和任务。
营销额V=B/P，V为价值，B 为可获得利益，P为价格。
⑵竞争优势。
指在某一竞争状况下，能够对顾客具有更大吸引力的一种总体优势，它表明了营销的竞争性实质。
⑶集中优势。
为了在某一竞争优势上成功实现顾客价值的创造，必须集中精力。
2.有效沟通的步骤：⑴确定目标视听顾客。
⑵确定信息沟通目标。
⑶设计信息。
⑷选择信息沟通渠道。
⑸提出促销总体预算。
⑹确定促销组合。
3.影响促销组合的因素：主要有促销目标（目标不同，促销组合就有差异）、市场特点、产品性质、产品生命周期、促销策略和其他营销策略。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销期末试题
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（D）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（C）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（ D ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ A ）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（D ）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（ A ）。
A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（ D ）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（ A ）外的如下目标。
国际市场营销学试卷及答案.doc
北京工商管理专修学院2011——2012学年第二学期期末试卷年级、专业、层次国际市场营销学课程（A卷）-、单项选择题（本大题共12小题，每小题1分，共12分）1 .市场的实质是（A ）A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中,产生了大量新的信息，体现的信息的特性是（B ）A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为（C ）A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法4.由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用（D ）A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样5.制定产品/市场打入策略的首要要素是（B ）A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打人模式的选择D.目标市场的市场营销计划6.代表产品功能和效用的是（A ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品的附加利益层D.以上答案都不对7.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是（B ）A.进攻领导者企业D.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业8.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（B ）A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（B ）A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略10.市场挑战者适宜采用的价格策略是（C ）A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略11.供给弹性系数是指当一一变动百分之一时，供给量变动的百分比（B ）A.需求量B.价格C.价值D.收入12.采用差别对待定价法，要特别注意（A ）A.市场的细分特征B.顾客分类标准C产品的特质 D.市场环境二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.衡量政治不稳定性的指标有（ABDE ）A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人曰增长率D.文化的分裂E.宗教冲突2.二手资料的来源有（ABCDE ）A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的资料E.本国资料3.国外市场营销计划结构包括（ABCDE ）A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销4 .新产品开发的基本程序包括（ABCDE ）A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化5.以下关于补偿贸易的说法，错误的有（CD ）A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在-20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物6.决定促销在国际营销中强度的因素有（ABCDE）A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打人模式E.产品适应性的大小7.新产品的分类ABCDE )A.全新产品B.换代新产品C.市场再定位新产品D.改进型新产品E.仿制新产品8.企业的定价目标有（ABCE )A.企业持续经营目标B.市场占有率目标C.企业利润最大化目标D.企业创汇目标E.质量最优目标9.国际市场产品定价的影响因素有（ABCDE ）A.定价目标B.成本因素C.市场需求D.竞争因素E.政府对价格的调控政策10.国际市场调研的方法有(BCD )A.内部调研B.文案调研C.实地调研D.互联网调研E.抽样调研三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.国际市场营销国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定价B、利润C、购销D、促销2、推动企业营销观念变化的根本原因是( ）A、消费需求的变化B、竞争状况的变件C、社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、重视各国市场的差异C、按国别组织营销活动D、更强调一体化4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念( ）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人"D、“营销就是推销产品”参考答案：1、 C2、 C3、 D4、 A5、 B一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是( )A、没收、征用和国有化B、外汇管制C、政治冲突D、本国化2、国际商业纠纷的解决途径有（）A、友好协商、谈判和诉讼B、友好协商、诉讼和仲裁C、友好协商、谈判和仲裁D、诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货;反对进口；反对外国投资”等观念和行为是( ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的( )A、政局不稳定风险B、所有权风险C、经营风险D、转移风险5、由于教育水平的差异,导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B、同一消费品偏好不同C、任何产品接受程度不同D、产品接受程度无影响6、国际文化环境中最敏感的因素是（）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织7、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ )?A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素8、文化对国际营销的影响包括（）A、语言在很小程度上影响促销效果;B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
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国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定价B利润C购销D促销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A5、B一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是（）A、没收、征用和国有化B外汇管制C政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有（）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。
A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1国际市场营销学期末考试试题库C城市居民收入与农村居民人均收入之比D城市数量2、经济政策的和谐和统一的国际区域经济一体化组织是（）A、自由贸易区B关税同盟C共同市场D经济同盟3、包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（）A、欧盟B北美自由贸易区G亚太经合组织D、APEC 4、一般，奢侈品市场最大的市场应该是（）A、低收入国家B下中收入国家C、上中收入国家D高收入国家5、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）A、人口的规模B、人口的分布C人口的增长率D人口的结构参考答案1、 B 2、 D 3、 B 4、 D 5、 A 一、单项选择题1、在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）A多国调研B交叉文化调研C跨国调研 D 国外调研 2 二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（） A 充分性 B 相关性C 准确性D 滞后性3 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）A 通过访谈 B 通过调查问卷C 通过市场试验D 通过报纸刊物4 国际市场营销调研的最后一个环节是（） A 问卷设计 B 二手资料搜集 C 数据分析 D 撰写调研报告 5 在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差（） A 调查人员误差B处理过程误差C替代信息误差D、回答误差6、下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A、调研对象范围误差B、替代信息误差C、回答误差D、测量工具误差7、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A、抽样误差B回答误差C总样本误差D调研对象范围误差8、用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）A、类比估计技术B多因素指标技术C回归分析技术D风险评估技术参考答案1、 C 2 C 3、D 4、D 5、C 6、A 7、B 8、B 二、多项选择题1、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）A、替代信息误差B抽样误差C 回答误差D调研对象范围误差E处理过程误差2、国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）A、通货膨胀率B消费物价指数C商务环境风险指数D古特诺和汉斯温度坡度E股票指数参考答案1、ACE 2 CD 一、单项选择题1、马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（） 2国际市场营销学期末考试试题库A、3 个层次B、 4 个层次C、5 个层次D、6 个层次2、人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？()A、生理需要B社交需要C尊敬需要D、自我实现的需要3、关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为( ) A、 2 个阶段B、 3 个阶段C、 5 个阶段D、 6 个阶段4、国际消费者购买过程的差异主要体现在()A信息收集B认识过程C买后感受D挑选过程5、格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析( ) A、2 个B、3 个C、4 个D、5 个6、提出高／低背景相关分析方法的是( )A、凯瑟B爱德华霍尔C霍夫斯蒂德D迈克尔波特7、在跨文化分析中，低背景相关文化是指( ) A 语言只表达部分信息B信息表达比较直接G信息表达不明确 D 主要依靠背景信息8 根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于( ) A 高相关/快速扩散 B 高相关/低速扩散G 低相关/快速扩散 D 低相关/低速扩散9 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？( ) A 直接再购买 B 首次购买G 修正再购买D互惠购买参考答案 1 G 2 G 3 G 4 B 5 G 6 B 7 B 8 D 9 B 二多项选择题 1.马斯洛将人的需求层次分为（）A、生理需要B安全需要C社交需要D、尊重需要E自我实现需要2、格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（）A个性化B差异化C地位差别 D 规避风险 E 男子气社会 3 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（） A 直接再购买 B 修正再购买 C 首次购买 D 认识需要 E 说明需要参考答案 1 ABCDE 2 ACDE 3 ABC 一单项选择题1 市场细分是由谁于20 世纪50年代提出的营销概念（）A、温德尔史密斯B马斯洛 C 霍夫施塔德 D 蒙代尔2 有效的市场细分应具有的特征是（） A 广泛性B 相似性 C 区域性 D 可盈利性 3 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（）A 无差异国际营销 B 差异型国际营销 C 密集型国际营销 D 细分型国际营销 4 宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（） A 无差异型国际营销 B 差异型国际营销 C 密集型国际营销 D 防御型国际营销5 对于市场规模潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（） A 间接出口 B 许可交易C 直接出口D 合同模式6 属于直接出口形式的是（）A与国外企业合资经营B经本国贸易公司出口3国际市场营销学期末考试试题库C在国外市场设立销售机构D授权国外企业使用商标7、在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（） A 间接出口B直接出口G 直接投资D许可贸易8 在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（） A 直接出口 B 间接出口G 合同制造D 特许经营9 与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（） A 管理合同 B 合同制造G 间接出口 D 特许经营10 美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段（）A、3 B、4G、5D、6 参考答案1、A 2、D 3、B 4、B 5、G 6、G7、A 8、B 9、D 10、G 二、多项选择题1、市场细分的基础是消费者需求的（）A差异性B形似性G 统一性 D 差异性 E 双向性 2 根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）A 出口进入模式 B 进口进入模式G 合同进入模式 D 投资进入模式 E 合作进入模式 3 间接出口方式的主要优点是（） A 风险大 B 风险小G成本低D简单易行E成本高参考答案1、BD 2、ACD 3、BCD 一、单项选择题1、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（）A、产品和宣传的双重改变B产品延伸，宣传改变C产品改变，宣传延伸D、设计并开发全新产品2、采用差异化国际产品策略，是由于（）。
A、消费者流动性B技术影响C目标市场国政府的强制性因素D生产的规模经济3、根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品开发。
A、构思筛选B 商业分析C新产品研制D新产品构思4、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何有形物品B任何可以等价交换的有形物品C任何可以等价交换的服务D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感5、属于产品最基本的层次，并且是顾客真正要购买的服务和利益的是（）A、核心产品B基本产品C期望产品D潜在产品6、国际产品生命周期理论认为，产品创新阶段一般都集中在（）A、高收入国家B低收入国家C中等收入国家D、劳动资源丰富的国家7、根据基根的产品策略，当企业通过市场调研，了解到目标市场的消费者对某种产品的需求情况与本国基本相同时，适合采用的策略是（）A、产品沿用促销改变B产品改变促销沿用C产品与促销直接沿用D产品和促销双双改变8、有助于节省大量的商标注册、广告宣传费用，可以集中塑造协调一致的企业形象的品牌策略是（）A、系列品牌B统一品牌C个别品牌D、中间商品牌9、根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A、投入期B成长期C成熟期D衰退期10、在新产品构思中，是主要的构思来源是（）A、竞争企业或竞争产品B、新产品开发机构G推销人员以及国内外的经销商D、消费者或用户参考答案1、A 2、G 3 B 4 D 5、A 6、A 7、A 8、B 9 、B 10、D 4 国际市场营销学期末考试试题库二、多项选择题1、产品生命周期主要包括四个阶段，即（）。
A、产品构思期B介绍期G成长期D成熟期 E 衰退期2•国际产品策略归纳起来有（）。
A、产品和宣传的直接延伸B产品和宣传的双重改变G设计并开发全新产品D、产品和宣传的间接延伸E、产品改变而宣传延伸3、有许多因素促进企业作出产品标准化的决策，主要表现为以下几方面（）。
A、生产的规模经济B营销活动的规模经济G消费者流动性D强制性因素E产品开发与研究的规模经济 4、新产品开发失败的主要原 因是（）。