如何做好购物中心的招商工作
商场招商技巧
商场招商技巧1. 嘿，你知道商场招商的关键是什么吗？就像钓鱼要选对鱼饵一样！你得先搞清楚你这个商场的定位呀，到底是主打高端时尚，还是亲民实惠？比如你要开一个高端商场，那你就得去找那些大牌入驻呀，不然怎么吸引那些追求品质的顾客呢！2. 哎呀呀，别忘了宣传推广啊！这可太重要啦。
就好比你有个绝世珍宝，但不吆喝谁知道呀！你要通过各种渠道让商家们知道你的商场有多棒。
可以去行业展会呀，或者在网上大肆宣传呀。
3. 还有啊，给商家提供优惠政策呀！这就像给他们吃下定心丸一样。
比如说免租金一段时间，或者给予装修补贴啥的，他们能不心动吗？像有的商场就靠这些优惠吸引了好多大牌入驻呢！4. 服务也得跟上呀！要让商家们觉得在你这里就像在家里一样舒服。
你想想，如果每次商家来找你办事都拖拖拉拉，他们会愿意留下来吗？就像去餐厅吃饭，服务不好你下次还会去吗？5. 建立良好的合作关系呀！别老是高高在上的，要和商家成为朋友。
和他们多沟通交流，听听他们的意见和建议，共同把商场做好呀。
这就好像划船，大家齐心协力才能前进呀！6. 对已入驻的商家好点呀！人家给你带来人气和收益呢。
时不时给点奖励呀，鼓励他们做得更好。
就像给孩子糖果，让他们更听话更努力呀！7. 时刻关注市场动态呀！市场可是瞬息万变的。
就跟天气一样，说变就变。
你要是不跟上，很快就会被淘汰啦。
比如现在流行什么业态，你就得赶紧引进呀！8. 打造独特的优势呀！商场那么多，你没点特别的怎么吸引人呢？可以是别具一格的装修，也可以是独一无二的活动。
就好比鹤立鸡群，一下子就被人看到啦！9. 一定要有长远眼光呀！别只看眼前利益。
给商家成长的空间，和他们一起成长。
难道你只想赚一时的钱，不想打造一个长久的商业帝国吗？我的观点结论：商场招商要多方面入手，从定位到宣传，从政策到服务，每个环节都要用心，才能吸引到优质的商家，打造成功的商场。
商场招商工作计划5篇
商场招商工作计划篇1今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路，另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误，20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
商场招商工作计划篇2一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。
购物中心统一招商管理十大原则
购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。
对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。
为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。
一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。
要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。
二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。
要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。
可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。
三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。
可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。
四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。
要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。
同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。
五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。
要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。
同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。
六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。
可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。
要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。
七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。
要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。
解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商
解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。
我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。
那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。
本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。
大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。
这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。
签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。
现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。
这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。
问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。
在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。
主力店的确定是有学问的，并非多多益善。
一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。
如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。
如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。
原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。
而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。
在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。
在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。
购物中心招商管理
购物中心招商管理概述购物中心招商管理是指购物中心针对商家的招商活动以及招商合作的管理流程。
购物中心作为一个商业综合体，通过招商来引入各类商家，提供多样化的商品和服务，满足消费者的需求。
购物中心招商管理涉及到招商策划、招商营销、商家合作管理等多个方面。
招商策划招商策划是购物中心招商管理的重要环节，其目的是制定招商的整体策略和计划。
以下是招商策划的一些关键要点：1.定位策略：根据购物中心的定位和目标人群，确定适合的商家类型和品牌风格。
通过市场调研和分析，确定购物中心的特色和竞争优势，以吸引更多商家入驻。
2.招商目标：明确购物中心的招商目标，包括商业面积、销售额、租金收入等方面的指标。
根据目标制定相应的策略和措施。
3.招商计划：制定详细的招商计划，包括时间表、预算、招商渠道、招商活动等。
根据购物中心的发展阶段和市场情况，合理安排招商的先后顺序和周期。
招商营销招商营销是购物中心招商管理中的重要环节，其目的是通过各种营销手段吸引商家入驻。
以下是招商营销的几种常见手段：1.媒体宣传：购物中心可以通过广告、报纸、电视、广播等媒体渠道进行宣传，提高知名度和吸引力。
同时，购物中心还可以利用社交媒体平台和互联网推广，与潜在商家建立联系。
2.招商推介会：定期举办招商推介会，邀请潜在商家参加，介绍购物中心的优势和发展前景，展示购物中心的商圈环境和配套设施。
通过现场接触和互动，促成商家入驻合作。
3.会员体系：建立购物中心的会员体系，吸引商家参与，并为商家提供一定的优惠政策和推广渠道。
通过会员体系，购物中心可以与商家建立更紧密的合作关系，增加商家忠诚度。
4.联合营销：与周边商家、社区组织、公益机构等合作开展联合营销活动，吸引更多的消费者和商家关注购物中心。
联合营销可以通过举办促销活动、开展公益活动等方式实施。
商家合作管理商家合作管理是购物中心招商管理的重要环节，其目的是与入驻商家建立良好的合作关系，共同促进销售和经营发展。
购物中心招商岗位职责
购物中心招商岗位职责在现代商业领域，购物中心作为综合性的消费场所，其成功运营离不开各个环节的协同合作。
其中，招商工作是购物中心发展的关键环节之一，招商岗位的职责更是至关重要。
一、市场调研与分析1、深入了解市场动态招商人员需要时刻关注市场的变化，包括行业趋势、消费潮流、竞争对手的情况等。
通过定期收集和分析相关数据，为购物中心的定位和招商策略提供有力依据。
2、研究消费者需求了解目标客户群体的消费习惯、偏好和需求，以便引进符合消费者期望的品牌和业态。
这需要与市场调研公司合作，或者亲自进行问卷调查、访谈等工作。
3、评估潜在品牌对市场上的各类品牌进行评估，分析其市场竞争力、发展潜力以及与购物中心定位的契合度。
筛选出有潜力且适合的品牌，作为招商的重点目标。
二、制定招商计划1、明确招商目标根据购物中心的整体规划和市场调研结果，确定招商的目标品牌、业态组合和租赁面积等指标。
2、制定招商策略根据目标和市场情况，制定相应的招商策略，如优惠政策、合作方式、推广渠道等，以吸引优质品牌入驻。
3、编制招商时间表合理安排招商工作的进度，明确各个阶段的任务和时间节点，确保招商工作按时完成。
三、品牌引进与洽谈1、寻找潜在品牌通过参加行业展会、浏览商业资讯、与品牌代理商沟通等方式，积极寻找符合购物中心定位的潜在品牌。
2、建立联系与沟通与潜在品牌的负责人建立联系，介绍购物中心的优势和合作机会，了解品牌的发展规划和需求。
3、进行商务洽谈就租赁条件、租金水平、合同期限、装修要求等具体事项与品牌方进行洽谈，争取达成双方满意的合作协议。
4、维护合作关系在合作过程中，与品牌方保持良好的沟通和合作关系，及时解决出现的问题，促进双方的长期合作。
四、合同管理1、起草与审核合同负责起草招商合同，确保合同条款清晰、合法、合规，明确双方的权利和义务。
同时，对品牌方提供的合同进行审核，提出修改意见和建议。
2、合同签订与执行在双方达成一致后，组织合同的签订仪式，并监督合同的执行情况，确保品牌方按照合同约定履行义务。
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。
这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。
通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。
2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。
招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。
招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。
预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。
3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。
可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。
同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。
4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。
这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。
购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。
5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。
合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。
在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。
6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。
这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。
购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。
7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。
这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。
购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。
8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。
一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策一、市场调研和定位：购物中心招商的第一步是进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研数据分析，确定购物中心的定位和目标人群，从而制定相应的招商策略。
二、租金政策：购物中心可以根据不同品牌的实际情况，提供不同的租金优惠政策。
例如，对于知名品牌可以提供一定的租金减免或期限延长；对于新兴品牌或创业品牌可以提供一定的租金折扣或分期付款等灵活的租金政策。
三、装修补贴和服务支持：为了吸引优质品牌入驻，购物中心可以给予一定的装修补贴，帮助品牌降低开店成本。
此外，购物中心还可以提供一系列的服务支持，包括物业管理、活动组织、市场推广等，进一步提升品牌的竞争力。
四、品牌合作和联动推广：购物中心可以与知名品牌开展战略合作，共同举办促销活动、推出联名产品等。
通过与品牌的联动推广，购物中心可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
五、区域营销和定向推广：购物中心可以结合地区特点和消费人群的需求，推出定向营销和推广活动。
例如，根据不同节假日推出相应的促销活动，或者根据不同消费者群体的喜好，定制相应的专属活动，吸引目标消费者。
六、地铁换乘站配套政策：对于位于地铁换乘站附近的购物中心，可以与地铁公司合作，提供优惠的地铁换乘票价、培训地铁员工，或者设置直达楼梯和标识等，方便消费者前来购物。
七、场地设计和运营管理：购物中心的场地设计和运营管理也是吸引品牌入驻的重要因素。
购物中心可以通过注重空间布局、舒适的购物环境、独特的设计风格等吸引品牌入驻。
同时，购物中心还要加强日常运营管理，提供优质的消费体验，以留住品牌和消费者。
总之，购物中心的招商策略和政策需要综合考虑品牌需求、消费者需求和市场竞争情况。
通过合理制定租金政策、提供装修补贴和服务支持、开展品牌合作和定向推广等手段，购物中心可以提升品牌吸引力，吸引更多的优质品牌入驻，进一步提升购物中心的竞争力和知名度。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
如何做好商场招商工作
如何做好商场招商工作如何做好商场招商工作2017商场是一盘生意，做好招商工作很有必要。
下面就是店铺给大家整理的如何做好商场招商工作，希望大家喜欢。
如何做好商场招商工作篇(一)一个商场的招商工作，不是一句话两句话在这儿就能够说清楚的。
首先需要你对当地的市场需求和消费者的消费观念做详细的了解，然后根据商场在当地商业圈所处的位置或可辐射的范围情况做出判断。
对此，才可以为你的商场做出明确的市场定位——做的服装商场?电子电器商场?小商品商场?农副产品商场?还是一个综合性的百货商场?是定位在低档还是中档?还是中高档或高档?规章制度和租赁合同不是最主要的问题，这些东西在网络上随便都可以找到范本。
关键要知道如何吸引商家进驻?任何一个商家最害怕进驻那些没有自身定位，没有明确目标，没有档次划分稀里糊涂的商场，这种稀里糊涂让大家进驻的商场由于没有特色，最终都回落的很难堪的下常没有特色的商场消费者是不愿意逛的，要让商场内每一个商家都有特色，商场本身的定位要明确，要有特色。
只有明确定位之后，你才可以做到有规划——一楼做?二楼做什么?三楼做什么?规划明确之后，你对整个商场今后的管理就心中有数了!你就可以为商场制定远景和目标，并根据你的远景和目标制定你的计划——招商计划。
由于你的定位已经明确，相应的商家才会感兴趣!你就很清楚应该招什么样的商家进驻商常你就可以拿着你的商场目标计划去找每一个商家商议。
相信任何一个有特色规划的商场，一定会受到商家的欢迎。
如何做好商场招商工作篇(二)XX年即将过去，回顾自己在这一年以来的工作，收获和感触颇多。
在领导的支持以及各位同事的帮助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司给予的各项工作。
现就XX年度工作，向上级领导汇报如下：一、积极配合部门经理做好每月中旬的各项检查，包括：综合检查、消防设备检查、消防知识检查。
在综合检查中，对于员工的仪容仪表、专柜商品摆设、商品经营范围、环境卫生、仓库状况等，发现存在问题，及时处理，不能够及时处理的，后期要跟进，并反映跟进情况;在消防设备检查中，对于应急灯、灭火器、消防栓等消防器材存在问题的，做好记录，向部门经理反映情况，排除隐患;在消防知识抽查中，特别是针对新入职员工，要加大力度检查，对于抽查中不合格的，进行重查工作，让所有员工都能掌握“一畅两会”、会使用灭火器、了解离自己专柜最近的消防通道和灭火器的具体位置，使员工在发生突发事件时，能够及时逃生自救。
商场招商运营措施
商场招商运营措施1. 商场招商需要充分了解当地消费者需求，提供符合市场需求的品牌和服务。
2. 运营团队应根据商场定位和特色，有针对性地开展招商工作。
3. 通过积极参加行业展会和活动，向潜在品牌展示商场的发展潜力和优势。
4. 制定灵活的租金政策，吸引优质品牌入驻商场。
5. 加强对品牌的背景调查和资质审核，确保招商的品牌品质和信誉。
6. 打造差异化的商场形象和氛围，吸引更多品牌选择入驻。
7. 与品牌合作，举办促销活动来吸引消费者流量。
8. 设计吸引人的店铺陈列和装修风格，为品牌提供更多展示空间。
9. 制定利益共享的合作模式，与品牌合作实施联合市场营销。
10. 对潜在品牌提供市场数据和消费群分析，帮助他们更好地了解市场。
11. 提供灵活的商业政策，减轻品牌入驻商场的经营压力。
12. 加强与品牌的沟通和合作，提供定制化的运营方案来满足其需求。
13. 定期举办招商推介会，展示商场的发展规划和优势资源。
14. 制定吸引品牌入驻的激励政策，如免租期或者减免装修费用。
15. 建立健全的品牌评估机制，保证品牌的质量和服务水平。
16. 积极寻找国际知名品牌，提升商场的品牌影响力和知名度。
17. 提供个性化的招商服务，满足不同品牌的需求和期望。
18. 开展市场调研和分析，为品牌提供真实的市场情报和行业趋势。
19. 加强与房地产开发商、物业管理方的合作，共同推动商场招商工作。
20. 注重商场的口碑和社交媒体营销，吸引更多品牌的关注和认可。
21. 与行业协会和商业机构建立合作关系，扩大商场招商渠道和资源。
22. 提供品牌在商场的定位和市场推广方案，帮助他们更好地融入商场运营。
23. 强化商场的定位和品牌组合，确保商场的整体品牌形象和风格。
24. 挖掘当地特色品牌和小众品牌，为商场带来新的消费体验。
25. 与品牌建立长期合作伙伴关系，共同推动商场和品牌的发展。
26. 运营团队应密切关注市场动态，不断调整招商策略和方向。
27. 在招商过程中注重品牌的定位和品牌组合的协调性。
大型商超招商技巧及策略
大型商超招商技巧及策略
大型商超的招商技巧和策略可以根据市场需求和竞争情况来制定。
下面是一些常用的招商技巧和策略：
1. 精准定位：了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯，针对性地选择合适的商家入驻。
2. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者和商家的关注和认可。
3. 提供优质服务：与商家建立良好的合作关系，提供专业的运营指导和支持，帮助商家取得成功。
4. 创新经营模式：通过引入新产品、新概念或新商业模式，不断给消费者带来新鲜感和惊喜，提升商超的吸引力。
5. 拓展合作渠道：与供应商、厂商、行业协会等建立长期稳定的合作关系，共同推动商超的发展。
6. 进行市场调研：及时了解市场变化和竞争情况，根据市场需求做出相应调整和改进。
7. 营销推广活动：组织促销活动、折扣优惠、会员福利等，吸引消费者前来购物。
8. 数据分析与决策：利用大数据分析工具对销售数据进行深入分析，为招商决策提供科学依据。
9. 品牌联合推广：与知名品牌合作进行联合推广，共享资源、提高品牌曝光度和影响力。
10. 加强口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式积极塑造良好的企业形象，吸引更多商家和消费者的关注。
这些是一些常见的大型商超招商技巧和策略，根据实际情况可以结合运营需求和市场特点来选择适合的策略。
购物中心招商工作计划
购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。
这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。
为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。
2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。
为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。
3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。
我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。
这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。
2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。
团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。
3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。
这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。
同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。
第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。
团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。
2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。
同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
购物中心的招商与管理
购物中心的招商与管理购物中心是现代城市商业发展的重要标志，它以其独特的空间布局、商业配套和服务设施，吸引了大量的消费者和商家。
但是招商和管理是购物中心运营的关键环节，只有做好了这两方面的工作，购物中心才能经营有道，赢得市场的竞争。
一、招商招商是购物中心成功运营的前提和基础，只有引进适合购物中心定位和消费人群需求的商家，才能够增加购物中心的吸引力和竞争力。
以下是几个招商的关键点：1. 确定定位：购物中心需要根据所处地理位置、周边消费人群和市场需求来确定定位，比如是否以时尚、高端、休闲等为主打，然后依据定位来选择适合的商家。
2. 策划商业组合：商业组合是购物中心成功的核心因素，需要在招商前制定出合理的商业组合策划方案，确定不同类型和风格的商户比例和布局，以满足不同消费者的需求。
3. 招商策略：购物中心需要根据其定位和商业组合策划，制定相应的招商策略。
比如选择特色店铺作为招商重点，增加购物中心的差异化竞争力；同时注重引进知名品牌，提升购物中心的品牌认知度。
4. 招商渠道：购物中心可以通过多种渠道进行招商，比如与商业地产中介合作、参加国内外商业展览会或通过网络平台发布招商信息等。
二、管理购物中心的管理是购物中心保持良好运营状态的关键，只有严格的管理才能确保顺畅的日常运行。
以下是几个购物中心管理的关键点：1. 营销策略：购物中心需要制定有效的营销策略，吸引消费者并增加销售额。
比如开展促销活动、举办主题活动、提供会员福利等，以吸引消费者的注意并提升顾客黏性。
2. 安全管理：购物中心的安全是消费者放心消费的基础。
购物中心需要设置严格的安全管理制度，包括安保人员的配备、监控设备的安装和维护等，确保购物中心内部的安全和秩序。
3. 设施维护：购物中心的设施需要定期进行维护和保养，保证其正常运行和使用。
比如电梯、空调、灯光等要经常检查和维修，以提供舒适和便捷的购物环境。
4. 服务质量：购物中心需要提供优质的服务，确保消费者的满意度。
购物中心招商沟通方案
购物中心招商沟通方案购物中心招商沟通方案一、方案背景随着市场经济的快速发展，购物中心成为现代城市中重要的商业综合体。
购物中心既满足了消费者日常生活和娱乐的需求，又提供了各类商业服务和机会。
为了实现购物中心的成功运营，招商工作显得尤为重要。
本方案旨在提供一套有效的招商沟通方案，以促进购物中心的招商工作。
二、目标1. 提高购物中心的知名度，吸引更多的品牌入驻。
2. 建立良好的招商合作关系，打造合作共赢的环境。
3. 制定招商政策，吸引有潜力的品牌入驻。
三、沟通渠道1. 建立多元化的沟通渠道，包括官方网站、社交媒体平台以及线下展会等。
2. 通过线下活动和会议，与潜在品牌进行面对面的沟通交流。
3. 借助媒体平台，发布购物中心的最新动态和招商信息。
四、沟通内容1. 介绍购物中心的定位、规划和优势，以吸引品牌关注。
2. 详细阐述购物中心的配套设施和服务，展示其完善的内部环境和优良的消费体验。
3. 呈现购物中心的人流量、消费群体和市场份额，以便潜在品牌做出准确的决策。
4. 与品牌进行一对一的深入交谈，了解其招商需求和合作意向，制定个性化的招商方案。
五、合作方式1. 提供灵活多样的合作方式，包括租赁、合作、品牌授权等。
2. 根据品牌的需求和条件，提出相应的租金优惠和开业支持政策。
3. 与品牌建立长期合作关系，共同发展和实现利润最大化。
六、效果评估1. 定期跟进已入驻品牌的运营情况，了解其在购物中心的业绩表现。
2. 向品牌索取反馈意见，了解其对购物中心的满意度和改进建议。
3. 借助市场调研和数据分析，评估购物中心的市场占有率和竞争力。
七、执行计划1. 设立招商团队，明确各项任务和责任。
2. 制定招商沟通计划表，安排具体的沟通活动和时间节点。
3. 落实招商政策，确保各项承诺的执行。
4. 定期召开沟通会议，评估和调整沟通方案。
八、总结购物中心招商工作对于其成功运营具有重要意义。
通过制定有效的招商沟通方案，购物中心能够吸引更多优质品牌，提高市场竞争力。
购物中心招商岗位职责
购物中心招商岗位职责购物中心招商岗位是一个重要的职位，该岗位的职责包括与商家沟通、招募潜在商户、制定招商策略、促进租赁合同的签订等。
购物中心招商岗位对于购物中心的商业运营和发展起着至关重要的作用。
一、与商家沟通购物中心招商岗位的第一个职责是与商家进行沟通。
这包括与已有商户进行沟通，了解他们的需求和问题，并寻找解决方案；与潜在商户进行沟通，介绍购物中心的优势和条件，吸引他们加入购物中心。
与商家的沟通需要具备良好的沟通和协商能力。
购物中心招商人员需要与商家建立良好的关系，同时也要了解商家的经营需求和意愿，以便为他们提供相应的支持和帮助。
二、招募潜在商户购物中心招商岗位的职责还包括招募潜在商户。
这需要购物中心招商人员积极主动地寻找潜在商户，了解他们的经营情况和商业需求，并加以判断是否适合入驻购物中心。
在招募潜在商户时，购物中心招商人员需要考虑购物中心的定位和品牌形象，并根据购物中心的定位选择与之相符的潜在商户，以确保购物中心内的商户搭配合理，满足消费者的需求。
三、制定招商策略购物中心招商岗位的职责还包括制定招商策略。
购物中心招商人员需根据购物中心的商业定位、市场需求和竞争情况，制定相应的招商策略，以吸引更多的优质商户入驻购物中心。
制定招商策略需要综合考虑多方面因素，如商业环境、人流量、市场趋势等。
同时，购物中心招商人员还需要与市场调查部门进行合作，收集和分析市场信息，了解市场需求的动态变化，以及竞争对手的动向。
四、促进租赁合同的签订购物中心招商岗位的职责还包括促进租赁合同的签订。
购物中心招商人员在与商家进行谈判的过程中，需要确保租赁合同的条款符合购物中心的经营需求和利益，同时也能满足商家的经营需求。
在促进租赁合同签订的过程中，购物中心招商人员需要具备良好的谈判和合同管理能力，确保所签订的合同具有法律效力，并能为购物中心带来稳定的商业收益。
总的来说，购物中心招商岗位的职责包括与商家沟通、招募潜在商户、制定招商策略以及促进租赁合同的签订。
商场招商部门的工作内容
商场招商部门的工作内容
1. 寻找优质商家呀！这不就像在茫茫人海中寻觅那个对的人嘛！我们得睁大双眼，去发现那些有潜力、有品牌影响力的商家，把他们引入咱们的商场。
比如说，上次为了找一家知名的时尚品牌入驻，我们整个团队那是四处奔波、打探消息，最终成功把它“拿下”！
2. 与商家洽谈合作细节，这可真是个考验耐心和谈判技巧的活儿啊！就如同一场精彩的博弈。
我们要把商场能提供的优势一条一条摆出来，争取让商家心悦诚服地签下合同。
记得有一次和一个商家谈判，大家真的是锱铢必较，你来我往，但最后还是达成了很棒的合作呀！
3. 为商家制定合适的店铺位置和规划，这就好像给每个宝贝找一个最适合它的家！我们要考虑人流量、业态搭配等等因素。
像那次给一家特色餐厅找位置，我们反复研究，最后选定的地方让餐厅生意火爆得不行！
4. 策划商场的促销活动啊，这简直是让商场嗨起来的魔法棒！怎么吸引人怎么来！搞个大减价活动，或者弄个有趣的互动游戏。
一想到大家在活动中玩得开心、买得尽兴，我们就超有成就感的！比如上次的购物狂欢节，那个人潮涌动的场景，真让人激动啊！
5. 还要时刻关注商家的经营状况呢！就像是照顾自己的孩子一样。
哪家生意不好了，我们得赶紧想办法帮一把。
有回一个店铺遇到困难，我们一起帮着出谋划策，最后他们顺利渡过了难关，真让人欣慰！
6. 不断优化招商策略呀！就如同给自己的装备不断升级。
社会在发展，我们也得跟上潮流。
看看市场的变化，调整我们的方向。
只有这样，才能让商场始终充满活力！我们一直在努力，让这个商场成为大家都爱逛的地方！
总之，商场招商部门的工作可一点都不简单，但是看到商场越来越好，那种成就感简直无法形容！。
商场招商工作的流程和技巧
商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。
2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。
3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。
4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。
5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。
6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。
7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。
8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。
二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。
2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。
3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。
4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。
5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。
6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。
7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。
关于商场招商工作计划5篇
关于商场招商工作计划5篇关于商场招商工作计划篇1一、招商方面：实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。
具体如下：（1）剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必须全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气；（2）为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入的研究，结合资源储备和周边业态关联情况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同；（3）有些商户的经营能力不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，掌握并分析各种销售数据，及时掌握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备；（4）扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，为调整做好基础；（5）加强专业培训，特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务；（6）调整计划的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整计划重点考虑的问题。
（7）倒排计划的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司提供确定基本准确开业日提供依据。
二、营运方面：（1）按照公司收缴率100%的要求，及时、足额完成租金及各项费用的收缴；（2）营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。
充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。
库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入；利用公司的整体资源实现LED屏的出租。
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需要做哪些方面的市场调研
地区经济情况 城市发展方向 地区人口情况 住宅市场情况 商业市场情况 消费者情况 竞争对手情况 其他方面情况
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• 国民生产总值、消费品零售额、人均收入水平等 • 城市发展状况、城市规划等 • 人口数量（常住、流动）、年龄结构等
• 新建住房售价、二手房售价、出租价、小区分布情况等
• 以专门经营或被授权经营某一主要商品为主的零售业态。
• 以专门销售建材、装饰、家居用品为主的零售业态。
• 由生产商直接设立或委托独立经营者设立，专门经营本企业品牌商 品，并且多个企业品牌的营业场所集中在一个区域的零售业态。
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有实体店的业态分类（二）
大型超市 便利店 折扣店 仓储式会员店 专业店 食杂店
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二、商业业态
业态： 是指满足某类目标顾客的消费需求进行相应的要 素组合而形成的不同经营形式或商业营业形态， 特征是：“怎么卖”
零售业态的分类依据主要是零售业的选址、规模、目标 顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等。
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业态分类
对于零售业态的分类，主要依据零售店的选址、 规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方 式、营业时间、服务功能、价格策略等确定
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品牌——奢饰品：
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品牌——快时尚：
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品牌——影院：
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品牌——化妆品：
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品牌——电玩：
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品牌——餐饮：
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第四章 招商工作流程
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谈判之前几件事
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二、招商人员应了解？
招商人员应了解、熟知一些品牌、选址、物业条件、经营状况等情况 招商人员应了解本地区、周边主要大中城市的商业发展情况 招商人员应了解百货、购物中心、超市等业态布局、动线规划、业态 业种组合 招商人员应了解本项目定位、布局规划、业态业种组合、动线、物业 条件等情况
心理素质
职业道德 身体素质Leabharlann 思考、反省招商人员
头脑灵活
知识、管理
控制能力
分析、判断
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第三章 招商人员基本要求
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一、仪容、仪表、行为规范
1、站立时应双脚与肩同宽，双臂自然下垂、收腹、挺胸。
2、落座时应双腿自然、双脚平放，不得抖腿、不得盘腿、翘二郎腿等。
3、工作时间，身体不得东倒西歪，前仰后合，不得伸懒腰、驼背、耸 肩或趴在工作台上。 4、行走要快，但不能跑，不得二人搭肩、 挽手而行。与客人相遇应靠 边走，不 得从二人中间 穿行。与顾客同事进出门（包括电梯门），应 让顾客先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞，粗俗无礼。
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无实体店的业态分类
电视购物、邮购、网上商店、直销中心、 自动售货机等
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三、商业业种
业种： 业种是指零售商业的行业种类，通常按经营商品 的大类将零售划分为若干个业种，业种强调的是 “卖什么”
如：餐饮（中餐、西餐、快餐）、影院、化妆品、服装、 饰品、钟表眼镜、文化用品、床品、灯饰、KTV、电玩、 箱包、皮具等等
• 以会员制为基础，实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低 价格商品为主要特征的零售业态。 • 以专门经营某一大类商品为主的零售业态。如办公用品专业店、玩 具专业店、家电专业店、药品专业店、服饰店等 • 以烟、酒、饮料、休闲食品和粮油为主，独立传统的无明显品牌形 象的零售业态。
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如何做好招商工作
课堂要求
准时 将所有通讯工具处于静音状态 积极参与，相互学习 互动 敞开思想，畅所欲言
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第一章 招商基础知识
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一、商业地产
商业地产是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、 休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和 用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地 产形式。 商业地产是一个具有地产，商业与投资三重特性的综 合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性， 既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的 房地产行业。
2013-8-6 • 实际营业面积 6000平米以上，满足顾客一次性购齐的零售业态。 根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用 品为主的大型超市。 • 以自选销售为主，销售应急性的食品、日用生活用品和提供商品性 服务，满足顾客便利性需求为要目的的零售业态。 • 是店铺装修简单，提供有限服务，商品价格低廉的一种小型超市业 态。拥有不到 2000 个品种，经营一定数量的自有品牌商品。
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五、商圈
商圈 是指商场以其所在地点为中心，沿着一定的 方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地 说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有 一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中 心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住 的地点。
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北 京 地 区 商 圈 分 布 情 况
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六、设计规范术语（一）
建筑面积
• 建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多个的建 筑面积，则是各房产建筑面积之和。
• 建筑面积包含了房产的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯 走道面积、其他公摊面积等。
使用面积
• 房产各层平面中直接供使用者使用的净面积之和。计算使用 面积时有一些特殊规定：内墙面装修厚度计入使用面积。
建筑结构图
• 包括总平面图、平面图、立面图、剖面图和构造详图。表示 建筑物的内部布臵情况，外部形状，以及装修、构造、施工 要求等。
结构施工图
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• 包括结构平面布臵图和各构件的结构详图。表示承重结构的 布臵情况，构件类型，尺寸大小及构造做法。
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第二章 招商人员基本素质
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边缘商圈
边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的 区域。
在边缘商圈内，散居着百货商店约10%左右的顾客， 在这个区域的消费者来商店购买商品中不太方便。
一般来说，小型商店的边缘商圈在1.5公里以外， 顾客步行来店在20分钟以上； 大型商场的边缘商圈在8公里以外，无论使用何种 交通工具来店平均在40分钟以上。
公用面积
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• 房产内为客户出入方便、正常消费或生 活所设臵的公共走 廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。在出售商品 房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。 • 公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。
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六、设计规范术语（二）
层高、净高
• 层高：是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家 在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板 面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 • 净高：是指层高减去楼板厚度的净剩值。
• 合作意向达成一致，签订有关协议或合同
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招商工作因规避的问题
1、沉稳不够，急于求成 2、主动降价，主动优惠 3、放低姿态，恳求客户 4、言谈松懈，戒心解除 5、一厢情愿，沾沾自喜 6、被动应答，问一答一
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7、虚夸不实、诚信不足 8、强行推荐、忽略感受
• 即有主见，又不刚愎自用。
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二、招商工作涉及的知识范围
1、谈判知识 2、心 理 学 3、财务知识 4、企划知识 5、建筑知识 6、营销知识
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• 谈判思路、谈判方式、谈判技巧 • 客户心理、消费者心理 • 测算、计算
• 活动策划、装修建议
• 看图、审图、画图
• 企业、自身、项目、营销技巧
主要分为两部份：有实体店的、无实体店的
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有实体店的业态分类（一）
购物中心 超市 百货店 专卖店 建材家居店 厂商直销中心
2013-8-6 • 是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运 营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业 集合体。 • 是开架售货，集中收款，满足社区消费者日常生活需要的零售业态。 根据商品结构的不同，可以分为食品超市和综合超市。 • 在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售， 满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。
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次要商圈
次要商圈，也称第二商圈，是指位于主要商圈外围的次 要区域。
在次级商圈内，顾客较为分散，但消费者来店购 买商品也较为方便，聚集着百货商店25%左右的顾客。
一般来说，小型商店的次级商圈在1.5公里之内， 顾客步行来店在20分钟以内； 大型商场的次级商圈在8公里以内，无论使用何种 交通 工具来店，平均不超过40分钟。
• 商圈分布情况、商业类型、商业体量、客流量、租金价格等
• 收入水平、消费水平、购物习惯、购物偏好等等
• 地理位臵、经营面积、经营品类、经营档次、客流量、客单 价、销售额、租金价格（扣点）、品牌情况、广告宣传等 • 交通网络、交通工具、配套设施情况、自身项目情况等
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市场调研方法
1、文案调研：（搜集、整理、分析二手信息），主要来 自网络、书籍等。 2、实地调研：可分为询问法、观察法、实验法 3、特殊调研：固定样本、零售店销量、消费者调查等
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