房地产全生命周期视角下的拿地决策、精准定位、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值-李涛老师

房地产全生命周期视角下的拿地决策、精准定位、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再解读

【课程背景】

在房地产开发营销模式日趋发展成熟的背景下，经营模式的格局逐渐由从模糊机会型向战略导向型转变，项目投资营销已经成为房地产全程营销最重要的环节，其中的拿地决策、市场分析与产品定位已成为房地产企业及项目运作战略关键的第一步。

房地产市场在“限购、限贷、限售、限价、限商”5限的宏观政策下，及19大精神定位：“长期坚持房子是用来住的，不是用来炒的”，从“居者有其屋”转变“居者有其住”的定位，弱化房地产投资金融属性！在这个“产品为王”、“营销为王”、“渠道为王的”的房地产下半场时代，房地产品牌标杆企业垄断格局已经逐步形成、精细化工匠精神已然落地，2018年的房地产营销何去何从？房地产公司的路在何方？地产人如何去西天取到真经，就如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力,显的更加重要性！本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

主要解决问题--

Q1：怎样有效、有方法、精准拿地？

Q2：怎样提高项目开发高效运营、决策机制？

Q3：住宅定位核心内容到底是什么？

Q4：产品线如何搭建、如何使用？

Q5：营销逻辑步骤到底是什么？

Q6：生态圈思维模式下的渠道价值如何理解运用？

【课程对象】

1、房地产企业董事长、CEO、营销副总；

2、房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；

3、地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者；

【讲师介绍】

讲师介绍：

李涛老师

某500强集团地产50强房企区域公司营销负责人

实战经验——

北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座

讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把

控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整

合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

授课特点——

逻辑清晰、案例丰富，能够带动学员主动思考。

以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。

主讲课程——

《城市综合体（偏商办）操作模式全方位解析》

《商务地产（办公楼）开发决策及盈利模式解析》

《房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局》

《全生命周期视角下二三线城市房地产拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再造》

授课代表房企——

招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等国内数十家一线开发房企。

【课程大纲】

第一章、项目投资决策--拿地决策

前言

1、全生命周期开发的狭义定义：从拿地、定位、设计、施工、销售、交房一系列动作的组合。

2、全生命周期开发的广义。

3、城市综合体四种开发模式论证1）均衡发展模式2）商业主导模式3）办公主导模式4）居住主导模式

4、典型房企拿地模式及战略模式

5、拿地模式的启示1：解决了别人的问题，别人自然就会解决了你的问题！

6、拿地模式的启示2：我们往往不重视的资源，也许是别人需要的！

拿地模式的启示3：时间换空间切忌用商业主题去勾地！

一、项目本体端、市场端、客户端的论证

1.自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户；

2.市场环境--不同阶段，不同视角

1）宏观市场评判2）地产市场评判3）竞争市场评判

案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化

3.住宅客户需求

1）住宅客户需求盘点工作的核心事项

2）某集团客户深访案例

4.刚需客户职业敏感点

5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

案例：烟台中粮大悦城

二、项目投资开发决策

1.投资开发核心指标及流程

3）开发机会的比较选择-先算账，后决定怎么做。

4）5986重点解读

5）当下主流开发商运营节奏

6）全生命周期视角下后评估指标内容

2.城市地图：一个城市内选择选择布局区域的指导手册

3.前期决策案例分享--DF案例

带着问题去思考Q1：怎样有效、有方法、精准拿地？

总结：在做前期决策过程中，出清周期、供销比（最能体现供需关系）两大核心数据务必高度重视，从而对未来市场进行判断。现阶段获取地块价格逐渐走高，整体市场呈现明显上扬趋势，初级的刚需产品逐渐被改善产品取代。除了自然资源极为强势的地块，高端路线慎行。

目前多数地块均面临郊区化的窘境，但请注意，主动郊区化和被动郊区化是两个概念！“专家”的话慎听！

第二章、项目开发逻辑--项目应该这么做

三、项目开发逻辑

1.商业开发逻辑--大悦城开发运营逻辑全面解读

案例：中粮大悦城VC中粮春风里

2.写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读

案例：新保利

3.住宅开发逻辑--万科的逻辑、星河湾的逻辑

第三章、项目定位方法及内容

四、住宅定位方法