欧赛斯--品牌案例:美家荟品牌战略思考
欧赛斯建筑新材料品牌策划消费者心智占领策略定位方案
快速高 效工程 作业
售后终 生保养 服务
h业科技 优质产品 周到服务 可信企业
o老年农村人群像[
他们的文化水平可能不太高, 但安于过好小日子,
而日子过得好不好, 往往在乡里乡亲的闲话家常里,
生活嘛, 一点小小的虚荣、攀比并不碍事,
是这样的呀, 人活一张脸,树活一张皮, 面子怎么能不够]
o青年农村人群像[
在城市里奋斗不易, 但只要想起那n, 实地距离很远,心里却很亲近的地方, 是的,想到家, 一切辛苦和疲劳就会化成力量,
支撑我, 有一天,终会衣锦还乡, 造一n更美好的家。
未来 • 人居 • 生活 解决方案 XX种户型
X影响因素[面积、楼层、格局…)
X全球设计、p富多样、迭代更新)
XX种)格
百余种 未来 • 人居 • 生活 解决方案
n人用户
n性化的需求 品质居家环境需求 实惠的价格 简单方便的操作 …… 表达购买意向 打包购买
销售意向、提供方案
区域代理商 村、乡、镇级政府 及开发商
• 村镇建设规划 • 经济发展前景 ……
每n人都有追求时尚的愿望和权力, 这一点在年轻人身d更r明显,
县城、乡镇、农村青年也不无例外, 会去赶时髦、追求n性时尚,
有的喜欢洋气一点, 有的大爱o国), 有的追求艺术化的后现代sv……
是的,每一n他都与众不同, 你不能r他做决定,选择哪n是他的自由。
进城务工农村人群像[
无论身处何处, 心o总有一份牵挂,
本田核心价值——经济省油
劳斯莱斯核心价值——奢华
VoGOo核心价值——安全
欧赛斯品牌核心价值推导模型
界定行 业与品 类的基 本属性 深刻洞 察消费 者购买 驱动力 审视核 心价值 可能发 展方向 研究行 业所有 品牌定位
欧赛斯品牌建设思路
欧赛斯品牌建设思路Osens Brand View欧赛斯品牌法Our Brand Strategy欧赛斯发展出了一套独特的能力、产品和服务来协助客户评价、创造和管理他们的品牌。
欧赛斯的观点Our PointBrand Management and Communication欧赛斯的品牌管理与传播广告 赞助促销联盟环境互动 服务 活动 公共 关系品牌内部协同品牌内部协同 语言和视觉识别 语言和视觉识别品牌核心Brand Management andCommunication欧赛斯的品牌管理与传播 品牌语言识别系统 命名指示品牌关键信息 品牌个性品牌标识语 品牌通调品牌故事品牌概念品牌定位品牌命名Brand VIS system composition 欧赛斯品牌视觉识别系统的组成 办公系统 指示系统 服装系统网络系统包装系统公关系统广告系统 基础系统 车体在这个读图时代里,品牌已经成为每个企业的身份象征及性格表现!品牌效应在消费者的心中的延伸品牌是什么?品牌是消费者心目中的联想与相伴的体验品牌是塑造联想的特定方式品牌需要管理管理品牌在目标群体心目中的联想B r a n d i d e n t i f y 品牌需要识别什么是品牌识别?品牌的传播可以通过人们的不同感官形成识别体验为什么品牌的视觉表达对建立联想起到关键作用?人类记忆中,70%来自于视觉语言。
从企业的不同相关利益者,特别是对一般公众而言,视觉传播语言是最直接和明了的。
作为品牌管理的一种战略性的工具,一个有力的企业视觉识别系统-将充分表达企业品牌特有的品质-可以把自己和竞争对手区别开来-也可以将企业内部的各种业务和组织加以区分一个强大的企业视觉识别系统可以有效的降低行销支出B r a n d V I S品牌视觉识别系统什么是品牌视觉识别系统?“识别”是从英文的Identity翻译而来识别系统是表现品牌特有身份的元素按照一定的规则组成的集合视觉识别系统通常包括:-LOGO-字体-颜色-基本组合规则视觉识别系统还包括应用系统:-基本办公用品系统-视觉传播应用系统找找您喜欢的品牌在哪里?企业识别系统并非只是一个标志,而是多种设计元素的统合。
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势,从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌,需要进行一系列的品牌策划建设,以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论:1.品牌定位:明确品牌的核心价值和独特之处,为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析,确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求,进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设:根据品牌定位,建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象,提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播:选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式,进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段,如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众,增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验:在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验,增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理:建立品牌管理体系,保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈,倾听用户意见,及时调整和改进品牌策略。
同时,通过建立品牌标准和培训体系,确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作:与相关行业的优质企业进行合作,共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式,扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作,互相借力,提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新:持续进行品牌创新,保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化,及时调整和改进品牌策略,推出新的产品和服务。
通过不断创新,保持品牌的市场活跃度。
总之,欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施,才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别(MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素(CPE)
0
1
消费者定位角度
品牌定制案例
品牌定制案例服务内容品牌全案服务服务明细:市场调研 + 品牌战略规划 + 品牌策划定位 + 产品规划策略核心策略点:渠道化+定制产品,全屋全品定制家楔子单品牌企业:企业 = 品牌,品牌战略 = 企业战略多品牌企业:针对单一品牌做品牌战略战略就是格局 + 破局。
欧赛斯品牌战略思考逻辑竞争洞察:行业洞察、消费者洞察、竞品洞察、企业自身禀赋等。
企业总体战略:是指为实现企业总体目标,对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略决定主要的业务范围、发展方向、追求的目标结果。
竞争战略:不对称战略、成本领先战略、聚焦战略(选择适合苔花的战略)商业模式:用过设计企业与利益相关者的交易结构,实现价值提升,成本节约、增长加速三个方向。
品牌定位:基于企业战略对品牌的一系列顶层设计。
品牌360度领导力:超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤产品战略:一个核心价值+产品线核心驱动+单品购买理由运营配称:围绕品牌定位的差异化方向,对运营活动进行系统调整,以配称品牌战略的工作,包括产品、价格、渠道、推广及组织结构等。
一、品牌战略洞察1.行业研究洞察洞察一:产品化、整装化以及渠道化是定制企业发展的三种主要方向01产品化:通过产品差异化和品牌化运作,做成行业内某个细分品类的冠军,具有品牌优势、成本优势,甚至有技术优势,从而成为消费者选择此类产品的必然之选。
02整装化:走向拎包入住,向上介入硬装服务,向下游的成品家具与软装进行延伸的整装化服务。
03渠道化:为了应对更激烈的竞争,定制企业争相希望增加规模势能,不断扩充品类,品类扩张的结果就是定制企业变成渠道品牌,成为带有核心产品生产系统的零售企业,形成重服务的“中国式宜家”。
洞察二:终端的销售入口开始分散,原有的零售模式被弱化01. 原来主流的定制家居企业的销量贡献大部分来源于终端的零售模式,但随着精装房、互联网的出现,销售入口多元化与分散化,传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。
这对于以传统零售起家的企业与经销商来说是最大的考验。
欧赛斯创意酒店品牌战略规划讨论创意策略案例
G : Gerneration 时代,年轻的一代,创造新锐时尚新主张的时代。 X : 代表未知,无限的可能,前所未有的体验。 X : Max,最个性,最时尚,最精致,最释放,最年轻
Generation
, 新锐时尚,新主张!
创意思路二-Duke
Brand Plan II
目标消费者定位
Duke
人群一 年轻富裕人群
人群二 上中产阶级
年龄: 35-45岁 收入水平:>30万 性别特点: 男性>女性 社会职业: 一般政府官员(处级以上)、 企业高管、高级职业经理人、 高级专业人士(名医名律师)、 高校校长、小企业主、央企及大型企业中层等 地域特征: 一、二线城市 文化背景:人生阅历丰富,受教育程度高, 专业度高 消费习惯:注重财富和身份的彰显.
①资料来源:麦肯锡《奢侈品市场无边界:不断升级的中国消费者》报告
我们新锐、我们时尚……
Generation
人群三 新富人群
年龄: 35-45岁 收入水平:>30万 性别特点: 男性>女性 社会职业: 暴发户、私营业主 地域特征:二、三线城市 文化背景:文化程度不高,大多后期深造 消费习惯:追求大众认同的国际大牌, 热爱LOGO,重财富和身份的炫耀.
TA们
追求时尚,但同时尊重经典 立志卓越,但同时低调内敛 品味卓然,也内蕴深厚 拥有完美,也时刻审视内心
欧赛斯思考-解读商业模式
具体包括以下几类。 一次性售出、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费 、中介费。
成本结构(Costs)
一、成本结构
获得核心资源,实施关键业务,展开重要合作,这些都会让组织机构产生成本。创造 和交付价值需要花钱,维持客户关系需要花钱,实现销售收入也需要花钱。确定了核 心资源、关键业务和重要合作之后,组织机构的成本结构就大致明晰了。
化的。
企业竞争的本质不只是理清关系,更是在同样面对不确定性,如何能不断优化商业模式以适应变化。 特别随着消费者信息数据化,大数据处理能力的加强,对客户信息的反馈往往是即时的,对商业模式的优
化就在当下。
02 动态商业模式 商业模式3.0版
PART01
商业模式的认知
商业模式的新认知
01创业者角度
从创业者视角来说,商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化, 并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递 更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明确的市场需求 或者未被利用的资源或者能力。
02消费者角度
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源 (资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业 所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买 的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复 制中占据市场优势地位的特性。
[比利时]伊夫·皮尼厄(YvesPigneur) 瑞士洛桑大学教授
(静态)商业模式要回答的两大核心问题
欧赛斯中装建设品牌破局战略规划策划方案
欧赛斯中装建设品牌战略规划2017/5/19中装建设品牌破局战略规划上海欧赛斯文化创意有限公司超级品牌新引擎品牌战略定位;核心价值定义;系统创新;传播策略;商业模式Brand StrategyPositioning, Core Value Definition, Systematical Innovation, Communication, Business model 整合设计品牌形象创新与提升;整案设计服务Integrated DesignInnovation and Enhancement for Brand and Products Design欧赛斯能为您做什么?What Osens can do for you?品牌定位核心价值定义Branding:Positioning and Core Value Definition 整合设计驱动品牌系统创新Integrated Design Driving systematic Innovation of the brandDesignThinking品牌传播:蜂窝模型规划与执行Branding Communication: Beehave Model planning and Execution “清晰独创幽默”“Clearness, Originality and Humor”欧赛斯怎样为您服务?How would Osens support you?品牌建立Branding 反馈Feedback 校验Audit 形象化Visualize 延展Expansion 品牌资产积累Brand Assets Accumulation 品牌价值实现Brand Value Realization欧赛斯怎样为您服务?How would Osens support you?解决方案Solutions商业问题Business Problem整合设计服务解决方案Solutions:Integrated DesignServices问题重新定义Business ProblemRedefinition品牌、产品、服务与企业的系统创新与形象提升Innovation andEnhancement of yourbrand, product, servicesand corporation战略洞察Stradegy Insight Design Thinking持续驱动Continuous Drive相关品牌管理案例Casestudy中装建设超级品牌新引擎We want to be新技术驱动新创意注入新整合策略新战略思维中装建设新引擎What's New Engine?品牌破局Brand BreakthroughTechnology Touch环保让人与自然融为一体科技的灵感智慧给我们一个新城市节能让我们的生活更美好互联网热潮为建筑装饰行业创造一种新的生态节能创造美好新生活中装和你一起建筑中国新地标中装和你一起装饰人类新未来中装和你一起每一天为明天Technology Touch 给技术灵感City Rhythm给城市以律动Colors of Life 给生活以色彩Natural Breathing 给自然以呼吸The Soul Fly 让心灵放飞新装饰,新生活一家行业领导企业一家屡获殊荣的企业一家致力于绿色人居环境的企业一家自强不息,厚德载物的企业一家致力于传播幸福、快乐与爱的企业一家致力于传播一家让生活更美好的企业文化建筑类细分市场领先金融场所类细分市场领先办公行政空间类细分市场领先品质,赢未来Q U A L I T Y F U T U R E。
欧赛斯品牌进阶|《品牌的起源》读后感:品类分化理论引发的思考
欧赛斯品牌进阶|《品牌的起源》读后感:品类分化理论引发的思考关于本书《品牌的起源》,是品牌策划必读的书之一,它重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法,使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分,而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。
本书核心内容在本书中,作者艾•里斯先生和劳拉•里斯女士指出:商业发展的动力是分化;分化诞生新品类;真正的品牌是某一品类的代表;消费者以品类来思考,以品牌来表达;品类一旦消失,品牌也将消亡,企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类,创建新品牌,发展品类,壮大品牌,以多品牌驾御多品类,最终形成品牌大树。
本书中有一些观点特别令人印象深刻,欧赛斯品牌进阶之《品牌书籍导读》,跟大家在此做一些分享。
观点一如果你想要建立一个成功的品牌,就必须理解品类分化。
你必须寻找机会,通过现有品类的分化创造出新品类。
解读:在品牌的世界中,创造一个新品类,是像发现一个新物种一样重要的意义,这种观点为市场细分指出了新的方向。
寻常对市场细分的思考大多是把某一类人群作切割,或是凸显某种服务的差异化,而在原有物种中创造新品类这种观点,提出了一种更有价值的市场细分方式。
直接把新的产品与服务从现有品类中分化出来,创造一个新品类,建立一个新品牌,主导一个全新的市场,去充分挖掘一个价值无法估量的市场。
观点二市场中有什么并不重要,重要的是心智中有什么。
解读:这句话的另一层解读是,你是什么不重要,重要是消费者认为你是什么。
产品有价而精神无价,如果品牌能代表某一种精神,某一种文化,在消费者心目中建立品牌独特的“人设”,那么品牌之于消费者无疑是无价。
就像万宝路在心智中代表男子气概,香奈儿代表优雅女人。
即使你不是第一个取得成功的品牌,但只你把成功的信息第一个传递出去,在消费者心目中,你就是第一。
观点三个体(品牌)之间的的竞争会改良物种。
物种(品类)之间的竞争会使品类越来越趋向分歧,你不能靠出售1908年的福特T型车来和2004年的雪佛兰迈锐宝竞争。
如何进行有效品牌策划欧赛斯经典案例剖析欣赏
960万平方公里辽阔疆土多样地形地貌 非凡中国 x 非凡食品
上下5000年华夏悠久饮食文化精华 传承经典 x 与时俱进
东西南北中各路菜系精湛烹饪技艺 博采众家 x 自成一派
国宴级供应链品质保障——
Best Growing Base 最好种植基地,Best-Original Material 最优食材 Best Culinary 最佳烹饪,Best Packaging 新尚包装 Best Service 顶级服务,Quality Tracing System 品质追溯系统
从食材、文化、技艺、再到品质等等, 钓鱼台是中国食品业的榜样!
以榜样力量打造中国食材新形象—— 原物天承,美味天生。
以榜样力量打造中国味道新形象—— 清鲜淡雅,淳和隽永。
我们的口号不在是软弱无力的产业链,好产品,而应该是
全世界 只有一个 钓鱼台
坚持梦想,拥抱家人,感恩社会, 在平凡之路上走出不平凡的人生。
品牌气质
缄默而沉静,沉着而有自制力。
品牌调性
简约不简单,微小却发人深省。
品牌之歌:《平凡之路》
徘徊着的 在路上的 你要走吗
易碎的 骄傲着 那也曾是我的模样
Q+,爱家,爱生活!
古代中国 世世代代代同居
30年前的中国 三代、四代同堂
如今 两代人分居
Q+,
让分别不再是距离!
“让每一次呼吸,更值得信赖”
打造中国油烟净化好明天,你我共创!
我们用白粥传播幸福的文化
欧赛斯酒店用品品牌网站建设营销全案规划提案模板
兆能源品牌营销全案什么是品牌品牌是客户有需求时第一时间想到你打造品牌最好的方式是什么以前---在电视台做广告(硬广) 优势:迅速打响知名度 劣势:费用高昂,消费者被迫性接受产生反感,难以提高品牌美誉度 现在---在网络上做网络营销(软广) 优势:费用低廉,传播面更广,消费者主动接受,利用碎片化时间,利用口碑,增强与消费者的互动,增强消费者体验,渗透式进入消费者头脑形成品牌意思,提高品牌美誉度从而提高品牌知名度,让客户有需求时第一时间想到你 劣势:不能迅速打响知名度减少投入 增加投入兆能源该如果打造品牌1,品牌网站建设、电子商城建设2,网站SEO优化3,高权重网站信息发布4,网络口碑营销5,微博、微博营销6,精准营销建立线上品牌形象、打造线上销售渠道建立线上客户引流渠道建立线上客户引流渠道打造线上品牌美誉度、带动品牌知名度增强线上品牌形象、增强消费者互动、忠诚度准确找到目标客户群,创造销售机会品牌网站建设(好处)1、有利于提升企业品牌形象2,有利于企业具有网络沟通能力3、可以全面详细地介绍公司及展示公司产品4、可以帮助企业实现电子商务功能5、可以与客户保持密切联系6、可以与潜在客户建立商业联系7、可以利用网站及时得到客户的反馈信息1,品牌网站建设参考网站/ (建议做)(不建议做)(建议做)1,让有需求的人首先找到公司网站,带来业务增长2,排名非常稳定,长年累月,一天24小时在搜索引擎的相关关键词首页3,不按点击收费,无论客户怎么点,都不会产生费用,广告也不会下线(比百度推广费用低廉很多)4,提供搜索结果的自然排名,增加可信度。
SEO优化(关键词)建议优化的关键词(兆能源提供想优化的关键词)1,酒店用品网---指数 213 ,收录量 2470万,权重>=4的网站有2个,其中属于首页的有0个,内页或目录页的有2个,权重<4的网站有8个,其中属于首页的有8个,内页或目录页的有0个,竞价网站数量 14个2,中国酒店用品网 ---指数 88,收录量 674万,权重>=4的网站有2个,其中属于首页的有0个,内页或目录页的有2个,权重<4的网站有7个,其中属于首页的有7个,内页或目录页的有0个,竞价网站数量 0个3,酒店用品批发---指数 174,收录量 1830万,权重>=4的网站有5个,其中属于首页的有1个,内页或目录页的有4个,权重<4的网站有4个,其中属于首页的有3个内页或目录页的有1个,竞价网站数量14个4,酒店用品市场---指数 0,收录量 1970万,权重>=4的网站有4个,其中属于首页的有1个,内页或目录页的有3个,权重<4的网站有5个,其中属于首页的有5个,内页或目录页的有0个,竞价网站数量 6个高权重网站信息发布(好处)快速稳定操作简单关键词不限制对网站有增加外部链接的功能1:快速可以实现在48小时内有效排名2:稳定我们的联盟网站重点打造政府性网站及高权重网站百度不会随意降权3:操作简单只要把关键词及说明填写进入网站点击提交即可4:关键词不限制一年可以发布3600条,每条3个关键词,计算一下5:增加外链因为我们合作的站点都是权重很高的,发一条信息事实上就是给网站增加了有效外链。
欧赛斯快消品品牌提升设计解决方案
品牌数字营销解决方案
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社会化媒体
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快消品品牌提升方案
上海欧赛斯文化创意有限公 司
Only-sens
给您独一无二的创意体验
目
录
Contents
1 2 3
关于快销品 如何提升品牌 实战案例分析
关于快消品
• ① ② ③ 快消品的特性 便利性:消费者可以习惯性的就近购买 。 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 。 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 。 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
原始包装
欧赛斯
原始包装
欧赛斯
原始包装
欧赛斯
Who Are We ?
• • • • • 品牌视觉及数字营销解决方案供应商; 中国第一家在线品牌资产管理平台; 中国第一家标准化在线设计交付平台; 最大的在线品牌营销解决方案中心; 中国第一家品牌精英俱乐部;
Your Brand Partnership In China
创意简述 从包装用色图文上更贴近用户心理,增加用户的购买欲望。
欧赛斯
原始包装
存在的问题:用色太深,不被国内用户接受,食品的感觉不够,不亲切,不可口。
欧赛斯
我们是怎么想的?
•寻求差异化包装:
大面积白色包装(市面上的大多是中国人喜欢的鲜艳的纯色)
选择白色的原因 白色给人更高档的感觉,白色更能让人接受,有好感。 白色能使食物看起来更加纯洁安全。 新鲜可口的食物照片(市面上的狗粮不能直观的勾起人对于食物的欲望。)
欧赛斯为什么之经典年度整合Campaign营销案例
抓住那个健康+
H5页面
外部
消费者
门店体验
商圈、社区 团购会体验
沟通活动
健康+
线下: 12
传播话题主轴
13
内部营销
媒介
OA 微信 微博 官网
内容1
内容2
内容3
健康+ 微信头像 更换风暴
小漆人表 情包推送
活动同步
14
小漆人表情包热门应用
通过漫画表情,塑造品牌专属版权,诠释三棵树漆健康+品质,并将“健康+”植入消费者心智 健康人小森是本次活动开始阶段的最大亮点,健康的外形,萌萌的仪态,浑身充满了正能量,成为了三棵树健康+形 象最好的卡通代言人
2017/2/25
欧赛斯超级案例赏析
1
6 2.2 个月新品大卖
亿的品牌奇迹
从”健康”升级到”健康+”的醉美涂料品牌
3
三棵树民用涂料第一股
4
首登A股,连续14个涨停
自6月3日在上海证券交易所主板上市交易以来,三棵树涂料股份有限公司(证券简称为“三棵 树”,证券代码为“603737”)股价一路高歌猛涨,继首日达到涨幅上限43.98%后,已连封 13个涨停板,昨日报收79.29元,较发行价15.94元累计涨幅超过397%。
5
2016年前三季度营业收入为
12.21亿元,同比增长30.65%
6
品牌价值126.38亿元,
连续10年荣膺中国500最具价值品牌
7
大自然孕育万物、包容天地。三棵树深信基 业长青之道,在于道法自然。自2003年创办 以来,三棵树倡导健康漆理念,建立了“树 立健康理念、培养健康员工、提供健康产品、 创造健康生活、传播健康文化”的企业健康 学,并将之融入企业经营的各个方面,引导 绿色消费,倡导健康生活方式。
欧赛斯大健康行业品牌解读及策略发想思路
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电话:021-62807037 传真:021-51001811
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品 牌 解 读 及 战 略 规 划
一 、 核 心 思 考 点
1) 保健品市场中那些卖的好的产品中,他们的核心诉
求分别有哪几大类?我们是否可以从中找到值得借 鉴的一类? 2) 什么样的需求目前尚“未被完全满足”,具有市场空 隙? 3)什么样的定位能创造“强需求”? 4)品牌化---》快消化中威门药业的品牌 DNA 问题。 构建差异化首先从品牌定位做起 5)威门药业的核心产品在哪里?它有没有可能成为突 破的发力点?它有没有可能对接潜在的消费者? 6)哪些群人可以被我们作为营销对象?我们应该占领 他们心智的哪个点? 7)品牌化运作,我们如何在思想上创造“领导力”?(品 牌的成功首先是思想的成功)
效的宣传让消费者无所适从,简单包装一个新概念 及包装神奇功效并不能让消费者直接买单;我们的 切入角度必须是另辟蹊径,而不能是老概念上炒冷 饭; 3) 做为传统保健药材,天麻及铁皮石斛的功效演绎往 往在提高降血脂、治头疼;提升免疫力、抑制肿瘤 等方面,与目前大量保健品的宣传功效雷同;而新 进入品牌及厂家必须形成足够大的差异化,被消费 者有效记忆; 4) 传统保健药材的主要消费人群为老年人,而产品诉 求多为送礼,销售形态多为会销,该目标市场及销
给您崭新的创意体验
-1-
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欧赛斯中国家居生活领导品牌喜临门品牌战略定位方案
喜临门品牌策略创想案新引擎新冠军。
超级品牌新引擎新冠军New Strategy 新战略New Planning 新策略New Creativity 新创意New Marketing 新营销•欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个,就是价值驱动,这个价值只有一个衡量标准,就是客户的短期、中期、长期盈利能力。
•四位一体的新冠军引擎•FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE人性即营销。
浅层中层深层三种驱动力洞察消费者核心驱动一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈怕冷就穿北极绒,地球人都知道每卖出十罐凉茶就有七罐加多宝Why?安全、放心、可靠需求行为大牌、从众、跟风对接泛世需求喜悦的生活是所有消费者的追求。
对接泛世需求喜悦的生活是所有消费者的追求。
Why?第一认知+自我表征四大利益层次自我表征(Expressive Benefit)消费者价值(Customer Value)消费者利益(Customer Benefit )产品利益(Product Benefit)利益点层次推演产品利益消费者功能价值消费者情感价值自我表征价值贩卖喜临门总在身边第一感受形成强烈心里暗示并把暗示固定下来通过自身形象及品牌的建设打造出生活方式的代表符号,依靠符号具有的影响力,倡导与其形象相符的生活方式,从而成为该市场内的领先者。
进而形成一对一品牌联想喜临门=喜悦大家都在买,我也要买!品牌的两大价值品质承诺被反复验证的品质质量形象及身份认同生活方式、价值观输出受青睐、受信任深度痛点、普遍需求大家都在卖,我也一直买追求喜悦的生活,追求品位的生活结果结果品牌核心资产消费升级核心价值提炼简单就是力量天下没有难做的生意Think Different多·快·好·省只为点滴幸福当妈妈可以很简单喜临门,总有喜悦在身边世界观回归到事物本原喜悦是你和世界最好的距离使命因爱伟大让世界充满喜悦购买理由收礼只收脑白金总有喜悦在身边生活方式Sweat Life喜悦生活品类健康睡眠系统悦睡系统:更懂中国人文化福文化喜文化服务变态服务喜悦服务价值观筑梦而生心喜悦,自非凡心喜悦,自非凡因为保持喜悦之心,你就会发现生活中点滴的美好。
欧赛斯高端品牌营销推广创新思路方案pdf
有极多样风格的香味,咖啡香型,烟草香型,以及多种
的野果香。
二、 核心思考点
1) 巧克力越来越从日常消费品向礼品转型的大背景
下,什么样的人群具备“强需求”? 2) 什么样的需求目前尚“未被完全满足”,具有市场空
隙? 2)什么样的定位能创造“强需求”?
3)什么样的消费场景让用户购买高价格巧克力? 4)我们应该占领消费者心智的哪个点? 5) 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺 势而为”才能不成为先躯,这个概念是什么? 5)我们如何在思想上创造“领导力”?(品牌的成功首 先是思想的成功) 6)AMEDEI 拥有 Porcelana、No.9、CHUAO、
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格林纳达是位于加勒比海东部的小岛国,以该地生产的 可可豆制成的巧克力,拥有较为强烈的深邃焦苦,各滋 味间达成一种微妙和谐的均衡感。
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以委内瑞拉境内种植的 Crollio 品种可可豆精心制成,在 丰富的层次与扎实的质地中,散发着檀木、干果与香料 般深邃香气,令人深深陶醉不已!
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金牌中的王牌黑巧克力,年产两万盒,世界最昂贵黑巧
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干货,欧赛斯如何做好项目
加密文件| 欧赛斯如何做好项目作为一家有与众不同的广告公司,欧赛斯坚信做好项目才有底气,众多甲方爸爸才会慕名而来。
所以今天小欧就亲自上阵,解析欧赛斯如何做好项目。
第一课:全案项目怎么做?做好全案项目的前提是什么?是理解并掌握全案策划的流程体系,巧了,欧赛斯就有自己独特的“超级引擎”体系。
全案策划的逻辑是什么?调研:大体分为外部调研和内部调研,外部调研又分为市场调研和消费者调研;内部调研主要指针对企业内部的信息采集。
洞察:是指在调研数据的基础上进行一定的消费者洞察和市场挖掘,找到市场突破口。
提出见解观点:针对洞察的现象或趋势,对品牌提出针对性的见解和观点。
品牌定位:包括消费者细分、目标市场选择、锁定差异化、核心定位策略,品牌定位作为品牌策划的定山之石,为之后的策划和传播定下基调。
品牌战略规划:又称顶层设计,包含品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划。
优势发散:以品牌本身的优势为基础,进行发散式思考,再聚焦找出品牌主打的“点”。
确定核心痛点:找到品牌的主打方向后,挖掘消费者的核心痛点,将品牌自身优势与消费者痛点结合,寻找品牌最佳切入点。
创意:围绕品牌“切入点”开始进行创意锁定品类:探讨“新品类”开发是否是品牌突破的关键,如果是,锁定对品类的打造和传播。
Slogan:广告语分为三类,第一是“使命、价值观”类的slogan,一般适用于大品牌;第二是较直接的购买理由类;第三是情感诉求类的,如“买贵的,就对了”。
核心记忆点:超级名称+超级符号,向消费者更直接表现出品牌传播的核心价值。
视觉设计:包括品牌和产品主画面、产品包装、网页设计等,从视觉层面向消费者传输品牌的价值、理念。
促销:促销实质上是一种沟通活动,把品牌的信息通过刺激倾向的手段传达给消费者。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
数字整合营销:是全案策划的重要组成部分,通过整合互联网资源、运用新媒体手段、结合社交理论和口碑效应,增加品牌在公众的曝光和认知程度,让品牌和消费者之间建立良好的关系。
家居建材市场设计师渠道发展趋势分析|欧赛斯品牌策划研究
家居建材市场设计师渠道发展趋势分析|欧赛斯品牌策划研究家装建材市场,有一群特别的人存在,就是室内设计师,他们是连接产品与消费者的关键一环,是美好家居空间的最后托底。
如今整个建材家居行业拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密,大家都想通过设计师推荐等方式,争夺市场蛋糕。
由此,形成了一种特殊的渠道——设计师渠道。
在项目研究中,欧赛斯对家装建材行业的设计师渠道得出如下分析洞察:洞察1:家装建材品牌的交易本质越来越倾向于“顾问式推荐”,大家没时间,装修这么复杂的事情就交给专业人士。
行业最初,许多顾客对家装公司不信任,会自己到建材市场做采购,此时品牌在建材市场内开一个门店,就可以获得绝大部分流量。
但家装是一个低频且重决策的行业,随着生活节奏加快,绝大多数消费者根本没时间自己研究建材品牌,于是在装修的时候,并不知道应该购买什么品牌,极度缺乏相关经验和相关信息,因此他们非常需要一个专业可信赖的顾问来提供意见。
这个顾问可以是专业人士,可以是身边有经验的同事朋友,也可以是行业相关组织。
所以,装潢公司以企业法人为背书,提供从设计到装修的一张套服务,开始崛起。
随着顾客逐渐对装潢公司的信任建立,建材市场的流量开始向前端分流,品牌会与各个装潢公司建立合作关系,由他们来完成交易,门店更多只是信任背书和服务维护。
但随着社会进一步进步,尤其是整装家居崛起,压缩了装潢公司的低端客户生意,导致了对中高端需求更加凸显,加速了设计师个人IP的崛起,社会消费升级,中高端顾客将进一步追求家装的个性化,流量将会从装潢公司进一步分流到个人。
未来门店的销售功能或将进一步转移到设计师身上,门店只承担信任背书和维护功能。
因此,欧赛斯认为,对于家装市场,个人设计师的崛起,将会是不可逆的时代趋势。
洞察2:随着整装行业的蓬勃发展,及顾客对设计品质要求的不断提高,建材的交易将会变得愈加两极化,一极是低端需求的“去个人推荐”,另一极是高端顾客愈加依赖“个人推荐”。
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美家荟战略思考OSENS 2019/11/2801欧赛斯品牌战略思考机制战略定位 第一层:战略方向第二层商业模式 核心人群 市场分析差异化定位竞争战略 战略路径 分解动作:能力导入,模式沉淀,全国复制,品牌彰显——三年50000+ 战略宏图:构建母婴零售新生态 第三层创意表现 4P 组织管理VI/SI 产品线思考终端生动化招商策略/政策/大会 团队建设——组织升级 品牌赋能——6大赋能 文化输出——5B生活核心模式:S2b2c 导入流程 九大版块梳理 …… ⊙ 核 心 资 源 ⊙ 关 键 业 务 ⊙ 渠道通路 ⊙ 成本结构 * 以妈咪全知道为例 第四层50000+母婴零售服务平台母婴家庭品质新生活一站式服务中心 不对称竞争战略02欧赛斯品牌战略策划案例妈咪全知道构建50000+母婴零售服务平台掘金3万亿大市场妈咪全知道健康科技(上海)有限公司于2019年01月11日成立,坐落在上海东方美谷。
妈咪全知道洞悉母婴行业的深刻变化及未来大势,致力于重做一遍母婴行业生意,提升母婴行业的整体经营水平,从而顺应新时代“人民对美好生活向往“的新趋势。
战略成果l 妈咪全知道项目启动后两个月就获得上海东方美谷产业基金战略投资l 启动三个月时间,品牌授权门店从0激增到1000家以上妈咪全知道如何实现跨越?战略决策层竞争战略 战略路径三年50000+创新商业模式S2b2c战略方向层企业挖宝、市场调研品牌战略定位战略分解层创意表现,超级品牌记忆系统4P:产品差异、终端生动化……品牌架构、组织管理、团队建设战略落地层融资协助VI形象策略/SI规划招商策略、政策、大会文化输出:5B生活门店赋能:六大赋能……妈咪全知道市场调研篇桌面调研 竞品、传统母婴、新母婴面对面企业内访 市场实地走访消费者线下拦截、线上调研市场与门店研究走访7个省17个城市消费者研究宝妈们更倾向于在线下门店购买,产品质量是宝妈们选择母婴产品的最重要原因传统与新业态研究传统母婴优势在于品牌认知 新业态优势在于资本+模式5大行业对象系统的收集、整理、记录和分析,寻找第一手资料构建对行业的准确认知母婴 行业零售 业态竞争品牌母婴门店消费者行业篇超百份母婴行业深度研究报告分析研读零售业态篇零售新业态研究海拍客乐友本草生活晨光羊村 怡亚通竞争品牌篇中国领先的母婴社交零售服务平台雅布力母婴产品一站式采购平台一起牛母婴“门店会员社区+门店营销”的轻便型O2O平台阿拉小优1+1+N盈利模式打造母婴生活体验馆生态圈米氏孕婴童 全行业 多维度 竞品审视爱婴室、爱婴岛、宝贝天下、美婴房、宝宝树、孩子王……母婴门店篇走访7个省17个城市门店运营状况实录门店痛点挖掘……消费者篇洞察消费者购买心理、习惯、路径调研成果5大洞察5大思考Ø 行业 高水平竞争、变革前夜、地域差异Ø 人 流量分散、质量、材质和品牌Ø 货 产品获利薄,以服务提升价值、引流及锁客Ø 场全渠道模式、新零售思维处于萌芽阶段,整体缺乏专业化经营Ø 系统系统普遍使用率低,会员营销还处于初级阶段Ø 母婴店需求 流量需求、营销需求、品牌力需求……Ø 创新道路帮助母婴门店运营流量,拉客以及解决服务体验问题,才有机会Ø 核心价值点 品质、信赖、母婴新生活Ø 品牌强记忆 超级符号、语言钉、视觉锤Ø 传播手段文化输出、全员内容生产妈咪全知道战略定位篇公司内部 公司外部发展史企业文化优势劣势能力 品牌现状发展战略宏观政治经济环境行业环境竞争对手消费者标杆企业终端走访 过去 现状 未来全面多角度的洞察是品牌战略规划基础• 人• 流量日益分散 • 消费者主权变大 • 店主专业能力关键 • 货• 产品获利薄• 服务增值空间大• 服务由单一转向多元化• 场• 终端模式较单一传统• 新的模式正处于探索中• 行业• 变革前夜• 从单点竞争走向网状竞争 • 妈咪全知道• 准备充足,基础薄弱 • 升维思考,降维攻击品牌战略环境综合审视战略宏图:构建母婴新零售生态圈品牌逻辑图核心痛点:帮助线下母婴店深度经营母婴新家庭关系和把生意做的更好;为新家庭提供品质生活核心思考:母婴行业未来将有由各自为战走向联合、合作、整合;新中产阶级强势崛起,品质消费成主流核心价值:盘活线下母婴零售资产,抢占新中产家庭流量社区入口核心优势:三公里社区流量入口+高信任 + 强关系 + 情感资产战略思想:品类创新、商业模式创新战略制高点:S2B2C & C2S2B战略落地:母婴店全赋能3.0 + 新家庭生活方式严选品类品牌品牌四大策略表现思想领导力:广告语 + 话术 视觉策略:超级符号+视觉锤品牌定位:品类定位策略营销策略:地推 + 口碑 +风口23母婴零售服务平台企业战略定位母婴 门店支点支撑互联网技术与平台目的服务母婴家庭妈咪全知道竞争战略篇品牌竞争战略的抉择集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场即在现代经济竞争中,找准自身位置与特色,扬长避短,最大限度地调动各方积极因素,展示个性,彰显魅力,以达到超越竞争对手,取得竞争优势的目的与效果。
成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略成本领先战略 不对称战略 集中战略高效提升品牌资产和销量科学的品牌竞争战略极大降低营销成本对于处于相对弱势的企业, 采用不对称竞争战略,优先切割、优先速度、优先集中三大优先原则是需要贯穿始终的策略。
竞争战略选择:不对称竞争战略品牌战略营销策略商业模式不对称竞争战略选择:商业模式不对称战略商业模式的创新是一种更为重要、更为关键的核心竞争力, 是企业获取长期竞争优势的根本保证。
基于顶层战略的思考,采用商业模式创新的不对称竞争战略妈咪全知道品牌架构篇基于妈咪全知道的目标是:塑造妈咪全知道品牌随着生活越来越快节奏,用户越来越偏向利用碎片化时间接收讯息。
随着互联网信息爆炸式的推送,消费者的注意力被大大分散了,这样的环境下,对广告主传播自身品牌的策略、如何突围击中消费者心智是一个极大的挑战。
在消费者决策碎片化时代,需要品牌聚焦。
一个企业寿命的延展是经济发展的最大公约数,一个品牌战略的选择要立足品牌自身发展的需求,考虑未来品牌的延展性基于妈咪全知道的目标提取关键词聚焦 主品牌 延展 副品牌主副品牌策略12 副品牌的策略可以节省营销费用,在节省宣传成本的同时尽享主品牌的影响力。
副品牌产品可以有效地利用已经取得成功的主品牌的社会影响力,以较低的营销成本迅速进入市场,最大限度地发挥了企业品牌资本的优势。
可以为产品创造具体的品牌个性,副品牌更加直观、形象地表达产品的特点和个性形象。
妈咪全知道采用主副品牌架构的利益点聚合产品聚合服务金融 ODM…………分销 顾问 …… XX ……XX ……妈咪全知道 优+奶粉……妈咪全知道优+妈咪全知道优+ 妈咪全知道X X 婴儿护理……妈咪全知道XX妈咪全知道拼团奶粉……妈咪全知道拼团妈咪全 知道拼团 妈咪全知道 X X……妈咪全 知道分销妈咪全知道XX妈咪全知道XX妈咪全知道XX妈咪全知道XX妈咪全知道 新生活创想家妈咪全知道异业合作数据业务内容业务赋能业务自有业务聚合业务拼团 …… 业务内容 子品牌(命名方式:主品牌+副品牌)产品线(命名方式:主品牌+副品牌+品类)注:产品线仅有目前规划的,后板块增加,会再丰富产品线主品牌业务板块品牌架构建议妈咪全知道商业模式篇产品同质化、渠道同质化、营销同质化,甚至社交都是同质化的↓现在,像杜月笙一样用斧头砍死斧头帮的干法,已经失效1.0武力竞争时代2.0摩根资本征服时代皮尔·庞特先生整合美国铁路行业,最后垄断了70%的市场份额↓现在,前100家公司总的利润或收入也不会超过这个市场的10%3.0产业互联网时代中国任何万亿级市场里,基本都是碎片化市场↓如何才能打破碎片化、同质化存量市场的增长瓶颈同质化困境碎片化困境 产业共同体崛起产业路由器模式,重构万亿存量市场增量竞争 正在转变为 存量竞争 线上流量基本被BAT垄断,主场在线下存量流量沿着旧地图,找不到新大陆每个企业家都要去思考,如何在存量时代重构我们的商业模型妈咪全知道让母婴店不仅仅是母婴店单纯的销售点销售点交流中心游乐区提货点体验点服务中心育儿咨询中心妈咪全知道商业模式图重要伙伴-价值链核心产品品牌商合作伙伴/区域核心服务品牌商合作伙伴/社区母婴店经营者/物流配送/核心策略合作伙伴客户细分向往新生活 追求商品品质 拥有宝宝奔向新生活新中产家庭&社区母婴店价值主张中产家庭新生活门户 服务新家庭每一刻大服务 + 精货品 + 小门店 + 平价+ 家人级信任体验 +在身边 + 全链接渠道通路高信任 强关系把F2F & WOM发挥到极致 社群 分销客户关系为社区母婴店主创造价值:提升门店竞争力/营销引流/额外收益为消费者创造价值:近、快、好、省的商品和服务为品牌商创造价值:降低市场需求的不确定性,制定更高效的生产计划,将库存保持在更为健康的水平关键业务社区情感强关系团购/产品整合与研发/母婴店赋能能力/运营输出及培训能力核心资源母婴店运营输出能力 + SAAS平台 + 上游厂家资源 + 新冠军计划团队 +5万家母婴店数据成本结构平台运营成本 系统开发成本 地推成本 营销成本 设备成本 设备维护成本 供应链整合成本收入来源母婴商品 | 母婴服务 | 社区母婴生活团购佣金 | 新家庭商品 | 新家庭服务 | 新家庭数据妈咪全知道商业模式to资方 to资方to资方重做一遍社区母婴店生意,让三四线城市母婴店没有难做的生意顺应市场、消费需求重塑母婴市场流通网络,省去中间供应链环节周转更快 计划性生产 资金回款快赋能 扩展销售 营业额轻松提升一至三倍to 资本市场to 品牌商 to 消费者to 母婴店 母婴新生活to 妈咪全知道:增量双赢 扩展品类、门店年费、供应链金融、消费金融……得小 b 者得天下妈咪全知道战略路径篇妈咪全知道品牌战略目标结硬寨 打呆仗两年根基坐稳,华中华东称王;三年成就行业领袖三年战略路径规划2019年 能力导入期2020年模式沉淀期2020年模式沉淀期2021年全国复制期2021年及以后品牌彰显期通过全方位试点和运营,锻炼基础能力●目标:1000家母婴店●渠道建设:选择华中一个省,对该省三四五六线城市全面进行试点●品牌建设:初步建立妈咪全知道的品牌体系●团队建设:建立一个以整合供应链团队和专业地推团队为核心的运营支持团队 通过华东样板市场运作,优化企业品牌和模式●目标:10000家母婴店●渠道建设:在华东三四五六线城市进行全面铺开试点 ●品牌建设:在华东地区成为区域有影响力的品牌●团队建设:建设一支能够沉淀在全国三四五六线城市市场的市场运营帮扶团队通过华中样板市场运作,优化企业品牌和模式●目标:3000家母婴店●渠道建设:在华中三四五六线城市进行全面铺开试点 ●品牌建设:在华中地区成为区域有影响力的品牌●团队建设:建设一支能够沉淀在华东三四五六线城市市场的市场运营帮扶团队 通过全国市场运作,优化企业品牌和模式●目标:30000家母婴店●渠道建设:全国三四五六线城市市场全面推进●品牌建设:在全国地区成为区域有影响力的品牌●团队建设:建设和一直能够运作全国市场的品牌运营和数字化运营团队持续盈利,跨越至上千亿级规模●目标:50000家母婴店●渠道建设:占领全国三四五六线城市市场●品牌建设:成为中国第三消费社会的新家庭第一个服务商●团队建设:建设和一直能够运作全国市场的品牌运营和数字化运营团队妈咪全知道三年50000+妈咪全知道创意表现篇MOM WOW wow表达了哇,呀;惊叹一刻!wow就是妈妈的惊喜时刻是卓越的产品品质是全新的服务体验我们惊奇地发现MOM倒过来正是WOW让声音成为品牌图腾 宝宝开口的第一个词是“妈妈”MOM WOW有机会成为宝宝所说的第一个词 融入宝宝的语言记忆占领核心关键词“WOW” 不是所有的品牌都能占领一个关键词,但占领关键词的品牌一定是超级品牌品质新生活=wow妈咪全知道=wow 让生活WOW起来让门店WOW起来让消费者WOW起来 让行业WOW起来。