绿茶公司合资谈判

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

杭州天堂绿茶股份有限公司对外合资国际商务谈判

基本资料

甲方:浙江杭州天堂牌绿茶股份有限责任公司(简称:杭州天堂)

乙方:美国(日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚)国内一家大型日用品销售有限责任公司(简称:海外日用品)

2011年12月18日,甲方经研究决定,计划在2012年选择一家国外战略投资者,引进资金和管理,并筹划与外方进行合资事宜的国际商务谈判,以增强市场竞争力。甲方董事会原则性决议,提出初步计划要与美国、日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚国家中一个国家进行合资,可分别与上述任何一个国家中的有实力的大型公司进行谈判,所有谈判结束后,综合全面考虑,确定合资方,报经股东大会最终批准。在整个国际商务谈判过程中,无论在人员配置、资金经费、场地安排等方面,公司都将给予全力支持。

甲方背景资料:

1. “天堂牌”绿茶产自美丽的浙江省杭州市,该茶叶品质优良、纯正,它含有茶多酚含量超过30%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚有益于人体健康,显著的健康功效已被全世界认可。人们发现,茶多酚能降低脂肪、血压,减少心脏病和癌症的发病率。同时,它能提高人体免疫力,并对人体的消化、免疫系统有益。

2.甲方已注册生产出绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在江浙沪地区初步形成。

3. 甲方已经有一套完备的宣传营销机制。

4. 甲方已经有一系列较为顺畅的销售渠道,在江浙沪地区一家连锁店超市、大药房、茶叶连锁店都有销售点经销或代销,销售状况良好。

5. 甲方的知名度还不够,但是相信此公司在未来2012年以后年度将会有非常好的前景。

6. 甲方缺乏足够资金,2012年以后,需要吸引大量资金,用于:扩大生产服规模,扩大到全国及周边国家市场,加大宣传力度

7. 甲方现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列的有形资产和无形资产由甲方估算为5000万元人民币。

(除以上内容外,谈判方案撰写人及谈判代表可以自行查找一些相应的茶产品、茶叶市场等一系列资料,供谈判方案及谈判使用)。

甲方谈判基本内容:已有或者预计的内容

1.要求乙方出资额度最低为3000万元人民币

2.甲方要求保证控股

3.对资产评估的1000万元人民币进行合理解释,包括品牌、现有茶叶及制成品、生产资料、宣传资料、营销资料等,有中国国内的一中型会计师事务出具的资产评估报告。

4.由甲方进行生产、宣传及销售

5.乙方要求年收益达到20%以上,并且希望甲方能够采取具体措施保证其实现。

6.乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释。

7.风险分担问题,(提示:可以,购买保险、保险费计入成本)。

8.利润分配问题。

乙方背景资料:

1.经营日用商品十多年,积累了一定的资金。

2.准备用闲置资金在2012年进行投资。由于近三年来饮品市场行情不错,投资的初步意向

为中高档饮料市场

3.投资概算金额为1500万元人民币以内。

4.希望一年内能见到回报,并且,年收益率最低为20%。对饮品市场行情了解不多,对绿茶情况知之甚少,甲方对其产品提供了相应资料。

5.据了解得知,甲方的绿茶产品已经初步形成了较为畅通的销售渠道,在江浙沪地区知名连锁店销售状况良好,但在中国其他地区知名度较低,在世界其他国家和地区更是无名。(除以上内容外,谈判方案撰写人及谈判代表可以自行查找一些相应的茶产品、茶叶市场等一系列资料,供谈判方案及谈判使用)。

乙方谈判基本内容

1.得知甲方要求出资额度为3000万元人民币。

2.要求甲方负责进行生产、宣传及销售。

3.要求甲方对资产评估的1000万元人民币进行合理解释。

4.对如何保证资金安全、资金投入是否会得到回报的保障措施进行相应解释。

5.甲方要求年收益达到20%以上,并希望甲方能够采取具体措施保证其实现。

6.乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行合理解释。

7.风险分担问题。(提示:可以,购买保险、保险费计入成本)。

8利润分配问题。

一、总体要求:

1.利用所学知识写一份国际商务谈判方案。

2.谈判方案的写作身份。同学可以以中方或者外方谈判代表团身份,如果是外方,只是一个国家,同时,要有另外的同学与其谈判。也可以几位同学组合分别以中外双方进行相应对写。

3.可根据上述主要资料进行合理、适当假设,但是,应包括上述内容,不能脱离合资主题。

4.严禁抄袭。同学之间谈判方案内容重复15%以上的,以零分记。

5.以手写稿上交,要注明班级、学号、姓名。手写稿字迹不工整,酌情减分。

6.满分100分,具体要求中共有十个方面项目,每个方面项目10分。期末考试笔试成绩。

二、具体要求:

1谈判方案各项目要素齐全,可以将每个项目以标题形式列出,具体要求中的第二至第十的各项内容要求在谈判方案中得到体现,字数在3000字以上。

2.确定本次谈判目标以及初步谈判。如何进行初步的电话谈判、网上谈判、函件谈判。

3.搜集有关信息,拟定谈判期限。如何搜集谈判信息,搜集哪些信息,通过什么渠道。

4.拟定谈判的议程。如何确定谈判议程内容(时间安排、谈判议题、议题顺序、议题内容等)。

5.合理安排谈判人员。如何确定谈判人员队伍及其服饰,仪容;怎样了解对手、了解什么等。

6.慎重选择谈判地点。根据是什么,选择谈判地点、变换谈判地点原因有哪些等。

7.谈判过程时的原则。开始及结束时谈判人员迎接往来、住宿、临时休息及其注意事项等。8谈判中会场如何布置,其整体颜色、桌椅、座次安排,其根据是什么。

9.本次谈判中应用策略及应对策略,举例三个。如何让步,依据什么?如何制造、打破僵局?10如何结束谈判,何时结束及其依据。如何签订协议及注意事项。

相关文档
最新文档