横店影视城营销策略
横店营销文案策划案例范文
横店营销文案策划案例范文本次文案策划案例将围绕横店影视城的特色和魅力展开，结合目前市场营销的新趋势和发展动态，提出一套全新的营销策略和方案，力求为横店影视城的推广工作带来新的活力和效果。
一、概述横店影视城座落于中国浙江省杭州市黄龙山脚下，占地面积达1500多亩，是国内最大的影视拍摄基地和唯一以实景为主题的综合性文化旅游景区。
影视城内建有明清古建筑、水乡风情、现代风格等不同风格的影视布景，涵盖了历史、古代、神话、武侠等各类题材，是许多知名影视作品的拍摄地。
横店影视城不仅是中国电影电视的重要生产基地，也是旅游观光的热门场所。
通过游客参观、表演演出、主题活动等形式，横店影视城将电影拍摄的现场呈现给广大观众，让人们亲身感受电影魅力，了解影视拍摄的过程和技术。
然而，随着旅游市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，横店影视城的营销工作亟需创新和提升。
在传统的景区推广和营销方式已经无法满足市场需求的今天，需要探索更加专业、差异化、个性化的营销策略，以吸引更多的游客和提升景区的知名度和影响力。
二、目标本次文案策划案例的主要目标是：1.提升横店影视城的品牌知名度和市场影响力，增加游客数量和收入；2.加强横店影视城与消费者之间的互动和联系，建立长期稳定的客户关系；3.创新营销手段和方式，打造具有差异化优势的品牌形象，提升市场竞争力。
为实现以上目标，将从以下几个方面展开营销文案策划案例的详细内容：1.市场分析及定位2.目标市场及消费者画像3.营销策略及推广方式4.创新亮点及特色活动5.执行计划及效果评估三、市场分析及定位在市场分析中，需要对横店影视城所处的环境和市场进行深入研究，了解其竞争对手和发展趋势，分析目前的市场状况和横店影视城的定位，确定未来发展方向和策略。
1.市场概况当前，中国旅游市场正处于蓬勃发展的阶段，旅游需求不断增长，游客越来越追求独特、专业、个性化的旅游体验。
旅游业已成为国民经济的支柱产业之一，各类旅游景点和主题公园成为人们去感受并享受休闲娱乐的重要选择。
横店影视城旅游发展现状及对策探究
横店影视城旅游发展现状及对策探究【摘要】横店影视城作为中国最大的影视拍摄基地，已经成为国内外游客向往的旅游目的地。
随着旅游业的快速发展，横店影视城也面临着诸多挑战，如竞争加剧、游客体验不佳等。
针对这些挑战，需要采取相应的对策探究，如加强与当地景区的合作、提升服务质量、推出创新项目等。
提升横店影视城的吸引力，可以通过加大宣传力度、丰富景点内容、加强游客互动等方式来实现。
只有不断地促进横店影视城的可持续发展，才能确保其在旅游业中的地位稳固，未来发展前景广阔。
横店影视城需要认清自身的定位，找到发展的关键因素，从而实现更好的发展。
【关键词】关键词：横店影视城、旅游发展、现状、挑战、对策、吸引力、可持续发展、未来发展、定位、关键因素1. 引言1.1 横店影视城旅游发展现状及对策探究横店影视城是中国乃至全球知名的影视拍摄基地和旅游目的地，吸引着众多游客前来参观。
随着中国电影产业的蓬勃发展，横店影视城作为中国影视产业的重要一环，扮演着举足轻重的角色。
随着旅游业的不断发展和变化，横店影视城也面临着诸多挑战和机遇。
本文将就横店影视城目前的发展现状、面临的挑战、应对挑战的对策探究、提升横店影视城的吸引力以及促进其可持续发展等方面展开探讨。
通过对横店影视城当前所处的环境和趋势进行分析，找出其存在的问题和不足之处，并提出有效的解决方案和发展策略。
也将探讨横店影视城的未来发展展望、在旅游业中的定位以及发展的关键因素，希望为其未来的发展和壮大提供有益的参考和借鉴。
2. 正文2.1 横店影视城目前的发展现状横店影视城作为国内知名的影视拍摄基地和旅游景区，近年来取得了长足发展。
影视城的建筑风格多样，模拟了各种历史时期和外国风情的场景，吸引了大量游客前来参观和拍照。
影视城每年举办各种文化活动和演出，增加了游客的参与度和粘性。
横店影视城还与各大影视公司合作，承接了众多国内外知名影视剧的拍摄任务，提升了影视城的知名度和号召力。
影视城也积极拓展了文化创意产业，推出了各种周边产品和主题活动，丰富了游客的游览体验。
横店策划方案
横店策划方案1. 策划目标本方案旨在通过策划横店，打造一个独特的旅游目的地，吸引更多游客前来旅游观光，提升横店的知名度和影响力。
2. 方案概述横店是中国影视基地，以其庞大的电影拍摄场景和丰富多样的剧组设施而闻名于世。
我们计划通过以下措施对横店进行策划：1.提升横店的影视拍摄能力：投资资金，引进先进的设备和技术，提升横店的影视拍摄能力，吸引更多电影、电视剧等影视作品在横店拍摄。
2.推广横店的影视作品：通过线上线下的推广活动，宣传横店的知名度，吸引更多观众观看横店拍摄的影视作品。
3.打造丰富多样的旅游体验项目：开发各类旅游体验项目，如参观电影拍摄现场、观看电影特技表演、化妆成电影角色等，提供给游客一个与众不同的旅游体验。
4.加强合作与交流：与国内外的电影制片公司和电视台建立紧密的合作关系，共同策划和制作影视作品，提升横店的国际知名度。
5.优化基础设施：通过改善横店的基础设施建设，提升游客的旅游体验感，如加大路灯照明投资、修复道路、增设卫生设施等。
3. 方案实施步骤步骤一：投资建设电影拍摄设施1.1 调查横店的电影拍摄设施现状，确定投资金额和建设内容。
1.2 寻找优秀的电影拍摄设备供应商，进行设备选购和改造。
1.3 对电影拍摄设施进行升级和改建，提升横店的影视拍摄能力。
步骤二：推广横店的影视作品2.1 邀请知名影视明星参与横店的影视作品拍摄活动。
2.2 制作精美的宣传片，介绍横店的影视作品，并通过互联网平台广泛传播。
2.3 开展线下的推广活动，如在大型影视节上展示横店的影视作品。
步骤三：开发旅游体验项目3.1 调查游客对旅游体验项目的需求，确定开发内容和投资金额。
3.2 开发各类旅游体验项目，如参观电影拍摄现场、观看电影特技表演等。
3.3 完善旅游体验项目的服务流程和安全措施。
步骤四：加强合作与交流4.1 建立与国内外的电影制片公司和电视台的合作关系，共同策划和制作影视作品。
4.2 参加国内外的电影节、影视展等活动，展示横店的影视作品。
横店影视城营销策略
横店影视城营销策略1.提升宣传力度：通过广告、宣传片、网络推广等形式，将横店影视城的特点和亮点展示给更多的人。
可以借助社交媒体平台，与粉丝互动、分享短视频等，以提升对横店影视城的兴趣和好感。
2.合作推广：与知名旅行社、OTA（在线旅游销售商）等达成合作，将横店影视城纳入推荐行程或景点之中。
在合作过程中，可以提供一定的优惠和返利，以吸引更多的游客选择横店影视城。
3.丰富旅游产品线：横店影视城可以推出更多多样化的旅游产品，如周边游、主题游、短期培训等，以满足不同游客的需求。
同时，可以与周边的酒店、餐饮等产业进行合作，打造一站式的旅游服务体验。
4.挖掘明星资源：横店影视城有着丰富的明星资源，可以与明星进行深度合作，举办明星见面会、签售会等活动。
这不仅可以吸引明星的粉丝前来参观，还可以通过明星的影响力提升横店影视城的知名度。
5.举办活动：横店影视城可以定期举办一些特色活动，如文化节、电影节等，吸引更多的游客前来参加，并通过活动的宣传和报道提升横店影视城的曝光度。
6.提升服务质量：横店影视城要注重游客的满意度和口碑，提升服务质量是十分重要的。
可以加强员工培训，提升其专业素养和服务态度。
在游客进入影视城之前，可以设置导览设施、提供讲解服务，让游客更好地了解横店影视城的背景和故事。
7.加强与电影、电视剧制作企业的合作：与制作企业建立长期稳定的合作关系，吸引更多的电影、电视剧在横店影视城进行拍摄，进一步提高其在影视产业中的影响力和知名度。
8.开展品牌推广活动：横店影视城可以开展品牌推广活动，如推出限量纪念品、联名合作、赞助明星演唱会等形式，以提升品牌形象和吸引更多的关注。
9.加强海外市场开拓：横店影视城可以积极开展海外市场拓展，通过参加国际旅游展览会、与旅行社、媒体进行合作等方式，吸引更多的国外游客来到横店影视城。
10.数据分析和追踪：横店影视城可以利用数据分析和追踪工具，了解游客的偏好和需求，根据数据结果进行相应的调整和优化，以提升横店影视城的营销效果和游客满意度。
横店影视城营销策略
横店影视城营销策略一：swTO 分析（1）优势：①雄厚的资金基础。
横店集团是闻名全国的特大型民营企业集团，也是横店影视城的投资主体。
该集团资金充足,2003年底总资产129.9亿元,全年实现销售收入120.2亿元.目前横店集团正准备将旗下影视娱乐业务分拆海外上市,筹资金额大约为1亿美元，若一切顺利，这将成为中国首家赴海外上市的影视企业。
横店集团雄厚的经济基础为横店影视城的发展提供了强有力的经济支撑。
②比较齐备的硬件设施。
1996年,横店影视城为支持谢晋导演拍摄历史巨片《鸦片战争》而建立了“广州街”拍摄基地，随后其硬件设施便不断完善。
到目前为止,已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫等13个跨越几千年历史时空、汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。
除了摄影场地外,横店影视城还为剧组提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务,目前横店影视城已成为亚洲最大的影视拍摄基地.③逐步显现的品牌优势。
得力于硬件设施的优势，许多剧组纷纷到横店影视城拍戏。
张艺谋的影视巨作《英雄》、《满城尽带黄金甲》等曾在这里拍摄,此外，香港电视剧《金枝欲孽》等也在此拍摄.使其广为人知。
④不断完善的营销网络。
除了利用影视作品进行宣传外，横店影视城还在全国组建了自己的旅游营销公司，“按照‘统分结合、以统为主’的原则逐步完善内部营销机制”。
此外,横店影视城根据不同市场、不同时期、不同地区提出了有针对性的营销策略，并可适时调整。
(5）较为完善的内部管理体制。
横店影视城自成立以来,就致力于内部管理体制的改革和完善。
集团董事长率先实行政企分开，减弱政府的干预,让企业向市场化靠近，使公司成为名副其实的决策中心和投资主体,总集团下的各分厂有相对独立的经营自主性，以保证市场的灵活开拓，同时又兼顾了总部对下属企业的宏观调控能力。
完善的内部管理体制对横店影视城的发展起到很大作用。
2.横店影视城发育环境的劣势分析（1)旅游产品质量较低。
横店影视城策划方案
横店影视城策划方案1. 简介横店影视城是中国最大的影视拍摄基地，位于浙江省东阳市横店镇。
它拥有丰富而独特的影视资源，吸引了众多国内外电影制作公司和游客。
然而，为了进一步提升横店影视城的影响力和竞争力，我们制定了以下策划方案。
2. 目标我们的目标是将横店影视城打造成世界级的影视旅游目的地，在国内外市场上得到更大的认可度和影响力。
通过扩大影视拍摄规模，增加游客数量，提升游客体验，使横店影视城成为世界各地电影制作公司和观众的首选之地。
3. 策略3.1 配置先进的拍摄设备更新和升级横店影视城的摄影设备，引进最新的摄影技术和器材。
通过提供先进和高质量的拍摄设备，吸引更多的电影制作公司来横店影视城进行拍摄，提高影视城的知名度和影响力。
3.2 推出优惠政策吸引国内外电影制作公司制定针对国内外电影制作公司的优惠政策，例如提供场地使用补贴、优惠的拍摄许可证费用等。
通过降低制作成本、优化拍摄环境，吸引更多的电影制作公司选择横店影视城作为拍摄基地。
3.3 打造特色旅游项目在影视城内创建多个以知名影视作品为主题的景点和旅游项目。
例如，建立一座以《红楼梦》为背景的宫殿，供游客参观和拍照。
推出《射雕英雄传》主题的射箭体验项目，让游客感受江湖的英雄情怀。
通过打造特色旅游项目，吸引更多游客前来横店影视城旅游观光。
3.4 提升游客体验改善影视城内的设施和服务，提升游客体验。
例如增加停车位、改善餐饮服务、提供导游服务等。
同时，制定和执行有效的排队管理措施，以减少游客等待时间，提高游客满意度。
4. 推广4.1 建立合作伙伴关系与旅行社、OTA平台、航空公司等建立合作关系，推出横店影视城的旅游套餐和特别优惠，通过合作伙伴的平台推广横店影视城，吸引更多游客前来参观。
4.2 加强网络推广通过建设和维护官方网站、社交媒体账号，发布影视城的最新动态、宣传片等内容，提高横店影视城在互联网上的曝光率。
与旅游博主、旅游达人等建立合作关系，增加对影视城的口碑宣传。
文化产业案例——横店影视城营销策略分析
张艺谋电影《英雄》而再现的“英雄比剑”节目。根据《无 极》《汉武大帝》等影视大片，成功推出“无极”、“梦回 秦汉”、“地下皇城”等项目。
（3）体现“俗气”的清明上河图，商贾云集的街市、散 步在街头巷尾的贩夫走卒、杂耍艺人，茶楼酒肆营造出一 幅繁华“媚俗”的大宋市井图。还开发了“聊斋惊魂”、 “宋提刑审案”以及室内影视特技体验的“与你同录”等 项目。
（2） 体现“洋气”的广州街和香港街，有“珠江口”粤港 风情表演，“黄飞鸿”以及禁烟项目。 2005年还隆重推出了 美国式诙谐幽默的影视特技海战大型项目“怒海争风”等。
3、创新的营销体制
1、实施旅游营销，“统分结合，以统为主”。 2、将目标市场划分为培育期、成长期、成熟期市场。 3、制定“一城一策” ，实施市场细分。 （P120）： 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
2.旅游产品是特色
自1996年以来，横店集团累计投入30个亿资金兴建 横店影视城，现已建成广州街、香港街、明清
宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩 洞府、大智禅寺、明清民居博览城等13个跨越
几千年历史时空，汇聚南北地域特色的影视拍摄基 地和两座超大型的现代化摄影棚。
（1）体现“正气”的秦王宫，有“秦王迎宾”节目，有利用
宗旨：
第 四 组 段 绍 婷
《2024年影视城体验型旅游产品开发研究——以横店为例》范文
《影视城体验型旅游产品开发研究——以横店为例》篇一一、引言随着旅游业的快速发展，体验型旅游产品逐渐成为旅游市场的新宠。
影视城作为集影视拍摄、旅游观光、文化体验于一体的综合性旅游景区，其体验型旅游产品的开发对于提升景区吸引力、丰富游客体验具有重要作用。
横店影视城作为国内知名的影视拍摄基地和旅游胜地，其体验型旅游产品的开发研究具有较高的实践价值和理论意义。
二、横店影视城概述横店影视城位于中国浙江省东阳市，是国内最大的影视拍摄基地之一，也是集影视旅游、娱乐休闲、文化传承等多功能于一体的综合性旅游景区。
横店影视城拥有丰富的影视拍摄资源，吸引了众多剧组前来取景拍摄，同时也为游客提供了丰富的旅游产品和活动。
三、横店影视城体验型旅游产品开发现状目前，横店影视城在体验型旅游产品开发方面已经取得了一定的成果。
例如，游客可以参与影视拍摄、角色扮演、服装化妆等互动性强的活动，还可以观看实景演出、参观影视拍摄基地等。
此外，横店影视城还推出了多种主题活动，如古装秀、民俗文化节等，丰富了游客的体验。
四、横店影视城体验型旅游产品开发策略1. 深入挖掘影视文化内涵：横店影视城应进一步挖掘影视文化的内涵，开发具有独特性的体验型旅游产品。
例如，可以开展影视制作工艺体验、幕后探秘等活动，让游客更深入地了解影视制作的流程和技巧。
2. 强化互动性和参与性：通过增加互动性和参与性强的活动，提高游客的参与度和满意度。
例如，可以推出角色扮演、剧情互动等游戏化旅游产品，让游客在游戏中体验影视情节。
3. 完善基础设施和服务：提升景区的基础设施和服务水平，为游客提供更加舒适、便捷的旅游体验。
例如，加强景区交通、餐饮、住宿等配套设施的建设，提高游客的满意度和忠诚度。
4. 创新营销策略：通过互联网、社交媒体等渠道进行营销推广，吸引更多游客。
同时，可以与影视产业合作，开展跨界营销活动，提高景区的知名度和影响力。
五、横店影视城体验型旅游产品开发的挑战与对策1. 面临的问题：随着旅游业的发展，竞争日益激烈，如何保持景区的创新力和吸引力成为一大挑战。
基于游客消费行为的横店影视城旅游营销策略研究
基于游客消费行为的横店影视城旅游营销策略研究基于游客消费行为的横店影视城旅游营销策略研究横店影视城作为中国首个以影视为主题的旅游景区，吸引了大量的游客光临。
然而，众多的旅游景区竞争激烈，横店影视城需要制定有效的营销策略以保持市场竞争力。
本篇文章将基于游客消费行为的角度，研究横店影视城的旅游营销策略。
首先，了解游客的消费行为对于制定有效的营销策略至关重要。
消费行为是指消费者在购买产品或服务时所表现出的活动过程，包括需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后购行为等阶段。
横店影视城应该通过市场调研和数据分析来深入了解游客的消费决策过程和行为特点。
其次，针对游客的消费行为特点，横店影视城可以制定以下旅游营销策略。
首先，提供多样化的旅游产品和服务。
横店影视城可以推出不同类型的旅游产品，如情侣套餐、家庭套餐、学生团购等，以满足不同群体游客的需求。
其次，积极开展市场营销活动。
横店影视城可以通过举办主题活动、推出折扣优惠等方式吸引游客的注意力，增加游客的到访率。
此外，加强与旅游机构合作，通过与旅行社、在线旅游平台等合作，增加横店影视城的曝光度和知名度。
最后，提升服务质量。
横店影视城应加强对员工的培训，提高其服务意识和服务质量，为游客提供优质的旅游体验。
在制定旅游营销策略的同时，横店影视城还应该关注游客的消费心理。
消费心理是指消费者在购买产品或服务时所表现出的心理过程，包括感知、情感、态度和动机等因素。
横店影视城可以通过调研和分析游客的消费心理，制定有针对性的市场营销和推广活动。
例如，对于追求刺激和冒险的游客，可以设计一些刺激性的旅游项目；对于注重休闲和享受的游客，可以提供舒适的酒店和休闲设施。
此外，横店影视城还可以充分利用社交媒体和互联网的力量进行旅游营销。
社交媒体已成为现代旅游行业中不可或缺的一部分，横店影视城可以通过在微博、微信、抖音等平台上发布相关的旅游信息和活动，吸引更多的游客关注和参与。
同时，横店影视城可以采用精准的推广和广告投放策略，根据游客的兴趣及消费习惯进行个性化的推送，提高广告的点击率和转化率。
横店影视城战略分析
横店影视城战略分析（一）横店影视文化战略思维横店集团影视文化产业的战略思路大体上可以用下面的线索来概括：建设影视拍摄基地——依托影视拍摄基地发展“影视旅游”产业——吸引影视文化产业的所有要素向横店集聚——利用影视文化产业要素在横店的集聚效应延伸影视文化产业的产业链实现对外扩张。
发现工业对带动当地经济发展的局限性他也很早就认识到影视文化产业是一个“有灵魂、有发展前景”的朝阳产业有意朝这一方向发展但是却苦于找不到合适的切入点。
最初横店集团做了很多尝试如建度假村、文化村、影剧院、体育馆等文化设施但是这些很难形成产业。
1995年底谢晋筹拍香港回归献礼片《鸦片战争》外景拍摄基地却无着落。
徐文荣闻讯立即与谢晋取得联系全额投资建设外景拍摄基地。
仅4个多月一个占地319亩总建筑面积6万多平方米的“广州街”影视拍摄基地就告建成。
此后横店集团又陆续利用荒山荒坡建起了“秦王宫”、“秦汉街”、“清明上河图”、“明清官苑”“香港街”、“横店老街”、“江南水乡”等影视拍摄基地。
虽然影视基地建设的前几年里经济效益非常低下出现过一年亏损5000万元的情况引来多方责难和非议，但横店集团仍义无反顾坚持既定的战略不断地投入再投入最后终于建成外景类型齐全的影视拍摄基地并取得最后的成功。
全国有很多影视拍摄基地很多基地之所以不成功是因为它们未能像横店一样依托拍摄基地发展衍生产业。
而横店就从一开始就形成了综合经营的战略思路在经营影视拍摄基地的同时横店还大力发展“影视旅游”产业。
2000年横店影视城被国家旅游局授予首批国家级旅游区AAAAA称号。
横店影视城坚持“影视为表、旅游为里文化为魂”的经营理念逐步实现了影视基地向影视旅游主题公园的转变旅游产品由观光型向休闲体验型转变。
这使得横店影视城不光以影视拍摄基地出名更逐渐以独具魅力的中国超大型影视旅游主题公园的形象展现在世人面前。
具体来说横店影视旅游经历了10多年的发展过程这多年的发展可分为两个阶段。
横店影视城活动方案策划
横店影视城活动方案策划一、活动背景与目的横店影视城位于中国浙江省东阳市，是全球最大的影视拍摄基地，以其宏伟的影视场景和完善的设施而闻名。
为了进一步提升横店影视城的知名度和吸引力，推动当地旅游业的发展，我们策划了以下一系列活动方案。
活动背景：横店影视城是中国电影业的重要组成部分，也是中国电影文化和电影旅游的重要代表之一。
然而，由于其位置相对偏远，知名度较低，游客流量不尽如人意。
因此，策划一系列具有互动性、创意和吸引力的活动，可以有效提升横店影视城的知名度和旅游业的发展。
活动目的：通过策划活动，吸引更多的游客来到横店影视城，提升其知名度和吸引力，推动当地旅游业的发展。
二、活动内容及实施方案1.主题活动：打造一系列精彩的主题活动，吸引游客参与并增加他们的互动体验。
例如，举办一场以电影角色为主题的化妆比赛，邀请游客扮演喜爱的电影角色，评选最佳造型，并将获奖者的照片展示在横店影视城的宣传材料中。
2.明星见面会：邀请一些知名影视明星到横店影视城举办见面会，与粉丝互动并签名。
通过这样的活动可以吸引更多的影迷和粉丝来到横店影视城参观，提升影视城的知名度。
3.电影发布会：与电影制片厂合作举办电影发布会，将新片的拍摄地点设在横店影视城，吸引媒体和电影爱好者的关注。
发布会期间，可以组织一些与电影相关的活动，例如电影海报展览、电影剧组制作过程的展示等，增加游客与影视城的互动。
4.影视交流论坛：举办影视交流论坛，邀请电影制片人、导演和演员等行业重要人士参加，并与观众进行互动交流。
通过论坛的举办，可以增加观众对电影制作过程的了解，并增加他们对影视城的兴趣。
5.影视拍摄体验活动：提供给游客一个亲身体验参与电影拍摄的机会，例如开设一个虚拟拍摄场景，在游客参观之余，允许他们亲自试演，体验电影拍摄的过程。
6.动态剧场演出：每年根据季节和节日主题，推出不同类型的动态剧场演出。
例如，在春节期间，可以举办一场以传统民俗为主题的舞台剧演出，吸引游客参观。
横店影视城新媒体营销研究
横店影视城新媒体营销研究横店影视城新媒体营销研究横店影视城作为中国最大的影视拍摄基地，已经成为国内外影视制作的热门选址之一。
随着新媒体的迅猛发展，横店影视城也积极探索新媒体营销的方式与方法，通过有效的利用新媒体平台，实现品牌传播、粉丝增长与市场拓展。
本文将对横店影视城的新媒体营销策略进行研究，并探讨其有效性与可行性。
一、新媒体营销平台的建设与运营横店影视城首先需要根据自身的定位与目标群体，建设一套适合的新媒体营销平台。
平台的建设应考虑到用户触达与内容传播的便捷性，并结合横店影视城的特色，设计卖点鲜明、有吸引力的内容。
同时，横店影视城还可以争取与重要的新媒体平台进行合作，通过借助合作伙伴的资源与流量，拓展影响力。
运营方面，横店影视城应积极更新内容，及时关注用户反馈，开展互动与话题讨论，增加用户粘性。
通过不断优化平台的功能与用户体验，提高用户参与度与留存率。
此外，横店影视城还应通过积累用户数据，进行精细化运营，提供个性化推荐与定制服务，增强用户与平台的互动体验。
二、横店影视城的内容营销策略在新媒体平台的操作之外，横店影视城还应注重内容的创作与传播。
内容是吸引用户关注的核心因素，横店影视城可以通过多元化的内容创作，吸引用户的目光，增加平台粉丝与关注度。
1.电影与电视剧宣传横店影视城作为电影与电视剧的重要拍摄地，可以通过制片方或影视公司的支持与合作，将拍摄花絮、幕后现场等相关内容放入新媒体平台，与粉丝分享，增加电影与电视剧的曝光度。
此外，可以在发布会、首映式等活动中直播，并通过新媒体平台与粉丝互动。
2.明星资源与明星效应横店影视城可以与明星合作，充分利用明星资源与明星效应。
通过在新媒体平台上发布明星与横店影视城的合作信息，可以吸引更多粉丝的关注与追随。
同时，还可以举办明星见面会、签名会等活动，吸引粉丝参与，提高品牌知名度与影响力。
3.旅游推广横店影视城作为旅游景点，可以通过新媒体平台进行旅游推广。
发布横店影视城的旅游攻略、旅游线路推荐，介绍横店影视城的特色景点与活动，吸引更多游客到来。
横店营销文案策划案例
横店营销文案策划案例在如此庞大的影视基地中，如何进行有效的营销，吸引更多的游客前来参观，是一个重要的课题。
本文将结合横店影视城的实际情况，提出一系列营销策划案例，以期为横店影视城的营销工作提供一些启发和参考。
一、横店影视城概况横店影视城占地面积达1500亩，共有13个影视拍摄基地，分为明清宫苑、民国街、现代都市、西部片场、水上世界等主题区域。
在这里，可以看到古代建筑、现代街景、西部牛仔镇等各种场景，各种主题的影视作品都可以在这里找到对应的场景。
横店影视城引进了大量的影视剧组，这些剧组在这里拍摄的影视作品，往往在国内外都获得了很高的口碑和收视率。
因此，横店影视城逐渐成为一个备受关注的旅游景点，吸引了大量的游客前来参观观赏。
但是，随着旅游业的发展，横店影视城也面临着激烈的市场竞争。
如何提升影视城的知名度和吸引力，成为了管理者面临的挑战。
本文将结合横店影视城的实际情况，提出一系列营销策划案例，以期帮助横店影视城在竞争中脱颖而出。
二、横店影视城的目标受众在制定营销策划案例之前，首先需要确定横店影视城的目标受众是谁。
横店影视城的目标受众主要包括以下几类人群：1、影视爱好者。
这类人群对电影和电视剧有着浓厚的兴趣，他们希望通过参观影视城，近距离感受电影和电视剧的魅力，并了解影视制作的过程。
2、家庭游客。
家庭游客通常是以亲子游或家庭出游的形式前来参观，他们希望在影视城中度过愉快的时光，给孩子们带来一次难忘的体验。
3、影视创作者。
这类人群可能是电影导演、编剧、摄影师等从业者，他们会通过参观影视城，获取灵感和创作素材。
综合考虑以上几类人群，我们可以确定横店影视城的目标受众是广泛的，但主要集中在对电影和电视剧感兴趣的群体。
针对这些目标受众，我们将提出一系列营销策划案例，以期吸引更多的游客前来参观观赏。
三、横店影视城营销策划案例1、定位清晰，突出特色在市场上，横店影视城需要有一个清晰的定位，突出其独特的特色，吸引更多的游客。
横店影视城旅游发展现状及对策探究
横店影视城旅游发展现状及对策探究横店影视城作为国内知名的影视拍摄基地和旅游景区，吸引了无数游客前来参观游玩。
随着旅游业的竞争加剧和消费者需求的变化，横店影视城旅游发展面临诸多挑战。
本文将就横店影视城旅游发展现状及对策进行探讨。
一、横店影视城旅游发展现状1.旅游资源丰富横店影视城依托丰富的影视拍摄资源，建设了多个不同风格的影视片场，包括古代宫廷、民国风情、现代都市等各类场景，吸引了大量游客前来观光体验。
横店影视城还推出了一系列以知名影视作品为主题的景点和表演，如《大明宫》、《三国演义》等，为游客提供了丰富多彩的旅游产品。
2.游客体验需求提升随着游客的消费水平不断提高，他们对旅游体验的要求也越来越高。
在横店影视城，游客不仅可以欣赏影视拍摄场景和表演，还可以参与互动体验项目，如拍摄照片、学习影视技术等，提升了游客的参与感和满意度。
3.市场竞争激烈随着旅游市场的竞争日益激烈，横店影视城面临来自其他景区和旅游目的地的竞争压力。
其它旅游目的地不断推陈出新，不断创新旅游产品，吸引了部分游客的眼球，影响了横店影视城的市场份额。
1.提升旅游产品品质为了满足游客的体验需求，横店影视城可以进一步提升旅游产品的品质。
可以在影视拍摄基地的基础上，推出更多具有互动性、体验性的旅游产品，如模拟拍摄、化妆试穿、演员体验等项目，让游客能够亲身参与到影视制作中，增加游客的参与感和满意度。
2.加强品牌营销和宣传横店影视城可以加大品牌营销和宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
可以通过与知名导演、明星合作，拍摄宣传片，发行旅游指南和宣传册，扩大横店影视城的知名度。
3.创新营销策略横店影视城可以结合当前热门的网络营销手段，如微信营销、短视频营销等，吸引更多年轻游客的关注和参与。
也可以通过与在线旅游平台的合作，推出特色优惠产品，吸引更多游客。
4.拓展旅游资源除了影视拍摄基地，横店影视城还可以拓展其它旅游资源，如特色美食、特色民宿等，为游客提供更全面的旅游体验。
横店的营销策划方案分析
横店的营销策划方案分析一、市场分析根据中国电影市场的发展趋势和特点，可以分析出以下几点：1.市场规模巨大：中国电影市场规模逐年增长，且具有较高的增长潜力。
随着人民生活水平的提高，人们对电影产品的需求也在不断增加。
2.消费升级：随着观众的审美水平不断提高，对电影品质的要求也越来越高。
观众不再满足于简单的娱乐，更加注重电影的故事性、表达方式、影片质量等方面。
3.影视产业链增长：电影产业链不仅包括电影制作、发行、放映等环节，还涉及到衍生品销售、影视旅游等领域。
横店作为电影产业链的重要一环，具有广阔的市场前景。
二、目标市场选定根据横店的特点和发展阶段，可以选择以下几个目标市场：1.电影制作公司：横店可以与国内外知名电影制作公司合作，提供拍摄场地、设备租赁等服务，吸引更多优质项目入驻。
2.影视旅游市场：横店作为中国最大的影视拍摄基地，具有独特的旅游资源。
可以开发电影主题旅游产品，吸引国内外游客前来观光、拍照等。
3.影视教育市场：横店可以与国内外电影学院合作，开展影视教育培训，培养更多的电影人才。
4.影视衍生品市场：横店可以与电影周边产品合作，开发影视衍生品，例如周边商品、游戏等。
三、产品定位横店作为中国最大的影视拍摄基地，其产品主要包括：1.拍摄场地租赁：提供电影、电视剧等拍摄场地租赁服务，包括搭建城市、街区、室内场景等，以满足不同剧情需求。
2.设备租赁：提供摄影、灯光、音响等拍摄设备租赁服务，以满足电影制作过程中的需求。
3.电影主题旅游：开展横店影视旅游，参观拍摄地、体验电影拍摄过程、参观电影博物馆等。
4.影视教育培训：与电影学院等合作，开展影视培训课程，提供电影制作的专业培训。
四、营销策略基于以上目标市场和产品定位，可以制定以下几个营销策略：1.与知名电影制作公司合作：通过与国内外知名电影制作公司的合作，提供优质场地、设备租赁等服务，吸引更多优质项目入驻。
2.开展影视旅游推广活动：利用横店独特的旅游资源，开展电影主题旅游活动，吸引国内外游客前来观光、拍照等。
《2024年影视城体验型旅游产品开发研究——以横店为例》范文
《影视城体验型旅游产品开发研究——以横店为例》篇一一、引言随着旅游业的快速发展，体验型旅游产品逐渐成为市场的新宠。
影视城作为集影视拍摄、旅游观光、文化体验于一体的综合性旅游景区，其体验型旅游产品的开发对于提升景区吸引力、丰富游客体验具有重要意义。
本文以横店影视城为例，探讨影视城体验型旅游产品的开发策略及其实施效果。
二、横店影视城概述横店影视城位于中国浙江省东阳市，是中国最大的影视拍摄基地，也是著名的旅游胜地。
其以丰富的拍摄场景、精良的道具设备和深厚的文化底蕴吸引了大量剧组和游客。
然而，随着市场竞争的加剧，如何进一步开发体验型旅游产品，提升游客的参与感和满意度，成为横店影视城面临的重要问题。
三、体验型旅游产品开发策略（一）产品定位与特色横店影视城在开发体验型旅游产品时，应明确产品定位，突出影视文化特色，结合景区资源优势，打造独具特色的体验项目。
例如，可以开发角色扮演、场景互动、幕后探秘等项目，让游客亲身参与影视拍摄，感受影视文化的魅力。
（二）多元化产品开发为满足不同游客的需求，横店影视城应开发多元化的体验型旅游产品。
例如，针对家庭游客，可以开发亲子互动项目；针对学生群体，可以开展影视知识讲座和拍摄实践课程；针对摄影爱好者，可以提供专业摄影指导和拍摄场地。
（三）科技应用与创新借助现代科技手段，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，为游客提供更加真实、生动的体验。
例如，可以开发VR影视体验项目，让游客在虚拟环境中参与影视拍摄，增强游客的参与感和沉浸感。
四、实施效果及分析（一）提升游客满意度通过开发多样化的体验型旅游产品，横店影视城能够满足不同游客的需求，提升游客的满意度。
例如，角色扮演、场景互动等项目让游客亲身参与影视拍摄，增强游客的参与感和成就感。
（二）增强景区吸引力体验型旅游产品的开发能够增强景区的吸引力，吸引更多游客前来参观。
通过科技应用和创新，如VR影视体验项目，为游客提供更加真实、生动的体验，进一步增强景区的竞争力。
影城怎样做市场营销策略
影城怎样做市场营销策略市场营销策略是电影院在吸引和留住消费者方面至关重要的一项工作。
通过实施有效的市场营销策略，电影院能够提高品牌知名度，增加销售额并培养忠诚度的顾客群体。
以下是一些影城可以考虑的市场营销策略：1. 网络推广：随着互联网的普及，影城应该利用各种数字营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等，来增加他们在互联网上的可见性。
通过有吸引力的网站和社交媒体页面，影城可以发布最新的电影信息、优惠活动和购票信息，吸引更多人们参观。
2. 与电影制片公司合作：与电影制片公司建立合作关系可以为影城带来多重好处。
与知名制片公司合作放映新片可以提高消费者的兴趣和吸引力，同时还可以利用制片公司的市场推广资源来共同推广电影和影城。
3. 举办特殊活动：不仅仅是放映电影，影城还可以考虑举办一些特殊活动来吸引更多的观众。
比如举办主题电影放映、预售票活动、电影马拉松等等。
这些活动可以提供独特的观影体验，吸引更多的人到影城来观看电影。
4. 联合促销：影城可以与当地其他商业机构合作进行联合促销活动。
比如与附近的餐厅、购物中心或酒店联合举办活动，为消费者提供购票或折扣的优惠。
这种合作可以提高双方的品牌知名度，并吸引更多的目标顾客。
5. 忠诚度计划：影城可以设立忠诚度计划来鼓励并奖励经常光顾的顾客。
通过提供会员卡、积分、折扣等福利，影城可以建立顾客忠诚度，使他们成为影城的重要支持者和宣传者。
6. 提供独特的体验：为了与竞争对手区别开来，影城可以提供独特的观影体验。
比如引入4D、巨幕、豪华座位、VIP包厢等，为观众提供更加舒适和激动人心的观影环境。
7. 口碑营销：正面口碑对于任何业务的成功非常重要。
影城可以通过提供卓越的服务和高质量的观影体验，来赢得观众的好评和口碑推荐。
同时，影城也可以积极回应顾客的反馈和意见，以改进和提升自身的服务质量。
8. 地方化营销：了解当地目标顾客的需求和偏好是市场营销策略的关键。
横店影视城旅游发展现状及对策探究
横店影视城旅游发展现状及对策探究【摘要】横店影视城作为国内著名的影视拍摄基地和旅游景点，吸引着大批游客前来参观。
随着旅游市场的竞争加剧，横店影视城也面临着诸多挑战和问题，如景区设施老化、游客体验欠佳等。
为了提升横店影视城的品牌影响力，加强宣传推广显得尤为重要。
优化旅游产品，丰富游客体验也是关键之举。
通过不断创新和改革，横店影视城有望迎来更好的发展前景。
建议景区加大投入，提升服务质量，吸引更多游客。
展望未来，横店影视城将成为更加具有国际知名度和竞争力的旅游目的地，为中国影视文化产业的发展做出更大贡献。
【关键词】横店影视城、旅游发展、现状、挑战、问题、对策、宣传推广、品牌影响力、旅游产品、游客体验、发展前景、建议、展望1. 引言1.1 横店影视城旅游发展现状及对策探究横店影视城作为中国最大的影视拍摄基地，吸引了大量游客前来参观游玩。
随着旅游市场竞争的日益激烈，横店影视城在旅游发展中也面临着一些挑战和问题。
为了更好地应对这些挑战，制定有效的对策至关重要。
本文将就横店影视城旅游发展现状及对策进行探究，分析当前存在的问题，提出相应的对策建议，以期为横店影视城未来的发展提供参考和借鉴。
通过加强宣传推广，提升品牌影响力，优化旅游产品，丰富游客体验等方式，可以提高横店影视城的吸引力和竞争力，进一步推动其旅游业的发展。
通过本文的探讨，希望能够为横店影视城的后续发展提供一些启示和帮助，使其在激烈的旅游市场中保持竞争优势，赢得更多游客的青睐。
2. 正文2.1 横店影视城目前的旅游发展现状横店影视城作为中国最大的影视拍摄基地，旅游业也是其重要的经济支柱之一。
目前，横店影视城的旅游业发展现状较为乐观。
横店影视城拥有大量的影视作品资源，吸引了众多影视爱好者和游客前来观光。
横店影视城内部建筑风格多样，可以满足不同游客的需求，同时也可以作为影视拍摄的重要场地。
横店影视城的演艺表演吸引了许多游客，增加了游客的停留时间和消费金额。
横店影视城旅游业营销策略分析
摘要：社会在进步, 我们已经悄然步入体验经济时代.人们收入逐年提高, 工作之余休闲时间更为充裕, 更加注重精神需求的满足.追求个人体验和感受为主的新兴旅游业方兴未艾, 尤其是以时尚、快乐为主题的体验旅游成为大众追求的“新宠”.作为中国旅游业发展中的佼佼者的横店若想取得长远发展, 必须从自身旅游业的发展现状出发, 以提高游客满意度, 延长生命的黄金期为终极目标, 审时度势, 与时俱进, 采用更为科学、合理、可行的营销策略.关键词：体验经济,横店,审时度势,营销策略,生命黄金期1 横店的区位优势1.1 地理位置概况从地理位置上来看, 横店地处浙江省中部.在发展之初, 只是东阳南部的一个小山村, 单位面积人口稀疏, 总数不逾万人.四面环山, 熔岩型地质, 半山半坡, 没有发展种植业的地理优势, 但是横店人因地制宜, 发挥地理条件的其它禀赋优势, 将荒山坡合理的进行改造, 相比占用耕地, 荒山坡对于建成影视基地、宾馆及发展旅游业却具有天然的成本优势.随着横店影视城从无到有的建立起来, 横店的经济发展也呈势如破竹之势, 赢得了“江南第一镇”的赞誉.地处浙中黄金旅游交通线上 (图1) , 距离横店镇所在的县级市—东阳市18km, 距离小商品市场—义乌36km, 距离所属的地级市—金华90km, 距离省会杭州, 鞋都温州的里程数相等, 都为180km, 距离上海市较远, 约为380km.处于长三角及福建、江西四小时旅游圈之内.飞机、火车、自驾游等都很方便.截至2005年, 东阳市已经建造公路1514.12km, 高速公路33.49km包括在内[1].到横店的公路交通得到了很大程度的改善.1.2 经济发展程度横店算得上国内数一数二的兼具经营效益和口碑较好的影视旅游基地.横店的崛起, 加快了人员和物资的飞速集聚, 横店的人气更加旺盛了、财气也更为雄厚了.因横店影视资源发展起来的旅游业, 作为一项开放、融合力强、关联程度极高的产业也带动了其它产业的发展.具体体现在以下三方面:一、促进了与旅游业相关配套服务设施的建立和完善.例如餐饮、住宿、理发和百货.目前, 除了横店影视城自身配备有10个星级酒店外, 在影视城周围零星分布了不少于30家宾馆, 涵盖了各种档次的服务水平, 五星、四星、三星、经济型, 应有尽有, 地区接待能力大为提高.二、增加了就业岗位, 不仅吸收了横店周围村落的居民就业, 近年更是兴起了“横漂一族”, 他们的身影多次出现在各大片中, 横店也承载了他们的梦想和希望.2003年, 单单充当配角的演员已经不下1200人, 而这时的群众演员已经有1100名之多[2].三、从影视产业中衍生出新的门类, 包括戏服的租赁、道具买卖等.走进横店, 这个充满影视品位的小镇, 琳琅满目的是各种特色的小店, 单单店名映入眼帘, 就不得不佩服它们的独具匠心, 真的是妙不可言, 而这个影视旅游火爆的小镇不仅时尚气息浓厚也有古色古香的一面, 处处散发着书香风韵, 每天书店、音像店的人群也是络绎不绝.可以说, 横店影视事业的发展不仅仅是自身的发展, 相关产业也受益颇丰.2 横店影视旅游的开发现状及发展程度2.1 丰富的资源为依托以古装戏远近闻名的横店不仅在我国的5A级影视旅游景区名列榜首—中国影视城第一, 更是目前全球最大的影剧片场, 曾被业界誉为“中国的好莱坞”并且荣登美国《好莱坞杂志》.早在2004年, 就已经被国家广电总局作为第一个国际级影剧片产业试验区的培育目标.好莱坞赴横店的记者曾这样评价横店影视城:“虽然与美国好莱坞的规模和年拍摄量相比, 横店还有差距, 但是却让我看到了美国好莱坞的影子.”横店影视城本着影视和旅游互为表里, 辅以文化内涵为灵魂的发展思路, 在大力发展影视产业的同时注重与旅游业的相得益彰, 使得影视和旅游在文化精魂的填充下, 合作共赢.目前, 配备有十几个迥异风情但都别具一格的影视旅游基地.本着尊重史实的严谨态度, 以史实为建筑之根, 以创新为建筑之魂, 辅之以高度的时代感和艺术气息, 将中国历代朝野盛况形象的展现在世人眼前, 走近它, 极目远眺, 是它包罗万象的人文景观, 巧夺天工, 横店, 给游客以心灵的惊叹和灵魂的震撼.自1996年, 首部影片《鸦片战争》在横店拍摄成功后, 横店不惜巨资为筹, 相继建成了十大美轮美奂的景区:有十大名画之称的清明上河图、以夜间影视体验为主题的梦幻谷、以咸阳宫为蓝本仿建的—秦王宫、由浙江、安徽、江西等地拆迁的明朝到民国的民居建筑和仿古建立组成的明清民居博览城、拥有“国内殿内大佛之最”之称的释迦摩尼像的古朴幽深的佛国净土—大智禅寺、横店影视城的发祥地—广州街和后来扩展的香港街、以故宫为模板创新基础上建成的明清宫苑、享有“江南第一洞天”为道家修行福地的屏岩洞府、以“畅游一日, 纵观亿年”著称的华夏文化园、以弘扬革命传统为主题的红军长征博览城景区, 其中, 国防科技园是其重要组成部分.之后, 为迎接影视业发展新的机遇, 本着横店的影视片场可以汇聚南北特色兼容并包的原则, 两大具有高科技水平的现代摄影棚也相继建成.其中一座面积1944平方米、高23米, 是目前国内规模最大的室内摄影棚[3].有人形象的称为:“跨越几千年的历史时空, 汇聚南北地域特色, 亚洲规模最大的影视拍摄基地.”众所周知, 影剧片拍摄和明星效应是横店的两大地域特色, 也是横店潜在的资源.自首部影片《鸦片战争》拍摄成功后, 横店就首师告捷, 名声斐然中外, 吸引了大批慕名而来的导演和演员.2007年, 迎来了横店影视城发展史上的巨大腾飞, 83部中外影片和20个中外知名广告相继在横店顺利拍摄, 相应的横店的剧组接待量也跃居首位, 在众多的影视基地中, 横店一枝独秀.一些大片的拍摄如:《功夫之王》、《投名状》、《白鹤功夫传》、《木乃伊》等使得横店在国际的名声大震.统计数据显示, 横店迄今为止, 接待影视剧组不少于800个, 影剧和电视剧的拍摄更是达到24000多部 (图2) .这个数据也从侧面说明了横店影视资源丰富, 市场前景广阔.影视产业的兴旺促进旅游业也更加火爆, 据统计, 2007年, 478万人次中外游客曾赴横店观光旅游度假 (图3) , “影视旅游”作为一个新兴的名词, 也因为横店的丰富实践, 受到广泛关注, 有人称其为“横店传奇”.就在这一年, 横店影视城也被评为“全国旅游系统先进集体”, 在中国会议旅游经济发展高峰会上以庞大的规模、深厚的文化底蕴和中国最受欢迎的旅游地等优势获得“中国十佳会议旅游企业金鸥奖”的殊荣, 在浙江省旅游局和旅游协会联合举办的以“倡导品质景区、品质旅游和品质生活”为主题的景区综合测评中, 入选“浙江省最值得去的50个景区”名单[4].2.2 良好的市场发展前景当今社会发展日新月异, 我们已经悄然步入体验经济时代.工作、生活压力的加大, 使得人们渴望走出高楼大厦, 享受悠闲的小憩时光.随着人们生活水平的提高, 收入增多, 工作之余也可以规划更多的时间满足自身的精神需求.当下以快乐、体验为目的的旅游已经成为大众追求的“新宠”.针对不同区域人们生活水平、消费水平和购买力的差异, 横店适时提出了“统分结合”、“一城一策”的市场开发战略.然而, 在发展初期, 横店曾一度将客源定位为周边城市, 但实践证明, 这种单一的营销模式难以增加横店的消费人次和提升经济效益.所以, 在后来的发展战略中, 横店又做到了与时俱进, 不失时机的提出了“一城一策”的战略构想.将目标市场做了如下划分:一级市场、二级市场、三级市场和海外市场.横店地处浙江中部黄金经济圈范围内, 这一区域具有经济发展程度高, 单位面积人口密度大的特点.一级市场指的就是在地理位置上可以与浙中经济圈相互辐射、带动的地方.具体包括江苏、浙江、上海等.二级市场主要包括福建、江西周围的广大区域.三级市场主要是华北和东北的众多省份.二级、三级和海外市场目前发展不够成熟, 对横店的认知度远远逊色于一级市场, 是今后市场开发中的重要部分.相比一级市场经济的高度发展, 二级和三级市场虽然人均可支配的用于旅游的花费较少, 但是潜在的巨大客源量却是一级市场无法比拟的, 这也是需要高度重视的, 因此为了更好的提升横店的吸引力和知名度, 需要针对二级和三级市场游客的偏好整合旅游资源, 建立切实有效的营销网络, 加大宣传, 可以借知名导演, 明星加盟、新剧开拍之际, 积攒人气.通过一系列措施, 使横店的客源和经济效益稳步提高.2.3 旅游产品极具地域特色影视和旅游是横店的2大支柱产业.而开发出的旅游产品也是影视元素和旅游资源的完美契合体.依托已经建成的十个景区以及在建的2个景区衍生的旅游产品, 也很好的融入了每个景区的特点.此外, 充分发挥影视城优势, 满足游客的体验享受心理, 标新立异, 推出“拍一天戏, 当一回演员”和“参与影剧片制作, 体验快乐影视”系列的旅游产品.参与过这个活动的游客对此好评连连, 赢得了很好的口碑效应.旅游项目的设计也是以不同客源的年龄、性别、偏好等为依据.针对青年学生这个稳定的消费群体, 提供了假期部分优惠减免政策;针对机关事业单位人员, 推荐红色旅游项目, 倡导缅怀先烈, 珍惜今天的美好生活.横店可谓做到了旅游产品和文化的独树一帜.3 横店影视城旅游业延长生命黄金期的营销策略分析3.1 准确的市场定位横店影视城旅游业的发展必须坚持以市场需求为导向的原则.通过考察市场动态、预测市场未来发展趋势, 以游客的市场需求为出发点, 总结游客的出游动机、偏好和心理, 结合影视城旅游资源的特点, 做到旅游市场开发的准确定位.在以往横店根据游客不同年龄阶段、教育层次和喜好基础上制定的旅游项目的基础上, 应该着力开发青少年市场, 尤其是大学生, 他们是注重生活品质的一族, 具有接受新鲜事物快, 能够利用各种网络工具轻松的获取新知识, 但经济基础较为薄弱的双重特点.经营商可以巧妙地利用这一特点, 开发大学生优惠旅行卡和3日横店特价游项目, 在大学生点击量较高的信息网站上制作一些醒目又兼具时尚的广告, 借助当下流行语以及像微信、陌陌这样被大部分人采用的网络工具达到事半功倍的效果.3.2 与时俱进, 创造新卖点, 提升旅游的文化底蕴横店以拥有规模宏大的建筑闻名遐迩, 这也是旅游产品的一大特色.涵盖了观光型产品和体验型产品两大门类, 但是观光以静态为主, 缺乏文化底蕴, 也不能满足游客的体验心理.而体验型的产品在氛围的烘托上成效显著, 但对游客的吸引力方面却应该是今后产品改进的主要目标.横店应以主题公园和影视基地为核心向外发散, 创造新卖点, 着力打造集旅游、观光、拍摄、休闲以及配套服务为一体的产业链.将影视拍摄和旅游观光深度融合, 坚持“最优的产品才是最好的营销”理念, 在优质的旅游产品上进行创新营销, 挖掘每个性格迥异的景点背后的文化寓意, 使得游客不仅能够游憩怡情、流连忘返, 也能真正读懂“横店”的价值, 认同横店的品位.提升游客的文化感知—不仅使他们“极视听之娱, 信可乐也”, 也能得到雨露春风般的滋养和润泽.3.3 加强对服务人员业务素质和能力的培训现今大众观看影视较多, 审美品位较高.而且人们从来没有停止过对审美的追求, 影视旅游审美的一大亮点就是营造逼真的场景.除了必备的场景布局, 就是对“演员”演技的高度挑战.所以必须加强对影视城服务人员素质和能力的培训, 服务人员不仅自身要认同影视城的文化, 也能向游客很好的传达出影视城的内涵.要培养员工把给游客带来的快乐和满足作为自身追求的使命感, 定期对服务人员开展营销服务技能培训, 并且逐步加入考核机制, 做到奖罚分明, 使员工随时可以独立应对各种突发事件.3.4 完善与旅游业相匹配的服务设施仅2007年, 到横店旅游、观光和度假的人数已经达到478万人次, 算下来日均客流量就有13000人次, 相比数字巨大的客流量, 横店影视城的建筑面积就相形见绌, 仅为50万平米[5].而在高峰期像五一小长假、十一黄金周期间, 更是远远超过这个数字, 尤其是每年的寒暑假, 学生客流量短时间内增多, 相比横店固有的建筑面积, 可以说容量已经接近半饱和状态.客流量与相关配套服务设施的不相匹配, 必然降低游客的满意度, 缩短横店的生命周期.因此, 必须完善相关配套服务设施, 均衡景区客流时序给服务设施带来的压力.对此我们可以借鉴迪士尼的“三三制”原则, 就是每年更换三分之一的旧设备, 增加三分之一的新项目, 保留三分之一的经典项目.保证游客每次到来都有新鲜感, 不仅满意而归, 也对下次的游玩充满期待.除此, 改善旅游地环境质量、居住条件, 针对顾客提出的停车场位置设置不合理、收费较高问题合理改进停车场布局, 设置满足大众承受能力的收费标准, 在主要景点附近完善指引标志, 确保游客对景点的方位能够一目了然.伴随客流量的增多, 住房是不容忽视的因素, 针对大部分游客的消费能力应考虑增加经济型酒店的准入, 适当发展风情小镇的家庭客栈, 毕竟人们旅游的目的就是放松身心, 走出高楼林立、钢筋水泥的喧嚣, 人们心灵还是渴望回归翠枝如黛、环境优雅的宁静和温馨的.3.5 始终坚持政府“无形的手”的规范、支持和引导虽然我国的经济政策已经确立为要尊重市场在资源配置中的决定性作用, 但是市场不是万能的, 有其固有的缺陷和不足, 因此需要加强国家的宏观调控.旅游业的发展也需要“无形的手”和“有形的手”的配合, 避免恶性竞争和资源的不合理配置, 以达到旅游业经济效益的最大化和顾客权益的有效平衡点.政府在旅游业发展中扮演着重要的角色, 政府旅游政策更是对旅游业影响巨大.旅游部门合理的规划、管理有利于正确引导旅游业的发展方向, 横店十多年的腾飞与旅游部门的规范、支持和引导是息息相关的, 横店旅游业未来何去何从也离不开当地旅游部门的正确的引导.结语时代在进步, 我们已经悄然步入体验经济时代.而影视旅游作为一种新兴的旅游形式, 横店也以自身孜孜不竭的努力描绘着远大的发展蓝图和愿景.横店影视城在与市场的博弈中, 显示了影视旅游旺盛的生命力, 更是以自身的实践书写了“横店传奇”.从旅游业的生命周期来看, 横店已步入生命周期的成熟阶段, 只有立足现状, 因时制宜, 不断采取更为科学、合理、可行的营销策略才是横店良性发展的关键.笔者每至横店, 总有一番新的体验和感悟, 对于横店也是时时关注, 本文的撰写旨在为横店今后能够经历市场的重重考验, 延长生命的黄金期贡献一己之力.参考文献[1]浙江统计局.浙江统计年鉴[M].北京:中国统计出版社, 2007.751.[2]郎颖秀.“中国好莱坞”的横漂一族[J].文化交流, 2003 (6) :42—44.。
浅析横店影视城的创新营销战略【开题报告】
在中国期刊网中找到一篇文章——《横店影视城发育环境SWOT分析》，文中不仅对横店影视城发展为国内影视旅游的龙头企业所具有的优势分析，也提出了横店影视城在旅游产品开发和营销方式等方面存在的不足。通过对横店影视城发展环境进行SWOT分析，本文提出横店影视城品牌发展的战略目标定位，并从产业链建设、旅游产品开发、营销方式等方面提出了企业应该采取的保障措施。
三、课题进度计划
2011年6月下旬，确定论文选题，在导师指导下，围绕选题收集相关资料，完成开题报告，形成写作提纲；
2011年11月30日前完成毕业论文初稿；
2012年 1月，完成论文二稿、三稿的修订；
2012年2月初论文定稿，并完成外文资料翻译；
2012年3月返校，准备论文答辩。
四、参考文献
[1] [1]沈伟光.成功企业［M］.新华出版社,2005.
2.课题研究现状
在横店影视城的品牌经营被提到决策议事日程的那年，正是和横店几乎同时起步、同属于主题公园范畴的杭州“未来世界”大红大紫之际,而时至今日，就在“未来世界”被迫终结自己命运的时候，横店影视城却成功将横店影视城这个品牌推向了整个中国甚至世界的舞台。由此可见对横店影视城品牌推广的研究具有现实意义。近年来，学者们针对横店影视城的研究也越来越多：
[6]陈扬渲.从拍摄基地到跨省经营院线再到进军影视创作—横店影视扩展路［J］.浙江日报，2010（04）.
[7] 王丽丽，朱小丽. 横店影视城发育环境SWOT分析［J］.内蒙古农业大学学报，2007.
沈伟光编著的《成功企业》一书中分析了横店影视城一步一步走向成功的营销方式，其中着重分析了“一城一策”这种营销模式，值得借鉴。
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横店影视城营销策略一：swTO 分析（1）优势: ①雄厚的资金基础。
横店集团是闻名全国的特大型民营企业集团,也是横店影视城的投资主体。
该集团资金充足,2003年底总资产129.9亿元,全年实现销售收入120.2亿元。
目前横店集团正准备将旗下影视娱乐业务分拆海外上市,筹资金额大约为1亿美元,若一切顺利,这将成为中国首家赴海外上市的影视企业。
横店集团雄厚的经济基础为横店影视城的发展提供了强有力的经济支撑。
②比较齐备的硬件设施。
1996年,横店影视城为支持谢晋导演拍摄历史巨片《鸦片战争》而建立了“广州街”拍摄基地,随后其硬件设施便不断完善。
到目前为止,已建成广州街、香港街、明清宫苑、秦王宫等13个跨越几千年历史时空、汇聚南北地域特色的影视拍摄基地和两座超大型的现代化摄影棚。
除了摄影场地外,横店影视城还为剧组提供专业制景、设备车辆租赁、道具服装化装等方面的服务,目前横店影视城已成为亚洲最大的影视拍摄基地。
③逐步显现的品牌优势。
得力于硬件设施的优势,许多剧组纷纷到横店影视城拍戏。
张艺谋的影视巨作《英雄》、《满城尽带黄金甲》等曾在这里拍摄,此外,香港电视剧《金枝欲孽》等也在此拍摄。
使其广为人知。
④不断完善的营销网络。
除了利用影视作品进行宣传外,横店影视城还在全国组建了自己的旅游营销公司,“按照‘统分结合、以统为主’的原则逐步完善内部营销机制”。
此外,横店影视城根据不同市场、不同时期、不同地区提出了有针对性的营销策略,并可适时调整。
(5)较为完善的内部管理体制。
横店影视城自成立以来,就致力于内部管理体制的改革和完善。
集团董事长率先实行政企分开,减弱政府的干预,让企业向市场化靠近,使公司成为名副其实的决策中心和投资主体,总集团下的各分厂有相对独立的经营自主性,以保证市场的灵活开拓,同时又兼顾了总部对下属企业的宏观调控能力。
完善的内部管理体制对横店影视城的发展起到很大作用。
2.横店影视城发育环境的劣势分析(1)旅游产品质量较低。
横店影视城在进行旅游产品开发中,主要突出的是规模宏大的建筑,旅游产品以静态观赏为主,缺 2.横店影视城发育环境的劣势分析(1)旅游产品质量较低。
横店影视城在进行旅游产品开发中,主要突出的是规模宏大的建筑,旅游产品以静态观赏为主,缺乏参与性和互动性,而且旅游产品中文化内涵欠缺。
这就导致横店影视城旅游产品总体而言内容单调、质量较低,没有形成自身特色,与国际知名影视主题公园的产品质量差距较大。
(2)影视旅游产业链不稳定。
在发展影视旅游过程中,由于起步晚,旅游产品单一等因素,横店影视城尚未形成成熟的影视旅游产业链。
从影视制作能力到旅游产品的后期开发再到产业规模的形成,横店影视城离成熟的影视旅游产业链的形成还有很长一段路要走。
(3)品牌宣传力度不够。
横店影视城拥有较完善的营销网络,但由于存在营销意识淡薄,对旅游产品的宣传力度不够等问题,迄今为止,其品牌优势并未彰显出来,很多人对横店影视城的概念仍然很模糊。
这就给横店影视城加强宣传力度、改善营销策略提出了更高的要求。
(4)基层从业人员素质不高。
横店影视城在发展过程中软件规模不断扩大,影视旅游从业人员多达2000多人,但也存在着从业人员素质不高的现象。
从影视制作参与人员到旅游产品和服务的提供者,很多从业者都没有经过专业的训练,基层人员普遍存在服务意识不高、服务技欠缺等方面的问题。
这也是横店影视城发展旅游的很大限制性因素3.横店影视城发育环境的机会分析(1)广阔的发展前景。
休闲时代的到来使旅游业和影视业在人们生活中的地位越来越突出,在这种情况下,两者的结合与发展便成为大势所趋。
影视旅游由于具有高参与性和多变性的特点,符合了市场的需求,因此有着广阔的发展前景。
(2)国内旅游业强劲的发展势头。
改革开放以来,我国旅游业获得了长足发展。
随着我国东部旅游的深度开发,中西部旅游的相继开发和旅游条件的不断改善,我国的旅游资源将对国际客源市场产生更大的吸引力。
据世界旅游组织预测,到2020年,中国将成为世界最大的旅游目的地国家。
旅游业强劲的发展势头必然会为我国影视旅游的发展提供更多的机遇。
(3)政府的产业政策扶持。
2001年3月,“文化产业”被正式纳入全国“十五”规划纲要,之后,发展文化产业成为我国发展战略的重要组成部分,影视产业作为文化产业最主要的内容之一,得到了相关政策的大力支持。
此外,由于影视旅游以特色文化资源为载体,对于提高当地的社会知名度,产生明显的社会经济效益有很大的作用,各地政府在发展影视旅游产业时均采取积极支持和重点扶持的政策。
这就为影视旅游产业的发展创造了有利的社会环境。
(4)优越的区域经济条件。
浙江省经济发展迅速,是全国经济增长速度最快和最具活力的省份之一,主要经济指标在全国均保持领先地位。
2003年全省实现国内生产总值9200亿元、人均国内生产总值19730元,两项指标均居全国第4位,2005年国内生产总值达13365亿元。
浙江省经济发展活跃,为横店影视旅游的发展提供了有利的经济环境。
(5)国外影视旅游成功的发展经验借鉴。
世界上一些国家如美国、韩国等的影视旅游产业已经获得了较好的发展,产业效益日益彰显。
诸如迪士尼乐园、好莱坞环球影视城、“大长今村”等影视主题公园的发展模式给我国影视旅游的发展以很大启示。
横店影视城在发展过程中,可以借鉴这些成功的经验,少走弯路4.横店影视城发育环境的威胁分析(1)市场竞争日趋激烈。
2001年,我国正式成为世界贸易组织(WTO)的成员,在加入WTO的进程中,旅游业的对外开放走在了前列。
随着旅游业的全面开放,中外旅游企业各自的竞争优势将逐步体现出来,市场竞争的激烈程度会日趋增大。
由于外资旅游企业具有企业制度、网络化经营和规模竞争的明显优势,在市场竞争中必然会对国内旅游企业的发展形成威胁。
另一方面,就国内而言,诸多影视城人工建筑雷同、经营模式相似现象严重,造成了市场竞争激烈而无序的状况。
上述情况对横店影视城的发展是十分不利的(2)旅游者对旅游产品的需求日益理性。
随着社会的发展和人们生活水平的进一步提高,旅游者对旅游产品的要求不断提高。
游客在选择旅游产品时更加理性,在旅游活动过程中,游客对于旅游产品的参与性、体验性的要求逐渐增加,对旅游服务也提出了更多的个性化要求。
这使得横店影视城在旅游产品开发过程中的难度进一步增大。
(3)东阳市旅游资源匮乏、交通欠发达。
横店影视城位于浙江省中部的东阳市境内,做旅游必须具备的三种资源:名山大川、大海名湖、便捷的海陆空交通,该市均不具备。
旅游资源匮乏加上交通条件的相对不便,给横店影视城的发展造成了一定的困难。
二市场营销战略（1）充分利用影视作品对旅游业发展的促进作用。
影视作品作为旅游营销的有效手段，具有其他营销方式所不具有的优势，影视剧是吸引游客非常有效的拉力因素。
从1996年起，在无任何先天优势的情况下，横店影视城一步步发展成为全球规模最大的影视拍摄基地和全国最大的影视旅游主题公园。
这里诞生了鸦片战争，荆轲刺秦王。
绝代双骄，英雄，无极，功夫之王，等600余部中外影视剧，保剑锋，陈浩民等众多影视明星在一起飚戏，吸引了无数追星族。
2. 不断更新开发理念，适时增加和改进旅游项目目前，国内许多影视城都存在一个不良现象：拍摄组一走，留下空荡荡的建筑群，毫无生气。
我们要紧紧抓住：“影视元素”这一重点，营造影视氛围，增强游客参与性，充分利用现有资源，汇聚人气，恢复当时风貌，人员颤动的繁华景象，让游客亲身体验电影电影电视中的逼真场景，追求经济，科技，文化一体化的效果。
印证，见证，亲身体验是旅游者最主要的动机，他们希望通过拍摄地旅游看到影视作品中熟悉的场景和画面，见证其真实性，病讲影视中看到的内容和现实向对照，寻找似曾相识的感觉，通过亲眼目睹，亲身体验与所产生的情感移人，最大程度的实现对影视作品所描绘的世界的融入。
横店影视城改变一静态观赏节目为主的产品开发理念，对旅游者的旅游动机，旅游方式，消费额度等进行市场调查，充分分析市场需求，在注重游客参与性和体验性的基础上进行特色旅游产品的开发。
2004年，横店影视城引入古代江南一代流行的通过傩舞表现的神秘求雨仪式，以影视特技，高科技的表现手法和声光，电的效果，首创退出了亚洲最大的灾难性体验节目<<暴雨山洪》，获得了惊人的成功。
随后又利用影视元素和大片诞生的影响力，相机开发了大型水上实战演出《怒海争风》，多媒体梦幻情景剧《梦回秦汉》，大型古彩戏法情景剧《汴梁一梦》，这些节目经过不断地改进个完善，深受包括广大农民朋友在内的各界游客欢迎，先一成为横店影视城经典演艺节目。
利用横店拍戏的剧组多的优势，退出了特色旅游项目《明星见面会》，让游客和明星零距离接触。
还有横店影视城特有的：“DV”游项目，准备了二十多个短剧本，有专业水平的编剧，导演和摄像师提供服务，有各个朝代的服装，可以让游客当一次演员，圆一次明星梦。
3 创新营销机制，确立市场主导地位1 .制定行之有效的宣传计划，提升品牌形象国内许多影视旅游基地宣传工作做的不够到位直接影响了基地的知名度和影响力。
横店影视城很有品牌意识，非常注重宣传所产生的品牌效应，通过电视广告，公交车广告，网络，报纸等各种途径展开对景区的宣传。
横店影视城为了更好的推广“横店影视城”的品牌形象，扩大在国外影视界的影响，也进行了一些有意识的宣传促销工作。
比如，去戛纳，东京，威尼斯的影展上发横店影视城的宣传资料，有些国外导演来到横店就是因为看了这些宣传资料。
横店影视文化旅游已经成为国内旅游的著名品牌，呗列为浙江省黄金旅游线路。
2002年，横店在全国组建了第一家专业的旅游营销公司，营销公司按照“统分结合，以统为主”的原则逐步完善内部营销机制，在以江苏，浙江，上海为中心的华东地区建立了有效的营销网络。
横店影视城制定“一城一策”的方针，适时适地的调整营销网络。
公司实行市场细化，大区兼容，统分结合的方法，深入挖掘各地客源。
目前，横店影视城在各省市设立了29个市场部，从而保持了游客连年持续，稳定攀升的势头。
现在营销已经深入到地级城市，市场部的工作一是盯紧旅行社，重点抓住几个旅行社给予广告支持和优惠政策，开研讨会向旅行社请教具体操作方法；二是抓号当地宣传工作，比如送电影到社会，在农村拉横幅等;三是在地级城市邀请记者长期驻扎横店，经常提供娱乐新闻。
这样就提高了知名度。
2 加强内部管理体制，提高从业人员素质树立接待服务就是营销观念。
你来了所以你快乐。
以影视为牵引机，文化为核动力，借助影视和文化，来发展旅游，是横店影视城的经营特色。
只与影视有关的，不做；只与旅游有关的，不做；只与文化有关的，不做。
要做就一定做与影视，旅游，文化都有关的。