工程商务项目策划书

工程商务策划书

一、投标商务策划

1、工程概况

以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。

工程概况和主要指标情况表

填表人：年月日

备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。

2、标前成本测算一览表

要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。

标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）

项目名称：单位：万元

投标报价部门负责人：编制人：编制时间：

3、投标价与市场价对比表

（1）人工费（表中可增列对应的企业部最高限价）

（2）主材及周转材料费

（3）设备租赁费

（4）分包费

4、投标商务策划、盈亏点分析

着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。

公司投标部门负责人：项目经理：填表人：年月日参考资料

二、签约商务策划

1、合同销项表

根据招标文件中合同本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施。

合同销项表

参考资料

参考资料

2、合同洽谈对策及反馈表

根据谈判合同样本，公司组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款，洽谈后及时填写反馈结果。

合同洽谈对策和反馈表

合同洽谈负责人：洽谈人：年月日

参考资料

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三、施工商务策划

1、责任目标指标一览表

填表人：年月日

备注：本表项目商务经理和经营预算部填写，其他部门配合。

2、成本测算、投标交底、合同交底

工程开工后在规定的时间完成成本测算，确定上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。

3、风险识别和对策

4、施工商务策划（动态）

商务策划跟踪表

注：（1）策划属性为“二次经营”策划、成本管控策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划。

（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成。

参考资料

（1）单项策划之一——“二次经营”策划

通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入项目“二次经营”策划。

参考资料

（2）单项策划之二——成本管控策划

通过加强部管理，优化资源配置，在成本测算的基础上，通过技术变更、方案比选或部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入成本管控策划。

（3）单项策划之三——税费策划

（4）单项策划之四——资金策划

（5）单项策划之五——总包管理策划

除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润。

（6）单项策划之六——甲指分包策划

利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平。

（7）单项策划之七——其他风险化解

5、《商务策划（风险化解）责任书》

商务策划（风险化解）责任书

四、结算商务策划

1、积极推行“一五一”结算工作

“一五一”结算控制法：工程竣工结算书1个月报出，5个月办理完成，1年以收回除工程保修金以外的所有工程价款（合同另有约定除外）。

2、确定项目最终成本

在工程完工结算报出前，公司应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本。

工程实际成本核实表

公司总经理：总经济师：项目经理：年月日

3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值

4、竣工结算商务策划

（1）主要工程量和单价策划汇总表

工程概况表工程名称：

中标资料复核报告工程名称：

附表18-7：

施工图问题清单表

工程名称：

计算（填拟处理方案及工程量），图纸明确后根据施工图纸要求进行调整。

附表18-8：

责任成本指标研究确定记录工程名称：

总经理：总经济师：

附表18-9：

项目集体责任承包风险抵押金缴纳台帐

附表18-10：

周转材料进退场计划

工程名称：编制时间：

注：各类材料分批计划，分批间隔不大于1个月。

编制：审核：项目经理：

附表18-11：

大中型机械进退场计划

工程名称：编制时间：

注：同一型号机械，不同进场时间分开填列。

编制：审核：项目经理：

附表18-12：

项目集体责任承包管理目标责任书交底记录

工程名称：责任书编号：

附表18-13：

项目成本管理小组人员

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附表18-14：

项目成本控制措施及责任分解表（参考表式）工程名称：

参考资料

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参考资料

参考资料

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附表18-15：

项目成本计划表

参考资料

附表18-16：

成本核算分工一览表（参考表式）工程名称：

参考资料